促销方案

促销方案[精华3篇]

　　为了确定工作或事情顺利开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特点。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编整理的促销方案4篇，希望能够帮助到大家。

促销方案 篇1

　　活动主题：

　　新年开盘送红包 有钱任性等你拿

　　活动时间：

　　20xx年1月17日（周六）

　　活动地点：

　　项目销售接待中心

　　活动准备：

　　1、氛围布置：现场布置气球、对联、红灯笼、鞭炮挂饰、窗花、中国结等节日小道具，营造新年的气氛，使客户感受浓烈的新年气息。

　　2、活动物料：

　　（1）准备直径1.5m的转盘一个，将转盘平均分为10个等级，分别为5元、10元、25元、50元、66元、88元、100元、200元、维修基金、契税（可将维修基金和契税的区域放大，客户转到这个区域几率变大），转盘平均划分为多块区域，在每块区域上标出红包金额。

　　（2）宣传活动单页。

　　3、辅助物料：一些可口的小点心及糖果。

　　活动内容：

　　1、 主持人宣布活动开始，进行当天活动流程的简单解说，穿插项目简介。 宣读游戏规则，以及获得红包客户的领取方法。

　　2、有奖问答

　　主持人根据项目进行提问，答对者即可参与游戏环节，获得一次转动转盘拿红包的机会。

　　3、游戏时间

　　转转盘，赢红包；转转盘时，指针停止时，指到哪块儿区域，该客户就领取当块区域上所标金额的红包。

　　活动流程：

　　a. （10:30——11:00）：工作人员到位，布置活动现场，完成活动准备工作，播放暖场音乐（以轻快、舒缓的音乐为主）。

　　b. （11:00——11:30）：引导来访人员入场、签到；说明活动内容，发放项目宣传资料；领导致辞；销售人员开拓新客源，增加案场人气和客留时间，提高客户对项目品牌的认可度，为项目开盘造势。

　　c. （11:00——13:00）：活动开始后，来访人员抢答主持人出的问题（跟项目有关的问题），回答对了问题进入转转盘、拿红包的游戏环节。

　　① 根据转盘上的.大小金额，转到多大的金额，送多大金额的额现金红包； ② 转到维修基金和契税的顾客，购买项目的则可以在总房款中免去送维修基金和契税的金额。

　　（备注：1、每位客户仅限回答问题正确后，领取现金红包，中奖后填写个人信息，登记无误后领奖，购房优惠奖需与工作人员进行具体事项沟通。2、转盘上的指针若停留在，两个红包之间的分界线上，则重新转动转盘。）

　　d. （活动后期）答谢来访客户，清理活动现场，对客户信息进行存档并及时跟踪回访。

　　注：活动需提前一星期准备到位

　　奥世澜营销策划公司

　　20xx.12.18

促销方案 篇2

　　目的：圣诞与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的 销售业绩，特制定以下系列促销活动：

　　一、 卖场气氛布置及宣传：

　　1. 对各分店的圣诞气氛进行统一布置，由企划总部设计组根据各分店实际情况统一策划，以写真广告、手工制作和圣诞物料一起布置，要求各店布置隆重并突出主题。

　　2. 各店对自行采购回来的圣诞饰品进行集中陈列展销。

　　3. 企划总部对各分店所有布置的物料进行统筹，统一申请购买。

　　4. 卖场员工佩戴圣诞帽，大厅摆放圣诞树衬托节日气氛（12月5日完成）。

　　5. 采购部与供应商洽谈节日期间的特价商品，并制作快讯宣传。

　　6. 各店制作圣诞节的吊旗进行悬挂（数量：张）。

　　7. 卖场服务台进行活动内容的广播宣传。

　　8. 各店大门口展板进行活动内容宣传。

　　9. 各店服务台进行圣诞音乐播放。（12月5日开始播放）

　　10. 各分店的卖场气氛布置在11月30日前完成。

　　11. 快讯DM海报宣传 期：海报数量： 份

　　活动一

　　活动主题：冬至汤圆半价售

　　活动时间：12月22日（冬至当天）

　　活动门店：

　　活动内容：冬至节当天凡在我商场一次性购物满38元以上,加3元即可换购原价5元/包的“480g

　　包，或买满48元以上，加4元即可换购原价8元1升斧头牌柔顺剂一包，单张小票限换

　　一次，小票不可累计，数量有限，换完即止！（家电、服装、黄金除外）

　　雪波比水饺一包，买满48元以上，加4元即可换购原价9.6元/包的500g海霸王汤圆一

　　活动二

　　活动主题：冬至水饺半价售

　　活动时间：12月22日（冬至当天）

　　活动门店：便利店

　　活动内容：冬至节当天凡在我商场一次性购物满38元以上，加2.9元即可换购原价

　　5.8元/包的“400g 飞翔泰水饺一包，单张小票限换一次，小票不可累计，

　　数量有限，换完即止！

　　活动三

　　活动主题：狂欢圣诞，礼品不断

　　活动时间：12月24日、25日

　　活动门店：

　　活动内容：活动期间,凡光临我商场的`小朋友，均可获得由圣诞老人派发的糖果或小礼物；礼品 有限，送完为止。

　　注：由各分店自行安排一位具有幽默感的男性员工和一位亲切可爱的女性员工穿上圣诞老人服装，在门口及卖场内为小朋友派发糖果和配合有需要拍照留影的顾客一起合影。

　　散装糖果数量分配：

　　注：糖果由采购部洽谈

　　活动四

　　活动主题：开开心心过圣诞，漂漂亮亮来留影

　　活动时间：12月24日、25日

　　活动门店：

　　活动内容：活动期间,凡在我商场一次性购物满58元，凭单张小票即可到“开开心心过圣诞，漂 漂亮亮来留影”活动现场拍照一张，现拍现取，每人单笔消费只限拍照一张；还等 什么？赶快行动吧！xx为您留下最美好的笑容。

　　操作方法：活动当天在布置好的圣诞场景处设置一个给顾客拍照的地方，凡在我商场购物满58 元者即可到现场拍照一张，活动开始之前，电脑维修部负责将电脑、打印机在活动 现场安装好，确保其能正常操作运行，企划部安排人员现场拍照及负责打印相片给 顾客，

　　活动五

　　活动主题：会员积分，超值兑换

　　活动时间：20xx年1月1日、2日、3日（共3天）

　　活动门店：茶园商场各分店

　　活动内容：活动期间，凡持有我商场会员卡的顾客，均可用卡内积分兑换以下商品：1000分兑换“价值168元帝高150cm*210cm中空柔舒被，500分兑换“价值65元的美式汤锅一个”；300分兑换“价值35元云涛浴巾一条”；200分兑换“价值24.90元720ml舒肤佳沐浴露一瓶”或“价值22.50元多力葵花油一瓶”；100分兑换 “价值14元贝柔纸巾一提”；50分兑换“价值7.8元维达500g压花方巾一包”或“价值8.3元茶园洗衣粉一包”或“厨邦360ml味极鲜酱油一瓶”；积分兑换时仅限单张会员卡内积分兑换，不可多张会员卡累计积分兑换，数量有限,换完即止！ 注：如果不想兑换商品的顾客可兑换成钱存入该卡内当现金使用，现金兑换标准每10分兑换一 元钱，以此类推！

　　各店费用分配

　　活动六

　　活动主题：新年“给利“送现金券

　　活动时间：20xx年1月1日、2日、3日（共3天）

　　活动门店：

　　活动内容：活动期间,凡在我商场一次性购物满98元以上，送5元现金券一张，一次

　　性购物满195元，送10元现金券一张，小票不可累计，单张小票最多限送

　　3张，数量有限，送完即止！（家电、服装、黄金除外）

　　各店分配费用：

　　费用结算：

促销方案 篇3

　　活动目的：

　　借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。

　　活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼

　　活动内容：

　　咬月大赛

　　参赛人员：限64名

　　比赛时间：9月13、14日

　　报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。

　　操作明细：

　　共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。

　　奖品设置：

　　一等奖2名各奖价值248元套装一个

　　二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶

　　三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只

　　参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。

　　购物满100元送30元优惠券，多买多送！

　　30元优惠券只限于消费满100元以上使用。

　　活动宣传

　　店内海报：（活动内容）

　　条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼

　　电话邀约老顾客

　　电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，然后买100送30

　　社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

　　场景布置

　　店外布置：

　　门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；

　　店内布置

　　药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。

　　创意：小活动——对对联

　　题目是：18种药茶喝出健康

　　只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。（可以为10元的优惠卡）

　　脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，然后上面写着适应症。

　　化妆品摆放：美观、新颖

　　活动注意事项：

　　人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容

　　人员分工明确，各负其责。

　　做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

　　出货方案

　　本活动需要打款2000元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，然后纯露6瓶、洁面乳10只。

　　配送优惠卡100张。

　　一、明确节假日促销活动目的：

　　专卖店促销活动的`目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。

　　冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，然后化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。

　　二、确定适合的节假日促销活动方案：

　　节假日促销活动方案策划基础：

　　分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，然后同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。

　　结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。()通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

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