促销活动方案

促销活动方案

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就不得不需要事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编为大家整理的促销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

促销活动方案1

　　一、活动背景：

　　十月一日是一年一度的国庆节，是纪念新中国的成立的日子，xx特许xx汽车销售服务有限公司在这充满纪念意义的日子里，开展“奥迪迎国庆，好礼送不停”的国庆节xx车大优惠的活动。

　　二、活动目的.：

　　传扬xx车“突破科技，启迪未来”的品牌理念，将xx车的“动感、进取、尊贵”的品牌价值深入人心，从而提高销售量，增加营业额。

　　三、活动时间：

　　xxxx年10月1日——xxxx年10月7日

　　四、活动地点：

　　xx各大xx汽车销售服务有限公司

　　五、活动内容：

　　(一)明星代言突价值

　　1、动感

　　运动，最能体现出动感的节奏。我们将邀请xx为xx的“运动”理念做代言，他和品牌形象如出一辙。我们有信心其代言有助于传递奥迪的品牌形象，为品牌注入新动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热情。

　　2、进取

　　积极向上，最能体现进取的特征。我们将邀请xx为xx的“进取”理念做代言，他对音乐积极向上的态度最能体现出xx“进取”的这一品牌价值。还有一个原因，xx在世界上都有较为深远的影响力，能带动全世界对奥迪的热情。

　　3、尊贵

　　大气，优雅，是尊贵的体现。我们将邀请影星xx作为“尊贵”这一品牌价值的代言人。突出xx优雅的品质，不仅男人可以开，女人也可以。不仅如此，女人也能体现出xx的品质。

　　(二)五重好礼大相送

　　1、一重好礼

　　活动期间，订购xx任意车型都可获得电视机一台。

　　活动期间，订购xx任意车型都可获得车辆交通强制险一份。

　　2、二重好礼

　　xx专属国庆特价精选车辆。

　　xx高功率专享型厂家指导价1347000，国庆专享特价8折优惠购车。

　　xx型厂家指导价519000，国庆专享特价8折优惠购车。

　　xx高功率舒适型厂家指导价1158800，国庆专享特价8.2折优惠购车。

　　3、三重好礼

　　xx现金直降7万元，置换旧机动车订购A6L还能获得价值1xx00元车辆商业险。

　　xx特装车直降3万元，置换旧机动车订购A4L还能获得价值8000元车辆商业险。

　　xx直降2。8万元，置换旧机动车订购Q5还能获赠一年银质延保。

　　全新进口xxQ3直降2万元。

　　4、四重好礼

　　活动期间，来店咨询、置换旧机动车可获得价值1000元的车辆置换代金券。

　　5、五重好礼

　　活动期间，来店赏车试驾就有机会抽取精美xx汽车模型。

　　六、宣传方式：

　　1、xx电视广播连续播放三天

　　2、各大广场广告银屏连续播放三天

　　3、在体育广场车展2天

　　七、注意事项：

　　1、10月1日国庆节当日，只要拨打x之旅活动报名电话，您就能参加在x之旅展厅举行的“赏车、试车，x之旅品鉴团购会”，届时我店还会推出让您心动的xx三款车型的国庆节团购政策。

　　2、我们还将免费为您的车保养一次。

促销活动方案2

　　一、活动主题：

　　“庆七天乐，优惠、美味等你来”

　　二、活动时间：

　　10月01日~10月07日

　　三，活动目的

　　（提升客单价，促进销售目标达成）

　　四，主题活动内容

　　（消费者在10月01日~10月07日期间，只要消费满66元，即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件。备注：1单张小票不累计。赠品要求：挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上

　　五，介绍活动，活动日期及商品活动。

　　六，气氛布置。店内气氛布置：

　　入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。

　　七，活动执行与分工：

　　企划部：负责活动宣传，策划，操作与跟进。采购部：负责商品的组织，到位。财务部：负责资金到位。店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。

　　食品促销内容：

　　1、菜式，餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择

　　2、制作：让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望

　　3、观赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌

　　4、价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌

　　5、赠品：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。

　　餐饮淡季促销方法

　　1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充；

　　2、开发适合当季消费的品种，制造卖点。比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费；

　　3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升；

　　4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。环境气氛促销

　　热情服务促销

　　服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客反感，避而远之。

　　服务人员应对餐厅所经营的'菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向顾客作及时介绍，或当顾客询问时能够作出满意的答复。如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。

　　服务技巧促销

　　服务员在接受顾客点菜时应主动向顾客提供多种建议，促使顾客消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料，一般可采用以下办法：

　　形象解剖法：服务员在顾客点菜时，把优质菜肴的形象、特点，用描述性的语言加以具体化，使顾客产生好感。从而引起食欲，达到促销的目的。

　　解释技术法：通过与消费者的友好辩论、解释，消除其对菜肴的疑义。

　　加码技术法：对一些价格上有争议的菜点，服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特点，给顾客以适当的优惠。

　　加法技术法：把菜肴的特色和优点不断地加深和强调，让消费者形成深刻的印象，从而产生购买的欲望。

　　除法技术法：于一些价格较高的菜点。有些顾客会产生疑虑，服务员应耐心解释，这样会使顾客觉得不贵，从而产生购买欲望。

　　提供两种可能法：针对有些顾客求名贵或价廉的心理．为他们提供两种不同价格的菜点，供顾客挑选，由此满足不同的需求。

　　利用第三者意见法：即借助社会上有地位的知名人士对某菜点的评价，来证明其高质量、价格合理，值得购买。

　　代客下决心法：当顾客想点菜，但或多或少还有点犹豫，下不了决心，服务员可说：先生，这道菜我会关照师傅做得更好一点，保您满意，等等。

　　利用顾客之间矛盾法：餐的二位顾客，其中一位想点这道菜，另一位却不想点，服务员就应利用想点的那位顾客的意见，赞同他的观点，使另一位顾客改变观点．达到使顾客购买的目的。

　　有很多餐饮企业，对促销时菜品的创新与开发不太重视，或者说投入不够力度。认真研究客户的需求，“特色菜”营销是一把出奇制胜的利剑，从客户的口味出发，从色、香、味、型、营养等方面挖掘，您的餐饮基业一定常青。

　　其次是服务，服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客反感，避而远之。

　　在顾客就餐时，服务员要注意观察顾客有什么需要，要主动上前服务。比如有的顾客用完一杯葡萄酒后想再来一杯．而环顾四周却没有服务员主动上前，顾客因怕麻烦可能不再要了。所以。在宴会、团体用餐、会议用餐的服务过程中，服务员要随时注意，看到顾客杯子一空即马上斟酒，往往在用餐过程中会有多次饮酒高潮，从而大大增加酒水的销售量。

促销活动方案3

　　一、活动目的：

　　为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的.有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我餐厅营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。

　　二、活动时间：

　　20xx年x月1日

　　三、活动地点：

　　中、西餐厅及客房

　　四、主题口号：

　　相约20xx，相聚丽晶

　　五、活动内容：

　　(一)西餐：

　　1、凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张(自行制作)。

　　2、元旦当日一次性消费满xx元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张。

　　3、元旦当日一次性消费满xx元的客户，可获赠优惠房券(凭此优惠券可获门市价6折优惠)一张。

　　(二)中餐：

　　1、凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张。

　　2、元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满xx元可获赠西餐早餐券一张。

　　3、元旦当日一次性消费满xx元，即赠送贵宾卡一张。

　　4、元旦当日在中餐一次性消费满xx元，赠送标准客房一间一晚。

　　六、场地布置：

　　1、餐厅外围：

　　(1)酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛。

　　(2)酒店大门正对面，制作“元旦快乐”装饰。

　　2、大堂：

　　(1)餐厅大堂摆放三个“x”展架

　　(2)在原圣诞屋的基础上，饰“海宝”及有关饰品。

　　七、责任分工及完成时间：

　　1、总指挥：x总

　　2、总执行及总协调：x副总

　　3、布场(20xx年12月28日完成)：市场营销部，各部门配合。

　　4、策划宣传(20xx年11月30日前完成)：市场营销部负责各类广告宣传、票券的设计及制作。

　　6、采购(20xx年12月1日前完成)：财务部负责关于本次活动的物品采购，美工跟进。

　　注：世博会门票需财务部跟进落实，确保当日能顺利把门票送到客人手中。

　　八、物品采购单：

　　1、海宝若干;

　　2、世博会纪念品若干;

　　3、世博会门票若干(须提前预订);

　　4、“x”展架三个;

　　5、布标一条;

　　6、彩色宣传单。

促销活动方案4

　　为了提高新产品的认知度，联想北京分公司拟在中关村海龙大厦组织一次终端公关促销活动，目的是通过本次终端公关活动向广大消费者、展示全新的联想数码产品，扩大夏季联想新品的知名度，并促进联想铺货的顺利进行和带动联想产品经销商的积极性。

　　为使本次终端活动办得更加完美和成功，特委托北京知行堂广告公司对本次活动的活动场地设计、施工、活动策划及终端公关活动效果评估等各项工作进行策划，为了保证本次活动顺利进行，特制订该方案。

　　一、活动主题：

　　“新品新乐潮,购酷购流行”联想数码产品暑期促销活

　　二、活动时间：

　　5月3日

　　三、场地设计

　　（1）场地布展

　　本次终端促销活动地点位于中关村海龙大厦一层进口处，可利用场地位置总面积约为20平方米，以联想集团的广告牌为背景，通过搭建简单、可移动性展台、展架组成。根据展示产品的设计要求，整个活动区域划分为四个部分：产品展区、活动区、接待区和售卖区。

　　（2）设计风格与设计理念

　　展台、展架设计风格以“时尚”、“前卫”为主线，用来体现联想产品酷炫时尚的品牌理念、品质卓越和表现联想高科技公司的形象。

　　展台、展架设计理念以“潮流”为原则：潮流的品牌代言人、潮流的产品外观，酷炫的颜色组合。

　　（3）设计描述（略）

　　（4）展位表现点

　　突出联想品牌标识

　　突出酷炫的新品

　　突出“时尚、前卫”的潮流理念

　　四、活动安排

　　根据与联想市场部负责人的初步协商，活动期间将策划和实施现场趣味活动。活动的目的.是活跃现场气氛、吸引更多参观者到促销现场参观，从而整体提高活动的宣传效果，达到全面提升企业形象和产品形象的目的。具体的活动类型有：

　　活动一：“让我们了解联想酷夏新品”

　　根据对海龙大厦流动人群分析发现：it业内人士、公司白领阶层和普通电脑爱好者将是主要人群。为吸引这些流动人群和宣传公司形象，我们将在展台设立“接待台”，发放礼品袋及宣传资料，并针对宣传资料组织有奖问答，答对者赠送小礼品，在led显示屏上突出最新产品信息，传达潮流概念。

　　活动之二：“感受青春，舞动青春－今夏我最潮劲舞表演”

　　针对上述人群我们特别设计了题为“感受青春，感受联想－今夏我最潮劲舞”现场娱乐活动。青春劲舞表演队有青春少女4人组和街头嘻哈少年4人组构成，为消费者带来精彩的街舞表演,展现街头潮人的时尚气息。同时他们还会手持最新手机、数码产品走秀，大放潮人异彩。该活动还会配合有奖问答、资料发放来共同完成。

　　活动之三：“联想寻宝大行动”

　　公关活动期间，我们将进行“联想寻宝大行动”活动。其根本目的在于将此联想终端促销活动和联想产品代理商、零售商有机的联系起来，达到进一步宣传联想产品和联想产品代理商、零售商的目的。具体做法如下：

　　凡来展位参观的消费者只要手持我们的宣传单，找到海龙大厦内我们产品代理商(在产品代理商的店面门口有我们预先设置的和展区灯箱外观一样但规格较小的方柱灯箱)经理签，就可以到展位来进行登记并领取精美礼品一份。同时将宣传单投入抽奖箱进行下一轮大抽奖活动。

　　活动之四：“幸运大抽奖活动”

　　为使本活动前后贯穿、衔接，将收回的产品宣传单放入抽奖箱内进行幸运大抽奖，促使本次活动达到高潮，进一步树立“潮流酷炫”的产品形象。

　　活动之五：“有买就有送优惠活动”

　　为酬谢联想的新老用户，在活动当天，凡一次性购买联想新品者，则赠送耳机、迷你小风扇等产品。

　　五、活动预算：

　　1、物料费：

　　2、礼品费：

　　3、演出酬劳费：

　　4、工作劳务费：

　　六、活动评估

　　为评估活动所取得的效果，促销活动的承办方将对参观者以现场调查、人数统计和问卷的方式进行效果评估。我们将对200名参观者进行调查。调查内容包括展台参观人数的估算，以及对联想产品的认知度、公司形象的认知度及对活动的评价等。评估结果将以调查报告的形式提交。

促销活动方案5

　　一、活动背景：

　　进入7月份，受高温多雨等天气影响，建材家居市场客流必然有所“降温”，建材家居市场相对冷淡许多。而商家的库存必然不少，资金不充足，要为“金九银十”储备更多的资金，某些旧的款式也应该换掉。从8月开始，家居建材市场将会活跃起来。

　　二、活动目的：

　　提升销量、清理老旧库存和滞销产品、回笼资金，提升商家知名度。

　　三、活动主题：

　　要钱不要货

　　四、活动时间：

　　20xx年月日（星期）

　　五、活动地点：

　　xxx

　　六、参与品牌：

　　萨米特陶瓷、徐家地板、理想沐浴房、阳光灯饰......

　　七、活动流程：

　　1、宣传

　　时间：20xx年月日－20xx年月日。

　　a、包装店面，悬挂横幅、特价签、吊旗、地贴、架、海报，派发传单，户外广告。（重点突出“不要货”）

　　b、利用朋友圈，微信公众号，微博等宣传造势。（重点突出“不要货”）

　　c、贵宾卡售卖

　　2、活动期（时间：20xx年月日）

　　a、活动场地的布置（提前一天做好）

　　b、设备的调试

　　c、人员的安排（主持人、安全疏散人员、指导人、后勤人员等）

　　d、促销亮点：

　　①满元返还元

　　②持贵宾卡抵

　　③前名抢购下单成功者折上折

　　④下单购买者可以参加“手抓金币”送钱游戏（即下单购买成功者可以从一箱一元硬币中抓起尽可能多的硬币，抓到多少，送多少现金）

　　⑤所有成功下单购买的人都可以参加抽奖活动

　　⑥凡到场的人都可获得精美礼品一份。

　　八、效果预估

　　通过此次的促销活动，预计各商家的利润是同期的x倍，库存量将大大减少，商家资金能回笼，为即将到来的.“金九银十”做好资金储备。商家的知名度将大大提高。

　　符：活动举办前的准备工作

　　１、了解参展商家的详细资料，当地的经济能力水平，客户的购买能力与欲望，商家近期的销售情况等及其所期望的销售目标，记录商家的联系方式。

　　２、与策划部沟通，确定活动的方案，广告物料的设计，物料种类数量的准备。

　　３、确定了活动的方案后，再具体的落实活动各方面细致的工作：a、广告宣传物料如何分配b、活动现场的布置c、人员的配备d、活动时的流程、节目

　　4、与商家会面，具体介绍广告的宣传该活动的广告的宣传，活动详细流程。

　　5、做好市场调研

　　a、调查当地的购买能力

　　b、调查当地的购买欲望

　　c、参展商的知名度

　　d、总结分析

　　6、召开老板会议，详细介绍此次活动的执行方案，人员的配备情况，广告物料的投方情况，确定此次促销的具体销售目标（同期利润的x倍）。

　　7、到各参展商店进行动员大会，激励员工做好此次活动，提高他们的积极性。并指导各店员工做好广告的宣传（悬挂横幅、特价签、吊旗、地贴、架、海报，派发传单，户外广告以及贵宾卡的销售）

　　8、记录好各参展商的贵宾卡销售情况，再一次落实各环节的工作情况，调整好各参展商工作人员的精神状况。

　　9、活动当天的工作

　　活动后公司内部的总结

　　1、活动后，内部的总结会，总结此次活动哪些地方的不足，哪些应该改进。

　　2、做好商家的后期服务（指导商家平时的宣传），寻求下一次合作的机会。

促销活动方案6

　　九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来，到4S店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多客户将购车计划放在节假日里。国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的`室内室外车展。通过9月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。

　　一、活动目的

　　1、本次活动目标集客量：xx组。目标订单量：xx台。

　　2、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣传4S店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。

　　3、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店的销售业绩。

　　4、9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的大量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升10月份整体销量。

　　5、累积客户信息资源，为日后组建“一汽-大众xx车友会”或“一汽-大众自驾游”等项目做好铺垫。

　　二、活动主题

　　“七日国庆十礼相迎”

　　三、活动策略

　　思路主线：

　　促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口碑传播→辐射周边人群购买

　　1、订车促销政策

　　9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10月3日店铺抽奖。

　　2、现场好礼

　　针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。

　　3、贴心的活动服务

　　迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零食、冷饮。

促销活动方案7

　　活动时间：

　　2003年2月28日起

　　活动地点：

　　1F-5F（超市、特例明示商品除外）

　　活动内容：

　　一、北京华联第一届“满天星”杯乒乓球大奖赛

　　报名时间：2003年3月6日-3月12日，报名地点：四层运动吧

　　比赛项目：男子单打、双打；女子单打、双打。

　　注：优胜者可获得非常丰厚的奖品，名额有限，欲报从速。

　　二、消费新概念--会员有好礼

　　活动时间：2003年2月28日起；

　　返券地点：5F；

　　喜事一：活动期间：凡本商厦的会员无需购物可凭会员卡至必胜客餐厅免费领取精美杯垫礼品一套及蜗牛优惠券一张。（会员免费礼品发放时间：2003年3月7、8、9日三天，礼品有限送完即止，每日限送500件礼品）。

　　凡会员凭当日单张小票现今消费满200元（家电500元），即可获赠价值55元的必胜客免费餐券一张（9寸方形无边比萨）。普通顾客单张小票现金消费满400元（家电满1000元）的，即可获赠价值55元的必胜客免费券一张。

　　另外在活动期间凡持VIP会员卡的`顾客凭3月7、8、9日的蜗牛优惠券来必胜客餐厅现金消费满100元，即可获得价值55的必胜客“免费餐券一张”。

　　以上赠品数量有限，赠完为止，不另行通知。单张小票最高金额限返一张“必胜客”免费餐券。本礼券限盐市口必胜客使用有效，礼券有效期截止2003年4月27日。

　　喜事二：会员在活动期间购物将享受双倍积分。

　　喜事三：对未办理会员卡的顾客在活动期间，当日累计购物满300元即可办理VIP会员卡一张。

　　三、春季心跳大行动，家电满100元送30元礼券并有神秘惊喜等着您！！

　　活动一：大小家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满100元返30元礼券，依此类推，最高限返900元礼券。其中，惊爆、特价商品不参加此次活动；

　　活动二：真情回馈，凡活动期间（3月1日、2日）在五楼家电卖场已购买家电的顾客，凭当日收银条或发票均可在家电抽购区参加1元商品抽购活动。抽购商品数量有限，抽完为止，抽购内容详见店内明示。

　　活动三：惠而浦、三洋、荣事达洗衣机40余款样机8折销售，满100元再送30元礼券。

　　活动四：哈雷特家庭影院闪亮登场，特价超值送。

　　四、庄家好胃口，优惠统统吃

　　活动内容：凡持成都市内任何百货店会员卡到北京华联购买正价商品将享受9折优惠，打折商品享受9、5折的优惠（需持现金购买享受优惠，礼券无效。）特例品及明示品除外。

　　五、“柔与美、动与静的完美结合”经典春季内衣发布会

　　活动时间：2003年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30）

　　活动地点：商厦2F中厅

　　六、“美丽春天，爱我所爱”女士节日精品大汇集

　　活动时间：2003年3月1日--3月8日

　　活动地点：商厦2F中厅

　　七、将美丽进行到底

　　活动时间：2003年2月28日--3月9日

　　活动内容：

　　天香美甲造型中心（商厦二层），手护、脚护全面六折；

　　100元卡六次（护、花一次）；

　　300元卡，6、5折（送韩国护甲油一瓶）；

　　500元卡，4、5折（送韩国护甲油一瓶）；

　　3月8日当天凭华联报纸广告或DM单到诗丽堂店的顾客均可获得一次价值120元的全套皮肤保养护理（包括面部、肩颈部、手部）；，胡杨树咖啡厅满50元送鲜榨橙汁一杯。

　　八、戴安娜“三八”特别礼

　　活动时间：2003年2月28日--3月9日

　　活动期间，戴安娜产品全场6、8折，折上满380元送48元“王者风范”男式内裤一条；

　　九、华哥尔节日献礼

　　活动时间：2003年3月8日

　　活动内容：买一件文胸即赠送价值100元以内的Wacoal精美小裤一条。（2003年春夏产品部参加此次活动）；

　　十、十年华庆，爱慕献礼

　　活动时间：2003年3月7日--4月15日

　　活动内容：3月7日至9日期间爱慕专柜全场7折

　　3月10日至15日，购爱慕产品满198元，可任选“时尚抹胸或吊衣”一件。

　　十一、五楼移动厅隆重推出神州行亲情卡

　　活动时间：2月28日起，购神州行亲情卡送精美台历一本，欢迎光临选购。

促销活动方案8

　　为迎接购物狂欢节的到来，我们策划了一次活动，具体活动方案如下：

　　一、活动主题

　　低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)

　　二、活动时间

　　11月9日—11月11日

　　三、活动内容

　　活动一、全场5折终极狂欢(11月11日)

　　11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

　　(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

　　活动二、购物有礼幸运随行(11月9日—11月11日)

　　凡活动期间购物的`顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

　　一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元。

　　二等奖2名超市购物卡一张价值111元。

　　三等奖6名真空保温杯一个价值60元。

　　四等奖20名心相印卷纸一提价值30元。

　　参与奖20__名精美礼品一份价值2元。

　　(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

　　活动三、一个人的节日双倍的甜蜜(11月11日)

　　购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)

　　购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)

　　(甜蜜有限，礼品送完为止。)

　　四、活动费用预计

　　抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

　　双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

　　海报及广告宣传费用5000元。

　　此次活动预计总体费用15500元。

　　(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)

　　五、活动宣传

　　广告投放，采用报纸提前3—5天投放2期。

　　大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

　　采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

　　采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

促销活动方案9

　　20xx年的十一国庆马上就要到了，齐齐哈尔许多家具商场都会进行十一促销。20xx年齐齐哈尔华美家居商场成立四年多了，为了让更多的齐齐哈尔市民在十一黄金周过的开心愉快，齐齐哈尔华美家居商场设计了十一促销活动力度非常大，请各位有兴趣的齐齐哈尔网民友参考：

　　一、十一齐齐哈尔华美家居促销背景：

　　1、“金九银十”，家具商场全力备战十一黄金周，抢占秋季旺季市场销售，华美家居广场必须迎战。

　　2、承接九月“驰名盛惠”夏季促销传播造势成果，深入拉动销量提升。

　　二、十一齐齐哈尔华美家居促销时间：20xx年9月24日（星期六）至10月7日（星期日）

　　三、十一齐齐哈尔华美家居促销产品：华美家居广场大部分商场均参于促销，华鹤家具，华鹤木门，曲美家具，联邦家私，红苹果，左右沙发等。

　　四、十一齐齐哈尔华美家居促销策略：

　　1、优惠：让利销售（全场统一折扣、标价直降、指定套装、特价品、按购买总额返现等，可选其中一种方法优惠，还可以选二种或二种以上方法组合优惠）

　　2、礼品：签单即赠礼品（如：小家电、茶具、水具等）

　　3、专卖店抽奖：在指定时间内签单，即可在活动结束日参与专卖店组织的现场抽奖。（如遇大卖场有购物抽奖活动安排，专卖店亦可取消本店抽奖活动）

　　4、公司抽大奖：专卖店将促销期间顾客订单，在活动结束后指定时间里，有资格参与公司大奖的'抽取。

　　五、齐齐哈尔华美家居详细促销政策：

　　活动一：减

　　国庆期间，华美百余品牌联袂大让利，推出“国庆大礼满额即减”活动，满10000立减1500，立减2500，最高立减3200，巅峰盛惠，感恩回馈。

　　活动二：抢

　　10月1日至7日每天14：00至15：00，华美隆重推出“特价抢购惠”，现场限量派发“国庆价商品认购券”，届时全场百余品牌推出近千款国庆价商品特价销售，限时限量，先抢先得。

　　活动三：奖

　　10月1日至7日每天14：00，凡活动期间购满5000元的顾客均可参与幸运大奖现场抽取，最高返现2000元！10月1日至7日每天奖项设置如下：一等奖：2000元1名二等奖：1000元2名三等奖：500元5名四等奖：200元10名活动活动四：送

　　活动期间凡凭活动单页、活动短信、本人外地身份证或电话预约的外地顾客均可至华美登记，获赠500元新居补贴一份。“十一”盛惠，新居豪礼，百万补贴外地专享!（详见店内海报）

　　活动五：享

　　国庆期间，华美将联合主流媒体，在华美家居四层及地下中厅举办“设计鹤城”精品楼盘户型设计展及绿色家居品牌推介会，邀你体验绿色家居，与你共享家装盛宴！齐齐哈尔华美家居广场

促销活动方案10

　　一、开业活动目的：

　　1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注，新店开业活动方案。

　　2、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克的全新形象，提高知名度。

　　3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作。

　　4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

　　二、前期宣传方案：

　　开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。

　　前期宣传的方式和具体操作：

　　1、小区入户宣传：

　　这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：

　　（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

　　（2）将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。

　　（3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的'是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

　　2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。

　　发布内容：

　　a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）

　　b、优惠活动内容

　　c、企业相关信息，文化内涵为主

　　d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

　　作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

　　夹带媒体：《 ××报》

　　发布数量：×万份

　　发布日期：

　　3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。

　　4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。

　　5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

　　三、开业活动促销内容的设计：

　　首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

　　四、开业活动现场氛围的营造：

　　拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。

　　庆典活动程序：

　　开业庆典初定于200×年×月×日上午×点在专卖店举行。（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店）

　　——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪；

　　——9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；

　　——9：55 庆典司仪（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；

　　——10：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签售）

　　——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；

　　——庆典司仪宣布：贝亚克××旗舰店开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）；

　　——庆典司仪请军乐队奏乐一首；

　　——庆典司仪宣布：请××讲话；（公司领导）；

　　——庆典司仪宣布：请××讲话；（贵宾）；

　　——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；

　　——庆典司仪请出贝亚克江西总代理主持剪裁仪式。

　　——贝亚克会所领导宣布：贝亚克××旗舰店开业！（各位领导、嘉宾剪彩！）

　　——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；

　　——各种丰富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活动开始）

　　——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾！

　　------在歌声中，司仪结束语，

　　——庆典结束。

　　五、开业活动人员的培训和安排：

　　现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。

　　六、现场控制：

　　天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。

促销活动方案11

　　财神节9月10日-9月13日

　　教师节9月10日-9月13日

　　中秋节9月14日-9月29日

　　国庆节9月30日-10月7日

　　一、财神节9月10日-9月13日

　　财神节 发大财，购物新世纪财源滚滚来，活动期间，新世纪超市推出大米、鸡蛋等全县最低价，另有财神用品热卖。

　　二、教师节9月10日-9月13日

　　金秋送爽谢师恩，新世纪祝广大教师节日快乐！秋季商品全新上市，穿着类商品85折起，化妆品9折。

　　三、中秋节9月14日-9月29日

　　1.中秋月饼展、保健品展、月饼一条街、名酒一条街9月14日 ——9月27日

　　活动期间，新世纪联合众多月饼食品、酒水、保健品等厂家联合推出中秋月饼展、保健品展、月饼一条街、名酒一条街等众多仲秋文化项目将隆重举，多重特色礼品月饼酒水将与广大莒县市民见面，热枕欢迎你的参与。

　　2.低价篇—低价风暴超值惠 低价商品抢不停9月14日 ——9月17日

　　活动期间，超市每天推出大米、鸡蛋、蔬菜、水果等震撼超低价抢购商品低价狂飙，火爆抢购！超低价热卖，绝对是物超所值、让你心动。

　　3.摸鱼篇--欢乐仲秋欢乐购 金秋有余带回家9月18日 ——9月22日

　　活动期间，超市购物单张小票满59元以上，凭小票获得鲤鱼一条，单张小票限一条，小票不累计。（新世纪购物广场、新世纪人民商场店每店每天限1000条，赠完为止）

　　4.送礼篇--欢乐仲秋欢乐购 满额就送尧王醇9月23日 ——9月27日

　　活动期间，超市购物单张小票满99元，送尧王醇酒1盒；满198元送尧王醇酒2盒；依此类推，单张小票最多送6瓶。（新世纪购物广场、新世纪人民商场店每店每天限1000瓶，赠完为止）

　　四、国庆节9月30日-10月7日

　　欢乐国庆欢乐颂 送券抽奖乐翻天

　　秋季商品、全新上市，国庆节期间，穿着类商品、百货类商品满100送20元购物券，单票满100元再参加抽奖，好运多多，惊喜连连！

　　活动期间，超市商品单票满39元，穿着类、百货类商品当日累计满100元，大家电、名烟名酒、黄白金类商品满500元，凭电脑小票参加抽奖一次，单票最多限抽3次。

　　注：（会员卡正常积分）

　　奖品设置：

　　一等奖：奖金条1块；

　　二等奖：奖洗衣机一台；

　　三等奖：奖100元购物卡一张；

　　四等奖：奖扑克1副。

　　五、广告宣传：

　　1、DM海报：

　　财神节16开单页DM海报10000份

　　中秋《团购手册》20xx0本

　　国庆DM海报15000份

　　2、电视广告：

　　安排拍摄仲秋礼品街，9月12日拍摄，9月15日开始播放。

　　3、飞字广告：

　　9月9日至9月12日财神节；

　　9月13日至9月28日中秋节；

　　9月29日至10月7日国庆节。

　　4、气象局广告：9月10日—10月1日 中秋国庆内容。

　　5、卖场内外气氛广告牌宣传：提前装饰突出节日氛围。中秋以超市为主，气氛要隆重、浓厚、大气。主要有：超市仲秋大街装饰、卖场主要通道造型月饼一条街、名酒一条街等二、三、四、五楼主要通道吊挂兔子、月亮造型装饰、仲秋吊旗更换、楼前大看板、中空喷绘、中空吊挂、楼外注水大旗杆（7米）需采购20套中秋国庆大旗

　　备注：9月10日完成超市装饰，13日完成中秋、国庆节所有卖场装饰

　　企划部

促销活动方案12

　　活动背景:

　　外出务工人员即将返乡过年，加之国人“新年穿新衣”的情节，购衣需求达到顶峰。市场可借此契机进行清仓特卖，帮助经营户清理库存积压货品，同时带动新品销售。

　　活动目的:

　　通过营造卖场内节日气氛结合特卖促销的方式吸引消费者购买更多商品，提高销量，扩大营业额。在吸引消费者进行消费的.同时更巩固市场在消费者心目中的品牌忠诚度。

　　活动主题：年终福利，全场低至49元起 活动时间：20xx年2月1日至20xx年2月15日 目标客群：30-45岁中产阶层女性消费者 活动形式：

　　1、入户投递及夹报推广宣传

　　组织兼职学生分4队进行入户投递，同时夹报发行5万份dm单进行全城覆盖 2、组织市场经营户电话邀约客户 引导特卖经营户电话邀约顾客前来购物

　　3、要求员工邀约亲朋好友(成交给予礼品，请领导定夺) 要求在职员工邀约亲戚朋友前来购物，并给予礼品鼓励 4、企事业单位团购(年终特价无法再给予特殊折扣，但无论成交都给予礼品)

　　入户投递与团购业务同时开展，如入户投递区域内有企事业单位则尽量邀请参与团购，并许诺给予礼品 5、5、6楼东厅特卖场

　　组织16户商家在5.6楼东厅进行旺季货品清仓特卖，并针对特卖场安排兼职进行客流引导 6、各商户允许摆出货架做特卖(特卖结束后立即收回货架)

　　宣传推广：

　　费用预算：

促销活动方案13

　　促销的方法

　　促销的方法有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方法。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方法，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方法。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。

　　促销需力度大

　　贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。 促销活动的步骤

　　一、促销方案的制作

　　一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容

　　前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。

　　促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 促销地点：终端商自有的终端店

　　促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方法，必须在方案里明确描述出来。

　　执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。

　　二、促销执行

　　促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。

　　三、促销活动的效果反馈

　　一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方法收集有关信息，进行效果分析，出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。

　　促销现场将包含以下几项主题活动

　　爱我你就抱抱我——亲子游戏

　　游戏设计简述：将LX标识做成拼图，把孩子的'眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的“抱抱照”评选。

　　参与条件：

　　1、现场购物，凭当日购物小票

　　2、银卡会员可直接参与。

　　效果预测：

　　活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了“LX”品牌的宣传，让更多的人产生记忆。

　　销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。

　　随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的是促销成功的保障。

促销活动方案14

　　一、 活动主题

　　世德家私 送“服”到家

　　质量进一步 价格让一步

　　二、 活动时间

　　12月7日——1月7日

　　三、 活动地点

　　华凌及广汇美居三个销售终端

　　四、 活动内容

　　推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。

　　1、 终端布置

　　(1) 购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鼠年的企业品牌。

　　(2) 在店面悬挂“金鸡一唱 天下福；世德家私 送“服”到家”横幅。

　　(3) 制作以“金鸡一唱 天下福；质量进一步 价格让一步” 为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。

　　(4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。

　　(5) 到世德老客户（如：张福记、鑫都酒店）拍摄产品照片，在展板上展示。

　　2、 终端促销内容

　　(1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。

　　(2) 购买不同产品赠送实用的赠品：

　　每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。

　　餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。

　　在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。

　　制作木块型桌台号，作为赠品。

　　购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶（须实验后再定）。

　　(3) 推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。

　　3、 制作宣传折页

　　内容安排：

　　封面以“金鸡一唱 天下福”为主题。

　　内一为企业理念，公司简介。

　　世德企业理念：一生一世，同心同德

　　内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。

　　内五介绍本次活动期间优惠让利产品。

　　内六配以20xx年日历（让客户保留收藏）。

　　封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。

　　备注：桌椅的寓意为：

　　人们在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等

　　人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快的合作

　　世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证

　　—中国最专业、最全面的.开店创业网

　　4、 人员培训

　　在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金鸡一唱 天下福”的主题体现在销售中，规划方案《家具店促销活动方案》。

　　五、 活动日程安排

　　11月27日，确定活动方案

　　11月29日—12月3日，展板拍摄完毕

　　11月30日前，终端人员培训完毕

　　12月5日前，宣传册印制完毕

　　12月6日，展厅布置完毕

　　12月7日，活动开始

　　篇二：家具促销活动方案

　　一、主题：红色圣诞，圆满新年，XX家具，豪礼相送。

　　二、活动目的：

　　1、提高公司知名度，美誉度，扩大市场销售量。

　　2、提高销售业绩，增加公司客户销售信心。

　　三、活动范围：XXXX全国经销商以及自营店

　　四、时间：20xx年12月20日至20xx年1月10日

　　五、活动促销内容：

　　1、沙发促销

　　序号 套餐名称 型号 规格 等级 原价 促销价 备注

　　套餐一 红色圣诞

　　小转角

　　配套产品

　　配套产品

　　配套产品

　　套餐二 圆满新年全家福1+2+3

　　配套产品

　　配套产品

　　配套产品

　　套餐三 转角单套 XX家具，单套订购可享受每订一款优惠5%

　　1+2+3单套

　　家具单套

　　套餐四 豪礼相送 凡在活动期间订购产品除享受折扣外，每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳

　　六、活动宣传及要求：

　　(一)、场外宣传：

　　1、报纸宣传：分别于12月20日和12月24日两天必须在当地新闻报纸发布1/4版面硬广。

　　2、以移动短信平台为基础，向宁海消费大众发送促销内容短信、节日祝福短信。

　　(二)、场内宣传：

　　1、店内海报、X展架、DM单页宣传。

　　2、店内人员口头讲解。

　　3、短信：3分/条，以20万客户为基础量，发送两次，共：12000元。(公司统一编制短信内容，以XX公司品牌做推广)

　　七、活动布置和物资需求：

　　1、门面布置：

　　各经销商根据自身店面进行烘托氛围，可以彩色气球点缀或彩丝带。

　　2、、店内布置

　　于店合适的位置，一般在门口不影响产品又可以起到醒目的作用，用一棵圣诞树，树下摆满各种精品小礼物，为赠礼区。

　　门口左右两侧放置活动内容X展架一个，活动内容可自行定制。

　　3、人员装饰

　　每个销售人员戴上圣诞帽，主要烘托节日气氛。

　　4、元旦布置

　　以圣诞布置为基础，在厅内每个吊旗下悬挂红灯笼，可沿用至春节后。

　　八、成本预算：

　　1、报纸硬广：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。

　　2、电视滚动字幕宣传：1200元/天，两次共：2400元。

　　3、短信：2分/条，以10万客户为基础量，发送两次，共：4000元。

　　4、DM单：

　　5、X展架：

　　6、会场布置：圣诞树：500元一棵。

　　喷雪、贴纸和其它装饰品：300元。

　　小礼物：

　　7、以上费用预估费用，实则可能不会超出，估计推广费用约14000元。

　　九、本次活动说明：

　　1、红色圣诞：凡在圣诞期间客户订单红色圣诞套餐满10套的，即可享受公司价格10%优惠让利。

　　2、圆满新年：凡在元旦期间客户订单圆满新年套满10套的，即可每套返现2000元。

　　3、XX家具：凡在活动期间订购公司单品的客户订满3套即可享受公司价格5%优惠让利。

　　4、豪礼相送：凡在活动期间返单的客户，除享受产品折扣外，每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳。

　　5、凡本次活动下单超过20万的客户，公司除以上优惠之外可享受广告支持费用50%的补助。

　　十、活动注意事项：

　　1、所有参与活动的客户，需要做广告及其它推广的，需在20xx-12-3将申请单传回公司，超过时间则视为放弃。

　　2、所有特价产品必须将至少30%的订金打到公司账户，公司方可安排生产;

　　3、促销产品必须在20xx/1/12之前将所有订单传真至公司和订金打到公司账户，逾期则恢复原价;

促销活动方案15

　　合肥美菱股份有限公司是中国重要的电器制造商之一，拥有合肥、绵阳和景德镇三大冰箱（柜）制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣机等多条产品线。30年来，美菱在技术研发方面一直坚持自主创新，一直矢志不移地专注制冷专业。如今，美菱冰箱已远销110多个国家和地区，美菱还积极参与更大范围和更高层次的全球化竞争与合作，充分整合国内资源，合理运用全球资源，用品牌美誉驱动国外市场销量，让更多国外用户能享受到高品质、高标准的美菱产品。

　　下面，我将运用麦卡锡的4P理论对美菱冰箱——“雅典娜系列”的营销策略进行分析：

　　一、产品策略（Product）

　　1、准确的市场定位

　　随着冰箱类型的逐渐增加，竞争也是越来越激烈，但都没有集人们一直渴望的风冷和双循环于一身的优质冰箱，所以美菱的雅典娜系列冰箱运用而生，他们独创了DICS双独立循环系统的冰箱，又再一次领先占领的市场。

　　2、独特的使用价值

　　如今，人们已经不在满足表面的物质生活，而更多的是注重生活品质的提高。其他品牌的风冷冰箱都是单循环系统的，在冰冻食物尤其是肉类食物时，用风冷双循环的冰箱冰冻的.食物特别容易串味，改变了食物的鲜美原味。但，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是风冷的都是双循环系统，冷冻、冷藏间室分别构建独立保鲜体系，冷藏室和冷冻室各自装有高效蒸发器、制冷风扇和温度传感器（感温探头），并运用电磁阀使冷冻室和冷藏室独立控温互不干扰，真正满足各自对于温度和湿度的不同需求，达到精确控温，不易串味，常保食物鲜美原味。

　　3、优越的设计风格

　　采用人机界面操作，一体式隐藏感应触摸键，魔术显示面板，直观显示冰箱各个温区，操作便捷。此外还能防水防油污，不易损坏、老化，寿命更长。冷藏室顶部采用内嵌式矩形LED照明灯，设计简洁大方，照明空间更大，节能环保，光照均匀，灯光亮度高、柔和，能耗低，更节能。 冰箱内置果蔬存储抽屉，后面内胆上的“EL光合保鲜灯”，可持续对存储的果蔬进行照明，在持久光波的作用下，果蔬得以长久保持鲜活状态，防止养分流失。光能有效利用率可达80~90%，创造出“原生态保鲜空间”，达到最佳保鲜效果。内部结构方面，美菱冰箱特别注重密封性对冰箱的影响，在箱体和门体均采用超厚发泡层，还在冷冻室门体上还采用双层密封结构，有效锁住冷气不外泄，制冷快速、均匀，高效节能。

　　4、独创包换10年

　　国家规定的冰箱压缩机是3年包换，但美菱雅典娜系列冰箱的压缩机是10年包换。这样不仅让顾客肯定了商品的质量，还让顾客享受了别家商品享受不到的额外服务。

　　5、广泛的产品系列 冰箱：雅典娜系列、鲜极系列、终结者系列、鲜尚系列、鲜能系列、鲜风系列、鲜贝系列、节能产品 冰柜：冰晶系列、冰能系列、冰极系列、冰典系列、冰风系列、冰尚系列、冰衬系列、冰贝系列、恒温系列深冷科技：4℃血液冷藏箱 2-10℃医用冷藏箱 25℃医用低温箱 -40℃超低温冷冻储存箱 -65℃超低温冷冻储存箱 -86℃超低温冷冻储存箱 -105℃超低温冷冻储存箱 -135℃超低温冷冻储存箱 -152℃超低温冷冻储存箱 -164℃超低温冷冻储存箱洗衣机：慧洁星 炫洁星 水洁星 巧洁星 节水超洁星 旋瀑超洁星。

　　空调：荷塘月色 青花瓷 盛典-冰吧空调 SPA养生空调 睿典-三高效 精典-三高效 生态园 生态净 生态馨 生态风蓝莲花 C大调

　　二、定价策略（Price）

　　1、尾数定价

　　美菱雅典娜系列冰箱的价格都是以“99”结束，让顾客从心理上对其产生好感，进而吸引更多的顾客前来购买商品。

　　2、渗透定价

　　考虑到自己毕竟属于国产，再加上新品刚刚上市，所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市场时，将价格定的较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率，间接的提高商品的知名度。

　　3、替代品定价策略

　　冰箱作为一种比较普遍的生活用品，牌子的种类也是层出不穷，因此，这种替代品定价策略也是被广泛的使用，既然如此，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致为：外型和内置基本相同，但会因为外壳的材料和颜色的不同而有不同的定价；材料和形状大致相同，但会因为容积的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定价；材料和颜色相同，但会因为冰箱温区或者门数的不同而有不同的定价等等。

　　三、渠道策略（Place）

　　1、直供分销制

　　美菱公司采取直供分销制，由安徽的生产基地生产后，直接配送到不同的城市的营运中心，这样一来，不仅能在降低商品价格吸引更多顾客的同时，也让公司获得更大的利润，并且通过直供分销制，公司更够更加准确的掌握冰箱销售过程的全部情况，及时的对需要改进的地方进行改进和调整，这样一来，在提高商品形象的同时，也为公司节约了不可估量的成本。

　　2、网络营销

　　随着电脑的逐步普及，美菱为了应对时代的需要，营销网络的建立也就随之应运而生，实行了逐级控制，终端的销售信息当天就可以反馈到总部，在提高效率的同时，也为公司获得了更高的盈利。

　　四、促销策略（Promotion）

　　美菱公司为了树立产品的良好形象，稳定市场，巩固产品在市场上的地位，不断的开拓市场，提高服务的市场占有率。美菱公司从售后服务跟踪、营业推广、公共关系和广告策划四个方面组织各种促销活动：

　　1、售后服务跟踪：

　　美菱通过电子邮件和电话收集用户反馈信息，调查人员直接到家进行售后服务跟踪工作，调查用户满意的程度，对用户提出的意见进行可行性分析，并及时调整服务产品的方向。

　　2、营业推广：

　　虽然美菱在国产的冰箱中名列第二，但由于海尔、西门子等有名的外资企业的冲击，大大的降低美菱的市场占有率。为了能够吸引更多的顾客，提高美菱的知名度，美菱通过一系列的优惠措施来刺激消费者，例如：初期低价，周末及节假日降价，等等。这些措施将吸引消费者的目光，较为直接的促进我们产品的知名度的提高，有利于提高本产品的市场占有率。

　　3、公共关系：

　　美菱公司聘用国内一流的公共关系专家，组建公共关系部，由其具体负责一些公共关系活动，来提高产品和企业的知名度和荣誉度，使得产品能够全面的推向市场。

　　4、广告策划：

　　美菱通过电视、各大报纸和影响力较大的网站：如新浪，雅虎网站来推销产品，以此来吸引消费者，扩大本公司服务产品在市场上的影响力，进而提高服务产品的知名度，增强本公司服务在市场上的竞争力。

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