最新电信促销方案

最新电信促销方案

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编精心整理的最新电信促销方案，欢迎大家分享。

最新电信促销方案1

　　前言

　　收购xDxA网络后，中国电信拥有了世界上的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年增长，189手机是中国推出的一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面对大众推广市场的同时，准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。

　　一、背景

　　在大学校园中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开辟出一个更大的市场。

　　二、营销目标

　　扩大中国电信在淮师校园的市场占有率，增强品牌知名度和美誉度

　　三、市场分析

　　1、市场坏境分析

　　(1)社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高

　　(2)大学生市场：学生群体的消费水平不高，因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理

　　2、竞争者分析

　　(1)联通：

　　中国联通是国内的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务;

　　(2)移动：

　　中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划;

　　(3)网通

　　数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来;

　　(4)铁通

　　在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。以其骨干网、接入网为承载，路内的xIS信息管理系统也将“浮出水面”;

　　3、SxxT分析

　　4、市场机会点

　　在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上网速度快，信号好;开发新客户群;

　　四、营销策略

　　1、产品策略

　　会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得用户的信赖感，并能在导入期为人员推广降低难度。

　　2、定价策略

　　(1)现正处于业务成长期，可以收取一定的基本月租费，且价格可以根据实际的销售利润降低一些;

　　(2)当进入成熟期时，可以开发VIP用户群，并根据不通级别用户区别收费;

　　(3)对于那些月消费较高的客户，可以进行礼品的兑换;

　　(4)对于学生这一类消费群，可以实行寒暑假优惠策略，比如：“两城“一家业务，充值一定的话费，每月返还一定的份额，或者充值话费送电影票、商场优惠券等;

　　3、渠道策略

　　校园代理：通过寻找校园代理商进行189业务的代理，运用学生比较信任学生的心理，在校园中寻找学生进行促销、代理。

　　4、促销策略

　　(1)广告

　　广告目标——客户需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真诚”和“用心”。

　　广告诉求点——客户是我们不能说不的亲人。

　　媒体等级的选择：电视广告为主，配以报纸、杂志、广播、户外广告等广告手段。

　　(2)促销

　　人员推广：在各大院校的电信营业厅中设立业务推介专区。每个专区派驻一名业务推介代表，为用户提供咨询讲解服务，并帮助有意向的`客户填写意向购买表;

　　有奖销售：设立有奖销售活动：凡在规定时间内，自己办理并推荐一名朋友成功办理电信业务用户，均能获得价值若干元的手机话费;

　　五、活动方案

　　活动目的：树立天翼品牌优势，抢占大学生市场。

　　传播策略：网络互动树形象，线下活动造声势，校园店全新包装，促销紧密结合，发出校园音，促进市场化。

　　1、线上活动：

　　网络互动平台：中国电信人人网页活动形式：

　　(1)拍一个DV宣传短剧，在校内或者腾讯网上进行分享，以达到更好的广告宣传效果;

　　(2)将天翼咨询通过校内网和腾讯网进行传播

　　2、线下活动：

　　(1)与学校联合设立“天翼“奖学金;

　　(2)在校园内的校办杂志、院办杂志上做广告;

　　(3)对在校学生发放口袋书(玩转3G宝典)：

　　主要内容：3G新玩法(上网、游戏、音乐、视讯、全球眼·······);

　　3G手机酷(天翼品牌手机shxx)玩转3G小攻略(捷径使用指南)发行模式：口袋书，一对一发放

　　宝典优势：集会优势产品及业务;性价比高;可长期保存。

　　(4)有奖销售：1+1有奖销售活动：凡在规定时间内，自己购买并推荐一名朋友成功办理电信业务用户，均能获得价值若干元的手机话费;

　　(5)赞助一些学校内的公益讲座和校内的活动晚会等，提高知名度，在学生群体中建立好的印象;

　　(6)宣传人员和工作人员在活动期间穿固定的服装，提供客户质的服务;

　　(7)与校园广播站联合举办有影响力的音乐节目进行宣传;

　　(8)举办校园原创歌曲大赛，借此机会宣传电信的此项业务活动;

　　(9)点对点宣传:

　　1、在校园内设立流动帐篷点，吸引学生前来，为学生介绍业务

　　2、利用学校晚自习的时间，在适当时间点去各班级宣传;去各宿舍一一宣传

　　(10)小组成员利用自己的人脉资源在学校各信息交流平台扩大宣传

　　六、活动效果预算

　　营销是一种思想方式、一种哲学，它定位于获知消费者自发表达的或被诱发出来的需要和欲望。探究营销理论的发展过程，也就是对竞争环境和消费方式变化的理解过程，通过审视营销理论的变迁可以把握3G时代的营销特点和精髓。在此能够打开电信的业务段，并在全新的市场中进行与中移动、中网通进行竞争中更胜一筹。

　　七、营销成本：

　　学生宣传服饰;各种杂志的广告费用;

　　标语、宣传画等公共活动场地;

　　赞助公益活动及晚会等的费用;海报、横幅宣传;赠话费活动费用;其他支出

最新电信促销方案2

　　一、活动目的(建议)：

　　1、热烈庆祝第xx届5.17国际电信日;

　　2、向外界进行中国移动品牌形象展示、数据业务的推广、宣传及深入普及;

　　3、开展手机沙龙活动、短信互动抽奖及现场促销演出等一系列活动与新、老客户进行零距离沟通，巩固老客户，挖掘新用户。

　　二、活动主题：

　　未来在我手中

　　三、时间：

　　5月16日(9：00——22：00)地点：挂绿广场

　　四、活动内容：

　　1、品牌形象的展示;

　　2、数据业务的推广;

　　3、自助业务宣传;

　　4、企业形象广告宣传片的宣传;

　　5、中国移动旗下代办商形象推广;

　　6、文艺演出;

　　7、抽奖活动;

　　8、礼品赠送。

　　五、现场布局(详情见布置平面图):

　　1、挂绿广场荔枝园为中心，在肯德基对面挂绿广场入口搭建9.76x9.76xt形舞台。背景及主体标版语：“未来在我手中”(详情见效果图)

　　2、在舞台两旁搭建4个6x3x展示区(详情见效果图)： a、品牌形象的展示区(右1);

　　b、数据业务(右2);

　　x、自助业务宣传区(左1);

　　d、企业形象广告宣传片播放区(左2)。

　　3、中国移动旗下代办商(手机商)6个3x3x展示区，分别摆置在4个展区对面(详情见效果图)

　　4、广场花基上插满1.5x0.5x宣传彩旗(可印标志及宣传标版语); 标语(建议)：中国移动通信

　　5、在广场荔枝园附近的灯柱上悬挂8条10x0.75x横幅 横幅内容(建议)：

　　a、热烈庆祝第36届5.17国际电信日

　　b、未来在我手中

　　6、肯德基对面挂绿广场入口两边悬挂升空汽球2个;荔枝园周围悬挂升空汽球2个、汽艇2个

　　标语内容(未定)：

　　7、广场各入口处立3条宣传拱门(15x长) 标语内容(未定)：

　　8、广场入口处(肯德基对面)拱门两边立2个舞之星。

　　9、在广场入口处搭建4x1.2x展架2个拉喷画海报;舞台、展区、休闲区两旁各1个。

　　六、营造活动气氛：

　　1、方式：以中国移动品牌形象展示、数据业务推广为主导，开展文艺演出、抽奖促销、派赠礼品等一系列活动真情回馈大众(吸引人潮)。

　　2、活动的实施：

　　①、品牌形象的展示：在咨询业务区内摆设咨询台、椅，安排工作人员开展中国移动现有全球通、动感地带、神州行、神州大众卡四大品牌的咨询及推介，工作人员应向大众派发四种品牌的宣传单张、推广各品牌的优势及最近有何新的优惠活动;对现场办理业务的'用户赠送抽奖券和小礼品。

　　②、数据业务的推广：在数据业务区设置咨询服务台，开展数据增值业务、ip业务、图片、铃声下载业务等的咨询与推广。安排技术人员对前来咨询及办理业务的用户进行彩信业务、多款时尚手机的现场展示及演示并派发相关的宣传单张、赠送小礼品、抽奖券。

　　③、自助业务宣传：在自助业务区摆置五台大型手机模型(自助服务咨询电脑)供用户查询相关资料、推动自助业务的普及。

　　④、企业形象广告宣传片的宣传：在录象广告宣传区布置好图影机(电视机)、影碟机(dvd、vxd)及观众椅，轮流播放公司已录制好的广告片、宣传片，并安排相关工作人员解说相关内容，借此宣传品牌、集聚人流。

　　⑤、中国移动旗下代办商形象推广：邀请多家中国移动旗下代办商(手机商)在现场设立宣传点(帐篷为主)，推介各自公司新款手机及有关优惠措施。以此来增加活动气氛，展示中国移动公司实力。

　　⑥、文艺演出：

　　a、主题：未来在我手中

　　b、10：00——11：30文艺演出：本次文艺演出是以歌舞表演、手机秀、中国移动相关知识宣传、奖券抽奖等活动为主，聚集人流;而最终目的是为晚间文艺表演活动传达信息，招揽人潮。

　　x、19：30——21：30大型文艺晚会：晚会以中国移动有关领导致开幕词拉开序幕，以劲歌、劲舞、手机秀等节目招揽人流，以主持人通过开展一系列奖券抽奖、互动游戏、有奖中国移动知识问答、派发小礼品等来掀起高潮。

　　⑦、抽奖活动：

　　a、奖券抽奖：

　　a、奖品金额为10000元左右，设置1—3个奖项，奖品以手机、充值卡为主;

　　b、5月14号—5月15号在移动营业厅代办点办理业务时派发给客户，并设置抽奖箱;

　　x、5月16号现场(挂绿广场)购买时派发，并进行现场抽奖;

　　d、奖券设正、副券，客户留正券，撕下副券投入抽奖箱;

　　e、抽奖时，主持人或中国移动领导从抽奖箱抽出副券为中奖号码。

　　(兑奖时持券人必须到现场抽奖、兑奖) b、现场有奖知识问答抽奖：

　　a、文艺演出时主持人提出有关中国移动知识的问答题，观众答对者可进现场抽奖机会;

　　b、奖品金额为元左右，设置1—5个奖项，奖品以充值卡、小礼品为主;

　　x、抽奖方式：有抽奖机会的观众上舞台的抽奖盘进行抽奖，观众只需转动抽奖盘即可，当指针停留在某奖区即为几等奖。

　　⑧、礼品赠送：

　　a、在营业厅对办理业务的客户赠送部分礼品，答谢客户对移动的信赖与支持;

　　b、在展示区或咨询服务区对办理业务的客户赠送部分礼品，答谢客户对移动的信赖与支持;

　　x、演出时，由主持人、歌手派发小礼品给观众带动现场气氛。

　　七、活动流程(建议)：

　　上午：7：00前，场地布置一切就绪;

　　9：00——10：00开展咨询活动及业务推广、派发奖券(播放摇滚音乐引人流)

　　10：00——11：30文艺表演(文艺表演、手机秀、奖券抽奖为主) 下午：12：00——19：00开展咨询活动及业务推广、派发奖券(播放轻音乐及移动录像宣传片)

　　19：30——21：30文艺晚会(中国移动领导致词、互动有奖游戏、文艺表演、手机秀、奖券抽奖为主

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