六一节文具店促销方案

时间:2024-07-14 07:47:29 促销方案 我要投稿
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六一节文具店促销方案

  为了确保工作或事情有序地进行,常常需要预先准备方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。那么方案应该怎么制定才合适呢?下面是小编为大家整理的六一节文具店促销方案,欢迎大家分享。

六一节文具店促销方案

六一节文具店促销方案1

  一、营销环境分析

  作为一名商家,都会紧紧抓住每一个稍纵即逝的商机去实现自己的销售目标:培养顾客忠诚度、提高销量或者对竞争对手的行为作出相对应的反击。六一儿童节就是这样一个不容错过的借口。儿童是商家比较重要的一个消费群体,在儿童身上有很大的消费潜力,父母的很多消费都是围绕儿童展开,因此,商家们完全可以借助六一促销活动,充分的调动起相关的适合产品,吸引刺激消费者,但同时,六一促销活动的目标客户是孩子们,而消费的主体是家长,因此,对于如何吸引孩子,刺激家长消费就需要下点功夫了,这也决定了我们的促销活动要能是家长和孩子们一起参与。

  二、产品促销目标

  1、短期目标:提升超市的销售额

  2、长期目标:通过该次活动,提升顾客的`忠诚度、实现重复购买

  三、促销活动安排

  活动时间是从6月1日到6月3日。活动一:六一节买六送一

  在超市中选择一批商品进行买六送一活动,比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果、文具等商品,实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7,即让利14%,因此本活动需要厂家支持;其他一些生活日用品(花生油、洗发露等其中的一些牌子)统一打九折。该活动主要是通过让利来吸引顾客的参与,保证活动的圆满完成。

  活动二:当天购物满161(包括活动一的消费额)元的顾客,可免费享受由“妈咪宝贝”专业摄影师拍摄亲子合照一张;购物满200元,即可获赠61元摄影现金券一张。并且会在,每一张合照中写明“xx超市与父母见证我的成长”几个字,以实现让顾客惊喜,进而提高本超市的知名度。

  活动三:该活动凡17岁以下的青少年儿童均可参加。本次活动为超市将设立一个旧玩具捐献区,由商场统一把收集到的玩具捐给福利院儿童,凡捐献的小朋友还可获得一份小礼物,并会将该爱心在、捐赠活动结果在超市门口公布(礼品主要是文具类的商品,并赠送一个明信片,代表福利院的小朋友感并祝福他们,希望他们健康成长,成为祖国接班人),与此同时捐赠者可免费享受由“妈咪宝贝”专业摄影师拍摄的亲子照一张。该活动主要是提升超市的形象,提升超市的竞争力。

  活动四:在场外空旷阴凉的地方,搭建一个歌舞台,配备相应的设备,让每一个小朋友和其父母一展歌喉,尽情享受;同时顾客可选择有专业摄像师捕抓精彩瞬间,并决定是否将相片冲洗,但按其消费额不同会有与之相对应的优惠;

  1、当顾客的消费额在200元以上时,顾客与超市各自承担相片冲洗费用的一半(超市只承担其中冲洗照片的十张);

  2、当顾客的消费额在270元以上时,顾客只需承担冲洗费用的三分之一。

  3、当顾客的消费额在300元以上时,费用全由超市承担(超市承担冲洗照片的三十张)。

  四、整合促销

  1、广播媒体宣传

  在音乐交通频道和当地广播频道,每天滚动播出促销广告,时间为5月25日—6月3日,每天播出16次,15秒/次:

  2、桂林晚报宣传

  在5月25日——6月3日的桂林晚报上,积极推出各类的促销信息;

  3、店内广播:

  从卖场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

  4、卖场布置:

  1)场外:

  a)在免费寄包柜的上方,用万通版制作六一促销宣传:

  b)在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势;

  c)在各个入口,悬挂汽球,拉竖幅;并挂“xx超市与孩子们共庆六一儿童节”的横幅等宣传标幅;

  2)场内:

  a)在主通道用自贴纸、万通板等来装饰增强节日的气氛;

  b)整个超市的上空,悬挂节日的挂旗;

  c)在促销商品区,贴出促销宣传广告,以做到区别非促销品和吸引眼球;

  5、安排3—5名的促销活动导购小姐,引导和讲解活动内容等。

  五、促销活动预算

  1、与“妈咪宝贝”的合作中,三天费用预计是5万;

  2、媒体宣传费用是3万;

  3、超市内外的宣传物花去费用3万;

  4、设备三天的租赁费用是1万;

  六、其他

  1、对保安进行相应的培训,期以在活动期间协助促销,比如维护现场秩序,防偷等;

  2、设立一个应急小组,以防放生突发事件时立即作出反应,是损失和影响降到最低;

  3、市场部负责与合作伙伴的协调沟通,争取到他们的最大帮助,并对此次活动进行跟踪到最好,市场部还要对宣传效果进行跟踪,使其达到预期目标;

  4、超市经理负责对超市员工的培训和活动的组织控制

  5、财务部负责促销预算的核心和监控。

六一节文具店促销方案2

  一、缤纷节假日、欢乐儿童节。

  给儿童一个特殊的时间来享受来自父母、社会的关爱,营造一个童话般的世界。让孩子们的梦想成真,同时提升商场内儿童用品品牌的知名度,通过活动带动销售。

  1、儿童靓装闪亮登场。

  六一儿童节欢庆酬宾特别企划,童装鞋帽区、玩具、书店、文化用品、卖区数十种品牌商品联手热卖,上百种应季新品任你挑选,全面商品全面让利,价格优惠(建议招商部通知调整节日期间的售价,以最低的装扮节日中最漂亮的宝宝,以此活动提升销售。

  活动时间:5月29—6月1日。

  活动地点:商场内各儿童用品卖区。

  活动宣传:企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作,负责整理广播稿交于总台反复播放。

  2、儿童新款服装流行秀。

  因今年的六一儿童节当天是星期二,相对的客流量会减少,加上儿童节当天孩子们会参加学校内组织的活动,也不能外出,商场可将六一儿童节的活动提前到5月29、30日的'周六、周日来举行,这两天,客流量大、孩子家长也会带着孩子来休闲购物,届时可参与商场内的各项活动,以及提升销售。

  建议招商部参与本次活动,5月29、30日,活动当天由企划部邀请一支专业儿童文艺表演队,参与本次活动,由儿童模特队为商场内各种儿童服装品牌及儿童用品(书包、童鞋、童帽)作新款舞台展示(所用物品由招商部负责与联营商联系),活动中将有精彩的儿童歌舞及器乐表演,吸引顾客的观看,提高宣传儿童各种用品的知名度,促进销售。

  活动时间:5月29日—5月30日。

  活动地点:商场中央大厅。

  活动宣传:企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作,负责整理广播稿交于总台反复播放。

  活动所需提供赠品的申请,因参与表演的孩子年龄很少,为了带动孩子的积极性,建议商场应在活动演出结束之后给孩子演员发送赠品(以铅笔盒、书包等)。

  二、新形象。

  1、美丽童年新形象。

  凡在六一儿童节当天在二楼童装、鞋帽玩具及卖区消费满200元,凭购物小票可获取由商场赠送的“漂亮宝贝”儿童摄影卡一张,价值20—30元做参与可由xxx摄影城提供,为您宝贝的童年定格永恒的美丽。

  活动时间:5月29—6月1日

  活动地点:商场内。

  活动宣传:企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作,负责整理广播稿交于总台反复播放。

  2、“我眼中的xx购物广场”儿童绘画作品展

  选择xx市区百名儿童优秀绘画作品展,选择商场内合适的地点,并制作展板、将作品在展板上展示,通过这些绘画作品,向人们展示孩子眼中的商场形象,此项活动与儿童节紧密相连,更有利于提升商场形象。

  三、读书也快乐。

  儿童节陪孩子逛书店、买图书现在成为家长为孩子庆祝节日的首选(建议,商场x层图书可在六一儿童节活动期间举办儿童图书优惠活动。图书以半价销售、或一次购买满150元即可获赠钢笔一支或笔记本一个。)注时间:5月29—6月1日

  活动地点:商场x楼图书区

  活动宣传:企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作,负责整理广播稿交于总台反复播放。

  四、玩具总动员。

  通过玩具这个卖点来带动其他商品促销,另外对儿童来说玩具,是永远具有很大的吸引力,是一个很好的卖点。

  热力宣传并建议招商部开辟玩具卖场,在种类上,数量上必须丰富,最好是能引进一些独家经营的特色玩具,其中包括:各种器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等,建议六一儿童节当天特价优惠。

  器械玩具:各种玩具枪械、武器、汽车、飞机等。

  卡通玩具:各种卡通动物、卡通人物等。

  智力玩具:有助于开发智力的玩具,如一些智力小霸王游戏机、英语学习机。

  跟学习用品相关的玩具:学习用品玩具的是一大趋势,有关这样的商品也越来越多,家长也乐意在这方面花大消费。

  成人玩具:现在成人玩具也日益流行,放置一些这样的商品对成年顾客也有很大的吸引力,有助于扩大整体销售额。

  活动时间:5月29—6月1日

  活动地点:商场内儿童玩具特卖区。

  活动宣传:企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作,负责整理广播稿交于总台反复播放。

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