食品促销活动方案

食品促销活动方案[汇总3篇]

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特点。那么你有了解过方案吗？以下是小编收集整理的食品促销活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

食品促销活动方案1

　　活动时间：

　　20xx年x月x号——20xx年x月xx号

　　活动目的：

　　促销是每一个节庆时候所必须的传统营销手段，带有主题性的促销活动就是在传统营销手段中寻求突破，以谋求区域市场与消费群中更为轰动的传播效果。

　　产品组合：

　　欧式蛋糕4款（每系列一款）切件西点8款（每系列两款，套装为四个）

　　促销活动方式：

　　方式一：浪漫满屋

　　☆每购买情人节主题蛋糕一个或者购买切件套装有精美包装及送情人节玫瑰一支。

　　注：玫瑰由客户或办事处当地自行采购，或者由公司开发制作巧克力玫瑰。

　　方式二：浪漫的味道——产品试吃

　　1、切块后的产品用托盘陈列在冻柜，但不要一次性切好，保持产品的完整性。

　　2、拿试吃产品时使用夹，并用纸托承放，牙签（小叉）由顾客取用。

　　3、保证在试吃产品前已经向客户介绍了活动内容，根据客户特点给以不同的产品。

　　4、试吃产品后要介绍产品特点和重复活动要点，了解顾客反应有针对性地推荐产品组合。

　　方式三：游乐互动活动——有奖知识问答

　　目的`：让消费者充分感觉到活动与意大利的紧密联系，从而给到他们惠城的蛋糕是正宗的欧式意大利蛋糕。

　　操作方式：在店外空地（店内）悬挂关于意大利的地理、历史知识问答题目以及爱情诗句问答（可反复利用，每天限100份礼品，礼品为钱包公仔），由消费者自行挑题，消费者拿题后如回答正确，就可获得一个公仔钱包作为奖品。

食品促销活动方案2

　　一、活动目的

　　通过系列促销活动，增加今越品牌知名度、吸引销费者购买今越糖可营养片，帮助和拉动销售。

　　二、活动地点

　　首场为杭州各个已经铺货的新品分销点，次场为24个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国所有营销网络。

　　三、活动时间

　　1、首场xx月x日一xx月x日，所有的周六周日

　　2、次场xx月xx日一xx月xx日，所有的周六周日

　　3、后场xx月xx日一xx月xx日，所有的周六周日

　　四、活动内容

　　1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取今越集团今越糖可营养片增送的精美礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是......

　　2、凡参加本次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参加今越集团今越糖可营养片会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款，（1名，100%

　　返还购物款，超过1000元以1000元计算）；二等奖，50%返还购物款，（2名）；三等奖，10%返还购物款，（3名）；四等奖，5%返还购物款，（4名）；无空奖。

　　五、相关事宜

　　1、三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。

　　2、三位女促销员需全面了解“今越糖可营养片”活动的全布内容和活动细则。

　　3、经销商给促销员集合起来集中培训。

　　4、售后服务的跟进措施。

　　5、新产品的备货和销售高峰期的应对措施。

　　6、活动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况。

　　7、出现断货现象促销员的解释和应对策略。

　　六、销售场内活动内容及程序

　　1、活动当天，在各商场门口放一幅用来宣传“今越糖可营养片”的`挂画易拉宝。

　　2、在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的＇消费者（最佳是中老年人）发放有奖答卷，热情微笑。

　　3、消费者现场填写有奖答卷。

　　4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。

　　5、促销验收员仔细检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热情地让消费者有秩序地排对队。

　　6、当长发放礼品，并进行登记，一份答卷一份礼品（今越糖可营养片纪念圆珠笔），避免虚报，然后备档。

　　7、促销演讲员不失时机热情地与消费者沟通，向消费者介绍今越糖可营养片的好处、优特点，把产品卖出去。

　　8、下午4点，促销验收员对当天购买后所收集的答卷幸运号抽奖，一等奖，全额返还购物款，（1名，100%

　　返还购物款，超过1000元以1000元计算）；二等奖，50%返还购物款，（2名）；三等奖，10%返还购物款，（3名）；四等奖，5%返还购物款，（4名）；无空奖（今越糖可营养片纪念圆珠笔）。

　　9、注意事项

　　（1）活动时间为今越糖可营养片上市后的星期六、星期日为佳。

　　（2）活动前一天，布置好活动销售场，准备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、今越糖可营养片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、pop宣传资料。

　　（3）控制人流量，避免出现混乱无序的局面。

食品促销活动方案3

　　一、方案目标

　　通过“抽奖+积分+推荐”的营销方式，刺激消费者对A食品的购买，并产生重复消费和推荐购买，培养忠实客户，逐步形成品牌美誉度

　　二、目标客户分析

　　A食品的消费客户群体多为年轻群体、家庭消费和流动消费（如差旅）群体。目标群体，特别年轻群体对时尚奖品（手机、MP3、情侣旅游等）非常有兴趣，因此，在食品的宣传推广中，设立吸引眼球的时尚奖品“大奖”，集中刺激目标群体的眼球，以奖品利益吸引其选择A食品。

　　目标群体基本都有手机，短信操作简单，并且动感地带每月300条短信，发送短信不产生额外费用，采用手机积分方式比较现实可行。

　　三、“抽奖+积分+推荐”营销

　　（一）抽奖

　　消费者收集放置于食品里的抽奖积分卡，按照卡内说明发送短信到12114（中国移动、联通、电信三网合一）的5位免费短信号码，参与活动抽奖并积分。

　　每一次短信，即可获得一次抽奖，抽取各类奖品；通过在店铺外“抽大奖”的宣传横幅，视觉刺激消费者选择购买A食品。

　　（二）积分

　　如果未中奖，参与者可获相应的消费积分，积分越高，再次抽奖中奖几率越大，积满一定积分还可兑精致礼品，通过积分方式刺激消费者对A食品的重复购买，积分越高，消费者越难放弃A品牌的食品，去选择其他品牌食品，成为A食品的“铁杆”忠实消费者。

　　（三）推荐

　　同时采用病毒推荐方式，在手机积分系统中输入推荐朋友的手机，双方均可获赠推荐积分，激励消费者互相推荐，口口相传，产生推荐购买和口碑传播，让消费者成为A食品免费推广员。

　　四、方案实施

　　（一）拟定奖励

　　A集团核算营销成本，拟定对消费者能够形成有效激励的奖励总额和各类奖品数量。拟定兑奖规则、积分规则、推荐规则。

　　（二）系统开发

　　集团集中开发手机互动营销系统，对互动营销提供技术和平台支持。

　　可选在该领域具有5年经验，并积累有成功案例的xx有限公司为集团提供平台支持。它的.成功案例参见的《中国调味品》杂志和中国营销传播网文章（某调味品病毒式营销案例分析）。

　　（三）生产实施

　　设计并印制“抽奖积分卡”，正面是活动和奖品介绍（买A食品，中xx大奖，总额xx百万大奖等您拿！），背面是参与说明及抽奖密码，抽奖积分卡在产品封装时，置入包装内。

　　消费者购买后，打开包装，取出抽奖积分卡，按照说明，将抽奖密码发送至互动营销平台，即可参与抽奖和积分。

　　五、投入分析

　　实施互动营销方案需要增加三方面的投入：

　　（一）生产投入

　　每袋食品中需放入1张抽奖积分卡（含奖品介绍和活动说明）。大量印制卡成本可以控制在每个0.5分钱以内。

　　（二）奖品投入

　　奖品可以设置时尚手机为高端奖品、以旅游门票作为中端奖品，以集团的其他商品为大众奖品，1、高端奖品采购

　　集团可以与手机厂商市场部门合作，以促进该手机销售为交换，获得厂商免费赠送的部分手机，再以厂价采购一批手机，作为高端的奖品，实际的投入并不大。

　　2、中端奖品合作

　　同样的操作思路，集团可以与景点旅游部门营销合作，获得大量的旅游赠票，作为中端奖品。

　　3、内部普通奖品

　　由集团提供其他商品作为大众奖品，交叉营销，内部消化，促进消费者对集团其他产品的体验。

　　综上可知，所有的针对消费者的奖品投入，仅为部分高端奖品的采购，中端和大众奖品都可以合作交换和内部提供的方式提供，实际的现金投入并不多，并且成本可控，却制造了“时尚手机、情侣旅游、xx百万奖品等您拿”的宣传“靓点”，吸引消费者眼球，对目标群体具有极大的冲击力和杀伤力。

　　（三）技术投入

　　A集团作为一现代企业，建立以手机为终端的互动营销系统是发展的必然，以提供全面的数据营销综合支持。

　　需与开发企业谈判确定需求确定投入，投入控制在xx万以内，互动营销平台的一次性投入，可以在逐年的销售增长中摊销。成功后可以在集团其他产品的营销中使用。

　　六、产出分析

　　采用手机互动营销方案，将能够产生以下明显的经济效益：

　　（一）获得营销“靓点”

　　在销售终端，以店面横幅宣传“时尚手机、情侣旅游、xx百万奖品等您拿”获得营销“靓点”，吸引消费者眼球。

　　（二）降低营销成本

　　通过有力的营销“靓点”，并放大食品“卖点”，制造消费者关注的“事件”，有力支持渠道和终端销售商对A食品的销售，降低营销成本。

　　（三）消费数据挖掘

　　通过互动营销系统能够采集，并挖掘到忠实消费者手机信息，信息如能合理利用，将能产生巨大价值。比如新品上市，最新促销活动，可以短信告知忠实客户，相比于巨大的广告成本，通过互动营销平台发送106开头具有公信力的通知短信，成本仅为5分钱，即可达到讯息有效传达目的，大幅节约宣传推广成本。

　　（四）提升集团品牌

　　“大奖”刺激消费者，口口相传，互相推荐A食品，能够大幅提升集团食品品牌。

　　概而言之，建立这一套科学的互动营销系统，能够降低营销难度和成本，直接刺激销售，转化为可见的销售收入增长和不可见的集团品牌的提升。