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超市冬季淡季促销方案

时间：2024-09-27 10:35:44 促销方案我要投稿

超市冬季淡季促销方案推荐度：
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超市冬季淡季促销方案[共3篇]

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是在案前得出的方法计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的超市冬季淡季促销方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

超市冬季淡季促销方案[共3篇]

超市冬季淡季促销方案1

　　换热站安全运行操作规程

　　一、热换站值班人员应熟悉本站内外设备，工艺流程及工作原理，必须经过专业培训，持证上岗。

　　二、供热前应先检查设备处于良好的备用状态，系统设备整洁良好，系统压满水，固水压力保持在0、2MPa时方可启动循环泵运行，正常后才可启动换热器，运行前应先将入口管系统的排污阀打开进行排污，以保证设备及管网正常使用。

　　三、管网系统充水

　　水质标准：悬浮物≤5mg/L

　　总硬度≤6mg/L

　　PH值≥7

　　溶解氧≤0、1mg/L

　　含油量≤2mg/L

　　充水顺序：换热站→外管网→热用户

　　四、严格按下列操作程序进行操作

　　1、循环泵：启动前先检查并进行排空，三台泵始终处于两用一备，并定期轮换运行。

　　2、换热器：开启时先慢慢打开回水(冷水)阀门，再渐渐打开进水(热水)阀门。关闭时则应先渐渐关闭进水(热水)阀门，再关闭回水(冷水)阀门。

　　3、补水系统：采用自动化控制进行补水，1#泵，2#泵随机交换或同时运行，应密切观注水箱水位计的变化。

　　4、软化水装置：采用全自动定时还原树脂交换制水，应及时补充盐量，检测水质情况，并认真观测每日用水量的变化做好记录。

　　5、经常检查除污器，出、入口压力，压差不得超过0、1MPa，每月可根据实际情况进行排污。

　　6、保持系统内压力不小于0、2MPa，不高于0、4MPa。

　　五、因停电引起循环泵停运时要立即关闭换热器，防止设备超温，避免设备损坏。

　　六、所有电器部分，值班人员不可随意处置，出现故障应立即通知电工或专业人员来处置。

　　七、采暖期结束，换热站停止运行后，应首先将动力电源切断，清理干净站内卫生后，再分别对各种设备和附件进行检修保养。

　　换热站值班员岗位职责

　　1、坚持“安全第一、预防为主”的方针，严格执行安全作业规程，运行操作规程及各项规章制度，持证上岗。

　　2、严格遵守劳动纪律，坚守工作岗位，不得擅自脱岗。

　　3、认真填写运行和交接记录，按时抄表，密切关注设备运转，工作压力及温度的变化，若有异常及时向有关部门汇报并采取相应措施处理。

　　4、做好设备的定期和日常保养工作，搞好站内的清洁卫生工作。

　　5、站内严禁存放易燃易爆物品，消防器材定期检查，保持完好，闲杂人员不得入内，做好安全防范工作。

　　6、发现隐患及时消除，较重大的隐患暂不能消除的要及时汇报并做好记录

　　交接班制度

　　一、交接班制度是安全运行的`重要环节，当班操作人员应当面向接班人员交接，并认可后，双方签字。

　　二、准时接班，接班人员应提前20分钟到岗，并预先检查。

　　三、做到“五交接”

　　1、工艺指标、质量及任务情况。

　　2、跑、冒、滴、漏情况。

　　3、不安全因素、预防措施及事故处理情况。

　　4、原始记录正确完整及岗位清洁情况。

　　5、上级指令要求及注意事项。

　　四、“五不交”

　　1、生产情况、设备情况不明了。

　　2、原始记录不清。

　　3、工具不齐。

　　4、卫生不好。

　　5、接班者马虎，不严格不认真。

　　停开机操作流程

　　一、操作前检查：

　　1、换热站经全面检查与验收，符合法规和标准要求，并经监督部门发给使用证。

　　2、场地整齐干净，符合文明生产的规定。

　　3、水、电、汽、消防、通风等系统正常。

　　4、安全附件可靠，完善。

　　5、操作及维修用工具及备件齐备。

　　6、操作工持有效上岗证件，按规定着装。

　　二、运行

　　1、开机程序

　　(1)开泵：打开泵出口阀门，在泵出水管中注水，并放净空气。

　　(2)送热源介质：在冷水系统、泵及电气系统运行正常后，缓慢开启热源进汽(水)阀，进行暖管(含设备);暖管合格后，缓慢开启用户阀，向用户供热;容器顶部及管路最高点排气;经运行后，供汽管路进行疏水器排水;初步运行后，应及时排污。

　　(3)试调：根据运行参数要求，对各种控制装置、阀门，进行开度调整。

　　2、记录数据：

　　运行操作工应记录下列仪表数值：流量;分汽缸、分水器、集水器、换热器的压力及温度;减压器两侧压力;各分支管路(供水、回水管路)压力及温度;泵进出口压力;水箱水位。

　　3、巡回检查

　　巡检内容：工艺指标，设备，安全附件，跑冒滴漏，事故隐患等。

　　巡检周期：重要设备0、5h;一般设备1、0h;

　　检查方法：听声音;看仪表显示;摸设备、紧固件平度及设备表面温度;用自动检测设备。

　　三、停运

　　1、正常停运：

　　由于定期检验、检修、改造及热源供应等正常出现的停止运行。

　　先打开排凝阀，再缓慢关闭热源阀、停电泵、关闭二次水阀，开启放水阀。

　　2、紧急停运：

　　当有下例情况之一时，应采取紧急措施，并按规定的报告程序上报。

　　压力值超过许用值，而采取措施无效;压力容器，管道发生裂缝，鼓包，变形及泄露等危及安全的缺陷时;安全附件失效;接管、紧固件损坏，难以保证安全运行;液位失去控制，采取措施仍不能控制;压力容器及管道发生严重震动，危及安全运行。

　　操作步骤：

　　(1)切断电源

　　(2)关闭热源阀门

　　(3)打开出口阀，放空阀

　　(4)处理完后，查明原因，紧急书面上报

　　四、维护保养

　　内容：日常维修、大修及停用期间的维护保养。

　　1、室内整洁，干燥;

　　2、设备正常完好，无震动及杂音;泵润滑良好。

　　3、无泄露，无结垢，进出口、放空口无堵塞。

　　4、螺栓无松动，密封件无泄露。

　　5、安全附件及仪表可靠。

　　6、防腐及保温无损坏。

　　7、停用期间，采暖系统、水箱充满水，补水泵;循环水泵放空;保持站内干燥洁净;补涂油漆;螺栓涂防腐脂;安全附件应维护。

　　热力供暖申请

　　1、热力发展部申请核定供暖面积

　　2、签订供暖协议、管网热力井代维协议

　　3、费用的交定

　　4、申请供暖开通

超市冬季淡季促销方案2

　　一、活动时间：

　　20xx年9月10日到12日

　　二、活动目的：

　　盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月12日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。

　　三、活动主题：

　　花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连

　　四、卖场陈设：

　　卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。

　　五、活动内容：

　　一重喜

　　一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张；

　　A、购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）

　　指定月饼品种有：

　　B、购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。（此券限活动期间使用）；已买断的酒为使用品牌。

　　中秋礼券

　　A、类保健品或酒此券可抵1元

　　B、类保健品或酒此券可抵2元

　　C、类保健品或酒此券可抵3元

　　二重喜

　　如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖” 、“盛隆喜庆奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：

　　A、团圆奖集齐“团、圆、奖” 3个字奖价值200元的奖品（礼券、现金）

　　B、喜庆奖集齐“喜、庆、奖” 3个字奖价值100元的礼品（礼券、现金）

　　C、盛隆奖集齐“盛、隆、奖” 3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金）

　　D、欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆” 7个字任意一个

　　奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前）

　　奖价值1元的`盛隆购物券一张（9月28后）

　　奖项预设置：A共100个;b共1000个；c共10000个；

　　六、商场布置：

　　总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。

　　连锁店：中秋节条幅、吊旗。

　　七、费用预算：

　　条幅：10米*6元/条*26条=1500元

　　中秋礼券：0、1元/张*10万=1万元

　　吊旗：2、5元/张*1000张=2500元

　　DM快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定

　　八、注意

　　1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷；

　　2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。

　　3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。

　　4、连锁店负责各门店的条幅。

　　5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。

　　6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。

　　各项人员、物料准备工作有完成排期表；

超市冬季淡季促销方案3

　一、选择合适的卖场；

　　1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；

　　2、人流量大，形象好，地理位置好；

　　3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

　　二、定有诱因的促销政策；

　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

　　2、有效炒作：

　　“活动名”要有吸引力、易于传播：

　　如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”

　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；

　　赠品绰号要响亮：

　　如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

　　赠品价值要抬高：

　　如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；

　　限量赠送做催化：

　　消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；

　　3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。

　　4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。

　　如：

　　可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；

　　名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。

　　5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

　　如：买1袋/包送透明钥匙包一个；

　　买2袋/包送荧光笔一支；

　　买5包送飞镖玩具一套；

　　买1箱送T恤衫一件。

　　6、限时限量原则。

　　与超市合作的'买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

　　三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品；

　　1、广宣品设计原则

　　广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：

　　如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；

　　促销POP标价和内容：

　　促销价与原价同时标出，以示区别；

　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；

　　巧写特价：

　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1、8元/包）消费者自然明白

　　师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；

　　写清楚限制条件：

　　如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、号之前有效等。

　　2、赠品选择原则

　　尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；

　　高形象，低价位；

　　如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；

　　最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。

　　如：运动饮料赠奥运小纪念品；某中低价方便面赠味精；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；

　　赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

　　四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；

　　效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

　　费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。

　　五、规定业代回访频率，维护活动效果；

　　说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）

　　六、各项人员、物料准备工作有完成排期表；

　　实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，示例：

　　背景：某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。

　　活动准备排期表如下：

　　工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人

　　1、广宣品设计采购广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。采购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理9、1—9、5 9、5采购部人员/促销活动组人员A采购经理/项目经理

　　2、礼品制作制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理9、1—9、5 9、5采购部人员/促销活动组人员B采购经理/项目经理

　　3、确认促销超市向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。 9、5—9、20 9、21业代A/项目经理项目经理

　　4、与店方洽谈供货事宜确认在促销日前店方有充足、全品项备货9、25—9、28 9、28业代A项目经理

　　5、再次与店方确认促销配合事宜持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认9、28—9、29 9、29业代A/项目经理项目经理

　　6、促销人员招聘活动招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训9、1—9、5招聘9：20—9：28培训9、28促销主管负责/活动组员工A、B协助项目经理

　　工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人