促销方案

时间:2023-08-31 10:04:58 促销方案 我要投稿

促销方案

  为有力保证事情或工作开展的水平质量,时常需要预先开展方案准备工作,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢?以下是小编精心整理的促销方案9篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

促销方案

促销方案 篇1

  一,促销目的:

  短期内提升本店形象,促进营业额上升,为中长期的发展做铺垫。

  二,对市场的调研分析:

  因店址位于居住区,消费人群主要为小区住户,顾客之间为亲人和朋友关系,因此,有如下的消费特征:

  消费类型主要为家庭和朋友聚餐,因此店面装饰应该突出一种温馨的家庭氛围,而不是针对写字楼上班族的庄重豪华的风格。

  顾客的消费目的为增进家人、朋友之间的感情,或者为了免去在家做饭的麻烦,因此,在领座、点菜、餐间服务及买单等环节应做到轻松,便捷。

  以家庭为单位的顾客偏重于菜的口味,价格因素,对于火锅而言,应该在菜品上下功夫,做到菜优价廉。

  由于顾客群为附件小区住户,消费群体较为稳定,顾客流动性较小,因此应力争在顾客群中取得较好的口碑,并以电话问候,送贺卡等方式回访,以建立稳定的顾客群。

  三,促销内容:

  1.会员制。对于顾客建立档案并对不同的消费量做出不同的折扣,制作不同的`打折卡。相对于别的饭店的返券,永久性的打折卡更利于建立稳定的消费意识,会员待遇也可以提高顾客的忠诚度,同时也利于对顾客的管理,及时改进工作。打折卡要设计精美,经久耐用,以防客户用后即扔。随同打折卡送出车饰、挂历等接触频繁的礼品媒介,以全面提升顾客的回头率,提升本店口碑。

  2.特色锅。针对男、女性保健、美容、滋补等设计特色锅,菜量以一人为宜。应聘请专业营养师设计,并对该项在店内醒目处做出介绍。

  3.广告:

  1,小区内做活动,赞助小区做健康、安防等宣传,并力争在观念上使本店成为小区一员。

  2,平面广告。促销介绍传单,对促销内容做出介绍,并分发到各住户。

  3,店面广告,路牌广告。

  四,人员培训。

  需要全面提升人员素质,以达到与顾客和谐交流,给顾客一个温馨的就餐环境。

促销方案 篇2

  ****20xx年度活动促销方案(讨论稿)

  ● 三月份促销计划:(共2期)

  第一期:三八特刊

  一、活动目的:送礼活动诉求吸引顾客进店,刺激消费,拉动销售;

  3.15、会员积分兑奖、世纪通卡宣传预告,达成引导提示宣传

  二、活动主题:3月女人最漂亮 初春好礼送给您

  三、活动内容:购物送礼

  1、凡一次性购物58元者,凭购物小票与购买商品,送500ML立白洗衣液1袋

  2、凡一次性购物98元者,凭购物小票与购买商品,送1.6KG立白洗衣粉1袋

  3、凡一次性购物158元者,凭购物小票与购买商品,送荟柔经典卫生纸1提

  四、活动时间:3月8-13日

  五、版面规划:页面4个P(单张折页)

  封面1个P买送活动

  封底1个P20xx会员积分兑奖预告、3.15宣传、世纪通卡宣传

  封中2个P生鲜、食品特价商品1个P(40品)

  日用百货特价商品1个P(30品)、推出品牌整体活动

  六、发放计划:印制DM彩页20000份,7日前发放完毕,墙体封面喷绘1个,重要小 区及村庄悬挂条幅6条

  第二期:会员积分兑奖

  一、活动目的:1、告知会员积分兑奖返利,体现做会员的实惠政策.

  2、告知会员购物卡全新升级,更换购物卡。

  3、宣传会员相关内容,增加会员量。

  4、生鲜、季节性低价商品来吸引客流,刺激消费,提高销售。

  二、活动主题:会员积分兑奖啦

  三、活动时间:20xx年3月19-27日

  四、活动内容:

  1、会员积分兑奖啦!

  20xx年3月19日-31日期间,顾客朋友可凭您的有效会员积分卡和身份证根据您的累计积分分数到商场服务中心兑换相应的礼品。别错过哦!

  2、购物卡全新升级啦!

  20xx年3月19日-31日期间,顾客朋友可持您的购物卡,凭有效身份证件到商场服务中心换取20xx年新版购物卡一张,赶快行动吧!(换卡不收取任何费用,原有积分不会以改变)。

  3、新年会员总动员

  (一)、会员须知:

  1、凡在本商场一次性购物满50元者,可成为正式会员,持购物小票凭身份证

  到服务台办理会员注册手续,注册后24小时内生效。

  2、会员应在结账前出示会员卡,持会员卡购物可享受部分商品会员特惠价。

  3、凭会员卡可享受“购物积分”活动,每满10元积1分(特价与外柜除外),

  累计积分达到相应的标准奖励相应价值的商品,凭身份证领取。

  4、会员可参加开元的“回报会员”主题活动!

  5、请妥善保管会员卡,会员卡不挂失,补办会员卡须交纳2元工本费,并且老卡积 分不累计。

  (二)、会员积分兑换标准

  1、累计积分满20分兑换水杯一个。

  2、累计积分满50分兑换雨伞一把。

  3、累计积分满100分兑换鸡蛋5斤。

  4、累计积分满200分兑换20斤大米一袋。

  5、累计积分满300分兑换高级不锈钢锅一台。

  6、累计积分满500分兑换自行车一辆。

  五、版面规划:页面正度8开(单张页)

  封面:P活动主题+活动内容。

  封底:生鲜、食品特价商品(30品)

  日用百货特价商品(30品)主推季节性商品。

  六、发放计划:印制DM彩页20000份,18日前发放完毕,墙体封面喷绘1个,重要小 区及村庄悬挂条幅5条

  七、宣传计划:1、DM海报宣传

  2、店内广播宣传

  3、门店POP宣传

  ●四月份活动促销计划

  对于零售行业来讲春季属于淡季,在加上春节过后大量人员外出打工,所以大型的'促销活动不会起到的理想的效果,在4月份以超市区以低价商品,民生民用商品和季节性商品为主要促销对象,百货专柜以宣传新装(春装)上市为活动的主要目的。、

  第一期:春装上市

  一、活动目的:1、宣传春装上市

  2、以超低价商品吸引顾客进店,刺激消费,拉动销售;

  3、对四月份清明节提示性宣传。

  二、活动主题:春舞蝶漾 新装上市

  三、活动内容:服装鞋区满50元返10元现金券

  满100元返20无现金券

  (现金券使用时间:20xx年4月10日—30日)

  四、活动时间:4月3-10日(清明节4月5日)

  五、版面规划:页面4个P

  封面1个P活动主题+活动内容。

  封底1个P春装服饰、鞋类,其它百货类折扣

  封中2个P生鲜、食品特价商品1个P(40品)

  日用百货特价商品1个P(30品)

  六、发放计划:印制DM彩页15000份,2日前发放完毕,墙体封面喷绘1个

  七、宣传计划:1、DM海报宣传

  2、店内广播宣传

  3、门店POP宣传

  第二期:5折特卖专刊

  第二期促销活动主要以超市劲爆低价、超低价的商品价格,吸引更多的新

  老顾客来我商场消费,最大限度的挖掘门店周边商圈的消费潜力,提升销售。

  一、活动目的:选取部分单品进行第二件5折特卖吸引顾客进店消费,使淡季不淡,同时 借此活动对部分过季商品,滞销商品处理。

  二、活动主题:选择开元 实惠至家

  三、活动时间:4月16日—24日

  四、活动内容:由商品部提供第二件5折特卖商品(20个单品)

  五、版面规划:页面4个P

  封面1个P活动主题+活动内容。

  封底1个P春装服饰、鞋类,其它百货类折扣

  封中2个P生鲜、食品特价商品1个P(40品)

  日用百货特价商品1个P(30品)

  六、发放计划:印制DM彩页15000份, 15日前发放完毕,墙体封面喷绘1个.

  七、宣传计划:1、DM海报宣传

  2、店内广播宣传

  3、门店POP宣传

  ●五月份活动促销计划

  五一黄金周是经过春节过后迎来的第一个销售旺季,5月份要把握好五一黄金周进行宣传和促销,每年五月的第二个星期天,是传统的“母亲节”。 今年的母亲节是20xx年5月8日 星期日,节是当天商场做一些有助于超市形象的促销活动,超市区主要以季节性商品进行促销(酒水,饮料系列商品)应季水果、护肤防晒系列(化妆品)休闲食品、民生民用商品等。百货专柜开始进行换季清仓进行大型的促销活动。

  第一期:五一特刊

  一、活动目的:1、抓住五一黄金时间通过送礼活动诉求吸引顾客进店,刺激消费,拉动

  销售;

  2、百货品牌推广促销

  二、活动主题:五一黄金周 开元豪礼送!

  三、活动内容:1、服饰区鞋区满100元减40元

  2、超市区:满58元送精美钱包一个

  满88元送可口可乐或雪碧一瓶

  满188元送精美纸巾一条

  满288元送时尚背包一个

  (海报特价商品、粮油团购、奶粉系列商品不参于活动)

  3、送给天下母亲的一份温馨礼

  母亲节当天凡在超市区购满58元的顾客朋友凭当天的购物小票送精美

  礼品一份。(详见店内海报)

  活动时间:20xx年4月30—5月8日

  五、版面规划:页面8个P

  封面活动1个P

  生鲜2个P 日用+食品3个P

  百货专柜2个P

  六、发放计划:印制DM彩页20000份,4月29日前发放完毕,墙体封面喷绘1个,重

  要小 区及村庄悬挂条幅6条。

  七、宣传计划:1、DM海报宣传

  2、店内广播宣传

  3、门店POP宣传

  4、街道条幅宣传

  第二期:剪角特刊

  一、活动目的:通过超低价剪角活动吸引客流来店消费,提高销售。

  二、活动主题:劲爆低价周 超值大剪价

  三、活动时间:5月14日—22日

  四、活动内容:每天推出3—5个特价单品,顾客须把所要购买的商品从海报中剪下来,

  凭海报剪页才可以享受特价优惠。

  五、版面规划:页面正度8开(单张)

  封面:活动主题+生鲜剪角商品20个单品。

  封底:食品特价商品(20单品) 日用(20品)

  六、发放计划:印制DM彩页10000份,4月13日前发放完毕,墙体封面喷绘1个。

  七、宣传计划:1、DM海报宣传

  2、店内广播宣传

  3、门店POP宣传

  八、附:海报的派发要有针对性,主要以稳定的客户群体,家庭主妇为派发对象。

  ●六月份活动促销计划

  第一期:六一、端午特刊

  6月份的主要节日有六一儿童节、端午节,父亲节(6月19日) 6月份已进入夏季,天气开始淡热,夏装开始全面上市,6月份主推百货夏装上市、童玩系列,超市区以,节日性商品粽子、水酒,冷饮系列,休闲食品 ,奶粉系列,生鲜水果、民生民用商品为主要促销。

  一、活动目的:夏装上市宣传促销、节日性商品宣传促销、买送活动吸引客流进店消费。

  二、活动主题:快乐童年我做主(儿童节)

  粽情端午 香飘万家 (端午节6月6日)(做封底)

  三、活动时间:5月28日-6月6日

  四、活动内容:夏装上市8折特卖

  童装、童鞋、童玩、儿童图书系列全场8折

  超市区:凡在超市区购

  满50元送精美学习用品一份

  满100元送精美文具盒一个

  满200元送精美卡通背包一个

  儿童节当天随家人进店消费的小朋友可获得精美礼品一份(详见店内海

  报)

促销方案 篇3

  一.活动主题:菊品为尚,情浓重阳

  二.活动时间:20xx年10月18—21日(四—日)

  三.卖场氛围:

  1.为配合重阳节的气氛,在正门外摆放大型菊花花坛,并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚,情浓重阳—xx商场赏菊会”的主题横幅。

  2.在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”,配放小装饰“灯”,取“步步登高”之意。

  3.卖场内张贴重阳节主题吊旗。

  4.在各楼层显著位置摆放不同品种的名贵菊花,供人赏闻。

  四.活动方式

  (一)活动背景

  重阳节,也是中国的“老人节”。近年的重阳节,逐渐掀起了一股“团圆风”。回家跟爸妈说说知心话,陪辛劳了一辈子的父母出门走走,逛逛,渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此,本方案主要从儿女孝顺、合家欢乐的角度进行活动策划的。

  (二)活动内容

  1.“情暖金秋”老年服饰特卖场

  活动期间,在一层共享空间设置老年服饰特卖场。

  2.“欢乐九月九,好戏天天有”戏院专场演出

  商场附设戏院在活动期间每天推出一场精彩演出,并推出买4赠1的家庭套票优惠,同时向每个定购该套票的家庭赠送1盘小吃。

  3.全场举办“购物重阳节,好戏送不停”活动

  活动期间在商场购物,百货类满300元,黄金类满100元的顾客,可获赠戏院精彩演出戏票1张;百货类满600元,黄金类满2000元的顾客,可获赠戏票2张,以此类推。

  4.保健用品、珠宝首饰“购物送福”

  在保健用品、珠宝首饰卖场推出开展“购物送福”活动,即活动期间在商场购买保健用品、珠宝首饰的顾客都将获赠一枚平安符或中国结,以求为到本商场购物的每位顾客及其家庭带来一份平安、吉祥。

  5.免费快递邮寄,贴心服务

  商场继续提供以往的优良贴心服务,在卖场购物满600元,即可获赠免费快递服务,不足600元,按市场价格交快递费,也可获得代为快递的服务。为父母身在外地的子女传递重阳爱心。(此政策与第三项政策不可同时享受)

  五.特别企划活动

  菊品为尚,师德崇高—九九重阳赏菊书画会

  活动办法:

  1)重阳节当日,邀请30名本市退体老教师中的书画爱好者观赏卖场内展出的.名贵菊花,并在八楼顾客接待室现场泼墨,写菊画菊,书画作品评出一二三等奖,为所有参赛者发放奖品和参与礼品,所有书画作品在卖场展示一周。

  2)在30名退休老教师中选择9位热心老教师担任商场的“诚信监督员”,坚督卖场的诚信经营状况。

  该活动一方面沿袭了重阳节登高赏菊的传统,另一方面也展现了商场“尊师重道,以文兴商”的企业形象。

  六.媒体计划

  1硬广:.晚报周三10半彩,快报周四半版彩

  2.软广:特别企划活动邀请媒体参与,发布软文

  1、本次活动主要面向特殊消费群--老年人,通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动,增加本超市的公众形象。

  2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动,提升本超市的社会知誉度。

  3、通过举办老年歌舞表演等活动,增加本超市的亲和力,真正使“重阳节”富有人情味。

促销方案 篇4

  为了促进消费,提升网店销售额,在通过前期的淘宝页面的改版,产品的归类,细节图片的增加,完善产品描述的售前工作后,通过调查和网上搜集,网店促销手段无外乎满就送、包邮、抵价、赠送等形式,其他各式各样的促销方式也是通过此类基础手段上衍生,经过归纳主要促销方式可归类为三点:刺激购买、促进多买、激励再买。所以结合我们慎德堂实际情况和产品构架以及可操作的最低折扣,同时制定本促销方案,用于配合新版面同时发布。详细说明以及具体操作如下:

  一、刺激购买

  1、特价:节假日、店庆等时间段,定时定量推出部分产品(除红星宣纸外),作为特价产品销售,享受X折优惠。

  2、秒杀:不定期推出库存量大的.产品,在规定时间段统一发布,享受X折优惠,通过秒杀页面促进密集购买。

  3、抽奖:在年末以及店庆等特殊时间,通过购买商品获取抽奖资格,奖励为抵价券、返现等

  二、促进多买

  1、满就送:在本店购买商品总价达到X元,就送价值X元的抵价券一张,每次使用限用金额不超过X元,并于本年度过期作废。

  2、包邮:在本店一次性购买商品总价超过X元,即可享受包邮服务(规定区域限制、特殊产品限制),包邮同时不附带抵价券赠送活动。

  3、赠送:在本店购买指定商品即可收到掌柜赠送的精美小礼品一份,如购买颜料总额达到X元,即可免费赠送调色板一块。

  三、激励再来

  1、红包:特殊时间,如店庆、年终等,统一于某个时间点,开设派发红包活动,红包内含商品包邮、抵价券、少量会员资格。

  2、积分:全年累计积分,年终积分达到X数量后,即可免费升级为会员,享受会员待遇,或者用于低抵价商品,与抵价券功能相同,但不得同时累计使用。

  3、会员:一次性购买总价达到X元,或者全年购买总价达到X元,即刻免费升级为会员,会员优惠为除红星宣纸颜料等不打折商品外,全部享受9折优惠及部分商品包邮特权,并可参与抽奖、积分红包等本店所有活动。

促销方案 篇5

  为贯彻落实20xx年公司“两会”精神,通过打造旗舰店、树立样板站,进一步深化非油业务精细化管理,提高非油业务营销质量和加油站创效能力,特制定本实施方案。

  一、百万元便利店

  (1)利用油卡非的互动,提高便利店销售额。加油站便利店在向顾客出售商品的同时,也是为他们提供方便的商店。在经营时间上,商品品种上,市场定位上,应该满足人们及时、急用、追求快捷、用现钞、信用卡的人购物和服务的需求。

  (2)XX加油站是政府采购网点,利用政府采购的优势吸引客户前来购买。

  (3)便利店商品要用新颖模式吸引客户,将爆米花爆好后提供给客户,这样在吸引客户的`同时也为他们提供了方便。同时利用便利店的多媒体设备播放轻音乐,为顾客构建更舒适的购物环境。

  (4)做好开口营销工作,和顾客交朋友,有适合顾客的商品及时和顾客联系,维护顾客,推销便利店商品。

  (5)充分利用各个时间段的促销活动,让员工了解最新优惠政策,针对不同的顾客推荐不同的促销产品,让每位

  顾客都能感动满意。

  (1)不断丰富便利店商品种类,增加了一些具有特色的小食品,给顾客提供更大的选择空间加大,吸引更多的顾客前来购物。

  (2)做好开口营销工作,和顾客交朋友,有适合顾客的商品及时和顾客联系,维护顾客,推销便利店商品。

  (3) 利用流动加油车送油的机会,经常将一些米面油、香烟之类的商品带到流动加油车上送到工地,现场销售。

  (4)积极推销IC卡,充分利用IC卡现行优惠政策,推荐便利店商品。

  (5)紧盯非油品重点商品促销活动,让员工了解最新优惠政策,针对不同的顾客推荐不同的促销产品,让每位顾客都能感动满意,夏天饮料销售旺季促销活动多,尽量推荐整件商品销售。

  (6)每月做好任务分解,每周任务量,每班组任务量,每个员工的任务量,做到人人头上有任务,人人心里有任务,将任务量和奖金挂钩,让员工更有动力信心完成任务。

  二、百万元加油站

  (1)化肥销售占据火车站加油站的非油销售的一大部分,火车站加油站利用青油库可以存储化肥的便利条件,要

  在站销售化肥,同时寻找农业用户,不能仅仅依靠经销部的大单销售。

  (2)火车站加油站周围工业企业多,加油站销售要利用流动加油车送油的机会,经常将一些米面油、香烟之类的商品带到流动加油车上送到工地,现场销售。

  (3)做好开口营销工作,和顾客交朋友,有适合顾客的商品及时和顾客联系,维护顾客,推销便利店商品。

促销方案 篇6

  一、战略分析:

  1、战略机会:

  通过前期的市场信息收集,发现就目前海参现状而言,市场是巨大的,整体的海参需求量也是很大。随着社会的不断进步,人们对保健意识的不断提高,人们的消费观也在不断的转变,对于高品质的海参市场空间还是很大。

  这是去年北京商场海参销售排名:

  棒捶岛→小芹→财神岛→长生岛→海晏堂→獐子岛→玉璘→天伦→三山岛→→益宝→猪岛→海娃娃。

  由以上排名可以看出,北京海参市场还是没有实际意义上的行业“老大”,消费者在发生购买行为的时候,虽然拥有了一定的品牌忠诚度,但是消费心理还是较为随意、随性。因此,高品质的海参产品,结合科学可行的营销手段,半年之内可以占稳北京合市场,以北京为基点向外部市场辐射,从而在后半年内进入真正的品牌管理阶滴,在外部市场进行品牌延伸。

  其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、中高档娱乐场所,以及大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。

  同时,尽快发展各地经销商合加盟连锁单位。

  3、战略阶滴:

  为了保证芳案的可行性、可操作性,特分为四个阶滴逐步完成:

  第一阶滴主要以北京及北三市为营销主要区域;

  第二阶滴在稳定第一阶滴市场的同时向北京周围区辐射;

  第三阶滴是立足北京的基础上选择十个经济相对发荙的省会城市开拓市场;

  第四阶滴是逐步的向全国其它省会、地级城市覆盖。

  通过科学的、合理的销售预测,高品质的承诺,货源及时的配送,完善售后服务,满足广大消费者的需求。有效的解决产与销的平衡问题,以减少风险,控制成本费用。

  5、战略目的:

  在市场经济的观念指导下,根据该品牌的定位合消费群众状况,运用市场营销组合,采取各种策略合手段,去占据目标市场,力争在一年的时间内,立足辽宁,辐射全国。

  二、SWOT分析

  Strength(优势):

  略!根据公司的情况。

  ,本案海参的营养成分、质量、口感丝毫不逊色于享誉国内的“关东参”,如能结合合理的`营销手段,配合科学的广告宣传,在立体营销的模式下把短期的市场行为作成品牌建设活动,从而使本案产品一战成名。

  Weaknesses 劣势:

  略

  Opportunist(机会)

  有于无序捕捞,国内海参资源逐渐匮乏,为了牟取暴利,一些不法经营业主在养殖合加工时采用了非法的工艺来操作,圈养海参大行其道,在业内以及消费者心目中都引起了很坏的影响,以至于在消费者心目中对海参质量怀疑的同时,“辽参”的霸主地位也受到影响。这就必将成为海参市场品牌大洗牌的一次行业风暴。而“参荣达”海参的进入,倘若功能诉求得当,行销手段合理,必将成为此次行业洗牌的受益者。

  北京海洋资源丰富,海产品保健业相对发荙,消费者对海参保健功能认知度较高;北京人均收入较高,保健意识较强,对保健消费较为认可,特别是白领以上高消费能力阶层比例较大,因此,保健产品的产品通路枷为顺畅。北京作为我国重要的加工制造基地合区域性国际航运中心、金融中心、商贸中心、旅游中心合信息中心,凸现了北芳中心城市的先导作用,由此可见,北京的消费能力合辐射能力都很强,这为产品的生存、发展都创造了良好的机会。

  圈养海参合野生海参的冲突一直存在,自去年年底以来,这种矛盾越发明显。目前部分沿海地区的圈养海参大规模进入海参市场,对以野生海参为主要产品的水产企业形成较大影响。由于圈养海参价格较野生海参低20%左右,导致野生海参市场份额越来越小。据了解,圈养海参与野生海参相比生长时间较短,参圈海水封闭,营养物质相对有限,从营养价值合生产成本芳面计算,两者相差很大。但两类海参经加工后形成的产品比较相似,消费者很难通过肉眼辨别,这使很多圈养海参以低价打出“野生”品牌,对后者冲击较大。这对于舶来产品不失为一次商机,把握好品质与资源诉求,使“加参”合“辽参”相辅相成形成营销战略,将成为本案的核心手段。

  Threats(风险)

  在北京,很多企业已经运作了很长时间,很多产品已经上市已久,拥有一定的流动消费群体合固定消费群体,甚至有的已经拥有了帖费者的忠诚度。这在我们产品的铺货、进店、行销等各个环稼上势必造成一定的阻力合压力

  三、市场分析:

  1、 北京是一座开放城市,对海参营养与功能的认知较高,对海参的消费能力较强。北京是一座新兴的现代化都市,生活节奏较快,人们

促销方案 篇7

  一、服装促销

  计划的种类

  随着服装促销目的的不同,服装促销计划有下列不同的种类:

  (一)年度服装促销计划

  一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为计划基准,规划年度服装促销计划时程,并且以下列为主要重点:

  1、与当年度的营销策略结合

  专卖店与消费者接触最为亲密,公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现,每年推出不同主题的营销策略,可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定,因此年度服装促销计划结合营销策略,将可以使得品牌形象更加强烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有延续效益,服装专卖店促销活动方案。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”,举办的服装促销活动以社区为主要目标群体,表现出对社区的关怀与共同生活的信念,因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动,以凝聚社区情感,并且增加社区消费者对本店的好感度。

  2、考虑淡旺季业绩差距

  任何品牌几乎都会有季节趋势的特性,对于业绩会有不同比率的变化,因此在年度经营计划应已考虑此特性,当然服装促销活动的.规划必须要考虑淡旺季的影响,淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外,并可以尝试以形象类服装促销活动,来增加品牌形象的认知,旺季的服装促销活动因竞争较为激烈,通常以业绩达成为主要目标,

  3、节令特性的融合

  节令包括国定假日与非国定假日,国定假日型例如国庆日等,非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

  4、年度服装促销行事历

  年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点,将整年度的服装促销活动,以行事历的方式表达,目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点,同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

  (二)主题式服装促销计划

  所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划,最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

  1、店铺开业

  店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸,为专卖店的一大要事,开业期间能吸引多少顾客,会影响未来店铺营运的业绩,因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动,以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系,因而顾客资料相当重要,所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思,不妨利用开业服装促销留下顾客资料,作为未来商圈耕耘的基础。

  2、周年庆

  店铺既然有开业,当然也有周年纪念,因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有,若是能多加一点创意,多用点心,仍然可以走出刻板的模式,创造出新鲜感的话题。

  3、社会特定事件

  专卖店除了销售外,就另一种层面而言,也是资讯信息流通中心,是以专卖店对于社会发生的事件,必须时时保持敏感度,平时与顾客接触时可当作闲聊话题,拉近彼此距离建立情感,遇某一事件发生时,也可以举办服装促销活动,一则表示企业关怀社会,一则刺激购买提高业绩。

  4、商圈活动

  零售店的经营具有区域性,商圈顾客的掌握为最根本之道,连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益,仍不能脱离商圈耕耘的基本动作,因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

促销方案 篇8

  一、促销背景

  元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次活动。

  二、促销目的

  1、利用“元旦”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;

  2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

  3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

  4、通过促销机型,带动其他产品的销售;

  5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。

  三、促销时间

  12月25日—1月10日

  四、促销主题

  促销主题:YL小家电迎新贺礼大酬宾

  宣传口号:299,YL豆浆机抱回家;366,YL多功能炖盅提回家;

  129,YL榨汁机带回家; 99,YL电水壶“捡”回家

  YL电水壶老顾客不买也有礼送

  过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧

  (横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

  五、促销对象与范围

  1、促销对象:终端消费者

  2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

  六、促销方式

  现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

  1、促销机型

  豆浆机:20xxB,促销价299元;

  炖 盅:9121, 促销价366元;

  榨汁机:5002B,促销价129元; 电磁炉:3018FB,促销价199元

  其它机型8.8折优惠

  2、赠品形式

  所有购买YL产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

  3、现场演示

  演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口

  演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

  演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。同时,演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

  演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。

  现场演示布置要求:一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。

  七、促销配合

  1、产品

  业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

  2、促销物料准备

  市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

  3、人员分工与责任

  活动总指挥——张总

  活动负责人——李部

  方案的撰写、下发、检核——市场部

  物料发放——客服部

  4、导购培训

  各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型:

  豆浆机:用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算。更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的'香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

  榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样。

  炖盅:隔水蒸炖的最大好处是:一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。

  5、活动执行人

  经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

  八、促销目标:(广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测)

  型号 单个卖场日销量 广州(台) 深圳(台) 合计(台) 20xxB 10 3000 2250 5250 8901 10 3000 2250 5250 5000D 5 1500 1125 2625

  其它 6 20xx 1800 3800

  九、促销费用

  费用 数量 成本价(元) 合计 备注

  除垢剂 10000 X 10000*X

  台历 20xx X 20xx*X

  X展架 70 X 70*X

  海报 70 / / 商场提供

  横幅 70 / / 经销商提供

  黑白单页 / / / 经销商提供

  其它 / / Y /

  合计

  说明:1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用;

   2、以上成本价为采购价,终端包装价按公司统一包装价输出;

   3、赠品两地分配按终端数量比例分(广州按20个卖场、深圳按15个卖场)。

  十、活动要求

  严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

  本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

  十一、促销点评

  1、 促销时间:今年的元旦离传统春节相距较近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多,这些人员为了跺开春运高峰,往往提前回家),打工族一年打工出头,总想带些东西回家,随着人们生活质量的提高,小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨,使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时,发现确实不少顾客都是带回家用的,也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的,实际效果不错,目标消费者抓的很准。

  2、 促销机型:考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族,所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能,而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

  3、宣传口号:采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语,不仅让打工族有马上回家的情绪,而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望,不管怎么样,这是给父母的。有意无意中,把公司的产品跟家联系起来,产生了亲切感、认同感。

  3、 现场演示:豆浆机、榨汁机等产品,消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫,通过终端活生生的演示,就能打消消费者的这些念头,产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机,但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆,她就马上都开单了。因此,消费者说随便看看,肯定是有原因的,无事不登三宝殿,我们要找到化解她犹豫的原因,现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分,就连演示物料、演示人员语言都提前写好,一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等,这样消费者更易接受。

促销方案 篇9

  一、活动时间:20xx年2月22日-3月5日

  二、活动节日分析:

  1、元宵节是中国传统节日,传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等,蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵,因此我们的促销活动重点围绕跟元宵有关的商品展开促销。同时借助烟花爆竹、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴,营造出元宵节热闹的气氛,回升消费热情。

  2、同时春节一过,春节服装即将上市,对于学生来说,新的一学期也将开始,因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。

  三、活动目的:

  通过各种新颖、有效的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体,提升公司知名度和美誉度。

  四、活动主题:

  1、火树银花不夜天 共度元宵享团圆

  2、猜谜语 欢乐中奖

  3、良辰美景共赏 元宵齐乐园

  五、活动对象:

  元宵佳品、糖果、生鲜蔬果类食品。

  六、活动内容:

  (一).购物赠汤圆

  凡于活动期间一次性购物满58元的顾客,凭电脑小票可到服务中心领取大年汤圆1袋(价值3.9元);同理,购物满98元,凭电脑小票可到服务中心领取汤圆2袋(价值7.8元)。每天限送500份。 注:凭当日单张小票领取,小票金额不可累加

  (二)、猜谜语 欢乐中奖

  把超市布置成元宵游乐区,悬挂灯笼,在全卖场的每个角落都张贴谜语条,无论是否购物,均可参与猜谜,凡猜中即有奖品,奖品为精美礼物。

  (三)良辰美景共赏 元宵齐乐园

  3月4日晚7点30分钟在外场开辟游乐区,在游乐区大舞台内增设套圈活动和一些表演等活动来吸引人气。

  套圈:购物满100元即可参加套圈一次,每次十个圈,套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根据价值大小来进行远近距离拜访。物品总体价值设置可根据满多少的定额来确定,满多少的定额越高,礼品价值也可相对提高。

  表演:表演者有店面有才艺的员工来共同表演,目的是增加元宵节热闹气氛。

  注:游园布置必须精美,注意维持活动现场秩序。游园活动的开始和结束可以以爆竹鸣号

  七、活动筹备时间安排:

  1、1月25日特价商品资料汇总,预定出上邮报的商品;

  2、1月25日各部门的活动计划书上交店长办;

  3、1月29日邮报商品下午开始照相;

  4、1月30日邮报定稿

  5、1月31日至2月3日跟踪特价商品和邮报商品到位情况,2月3日所有特价商品全部到位;

  6、2月1日邮报到店上;

  7、2月2日至3日开始邮报全面发放;

  8、2月1日至3日所有特价POP写好;

  9、2月3日卖场气氛、POP布置完成;

  10、2月1日至3日常规特价商品阵列到位,3日晚上下班后所有POP粘贴到位、特价商品检查完成;

  八、广告宣传:

  为保证活动的持续性和工作责任到每个人,特制定以下要求:气氛设置:外场气氛,内场气氛,销售气氛。播音气氛。陈列气氛。POP书写。

  (一)、DM邮报:单张16K,10000份*0.18=1800元。2月1日下午DM邮报到店。

  1、邮报发放计划:(发邮报的重点在各大生活小区和居民住宅及城中村,要尽量贴近百姓生活)

  2、卖场内留:1000份(收银、总台)

  (二)、场内不间断的播音;

  播音内容就是活动内容

  (三)横幅制作

  1、横幅两条:火树银花不夜天 共度元宵享团圆

  良辰美景共赏 元宵齐乐园

  2、喷绘:两块

  (四)、 内场气氛POP和吊排设计:原来的不动

  准备工作:

  备足货源,搞好汤圆的商品陈列,店内海报、POP的书写等

  九、费用预算

  初步估计费用为 元,明细如下:

  促销活动费用预算表

  活动简介:20xx年2月活动 活动时间:20xx年 2月 4日至 2月12日

  多尔惠超市普吉店: 制表人(预算部门): 店长办

  十、人员安排

  1、唐光杰:负责活动前各项准备工作及邮报制作及进展情况跟踪;负责超市区商品的到位和整个促销活动的运营安排,负责生鲜的各项运营进展情况的督促。负责整体人员调配,主要特价商品货量的控制、各部门和各类人员及各项活动的综合监督检查。发现问题及时作出整改决策。

  2、赵发亮、华绍云:作好全场人员的纪律监督工作、防盗和消防安全工作,发现问题要及时向店长办报告。2月3日防损部根据活动内容和抢购商品作出防损要求,并于2月3日进行员工和防损人员培训。并在管理人员会议上作出商品和人员安全要求

  3、吕涛、王丽:负责超市区商品的到位和整个促销活动的运营跟踪、堆头位置和人员协调,各项工作执行情况的督察和汇报。

  4、徐志玉、王彩云:负责收银线的零钱兑换和接待顾客的投诉和处理。

  5、唐光杰、吕涛:负责活动前政策资源的谈判、落实、跟踪, 配合卖场确认主打商品;货源的最终到位时间为:2月3日。

  6、王丽:负责整个外场礼品准备工作和发放,礼品借出时候和回收时候收货部和防损部必须参加点货,营业结束时收货要向防损部报告等防损部人员到场才能清点数量后拉到指定的仓库。严禁在无防损部人员参与的情况下就出入货品,否则后果自负。

  7、张文辉、唐光杰:负责在1月31日将邮报发放方案做好交店办审核,2月1日人员培训到位,活动中各人力调配方案,于2月3日晚整个邮报发放的宣传工作全面结束。唐光杰负责全店耗材购进的敦促和统计工作。遇到无法解决的问题要及时向店长办报告。

  8、王洪富、王彩云:负责活动前的电子设备和收银系统的检查工作,商品资料的'变价工作。特价商品资料的建立和检查工作。应急收银通道和临时收银点的计划和设置。2月3日对总台,收银人员的活动培训,服务培训,注意事项等培训工作。各种收银耗材的准备。

  9、华绍云:作好全场人员的纪律监督工作和需要人力支援的各部门抽调出来的人员的协调工作。发现问题及时向店长办报告。

  10、杨翠兰:作好整个生鲜部活动安排,于2月2日之前将活动期间的人员排班表交店长办审核,抢购堆头及抢购区域的秩序维护和需要人力支援的申请和协调要事前与人事部作好沟通。定出具体的人员和时间。

  10、王丽、吕涛、杨翠兰:负责你们所管区域和所管部门的一切工作:包括活动前的市场调查,活动计划的纂写,特价资料的收集汇总,拟订出上邮报的商品、活动期间的人员安排等等。做到重点特价推头和重点促销区有专人负责推销,并且有销售量的评估和陈列效果的分析,以便于我们把下次活动做得更有效果。

  十一、活动头天应检查的项目:

  1、所有活动的知晓度是否达到要求?(总台、收银台是否达到100%);(唐光杰、张文辉);

  2、特价商品的货量是否配足?、POP是否都写好?,所有POP要到顾客走了之后才能张贴和悬挂,以免发生投诉,所有POP张贴就位好了之后才能下班、特价堆头的位置的安排是否合理?(主推商品是否在重点促销区?)、每个主推商品是否有专人负责推销?、喊话器是否准备好?电池是否充好?,要手拿特价资料和DM邮报于活动头一天晚上集中所有管理人员对照每一个柜组逐一进行全场检查巡视,若发现问题即使改正,(各部门主管负责改正);

  3、外场的活动的地堆、架子、帐篷、防雨具、人员、进出货的责任人是否确定好?(唐光杰负责);

  4、所有的特价商品过收银台检查的人员是否定好?(各部门主管负责)收银员对应柜组检查落实到人的责任是否定好?(新增或延期的检查方法如何?)。(吕涛、王丽、王洪富负责);

  5、场内抢购活动,活动的主持人是否培训到位?参与的人数和时间是否确定?(生鲜抢购时需要的人由杨翠兰提前向人事部要好)。

  6、在活动期间,柜组长以上的所有管理人员的手机要24小时开起(虽然我们不能报话费,但我们也要尽量的做到口头上的交代和要求,要让我们大家尽量多一些理解,少一分的埋怨),要保证随时找得到人,手机电池要冲好。

  全店耗材备齐了没有?(陆燕负责);

  7、特别事故应急处理小组的人员是否确定和培训好,他们的对讲机及所有的信息传递系统及所用工具是否备齐、有效?(华绍云负责);

  8、最后,每个部门的负责人都要重新回想一遍自己部门的所有准备工作,看还有没有哪些没有想到的地方?看还有没有存在哪些不足之处,要及早提出来及早解决;

  (所有的工作安排布置好了、各部门人员的分工明确之后,敬请大家在想一下还有哪些困难或疑惑的地方,提出来再进行讨论解决。以后我们的每一次活动前的安全大检查,由防损部华绍云负责) 十二、活动效果评估:(负责部门:店长办公室)

  活动结束后,各部门人员应对次此活动的效果进行调查、测定,让我们的员工对此次活动进行评价,包括对本次活动的方式方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照我们预先设定的目标检查完成了哪些?分析实现目标与未达成目标的原因,在会上充分讨论,为以后的促销活动积累经验。最后由店长办公室作出活动效果评估分析报告。

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