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白酒中秋节促销方案（精选11篇）
为了确保事情或工作得以顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案要怎么制定呢？以下是小编收集整理的白酒中秋节促销方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
白酒中秋节促销方案 1
市场背景
近两年,白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销几个阶段后，逐步向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明显，尤其是节日期间的消费相对集中，所以白酒的节日营销，既是对淡季终端客户的检验，同时又是全年销售业绩的主要支撑点。
莱河酒业有限公司在激烈的市场竞争中，由于产品质量不强、产品美誉度低等原因，企业目前步履维艰，销售额大幅度下滑，在微薄利润下，产生亏损。要提升莱河白酒的销量和强化莱河品牌的美誉度，一定要坚持“一个中心，两个基本点”，一个中心就是以产品品质、品牌建设为中心，逐步提升品牌的知名度、产品的美誉度和终端的忠诚度;两个基本点，一个就是坚持终端建设，常抓不放，夯实市场基础，另一个就是抓住节日市场机遇，强攻上量。
20xx年的中秋及春节促销，我们创新营销，加之尚品6年酒质上乘，利用庞经理和家福的人脉关系取得了一个又一个的好成绩(团购模式)。20xx年中秋前夕，一个艰巨的任务又摆在我们面前，采用何种营销战略，从而让消费者相互传播，打动经销商，进而实现销售业绩的历史性突破。为了制订适合市场的营销战略，达到我们的中秋营销目的，我们本着从公司实际出发，制定20xx年中秋促销方案。
一、市场存在的问题
根据莱河酒的市场特点，在跟随业务员下市场的同时，对经销商问询访销，向经销商问询莱河酒如何行销的思路，对全县市场进行了详细的调查。
结论如下：
1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是产品的品质(口感、喝酒后身体感受)及自身的健康。
2、经销商在关注产品的同时，逐步向关注产品的附加利益过度(促销品);3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢(小糊涂、泸州、君子红等)。
4、消费者需要一个包装新颖、质量上乘、价格适中的节日送礼的产品。
5、由于莱河酒近年来在电视的.广告宣传不断萎缩，,营销没有创新，导致经销商对莱河酒的发展前景充满忧虑;6由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合不到位，出现了淡季更淡的现象，莱河酒酒的市场基础逐步减弱。
7、经销商对公司退换货机制较惧怕，退货难、换货难。希望公司出台得力措施保护经销商利益。
6、经销商希望公司适时组建一个平台，携电视台与经销商在酒厂一起参观、互相交流，打破一些消费者误认为酒厂不冒烟，倒闭的传言。
二、我们应思考的问题
1、消费者和经销商在中秋节的销售上都希望又新颖的产品作为亮点。消费者消费看中的是品牌，而经销商销售看中的是利润。
2、中秋节促销主题应新颖，并且符合节日的气氛; 通过以上访问结论，既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订中秋营销决策提供了依据。
白酒中秋节促销方案 2
一、活动主题
xx陈酿，乐享中秋。
二、活动背景
中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。
市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺
季的到来做一个良好的开端。
三、活动目的
推动xx陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间
中秋节期间。
五、活动地点
xx
六、活动方式
购买xx陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。
奖项设置和控制原则：
本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖。
一等奖：赠xx陈酿典藏1瓶。
二等奖：赠xx陈酿精品1瓶。
三等奖：赠xx陈酿小红瓶酒1瓶。
参与奖：赠打火机1个。
七、活动执行细则
(一)活动店的.选择条件
1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。
2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。
(二)活动店的提报程序
1、在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。
2、在超市的DM刊上刊登优惠活动。
3、超市内申请堆头，配合促销活动。
4、超市展架上的爆炸签。
5、场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。
白酒中秋节促销方案 3
xx系列白酒属于刚刚上市，而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多，加之目前又是白酒消费日益下降的季节，很快将进入消费的淡季。在这种情况下，xx系列白酒面临严峻的考验，因此，应该选准入市的切入点，开展系列促销活动，争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。
一、中秋节促销的背景
中秋节作为传统的节日，一直受到全社会的关注，虽然此时并非消费的高峰，但是却是“礼尚往来“比较集中的时期。这段时间，如果开展切实可行的促销活动，对于提高产品品牌知名度，提高市场占有率是非常重要的'时间窗口。基于此，我们提出此促销方案。
二、中秋节促销活动需要解决的几个问题
1、中秋节促销活动出台的优惠政策;
2、营销网络促销活动的配合程度;
3、产品终端铺货情况;
4、促销活动支持力度;
5、促销活动组织能力。
三、中秋节促销活动建议
(一)促销主题
1、健康的渴望xx白酒。
2、举杯邀明月难忘xx。
(二)促销主题说明
1、健康的渴望，xx白酒：
此主题目的是强调xx白酒的保健功能，同时突出xx品牌，可以作为促销活动辅助广告语，也可以在长期广告宣传时使用。
2、举杯邀明月，难忘xx：
此主题旨在针对传统的佳节--中秋赏月，巧借古诗营造一种文化氛围，烘托“每逢佳节倍思亲“的场景，从而牵动人们睹物思人的情怀，以“难忘xx“巧妙结尾，发人深思，便于流传。
(三)促销方式
社区促销：选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销。
白酒中秋节促销方案 4
中秋团圆，白酒相伴——中秋节白酒促销活动
活动背景：
中秋节，作为中国传统的重要节日，是家人团聚、共赏明月的美好时刻。白酒作为中秋家宴上的必备饮品，承载着团圆和祝福的寓意。为了抓住这一商机，提升品牌知名度和销售量，我们特推出中秋节白酒促销活动。
活动目标：
1.提升品牌在中秋节期间的市场份额。
2.增加消费者对品牌的`认知和忠诚度。
3.促进白酒产品的销售，提高销售额。
活动内容：
1.团圆套餐：推出中秋团圆套餐，包含多款热销白酒组合，价格优惠，满足家庭聚餐的多样化需求。
2.满额赠品：购物满一定金额，赠送精美月饼或定制酒杯，增加节日氛围，提升购买体验。
3.限时折扣：在中秋节前一周，对部分白酒产品进行限时折扣，吸引消费者提前购买。
4.线上互动：在社交媒体上开展“中秋晒团圆照，赢取白酒好礼”活动，鼓励消费者分享团圆时刻，提升品牌曝光度。
宣传策略：
1.利用社交媒体平台（如微信、微博）进行活动预热和宣传。
2.合作电商平台，进行联合推广。
3.在实体店内设置醒目宣传海报和展架，营造节日氛围。
预期效果：
通过本次活动，预计能够显著提升品牌在中秋节期间的市场份额，增加消费者对品牌的认知和忠诚度，同时促进白酒产品的销售，实现销售额的增长。
白酒中秋节促销方案 5
月满中秋，酒香四溢——中秋节白酒特惠活动
活动背景：
中秋节将至，为了回馈广大消费者的厚爱，同时提升品牌影响力和市场占有率，我们精心策划了中秋节白酒特惠活动。
活动目标：
1.吸引更多消费者关注并购买我们的白酒产品。
2.提升品牌在中秋节期间的知名度和美誉度。
3.促进销售，实现业绩增长。
活动内容：
1.特惠装上市：推出中秋节特惠装白酒，价格更实惠，适合家庭聚餐和赠送亲友。
2.买赠活动：购买指定白酒产品，赠送定制中秋礼品，如茶叶、月饼等，增加购买吸引力。
3.线上抽奖：在品牌官网或社交媒体平台开展线上抽奖活动，奖品包括白酒、定制礼品等，提升用户参与度。
4.团购优惠：鼓励消费者进行团购，享受更多折扣和优惠，适合企业采购或大家庭聚会。
宣传策略：
1.利用社交媒体进行活动预告和实时更新，增加用户互动。
2.与知名博主或KOL合作，进行产品试喝和推荐。
3.在实体店和线上平台同步推广，形成全渠道覆盖。
预期效果：
通过本次中秋节白酒特惠活动，我们期望能够吸引更多消费者的关注，提升品牌知名度和美誉度。同时，通过丰富的.促销活动和优惠政策，促进白酒产品的销售，实现业绩增长。
白酒中秋节促销方案 6
活动主题：
“月满中秋，醇香传情——团圆佳节，共品佳酿”
活动目标：
1.提升品牌知名度与美誉度，强化中秋佳节与品牌白酒的关联度。
2.促进节日期间销量增长，清理库存，加速资金周转。
3.增强顾客忠诚度，收集顾客反馈，为后续营销活动做准备。
活动时间：
中秋节前两周至中秋节后三天
活动内容：
1.“团圆套餐”特惠销售：
设计多款包含不同档次白酒的`团圆礼盒，如“家庭欢聚套装”、“商务馈赠精选”等，满足不同消费者需求。
套餐内包含定制月饼、精美茶具或酒杯等赠品，增加节日氛围和礼品价值感。
限时折扣，如买一送一、第二件半价等，吸引顾客购买。
2.线上互动赢好礼：
在品牌官网、微信公众号或社交媒体平台举办“晒团圆照，赢中秋佳酿”活动。顾客上传中秋团圆照片并@品牌官方账号，即有机会获得限量版白酒或优惠券。
开设直播活动，邀请知名美食博主或文化名人进行白酒品鉴，增加互动性和话题度。
3.线下体验活动：
在门店或合作酒店设置“中秋品鉴会”，邀请顾客现场品鉴不同年份、风味的白酒，体验白酒文化。
举办“手作月饼+白酒品鉴”亲子活动，增进家庭情感，同时推广白酒文化。
4.会员专享福利：
对会员推出专属折扣、积分兑换、生日礼遇等增值服务，提升会员满意度和忠诚度。
会员在活动期间购买指定产品，可额外获赠定制礼品或参与抽奖。
5.公益联动：
每售出一套团圆礼盒，品牌将捐赠一定比例利润给慈善机构，用于支持贫困地区教育或节日慰问，传递正能量。
宣传策略：
利用社交媒体、短视频平台、KOL合作等多渠道宣传，扩大活动影响力。
线下门店布置中秋主题装饰，营造节日氛围。
发送电子邮件、短信通知会员活动详情，精准营销。
白酒中秋节促销方案 7
活动主题：
“醉美中秋，品味千年酒韵——白酒文化深度体验之旅”
活动目标：
1.深度挖掘白酒文化内涵，提升品牌形象。
2.吸引对传统文化感兴趣的消费者，拓展新市场。
3.通过文化体验促进销售，实现品牌与消费者之间的情感连接。
活动时间：
中秋节前一周至中秋节当天
活动内容：
1.白酒文化讲座与品鉴会：
邀请白酒行业专家、历史学者举办系列讲座，讲解白酒的历史、酿造工艺、品鉴技巧等。
组织现场品鉴会，提供多款经典及限量版白酒供参与者品鉴，增加互动性。
2.“寻味之旅”体验活动：
推出“酒厂一日游”或“白酒小镇探索”活动，让消费者亲身体验白酒的`酿造过程，了解白酒文化的源远流长。
结合当地旅游资源，打造“文化+旅游”的复合型体验活动。
3.定制服务：
提供个性化白酒定制服务，顾客可根据需求定制酒瓶标签、包装设计等，作为中秋节特殊礼物。
推出限量版中秋纪念酒，限量发售，增加收藏价值。
4.文化创意市集：
在活动现场设立白酒文化创意市集，展示并销售与白酒相关的文创产品，如酒具、茶具、书画、手工艺品等。
鼓励手工艺人、设计师参与，共同打造具有文化特色的市集氛围。
5.线上互动与直播：
在品牌官网、直播平台开设“中秋白酒文化直播间”，邀请文化名人、网红主播进行白酒文化讲解和品鉴直播。
开展线上问答、抽奖等活动，增加观众参与度和粘性。
宣传策略：
强调文化价值与情感共鸣，通过情感营销吸引目标客群。
利用社交媒体、短视频平台、新闻稿等多种渠道进行广泛宣传。
与旅游机构、文化机构合作，共同推广活动。
邀请知名博主、KOL参与活动并分享体验，扩大影响力。
白酒中秋节促销方案 8
活动背景：
中秋节作为中国传统佳节，是家人团聚、共享美好的'时刻。为庆祝这一温馨节日，我们特别推出“月满中秋，醇香共享”白酒中秋特惠活动，旨在为消费者提供高品质的白酒选择，同时传递节日的温暖与祝福。
活动时间：
中秋节前一周至中秋节当天
活动内容：
1.限时折扣：活动期间，所有白酒产品享受8折优惠，部分热销款式更是低至7折。
2.满额赠品：单笔消费满500元，即赠精美中秋礼品一份（如月饼、茶具等），数量有限，赠完即止。
3.团圆套餐：推出中秋团圆白酒套餐，包含不同口味和档次的白酒组合，满足家庭聚餐或送礼需求，享受专属折扣。
4.线上互动：在社交媒体平台开展“晒团圆照，赢白酒好礼”活动，参与即有机会获得品牌白酒或优惠券。
宣传策略：
利用社交媒体、电商平台及线下门店进行活动预热，发布活动海报和宣传视频。
合作KOL进行产品试喝和推荐，增加品牌曝光度。
发送电子邮件和短信给会员，通知他们专属优惠。
白酒中秋节促销方案 9
活动理念：
中秋之夜，除了赏月与吃月饼，一杯好酒更能增添节日氛围。本次“中秋佳酿，情满人间”活动，旨在通过白酒品鉴与促销，让消费者体验到白酒文化的'魅力，同时享受节日的优惠。
活动时间：
中秋节前三日至中秋节后两日
活动内容：
1.品鉴会：在各大门店举办白酒品鉴会，邀请专业品鉴师讲解白酒知识，现场品尝多款白酒，参与即可享受品鉴优惠价购买。
2.买一赠一：特定款式白酒实行买一赠一活动，适合作为节日礼物。
3.定制服务：提供中秋定制包装服务，消费者可根据需求定制专属白酒礼盒，增添节日仪式感。
4.幸运抽奖：凡是在活动期间购买白酒的顾客，均可参与幸运抽奖，奖品包括高档白酒、精美酒具等。
宣传策略：
在主流媒体和社交平台上发布活动预告，吸引潜在顾客。
利用合作伙伴的渠道进行联合推广，扩大影响力。
在门店布置中秋主题装饰，营造节日氛围，吸引顾客进店。
白酒中秋节促销方案 10
活动背景：
中秋节作为中国传统的重要节日，象征着团圆与和谐。在这个温馨的时刻，白酒作为传递情感与祝福的'媒介，具有不可替代的地位。为了庆祝中秋佳节，提升品牌知名度与市场份额，特策划本次“月圆人团圆，佳酿共此时”白酒促销活动。
活动目标：
1. 增加白酒销量，提升品牌影响力。
2. 增强消费者品牌忠诚度，促进口碑传播。
3. 营造节日氛围，传递品牌温情。
活动时间：
中秋节前一周至中秋节当天
活动内容：
1. 团圆礼盒特惠：推出中秋限定版团圆礼盒，内含精选白酒两瓶及精美月饼一盒，寓意团圆美满。礼盒享受限时折扣，并附赠定制贺卡，消费者可填写祝福语随礼盒赠送亲友。
2. “月满中秋，酒香传情”线上抽奖：通过品牌官方微信公众号或官网参与抽奖活动，转发活动海报至朋友圈并集满一定数量赞，即可获得抽奖资格。奖品包括高端白酒品鉴套装、定制酒具、中秋限定礼盒等，增加用户参与度和品牌曝光度。
3. 线下品鉴会：在各大城市高端酒店或购物中心举办中秋主题白酒品鉴会，邀请知名品酒师现场讲解白酒文化、品鉴技巧，并设置互动环节，如“猜酒龄赢好礼”等，增强消费者体验感和品牌认同感。
4. 老客户回馈：针对历史购买记录良好的老客户，发送专属优惠券或赠品，如定制版小瓶装白酒，表达节日祝福与感谢，促进复购。
5. 社交媒体互动：在微博、抖音等社交媒体平台发起中秋佳酿故事话题挑战，鼓励用户分享自己与家人共饮白酒的中秋故事或美好瞬间，优秀内容可获得品牌奖励，扩大品牌影响力。
宣传策略：
利用线上线下多渠道宣传，包括电视广告、社交媒体推广、户外广告牌、线下门店海报等。
与知名博主、KOL合作，进行产品种草与直播带货。
发送节日祝福短信给会员客户，提醒活动信息。
白酒中秋节促销方案 11
活动主题：
以“醉美中秋，醇香共享”为主题，强调白酒与中秋佳节的完美融合，传递节日的温馨与喜悦。
活动目标：
1. 激发消费者购买欲望，提升白酒销量。
2. 加深消费者对品牌文化的理解与认同。
3. 促进品牌与消费者之间的.情感连接。
活动时间：
中秋节前两周至中秋节后三天
活动内容：
1. “买赠同庆”活动：凡在活动期间购买指定白酒产品，即可获赠精美中秋礼品一份，如定制月饼、茶具套装等，增加购物附加值。
2. “中秋团圆宴”定制服务：提供中秋团圆宴用酒定制服务，消费者可根据需求选择酒品、包装及配送服务，打造专属的中秋团圆氛围。
3. “品鉴+分享”赢好礼：在门店设置品鉴区，邀请顾客免费品鉴白酒，并鼓励顾客拍摄品鉴照片或视频分享至社交平台，附带品牌话题标签，参与即有机会获得精美礼品或下次购物优惠券。
4. 限时秒杀：在品牌官网或电商平台设置中秋限时秒杀专区，每日推出少量特价白酒产品，吸引消费者抢购，营造节日购物热潮。
5. 公益联动：与慈善机构合作，每售出一瓶特定款白酒，即向慈善机构捐赠一定金额或物资，传递品牌正能量，提升品牌形象。
宣传策略：
借助节日热点，制作富有创意的短视频、海报等宣传素材，在社交媒体广泛传播。
与主流媒体合作，发布中秋特辑报道，介绍品牌故事与促销活动。
利用大数据分析，精准推送活动信息给潜在消费者。
举办线下发布会或品鉴会，邀请媒体与意见领袖参与，扩大活动影响力。
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