促销方案(共9篇)
为了确保我们的努力取得实效，我们需要事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么应当如何制定方案呢？下面是小编整理的促销方案9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
促销方案 篇1
液晶显示器是联想此次五一促销的主题，4月15日，联想就以全线液晶为口号开启了此次五一家用pc的促销。联想旗下的天骄、锋行、家悦三大家用系列产品，均为标配液晶，同时还附带了各式的促销优惠方案，促销力度在各厂家中也首屈一指。其中搭配19寸液晶显示器的天骄e1026x、e3026x 和锋行k8000a三款产品为主打，再以家悦c等高性价比的低端产品为辅，构成成了高、中、低端全面促销的态势。
促销方案
购买联想天骄e1026x机型，即可免费获赠：
价值299元联想3300彩色喷墨打印机一台（单彩墨盒）
购任何一款联想天骄电脑，还可享受以下优惠：
免费获得100点联想超值在线读书贵宾卡
仅加299元，即可拥有价值549元联想多功能视频盒，实现电脑+液晶电视的梦想
仅加998元，即可获赠价值1288元联想数码相机v300〕
购买联想家悦系列电脑，即可免费获赠：
《联想电脑学校-易学课堂》一套（只适用于非圆梦系列机型）
购任何一款联想锋行或家悦电脑，还可享受以下优惠：
免费获得100点联想超值在线读书贵宾卡
仅加188元，即可再续价值268元的2年免费上门服务
仅加299元，即可拥有价值549元联想多功能视频盒，实现电脑+液晶电视的梦想
仅加998元，即可获赠价值1288元联想数码相机v300
配置天骄e 1026x处 理 器intel pentium4 5152.93g操作系统leos操作系统3.0+dos存储系统256m ddr400 / 80g 7200转/ 8合1读卡器光驱combo显示系统高性能集成3d图形加速显卡显示器19”液晶电视系统电视接收、录制及视频采集功能音响系统木质全音域高品质音响系统阳光服务赠送价值300元的'三年免费上门服务售价7999元促销优惠
免费赠送：
宽带通帐号（价值500元） 高品质耳麦 联想3300单彩喷墨打印机（价值299元）
附录：宽带通帐号配合宽带通可以方便地实现宽带电话、网上银行支付、影视点播等功能。
购天骄e 1026x机型加569元可选配宽带功能模块——宽带通e1000。
天骄e 1026x机型提供dos操作系统和windows? xp sp2简体中文版操作系统供用户选择，xp机型与dos机型价差为399元。使用正版windows? xp操作系统，数码应用更丰富，品质有保障。
产品点评：联想 天骄e1026x电脑就是一款定位于普通用户的高端机型。它采用了市场上主流高端配件，如intel pentium4 5152.93g处理器。在其它配置上，256m ddr内存、80g 7200转高速硬盘，以及combo光驱，完全可以应对一般家庭用户的工作、娱乐需要。由于家悦c 1070e配置了19英寸液晶显示器，摆在家中也是一个很好装饰。在这个5.1假期内，联想 天骄e1026x价格仅为7999元，在目前的家用电脑市场上是性价比格外突出的机型，并且还有许多优惠等着您！
促销方案 篇2
一、活动主题：XX广场——国庆Mnoey送+啤酒狂欢假面舞会
二、活动时间安排：10月1日——10月3日
三、商场促销活动具体安排
全力做好节日的促销活动，作为国庆长假我们可分为前三天和后四天的两个阶段工作进行，做好连续性。
第一阶段：国庆前三天
活动主题：国庆MoneyMoney密密送
活动时间：10.1——10.3
负一层超市
具体安排：
1、DM海报商品100份和海报印刷3000份
促销产品推出“太实惠、够低价、劲激情”促销活动。
海报商品：
食品+生鲜为170种，非食品（含清洁、化妆品部门）为130种，其中重点特价商品、半价商品150种
海报内容：
1.重点应季商品和学生用品的全面推荐
2.粮、油、蛋、奶、肉、鱼的全面跟进
3.其他有力度商品的现场售卖（四—六个特价风暴区）
印刷版式：双面4开
商品数量：300种
海报印数：3万份重新制定发放计划
海报主题：太实惠、够低价、劲激情
卖场分布四个“特价风暴区”
“特价风暴一区”——“服装+一般性服饰”；
“特价风暴二区”——“清洁用品+化妆品”；
“特价风暴三区”——“肉+熟食+蔬果”；
“特价风暴四区”——“粮+油+方便面”；
注：其他相关工作
1、对吸引消费者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加强海报的商品宣传。
2、对卖场布局进行初步调整；各小组加强对节前商品的不间断比价，确保商圈内百姓对可比商品的低价位，同时增加自采商品的种类和数量。
3、商品规范化管理的全面启动（对负毛利、负库存、零销售、滞销品淘汰、新品添加、商品终止、订货流程、库存管理等）
第二阶段：国庆后四天
活动主题：“震撼低价二重出击”
活动时间：10.4——10.7
A、负一层超市
促销产品推出“震撼低价劲爆到底”促销活动。
具体安排：
海报商品：
食品+生鲜为170种，非食品（含清洁、化妆品部门）为130种，其中重点特价商品、半价商品150种
海报内容：
1.重点应季商品和学生用品的全面推荐
2.粮、油、蛋、奶、肉、鱼的全面跟进
3.其他有力度商品的现场售卖（继续四个特价风暴区）
印刷版式：双面16开
商品数量：500种
海报活动：
主活动：“黄金一元”
时间：200*年10月3日—7日
购物满38元+1元赠金鱼洗涤灵1瓶500ml成本元每百元让出2.6元
购物满58元+1元赠高露洁牙膏1支160g成本元每百元让出2.7元
购物满88元+1元赠1.25L可乐1瓶1.25L成本元每百元让出2.3元
购物满118元+1元赠小金人卫生纸1提卷成本元每百元让出4.2元
B、一层为化妆品、女鞋、珠宝等商品
二层为男、女装、内衣、运动休闲等商品
三层为家居、床品、运动类、童装、童玩等商品
具体安排：
10月1日完成庆国庆门店布置
海报商品：
1、重点应季商品的.全面推荐
2、国庆外广场设置特价花车20个
3、印刷版式：8面8开（装册）
4、商品数量：300种
5、海报印数：2万份
要求各采购9月25日上午8：00以前将特价商品组织到位拍片制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。
促销活动：按照国庆MoneyMoney密密送两种玩法
注：商场活动时间为10月1日——10月7日，国庆前三天营业时间延长至晚上22：00。
四、活动主题安排：
1）、国庆Money Money密密送
在200*年10月期间，顾客到XX广场消费满100元，即可参加“XX广场MoneyMoney密密送”活动，10月1日当天在指定时间到指定服务台换领精美面具一支+免费啤酒券一张。
1、玩法一：活动期间凡在XX广场内一次性购物满100元上的顾客，即可凭有效购物统一销售小票（购物销售小票必须盖有出售商品商铺的“商铺专用章”），在指定时间到指定服务台换领精美面具一支+免费啤酒券一张。
2、玩法二：凭有效购物统一销售小票，并持有“XX广场贵宾卡”的会员一次性购物满￥100-199元送50元现金代用券；购物满￥200-299元送100元现金代用券；购物满￥300-399元送150元现金代用券；购物满￥400-499元以上送200元现金代用券；购物满￥500元以上送250元现金代用券（批发及机团购买除外）；另附送精美礼品一份；活动当天换领名额仅限200人，送完即止；同时还可在指定时间到指定服务台换领精美面具一支+免费啤酒券一张。
3、每次每人限换领一张销售小票；销售小票购物当天内有效；
4、XX广场及各商铺从业人员不得参加本次活动，如有发现则作严肃处理；
5、注：此活动仅限商场，超市不作为此次活动发放现金券。
换领时间：10月1日下午17：00至19：00
换领地点：XX广场服务台前
咨询电话：0579——XXXXXXXX
2）、活动流程：
地点：XX广场外广场
活动时间安排：10月1日17：30——19：30
参与人员：现场顾客、XX策划部、主持人（DJ）、乐队、广告公司拍摄人员、啤酒商、服装商
A、乐队暖场17：10；
B、主持人宣读活动内容、介绍活动赞助单位：XX广场、主持人（DJ）、领舞、啤酒商、服装商，活动开始；
C、主持人（DJ）和领舞的带领下使整个广场沉浸在欢乐的海洋中；
D、18：30：模特秀/街舞；
E、18：50：快节奏的音乐、领舞再度出场，燃放烟花，把活动推向高潮；
F、19：30：时间上可视现场的情况作调整。
活动资源配合：主持人（DJ）、领舞、模特、拍摄、音响、烟花、舞台
3）、期间常规柜台促销活动
A、10月1日，顾客到XX广场消费满100元以上即可享受国庆密密送活动，同时，当天在指定时间到指定服务台换领精美面具一支+免费啤酒券一张。
B、10月2日——3日，顾客到XX广场消费满100元以上即可享受国庆密密送活动继续进行中，同时凭当天的消费券还可在指定服务台换取精美礼品一份。
五、活动分工细项及时间安排
1、9月25日现场工作人员的安排、以及主持人DJ、领舞和街舞、模特的联系和确定。
2、9月25日——9月27日活动装饰物的购买、赞助商的联系并确定。
3、9月25日，活动单位的DM、易拉宝等所有的宣传平台确定。
4、9月26日，活动礼品的准备到位。
5、9月15日——9月28日，开始准备活动当天的喷绘、音响、灯光等硬件设备开始筹备。
媒体主导：浦江电视台
媒介宣传：
1、易拉宝
2、DM宣传单张
3、户外固定广告喷绘
4、浦江电视台
5、城区街道沿街横幅
六、部门配合
策划部：
前期的策划运作都由策划部负责以及活动布置。
楼层管理部：
做好所有商品的促销活动信息的收集以及拍照等，以及负责商场的门面布置。
促销方案 篇3
一、前言
1．1产品介绍
人不吃饭可以活五个星期，不喝水可以活5天，但如果没有空气，却连五分钟也活
不了。中国标准化协会调查显示，68%的疾病是由于室内污染造成。美国专家检测发现，在室内空气中存在500多种挥发性有机物，其中致癌物质就有20多种，致病病毒200多种，室内空气的污染程度要比室外严重2-5倍，有时可达到100倍。美国等发达国家已将室内空气污染归入危害人类健康的5大环境因素。因此，净化室内空气是非常有必要的，空气净化器应运而生。
空气净化器是对室内空气污染进行整治，拥有正负离子群除菌技术的产品，正负离子群能够主动出击，迅速到达房间的各个角落，有效去除空气中的浮游菌。正负离子群对香烟烟味、厕所臭味等异味臭味有脱臭效果，并能分解香烟烟雾中含有的一氧化氮，可以提高室内空气质量，改善居住、办公条件，增进身心健康，同时也具有功能全面、外观时尚的产品优势。
二、市场状况分析
2.1市场环境分析
据国家统计局为我们提供的资料，截至20xx年11月底，国内共有规模以上家用空气调节器制造企业258家，比20xx年底的227家增加了31家，比20xx年的223增加了35家。而从近三年整体的数据来看，平均每年规模以上企业数量的增长率为5.91%，即平均每年增加的规模企业数量为5 家。 目前，中国的消费者对装修产生的污染越来越重视。数据显示，93.2%的被访者知道室内装饰装修会造成室内环境污染。同时，消费者对住宅和写字楼室内空气有害气体的认识在逐步提高，60.7%的消费者知道室内存留甲醛是有害的，46%的消费者知道室内残存苯也有害。所以，这是中国空气净化器市场的最大机遇。国内大部分中小企业的空气净化器都用于海外市场，中国国内市场还需要很长时间来培育。目前来看，国内家用空气净化器市场已经处在快速成长期，到20xx年前，国内的销售量将以年均80%左右的水平快速增长。
2.2产品分析
空气净化器的卓越效能，源自其出色的三重滤网设计。可有效滤净80多种空气污染物：第一重前置滤网，能滤除空气中体积较大的微粒，例如尘埃和毛发； 第二重高效率微粒滤网，展开后的'长度近9米，面积近3平方米，能有效过滤空气中小至0.009微米的悬浮粒子：包括细菌、病毒等，滤净率高达99.99％。第三重气味滤网，含椰壳活性炭总重量高达1900克，吸附面积达160万平方米， 可有效滤除异味和有害化学污染物，如二手烟、甲醛、二恶英和臭氧等；独特的向上送风口，即使放在墙边或者角落，也不会影响其滤净效能。配合高效率引擎，大范围的气流循环让空气清新洁净的更快。
2.3竞争分析
目前，国际市场上主要以日本产品为主，有东芝、松下、三洋、合利埃等主导品牌。在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥等。近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长，目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。但是整体来讲，国内空气净化器市场还远未成熟，销售数量还非常有限。
2.4消费者分析
2.4.1 一般消费群体：
a.认牌率低，在终端市场临时性决定选择何种品牌。
b. 在专业场所等会所使用的消费者群，团购比较好做。
2.4.2 特殊消费群体：
a.年龄在25-40岁的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，较少的一部分有顽固指牌购买习惯，但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受。
b.家人多为婴幼儿、女性、老人这类人群,他们会为家人多考虑一些安全、清洁的健康保证。新装修室内污染治理，想办法打开婴儿市场，婴儿空气干净父母很关心。老年人市场，抓住具备孝心这点。
c.服务行业：宾馆、酒店 中央空调治理、装修污染治 客房配置福众空气净化器，机场、车站、医院：候车室、候诊室定制空气净化器，疾控中心，环保局等。
三、SWOT分析
3.1 S—优势：
1、祛除空气中浮游的细菌；
2、吸附并杀死多种致命病菌；
3、强力祛除室内异味，净化空气；
4、强力除甲醛功能；
5、净离子加湿功能；
6、强力祛除室内灰尘和花粉；
7、三大美肤效果：保湿、增加皮肤弹性和细腻肌肤；
8、操作宁静，轻巧美观；
9、节能省电，低碳环保。
3.2 W—劣势:
它只是空气净化，而不是空气清新，就算有空气净化器，也必须得开窗通风；空气净化器的进风口有粗效滤网或集尘网，要注意经常清洗；最主要一点就是价格比较贵。
3.3 O—机会：
尽管家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段，但是随着人们对生活质量要求的不断提高，家用空气净化器必将会进入更多的平常百姓家。
3.4 T—威胁:
目前，国际市场上主要以日本产品为主，有东芝、松下、三洋、合利埃等主导品牌。在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥等。近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长，目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。
四、市场营销策略
4.1目标市场策略
4.1.1市场细分按收入，适用范围对市场进行细分：
a.商用市场政府场所、工厂、写字楼、KTV、酒店宾馆、学校等等大型场所 ；
b.家用市场：室内装修污染引起的白血病、哮喘病及各种呼吸道疾病已经引起人们重视，所有的住宅，新房、老房都需要；
c.车用市场：私家车每年都已成倍的速度快速增长，所有的新车、旧车都是我们的市场。
4.1.2选择目标市场
a.导入期和成长期：主要目标市场是政府（如博物馆，教育机构）、高端的服务行业（ 高档宾馆，高档会所，旅游景点）和对生活品质要求高的人。
b.成熟期：目标市场政府机构，高端服务行业扩展到普通的消费群体，（如白领等）。
4.2 财务费用及目标
4.2.1 财务费用
a.原材料成本
b.职工薪酬
c.广告等促销宣传费用
d.运输费用
4.2.2目标
a.财务目标
在2年内达到取得净利润,并逐年递增
b.市场份额
通过各种策略逐步占领提高市场份额,达到预期份额,取得更高利润
4.3市场营销组合策略
4.3.1产品策略
我们把净化空气作为我们的职责，针对不同空间的使用要求而设计。一定空间的空气净化要求整个空间空气循环流动具有一定的次数，行业参考标准为3-6次，配置净化器的风量大小，实现不同空间的空气的快速净化，发挥净化器的最佳效能。按房间高度为3米的标准，最佳适用空间是10平方米；最佳适用空间是20平方米；依此类推。顾客可以根据实际空间大小选用匹配的空气净化器。 初期可通过直接拜访目标很明确的有潜在购买需求及购买能力的集团客户（如OFFICE、酒店、医院、娱乐场所、车商等）的方式，进行面对面的沟通和演示让顾客了解产品的功能和特点，并通过为客户提供贴切、具说服力的方案，使其发生购买爱好。与此同时设法与大的集团客户建立长期的合作联系，并结成利益联盟，为其提供类似产品或者服务及问题解决方案。
4.3.2价格策略
有关产品综合考虑竞争情况，以成本导向来定价。 先将价格定的较高，或者在一般中上水平，再用降价作为渲染吸引顾客。
4.3.3渠道策略
销售渠道的建立分直销和进店销售。其中直销比例占60%，进店销售比例占40%。
1、进店销售：
渠道一：高档大型涉外商厦或外国人经常光顾的。
促销方案 篇4
科在技高速发展的现代社会，手机作为一种联络工具，已成为人们生活中必不可少的一部分。在发达国家，拥有手机的人数约有70%---80%，而在中国，手机占有人数还远远达不到这一数值，大约就在40%---50%左右。这表明手机在中国还有很大的市场。那么，在元旦期间，应该规范手机促销手段，以期打响**手机品牌，提高知名度，最大限度地开拓市场。
前期准备
1、尽可能地通过广大市民熟悉的报刊，电视，网络或宣传单告知**手机促销的地点及简单内容。
2、 准备一定数量的赠品。（最好是和元旦有联系的赠品）和**手机积分卡。
3、挑选一些对**手机十分熟悉的专业人员，以便在活动期间专门负责给人们介绍**手机的功能，使用及新产品。
4、准备好音响设备，劲暴音乐，条幅及宣传单，宣传单上的内容不宜太过繁杂，应尽量简洁，但又能给人耳目一新的感觉。
活动期间
1、分开若干个柜台，把**手机各个档次的`产品分列开来，以便于不同需求的人挑选。
2、在活动期间，对于手机的价格，不能盲目地打价格战。对于手机降价，要有梯度。对于不同档次，不同型号的手机降价的幅度尽量不相同。
3、对于高中生及大学生这一庞大的消费群体，应尽量给予优惠，可凭学生证在其所买手机的价格上再打折。
4、公司及各销售点可考虑采用**手机积分卡，根据所买手机的价格积攒一定的分值，当分值达到一定标准时，可以去**手机服务处领取不同价格的礼物（礼物最好能体现**手机这一品牌）。**手机积分卡应长期有效。
5、组织专业人员在固定的区域回答人们对于**手机的咨询，还应负责向不同层次的人推荐不同档次的手机。
6、在活动期间，组织人员向人们发传单及小礼物，条幅要挂在能引起人们注意的地方。
7、在活动期间，可以组织一项 短信送温暖，**手机送大礼的活动。具体操作为：在固定的柜台前，人们可以留下自己编辑好的关于元旦期间送祝福的内容，在活动结束后，由公司领导选取若干条，设置一等奖，二等奖及若干参与奖，给予不同的奖励。（参与者应留下联系方式）
8、活动期间，放一些流行的，动感十足的音乐和歌曲，以带动人们的激情。
活动时间
1--2周
活动经费
待定
促销活动的效果及总结
1、通过各种渠道的宣传，打响了**手机这一品牌，使人们在意识中留下了**品牌 两个字，为**手机以后的销售打下基础。
2、通过促销活动，抓住了高中生及大学生这一庞大消费群体。
3、通过手机积分卡制度的建立，可以抓住消费者的心理，使其在以后的手机使用上尽量向**手机靠拢，把**手机作为第一选择。
4、梯度降价法可避免**手机落入大众趋势化的价格战，给人们一种新的感觉。
促销方案 篇5
元旦节手机促销方案
凡购买×××音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。
促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。
礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格
各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的.宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。
赠品配送方式：：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，
还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。
促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。
陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。
各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。
本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。 抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键
陈列位(人流大，留驻率高)。
注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。
*注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。
*元旦当天要准备低价格机器冲量。比如：k218等。
预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。
活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。
附：
终端赠品发放登记表
售点名称： 填表人：编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明原因
促销方案 篇6
清明节作为国家的法定节假日,为广大市民敞开了放假的大门。如何利用清明促销来提升客流,扩大销售,是本次促销的关键。
一、思路
商场针对清明节搞促销,很难找到一个合适的切入点,但可以结合春天的来临以及春装的全面上市间接举行商品促销。
二、促销主题
草长莺飞四月天 欢腾购物送“纸鸢”
三、活动时间
4月4日 — 6日(共三天)
四、活动内容
1、凡活动期间当日购物累计满100元的.顾客,凭小票可到一楼服务台加2元领取风筝一只;当日购物累计满300元的顾客,凭小票加5元可领取碳塑风筝一只(领完为止)。
2、考虑到正值春装的销售旺季,故不要求各个柜组统一折扣销售。各柜组可根据自身情况，合理安排促销活动，需打折的品牌由各事业部提前安排并布置好促销气氛。
五、布置
室外布置集中在正门口玻璃，好利来西边广告位，两个偏门及二门口。主要以本次活动内容为主，3月25日前布置。
室内布置主要利用一楼中厅吊顶到总服务台上方，悬挂各式各样的风筝，给顾客选择的同时突出春的气息以及渲染促销氛围。3月25日前布置到位。
六、宣传
宣传媒体仍以报纸或者电视为主，4月3日刊登1/4广告一期。同时利用短信群发扩大宣传面和影响力。
七、预算
报纸广告
短信群发
电视广告
室内布置
风筝购量
促销方案 篇7
七夕情人节促销活动主题。餐厅酒店七夕节促销活动，餐厅酒店七夕节(中国的情人节)促销活动主题、策划方案。酒店情人节促销方案除了要有一个好点子，还要具有可执行和可操作性，才能更好的把情人节促销活动做好。
七夕情人节，餐厅酒店应如何做好七夕营销活动策划?当同质化的一遍又一遍的上演的时候，谁可以推出新点子，奇点子，谁就可以脱颖而出。我们一起看一下以往的一些酒店方案金点子。
1 情人玻璃瓶
位于广州环市路某四星级酒店，去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。据闻，这样的营销活动成本较低，然而效果却很好。
2 香花送美人
今年，该酒店则举行以玫瑰鲜花装饰的“花世界主题情人夜”。会场用300多枝玫瑰及其它装饰物布置，营造浪漫温馨的进餐环境。届时有歌手在餐桌旁助兴表演，为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲，而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番。在席间或离席时男士可随意摘取玫瑰，送赠情人。爱的印记，永留心底。
3 黑白着装晚宴
在北京，曾有酒店举办黑白着装晚宴，规定参加的男士要穿燕尾晚礼服，女士要么白的要么黑，室内乐团伴奏轻柔乐韵。席间客人或进食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，这样的主题宴会不一定是最好，但总比单一的餐饮推广要强。
酒店情人节促销方案除了要有一个好点子，还要具有可执行和可操作性，才能更好的把情人节促销活动做好。
1、把爱随着绚丽的烟花绽放出来
与心爱的人牵手南湖边，在烟花绽放前提醒爱人，烟花很漂亮，美丽不容错过。自己去买花。用绚丽的色彩绽放出你对她的爱，“xx，我爱你，嫁给我!”捧着娇艳的鲜花跪在她的面前，递上精心挑选的婚戒。
2、酒吧音乐会求婚
带她去你最喜欢的有现场音乐的酒吧或者咖啡屋。告诉主唱你有什么计划。他或者她邀请你们走上舞台，你当着台下所有人的面向她求婚，送给她订婚戒指，然后在乐队的伴奏下你们同唱一首歌，并且请大家喝酒。
3、把爱淹没在花的海洋
预定好房间，预定车去接你的爱人。跨下专车，等候在门口的小花童会撒下象征祝福的玫瑰花瓣;走进酒店的每个员工会送给爱人一多玫瑰花;电梯打开的，一条用玫瑰花瓣铺成的 道路直通套房门口，小提琴手在拉着她最爱的曲子。推开房门，总统套房里是一片花的海洋，999朵玫瑰编成的心型花环，蜜地躺在柔软的大床上。温柔地把她抱在沙发上，献上一枝玫瑰，跪在她的面前把爱说出口--“嫁给我。”、
4、幸运小甜饼求婚
买一些小甜饼。首先你得打开那块幸运小甜饼。这可不简单啊，可能你需要让面包房为你特别制作藏下订婚戒指的幸运小甜饼。把送她的订指藏在幸运小甜饼中，同时附上一句话：“亲爱的'，遇见你是我的幸运，请嫁给我吧！”
路演方式;在西餐厅周围搭建一个平台，邀请若干对情侣上台表演，说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展示，如"富贵餐厅+排骨"(最少十个)，这样推广自己的品牌，
谁说得多就奖励谁一个吻和一朵玫瑰(亲自送上)或其他。(主要还是控制气氛的人)
七夕节，是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日。在这样的一个日子里餐厅的促销活动应该以爱为主题。
一、理念 :
1. 表达爱 , 传达爱
2.“ 爱她，就带她来吧”
二、具体方案
1.路演方式;在西餐厅周围搭建一个平台，邀请若干对情侣上台表演，说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展示，如"富贵餐厅+排骨"(最少十个)，这样推广自己的品牌。谁说得多就奖励谁一个吻和一朵玫瑰(亲自送上)或其他。(主要还是控制气氛的人)
2.发宣传单;工作人员穿古装在人口密集地发放。穿古装服给众人带来欣喜的感觉，引发大家的好奇心，加大对餐厅的知名度，规划方案
3.拉横幅 .如"表达爱 传达爱" xx餐厅给你带来爱的惊喜。
4.杂志，报纸登刊：(因为比较高档的餐厅，所以，名流方面不用多讲)该店的唯一不好的地方：就是让你们两位情人，在那种环境中表现出那种亲昵的冲动。
5.现金返还。现在很多企业开始实施现金返还的促销策略。只要消费者购买了规定的产品，可立即在购买处获得现金返还。现金返还可以让消费者感到这是实实在在的现金优惠，可由消费者任意支配;而不会像返券那样在购货时受到时间，地点和产品牌子的限制。因此这种促销方法更受消费者的欢迎，促销效果更加明显。
6.推出折扣券，增加菜品 ,增值服务，开展娱乐活动;推出一款情侣套餐，附增玫瑰一朵;就餐过程中可以播放轻音乐，也可设置点歌频道。可以开展餐后抽奖活动，奖品为心型气球，小型娃娃等以女性为主体的奖品，或亲一下，抱一下的温馨字条。以降低成本为主。简单又不失浪漫。
7.(如果可以)飞机烟雾的形式或者电视。
8.室内装饰以简洁为主，粉色为佳，忌雍容华贵。
促销方案 篇8
一、活动背景
三八妇女节正是美容院向女性消费者促销的最好时机，同时本院年初推出新产品，正好借此机会可以向新老朋友推荐出去，让新产品更好的进入市场。
二、活动目的
促进销量；推广新产品。
三、活动主题
对女人好一点
四、活动策划
三八妇女节是女性节日，女性在社会的`角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一，利用情感共鸣来完成促销。
五、活动内容
活动一：折扣（针对老客户）
凡是在美容院三八节促销期间，老客户凭借会员卡，所有消费可以打八折。
活动二：赠送
凡是在促销期间在本店消费达到138元以上，再加3.8元，即可获得本院最新系列产品任意一款。
凡是在促销期间在本店消费达到138元以上，再加３８元，即可获得美容院健身月卡一张。
活动三：
促销期间，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消费的男士，均可获得一张问候卡送给恋人，同时再加３８元即可获得女性美容套装和会员卡一张。
六、活动宣传
１、dm单，展板，宣传条幅
２、会员电话通知。
３、电台、网络做好宣传。
七、预算（略）
促销方案 篇9
一、活动目的
1、借助促销活动进行XX品牌在广西地区的最大化传播，提升XX品牌在广西的知名度、美誉度。
2、切实为消费者带去实在优惠的卫浴产品，打造XX水暖洁具的口碑影响力，同时扩大XX在广西的市场占有份额。
3、通过本次活动消化较大的库存货物，促成活动后积累的观望类型客户的成交，在年底前实现消化库存、提升销量、聚集人气三重目的。
3、作为XX品牌在广西长期发展过程中品牌建设的组成部分，对后续市场推广奠定基础和提供经验。
二、活动主题
XX盛情24载 厂价直通感恩月
副标题： 1元龙头 499节水马桶 799豪华淋浴器 无限量倾情放送！
三、活动时间
20xx年12月1日—20xx年12月31日
四、活动地点
广西区域各XX专卖店
五、活动方式
惊喜一：进店签到，领取XX免费礼品！
活动当日，凡进店到前台写下周年庆祝福语并签上名字，即可获得由XX专卖店提供的免费礼品一份，礼品送完为止！
惊喜二：感恩回馈，全场5.9折大派送。
活动期间全场5.9折（特价产品不参与打折），新店更设立多款卫浴的特价产品供您购买，特价产品购买的数量不限，买越多赚越多。
惊喜三：1元龙头！元芳都看不下去了！
活动期间，前三天每日推出10套1元龙头（HH-11802），超级特价仅1元，数量有限，先到先得。
惊喜四：特价捆一起，教你如何省钱！
1988元套餐：浴室柜88022+面盆龙头121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169
+淋浴龙头124106+五功能升降花洒5A522-5C129
2988元套餐：浴室柜806007+面盆龙头12180+下水器31106+座便器6T182
+淋浴器12478
3988元套餐：浴室柜808011+面盆龙头12192+下水器31106+座便器6T185
+淋浴器124105A+浴巾架5J2412
惊喜五：现金抵用权，买越多权越大！
活动期间凡购满2500元的顾客，即可获得现金抵用权，凭抵用权可抵用结算现金，或购买专卖店内同等价格以下的产品。购买套餐产品不计在内！
购满2000元的顾客，可获得100元现金抵用权。
购满5000元的顾客，可获得300元现金抵用权。
购满6000元的顾客，可获得500元现金抵用权。
六、广告推广
在活动前10天有针对性地对活动区域市场进行前期的宣传造势，做好各类广告媒体宣传工作，以保证活动宣传效果，为活动的成功举办奠定基础，同时提升品牌知名度。
广告要求：
（1）、低成本，高效果；
（2）、设计简洁大方，信息传达明确；
（3）、紧抓消费者思路，深入消费者心理。
1、DM单和邀请函
将活动信息及相关优惠信息制作成DM单（1万份），在活动前10天安排人员对小区进行针对性发放，在人流量比较大的广场、商场发放。针对小区信息资料的汇总筛选出重点客户，在活动前三天派发邀请函。
2、彩车宣传
活动前三天通过三辆车三天的'县城游街即能到达到基本宣传作用，游车是一个投入低见效快的宣传媒介。
3、报纸广告
在信息报上进行全版的广告投放。
4、小区推广
招小区推广员10名，对主要小区进行调查统计、宣传。
八、店面布置：
1、拱门和条幅（要求至少有一种，悬挂于店门前）
2、每个店面1-2个X展架或KT板放置于店门口，版面由公司统一设计的版本，附有活动内容。
3、店内上空用吊旗、彩带、彩球等烘托节日的喜气氛围。
4、店内保持整洁，宣传单页、产品、礼品摆放整齐。贴价格爆炸贴，促销产
品扎上彩带，以突出产品销售重点。
5、现场：播放轻音乐、企业宣传片、广告宣传片。
6、人员：服装统一，饱满精神面貌。
九、活动监督
1、区域主管和总代理为本次活动的第一责任人和监督人，发现没有按照促销执行的要及时的进行处理。
2、没有按照促销要求执行的取消其促销支持，并对其促销期间的促销产品实行补回差价，促销期间的广告投入不给予报销。
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