促销活动方案
为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编为大家整理的促销活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
促销活动方案1
1、优惠券
采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。
方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。
方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。
方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。
2、现金折扣
对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的'是购买前让消费者知道产品所产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。
方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。
方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。
方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象。
3、赠品
赠品是除现金折扣外使用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性。现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促销这一环节，需要注意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。
方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。
方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。
4、特价包装
这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。
方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。
方案二：普通的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。
促销活动方案2
一、活动时间：
x年9月10日—10月10日
二、活动地点：
嘉家居自选商场
三、活动内容：
嘉专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，根据客户不同需求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的'诸多烦恼，所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。
四、活动商品：
时尚达人组合5980元起（适合40平方左右户型）；
嘉合人家组合9580元起（适合60-89平方户型）；
浪漫满屋组合9880元起（适合40-60平方户型）；
田园风情组合14800元起（适合80-120平方户型）；
尊贵典雅组合51500元起（适合100-200平方或200平方以上户型）
五、活动注意事项：
1、在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势；
2、牢牢抓住顾客购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现组合家具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势；
3、在设定好的套装组合基础上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的嘉不退钱。
促销活动方案3
十月一日是一年一度的国庆节，是纪念新中国的成立的日子，一汽大众奥迪xx汽车销售服务有限公司在这充满纪念意义的日子里，开展“奥迪迎国庆，好礼送不停”的国庆节奥迪车大优惠的活动。
一、活动目的
传扬奥迪车“突破科技，启迪未来”的品牌理念，将奥迪车的“动感、进取、尊贵”的品牌价值深入人心，从而提高销售量，增加营业额。
二、活动时间
20xx年10月1日——20xx年10月7日
三、活动地点
xx各大奥迪汽车销售服务有限公司
四、活动内容
1、明星代言突价值
（1）动感
运动，最能体现出动感的节奏。我们将邀请李英健为奥迪的“运动”理念做代言，他和品牌形象如出一辙。我们有信心其代言有助于传递奥迪的品牌形象，为品牌注入新动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热情。
（2）进取
积极向上，最能体现进取的特征。我们将邀请朗朗为奥迪的“进取”理念做代言，他对音乐积极向上的态度最能体现出奥迪“进取”的'这一品牌价值。还有一个原因，朗朗在世界上都有较为深远的影响力，能带动全世界对奥迪的热情。
（3）尊贵
大气，优雅，是尊贵的最好体现。我们将邀请著名影星张曼玉作为“尊贵”这一品牌价值的代言人。突出奥迪优雅的品质，不仅男人可以开，女人也可以。不仅如此，女人也能体现出奥迪的品质。
2、五重好礼大相送
（1）一重好礼
活动期间，订购奥迪任意车型都可获得电视机一台。
活动期间，订购奥迪任意车型都可获得车辆交通强制险一份。
（2）二重好礼
奥迪专属国庆特价精选车辆。
奥迪Q7高功率专享型厂家指导价1347000，国庆专享特价8折优惠购车。奥迪TTCoupe型厂家指导价519000，国庆专享特价8折优惠购车。
奥迪A8L高功率舒适型厂家指导价1158800，国庆专享特价8.2折优惠购车。
（3）三重好礼
奥迪A6L现金最高直降7万元，置换旧机动车订购A6L还能获得价值12000元车辆商业险。
奥迪A4L特装车最高直降3万元，置换旧机动车订购A4L还能获得价值8000元车辆商业险。
奥迪Q5最高直降2.8万元，置换旧机动车订购Q5还能获赠一年银质延保。全新进口奥迪Q3最高直降2万元。
（4）四重好礼
活动期间，来店咨询、置换旧机动车可获得价值1000元的车辆置换代金券。
（5）五重好礼
活动期间，来店赏车试驾就有机会抽取精美奥迪TT汽车模型。
五、活动方案
1、苏州电视广播连续播放三天。
2、各大广场广告银屏连续播放三天。
3、在体育广场车展2天。
六、注意事项
1、10月1日国庆节当日，只要拨打奥之旅活动报名电话，您就能参加在奥之旅展厅举行的“赏车、试车，奥之旅品鉴团购会”，届时我店还会推出让您心动的奥迪A4L、A6L和Q5三款车型的国庆节团购政策。
2、我们还将免费为您的车保养一次。
促销活动方案4
一、前奏
国庆节促销是历来商家不会错过的拉量的机会，但同质化的产品，雷同的促销手段，让国庆节上的消费者们味同嚼蜡，因此，在制作超市国庆促销的时候，企划的担子总是沉甸甸的。国庆节(10月1日)是新年前的一个最重大的节日，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在国庆期间，最大限度的.提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加IGA超市的美誉度。
以下为本次活动的策划，以供参考：
二、活动主题：“喜迎国庆
欢度佳节”
三、活动目的：
x以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;
x借助“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;
x通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;
x扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民
共建温馨家园”的社会形象。
四、活动对象：顾客、供应商、员工
五、活动广告语：
1)喜迎国庆
欢度佳节
2)月圆中秋
情系IGA
3)举国同庆
佳节大献礼
4)重阳佳节
IGA浓您家乡情!
5)每逢佳节倍思亲
IGA为您送温情
6)热烈庆祝中华人民共和国成立62周年!
7)爱是挚诚家乃至亲
8)品质、服务、物有所值!
六、活动布置与宣传
(一)场内外布置
1、场外：
1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;
2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;
3)橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;
4)派发印有“超市”的广告气球10000只，(主要是广场和小区以及店内悬挂)。
2、场内：
1)吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;
2)牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置;
3)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛;
4)手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;
5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境;
6)根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。
(二)活动宣传
1、海报4期：
第一期：中秋1期手招，时间9月3日—9月16日、A4、4P彩色;
2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。
3、堆头促销：场内特别推出
“月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。
4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作;
5、报纸广告：6期。
6、电视广告：3期
7、广告气球派发，礼品广告围裙赠送。
七、活动内容
为了更好的做好，十一长假的促销工作，提高企业的知名度，现推广部制订了四套来提高综合效应。具体如下：
(一)“欢庆国庆
购物抽大奖”
送金星
活动时间：20xx年9月15日——10月7日
活动内容：为回报广大顾客朋友友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18
元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金星”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金星一个。
(二)买99元送30元现金券
活动时间：20xx年9月30日——10月7日
活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在IGA购买服装、鞋类商品满99元即可送面值30元现金券，满198元可面值60元现金券，多买多送，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购，现金券不可兑换现金。。(注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售)。
(三)黄金周
旅游商品大展销
活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。
(四)九州同庆国庆日
活动时间：10月1日至10月3日
活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。
八、费用预算：
九、活动操作：
1)活动总负责：IGA
2)组成人员：各部门负责人
3)相关部门工作人员作好协助工作，确保活动的顺利进行。
促销活动方案5
前言
随着市场经济的发展以及人民生活与消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。
为了感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。
本次活动本着以“欢度国庆 感恩回馈 真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。
促销活动内容
活动一：商品优惠
（1）在活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。
（2）与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度与关注。
（3）快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。
（4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。
（5）活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。
活动二：推行会员制
（1）活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的.温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。
（2）对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。
一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。积点可反礼、不定期满额赠礼。
使用须知
1.本卡是您尊贵身份的象征；
2.本卡可充值消费；
3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠；
4.结转前请出示此卡，享受专属会员价；
5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇；
6.此卡只限本超市使用；
7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管； 8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权！
预期效果分析
通过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜欢家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。 同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。
安全预案：
1.活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。
2.活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。
支出与收入预计
活动所需物品：5000
优惠让利支出：小于10000元 活动纯收入：大于100000元
促销活动方案6
一、活动背景
三八妇女节是全世界妇女共欢乐得日子，女性健康问题成为时下女性热聊话题，随着世界得不断发展与进步，女性地位越来越高，女性消费也在逐年增加，内衣作为女性必不可少得贴身衣物，它从最开始得用途转变为与女性健康息息相关得物品，***是一家女性内衣服饰品牌，在三八节这个特殊得节日，我们更应该送广大女性一份礼物。
二、活动得目得和意义
***做为女性内衣服饰品牌，利用妇女节得时机，吸引顾客，激发顾客得购买欲望，促进卖场销售得增长，促进店里得滞销品得销售，并且吸引更多得新顾客得注意力。通过妇女节得促销活动，营造***注重消费者得良好公众形象同时塑造和提升***得知名度和美誉度。同时扩大湖南市场。
三、活动得主题
“关爱女性，从三八节一路向上”
四、活动时间
20xx年3月1日——20xx年3月8日
五、活动地点
湖南是地域面积较大，各市、县相对分开得省，所以此次得活动地点我们首选湖南省会长沙市，活动地点选在人流量大且密集得长沙火车站、步行街、西站三个点和各专卖店。
六、活动得主办单位
***长沙分公司。
七、活动内容
(一) 有奖问答
有关女性健康小知识有奖问答，让女性更加解女性健康知识，让顾客感觉到我们是真正为顾客服务得企业，并增加与顾客之间得沟通，提升品牌美誉度。
(二) 38数字人民币翻倍
人民币数字代码有38数字，购买内衣人民币金额翻倍。给活动带来小高潮，带动活动氛围，并增加品牌知名度。
(三) 海报签名送礼物
设计关爱女性海报，凡是在海报上签名得，可以免费送会员卡及100元内衣抵用券一张。让顾客感受到我们真正在让利给顾客，提升顾客得忠实度。
(四) 限时抢购
全场内衣限时低价抢购(9:30—10:00、12：30—1:00、16:30—17:00)，吸引新老顾客对***内衣得关注度，同时促进内衣现场销售。
八、具体活动流程
(一)场地布置
1、选好场地，沟通好场地负责人，在西站(恒生超市广场)、步行街、火车站(阿波罗商场广场)以及***长沙专卖店。
2、物资配备，搭建舞台要用得工具，音响、话筒、小帐篷。现场销售得内衣，巨型签名海报，发放得传单，送给顾客得小礼物，店内及场地装饰物品。
3、人员安排，主持人，现场销售人员，发放传单人员，活动维持次序人员，后勤人员，以及临时替补人员，意外防范人员。
(二)具体措施
1、在3月1日—3月6日：开始分配人员发放传单宣传本次活动。在这期间准备3月7日—3月8日得所用物品，以及准备店内得装潢联系好具体人员，安排好每个项目要有具体得负责人及人员。
2、在3月8日，在长沙各***分店举行限时抢购。
3、3月7日至3月8日在西站、火车站、步行街和专卖店举行***关爱女性活动和有关人民币序列号38得序列号人民币翻倍活动。
(三)具体步骤
1、安排传单发放人员在各人流量密集得地方发放传单，火车站，汽车站，十字路口发放，大力宣传本次活动。确定好活动时得人员。
2、各店店长安排店内人员在3月4日前装扮好店内，营造妇女节气氛，在店里留出一个特区摆放限时抢购牌和，吸引顾客，增加销售额，和新老顾客。同时留出一个区域摆放小礼物，凡是来店内消费得女性都送，小礼物上要标明店内地址以及内衣品牌，让顾客为我们做广告，同时加深顾客品牌认识。
4、3月6日在活动场地搭建好小舞台，以及检查各工具及物质是否齐全，人员是否有变动，特殊情况得处理是否有专职人员。
5、3月7日现场活动“关爱女性，从38开始向上”，首先是内衣秀，带动现场氛围，之后是女性健康小知识有奖问答活动，增加与顾客沟通，在就是介绍***内衣秀，在介绍前告诉顾客我们之后有惊喜送，这样就可以抓住顾客，之后告诉顾客今天有两小时时间，人民币序列号有38得，可以人民币翻倍使用，增加销售额。让顾记住我们，提高知名度。
6、3月8日妇女节，继续活动“关爱女性，从38开始向上”，现场我们首先把关爱妇女巨型海报拿出来，进行签名送会员卡及100元抵用券活动，让顾客感受到我们在关爱他们，同时开发新客户，并现场销售内衣，有限时低价抢购活动。各专卖店也举行限时抢购活动，同时购买内衣送礼物、免费办会员卡活动和人民币有38序列号人民币翻倍购买女衣。打响***在湖南市场，让人们认识***，提高美誉度。
九、 经费预算
项目 单价 数量 合计
广告标语 100 300 3000
临时促销员 100 60 6000
奖品 15000 5000 15000
人员得培训 5000 1 5000
舞台 3000 3 9000
宣传单 0.5 3000 1500
发单员 60 70 4200
主持人 300 6 3600
员工工资 300 25 7500
总计 54800
十、结束语
这次活动不仅仅让内衣销售额增加同时增加***内衣品牌得美誉度和知名度，让顾客感受到***是一家真正为女性服饰专注得企业，***在乎得不是营业额，而是顾客满意、顾客健康。***真心感谢新老顾客得支持，相信不久***会做得更加好。
促销活动方案7
一、活动背景及目的：
1、五一车展即将到来
2、大部分的汽车消费潜在客户大都处于徘徊等待的状态，也在等待重大优惠活动，或是大型促销车展的到来，因此五一车展的到来是促成这些潜在客户成交的最大时机！
3、提升4月份的销量，进一步扩大市场占有率，完成本年度第二季度的销售任务，为5月的销量，以及以后的销量打下基础，开拓未来潜在的消费群体！
二、活动时间：20xx年4月30日—5月2日
三、活动地点：丽水市体育中心 丽水大剧院门口东风雪铁龙、东风悦达起亚展台
四、本次车展主要活动安排：
1、东风悦达起亚K5丽水上市发布会活动
2、现场集体交车仪式
3、定车砸金蛋赢大奖（针对定车客户可参与现场抽奖）
4、订车风云板
5、车展客户留下线索就送纪念品
6、实习销售顾问现场分发2.98万与“你学车，我买单”的宣传单页
五、活动内容：
1、新爱丽舍、C2展示车旁与车顶又有2.98万活动的广告车顶牌以及X型展架
世嘉两厢、三厢：车顶牌为“感恩钜惠、本周特价”的促销车顶牌。促销相关的库存车及相应的车辆
2、定车砸金蛋赢大奖
车展当天，金蛋已经摆放在主席台的显目位置
针对定车客户可参与现场抽奖
奖项设置为一等奖、二等奖、三等奖以及鼓励奖
一等奖：2名 原厂导航
二等奖：5名 车载优盘
三等奖：10名 竹炭包
鼓励奖：15名 环保袋、眼镜架
（给订车客户的'奖项中奖概率应当为100%，奖品可以是总部刚到的一批礼品，按礼品的价值相应的设定奖项级别
3、东风悦达起亚K5丽水上市发布会活动流程：
上市活动时间：20xx年5月1日
上市发布活动现场设置的礼品有：毛巾、雨伞、帽子、台历
赠送印有雪铁龙、起亚标志的喝水的玻璃杯或是扇子！
4、现场集体交车仪式
此次活动的时间为20xx年5月2日下午进行
主要是把在车展上订车能交付的用户集中在一起，做一次隆重的新车交付，使用户难忘！感受雪铁龙别样的用户关怀。
促销活动方案8
对于餐饮 行业之间的竞争，餐馆不能只靠宣传自己的菜系、价格、品种来参与竞争，其结果往往达不到预期的效果，所以我们要组织一些促销宣传活动来配合整体的广告宣传。从这点上来看，我们要打造自己的饮食文化，让我们餐馆特有的文化，感染给每一个来就餐的客人。
活动策划案
1. 赠送客人古木制的点心盒
目的 : 让就餐客人替我们来做广告宣传
策略：达到一定消费额的客户应该赠送客人精美的'点心一盒 , 最好是景泰蓝、古木为外观质地。对于喜宴的客人可以赠送来消费的女客人一双筷子，质地也是景泰蓝或古木。对于寿宴的客人可以赠送寿星老花瓶一对，每次用餐如果有女客人的话，达到一点消费数额，将赠送一个精美首饰盒。建议赠送活动为期 2 个月，期间会经过春节这个档期，对于宣传比较有利。寓意：筷子代表成双成对，景泰蓝花瓶代表平平安安。
费用：
礼盒：古木： 120/ 盒 景泰蓝： 110/ 盒
花瓶：古木： 200/ 个 景泰蓝： 180/ 个
首饰盒：古木： 85/ 盒 景泰蓝： 80/ 个
2. 计划
举办美食节活动
目的：
美食节是为了提升我们在地域的市场竞争优势，扩大社会影响力、提高社会美誉度，赢得社会效益与经济效益双赢的重要手段。
策略：
春节是我国民间最隆重、最热闹的一个传统节日，美食节的消费方式，可以采用自助的形式，期间可以邀请，周边比较有影响力的公司企业、机关组织，前来优惠用餐。
预期：
通过美食节可以造成比较大的影响力，积攒下初期客户。
费用：
自助餐 99/ 人
美食节费用：
总终修改后在定
3. 举办中国书法协会——“书笔会”活动
目的：
AAAA 开业不久，确实需要一批字画来充实其中，显其文化品位，举办这样的活动，可以很小开支获得一批“廉价书画”。
策略：
邀请中国书法协会成员前来用餐。
预期：
通过举办这样的书笔会，可以将参加笔会的书画家长期“笼住”让他们替我们宣传，如果定期组织这样的活动，将使 AAAA 文化含量得到长期的提升，来消费的客人也会是高档次、高品位人群。
促销活动方案9
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。
当今的宣化餐饮业餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析
宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：
（1）、拥有自己的特色；
（2）、全面的（质量）管理；
（3）、足够的市场运营资金；
（4）、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的.基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。
三、营销策划
餐饮服务餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。
1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度；提升“东方”形象，增强竞争力；加强员工的企业忠诚度和向心力；提高员工服务意识服务意识、工作积极性；进一步提升“东方”的企业文化；提升销售额，增加利润；为下一步更好的发展打下良好的基础。
2、活动时间：7月1日——15日，共计15天。
3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。
4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新
四、具体方案策划
（一）SP方案
1、“微笑服务微笑服务”
在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：
7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。
2、特价
（1）每日推出一道特价菜，日不重样。
（2）随顾客所点菜点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。
（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。
（二）内部营销方案营销方案
内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛
内部员工征文：《我的选择——东方》（所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”！）
要求：
（1）题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，可以是工作经历、感想、寄语等。
（2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。
（3）截止日期为7月13日。
鼓励全体员工积极投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
3、成本成本节约比赛
通过系列活动，对内部员工再教育，提供其的积极性。
（三）产品营销方案
1、在推荐特色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等（对餐饮不明，仅供参考）。
2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房推出！！！
（四）文化营销方案
向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。
在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号口号（东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康），让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的媒体有不同媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。
六、效果分析
1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。
2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。
3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。
4、通过促销，提升营业额。
促销活动方案10
【活动时间】：
20xx年12月28日至20xx年1月6日
【活动地点】：
浙江省xxx网络终端
【活动主题】：
嘉奖抓钱能手
【活动广告语】：
手有多大，奖金就有多大，看"谁"是20xx年的抓钱能手，过年xxx全家喜洋洋
【活动宣传】：
1、通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知;
2、通过手机短信一对一告知活动信息，达到有效针对VIP客户;
3、通过别致的店内外布置，使销售终端气氛隆重热烈。
【活动内容】：
1、限时限量
2、金鼠嘉奖抓钱能手购物满xx元，即现场进行嘉奖一次，在奖池中单手抓现金，能抓多少给多少。
3、过年xxx全家喜洋洋活动期间为全家人购物满xx元，送VIP金卡一张(享有购物打8。8折的'优惠)和元旦精美礼品一份。
【气氛布置具体要求】：
1、店内挂POP吊旗，店外彩旗，顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围。
2、在活动黄金时段，穿着奥运福娃卡通服装，身挂"新春穿新衣，新衣伴好礼"，"过年恒源祥全家喜洋洋""看谁是20xx年的抓钱能手"字样条幅在店外宣传，以吸引客户。
3、春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主，室外装饰灯笼等。
4、各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位，并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。
促销活动方案11
一、促销主题：
秋日师语感恩回报
二、促销目的：
1、提升商场对外知名度和美誉度。
2、提升商场大众关注度。
三、促销核心：
促销宣传
四、促销时间：
20--年9月10日—9月12日。
五、礼品发放地点：
二楼客服中心。
六、促销活动：
1、活动一情聚在国芳“老师，您辛苦了!”
A、凡在9月10日当天持本人教师证即可免费银卡一张。
B、凡在9月10日当天持本人教师证即可领取免费体检卡一张和精美礼品一份并送上国芳百盛大世界商业广场最诚挚的'问候。
2、活动二感恩免费点歌台
9月10日“教师节”当天，凭当日购物小票(金额不限)免费为您的老师在客服中心点歌一首，并附50字内的广播内容。广播将带去您对老师感恩的心情。
3、活动三感恩教师送礼
夏末秋初，新货抢先购，活动期间凭教师资格证即可领取10元代金卷一张，享受活动专柜的打折优惠活动并可与现金卷同时使用，单张小票只可抵卷一张。详见各专柜明示POP
4、活动四我和我的老师，征文大赛
参赛时间：本活动从20--年9月1日开始报名参赛，9月10日下午18：00结束。
参赛要求：题材要求与自己的老师有关。
参赛范围：只要您有一份感恩的心，均可参加本项活动。
展示地点：国芳百盛大世界一楼南侧玻璃门斗。
评选方式：国芳百盛将评选出：一等奖1名，品牌复读机1台;二等奖3名，奖收音机1台;三等奖5名，奖学习用具1套;鼓励奖10名，奖精美笔盒1个;参与奖各奖圆珠笔1支。
演讲时间：20--年9月10日下午14：10(如有变动，及时通知)
活动结束时间：作品在9月13日取下后，电话通知领取，并有精美小礼品赠送。
七、促销广告支持：
1、电视广告和我商场的LED大屏从20--年8月25日开始投放宣传，9月12日晚电视宣传结束，9月12日闭店LED大屏宣传结束。
2、手机短信在20--年8月25日和20--年9月1日，8日分三次次对外发送，每次6000条左右，各楼面整理提供电子版楼面顾客信息电话。
3、户外喷绘宣传，场内气氛布置。
八、费用预算
九、礼品预算
十、广告费用
促销活动方案12
一、活动主题：
红红火火新世纪、热热闹闹吃元宵
二、活动时间：
2月28日(正月十一)---3月4日(正月十五)
三、活动方案：
活动一：庆团圆吃元宵 开门见礼送红包
活动期间，对每天进店前100名顾客免费分发红包，红包内有免费“元宵券”一张，顾客凭红包内元宵小票+满10元以上的`购物小票，到服务台领取元宵。
活动二：过年七天乐 元宵也快乐
正常商品88折后满100元，棉鞋、棉服类5折、特价、削价品满200元，化妆品95折满100元(超市商品不打折满88元(参与会员卡积分)，)送4.50元汤圆1包，满200元送2包，限单张小票，多买多送，以此类推，限量1000名。
(黄白金、名烟酒、手机不参加此次活动)
活动三： 正月十五元宵灯谜会 有奖灯谜猜!猜!猜!
正月十一----正月十五期间，在各楼层均开辟悬挂灯谜，来新世纪的顾客无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品一份，猜中谜底的顾客请到总服务台按编号对证领取奖品。
游戏规则及兑奖办法：
1.必须由本人将谜底贴于谜面之上。
2.按编号对证确认后方可领取。
3.凭有效证件(身份证、学生证、驾驶证等)登记后方可领取，每证限领3份。
卖场内外装饰计划：
1.元宵节灯谜会印刷灯谜条8000-10000张
2.跨路彩虹拱门1个(红红火火新世纪、热热闹闹吃元宵)
3.灯谜会的布置：灯谜10000条
4.电视台、气象局广告
5.手机短信(全县用户)
6.彩色宣传单10000份
7.吊挂写真看板：一楼东、圆门、南门共3块
8.超市布置元宵节的氛围
9.超市布置“元宵美食街”
10.条幅：
①正月十五元宵灯谜会 有奖灯谜猜!猜!猜!
②庆团圆吃元宵 开门见礼送红包
③过年七天乐 元宵也快乐
④热热闹闹吃元宵红红火火新世纪
⑤我陪爸爸妈妈逛新世纪有奖征文大赛(正月初六始――正月二十止)
11.活动看板：大看板2块，小看板12块，一拉宝10块
12.一楼玻璃门贴红装饰。
促销活动方案13
1、活动主题
be ole，be summer，be different
2、活动时间
20xx.05. 18--20xx.07.21
3、活动范围
重庆观音桥ole超市、重庆解放碑ole超市
4、活动目的
巩固消费群体对超市的现有认同；刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，在五一小长假后提高总体的销售额；提升ole超市的知名度。
5、活动内容
（1）雅安献爱心，联名捐款活动。活动时间：20xx.05. 18-20xx.06.30（2）“爱的宣言”白色情人节活动。活动时间：20xx.05.10-20xx.05.22（3）“欢乐儿童节”活动。活动时间：20xx.05.23-0213.06.04（4）“活力四射，清凉夏季”活动。活动时间：20xx.06.14-20xx.07.21
6、活动内容准备
(1)营造卖场形象20xx.5.13—20xx.5.16 ①装饰店面在白色情人节期间利用咖啡色、白色、红色、粉红色等彩带制作
浪漫白色情
人节彩门，用气球和饰纸装饰展架，购买玫瑰花用于包装，预计费用1200元左右；
六一儿童节活动期间利用色彩艳丽的彩带，卡通图片及精美配饰装饰儿童商品区域。预计费用700元左右
②印制ole超市不同活动期间夏季促销dm宣传单三类，为向到店顾客更多的介绍超市促销信息，提升商城人气，更好的树立ole超市的形象，突出超市进口新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费。初步预计每类dm印制5000份。费用6000元左右。
（2）活动前其他准备工作ⅰ.店面布置
提前超市入口处用彩带或气球装饰大门口；在开放区或产品陈列柜上、礼品堆头上使用小pop告示；在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传。预计费用：800元左右。
ⅱ.会员积分礼品
此次会员积分礼品的兑换是促使会员顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的.引导达成销售的目的。
会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。 ⅲ.活动赠品
a.赠品摆放必须醒目，夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售；
b.注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强
促销活动方案14
一、活动背景及目的
新年伊始，春节临近，春节是中国人一年中最为重要的节日，过年添置新东西，过年狂购物的传统消费观念逐渐显现，元旦三天假日预计将产生相当的购车需求。通过本次活动加深本地客户对福特产品的`信任度及认知感。通过活动增加展厅客流，拉动销售，为元月销售奠定基础。
二、活动时间：
xx月28-1月3日
三、活动地点：
展厅
四、活动主题：
联动厂家0利润年终冲量团购会
五、活动目标：
客户邀约数量：
意向客户60组目标订单：15个
六、展厅布置：
1、展厅展示车辆为全车系，各种颜色，做好搭配;
2、适合节日的展厅音乐、客休区车型宣传视频播放;
3、设立果品糕点饮料区、为进店客户提供饮食;
4、门口布置气拱门条幅;
五、活动执行细节
1、推出几台特价车，供进店客户选购，销售顾问进行意向引导：两台1.3风尚型嘉年华，特价xxx元;
2、负责接待的销售顾问，以经验丰富的销售顾问接待洽谈为主，新销售顾问负责邀约和配合接待，最大化促成销售;
3、所有进店客户均赠送礼品、抽纸、毛巾，龙公仔;
4、当天凡订车客户参与抽奖(三名)、有机会获得纯黄金福特logo一枚;
5、团购：五人一组抱团订车，起价优惠：福克斯xxx元，嘉年华xxx元，蒙迪欧-致胜xxx元;5人以内每多一人多优惠xxx元，参与团购的小组每人均可享受最大优惠;
七、前期宣传
一、dcrc将潜在意向客户信息筛选出来，进行短信告知活动内容，转介新客户成功购车的，即可获得面值不等的维修代金券，另有销售顾问统一电话邀约;
二、所有潜客信息统一短信宣传、再销售顾问电话邀约、任务量化;
八、其他
易车网、短信群发、进店客户销售顾问转告、电话告知
九、广告稿：
想买辆既实惠又漂亮的新车过大年吗?xx月28-1月3日，福特汽车联合厂家年终冲量直销团购会，绝对0利润，多一人多一份优惠，订车赢纯金福特徽章，试驾送300元年货大礼包，还有机会全家飞三亚过大年。
促销活动方案15
主题：
激情五月联想电脑五一特惠欢乐购
活动目标：
刺激消费需求、促成消费动机，增加店面人气。
人员安排：
现场工作人员2名。
活动时间：
4月29日-5月7日
活动内容：
1)购买联想一体电脑送价值200元无线键鼠套装1套
2）购买家电下乡电脑直补390-455元另送超值大礼包（台式机送音响清洁套装耳机4G优盘鼠标垫；笔记本送包鼠标清洁套装耳机4G优盘）
3）抽奖
操作方式：
1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动
2、在服务台旁设一处抽奖台。
3、抽奖箱内用白纸放置1—4等奖奖票，再按比例混入一定数量的鼓励奖。（中奖率要达到85%）
4、推出特价机型F608 4048.00 Z360 3698.00 S205 2748.00
一等奖：联想手机一个（3名）
二等奖：精美8G优盘一个（5名）
三等奖：精美鼠标1个（5名）
鼓励奖：清洁套装耳机鼠标垫桌面礼包等
氛围布置：
a)店内挂吊牌
b)橱窗高精喷绘2张内容：送礼抽大奖联想电脑五一特惠欢乐购
要求：简洁突出主题
c)店内特价机型统一贴特价标牌
d) LED电子屏：全天滚动播放促销活动信息，4月29日—5月7日。
内容：激情五月联想电脑五一特惠欢乐购送礼抽大奖好礼不断详情欢迎进店咨询.
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