青岛啤酒夏季促销方案

青岛啤酒夏季促销方案

　　为了确保事情或工作有序有力开展，往往需要预先制定好方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编为大家整理的青岛啤酒夏季促销方案，希望对大家有所帮助。

青岛啤酒夏季促销方案1

　　促销活动方案——中秋专刊

　　一、活动主题

　　花好月圆——购物赚翻天

　　二、活动时间

　　2012年9月15日——2012年9月23日

　　三、活动目的借助中秋团圆的概念，拉近企业与消费者之间的距离，以增加销售收入和利润额为目的。为企业第三季度的销售打下坚实的基础。

　　四、主题活动内容

　　消费者于9月15日——9月23日期间，到某公司任意一家门店购物均可参加“购物赚翻天”活动。花一次钱，享受两次购物乐趣，让您体验快速赚钱的超级快感！

　　消费者与9月15日——9月23日期间，凡在某公司购买带有“现金回馈标志”的商品，结帐时会在收银条该产品的产品名前显示相应的现金回馈金额。于购物当日到指定地点，兑换现金回馈券。9月9日——9月18日期间，凭现金回馈券购物时可抵用相应消费金额。（团购不参加此活动）

　　活动要求：

　　1、选择参加此活动的商品。要求：尽量保证大分类齐全，每个品类中有一到两个商品。

　　2、对参与活动的商品，其费用与供应商协商，能由供应商完全承担的由供应商承担；如若有问题，供应商和公司各承担一部分。

　　3、卖场内对参与活动的商品货架、地堆处要有明确的`标识。

　　4、现金回馈券上需写明购买日期、收银条号码、回馈金额（大写和小写）以及本卡的使用注意事项。

　　注意事项：

　　1、本券不找零、不兑换现金。

　　2、本券使用期9月15日——9月22日，过期作废。

　　3、如若本券遗失不予以补发。

　　4、香烟、团购不参加此活动。

　　5、本券盖章有效。

　　7、现金回馈券由地区企划部统一制作，各地区财务部监制，加盖公司财务章及店长章，必须有店内编码。

　　8、门店客服安排好购物券的派发及使用（建议指定款台使用），并作好记录。

　　五、辅助活动：

　　1、“捷足先登超值送”。9月15日——9月23日期间，在本超市购物满28元即

　　可到门店指定地点领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完为止。（每天限量500份）活动目的：提升早间销售和早间客群的客单。

　　2、“商品任你拼”。由采购对月饼类、酒类、冲调礼盒类、保健品类选择出若干种商品，消费者可从中任意选择三种（每类只能选一个商品）商品，不论您选择的商品如何，价格均为258元。

　　活动目的：此活动是为了促进礼盒类商品和季节性商品的销售，同时刺激一定的团购销售。

　　商品要求：商品进行整体捆绑式销售时，要比单件购买价格低5——10元。

　　六、dm快讯

　　中秋专刊：16k8p简要介绍和宣传中秋活动、活动日期。

　　七、专刊内页标准：

　　p1（封面）：宣传主题、主题活动及活动日期。p8（封底）：详细介绍主题活动内容等。p2—3：参与主题活动的商品。p4—5：月饼礼盒

　　p6—7：酒及冲调礼盒，保健品等礼盒类商品。

　　八、对外宣传

　　平面媒体软文：8月31日活动宣传9月5日中秋活动见闻9月12日中秋产生的影响半版套红：8月30日活动宣传以及商品宣传9月2日月饼展销9月16日商品

　　九、气氛布置

　　广场气氛：包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴；社区气氛：社区条幅、社区海报，广告气球（在社区和商场门口大量派发广告小

　　气球，以增加人气和节日气氛）

　　店内气氛布置：气氛旗、入口展板、月饼区的气氛营造（制作成月饼一条街的气

　　氛）、店内海报、广播稿、气球。

　　十、活动执行与分工

　　企划部：负责方案的策划、广告宣传、制定活动规范、整个活动的策划、操作及跟进。

　　采购部：负责商品以及促销广告用品的组织、到位。

　　财务部：负责活动所需资金的到位，以及对活动券发放和使用进行监督。信息部：解决活动中需要在收银条上加回馈金额的问题，以及对这些活动商品的电脑录入；设立中秋专刊独立的快讯期号门店店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。

　　门店店办：负责方案的具体执行与工作协调，同时负责对整个活动进行统计、分析、总结，以周为单位汇总，并把活动每周总情况以书面形式交至企划部，内容

　　涉及到销售额、来客数、客单价、商品数量的统计等。

　　门店客服部：负责活动的广播、登记、咨询、解释、以及现金回馈券的发放。门店美工：负责店内广告及pop的宣传、气氛布置。

　　十一、后期延续

　　此次的活动主要针对的是中秋节的这几天的活动宣传，中秋过后，有很多后续的工作也要相继的进行，要保证此次活动一些出现在商场内的东西的清理工作，还有对消费者一个意见的反馈工作，已达到更好的宣传本商场，扩大本商场的知名度和在广大消费者心中的信誉程度，以达到一种无形的宣传！

　　十二、效果评估

　　任何活动都要有一个预想的效果，都要达到它预想的效果，不然的话那就是一个不成功的活动，在针对消费者一系列的措施和后期延续的工作中，看此次的活动有没有达到自己需要达到的效果，然后再为下次做出相同的活动做出该有的变化和改进。还有哪方面做的不足和好的就要找到哪些方面的负责人予以问责和奖励，这样更有利于经验的积累和活动质量的提高，要对消费者和自身两方面同时进行关注。

青岛啤酒夏季促销方案2

　　青岛啤酒股份有限公司始建于1903年，是中国历史悠久的啤酒制造厂商。2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。2010年，在克服原材料价格上涨等不利因素影响下，公司实现净利润15.2亿元，同比增长21.6%。

　　1993年青岛啤酒股票在香港交易所和上海证券交易所上市，是中国首家在两地同时上市的公司。目前青岛啤酒在中国北京、上海、广东等19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地。

　　青岛啤酒远销美国、德国、日本、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。全球啤酒行业权威报告BarthReport显示，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。

　　青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。1906年，建厂仅三年的青岛啤酒在慕尼黑啤酒博览会上荣获金奖；20世纪80年代三次在美国国际啤酒大赛上荣登榜首；在2005年（首届）和2008年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”。其中2008年在单项排名中，青岛啤酒还囊括了品牌价值、优质品牌、产品与服务、品牌价值海外榜四项榜单之冠。近年来，青岛啤酒连续五次被美国《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”。

　　第一部分：市场分析

　　一、经济环境分析

　　1、宏观经济环境

　　a、总体经济形成

　　随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大，我国经济前途一片大好，我国居民收入较快增长，随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善。

　　b、总体的消费态势

　　据报告，全球啤酒消费至2010年将超过1800亿。有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来，该地区贸易上升了11%，而全球仅上升了2%。我国啤酒工业自90年代高速发展之今，增长速度开始放慢。市场竞争激烈，大中啤酒企业相互竞争行业利润下降。

　　c、产业发展政策

　　国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展，壮大。努力减少啤酒企业的新建。

　　d、市场文化背景

　　（1）据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。（2）青岛啤酒城嘉年华区制造浪漫气氛，受到年轻人追捧。（3）从酒类看，自古就有"南黄北白"之说。而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈友请，讲豪情。

　　2、微观环境因素

　　a、市场构成

　　在市场上以有“雪花，燕京，金士百，五星，喜力，克罗那，百威等品牌的啤酒。”市场上与青啤构成威胁的主要有雪花，潜在威胁的有五星，燕京，金士百和雀巢咖啡。华润核心竞争力是有强大的资本优势。

　　b、市场构成特征

　　在着个啤酒市场上，季节性很强，6—9月份销售很大，还有12—2月份。 c 。营销环境的规纳和总结

　　优势：依托香港总部支持资金雄厚。

　　劣势：和对手比，不如燕京强大的品牌优势。

　　机会：品牌形象深入人心，要在此基础上做大做强。

　　威胁：不断有品牌进入啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下滑。

　　二、产品分析

　　1、产品特征分析：产品特点青岛啤酒是我国名牌产品，属于淡色啤酒型，酒液呈淡黄色，清澈透明，富有光泽，酒中二氧化碳气充足，当酒液注入杯中时，泡沫细腻，洁白，同时开起，持久而厚实，并有细小如珠的气泡从杯底连续不断上升，经久不息。常饮有开脾健胃、帮助消化之功能。

　　2、产品质量分析：以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上）。

　　3、产品价格：价格适中。

　　4、生产工艺：青岛啤酒的生产设备全国统一，工艺和质量控制标准全国统一，各地技术人员接受国外酿酒技术专业培训，从而保证了青岛的品质如一。

　　5、目标市场定位

　　雪花的消费群体主要是由中等文化以上，中等收入以上的社会阶层，经济收入较高，社交广泛，应酬较多的这部分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有较高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。此次营销主要针对青年群体，男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失风格。

　　6、品牌形象：在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。青岛啤酒主张每一步成长都值得关注，每一步成长都是充满乐趣的。应该痛快地享受成长。青岛啤酒是成长者的伙伴、鼓舞成长者进步。

　　三、消费者分析

　　1、青岛啤酒消费者群体特征：

　　·消费者主要集中在20—35岁这个年龄层。

　　·大部分消费者的个人月收入在2000元以下，比例合占85.5%。

　　·各地区比较发现：经济越发达的地区，消费者对啤酒的消费能力越强。 ·啤酒属于大众化消费。

　　·经常饮用啤酒的消费者中，制造业/生产性企业、商业/服务业的一般职工比例较大，合占29.2%，说明由于工作的性质和需要使得这些消费者在日常生活中比较多的饮用啤酒。

　　·在生活消费形态上，总的说来消费者比较善于交际，喜欢和朋友在一起聊天、喝酒，消费者喝啤酒越来越等同于喝文化、喝时尚，在喝啤酒的'同时更希望能够显示自己的个性、品位、身份和地位。

　　2、分析消费者总体：现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。

　　3、消费者一般在哪些场合范用本产品。朋友聚会和生意宴会上比较多。

　　4、购买程度很高。

　　四、企业和竞争对于竞争状况分析

　　1、企业在竞争中所处什么地位。

　　是中国四个啤酒集团之一。其他为雪花、燕京、哈啤。

　　2、企业的竞争对手

　　竞争对手为：雪花、哈啤、百威、金士百、燕京。

　　3、竞争对手的基本情况，从燕京上讲，燕京品牌01年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。

　　五、企业与竞争对手以往广告分析具统计资料

　　02年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商02年1—6月pop总投入7438.71万元比去年间猛增75.36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。今年6月份啤酒广告高达3114.97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。青岛啤酒今年将重点放在青年群体上。

　　第二部分：广告定位

　　（1）市场定位：青岛啤酒已经在黑龙江、吉林、辽宁、天津、北京、湖北、安徽、浙江、四川、江苏等地生产，并销往全国各地。

　　（2）产品预期定位：中档，适合已成功或向往成功的青年。

　　（3）广告定位（电视、pop和报纸）

　　青岛啤酒面向的消费者是青年人，这群人正处于人生的黄金时段，充满激情、积极进取、敢于挑战自己、懂得享受生活，但他们身上又要承受很多压力。我们瞄准这群人的情感特征来策划品牌活动、传播我们的品牌内涵，倡导和鼓励消费者去选择自己的生活方式——在工作、事业上积极努力，敢于挑战，在生活上也要积极享受。所有的活动和广告都在围绕这个圆心转。

　　（4）广告对象定位：20岁—35岁这一年龄段的年青人。

　　第三部分：广告计划

　　作为一个日常消费性的行业，啤酒的传播策略对其产品的销售有着非常重要的影响，传播。

　　策略分广告策略、公关策略和营销策略：

　　一、广告策略

　　投放的平面广告情况：2/3的平面广告是投放在形象广告上，1/3的广告费投放在产品广告上，剩下不到1/9投放在促销广告上。

　　从时间上看，青岛啤酒的广告投放集中在啤酒消费的旺季时间：5—7月这三个月。这三个月青岛啤酒的广告投放策略如下：保持较大的广告投放量，重视广告对啤酒消费的拉动作用；以形象广告为主，用形象广告来树立形象，继续提高青岛啤酒知名度和美誉度，发挥形象的拉动作用；产品广告为附，具体针对具体产品进行具体说服。

　　A、目标市场：青岛啤酒主要是针对中高档费者市场，青岛家族系列啤酒则主要针对大众化市场。青岛啤酒和青岛啤酒家族系列酒有明显差别，充分发挥青岛啤酒与青岛啤酒家族系列酒的互补作用。

　　B、品牌定位：总体是中高档定位，高贵的、优雅的、有品位的。青岛啤酒的品牌定位主要通过具体产品定位来体现。

　　C、广告诉求：

　　（1）突出青岛啤酒历史悠久，特别是在国外，其最著名的品牌广告语就是“Since1903”、“百年如一青岛啤酒，千年不变卓越品牌。”

　　（2）突出青岛啤酒的品质，以最平易近人的述求方式表达出来，塑造青岛啤酒平易近人的品牌形象，增加青岛啤酒品牌的亲和力。“感受新鲜，感受自然”、“青岛纯生——纯正生啤酒。

　　（3）述求情感：啤酒总是和人们的喜怒哀乐密切相关，高兴是要喝酒——借酒助兴，悲伤时要喝酒——借酒浇愁，青岛啤酒的广告述求紧密地抓住这一点，从而塑造青岛啤酒是人们开心时的伙伴，悲伤时的朋友的亲切形象。“青岛啤酒―――开心时的伙伴，悲伤时的朋友。”“青岛啤酒，人间因你情更浓。”

　　（4）非常重视终端POP的促销力量：在啤酒的消费场所，随处可见青岛啤酒的青绿色调的广告宣传品，或者海报，或者遮阳伞主要靠终端的“推”推动消费，广告、公关等传播手段起着拉动的作用，现场的POP布置起着非常重要的提醒和刺激消费作用。

　　二、公关策略

　　通过各种活动把音乐、体育和啤酒联系起来

　　体育方面：体育方面，中国的足球迷喝酒喝得最多，所以一早青岛啤酒就赞助足球，青岛啤酒足球队是中国甲A中赫赫有名的足球队；赞助申奥；连续几届以青岛啤酒为主举办青岛国际啤酒节，现在青岛国际啤酒节已经是中国最具影响力的啤酒节之一，向世界宣传青岛啤酒悠久的啤酒文化。

　　三、营销策略

　　1、冠名比赛直播节目：快乐大本营等。

　　2、帆船比赛入场券+青岛五日游抽奖

　　风帆比赛全场一般是设在青岛，这一活动彰显青岛体育文化，很受青年人的欢迎，海边渡假更是吸引人的眼球。

　　通过以上分析得出的结论：

　　①青年人对啤酒的品牌忠诚度一般对一至两个啤酒品牌有较高的忠诚度，如果不注意品牌的整体规划和建设，消费者较容易发生品牌转换，其选择的范围很大。

　　②青年人饮用啤酒时会根据不同的场合选择不同的酒。

　　准备工作：

　　售前：做广告经费预算。我们采用向促销者促销的方式。

　　售中：利用媒介或非媒介想消费者介绍青岛啤酒。

　　售后：对广告效果进行整体评估。

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