美容院促销活动方案（必备15篇）
为了确定工作或事情顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编精心整理的美容院促销活动方案，欢迎大家分享。
美容院促销活动方案1
一、促销主题的确定
每一次促销活动都应该有一个确定的主题，根据这个主题再去组织相关活动细则。三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的文字，抓住女性爱美的心理，吸引她们的目光。
三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。
参考主题：三·八节“专为女性预备的双重厚礼”（注重促销活动中的优惠）；美丽人生，幸福女人（抓住幸福的感觉）；为你的“她”延续情人节的浪漫
二、促销内容
各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来。
抽奖促销
案例1xxxx美容院：让您美丽，让您的男人心动
案例内容：
在1个月左右的时间内，在xx美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：
上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支；
上上计：弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。
奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。
案例点评：
1、这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式，让消费者在“上计”与“上上计”中做出选择，这种心理暗示的`手法，有可能使消费者产生当然应该参加抽奖的潜意识。
2、整个活动设计充满刺激性、挑战性。
3、这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法，必须在确定能得到化妆品公司与赠品生产厂家的完全支持与协助的条件才能开展，有可能“dvd”有相应的品牌专卖店，能为这类活动的开展提供系件，而许多日用消费品受制于售点的实际情况，未必适用此种活动方法。
案例2xx国际产品：三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”
时间：3月8日—3月15日。
活动内容：在活动期间内，凡在xx国际购买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品：
1）手机1台，市值人民币1500元左右；
2）手机充值卡1张，市值人民币每张100元；
3）秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元。
操作细则：
1）首先，在明显位置展示参加此次促销活动的奖品，并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库；
2）在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内；并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。
美容院促销活动方案2
促销主题
快乐女人欢乐行，现金礼品大放送
促销目的
1、利用竞品换购优惠拓展新客源;
2、提升顾客消费金额(客单价)，促进美容院销售业绩;
3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度;
促销时间
20xx年3月5日-20xx年3月15日
促销形式
换购+抽奖+情感+送大头贴
促销内容
1、抽奖：活动期间，凡在美容院消费金额在xxx元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，(即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。)
2、打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个);
3、送发型图或大头贴：很多客人都想看到一些自己没有过的发型，如果能采用《发型设计软件》给他们设计几个发型，或几个大头贴，在他们做完头发时送给他们，或发QQ给他们，客户一定会很高兴;
4、送会员卡：活动期间，所在老顾客可获赠由美容院赠予的“感恩金礼卡”一张(金额为3月5日至3月15日的`顾客在本店消费总额的5%～10%，限在活动期间使用)，活动期间凭此卡面值金额在美容院可抵扣相应消费金额;
备注事项
1、制定活动销售目标，并分解给各美容师相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏;
2、美容院店内须进行适当布置，营造三八节的促销氛围，刺激顾客的购买欲望;
3、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或x展架)，派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播。
在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下，美容院三八妇女节活动方案该如何去策划呢?以上的方案可以解决您的问题，要想做好一次促销活动，必须做好促销计划。如果您需要创意的三八妇女节活动策划，可以到一品威客网征集方案，百万威客可以可以提供您最好的活动策划方案。
美容院促销活动方案3
一年一度牛郎织女相会的日子就要来临，在这样温馨浪漫的节日中。又是美容院促销活动开展的大好日子，不少女性消费者在七夕情人节来临之际，都会选择做一些自己喜欢做的事情。所以根据消费者这样的心理，美容院加盟店不妨推出以“媲美织女”为主题的促销活动。
活动主题：
你比织女更美丽&七夕来约惠!
活动目的：
1.通过七夕活动为自己的美容院增加客源。
2.通过七夕活动的实施，让周边的消费者们更加了解自己美容院加盟店，以此达到宣传自己的店面品牌的效果。
3.通过此次活动也要达到维护老顾客的作用。
活动时间：
20xx年8月16日-8月18日
活动对象：
所有XXX美容院的新老顾客
活动宣传形式：
1.沿街派单宣传，在当地繁华的.街道上，向目标顾客发送宣传优惠单。
2.手机短信宣传，给老顾客发送活动的祝福，邀请他们来美容院加盟店参加活动。
3.提前一周在微信等官方平台进行宣传
4.联合其他商家在刊登广告，如果有条件还可以在电台推送广告。
活动内容：
活动方案一“真爱无限”：在活动当日只要是男士在店中消费购买“七夕情人节爱心礼包”，就能能够出去优惠项目外，享受长长久久会员卡。长长久久卡可以享受美容院加盟店基础护理项目九折。并且在七夕当天购买时礼盒，还能够获赠献花、巧克力一份。
活动方案二“爱的誓言”：此项活动仅在8月17日，七夕情人节当天举办，只要自己丈夫、男友在活动当天写下对自己的伴侣的誓言，在这些动人的情话粘贴在美容院大厅的爱心墙板上，让大家一起来共同见证。只要完成此项活动的情侣或夫妻，就能够享受价值1500元的面部项目套餐。
活动方案三“真情无限”：凡是活动期间到店来消费的女性消费者，可以获得评选最佳情话评选券一张，选出自己认为最动人的情话，就能够获得体验卡一张，以此来吸引消费者积极参与。
活动注意事项：
1.在活动期间制定美容师的销售任务，并给各个他们相应的任务，活动完成后并给与响应的奖惩。
2.对于这样浪漫温馨的节日，在美容院加盟店中也要装饰的充满节日气氛。目的也是为了吸引顾客，激发他们的消费欲望。
3.美容院前期宣传单要有感染力，以最浪漫、最合理、最体贴的理由打动目标顾客们，特别是活动一和活动二的男性同胞们。
美容院促销活动方案4
1托客卡：凡是进店消费的顾客再加38元即可获得一张问候卡送给爱人或是朋友，也可以自己做(卡上有三次项目包括经络瘦身在内可任选)
话术：姐姐或哥哥你好!告诉你个好消息!这不是三八节快到了吗!公司为了感谢您一
直以来对我们的支持特推出问候卡，卡上有三次项 目可以任选!三次项目才38元!我们平时的体验价都是98到一百多的!(!如果是男士顾客可以告诉他自己不做的话可以送给老婆或是女性朋友)
顾 客：我今天没有时间!改天吧!
美容师： 没有关系!你今天没有时间可以改天来做!因为卡是限量的!公司只推出300张卡!我们这么多家店!经理好不容易才争取到40多张过来!等一下就给你拿一张!我是你改天过来可以找我!或者你什么时候有时间我给你打电话!
{ 来体验的时候尽量找需求点卖疗程卡或是经络瘦身或美容卡!!实在不行就卖388的或是其它特价项目，尽量把顾客留下来之后转卡，转卡金额超过1500以上可补余额即可例如：1500-388=1112且之前388的'项目照做相当于送的!}
2针对长期不来的会员电话邀约：
话术：姐你好!我是尚姿的美容师!告诉你个好消息!三八节到了!公司给您准备了礼物哦!在三月七号到九号到店都可以领取!过了这三天就没有了!
顾 客 ：什么礼物?
美容师：姐你来了就知道了!肯定有惊喜!一定要过来哦!要不就没有了!
{ 顾客到店200元以下的项目可以任选一次!可当天做!当天没有时间客改天来做!可和她预约确定下次来的时间!尽量让顾客到店!}
3 针对能坚持到店的顾客设几个特价产品或套盒待定(同样也送一次200元以下的项目)： 三八节活动方案2
准备工具：
1、横幅——2条
3月8日，向天下伟大的女性致敬
38元可体验价值980元仪美减肥完美体验疗程
3、店内氛围布置——
彩带、彩色气球、装饰品、陈列布局。尤其布置女人月的芬芳，自己的节日想要怎样的环境。把前台区域设置成产品促销台。小礼品(表达对伟大女性的致敬)、精油、防晒霜、套盒等。做全线促销，每一位到店顾客都能带走店内的任意产品，前台专人负责。突出欢度女人月
另：圆形贴标——欢度三月女人天
4、卡——38元活动拓客卡
名片大小，2盒足够。或者小的现金券形式，方便携带，设计精美。 推广：
1、短信平台——短信通知，女人月的促销活动
先减肥后收费!不减不收一分钱!欢度女人节，每天前38名电话预约可38元享受980元明星减肥疗程!仪美专业减肥xx店，电话：
2、外出宣传销售——员工分队分组pk，激发最大战斗力。
一定是奖惩都有，奖励及时，惩罚有度!
3、老顾客——转介绍
卖给老顾客，老顾客可以送给朋友。
3、异业联盟——邀约去单位
提前铺垫，可联系店内熟悉客人，老板的关系网络，提前联系该单位的人，约定时间去其单位介绍此卡，现场成交。
4、网络团购——
网络团购效果好不好，上了再说，不上不知道，多少也是新顾客。
美容院促销活动方案5
活动目的：
1、稳定老顾客
2、发展新顾客
3、提升xx美容院在该地区的著名度
活动要求：预备5000元xx货品作活动用(公司送出10套亵服)
活动时间：(促销时间：9月29日——10月5日)
活动对象：
邀宴客人
活动流程：
一、邀宴客人：请老顾客带2个以上朋友参加。
二、会议流程：(18：30——21：00)
(1)主持人公布晚会开始
(2)美容师表演《感恩的心》
(3)老板代表致感谢词
(4)颁奖
a：感谢xx年对xx美容院给予的最大支持、消费最高的'忠实朋友特奖大礼一份
b：凡是xx美容院新老顾客均有一份精美礼品(请第二天到xx美容院领取)
(5)顾客代表讲话(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助。
(6)亵服秀
(7)xx协会会长隆重推荐xx产品
(8)xx美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者，即可送亵服优先享有)
a：找托下定金
b：美容师游说顾客促成
(9)公布促销时间，欢迎到xx美容院咨询
(10)表演舞蹈，公布晚会结束
美容院促销活动方案6
开美容院/皮肤管理店，永远离不开拓新、升单和营销活动！
传统美容院发展到至今，一路见证了美容院关门倒闭的景象，时代在变，但传统美容院的思维方式却一成不变，在拓新、升单和营销活动中跟不上时代的步伐最终技术和思维方式被时代所抛弃。
美业市场有一套固定的“活动节奏”，在不同时间节点迎合当时的消费需求。
但在年前就需要做好整年活动策划，确保春节后有序按照计划执行，确保活动做得有成效，保证基础业绩，更有高增收！
2~5月【推新】
情人节 女生节，3.8女神节，五一黄金周
3月~5月属于冬春、春夏交替之际，会因为换季导致皮肤状况不稳定，适合用美容院拼团工具做新服务、新卡项的预热/预订＋正式推新.
品项安排【热门项目】
补水/脱敏/祛痘等问题肌肤类项目值得主推；
美白/瘦身/塑形类项目，也可以美其名曰：“为迎接夏天做准备”；
紧致抗shuai类的项目，是任何时刻都可以推的。
促销玩法：选几个门店的人气项目，不同消费档次的。
如：
三八妇女节 / 老带新，两人同行，第二位仅需38圆的活动！
五一黄金周 / 两人同行，第二位51圆活动项目，来拉新~
6~8月【店庆】
6月~8月没什么国假，夏天的脱毛和日常护理项目也不足以推动平日消费撑起业绩，意味着门店进入了“淡季”，可以观察一下，很多零售类门店都会在这个时期做店庆大活动。美容院也一样，可以“店庆”为由头举办活动，通过美犁分销裂变小程序推出丰富的.美肌套餐和卡项，吸引顾客消费，保证淡季业绩暑期时间，可做一些学生、教师等有固定暑假的消费者。
针对性推出项目活动，拓客+消费+锁客！
品项设置：推出丰富的美肌套餐和卡项
促销玩法：很多零售类门店在这个时期做店庆大活动，以美容院“店庆”为由头举办活动。
9~10月【拓客】
十一黄金周小长假！除过年外最长的法定休假期！9月~10月要准备做拓客，一是国假长客流量大，是拓新的最好时机；
二是可以为即将到来的下个活动周期做准备，储存大量的准顾客。
所以要准备做“拓客”：
促销玩法：本来他的卡是1999圆/9次，2999圆/15次，只要加1000圆即可原地升级钻石卡，原有基础上加送2次指定大牌护理，再送1样大牌产品。
11~1月【充值】
这段时间节日特别多，有双11，双12，圣诞，元旦，新年两双，热度一直很高，提前做好营销准备。
临近双旦和新年，大家都想美美地，正是推卡充值的好时机。
-充值品项设置参考：
1.首充3999圆
l赠送8选3福袋，可选：产品+项目+大牌礼品
l店内任何项目打折9折（用里面的余额）
l每月现金支付68圆即可体验最常做的项目1次
l续充1000起，余额300以上保持会员席位
2.充值5999圆
赠送8选5福袋，可选：产品+项目+大牌礼品
店内任何项目打折88折（用里面的余额）
每月现金支付68圆即可体验最常做的任意项目1次
续充1500起，余额300以上保持会员席位
如此类推！
美容院促销活动方案7
活动背景：
20xx.11.11一年一度的光棍节又来临了，你还在单身吗?相信每个“光光”者都有共同的心愿，就是——“脱单”计划，我要告别单身啦!
活动目的：
1、11月11日是所有单身年轻朋友的节日，不妨在美容院的“光棍节联谊活动”中寻找到自己心仪的对象。
2、想要脱离光棍节，想要那个他/她看到自己美好的一面，不妨让美容院来为自己全副武装一下，意思就是让美容院团队精心为你打造心仪的妆容。
3、美容院借助光棍节活动，刺激年轻男女消费，提高美容院的业绩。
4、进一步提升自己的品牌知名度，增加顾客的.信任感。
活动口号：光棍节大声说出你心仪的他/她!
活动时间：20xx年11月11日
活动地址：xxx美容院
活动对象
单身男女朋友(年龄在18—45岁)、美容院顾客
活动内容
■脱单计划一：爱ta，就要大声说出来!
活动期间，参加“脱单表白”环节，以赠送美容产品的方式，对你喜欢的人，说出你最想说的话，表白成功者将免费获得由xxx美容院提供的价值xx元的xx(产品或项目套餐或饰品)，抢完即止!
注：此活动为免费参与环节
操作注意：光光者可到美容院选择购买高档的产品，或免费领取小样化妆品的形式来赠送给心爱的ta。表白成功后两人必须同行到美容院才能领取礼品。
■脱单计划二：百分百有奖促销
在20xx年11月11日光棍节那天，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。
通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。
美容院促销活动方案8
马上接近春节，各大美容院对于举办促销活动已经开始蠢蠢欲动，这时就不得不说活动方案的策划了，因为只有做好了活动方案才能顺利展开促销活动，那么美容院的活动方案究竟该如何策划呢？需要从以下几个方面找出答案。
1、明白此次活动的最终目的
你的美容院举办此次促销活动要想达到什么结果，主要的目的又是什么，这些问题在活动策划前都需要好好地想想。很多美容院加盟店主们都不清楚自己美容院到底为什么要举办促销活动，看到别人美容院现在开始做活动，自己也就想要做促销，这样跟风的行为，是难以使得促销方案成功的。
2、按照自身条件策划
当美容院明白到底为什么要进行策划方案后，就开始通过自身条件明确提出活动目标。可千万不要异想天开，认为30个客户能够达成100万的业绩。除非你的顾客们都是非富即贵，否则根本不可能实现。美容院促销活动方案，一定要按照美容院自身条件制定出可行方案。
3、利用主流产品吸引消费者
每一次的促销活动都是为了吸引消费者，但是想要赢得消费者兴趣，必定要保证顾客的优惠。也就是说每一次美容院进行促销活动，最好是能够将主流产品设置其中，再不影响下个月业绩的'基础上进行合理的优惠政策，让美容院和顾客都保证有利可图。
4、制定奖励措施
促销活动必然需要美容师们的努力，想要提高美容师在活动期间的积极性，奖励措施是非常有必要的。美容院中奖励原则以公平、公开、合理的大前提下，既不损害员工的团结性，又不影响美容院收益情况下制定奖励措施。
5、设计标准促销话术
促销话术在设计出来后，找到顾客可能会提出来的所有问题，并且制定顾客能够接受的标准答案和销售话术。
6、制定宣传方式
美容院活动宣传方式既不能太铺张浪费，又需要达到良好的效果。所以宣传方式最好是要选择覆盖面大，顾客档次高的地方。宣传内容最好是简明扼要，突出重点。并且还要考虑顾客心理，真实有效。
7、全员展开培训
做任何事情都要有备无患，未雨绸缪。对活动项目销售话术、活动要求、奖励措施等进行讲解，让大家都清楚活动细则，让每一个美容师熟记于胸。
促销活动是任何一家美容院都会做的事情，但是如果想把促销活动做得成功，所做的活动方案就需要严格执行以上每个环节，而且要把每个细节都做到位。
美容院促销活动方案9
活动背景
如今的宣传从现实转到网络上，美容院要想借助促销活动拓宽自己的影响力，就一定要好好利用这样的平台。在20xx年感恩节即将来临之日，美容院不妨开展这样一个“转发有礼”的感恩活动。
活动内容
如果在感恩节活动期间，美容院将感恩节活动相关的`微博和微信进行转发，只要截止到活动结束时间，转发数量达到了5个，在感恩节当天这些顾客将可以获得由美容院提供的精美礼品一份，而这份名单将在感恩节活动前进行公布。
活动意义
“转发有礼”的感恩节促销活动，一方面能够将美容院的促销活动宣传消息很好地散布出去，借助美容院新老顾客的朋友圈让更多的消费者知道这个消息。另一方面，出于对精美礼品的期待，很多顾客会乐意为美容院做活动宣传。
活动注意事项
由于转发难度并不大，因此精美的礼品最好不要有太高的消费，这只是作为顾客帮助美容院宣传的小小奖励，真正的优惠应该是进店消费的顾客享受到的，因此要充分考虑促销活动的成本。
美容院促销活动方案10
低门槛法：
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。
方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。
低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法类 似方案还有许多：如与 “三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十 周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
透支法：
储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；
2、 保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；
3、 任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
4、 终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡； 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，
5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
1． 每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；
2． 客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张；
积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用；
4． 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。
注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。
对比法:
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；
2、美容院年卡20xx元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
撕单法：
其政策大致如下：
一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；
二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；
三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：20xx元，送1000元产品，额外再送手护10次 卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。
鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：
第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；
第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。
第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次 说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。
划点法：
其政策大致如下：
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：
如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
现金法：
其政策大致如下：
1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；
2、美容院年卡20xx元，7折优惠，同时送700礼品套盒
3、美容院年卡20xx元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
体验法：
其政策大致如下：
方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰1胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。
A 案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。
某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。此方法就是500种传统 方法中的【任开价方法】
某家从上海进入北京的SPA美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放 “ 99元，体验什么是SPA ” 的服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理 各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近100人使用优待券进行了消费，并有20余人成为 了该俱乐部的会员（美容院共发放优待券4000余张）。这种方法在美容院文化与管理一书就提到，如果现场在配一些SPA文化的东西如碟，书，展板等就更好 了。
说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。
特价法：
其政策大致如下：
北 京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5．12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。
说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。
超值法：
其政策大致如下：
活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱的礼包： 送一个大礼包包括：XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。 5 某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办 “ 美丽情人鲜花浪漫日” 礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别 “ 加5元、10元、15元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支 ” 。
又如：顾客购家装专业丰1胸套装特卖2680元（定价2880元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；
说 明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来 做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一 些非常规销售的产品。
抽奖法：
美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
置换法：
也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡：20xx元/10次(无产品)
推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）
腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）
关于精油空瓶的相应抵用金额：
１. 抵用５０元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)
２. 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油
活 动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政 策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包 装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；
说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。
捆绑法：
三合一活动：
全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）
半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）
三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）
再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等)
说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
打包法：
在 许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡20xx元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共20xx元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别 不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上
满足了顾客全年居家产品的需求。
说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。
转卡法：
学习销售型连锁的.转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。
某 某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优 惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值 20xx元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他， 定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值 不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到 转卡的作用。
双倍法：
凡来 店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的 钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。
说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。
转介绍法：
如年卡20xx元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。
免 费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体 护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并 进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。
全 年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍 二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。
美容院促销活动方案11
活动背景
XX年2月14日，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。
在这样一个浪漫的日子里，我们以实际行动送上真诚的祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。
流星的传说
在广阔无限的宇宙中，
有一个很小很小的星球，在一个晚霞满布的傍晚，邂逅了一颗美丽的星星，那星星奔跑时，身后会带着一道飘逸五彩的光芒，“她好美，”他叹道，被她的美丽打动了，并等待为她做点什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一万年以后，她才再一次神采怡怡的跑过，他决定燃烧自己的身体的百分之一，去照亮她，让更多的星星去见证她的美丽，于是天空中有一道美丽的光弧划过。
可是他毕竟太小了，那光芒也太弱太弱，还没有来得及靠近，就已经陨落了，不知去向，他失望了，他付出了爱，但她却没有得到，于是他在浑浑噩噩中度过了又一万年，他想，如她再次出现，他会燃烧全部自己，去告诉她她是他见过的最美丽的星星，告诉他对她的仰慕，对她是一见钟情，但她却没有再来。一百万年后，他衰老了，也许他将永远的错过这份美丽，在他绝望的时候，她的美丽再一次光临了，他毫不犹豫的燃烧了他的全部，在天空中划过美丽的光芒，形成了宇宙中第一颗真正的流星，这一次他是幸运的，不但见到了她，还剩下一小块落到了她的怀里，他死去了，直到他告诉她，她是他见过的最美丽的星星，对她的仰慕，对她的一见钟情，以及为她所做的一切。她心灵震撼了，决定去找回他陨落的百分之一，也许只剩下千分之一，万分之一——亿分之一，但无论如何，她决定在天空永久的遨游，轻轻的去拂过所有的星球，去找回那属于她的百分之一，千分之一——亿分之一的爱。
后来许多的星星为悼念他们的浪漫，便都燃烧了自己的一部分，形成了流星雨，也许应该说是星星在过情人节吧。每当有流星划过时，其实，那是星星在为爱付出。
一、活动主题
“心语星愿”借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他(她)共续前世的缘。
二、活动目的
1、最终目的：提高产品销售量;
2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度;
三、活动时间
1月23日----2月20日
四、活动地点
珠宝区各卖点
五、主办单位
珠宝有限公司
六、活动细节
分三部分
1、献给能够共度情人节的情人们;
2、献给不能共度情人节的情人们;
3、献给单身贵族们的。
具体如下
1、献给能够共度情人节的'情人们
与他(她)共谱一首浪漫的诗，与他(她)共同立下一个神圣的盟约，与他(她)一同分享心灵深处的语言，今生与他(她)共牵手，共续前世的缘。
倾情推荐：“心语”
2、献给不能共度情人节的情人们
有你也有他(她)，不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。
倾情推荐：“心海”
3、献给单身贵族们的
彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。
倾情推荐：“天使之吻”
活动亮点一
“心语星愿”
对你的他(她)许下诚挚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，相信心中的梦一定可以实现。
(目的：为情人们制造一个浪漫的氛围，让他们感受到珠宝的与众不同。)
道具准备：陨石，放在精致的玻璃盒子内，代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。
活动亮点二
“真情宣言大募集”
参加者把您对他(她)的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上，我们将在3月3日评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的联系方式哦!我们会帮您把您的深情传达给您的他(她)。
(目的：给情人们创造一个发泄感情的空间和场地，另一方面还可以借此提高品牌的知名度和美誉度。)
为了作到评奖的公正：我们特别为填写宣言者，准备了一个密闭性的箱子、一个信封。填写完毕，封闭进信封内，然后由填写者亲自投入箱子内，以备评委评选。
道具准备：活动宣传单页预留适当空间。另外宣传单页要力求做到新颖、别致、与众不同，给人一种想认真阅读的欲望。
要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。此点即是来刺激目标对象的一点。
活动亮点三
“购物有礼”
凡在2月14日当天购物的所有顾客，均有小礼品赠送。(鲜花)
活动亮点四
您还可以在我们的各大卖点为您的他(她)，专门设计、加工你们的专有钻石首饰，一定另有一番风趣哦!
不过您一定要记得要提前定做的，才可以在情人节当天为您的他(她)献上与众不同的钻石饰品。
另外：可以与咖啡店(烛光晚餐)、茶馆、迪厅共赴浪漫和温馨。
七、媒体宣传(略)
八、现场布置
各卖点设置专区展示本次活动的推荐产品;
配合本次活动主题，主要突出“浪漫、温馨、庄重”的氛围。
特别展现本次活动的附载物：流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。
各卖点用星状饰物(用彩带折成小星星)装饰，营造一个流星划过的氛围(每个卖点一个大星星,五个小星星)。
挂旗：突出浪漫的流星附载着我们虔诚的誓言穿过天空;
x展架：展现活动各项内容。
美容院促销活动方案12
一、活动目的：
1、稳定老顾客
2、发展新顾客
3、提高xx美容院在该地区的知名度
二、活动要求：
准备5000元xx货品作活动用（公司送出10套内衣）
三、活动时间：
20xx年xx月xx日（促销时间：x月x日——x月x日）
四、活动流程：
（一）、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。（4。15—4。19）
（二）、会议流程：（18：30——21：00）1）主持人宣布晚会开始2）美容师表演《感恩的心》3）老板代表致感谢词4）颁奖A感谢20xx年对xx美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友特奖大礼一份；B凡是xx美容院新老顾客均有一份精美礼品（请第二天到xx美容院领取）5）顾客代表讲话（讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的.欢乐、帮助《可举列子》）6）内衣秀7）xx协会会长隆重推荐xx产品8）xx美容院5。1促销活动公布方案（凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有）A找托下定金B美容师游说顾客促成9）宣布促销时间，欢迎到xx美容院咨询10）表演舞蹈，宣布晚会结束。
（三）、促销活动（4。20—5。7）公司美导驻店3天配合美容院充分推广5。1活动方案，促成消费
（四）、美容院须做的工作
1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司）
2、租会场（OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定）布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等）水果、糕点及奖品的准备附：奖品送出对象：1）20xx年消费最高支持最大的两个朋友价值200—300元（现场发奖）2）新老顾客送礼物一份价值在5——10元间（会后三天内到美容院发）
3、印刷5。1活动方案，现场将活动方案时拍发（或打电视广告）
4、老板准备讲话稿（主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子）
5、安排一个客人代表讲话（找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、xx产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会场）。
6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制（必须19日前做好）。
7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。
8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成消费现象。
9、内衣秀表演（找两个人确定下来19日前准备好）
10、确保货物、内衣、气球等物品到位。
美容院促销活动方案13
活动时间：一个星期。
活动地点：本美容美体中心。
活动对象：老顾客及陌生妈妈。
所需道具及环境设置：
以轻松光明、光亮的气氛做主题，悬挂一些小的家居、儿童饰物及减肥前后的对比照片，矶竿。
1、对新顾客(母亲)给予8折优惠并赠送小礼品。
2、所有员工多说体贴话语，拉近与顾客的距离，树立良好的经济效应和社会效应，金利来单肩包。
3、赠送客户母亲降三高的“绞股蓝”龙须茶(回报健康给最爱的母亲)。
设立几个小套餐供其自由挑选，并准备相应的`小礼品进行赠送。
广告创意：
1、在您的关爱下，我长大了，今天请接受我的回报!
2、非常的爱给非常的您――母亲!我拿什么奉献给您?
温馨卡的文字内容：
敬爱的母亲们，亲爱的顾客们：
母亲节欢乐!
您还好吗?在这个非常的日子里，我们全体的员工怀着一颗感恩的新，在这里真诚的谢谢您一直以来给予我们的关爱!
在这个非常的日子里，请给我们一次为您服务的机会吧!
敬请您的光临。
美容院促销活动方案14
活动主题：
浪漫相约，情定七夕
活动时间：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
活动目的：
(1)七夕节正好在夏季，此时举办浪漫促销活动正好改善美容院夏季业绩不理想的状态，激发美容师积极工作热情，给美容院注入新鲜活力;
(2)活跃氛围，有效拓展新顾客，增加老顾客的粘性，扩大影响力和知名度;
(3)增加人气，提升店面形象，刺激消费，拉动美容院业绩增长。
活动内容：
(1)活动当天，凡是情侣或夫妻进店消费满xx元，则可以免费得到美容院赠送的.价值xx元的美容护肤项目卡，并且免费领取一份爱的礼物。
(2)举办一个情侣或夫妻甜美照收集活动，提前一周通过美容院微信公众平台或者邮箱收集浪漫爱的印记照片，活动期间从中抽出_对幸运浪漫儿，赠送美容院护理年卡一张。
(3)联合当地附近的各大商家、比如珠宝首饰、婚纱摄影店、化妆品店等联合冠名提供活动礼品。凡是活动期间在美容院内消费满xx元的顾客，均可以享受到周边商家优惠活动。
活动宣传：
活动前一周时间，可以通过装扮美容院的内外氛围，拉横幅、贴海报、LED广告灯、发传单、摆摊登记等方式做宣传;当然也可以通过网络在当地的生活栏目平台或者是美容院公众号、微博做活动的’宣传，调动大家参与的激情。
活动准备：
(1)促销活动的各种物料准备：鲜花、气球、横幅、海报、礼品、优惠卡等等;
(2)美容师活动期间的话术培训，活动前的演练准备及心态培训等;
(3)联合周边商家做活动，需要提前做好沟通准备等。
美容院促销活动方案15
一、活动背景
母亲节作为即“三八”妇女之后又一大女性节日，母情节又是美容院促销活动抢占商机的有一个重要的时刻。不仅是女性会在这个节日里选择犒劳自己，而且儿女们也会为母亲尽孝心时候，所以这个时候也是美容院促销抢占商机最好的时机。但是如今美容市场竞争如此激烈，促销方式也多种多样，有哪些方法更适合在母亲节做促销呢？如果各位美容院加盟店店主为此感到头痛，不妨来看看兰质妆为大家提供的美容院加盟店母亲节活动促销方案。
二、活动时间
x月x日——x日
三、活动主题
xx美容院为你把爱说出来
四、活动内容
1、爱由心生，“母亲”大讲堂
活动当天兰质妆为母亲们准备了一趟别开生面的课程，有请到了美容形象专家到兰质妆授课。能够参加这项课程的母亲是x月x号当天在兰质妆消费而抽取的幸运顾客。课程非常珍贵，到场人数有限，所以x号当天采取限时消费抽奖。而课程的主要内容包括了美容化妆品知识、色彩搭配、护肤保养、不同场合装扮、女性健康、新婚姻法、妇女权益、资产理财、相夫教子等多个女性角度教授各位女性同胞们如何让自己更美丽、更知性。并且授课中插入的互动，让母亲们更能够懂得作为一名独立女性的重要性。
2、用爱编织健康
一份健康、一份关爱。有什么是送健康母亲最好的礼物呢？活动期间，兰质妆特此推出母亲节为妈妈们免费义诊活动，并且参加健康义诊的母亲还能够参加卡别升级活动。只要在美容院内消费达到520元，就能够将您的`会员卡从月卡升到季卡、季卡到年卡、年卡到贵宾卡、贵宾卡到金卡。惊喜还不光如此，凡是到美容院加盟店来消费的顾客，还能够获得吉祥卡的保险，并赠送福彩或体彩一张，由顾客自选号码。
3、幸运金囊
在母亲节促销活动中，为了真诚回报母亲给我们满满的爱。凡是带着母亲到兰质妆美容院加盟店来消费的顾客，不论消费多少都能够获得由兰质妆提供的幸运金囊。活动期间只要是协母亲到美容院来消费的顾客，美容师都会用托盘将幸运金囊送到顾客的手中。
4、爱的供养
在母亲的关爱和呵护下让我们在幸福的茁壮成长，如今我们要给母亲的必定是最好的回报。所以在活动期间，特此推出服务促销，主要服务质量，结合投诉促销，只要在服务期间有任何让您不满意，兰质妆美容院加盟店全额买单，以此增加消费者的信心。
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