（优）母亲节促销活动方案
为了确保事情或工作扎实开展，就常常需要事先准备方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编收集整理的母亲节促销活动方案，欢迎大家分享。
母亲节促销活动方案1
配合DM单的宣传，门店门口可悬挂一条展现活动内容的横幅——“特别的爱给特别的您，母亲节四重好礼送母亲——药店母亲节促销活动”活动目的药店应更好地融入零售的行业气氛，充分借鉴超市促销经验，充分利用母亲节的活动寻求在女性美容保健品、女性滋补药品、妇科药品、品类上的业绩突破
每年五月的第二个星期天，是西方节日之一——母亲节。母亲节，是国际上普及度较高的节日，在零售业中，许多超市会在母亲节当天推出别出心裁的促销活动，但是在医药零售行业里，专门做“母亲节”促销活动的企业却很少，许多药店人认为母亲节离我们很远
其实，只要我们促销方法得当，目标顾客群锁定精准，计划执行到位，“母亲节”也是一个能给药店带来不菲业绩的节日。药店是主妇们经常光顾的地方，所以我们可以在“亲情”、“感恩”上做文章，推出一些有助于提升药店形象的促销活动
今年母亲节为5月11日，活动时间可以设定为5月9日至5月11日
活动目的
药店应更好地融入零售的行业气氛，充分借鉴超市促销经验，充分利用母亲节的活动寻求在女性美容保健品、女性滋补药品、妇科药品、品类上的业绩突破。通过今年的母亲节促销活动，门店力求日后形成母亲节的促销习惯，以达到争取更多新顾客、、稳固老顾客的目的
活动主题
以“感恩”为整个促销活动的主线，促销的主标题可确定为“感恩母亲！让我们共同回报母亲的爱！——药店母亲节促销活动”
目标顾客群
目标顾客群主要锁定为三个群体
三十岁左右的年轻女性三十岁左右的年轻女性有的已步入准妈妈的行列或者已初为人母，已深知做母亲的艰辛。这个群体要通过我们的宣传使她们熟悉母亲节，挖掘消费潜力
四十五岁左右的中年妇女这个群体的人，既要孝敬已步入老年的母亲，自己又有大多数母亲的需求——“保持健康美丽，让青春永驻！”，所以她们是母亲节促销活动的中坚力量。而且，按照中国人的习惯，一般她们全都是家里的“财政部长”，很有消费能力
六十岁左右的老年妇女她们一般都有退休工资、保障，她们寻求的是如何让自己更开心、更健康，因此她们对自己所需产品的消费能力是惊人的
活动具体形式
母亲节鲜花来就送，红包大派送！
活动期间，到店的前100位顾客无论消费多少均获赠康乃馨一支、、男性顾客也可通过送花告诉他们母亲节马上到了，请他们将花赠送给自己的母亲或夫人
为了表示门店对母亲们的祝福，活动期间，每天上午9：30～10：00、、下午3：30～4：00，门店向三十岁以上女性派发100个红包，每个红包装有面额为5元的.代金券，上下午时间段各派发50个。在门店消费达到30元即可使用代金券一张，每人每天限用一张
母亲节，让母亲的脚更踏实！
活动期间，门店所有足浴盆一律八折销售、、电动按摩棒一律七折销售
这类产品的主要推销对象为四十五岁左右的中年妇女，因为她们既可用来孝敬母亲，也可用来犒劳自己、、电动按摩棒通过电动按摩可以缓解一身疲劳，也是一款特别适合中老年人的产品
尽一份孝心，送一份美丽，让母亲青春永驻！
活动期间，维生素E胶囊买一送一（原品或赠品），大豆异黄酮+钙尔奇D原价xx元现价xx元。这类产品的主要消费对象为三十岁左右的年轻女性，她们购买此类产品的目的多为送给母亲，让妈妈更加美丽健康
母亲节，百种特价商品任您选！
这是作为整个母亲节促销活动的一个辅助环节，通过特价、、低价商品来吸引更多的顾客进店，以带动其他商品的销售
特价商品主要选择妇科药品（乌鸡白凤丸、血糖试纸、心脑血管类药品（高血压用药）、更年丸、滋补安神类药品（六味地黄丸、千金妇科片、益母草颗粒、血糖仪、逍遥丸、安神补脑液、内分泌科药品和用品（糖尿病用药、）、金鸡胶囊、）
活动宣传
活动宣传方式主要以DM单为主，DM单印刷数量一般控制在5000～10000份/店
DM单在发放前就应该确定好发放线路，并落实发放线路责任人、门店安排员工于活动两天前的上午7：00～8：30、DM单派发应一人一份、下午5：00～7：00（门店可以进行调整）在门店覆盖区域内的菜市场和超市门口进行派发、一户一份
在发放DM单时要有针对性地发放，不要将DM单发给没有消费能力的小学生，公园、菜场门口、活动的地点和时间、小区门口可作为重点发放地点、发放DM单时发放人员一定要做好口头宣贯工作，一定要向接受DM单的人简明扼要地讲述一下活动的主要内容，便于被发放对象快速了解是谁在做促销活动、活动能带来什么好处
配合DM单的宣传，门店门口可悬挂一条展现活动内容的横幅——“特别的爱给特别的您，母亲节四重好礼送母亲！”或“在这个全天下母亲的节日中，我们在为母亲送上诚挚祝福的同时还给她们送上实实在在的实惠！”
有电子显示屏的门店可在屏幕上滚动播放促销活动的主要内容。除促销内容外，字幕还可以参考以下内容：
感恩母亲孕育我们的生命
感恩母亲含辛茹苦地抚育了我们，并对我们不离不弃
感恩母亲在我们学业上、、事业上的强大后盾支持
感恩母亲在安度晚年时还辛勤地帮我们抚育下一代
感恩母亲给我们点亮人生的明灯，给我们的人生道路指引正确的方向
另外，还可将促销活动的主要内容用短信形式发给所有二十五岁以上的女性会员顾客，短信发送数量为10000条/天，连续发送三天，发送时间从5月7日至5月9日
最后，将促销活动的主要内容录音，通过门店的音响进行滚动播放
活动业绩指标预算
在活动开始前，应对各项业绩指标进行预算，并将各环节负责人名单发给各门店
销售指标活动期间每天平均销售额=（去年同期每天平均销售额+上月相同日期每天平均销售+上周同天每天平均销售额）/3×1.5
毛利指标活动期间每天平均毛利额=（去年同期每天平均毛利额+上月相同日期每天平均毛利额+上周同天每天平均毛利额）/3×1.5
成交笔数指标活动期间每天平均成交笔数=（去年同期每天平均成交笔数+上月相同日期每天平均成交笔数+上周同天每天平均成交笔数）/3×1.5
毛利率指标活动期间平均毛利率为不低于30％
费销比指标活动期间费销比指标控制在0.07之内
客品数指标活动期间客品数指标为不低于1.9
客单价指标活动期间客单价指标为不低于（去年同期每天平均客单价+上月相同日期每天平均客单价+上周同天每天平均客单价）/3×1.2
活动造势
活动前期造势
社区宣传，2人派发DM单，派发二天、横幅宣传、开业前2天在玻璃上张贴喷绘海报
活动当天造势
当天主要路口派发DM单、店内气氛布置、气拱门、门口太阳雨篷搭建、安排在门口进行赠品发放
门店气氛布置
在门店外布置大拱门、针对母亲节捆绑销售的优惠产品提示、营业员、货架上插气球、特价商品提示POP、吊顶上布置吊旗、POP、活动内容录音播放、收银员的统一话术
活动注意事项
1、门店的礼品发放必须由专人负责，使用抵用券需满足一定消费金额，每人、每天只限抵用一次、活动须知在活动开始前应用POP书写并贴在显眼处
2、使用抵用券的消费者需在登记表填写真实的身份证号码和联系电话，以便公司检查核实、小票由门店员工收回保存，活动结束后将小票交由店长保管，店长用于和公司财务对账，同时每天营业结束后门店店长应对礼品发放情况进行登记、
3、门店针对母亲节的足浴盆要用地堆摆放在门店显眼处，在礼品上要用红纸或黄纸写上“对妈妈的爱从脚底开始”、、特价商品的爆炸签一定要在活动开始前准备好并放置于该商品的正前方
4、门店店长要利用早会或晚会时间提前将活动内容和注意事项传达到每一位员工
5、门店广播要从活动开始二天前播放，DM单从活动开始两天前发放，在发放之前门店店长要将发放的分组、分片情况以及发放时间安排、片组责任人在活动前一星期报门管部备案，以备门管部检查，在检查中如果发现有门店不发、漏发现象的，要处罚当事人和店长
6、活动期间门店要注意安全，突发事件要在第一时间上报门管部，否则一切后果由门店自行承担
7、活动前要合理调整货位，将活动商品摆放在显眼的位置，并做好所有的准备工作
8、活动期间要合理安排好员工的上下班时间，活动前两天最好安排全店员工上班，后期视情况变化合理安排
9、活动结束后及时将礼品、、奖品发放情况上报门管部，并将剩余物品上交
10、门店收银员要在活动前提前将零钞准备好，如果不够及时和公司财务联系，由公司财务协调处理
活动总结和评估
在促销活动结束后一星期内，门管部应组织各门店进行促销活动的总结和评估，对活动效果进行分析，以便更好地开展日后各个节日的促销活动
母亲节促销活动方案2
一、 订购康乃馨：
大店可订购300—500支；细店可订购100—200支；在母亲节当晚饭市由咨客派发。
二、 场地布置：
以温馨的粉红色的汽球为主，有条件的再配以粉红色的薄纱。汽球用来布置大厅，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正门口，薄纱用来布置上落楼梯的`扶手。
三、 母亲节特惠菜式或海鲜：
可选一至两款菜式或海鲜在母亲节当晚饭市以优惠的价格推出。
四、 母亲节爱心套餐：
可以做两至三款母亲节爱心套餐，价格分店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养，并可护肤养颜为主。
五、 母亲节爱心蛋糕：
大店可设定在母亲节当晚饭市消费388 元以上，可获赠爱心蛋糕一个；细店可设定在母亲节当晚饭市消费288元以上，可获赠爱心蛋糕一个。当然消费价格分店亦可由自己定，以上价格仅供参考。
六、 有条件的分店，可设抽奖活动。
具体抽奖细则分店自己定。
母亲节促销活动方案3
一、主题：
牛奶香浓，丝般感受。送上的不只是给亲友带来最高享受，更是送上一份真挚心意！
二、主办：
宜宾绿源超市
三、承办：
绿源超市宜宾各个分店、宜宾职业技术学院营销协会
四、活动对象：
1、18岁—23岁之间的在校学生
2、25岁—45岁之间的社会工作人员。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。
五、活动时间、地点。
1、卖场销售
活动时间：20xx年5月5日——5月11日（5月第二周）
活动地点：xx超市总及分店
2、现场活动
活动时间：20xx年5月11日（周末）
活动地点：绿源超市总店外
六、总负责人：绿源超市总经理
促销负责：宜宾职业技术学院营销协会
广告宣传：绿源超市企划部
卖场销售：各店店长、德芙巧克力促销员
礼品赠品：绿源超市售后部
七、活动背景：
巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果。面是产品的品质如何。口感如何。味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。
面对日益成熟的消费者，德芙巧克力不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变。希望给在家美好的巧克力体验。
“感恩母亲节特惠奉献”、“母亲节优惠套餐”5月11日是母亲节，各企业必将准备形式繁多的活动，抓住“母亲节”这个商机来促销。由于生活水平提高，母亲节成了非常受人们欢迎的节日。不少商家都看好今年的母亲节商机，推出各种优惠活动来促销商品。
八、活动目的：
为了能提高知名度，增进消费者对“德芙巧克力”的印象和认可，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“德芙巧克力”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“德芙巧克力”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加购买率的
营销目标。
九、活动安排：
1、广告宣传
1、电视台广告5月5、8、10日（宜宾电视购物节目3天30秒）
投放广告，告知消费者活动内容，以及开展活动的主要地点时间。
2、报纸广告
3、宣传单（5月5号——9号在市区发放宣传单）
4、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。
5月9日，以“德芙巧克力绿源超市”名义，向消费者发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月11日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日“母亲节”活动内容，以及开展活动的`主要地点。
2、各卖场销售。
1）时间：20xx年5月5日——5月11日（五月第二周）
2）活动准备：
所有的品种确保在每个销售点里有最充足的库存量
此次销售点的陈列面积必须超过平时的最大
所有销售点安置最充足的促销导购人员
3）活动方式：
a、买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品
b、全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；
c、通过网络商店、礼品店的"宣传网页及同时促销活动，为母亲节活动造势起到烘托效果。
3、叙府总店现场活动。（奖品为德芙巧克力）
5月11日是母亲节。
没有人提醒你，你会记得起来吗？你要为母亲做点什幺呢？子女们，母亲节快到了，别忘了给母亲捎上一份祝福和礼物。这个节日，你对母亲会有所表示吗？
在这样一个感恩的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝福，开展一个特别的“感恩母亲节”活动，从而子女了解到德芙巧克力是最好传达感情的感恩节礼物。
1）活动时间：20xx年5月11日
2）地点：叙府商场门外空地。
3）方式：
a、在叙府商场门外空地，进行设点销售，从而把德芙巧克力推销出去给目标顾客。买赠：购买的价格是以优惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒。
b、在每天促销点旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的介绍，和母亲节介绍
c、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣传单。
4）现场活动项目
a、现场表演我怎样对待母亲
主题：
我爱母亲
所获奖项：最佳亲情奖
组织方式：邀请现场4位母亲和4位（子女）随机组合。由主持出题，子女现场表演怎样对待母亲
b、合作猜字游戏
组织方式：随机抽取或者自愿报名四对母女（子），母亲用动作表演主持人所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的所展示的图片或文字，则视为违规；儿子（女儿）说出所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最配合母女（子）。
c、送礼活动（今天过生日的母亲）前100名
出示身份证确认，送上生日礼物
十、经费预算
1、广告费用：
电视1200元短信1000元宣传单800元
2、促销宣传人员10名含主持（1000元）
3、活动礼品1000元
4、销售赠品10000元
5、现场海报横幅300元展台200元
6、其他1000元
总计：16500元
十一、效果预测
本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的德芙巧克力陈列货架充满感恩气氛；实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期上升2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。
现场
活动达到德芙巧克力的主要宣传推广效果，同时也提高了该德芙巧克的知名度。
十二、突发事件及措施
1、赠品不够。（由专人负责配送）
2、现场过于拥挤（向观众说明结束时间、请他们换时间再来）
3、主持人缺席（在促销人员中多准备男女主持各1名）
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