促销方案

时间:2023-08-29 15:12:21 促销方案 我要投稿

促销方案

  为保障事情或工作顺利开展,通常需要提前准备好一份方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢?以下是小编整理的促销方案6篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

促销方案

促销方案 篇1

  促销活动目的:

  借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气,营造第二个销售高峰,提升同仁御颜养生堂的品牌形象,以及针对长假后的冷淡市场有的放矢,减缓销售下降趋势。

  促销活动主题:

  庆中秋迎国庆,送大礼

  促销活动内容:

  咬月大赛

  参赛人员:限64名

  比赛时间:9月13、14日

  报名方式:只要购物满50元,即可凭购物小票现场报名参加。

  操作明细:

  共分成8组,每组8名参加初赛,平均每人一个相同大小的月饼,在规定时间一分钟内,谁吃得最快和没有违规者为获胜者,在比赛的`过程中由工作人员卡表计时为准,不得将月饼扔在地面,违规者视为无效,在每组中选出第一名,参加决赛,评选出一、二、三等奖以及参与奖。

  奖品设置:

  一等奖2名各奖价值248元套装一个

  二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶

  三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只

  参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。

  购物满100元送30元优惠券,多买多送!

  30元优惠券只限于消费满100元以上使用。

  促销活动宣传

  店内海报:(促销活动内容)

  条幅:同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼

  电话邀约老顾客

  电视飞字:同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆,咬月大赛送大礼,买100送30

  社区及各人流密集处以小条幅宣传,内容如上。

  场景布置

  店外布置:

  门头对联:万家团圆迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:欢度佳节;

  店内布置

  药茶的摆放:组装一个礼盒,药茶柜子最显眼的地方。

  创意:小促销活动——对对联

  题目是:18种药茶喝出健康

  只要你应对的对联对仗工整,内容相对,上下联意义相关,就可获得一份小礼品。(可以为10元的优惠卡)

  脐疗粉、药浴摆放:每种产品旁边放置明显的提示牌,上面写着适应症。

  化妆品摆放:美观、新颖

  促销活动注意事项:

  人员的促销活动前培训:包括接待礼仪、促销活动内容

  人员分工明确,各负其责。

  做好详细地促销活动登记表,建立顾客档案。

  出货方案

  本促销活动需要打款2000元,按照正常折扣发货。另外赠送促销活动奖品:套盒4个,纯露6瓶、洁面乳10只。

  配送优惠卡100张。

促销方案 篇2

  一、营销思路

  通过此次活动,一是提升西雅品牌,二是寻找卖点,增加客源,三是渲染节日气氛,提高西雅品味。

  二、活动方式:

  A、口号

  1、庆圣诞、贺元旦,西雅与您共狂欢。

  2、激情123、双旦共狂欢

  B、时间:20xx年12月25日至20xx年1月5日

  C、方式:小奖不断,大奖不停,惊喜连连

  三、实施细则

  1、装扮

  (1)门外:

  A、门口摆放2颗圣诞树,不低于1.5米,条件允许可以放置圣诞老人不低于1.8米,TOP贴上“庆圣诞、贺元旦”活动公告或悬挂横幅标语,标语内容:“西雅橱柜祝新老朋友圣诞、元旦快乐!”

  B、活动期间,安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工,穿上圣诞老人服装(装扮的.越象越好),背上礼物糖果袋,在店门口或卖场内巡回走动,为来店的小朋友派发糖果和圣诞节广告气球、小孩和客人可免费和圣诞老人合影留念一张(照片在指定时间内领取),同时,还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布,三打两胜),胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓,抓多少免费得多少。(具体待定)

  (2)店内:

  ①临街玻璃幕墙上用喷雪写上Merry Clmistmas!Happy new year!②悬挂POP与圣诞和元旦有关的字画或专用标志物。

  ③门口需用圣诞柏枝、风铃装扮衬托节日气氛。

  ④店内人员戴圣诞帽、可穿圣诞衣。

  2、活动配套:

  (1)圣诞树披金挂银,西雅祝您好运连连;

  ①购置一棵大圣诞树放置上楼楼梯口的凹槽处。

  ②圣诞树上均匀地挂上红包。

  (2)幸运摇奖

  ①准备一个大转盘标上奖品名称,写上“节日快乐,祝您好运”字样。

  ②由店内人员引导交定客户现场转动转盘摸奖。

  ③礼品设置:五金配件、热水壶、电饭煲、豆浆机、厨房电器等。

  四、活动内容(激情123、双旦共狂欢):

  1、每购买烤漆系列3米地柜+3米石英石台面+一元可购一米吊柜;

  2、购买烤漆系列橱柜+二元可购调味拉篮一个(价值488元);

  3、购买烤漆系列橱柜+三元可购不锈钢双水槽一个(价值788元).

  4、进店有礼:客户进店即可获赠圣诞帽一顶。

  五、团购报名:发短信姓名+电话,报名参加团购就行,凭公司回复短信确认参加团购。报名成功签约后将获得折后价格额外95%折优惠。

  【团购签到登记】20xx年12月25日上午 11:00准时到场,签到登记

  【团购领取礼品】领取大礼包(购物袋+矿泉水+面包),并参观店面

  【团购交定礼品】交纳定金,领取热水壶一个

  【团购交定领奖】参与幸运大转盘抽奖

  六、激情套餐(限制10户,每日最多3户):3米地柜+2米吊柜+3米台面(含三付不锈钢抽屉)+不锈钢油烟机+不锈钢灶台+不锈钢水盆(一次冲压成型)+龙头+(配四件套:沥水蓝+楠竹菜板+皂液器+钢口提笼)

  双饰板系列:总价5688元/套。

  七、激情套餐不参与其他活动,激情套餐由当日进店客户摸奖产生,具体待议。

  八、西雅承诺:

  (1)今天订金2000元只是选择了折扣,客户对设计不满意退订金,产品不满意就重做

  (2)承诺铰链、导轨是终身质保,有问题可更换新品.

  (3)整体橱柜五年品质保证

促销方案 篇3

  促销活动目的:

  旺季抢量,同时强化×××音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上。

  促销主题和内容:

  主题:完美音质,随身畅响

  XX年12月20日-XX年2月15日,凡购买×××音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。

  赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。

  促销活动的开展方式:此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

  礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

  完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

  各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。 配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料。

  除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库。

  赠品配送方式::赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

  促销活动注意事项:从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。

  招聘临促。旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。

  促销员演示样机配备。k098,k028,k128必须配真机。

  陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的`音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。

  各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

  本次促销赠品,很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出完美音质的概念。因此,促销品的备货和补货非常关键。

  抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。因此,各地在12月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。

  注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估计各品牌的投入力度会更大。因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

  业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

  *注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明,以国庆为例,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍,第2天达到平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1.5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似。各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配。

  *元旦当天要准备低价格机器冲量。比如:k218等。

  预防问题:赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写。

  活动效果延续性的问题。要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

促销方案 篇4

  一、活动目的

  为庆祝“五一劳动节”,优惠新老顾客,提高我电器城的品牌知名度及销售业绩,特于20xx年5月1日~5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’,欢乐购物中大奖”促销活动。

  二、活动范围

  我电器城在××地区所有连锁店均参加本次活动。

  三、活动主题

  庆五一,欢乐购物中大奖。

  四、奖项设置

  100%中奖,具体的奖项设置如下表所示。

  奖项设置一览表

  奖项获奖名额奖品

  一等奖每天2名各奖名牌冰箱一台

  二等奖每天5名各奖名牌电动自行车一辆

  三等奖每天30名各奖名牌电热水壶一只

  参与奖若干名各奖××牌洗衣粉(200g)一袋

  五、抽奖规则与方法

  (一)抽奖规则

  活动期间,凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次,满1000元可参加两次,以此类推,多买多中,上不封项。

  (二)抽奖方法

  凭购物小票领取抽奖券,每500元购物小票可领取一张抽奖券,每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间,顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后,立即发放。

  六、活动宣传方式

  为保证促销的.知名度和效果,拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。

  促销活动宣传方式一览表

  宣传方式具体实施内容

  活动现场宣传1.海报、单页、挂旗、折页、POP

  2.条幅、拱形门、气球

  宣传媒介组合1.报纸媒体:选择《××晚报》、《××时报》、《信报》

  2.广播媒体:选择××交通台、××健康台

  其他辅助宣传DM广告

  七、人员安排

  (一)物品准备人员安排表

  促销活动期间,所需的物品准备计划及负责人员安排如下表所示。

  物品准备人员安排表

  物资名称计划到位时间负责人到位情况备注

  宣传品

  奖品

  媒体宣传

  抽奖台(抽奖箱)

  ……

  (二)活动现场人员安排表

  活动现场人员安排如下表所示。

  活动现场人员安排表

  工作事项负责人工作人员

  总负责

  奖券发放

  现场抽奖

  奖品兑换

  ……

  八、促销费用预算

  本次促销活动的总体费用预算如下表所示。

  促销活动费用预算表

  项目内容规格、数量费用(元)

  现场宣传材料条幅200(元/条)×50.4m×5m1000

  挂幅50(元/条)×101m×1.5m500

  背景板100(元/块)×3300

  POP2(元/张)×50100

  拱形门500

  海报5(元/张)×525

  媒介宣传××晚报1/4通栏广告(2天)16000

  ××时报半版广告(3天)20000

  信报整版广告(3天)30000

  ××交通台每日6次(7天)15000

  ××健康台每日4次(5天)9000

  奖品所有奖品批发20000

  合计112425

  备注:

  1.现场宣传品预计费用指一个店所需。

  2.奖品预计费用指一个店所需。

促销方案 篇5

  正文:

  店铺来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问,促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。

  但是,促销不是市场问题“终结者”,而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润,也会带给店铺很多的无奈,就像明知面前是个泥潭,但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器,无论你的促销是主动的,还是被动的,只有毫不犹豫地往下跳,才有重生的机会。

  第一章价格永远的促销利器

  第一节价格折扣

  方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

  例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

  方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

  例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。

  方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

  例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。

  方案4 临界价格——顾客的视觉错误

  例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。

  方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

  例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的`,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。

  方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

  例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

  第二节奖品促销

  方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

  例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。

  方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

  例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。

  喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。

  方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

  例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。

  第三节会员促销

  方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

  例:“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

  方案11 自主定价——强化推销的经营策略

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