618促销活动方案

[集合]618促销活动方案

　　为了确保工作或事情有序地进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编整理的618促销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

618促销活动方案1

　　1、家电3C区

　　这一块一直都是京东商城的强势业务区，也是商城的口碑专区。像今年京东的`乐视超级电视打折力度就很大，相信双十二活动期间也是值得期待的。

　　2、洗护专区

　　从去年京东双十二在这块的打折力度来看，还是值得期待的。比如洗护每满￥200-100，包括施华蔻、施巴、吉列、狮王等品牌，洗护也是刚需商品，施巴(sebamed)温和洗发液400ml(无硅油)，目前￥102，买2瓶满减后￥52/瓶近期好价，同款聚美￥69。相信20xx京东双十二活动期间这些品牌的折扣不断的。

　　3、京东白条优惠活动

　　像今年的京东双十一期间，京东白条为用户提供PC端、移动端全场24期免息分期购物优惠，免息分期覆盖千万款京东商城商品，用户购物最长可以分2年还，且没有任何手续费。此外，只需在白条主页参与提额游戏，京东白条准备了最高20xx元的额度提升，该额度针对所有用户不受人群等限制。所以20xx京东双十二京东白条活动也会有很多优惠的。

618促销活动方案2

　　1、店铺分析

　　店铺主营产品：毛绒玩具——泰迪熊

　　日均访客：10000以上

　　日均客单价：50-70

　　转化率：过去30天4、05%

　　定位人群：男女比例50%左右，年龄18-30

　　产品分析

　　优势：

　　1、价格(性价比)：结合价格搜索热度统计：最热门的搜索区间是34-95，其次是11-34。本店目前的宝贝，根据宝贝款式不同，基本处在10-200之间，约是80%-90%的宝贝能迎合价格市场。

　　2、无线端流量占比大

　　3、库存充足;

　　4、产品款式丰富新颖;

　　劣势：品牌知名度低;突出的爆款少;

　　2、活动方案

　　1、预热期(5、20-6、17，预算+50%，6、16-6、17预算+80%)

　　活动：提前购活动;店铺装修和库存准备;店铺红包/优惠券，收藏加购有礼;微博微淘活动，短信发送，老客户维护

　　目标：引入流量，提高店铺访客数;营造氛围;积累收藏/购物车数

　　2、爆发期(6、18，预算投入100%)

　　活动：营销活动刺激购买转化;微淘加大预热期奖品等力度，保持消费者参与程度;设置无线会员卡领取入口、微淘、微博等端口进入打7折;

　　目标：造抢购氛围;刺激购买转化;提升客单价;为后续持续销售铺垫;

　　3、余热期(6、19-6、25，降低，根据数据控制调整)

　　活动：朋友圈获赞20/50/100 、关注收藏店铺(赠送面值5/30元的门槛优惠券);凭6、18收藏加购截图享优惠;

　　目标：新老客户沉淀;加强品牌传播效力

　　3推广执行

　　1、预热期(5、20-6、17)

　　5、20-5、27：提前购活动;店铺装修和库存准备;

　　5、28-6、10：提前购活动;店铺红包/优惠券，收藏加购有礼;

　　6、11-6、17：红包/优惠券;收藏加购有礼;微博微淘活动，短信发送，老客户维护;

　　淘宝直通车层面：

　　①爆款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘宝直通车主推款，根据预算和数据反馈，在原先基础上调整时间折扣，提高高转化词出价，添加一些成交转化衍生词，关注收藏和加购物车关键词，适当提价，进行提流;

　　②提潜力款，打造新爆款：店铺内其他宝贝进行测款(全店或者分类测试)，或者根据生意参谋选出有潜力的款，进行大力提流，多计划测试;

　　③无线计划(无线折扣调整/单独无线计划培养)：建立单独无线计划测试，可以进行多计划推广，关键词低价进行测试，根据情况提高无线折扣;

　　④关键词(适当加入618大促相关词)：根据加购、收藏和转化效果进行调价，ppc在这期间可能会提高;卡位词：选出一些收藏、加购物车和转化较高的词进行卡位;

　　⑤创意图、创意标题：更换活动相关的创意图和标题;

　　⑥搜索人群(加大优质访客溢价，重点提升领用优惠券、有收藏加购的人群的溢价);

　　店铺(装修)：首页、活动页、分类页等一些大促海报和活动准备

　　其他引流：SEO(上下架时间和标题，标题中可以加入618大促活动核心词);聚划算;微淘(采用活动，礼品，有奖问答等方式对主推品和店铺618活动进行预告，对消费者反馈的问题进行解答;活动参与方式和活动内容告知以及时间安排)

　　2、爆发期(6、18)

　　营销活动(折扣、秒杀、优惠券/红包、抽奖等)刺激购买转化，微淘;

　　淘宝直通车：提高无线端力度，在前期的`基础上做提流;根据实时数据，及时调整推广力度;

　　3、余热期(6、19-6、25)

　　降低力度，处理遗留问题，加强品牌效力;根据店铺情况，可继续活动恢复(优惠券或折扣或满减送等)，微淘;感恩回馈(感恩券);老客户短信回访。

　　4总结

　　618大促能够给我们带来巨大的流量和销量，前提是我们要做好充分的准备，这样才能够有条不紊的实施计划，在活动期间抓住更多的机会。结合店内外做好规划准备，把握整体的节奏感，虽然这些工作需要花时间、精力和人力去做准备，但是618活动给我们带来的效果绝对是值得我们去做好的。

618促销活动方案3

　　一、活动宗旨

　　通过618促销活动，加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度；促进产品销售，提高销售额和市场占有率；提升消费者购买体验，增强消费者满意度和忠诚度。

　　二、活动时间

　　20xx年6月8日-6月18日（11天）

　　三、活动内容

　　1.优惠券抽奖：消费金额满100元及以上的用户可获得一次抽奖机会，奖品包括优惠券、折扣券、免费购物券等。

　　2.满减活动：活动期间，针对特定商品或所有商品进行满减活动，并在活动页面展示，鼓励用户购买。

　　3.新品首发：6月18日当天，推出品牌新品，为用户提供优惠购买机会。

　　4.秒杀活动：每天设定特定时间的秒杀活动，针对特定商品或所有商品，给予超低价格优惠，让用户享受极致购物体验。

　　5.礼品特惠：对于满足一定消费金额的用户，赠送特定礼品，让用户感受到品牌的`关爱和服务。

　　6.活动派送：对于特定区域的用户，进行免费物流配送活动，提高消费者购买意愿和满意度。

　　四、活动推广

　　1.APP推广：通过推送消息、弹窗广告和页面推荐等多种方式，在APP首页、商品页面和活动页面展示促销活动信息。

　　2.微信朋友圈：通过关注品牌官方公众号，可获得更多活动信息和参与链接，鼓励用户分享和转发。

　　3.网络广告：通过各大网络平台进行广告投放，增加用户知晓度和点击率。

　　4.品牌合作：在活动期间与其他品牌进行联合促销活动，进一步扩大品牌影响力和宣传效果。

　　五、活动预算

　　活动预算为200万元，主要用于奖品发放、物流配送、广告投放、场地租赁和人工费用等。

　　六、活动效果评估

　　通过数据监测和用户反馈，对活动进行效果评估，包括销售额、用户增长、访问量、订单量、转化率等方面，对活动效果进行评估和总结，为后续活动提供参考。

618促销活动方案4

　　一、活动背景

　　618流量史上最大，红包史上最多的将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。

　　二、活动时间

　　6月18日

　　三、活动主题

　　主题：

　　活动主页：

　　四、全网推广方式

　　全网推广优势：

　　1、价格低

　　2、速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。

　　3、传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展示在互联网任何角落。

　　1、微博推广

　　微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注，因为他传播速度快，一对众的N次方传播范围广，时效性强，推广方法如下：

　　1、更新微博：微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信任，达到口碑宣传、信任代理。

　　2、微任务：让大V转发（付费，五十元左右一条，大V的效果不能忽视，大V就证明在某一圈子或领域有一定的影响力！

　　3、粉丝通（付费：精准投放，百分百展示，按效果付费。

　　粉丝头条（一元与粉丝通相似，前是展示在自己粉丝信息之中，后者是全网之中。

　　4 、发起博友转发互动，在原微博上闹起来！使更多的人参与进来转发互动，便可以展示在更多人面前。

　　2、微信推广

　　微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动O2O基因，很适合做销售转化及客户关系管理。

　　公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布。可以公司全民参与，让更多的人了解。（联系高质量公众账号发布

　　3、论坛推广

　　论坛是人气聚集最高的地方，设置个性签名，可以发一些活动介绍（新闻、软文链接等，做好关键词也方便百度等搜索引擎收录。

　　4、SNS社区推广

　　SNS的'关键是关系黏度，校友网、人人网、开心网、豆瓣网等，可以分三步，加好友、常互动、留答案。

　　5、QQ推广

　　可以同时加几十个QQ群，每个群有200人左右，发布广告、群邮件、（一般会被请出群。

　　6、博客推广

　　sina博客、网易博客、QQ空间（说说、百度空间等发表几篇好文章，这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终

　　始的粉丝。目前只能做到广告展示的效果。

　　7、百度推广

　　贴吧：到比较火的吧发链接、发布广告，在黄金时段马甲顶贴，使其置顶展示。

　　问答：自问自答，需要多个马甲。

　　百科文库：具有权威性，搜索排名靠前。（PS：如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。

　　五、最终目的

　　经各种推广手段引流达到30万UV，并提高更好的转化率。

618促销活动方案5

　　一、京东618活动综述：

　　京东618是一个什么样的节日?依稀记得京东快递员亲口说，京东要想买到真正优惠还是要618店庆。也许有夸张成分，但是可以确定的是，京东618确实是桃花潭水深千尺，又到一年剁手时的好节气。虽然当前(5月中旬)京东还未全面揭露618活动具体怎么玩，但作为京东最重要的节日，京东一定不会让剁手党又爱又恨的。而小编也会不断更新京东年618活动的具体玩法，如果你还想知道更多，欢迎加入收藏夹。

　　二、京东618之宣传视频篇：

　　京东618店庆的宣传视频，不论是正面评价也罢，还是负面吐槽也罢。每年的618视频都算是值得一看的。从13年的针对淘系第三方物流的慢与快的主题(地铁里那满身毛发的大叔还记得么?)，再到去年提出的省的主题(办公室洗澡什么的)，而今年京东的6大主题，跨境、O2O，12年初心未变等，都有相应的宣传视频。

　　最先曝光的是京东12年初心未变的视频，请来李娜，谢霆锋以及为自己带盐的东哥，各有各的故事，但都是初心未变(东哥的声音真心让人脑补起雷布斯的《AreYouOK》啊!);其次便是谢霆锋的下厨房的广告，针对京东的快和鲜做的广告(十二道锋味确实影响不小)。以及《要庆祝总有理由》，这个相信看电视看电脑的各位应该没少被其刷屏，小编直接理解为，要想买东西，什么都是理由，买买买就是王道。(如果有看到更好玩的广告，欢迎留言，小编补上)

　　三、京东618活动之时尚格调趴：

　　京东618活动的第四个活动主题——时尚格调趴，活动时间是6.9-6.12。其主推的分会场为女装鞋包、化妆洗护以及手机(总感觉手机和时尚还是差那么一丢丢)。主要玩法还是之前几个玩法的综合。有秒杀，有满减卷活动，有品牌专场，当然少不了推广京东自己的京东钱包、京东白条和京东支付(主要方式为使用相应产品便减多少的形式)。

　　四、京东618活动玩法框架一览：

　　年京东618玩法大致上可以分为：

　　1)5..25到5.31日为618预热，预热分各大会场。

　　2)6.1到6.20日每天有一个主题的活动优惠，6.17到6.20为老刘专场，当然各个会场依然继续。

　　3)亮点播报，小编理解为各式主题会出现在这里，旅游趴、智能趴什么，请简单理解为其他。

　　4)神秘仓库，定点抢码才能买东西

　　5)定点秒杀，就是秒杀喽.....

　　五、京东618活动会场分布：

　　京东618活动最主要的当然还是各大主分会场，此次京东一共设置15个领域(家电、IT数码、手机、潮流电子、孕妇婴儿、服装鞋包、运动养身、美妆洗护、家居家装、汽车4S店、食品酒饮、珠宝钟表、图书、金融、乐享生活)。而全部领域一共62个会场，将各个领域去细分，如食品酒饮分为了粮油茗茶、休闲零食、牛奶饮料、生鲜特产、中外名酒、白酒。而相应各自分会场中会根据商家报名程度多少增加不同的专题页。因此对于剁手党的正确剁手姿势为：找到相应领域——找到相应主会场——找到相应分会场——买买买!

　　六、京东618活动每天活动专场：

　　京东618活动从5.25开始至6.20持续将近一个月的时间，除了各个主分会场之外，京东为了让节(duo)日(shou)氛围更加浓烈，将整个活动在时间轴上分为：618玩购趴(其实就预热，吸引那些很早就开始想剁手的人，当然某编也属于这一份)，图书宝贝趴(儿童节当日，奶粉和书喽~)，智能科技趴(技术男女的剁手节，6.2到6.4)，温馨家庭趴(过日子要买啥?吃的，生鲜向，住的用的，家居向，6.5到6.8)，时尚格调趴，理财生活趴，潮流电子趴，老刘专场。小编试图说清楚京东在各个主体分会场展示商品，又在时间点上放出各种主题优惠，横纵交错，希望剁手的各位亲看清楚之后，有节制的剁，有规律的剁。

　　七、京东618活动音乐节：

　　京东618为了打造一个风风火火的剁手氛围不可谓不用尽手段，要party就要疯狂，要说到疯狂，当然少不了粉丝。从明星送货，到杨宗纬现场献唱，再到京东联手联想乐檬手机做的音乐节，请来了许巍、陶喆、郑钧等一众明星参演，而票卖的.情况也是如同京东预想一样，点进去发现已经售完(价位非常亲民)。可以预想演唱会当天氛围应该不会差。而为了让氛围更佳，甚至将日期定为周末(6.20、6.21)而不是京东店庆的6.18。应该是想将此次狂欢作为年京东店庆的结尾曲了。

　　八、京东618活动亮点播报：

　　京东618除了上述的常规主分会场、时间轴上各个主题卖场，还有各类特色主题的卖场趴，如明星趴，除了去年吸引足够多眼球的明星送货外，当然不忘出售各类明星周边了。又如趣购趴，基于用户的评价去推荐给用户购买;再如各大品牌的专场的品牌趴(基于用户对品牌的喜爱)。总之就是基于用户多个可能剁手的维度，进行组织活动，加上各方造势，营造剁手氛围。的确让人剁之而后快。

　　此次京东各类趴还有：京东到家的O2O向的超市趴，京东自营的O2O向美食趴(谢霆锋的厨房新鲜广告说的应该就是这个了)，以旧换新的换机趴，个性礼物定制的个性趴，新鲜3C数码产品的科技趴(这个总感觉略牵强)，智能趴，闪购趴，今年最火方向跨境电商的国际趴等。当然啦，这么多东西的主旨还是那个：买买买，剁剁剁。

　　九、京东618活动神秘仓库：

　　京东618玩法中一个算得上贯穿始终的玩法之一——神秘仓库(各个分会场都有产品参加活动)。其主要就是用户在定点抢购相应的“必购码”，就可以在之后凭该码以对应的价格购买该产品。抢购码绑定后才可以使用，可以自己绑定也可以赠送给朋友。小编看了许久介绍，只能猜想京东或许是想营造一个可以传播的用户抢购码的景象吧。

　　十、京东618活动之秒杀活动：

　　京东618玩法中另一个算得上贯穿始终的玩法——秒杀活动。就时间轴上来说，京东虽然每期的主题不一致，但是主题专场中一定会有秒杀活动的存在。其玩法就是每天的固定时间点以较低的价格吸引大家进来，而秒杀区底部有其他不用秒杀的商品。听起来老套的方法，但是如果底部商品是用户了解的话，价格只要处于一个对于用户来说觉得便宜的范围，那么最终便是剁手的节奏。

　　以上就是开淘小编给大家介绍介绍的关于“京东618活动促销方案优秀范文”的全部内容，希望对大家有所帮助!

618促销活动方案6

　　一、活动目标

　　1.增加销售额并提高市场占有率

　　2.提高品牌知名度和用户口碑

　　3.吸引新用户和留住老用户

　　4.增加会员数量并促进复购率

　　二、活动时间

　　20xx年6月1日至6月18日，共18天。

　　三、活动内容

　　1.优惠券活动：用户在618期间购买指定商品可以获得相应的优惠券，满足一定金额可以叠加使用。同时，对于购买满足金额条件的用户，提供一定的现金返还或赠送相关商品的活动，鼓励用户购买更多商品。

　　2.京东超级品类日：618期间每日推出不同的主题品类，对特定品类的商品进行打折和活动，如：生鲜日、母婴日、家电日等等。

　　3.限时秒杀：针对特定商品或品牌进行限时秒杀，以更低的价格销售，吸引用户关注和购买。

　　4.拼团活动：用户可以邀请好友一起参加拼团活动，达到团购要求后可以获得团购优惠。

　　5.现金卡券赠送：在618期间购买指定品牌或商品可以获得一定金额的现金卡券，用户下次购物可以直接抵扣。

　　6.礼品赠送：购买指定商品或品牌可以获得相应的礼品赠送。

　　四、活动推广

　　1.购物返利：通过xx网站或购物返利App参与活动，推广活动，并直接返利一定金额，吸引更多用户关注和购买。

　　2.广告投放：在优酷、腾讯视频、微博等平台投放视频广告或Banner广告，吸引更多用户关注和购买。

　　3.微信公众号、微博和邮件营销：通过微信公众号、微博等社交媒体平台宣传活动，并发送邮件给已注册用户和会员宣传活动。

　　4.KOL合作：与知名博主或网红合作推广活动，增加活动曝光率和用户点击量。

　　五、活动效果评估

　　1.销售额增长情况。

　　2.会员增长数量和复购率。

　　3.网站流量、用户转化率和访问时长。

　　4.用户参与度、活动覆盖率和活动曝光度。

　　5.用户口碑和品牌知名度的`提升程度。

　　6.广告投入和收益比例。

　　六、结语

　　本次618促销活动旨在提高销售额和市场占有率，提高品牌知名度和用户口碑，吸引新用户和留住老用户，并增加会员数量和促进复购率。通过在用户购买商品时提供优惠、赠品和其他的购物优惠，提高用户购买的动机和值得信赖的渠道，进而对网站和平台的营销影响产生积极影响。同时，根据评估结果，对以后的促销活动提出更具针对性的建议。

618促销活动方案7

　　一、活动背景

　　618促销节，是中国电商创立的购物盛典，自20xx年起已成为国内最大的网络购物狂欢节之一。随着电商行业的迅速发展，618促销节已成为一年一度的网络消费盛会，对于电商企业来说是一次不可忽视的商机。为了让我们的品牌脱颖而出，吸引更多消费者的.关注和购买，本次618促销活动的目标是：提高品牌知名度，增加销售量，提升客户转化率，达到销售业绩的增长。

　　二、营销策略

　　1、主题和定位

　　本次618促销活动，我们的主题是“超值购物，尽在XXX”。定位为高质量、高性价比的购物平台，围绕“超值购物”进行活动，力求让消费者在购物过程中感受到超值的价值感和购物乐趣。

　　2、专项推广和新品发布

　　在618促销期间，我们将推出多个专项促销活动，包括但不限于秒杀、满减、折扣等。此外，我们还将在618期间发布多款新品，以满足消费者在购物过程中的新需求。

　　3、营销渠道

　　我们将通过多种渠道进行618促销的推广，包括但不限于：品牌官网、微信公众号、短视频平台、社交媒体等。同时，我们还将借助搜索引擎和合作媒体的力量，扩大品牌的曝光量，引导更多消费者前来购物。

　　三、活动方案

　　1、活动时间

　　本次618促销活动的时间为20xx年6月1日至6月18日，共计18天。

　　2、活动内容

　　A、秒杀活动：每天下午14点整开启，包括多款爆品商品，秒杀价格仅为原价的60%。

　　B、满减活动：满200元立减30元，满500元立减80元，满1000元立减180元。

　　C、折扣活动：部分商品折扣力度大，最低折扣可达8折。

　　D、新品发布：在618期间，新品上市，部分新品将享受折扣优惠。

　　E、社交媒体互动活动：我们将在活动期间开展多项社交媒体互动活动，参与活动有机会获得优惠券、代金券、礼品等多项奖励。

　　3、活动奖品

　　本次618促销活动，我们将提供丰富礼品和奖励，包括但不限于：优惠券、代金券、礼品、电子产品等。

　　四、活动预算

　　本次618促销活动的预算为XXX万元，用于活动策划、执行、奖品及礼品采购等相关费用。

　　五、活动效果评估

　　1、营销目标实现情况：

　　通过618促销活动，我们的品牌知名度得到提升，客户转化率出现较大的增长，销售业绩达到预期目标。

　　2、客户反馈：

　　通过客户反馈，我们得知本次活动的营销策略得到了客户的认可，活动内容和奖励方案也得到了客户的好评和喜爱。

　　六、总结

　　本次618促销活动的成功之处，在于我们在营销策略、活动内容和奖励方案等方面进行了全方位的精心规划和设计，同时，我们借助多种渠道进行推广，使得活动获得了客户的广泛认可和好评。我们将继续努力，不断提高品牌的竞争力和满足客户的需求，为广大消费者带来更高品质的购物体验。

618促销活动方案8

　　【店铺基本情况】

　　（1店铺介绍：

　　（2店铺情况：

　　店铺年前日营业额一直在一万以上。但是3月份后因为店铺出现了些小状况一直处于下滑的状态，下滑到现在的1500左右的日营业额。下面可以看的出来3~4月的一个差距。而3月是完完全全是靠自然流量的。4月份还开通了直通车，但是效果一直不是很好。

　　3月份店铺经营情况：

　　4月份店铺经营情况：

　　3月份以前的时候整个店铺的销量完完全全是靠一个奶酪包的商品。但是在3月底整个店铺数据开始在暴跌。我把4个包邮的一个宝贝链接改成一个一个单卖加邮费。后续暴跌的时候因为着急多次修改标题，造成店铺整体数据下滑。发现问题后马上把一切归回以前的样子，但是效果并不大。店铺转化率不错，但是缺少流量。

　　目前店铺申请的企业店铺金牌卖家这期也成功通过，618大促活动即将到来，为了更快速把店铺流量和营业额提升上来，除了使用各种推广手段之外，我抓住年中大促这个大型活动，提前做好活动策划和店铺预热安排，让店铺曝光，引爆店铺流量！

　　下面是我针对618年中大促给店铺做的店铺活动方案：

　　一、活动时间：

　　6.7-12（活动准备6.12-6.17（预热6.18（活动当天

　　二、大促活动内容策划

　　1、收藏店铺有礼（五元优惠券

　　2、加入购物车有礼（五元优惠券

　　3、买满包邮（满80包邮

　　4、满减活动：

　　满100元减10

　　满200元减25

　　满300元减50

　　（提前模拟，确保在活动当天，几种优惠之前不会有冲突

　　三、年中大促618之前的准备：

　　1、美工配合（6月1号~6月12号之前必须准备好

　　a.预热页面（突出618活动折扣

　　b.大促页面（突出活动优惠，仅此一天。

　　c.大促后首页（突出卖点，制造出“抢购”的气氛

　　d.宝贝详情优化（把优惠券加入宝贝详情，突出宝贝优惠，添加套餐

　　E.钻展图（突出活动优惠，和产品的特点

　　f.大促售罄图

　　2、运营配合

　　a.标题优化，在6月份之前对店铺做诊断。把每一个有问题的'地方解决。

　　b.在618之前通过报活动，淘客，直通，麻吉引流，活动曝光。

　　c.微淘：

　　无线端更加适合与消费者去互动。通过微淘插件实现互动功能，比如收藏有礼，导购服务通知，大促款投票预热等。最好有一点神秘感把活动一步步揭开，给买家留一个神秘感。

　　d.会员专属活动：

　　作为距离大促最近的一个关键时期，会员的唤醒以及互动是非常重要的事情。这个时候可以借助重点客户电话定向发放会员特权实现客户关怀、短信提醒大促及特惠信息等等。

　　活动期间在无线页面加入无线会员卡的领取入口。尽量将新客户沉淀下来。

　　可以增加部分会员专享活动，会员在活动当天可以享受双重优惠。

　　e.直通车

　　在活动前两周把直通车上好，把点击率做好。出高价底折扣，快速降低ppc。以最有效的时间来获取最大的收益。

　　站外投放打开，折扣设置高点。定向打开，引流。无线端折扣提高。地域投放上，如果资金充足全部打开，特别要注意平时店铺流量集中的地方一定要投，还有就是快递易达的地方也要投放。关键词除了top词表需要添加外，这些词也必须添加，首页热搜词大促词：年中狂欢、热卖、店庆、大促等

　　f.钻展

　　提前上好创意图片，挑选流量大的展示位，拉新为主降低老顾客投放力度。增加种子店铺抢夺流量。掌控好时间截点（凌晨0点上午8点下午15点晚上22点，注意随时关注点击率、投资回报等数据，时时调整优化策略。

　　四、活动维护

　　1、618当天

　　a.当天重点关注直通车和店铺的成交情况。看流量与转化情况，优化直通车，加大有效流量争取更多客户。提前充值直通车以防单天直通车推广经费不足，活动期间流量是最重要的，有了流量，活动也算成功了一半了。

　　b.一般过完当天0点之后的高峰期，就是下午的第二高峰。再就是晚上的转化高峰。这几段高峰期需要重点关注。

　　c.为了避免系统的不稳定或销售效果非常不理想或人为过错影响店铺正常运营，要安全相关岗位负责人24小时轮班。

　　e.客户下单半个小时内通过旺旺和短信进行实时催付。

　　2.活动过后：

　　a.试用超级无线软件对加购和收藏客户进行互动，开启短信营销，针对这些客户群体再次进行营销，提高销售额

　　b.发货上尽快发货，提高买家的满意度。售后问题要处理好，维护好客户。

618促销活动方案9

　　1.活动策略规划

　　针对618活动，卖家应根据店铺的实际情况，量身定制适合自己的活动策略。具体做法如下：

　　（1）通过大数据分析，找出潜在消费者群体

　　在618活动之前，卖家要利用淘宝数据分析工具，了解潜在消费者的阶段性需求和消费习惯，找出最有潜力的消费者群体，以便有针对性地制定营销策略。

　　（2）重点推广主打产品

　　卖家要精选主打产品，投入更多的资源、精力和时间，促进消费者的购买欲望。在产品质量、价格、包装等方面做足文章，抓住消费者的眼球，推动产品销售。

　　（3）加强品牌营销

　　卖家要加倍努力地提升自身品牌知名度和形象。优化自己的店铺图文及宣传推广，提升品牌价值，打造高质量的品牌形象，建立健康稳定的用户群体。

　　（4）利用社交媒体营销

　　将淘宝店铺与社交媒体结合起来，通过微博、微信、抖音、快手等平台传播促销信息，提升品牌知名度，吸引更多消费者的关注。

　　2.促销活动策略

　　淘宝618活动是大促销活动，卖家应通过商家活动、淘宝营销工具等方式，制定具有吸引力和实效性的促销策略，吸引更多消费者，促进销售增长。具体方法如下：

　　（1）制定不同档位的优惠政策

　　制定不同档次、足够吸引消费者的促销优惠政策，例如满减、满送、多重奖励等方式，让消费者能够站在自己的角度考虑购买行为，让消费者能够感觉到实际的优惠力度。

　　（2）关注客单价提高

　　加强针对客单价的促销活动策略，例如选择消费额度超过一定金额的消费者提供一定比例的折扣等。以此提高每个客户购买的商品总价，在一定程度上增加店铺的销售额。

　　（3）打造精品推荐，吸引购物欲望

　　给消费者提供自主选择自己最喜欢的商品和建议性推荐商品，通过品类推广、频道推荐等方式，将优质商品推荐给最感兴趣的用户，降低用户决策成本，提升用户购买参与度，力争获取最优质的销售收益。

　　（4）提供全方位的金融支持

　　为消费者提供更多的金融支持和扶持政策，例如消费券、信用卡分期付款等，引导消费者更快更方便地完成购买行为，从而增强消费触发力。

　　3.推广渠道策略

　　为了让更多的潜在客户关注和参与618活动，提高淘宝店铺知名度和关注度，需要在不同推广渠道进行活动推广和宣传。具体方式如下：

　　（1）选择适合自己店铺的流量入口

　　卖家可以通过搜索引擎、微博、微信等多种渠道进行推广，选择适合自己店铺的流量入口，提高店铺的知名度和曝光率。

　　（2）爆点推广

　　研究用户选择使用的'支付平台、天猫、淘宝搜索等平台，从中挖掘用户关注点，以此制作广告素材，并对用户进行针对性地投放。

　　（3）社交媒体推广

　　利用微博、微信等社交媒体，构建自己店铺的粉丝圈，定期发布商品信息、优惠信息、公益活动等内容，以此提升社交媒体粉丝的关注度和购买意愿。

　　（4）直播打造购物场景

　　在618期间，部署好直播策划计划，邀请演员、明星或达人来进行带货直播，并利用直播场景进行定量促销，提高店铺销售额。

　　4.售后服务策略

　　在618期间，越来越多的消费者将通过淘宝购物。作为卖家，如何提供贴心周到的售后服务，成为卖家必须关注的问题。具体做法如下：

　　（1）加强售后服务管理

　　在活动期间增派销售人员，确保所有的售后问题及时得到解决，留下最好的印象和完美的购买体验，确保消费者的满意度，提高用户的复购率。

　　（2）优化退换货流程

　　在退换货流程中，加强信任建设和用户体验，优化退换货流程，确保及时处理，提高用户的购买体验，保持好的口碑和经济效益。

　　（3）提升售后价值

　　通过完善售后服务方式和形式，提高售后服务价值。例如给予积分奖励或礼品券，提高用户的忠诚度，增大用户转化率。

618促销活动方案10

　　活动名称：

　　618超级促销活动

　　时间：6月8日-6月18日

　　地点：线上

　　活动主题：

　　全民狂欢，618购物节，限时抢购，满减优惠，送好礼，低价疯抢。

　　活动目标：

　　1.支持品牌商品销售额增长，提高品牌知名度。

　　2.突破销售记录，提升市场份额。

　　3.优化用户购物体验，精准营销，提高留存率。

　　4.提高客户满意度和忠诚度，增加复购率。

　　活动内容：

　　1.APP内推广：推出618专题，集中展示参与活动的商品，通过推荐算法为用户推荐相关的商品和活动，提高用户浏览转化率。

　　2.限时抢购：6月14日开始推出一系列限时抢购活动，销售数量有限，售完即止。针对人气商品采取抢购模式，设置抢购价，吸引用户抢购，增加用户转化率。

　　3.满减优惠：6月11日-6月13日、6月xx日-6月18日，推出满减优惠活动，针对单笔订单金额设定满减规则，刺激用户增加购买数量，提高订单价值。

　　4.送好礼：通过参与活动购物的用户，进行随机赠送各种好礼，提高用户的满意度，增加用户的'忠诚度。

　　5.低价疯抢：618期间推出多个低价商品，提高用户知晓率，增加用户购买欲望，增加营收。

　　6.VIP专享：针对VIP用户推出专属的购物优惠活动，增加VIP用户的购买满意度和忠诚度。

　　7.晒单有奖：用户在购买完成后，可以在APP内晒单，每日选出一定数量的精彩晒单并给予奖励，提高用户留存和参与度。

　　8.礼包推销：推出多款礼包，引导用户进行礼包消费，增加购物金额和订单价值。

　　9.合作推广：通过合作推广，增加品牌的曝光度，吸引更多潜在用户参与活动。

　　活动营销策略：

　　1.提前定价：在活动前准备活动，提前设定好变化的价格，提高用户的购买欲望。

　　2.狠抓广告推广：活动期间，加大投放力度，用多种形式的广告来宣传，不断刺激消费欲望。

　　3.客户留存：推广活动，注意引导用户注册、收藏、加入购物车、下单等动作，多次提醒参与，不断留住客户。

　　4.优惠不断：一直在活动期间，不断推出各种优惠，利用不断变化的形式，提高客户参与度。

　　活动效果评估：

　　1.商品销售额：与往年同期进行比较，检测活动营销效果。

　　2.客户留存率：推广期结束后对用户留存率进行数据统计，检测用户留存效果。

　　3.客户满意度：通过客户反馈、客户行为等多种方式进行调研，评估客户满意度。

　　4.营销效果：通过数据分析，评估活动的营销效果。

618促销活动方案11

　　一、综述：

　　京东618是一个什么样的节日?依稀记得京东快递员亲口说，京东要想买到真正优惠还是要618店庆。也许有夸张成分，但是可以确定的是，京东618确实是桃花潭水深千尺，又到一年剁手时的好节气。虽然当前(5月中旬)京东还未全面揭露618活动具体怎么玩，但作为京东最重要的节日，京东一定不会让剁手党又爱又恨的。而小编也会不断更新京东2017年618活动的具体玩法，如果你还想知道更多，欢迎加入收藏夹。

　　二、宣传视频篇：

　　京东618店庆的宣传视频，不论是正面评价也罢，还是负面吐槽也罢。每年的618视频都算是值得一看的。从13年的针对淘系第三方物流的慢与快的主题(地铁里那满身毛发的大叔还记得么?)，再到去年提出的省的主题(办公室洗澡什么的)，而今年京东的6大主题，跨境、O2O，12年初心未变等，都有相应的宣传视频。

　　最先曝光的是京东12年初心未变的视频，请来李娜，谢霆锋以及为自己带盐的东哥，各有各的故事，但都是初心未变(东哥的声音真心让人脑补起雷布斯的《AreYouOK》啊!);其次便是谢霆锋的下厨房的广告，针对京东的快和鲜做的广告(十二道锋味确实影响不小)。以及《要庆祝总有理由》，这个相信看电视看电脑的各位应该没少被其刷屏，小编直接理解为，要想买东西，什么都是理由，买买买就是王道。(如果有看到更好玩的广告，欢迎留言，小编补上)

　　三、时尚格调趴：

　　京东618活动的第四个活动主题——时尚格调趴，活动时间是6.9-6.12。其主推的分会场为女装鞋包、化妆洗护以及手机(总感觉手机和时尚还是差那么一丢丢)。主要玩法还是之前几个玩法的综合。有秒杀，有满减卷活动，有品牌专场，当然少不了推广京东自己的京东钱包、京东白条和京东支付(主要方式为使用相应产品便减多少的形式)。

　　四、玩法框架一览：

　　2017年京东618玩法大致上可以分为：

　　1)5..25到5.31日为618预热，预热分各大会场。

　　2)6.1到6.20日每天有一个主题的活动优惠，6.17到6.20为老刘专场，当然各个会场依然继续。

　　3)亮点播报，小编理解为各式主题会出现在这里，旅游趴、智能趴什么，请简单理解为其他。

　　4)神秘仓库，定点抢码才能买东西

　　5)定点秒杀，就是秒杀喽.....

　　五、会场分布：

　　京东618活动最主要的当然还是各大主分会场，此次京东一共设置15个领域(家电、IT数码、手机、潮流电子、孕妇婴儿、服装鞋包、运动养身、美妆洗护、家居家装、汽车4S店、食品酒饮、珠宝钟表、图书、金融、乐享生活)。而全部领域一共62个会场，将各个领域去细分，如食品酒饮分为了粮油茗茶、休闲零食、牛奶饮料、生鲜特产、中外名酒、白酒。而相应各自分会场中会根据商家报名程度多少增加不同的专题页。因此对于剁手党的正确剁手姿势为：找到相应领域——找到相应主会场——找到相应分会场——买买买!

　　六、每天活动专场：

　　京东618活动从5.25开始至6.20持续将近一个月的时间，除了各个主分会场之外，京东为了让节(duo)日(shou)氛围更加浓烈，将整个活动在时间轴上分为：618玩购趴(其实就预热，吸引那些很早就开始想剁手的人，当然某编也属于这一份)，图书宝贝趴(儿童节当日，奶粉和书喽~)，智能科技趴(技术男女的剁手节，6.2到6.4)，温馨家庭趴(过日子要买啥?吃的，生鲜向，住的用的，家居向，6.5到6.8)，时尚格调趴，理财生活趴，潮流电子趴，老刘专场。小编试图说清楚京东在各个主体分会场展示商品，又在时间点上放出各种主题优惠，横纵交错，希望剁手的各位亲看清楚之后，有节制的剁，有规律的剁。

　　七、音乐节：

　　京东618为了打造一个风风火火的剁手氛围不可谓不用尽手段，要party就要疯狂，要说到疯狂，当然少不了粉丝。从明星送货，到杨宗纬现场献唱，再到京东联手联想乐檬手机做的音乐节，请来了许巍、陶喆、郑钧等一众明星参演，而票卖的情况也是如同京东预想一样，点进去发现已经售完(价位非常亲民)。可以预想演唱会当天氛围应该不会差。而为了让氛围更佳，甚至将日期定为周末(6.20、6.21)而不是京东店庆的6.18。应该是想将此次狂欢作为2017年京东店庆的结尾曲了。

　　八、亮点播报：

　　京东618除了上述的常规主分会场、时间轴上各个主题卖场，还有各类特色主题的卖场趴，如明星趴，除了去年吸引足够多眼球的明星送货外，当然不忘出售各类明星周边了。又如趣购趴，基于用户的评价去推荐给用户购买;再如各大品牌的专场的'品牌趴(基于用户对品牌的喜爱)。总之就是基于用户多个可能剁手的维度，进行组织活动，加上各方造势，营造剁手氛围。的确让人剁之而后快。

　　此次京东各类趴还有：京东到家的O2O向的超市趴，京东自营的O2O向美食趴(谢霆锋的厨房新鲜广告说的应该就是这个了)，以旧换新的换机趴，个性礼物定制的个性趴，新鲜3C数码产品的科技趴(这个总感觉略牵强)，智能趴，闪购趴，今年最火方向跨境电商的国际趴等。当然啦，这么多东西的主旨还是那个：买买买，剁剁剁。

　　九、神秘仓库：

　　京东618玩法中一个算得上贯穿始终的玩法之一——神秘仓库(各个分会场都有产品参加活动)。其主要就是用户在定点抢购相应的“必购码”，就可以在之后凭该码以对应的价格购买该产品。抢购码绑定后才可以使用，可以自己绑定也可以赠送给朋友。小编看了许久介绍，只能猜想京东或许是想营造一个可以传播的用户抢购码的景象吧。

　　十、之秒杀活动：

　　京东618玩法中另一个算得上贯穿始终的玩法——秒杀活动。就时间轴上来说，京东虽然每期的主题不一致，但是主题专场中一定会有秒杀活动的存在。其玩法就是每天的固定时间点以较低的价格吸引大家进来，而秒杀区底部有其他不用秒杀的商品。听起来老套的方法，但是如果底部商品是用户了解的话，价格只要处于一个对于用户来说觉得便宜的范围，那么最终便是剁手的节奏。

618促销活动方案12

　　一、活动目的：

　　1、稳定老顾客

　　2、发展新顾客

　　3、提高xx美容院在该地区的知名度

　　二、活动要求：

　　准备5000元xx货品作活动用（公司送出10套内衣）

　　三、活动时间：

　　20xx年xx月xx日（促销时间：x月x日——x月x日）

　　四、活动流程：

　　（一）、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。（4。15—4。19）

　　（二）、会议流程：（18：30——21：00）1）主持人宣布晚会开始2）美容师表演《感恩的心》3）老板代表致感谢词4）颁奖A感谢20xx年对xx美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友特奖大礼一份；B凡是xx美容院新老顾客均有一份精美礼品（请第二天到xx美容院领取）5）顾客代表讲话（讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助《可举列子》）6）内衣秀7）xx协会会长隆重推荐xx产品8）xx美容院5。1促销活动公布方案（凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有）A找托下定金B美容师游说顾客促成9）宣布促销时间，欢迎到xx美容院咨询10）表演舞蹈，宣布晚会结束。

　　（三）、促销活动（4。20—5。7）公司美导驻店3天配合美容院充分推广5。1活动方案，促成消费

　　（四）、美容院须做的工作

　　1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司）

　　2、租会场（OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定）布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等）水果、糕点及奖品的准备附：奖品送出对象：1）20xx年消费最高支持最大的两个朋友价值200—300元（现场发奖）2）新老顾客送礼物一份价值在5——10元间（会后三天内到美容院发）

　　3、印刷5。1活动方案，现场将活动方案时拍发（或打电视广告）

　　4、老板准备讲话稿（主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子）

　　5、安排一个客人代表讲话（找能说会道的和老板关系好的'客人主要讲美容院服务好、xx产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会场）。

　　6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制（必须19日前做好）。

　　7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

　　8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成消费现象。

　　9、内衣秀表演（找两个人确定下来19日前准备好）

　　10、确保货物、内衣、气球等物品到位。

618促销活动方案13

　　一、活动主题

　　618全民购物节

　　二、活动时间

　　20xx年6月1日至6月18日

　　三、背景和目标

　　背景：618购物节是中国的一年一度的电商促销活动，近年来已成为中国最盛大的电商节日之一。随着消费升级趋势的不断推进，越来越多的消费者开始在促销节日期间进行大量的购物，给电商平台带来了可观的销售额。

　　目标：通过本次618促销活动，我们的目标是提高品牌知名度和销售额，吸引更多的用户加入到我们的电商平台中，提升用户体验。

　　四、活动方案

　　1.价格优惠

　　我们将为促销期间的商品进行大力的促销并承诺此期间内在平台内购物可获得最低价；并在618期间发布限时优惠券，让更多消费者享受到更便宜的`价格。

　　2.营销活动

　　①每日抽奖：在618期间，每日为参与618活动的用户抽取优惠券、代金券以及赠品，先到先得，数量有限。

　　②红包大放送：平台自有品牌或合作品牌在618期间发放红包活动，让消费者在购物时享受到更多的优惠和实惠。

　　③新用户专享：针对品牌新用户，平台将为其提供优惠活动，吸引新用户加入到我们的电商平台中，提升用户量。

　　④活动推广：活动期间将通过平面广告、社交媒体推广、电视广告等多渠道投放广告，提高品牌知名度和活动宣传度。

　　五、预计效果

　　1.提高品牌知名度和销售额；

　　2.拓展用户群体，提升平台用户量；

　　3.借助于华人热情，将618购物节推向更高峰。

　　六、总结

　　本次活动将通过价格优惠、营销活动等多方面进行推广，进一步提高活动的知名度和用户购买体验。结合新颖的玩法，让618购物节能够得到更多人的关注和利用，提高我们的品牌号召力。

618促销活动方案14

　　活动名称：「双倍豪礼，CRAZY618」

　　活动时间：20xx年6月16日-20xx年6月18日

　　活动内容：

　　1.促销优惠

　　-本次活动期间，所有商品均享有超低折扣，满100元立减30元的促销活动；

　　-满200元送50元购物卡，满300元送80元购物卡，满500元送120元购物卡的阶梯式优惠活动；

　　-特别设置「限时秒杀」单品，小编已经与品牌商洽谈达成一批低价入手的商品，全场仅限购买一次，数量有限，先到先得，抢到即赚到。

　　2.新品推荐

　　-京东、天猫、苏宁最新上架的热门商品一网打尽，包括电脑、手机、家电、美妆等各类热门商品；

　　-与众多优质品牌商合作，推出多款新品，进行线上抢先预购，品牌商还将赠送官方原装配件，抢手商品数量有限，敬请留意。

　　3.积分兑换

　　-本次活动也是积分的`大放送时刻，凡是在活动期间内购买的商品，均可获得双倍积分，普通会员积分与超级会员积分任选一种计入，当您的积分达到一定量时，系统将自动赠送小礼品，兑换活动商城中的虚拟奖品。

　　4.现场互动

　　-为了增加购物过程趣味性，我们将设置抽奖游戏，顾客只需完成相关任务，即可获得一次抽奖机会，获得的奖品会通过京东、天猫、苏宁等各官方渠道制发放出去，每个顾客仅有一次抽奖机会，机会有限，值得期待。

　　活动目标：

　　-吸引更多顾客到店购买；

　　-提升品牌曝光度和认知度；

　　-增强用户满意感，留住老客户；

　　-增加新客户群体进店消费。

　　活动预算：

　　-活动促销补贴费用：200万元；

　　-新品推广费用：50万元；

　　-积分兑换礼品费用：50万元；

　　-现场互动游戏奖品费用：20万元；

　　-活动宣传费用：100万元。

　　活动评估：

　　-通过后期销售数据跟进法，检查活动的推广效果；

　　-通过问卷调查及评论分析，检查活动顾客满意度；

　　-通过访谈、数据报告等手段，对整个活动进行综合评估。

618促销活动方案15

　　一、活动目的：

　　1、稳定老顾客

　　2、发展新顾客

　　3、提高XX美容院在该地区的知名度

　　二、活动要求：

　　准备5000元XX货品作活动用（公司送出10套内衣）

　　三、活动时间：

　　20xx年xx月xx日（促销时间：x月x日——x月x日）

　　四、活动流程：

　　（一）、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。（4.15—4.19）

　　（二）、会议流程：（18：30——21：00）

　　1）主持人宣布晚会开始

　　2）美容师表演《感恩的心》

　　3）老板代表致感谢词

　　4）颁奖A感谢20xx年对XX美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友特奖大礼一份；

　　B凡是XX美容院新老顾客均有一份精美礼品（请第二天到XX美容院领取）

　　5）顾客代表讲话（讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助《可举列子》）

　　6）内衣秀

　　7）XX协会会长隆重推荐XX产品

　　8）XX美容院5.1促销活动公布方案（凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有）

　　A找托下定金B美容师游说顾客促成

　　9）宣布促销时间，欢迎到XX美容院咨询

　　10）表演舞蹈，宣布晚会结束。

　　（三）、促销活动（4.20—5.7）公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案，促成消费

　　（四）、美容院须做的工作

　　1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司）

　　2、租会场（OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定）布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等）水果、糕点及奖品的准备附：奖品送出对象：

　　1）20xx年消费最高支持最大的两个朋友价值200—300元（现场发奖）

　　2）新老顾客送礼物一份价值在5——10元间（会后三天内到美容院发）

　　3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发（或打电视广告）

　　4、老板准备讲话稿（主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子）

　　5、安排一个客人代表讲话（找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、XX产品效果好、老板好、喜欢的'美容师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会场）。

　　6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制（必须19日前做好）。

　　7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

　　8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成消费现象。

　　9、内衣秀表演（找两个人确定下来19日前准备好）

　　10、确保货物、内衣、气球等物品到位。

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