谢氏解肩灵促销方案

谢氏解肩灵促销方案

　　为了确保工作或事情能高效地开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。方案应该怎么制定呢？以下是小编为大家收集的谢氏解肩灵促销方案，欢迎大家分享。

　　一，消费者研究

　　核心消费人群消费需求：中老年人（尤其中年妇女）成熟理性的心态，讲究实效的行为和意愿，自身伤痛的困扰使他们的心情更为烦躁，对舒服快乐的生活极为向往。该护理液产品将给消费者的生活带来更多的欢乐。

　　二，营销方案

　　（一）促销活动20万人免费试用活动（具体数字自行决定）市场导入期的非常营销手段，试点城市按人口总数的30%X10%X10%=0.3%确定试用产品数量。征集相关患者，当场试用，当场评判，促成冲动消费；导入期倡导的理念：见效是检验产品的根本标准。促销活动类型

　　1，终端促销活动

　　时间：每周1—2次及节假日。

　　标准：

　　（1）每周六，日，节假日主要在终端促销活动。

　　（2）要有持续性，每一周期以一个月为宜。

　　要求：

　　（1）药店促销时切勿"做一天和尚撞一天钟"，要长期坚持下去，凡事贵在坚持。

　　（2）促销活动要懂得抓住重点，重点时间内投入大量精力，人力，物力。

　　（3）活动售货每个终端药房要有销售记录，内容。药店名称，时间，地点，负责人（柜台负责人和药店负责人），销量。

　　（4）折页，促销品等及时到位，横幅悬挂醒目，大气，干净。

　　2，户外促销活动

　　时间：节假日或病种高发期。

　　执行要点：

　　A找准契机，巧借名义。

　　B媒体炒作，借机造势。

　　C现场售货，便利为名。

　　选择地点：繁华地带，各个成熟小区。

　　注意事项：

　　（1）前期宣传铺垫工作做好。

　　（2）公关工作做好。

　　（3）活动当日的细节安排和后续的顺延。

　　当月要求：

　　（1）不发生任何事故，顺利按计划实施。

　　（2）关系资源宣传资源，促销资源的建立及拓展利用潜力。

　　（3）当日活动在当地产生的效应。

　　（4）新闻炒作。

　　（5）销量及口碑效应。

　　总结：每次活动结束后，要写出活动总结上报给营销中心。

　　3，公关与促销战略

　　公关活动就是及时发现事件，制造事件，并充分利用好事件，以此来制造新闻效应，通过媒体造势与口碑效应来适时启动市场，达到提高公司知名度和美誉度的目的；促销活动则以提高销量，占领市场，提高公司的经济效益为目的对于祖传秘方来说，纯粹的单个公关活动或促销活动不能有效的对各时期进行覆盖，而细水长流式的促销又不能形成强烈的冲击力，所以在公关与促销策略上，我们应将细水长流式的促销与局部热点相结合，以线串点，以点带面，继而起到即能有效对各时期形成覆盖，又能形成具有强烈冲击力的市场效应。

　　（二）广告以刊登20万人免费活动预告型广告+软文为主。适时结合当地发生的新闻事件和新闻人物进行新闻运作。媒介选择：以电视台的全频道字幕结合其他提示性广告媒介，所有媒介计划原则上必须在免费试用开始的一周内达到高度的暴露频次；诉求点：导入期以功能诉求（见效快）为主，成熟期时考虑品牌的提升（情感）。时刻注意季节曲线的分析，适时调整营销计划。

　　说明，做药就是做良心，必须靠实打实的疗效才能留住顾客，才能美名远播。