双11酒水促销活动策划方案精彩

时间:2024-04-25 07:32:31 促销方案 我要投稿
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双11酒水促销活动策划方案精彩

  为有力保证事情或工作开展的水平质量,常常需要提前进行细致的方案准备工作,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么大家知道方案怎么写才规范吗?以下是小编为大家整理的双11酒水促销活动策划方案精彩,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

双11酒水促销活动策划方案精彩

双11酒水促销活动策划方案精彩1

  一、活动主题

  xxxx陈酿乐享中秋

  二、活动背景

  中秋节和国庆节两节相邻,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。

  市场部希望能够以中秋节为契机,在餐饮、商超和流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。

  三、活动目的

  推动xxxx陈酿白酒的旺季销售,提升产品在消费者心目中的'品牌形象。

  四、活动时间

  中秋节期间

  五、活动地点

  六、活动方式

  购买xxxx陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动,中奖率为100%。

  七、活动执行细则

  (一)活动店的选择条件

  1、活动店规模比较大,地理位置位于居民小区的聚集地,能起到户外宣传的作用。

  2、营业时间的客流量大,能起到店内宣传的作用。

  (二)活动店的提报程序

  1、在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。

  2、在超市的DM刊上刊登优惠活动。

  3、超市内申请堆头,配合促销活动。

  4、超市展架上的爆炸签。

  5、场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。

双11酒水促销活动策划方案精彩2

  一、活动目的

  对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

  二、活动对象

  活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

  三、 活动主题:

  在这一部分,主要是解决两个问题:

  1、确定活动主题

  2、包装活动主题

  降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的`促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

  在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发,艺术化去处理,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。

  这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

  四、 活动方式:

  这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

  1、确定伙伴:

  拉上一个强大的组织做后盾,还是挂上和媒体联合,以获得更大的资源?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。

  2、确定刺激程度:

  要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促销的反应越大。但这种刺激也存在边际效应,因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

  五、活动时间和地点:

  促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与工商等有关部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

  六、广告配合方式:

  一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒体投放?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

  七、前期准备:

  前期准备分三块

  1、人员安排

  2、物资准备

  3、试验方案

  在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与机构、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

  在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。

  尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的小区域试行方案等。

  八、中期操作:

  中期操作主要是活动纪律和现场控制。

  纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

  现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。

  同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

  九、后期延续

  后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

  十、费用预算:

  没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。要杜绝直到活动开展后,才发现促销计划公司根本没有财力支撑诸如此类的状况发生。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

  十一、意外防范:

  每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、供应链和物流的配合,甚至天气突变导致的意外原因等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

  十二、效果预估:

  预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

  以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。

  有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司高层支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,从而最大化促销的效果。

双11酒水促销活动策划方案精彩3

  一、活动主题

  双陵春酒业亲情回馈家乡,(主要是资源聚焦)

  二、活动背景(咱们的销售网络已经布全,乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率xx0%以上),但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。

  春节将近,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机,在流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,进行强势市场推广销售,为市场旺季的到来做一个良好的开端,争取做到占领当地酒水市场最大份额。

  三、活动目的

  占领当地酒水市场最大份额,提升产品在消费者心目中的`品牌形象。

  四、活动时间

  20xx年11月20日——20xx年11月25日

  五、活动渠道

  各乡镇代理商及市区经销商

  六、活动形式及内容

  (一)活动形式

  初步定为买赠形式,分为代理和经销。

  (二)活动内容(代理商)

  凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠,具体优惠活动如下:

  注:此优惠政策适用于代理商,以活动期间货款到账时间为准。

  (三)市区促销活动

  购买50年12件增本品4件、电动车一辆,购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。

  (四)控制原则

  本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端,不许中间截留,如经发现将扣除该代理商的所有返利。

  七、活动执行细则

  (一)活动发放条件

  1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。

  2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品,并有电视台新闻录像。

  (二)促销活动的广宣安排

  1、 在电视台以新闻形式播出。

  2、 统一发货造势转市区。

  3、 场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。

  八、活动执行时间进程

  (一)11月16日前确定各项活动政策,完成报批

  (二)11月20日前完成各项所需物品准备工作。

  (三)11月21--25日正式实施阶段

  要求:

  各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知所有代理商货款到位,每个区域代理货款最少10万元。

  l 赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。

  l 各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。

  (四)人员安排

  1、负责人:李长军

  2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。

  九、执行报表

  l 活动提报表

  l 赠品预留登记表

  l 销量表

  十一、活动所需物品及费用(预估销量:50年:6000件 、30年6000件、红高尔夫4000件),销售额:63万+60万+54万=177万

  销售费用:100万(能找到便宜的电动车就更好了,现在联系到的最便宜1100元(质量好的)。

  (一)所需奖品 电动车960辆

  注:1、能找到便宜的电动车就更好了,现在联系到的最便宜1100元(质量好的)。

  2、做这样的活动属于强势推广,酒质必须要好才能做,这一点咱们具备,所以这么做的好处是:

  1、整个市场没有模仿的品牌

  2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广,给他压力。

  3、占领最大的市场份额

  4、造势上也能一炮打响

  5、让消费者真正的能喝到咱们的酒

双11酒水促销活动策划方案精彩4

  一、活动主题

  双陵春酒业亲情回馈家乡,(主要是资源聚焦)

  二、活动背景(咱们的销售网络已经布全,乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上),但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。

  春节将近,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机,在流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,进行强势市场推广销售,为市场旺季的到来做一个良好的开端,争取做到占领当地酒水市场最大份额。

  三、活动目的

  占领当地酒水市场最大份额,提升产品在消费者心目中的'品牌形象。

  四、活动时间

  20xx年11月20日——20xx年11月25日

  五、活动渠道

  各乡镇代理商及市区经销商

  六、活动形式及内容

  (一)活动形式

  初步定为买赠形式,分为代理和经销。

  (二)活动内容(代理商)

  凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠,具体优惠活动如下:

  注:此优惠政策适用于代理商,以活动期间货款到账时间为准。

  (三)市区促销活动

  购买50年12件增本品4件、电动车一辆,购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。

  (四)控制原则

  本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端,不许中间截留,如经发现将扣除该代理商的所有返利。

  七、活动执行细则

  (一)活动发放条件

  1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。

  2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品,并有电视台新闻录像。

  (二)促销活动的广宣安排

  1. 在电视台以新闻形式播出。

  2. 统一发货造势转市区。

  3. 场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。

  八、活动执行时间进程

  (一)11月16日前确定各项活动政策,完成报批

  (二)11月20日前完成各项所需物品准备工作。

  (三)11月21--25日正式实施阶段

  要求:

  各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知所有代理商货款到位,每个区域代理货款最少10万元。

  l 赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。

  l 各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。

  (四)人员安排

  1、负责人:李长军

  2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。

  九、执行报表

  l 活动提报表

  l 赠品预留登记表

  l 销量表

  十一、活动所需物品及费用(预估销量:50年:6000件 、30年6000件、红高尔夫4000件),销售额:63万+60万+54万=177万

  销售费用:100万(能找到便宜的电动车就更好了,现在联系到的最便宜1100元(质量好的)。

  (一)所需奖品 电动车960辆

  注:1、能找到便宜的电动车就更好了,现在联系到的最便宜1100元(质量好的)。

  2、做这样的活动属于强势推广,酒质必须要好才能做,这一点咱们具备,所以这么做的好处是:

  1、整个市场没有模仿的品牌

  2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广,给他压力。

  3、占领最大的市场份额

  4、造势上也能一炮打响

  5、让消费者真正的能喝到咱们的酒

双11酒水促销活动策划方案精彩5

  一、活动目的

  利用中秋佳节进行促销活动,宣传新产品,刺激消费,拉动销量,为下半年销售市场做准备,同时塑造公司外在的亲和力量。

  二、活动主题

  与xx手机共婵娟

  三、活动对象

  主要对象为“亲人”

  四、活动时间

  10.3

  五、活动内容

  让利促销

  1、促销活动时间,购买xxxx手机多媒体系列,即可获赠内存卡一张。

  2、促销活动时间,xxxx手机xxxx系列,九折销售,不享有赠送活动。

  活动促销

  1、中秋与xx手机共婵娟

  ·凡是为亲人来购买手机,可获得xx影楼全家福照片的赠券。

  ·情侣参与“心心相印”活动,过关可以获得xx影院电影票两张及婵娟玩偶一个。

  2、当天举行互动活动,消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。

  一等奖:北京国庆游

  二等奖:xxxx数码相机

  三等奖:xxxxmp3

  注:回答问题均与本手机有关,且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡,旨在调动了解和扩大本机的`影响力。

  六、活动宣传:

  1、报纸、当地电视台滚动广告等

  2、宣传单

  3、店外展板,条幅等。

  七、活动注意

  1、对工作人员进行培训,并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。

  2、对工作人员进行责任分组,各组协调合作。

  3、作出防意外措施。

双11酒水促销活动策划方案精彩6

  前言

  随着啤酒旺季的到来。为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期。针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。制定促销方案。以活跃市场,造势,拉近消费者与产品的距离。从而吸引代理商。经销商。为快速的切入市场打下夯实的基础。以挤占市场分割市场为操作手法。以缔造旺销。实现利润为目的。特制定本方案。

  一、活动目的

  目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率,区域市场占有率前三甲,品牌影响力大,经营较好,现在夏天处于啤酒销售高峰期,为了更好的利用这次机会,来处理库存,提升销量,更好的提升品牌认知度。

  二、活动对象

  目前,目标区域啤酒市场主流渠道包括:

  1、餐饮渠道

  2、商超渠道

  3、零售店再批发流通渠道

  4、经销商自身

  目标市场现有啤酒渠道:超市,便利店,餐饮店,夜场,酒楼。这次活动我们主要针对,各大超市,大中型便利店店,百货,餐饮店,夜市的消费人群。

  三、活动主题

  1、活动主题名称:这个夏天,雪花让你爽一夏!

  2、活动主题的展开方法:采用路演促销,特价促销,买赠促销,免费品尝。

  四、活动方式

  活动时间:20xx年7月10号到20xx年七月15号

  活动地点:开封各大超市,大中型便利店店,百货,鼓楼夜市。

  五、促销产品

  雪花清爽啤酒600mlxx1226元/件

  雪花冰爽啤酒600MLxx1234元/件

  雪花啤酒勇闯500mPlxx1242元/件

  六、促销对象和范围

  对象:各大超市,大中型便利店,百货,夜市的消费人群。

  范围:开封市所辖区域

  七、促销形式:

  (1)路演促销

  通过临时搭建舞台,吸引消费者眼球,与消费者互动增进对雪花啤酒的'了解。

  (2)特价促销

  针对雪花清爽啤酒600mlxx12原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一个堆头,扩大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显,每个堆头安排一个促销人员在促销。

  (3)买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式,主要宣传多买多赠,在每个卖出的赠品区设置赠品台,如顾客一次性购买三件就送一件等,强化买得多送得多的量贩装概念。

  (4)免费品尝

  在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台,现场准备促销所用的啤酒免费品尝品,吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。

  八、促销配合

  1、所辖活动范围内用POP海报,售点广告,DM,横幅,墙体广告和柜体广告来进行宣传,更好的扩大视觉冲击力,充分进行市场预热,以便活动的顺利展开。

  2、促销单页:在开封市所有辖区个大夜市发放。促销墙报:在大型社区用墙报的形式进行宣传。

  九、促销时间

  时间:20xx年6月1日至6月10日

  十、促销物品

  车辆:宣传车一辆、货车一辆。

  啤酒:雪花清爽啤酒600mlxx12240件

  雪花冰爽啤酒600MLxx12200件

  雪花啤酒勇闯500mPlxx12160件

  人员:宣传人员6名,司机2名,销售代表2名

  物料准备:促销单页,墙报,气球,拱门,条幅等都有雪花啤酒企业提供。

  产品准备:雪花啤酒提供。

  卖场准备:店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备,卖场配合。

  店外布置:拱门,条幅。

  活动组织:促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。

  十一、促销费用:20万元

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