酒水促销策划方案
为确保事情或工作高质量高水平开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的酒水促销策划方案，希望对大家有所帮助。
酒水促销策划方案1
活动目标：提高白酒参展厂商销售额，进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度。
活动目的：通过本次线上下单线下提货的活动，推广红华新天地网上商城。培养客户的购物习惯。
活动对象：对白酒有很强购买需求的.中老年客户、25到35的年轻送礼群体。
活动时间：xxx
活动地点：红华新天地西市商城一层至四层
活动口号：
1、汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价
2、加一元换名酒
活动内容：
1、全场购买任意一款白酒，就可以参加加一元换购名酒的活动，数量有限换完为止。
2、名酒爆款限量抢够（每人限购一瓶） 注：爆款选品要求-单品利润高，贵阳人爱喝、好评的商品。
3、各参展商自己的特卖活动集中展示，可以通过三个主题展示：自家囤货、走亲访友、宴请宾客。促销方式可以是买一赠一、第二件半价、买二送一、整箱特惠等方式。
活动流程：
一元换购名酒活动，客户整点可以通过红华新天地网上商城下单抢购一元换购名额、也可以通过新天地活动现场排队代购下单。下单成功后会给一张换够商品的提货单给客户，客户凭此单去商城选够商品，购买成功后商户会在提货单上加盖确认章。客户就可以凭提货单上的地址去商户那提换购商品。
所需资源、白酒商会协调提供换购商品、引流的爆款商品。
市场推广：晚报、都市报、派发DM单页、广播。
酒水促销策划方案2
活动名称：
醉美时光，酒水促销活动
活动目的：
吸引顾客，提高销售额，促进品牌知名度
活动时间：
20xx年7月1日至7月31日
活动地点：
酒水专柜或者餐饮场所
活动内容：
1、促销产品选择：选择热销的酒水产品作为促销品，包括葡萄酒、啤酒、洋酒等。可以选择一些新品或者特色产品作为促销品，以吸引顾客的注意。
2、价格优惠：针对促销产品进行价格优惠，可以采取满减、折扣等方式，吸引顾客购买。
3、赠品活动：针对购买促销产品的顾客，赠送一些小礼品或者餐饮券，增加购买欲望。
4、促销活动宣传：通过店内宣传海报、促销活动广告、社交媒体宣传等方式，宣传促销活动，吸引顾客关注。
5、促销活动互动：可以设置一些有趣的互动环节，比如品酒会、酒水知识问答等，增加顾客参与度。
6、合作推广：可以与餐饮场所合作，推出酒水搭配套餐，吸引更多顾客。
7、会员专享：针对会员推出专属促销活动，增加会员忠诚度。
活动评估：
1、销售额：通过比对活动前后的销售额，评估活动的效果。
2、顾客反馈：收集顾客的'反馈意见，了解顾客对促销活动的满意度和建议。
3、社交媒体数据：通过社交媒体宣传效果和活动参与度等数据，评估活动的影响力。
酒水促销策划方案3
一、活动背景：
中秋是酒类下半年
销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
二、活动目的：
推动xx酒旺季销售
三、活动时间：
XXX
四、活动内容：
1、活动主题：月圆
家圆酒团圆。
此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。
2、活动方法
凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的`其中一款，即可获得相应的奖品。
大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐
友情系列：指定影楼友情系列套餐
爱情系列：指定影楼爱情系列套餐
小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐
3、活动宣传：
五、活动效果
此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。
酒水促销策划方案4
一、销售策划平台
公司设立专门机构，负责新品的市场调研、开发、制定营销策略和销售计划，以市场经济观念全面塑造白酒一流终端网络。同时配置市场管理和财务人员，打破传统用人机制，从社会中招募优秀业务员，组建专业营销团队，并在新品上市前完成团队建设。
二、产品设计
因老产品价格透明，结构陈旧，难以满足消费者需求和支撑高额营销费用，故需开发新型产品以形成市场优势。
1.根据白酒香型开发个性化产品。
2.按照高度酒开发系列产品。
3.针对性地开发产品，并根据市场需求调整产品结构。
4.依据市场价格设计产品，建立合理的价格体系。
三、建立销售网络
对原有经销商网络进行整合，掌握第一手资料，为后续营销做好准备。新产品上市后，按以下步骤推动市场发展:
1.确立主要市场，制定市场开发规划。
2.对一、二级客户提供支持和服务，控制货物流向，防止低价倾销和串货行为，杜绝假冒商品。
3.分级奖励经销商，保护一级经销商，扶持二级客户。
4.实行晋级管理制度，提高销售网络的拓展能力。
四、有效利用资源
1.配备配送车辆，并制作车身广告。
2.统一业务员服装、名片及胸卡。
3.设立不同级别的业务岗位。
4.合理调度和管理可控资源。
五、产品收益分配与营销费用
(一)产品收益分配
合理分配各环节的利益关系，最大化资源利用率。
1.制定统一售价，按月返利和年度奖励的方式激励经销商。
2.单品操作方法与销售产品相结合。
3.根据促销活动规模设定奖励标准。
4.随着市场逐渐成熟，逐步减少不必要的费用。
(二)销售费用管理
1.采用费用包干制度，支付员工基本薪资、差旅费和电话费。
2.车辆、办公设备、仓库等开支。
3.奖励制度：底薪加提成加奖励。
4.宣传材料如易拉宝、海报、公益广告等。
5.铺市阶段的宣传活动及阶段性销售活动产生的费用。
六、直销操作
通过直销，可以更好地把控市场，并不断完善市场策略，实现市场的扁平化，为大规模市场营销奠定坚实基础。
酒水营销策划方案
婚宴酒水是婚礼上的重头戏，在中国都把参加婚礼说成是“喝喜酒”。白酒成为婚宴用酒的主流地位不会改变，作为中华民族宝贵的物质文化遗产，白酒是可以说是国粹之一。所以婚宴中白酒的定位是非常重要的，婚礼一辈子就一次，家喻户晓，婚宴的.场面很大，邀请的都是领导、至亲挚友，选择大品牌、有品质、销售量多、口碑好的酒会让您的婚礼高端、大气、上档次，不掉面子，而且得到宾客的高度认可和尊重，是宾客承载着对两位新人的祝福与爱意来喝这杯“情深意浓”的喜酒。
婚宴用酒的通道选择
1、联合促销：婚纱影楼、婚庆服务公司、主持人，可以借助这些给消费者进行婚宴用酒介绍，或提供婚宴信息，然后根据用酒数量的多少给予中介的奖励。
2、民政局登记处：要找到产品在婚宴市场的宣传点和宣传渠道，与民政部门合作是实施婚宴用酒促销的最佳渠道，我们可以与民政局合作，凡领结婚证的新人，可以获赠玉琼酒业提供的贺卡，新人凭此贺卡可到玉琼酒业免费领取企业的产品两瓶和婚宴用酒的宣传单(借此机会可以留下联系方式和做详细的产品介绍，如果新人不懂婚宴用酒可以留下父母的联系方式，我们带样品上门拜访。)
3、当地有名气的喜糖分销处或商店、批发部，这些地方已经不是一个简单的渠道，很多一部分能很可能是终端客户，是能留住消费者信息的地方，可以跟老板协商提供信息或发玉琼酒业的贺卡给予奖励，借此掌握我们的客户资源。
4、乡下的村干部、婚礼主事人、小有名气的厨师都可以作为中介渠道来直接联系到客户。
5、实物搭赠促销：买白酒不单单是送啤酒和饮料，还可以送糖果、婚宴相关或必备的东西，比如：迎宾带的花、请柬、来宾签到薄、厨房用具、床上用品等等，让消费者能真实的感到实惠便捷。
6、产品一赠一的方式是最简单最有效的方式之一。
7、红酒：根据客户用的多少和档次，可以为新人提供“免费制作的标签”的服务，凡是结婚的新人都可以将自己与爱人的名字与照片印在红酒的包装上，个性化的喜酒更能突显个人色彩和纪念意义，无论是收藏还是馈赠宾朋好友都是充满创意的首选，将成为最好的爱情见证。
一般情况下只要品牌大，酒质好，名字吉利、包装喜庆，价位适中，都会成为婚宴用酒的首先。婚宴用酒消费相对集中，消费者在选择品牌的过程中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前，婚宴市场做的好建立好的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，终端市场可以运用自如了，可以节约相对一部分空间宣传费用，所以过硬的品牌、酒质、包装、服务理念可以推动强硬的市场。快速提升消费者对该产品的信心与信任，最终目的达成互动促销。
酒水促销策划方案5
酒水营销策略
炎炎夏日是白酒的低迷期，与其坐以待毙，不如提前布局，展开一场激进的淡季攻势。您的精明选择势必将后者！
的确，淡季促销难以大幅提升销量，春节刚过，消费者对白酒难免有些审美疲劳。因此，我们需要巧妙地运用促销手段和礼品，以求在市场上实现较大程度的增长。
关键在于，如何选择能吸引消费者的礼品呢？我们要从产品特性、功能、品牌属性和理念等方面进行周全考虑，寻找与产品和品牌密切相关的礼品。同时，务必关注礼品给消费者带来的价值感和实用性。如此这般，才能让礼品赠送真正发挥作用，有所道理。让普通的礼品也能散发出迷人的魅力。
我司推荐的白酒礼品具有以下几个亮点：
知名度高。"日美"品牌在国内小五金行业中赫赫有名，凭借卓越的产品质量和优良的服务，我们快速占领了小五金市场，指甲钳销售额占比超过全国市场的70%。送出知名品牌礼品，让消费者觉得物超所值！
实用性和收藏性兼具。
指甲钳、钥匙扣、多功能小刀、军刀、开瓶器、餐具、美甲套装、手电筒等产品小巧便携，实用性强，并且设计精美，极具艺术感。这样的礼品让消费者爱不释手。
良好的广告传播效应。
我们可以在产品上印制您酒厂的.LOGO，修改包装，利用产品的高频使用特性，增强广告效益。让消费者在日常生活中自然而然地记住酒的品牌、口感等信息，从而刺激他们下一次购买。
丰富的价格和款式选择。
我们的产品种类丰富，价格分低端、中端和高端，完全能够满足您酒厂根据酒的定位选择相应的礼品需求。
酒水促销策划方案6
一、目的：
中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。
二、时间：
8月25日——9月27日
三、目标客户：
终端客户
四、活动产品：
XXXX
五、活动内容：
1、首单进货6万元活动政策：
专业培训：8月25日，8月28日，8月31日，针对店内所有员工进行培训。
葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提供。
宣传物料设计提供：X展架，条幅、宣传手册等。
活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。
2、针对终端客户：
活动主题：“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。
活动一个月期间
团购促销：
（名庄酒除外）购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元；立即升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8.8折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。
购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒刀两把；立即升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受9折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。
购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把；立即升为本店VIP会员，此后全年购买葡萄酒享受9.5折优惠，以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。
零售促销：
购买xx两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（568-288）*2-35=245元）
购买xx两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（188-80）*2-25=191元）
购买波尔xxx两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（168-85）*2-25=141元）
购买xxx两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（88-48）*2-25=55元）
购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个；（海马酒刀支出为10元，原木礼盒支出为10元）
3、针对店内营业员
为了促进店内销售人员的.对红酒销售的积极性，特举办全市“***葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且，对前三名的销售员进行奖励，并选取其中10名进行深度培训，并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。
六、宣传促销物料：
高脚杯20个（300元）、海马酒刀50把（400元）、双支木盒100个（2500元），单只木盒50个（500元），单只皮盒10个（500元），双支皮盒10个（600元），双支手提袋100个、X展架三个、条幅三条、宣传手册100本。
七、促销人员：
业务人员、促销人员。（店员）
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