工作经验发言稿
在充满活力，日益开放的今天，发言稿的使用频率越来越高，发言稿以发表意见，表达观点为主，是为演讲而事先准备好的文稿。相信许多人会觉得发言稿很难写吧，下面是小编收集整理的工作经验发言稿，仅供参考，希望能够帮助到大家。
工作经验发言稿1
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家下午好！
我作为一名普通的班主任，根本谈不上有什么经验，更不必说有什么理论，今天利用这个交流的平台，只能算是将自己工作的心得和体会拿出来，与大家一起分享，不足之处，还望多多指教。
一、关爱每一个学生，教学中让学生的优点迸出火花，让所学知识得以致用
“爱自己的孩子是人，这是人的本能，而爱其他人的孩子你就是神”，“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。”因此，我想，要做一个问心无愧的班主任，就要善于接近学生，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲
近和“爱”。这是班主任顺利开展一切工作的基础。其实一个教师要做到爱学生并不困难，难的是能做到爱班里的每一位学生，包括那些成绩差纪律差的学生。工作中，要平等的对待每一位学生，绝不偏心。让每个孩子都能分享到老师的关爱！耐心地教育违反纪律的同学，用心地帮助学习吃力的同学，真心地鼓励有进步的同学。班主任应该学会抓住每一个人身上的优点和可爱之处，其实每位学生都有各自不同的优点，关键是你能否发现他的优点。我想，了解、发现学生的优点是你的工作基础。
绝大多数的班主任不但要管理好自己的，而且还要教一门学科，如果在平时的教学当中，能够结合自己的学科向学生渗透一些思想教育，那么你的学生会更加崇拜你，会更加喜欢你所教的学科。拉近了师生之间的距离，使得班主任今后工作更加顺畅。正所谓“亲其师，信其道，感其诚”。
二、细处着手，工作更上一层楼
1、详细了解观察细。
学生的.很多事情是不一定直观展现给老师的。要想及时全面地了解学生，平时就要注意观察学生的变化，这样才能更好地做好学生管理工作。
2、量化管理制度严。
在对学生进行了较为详细的了解之后，我就会根据目标和学生实际，花费一定的时间，制定尽可能详尽而又具有可操作性的班纪班规。对于这些制定出来的班纪班规，我会在班会课上一条一条向学生公布，并征求每个学生的意见，只要是所有学生都通过的规定就留下来，没有的通过的规定全部去掉，这样一来，其实这些规定就相当于是全班同学自己制定的一样，他们自己同意的制度，他们自己也就愿意去执行。即使违反自己也心甘情愿的接受处理，不会有一丝的抵触情绪，有的只是后悔和羞愧。
3、分工到位落实细
仔细认真、严谨务实是学生应该具有的良好品质。在这点上我特别注意用我的细心影响、感化每一个学生，在进行工作分配时，我的分工很细，根据学校“一日常规检查和要求，细到学校检查的每一个项目本班都有对应的专人负责检查、监督和补救，每天常规检查二次，两个大课间补救一次。
卫生方面，卫生的总要求是“快、净、齐”。“快”是指十分钟内必须完成；“净”是干净的“净”；“齐”意思是整齐。
纪律方面，总要求是安全，做到“快、静、齐”，这里的“静”是指安静、静心。
三、严格管理，养成习惯
1、突出班主任在中的地位。
都说一个就是一个家，那班主任就是这个家的家长，家长就要有家长的权威。一个班必须有主心骨，班主任就是的主心骨，主心骨不能软！所以，我非常注意保持在学生面前的“威严”，只有让学生对老师有了一种敬畏，才能真正落实的各项规定，做到令行禁止。如果只是一味强调和谐、民主而使学生在老师面前随随便便、目无尊长，我想，这本身就是一种教育的失败。该民主时就民主，该专政时就专政。
2、重视开始，争取主动。
一般情况下，相对调皮的学生进入一个新班后，总是会用一些试探性的举动看你能不能管得了他。能管住，以后他就老实了；否则，他会越来越肆无忌惮。正是抓住了这一点，一般我在接手一个新班的时候，上来总是盯紧靠牢，重视学生行为细节，必要时非常果敢地给那些故意调皮捣蛋的学生一个大大的下马威！。别以为纪律松散的学生通过你开始几天的教育就能转变，要有耐心，刚开始多一些付出，日后就省劲了，对此我确实有“事半功倍”的良好感受。
以上我与大家共同交流了管理工作中一些体会。我觉得在管理中我们除了要用“爱”去感化学生，用“细”观察学生，还要用“严”震住学生。当然，对学生的爱应是“严而有度，爱而有方”，这样才会收到良好的教育效果，实现教育的目标。做到、做好这三点，我将问心无愧！
工作经验发言稿2
尊敬的各位领导、老师：
大家好！今天站在这里跟大家交流，说经验谈不上，只能算是班主任工作中的一点心得与体会吧，说得不妥之处，还请各位批评指正。
虽有人说班主任是天底下最小的官儿，每天都干些鸡毛蒜皮的小事儿，但要做好这一项工作却并不容易。在长期的班主任工作中，我渐渐地悟出要做好这项工作，需长点心眼，想点办法，偶然的一次从杂志上看到了著名教育家陶行知先生奖励犯错学生四颗糖的故事，真有点感动，感动于先生智慧的教育。我一直以为，在学生犯错误的时候，作为教师理应严厉教育，使他知错改之。但陶先生并没有像我们大多数教师一样，严厉地呵斥批评学生，却给予了学生足够的宽容和尊重，以责人之心责己，以恕己之心恕人，他用赞赏的眼光来发现学生身上的闪光点，触及了学生的心灵。这样的教育让学生体验到赏识和尊重，产生了自责愧疚的心理和追求向上的力量，起到了“润物细无声”的效果。于是，我想如果将赏识教育运用在班主任工作中会怎么样呢？经过尝试，我觉得赏识教育比教师时时板着脸，以一副高高在上的威严姿态压制学生效果要好很多。
我理解的赏识教育就是真心理解学生，用心欣赏学生，适时表扬学生，精心引导学生。在班级管理工作中，我始终努力贯彻这一教育理念。
一、把赏识的目光投向那些特殊的学生。
我所说的特殊学生就是班级里最调皮捣蛋，经常违纪，学习和行为习惯都很差的那些让老师和家长头疼的问题学生。有经验的班主任都知道，一个班级是否稳定，关键在于这些问题学生是否能在班级里遵守纪律，严格要求自己，努力学习。如果我们的教育使他们在做人做事上，在学习上，有明显的进步，就是成功的教育。我们不能抛弃他们，也不能总用批评指责的方式说教他们。因为，他们经历了太多的指责批评，早已是刀枪不入了。用理解宽容的态度，给他们一些赏识的目光，他们也能给点阳光就灿烂。因为他们同样是少年儿童，是可塑性极强的孩子。
1.了解学生是欣赏教育的前提。
每一个特殊的学生，都有他们之所以特殊的原因。有的是因为单亲家庭，有的是因为父母溺爱，有的是因为受了不良社会风气的影响，有的则因为自身心理因素等。在我们对他们施教之前，先把脉，像医生那样明晰病情，才能对症下药。我们班曾有一个男同学，上课不认真听讲，作业完成不及时，几次考试下来，成绩都不理想。经过了解，才知道他父母常年在外打工，他是由奶奶在这儿租房照顾上学，平时学习无人监管，于是我找班上责任心比较强的一名同学给他做学习上的小老师，利用课余时间辅导他功课，下课时同他一起玩耍，渐渐地，他们成了好朋友，而在小老师的帮助之下，他的学习也有了很大的进步。
2.善于发现优点，及时表扬鼓励。
有一次在班会上，我给班上一个月中表现好的、有进步的学生发小奖品。其中有一个孩子是出了名的闹将，经常损坏公物，迟到早退。但这个月里，他做的比以前的确好了一点点，尽管和别人比还有差距。我还是给他发了一个小本子，表扬他的转变。没想到一次小小的奖励竟让他有了巨大的改变，从那以后，他不但能遵守纪律，不再损坏公物，还时常帮别人修桌凳，学习上也更积极了。
3.激励他们在自信中进步，摆脱自卑。
莎士比亚说过：“自信是走向成功之路的第一步，缺乏自信是失败的.主要原因。”对于班级里的那些特殊学生来说，他们经历过太多的失败，无数次的批评，他们对于学习，做人，还能有多少的自信？所以，一定要采取一些方法，使他们重拾自信。班里曾转来一个学生，成绩总是在倒数十名内，在同学的眼中是“灰色人物”，是“差生”。其实我觉得他除了学习成绩差点外，其他方面也挺不错的，性格开朗，平时还爱帮助同学，这样的孩子，将来走上社会，不一定比别的孩子差。我就让他做小组长，帮助我组织早读，检查背诵等。他很负责任。后来，我就慢慢要求他自己还得努力，并且告诉他：我相信你一定行。后来通过努力，他真的慢慢赶了上来。因此，鼓励学生走出自卑的阴影是使他们走向成功的关键一步。
二、采用赏识教育促进中等生的全面发展。
中等生在一个班集体里占大多数，他们遵守纪律，比较爱学习，行为习惯，为人处世都还不错。他们不会给班集体惹麻烦，但也不能做出很漂亮的成绩。实际上他们是一个班集体的核心，是完成班级各项工作的主要力量。
首先，赏识中等生体现出来的不平凡。每个人都有自己的潜质和特长。他们的成绩不是最好的，但他们有某一方面一定是比较突出的。比如有同学作文写得好，我就让他在同学面前展示他的文章；有些同学字写得漂亮，就让他写一幅字收入班级作品集中展览；有些同学画画的好，就鼓励他参加绘画比赛，为集体争荣誉，在他们对自己的作品有了成就感时，激励他们要努力学习知识，争取全面发展。
其次，要努力激励有潜力的中等生，促使他们走向优秀。中等生和优等生之间只有一步之遥。有的学生，素质非常好，只是由于他们没有明确的学习目标，没有毅力，上进心不如那些优等生强，造成了他们总是徘徊在优等生的门槛之外。对于这样的学生，我采用重用他们的办法，比如在班级里让他们担任小老师、学习组长等，告诉他们老师期待他们能给其他同学起到模范带头作用。有的学生会非常负责，在干好自己的班级工作的同时，成绩也有了稳步提高。另外，帮助他们设立小的学习目标也是很好的方法，他们一旦达到了目标，会劲头更足，这样的良性循环能促使他们进步。
三、采用赏识教育培养得心应手的班干部队伍。
班干部是班集体的中坚、班集体建设的核心、班主任的得力助手。激发这部分同学的工作热情，注意培养并发挥其作用，是树立良好班风的关键，我的具体做法是：
1.班干部的民主选举制度。
每学期开学，我首先让学生投票选举班干部，这样的班干部更便于开展班级工作。在学生相互熟悉了解的基础上，采用民主推举方式，让学生提名心目中的带头人。然后让被提名者进行“竞选演说”一一说出自己的优点及准备如何当好班干部。最后投票表决，当场宣布结果。这种做法有利于提高班干部的自信心：因为我优秀，同学们才选我为班干部。他们在获得自豪感的同时，增强了为集体服务的意识。
2.定期召开班干部会，鼓励和指导他们进行班级工作。
新班委产生后，我便定期召开班干部会，鼓励他们：你们是班中最为优秀的同学，所以一定能起好带头作用．对班干部做得好的地方进行表扬；做得不好的地方，我不是严厉批评，而是从正面指导其应该怎样做，使他们的工作能力逐渐提高，并保持对工作的积极、热情。
如果班干部工作出现差错，在同学面前对他们大加批评，将会大大挫伤班干部的自信心，也降低他在同学中的威信。所以，批评班干部应私下。而对于班干部的工作成果，在班中要大加表扬，这有助于树立班干部的威信。如获得流动红旗时，我便大力表扬班干部对班级纪律、卫生等方面的管理，告诉同学们：夺得红旗，班干部功不可没。当同学们信任班干部时，他们便会团结在班干部周围，服从班级组织的管理，而这时班级事务也就可以放手让他们去做了，班主任工作真正达到了“管是为了不管”的目的。
四、采用赏识教育打造优秀班集体。
俗话说，好孩子是夸出来的，好的班集体也一样，也是夸出来的。
在班会上，我让学生合理的制定班级目标，并且通过努力，学生们达到了这个目标，就鼓励学生，你们是最棒的。当班级出现小问题的时候，就帮助他们分析问题，解决问题，而不是一味指责学生。当参加学校组织的各类比赛时，我就鼓励学生尽自己的一份力，为集体增光。在强烈的集体荣誉感的驱使下，学生会更加努力地去做，效果当然也是最好的，于是我再次告诉他们，正是有了大家的主人翁精神，有了大家的共同努力才取得了优异的成绩，这样不仅使学生有了莫大的成就感，同时也增强了集体的凝聚力。
“没有爱就没有教育”，我们也同样可以说，没有赏识就没有教育。赏识源于发自内心的对学生的热爱，对教育事业的挚爱。班主任老师如果学会尊重，赏识自己的学生，便能走进学生的心灵，在班集体这一方沃土上，培养出绚丽的花朵。
工作经验发言稿3
尊敬的郭秘书长、孙科长、各兄弟县政府办的领导和同志们：
大家好！
在这繁花似锦，万物滴翠的美好季节，全市政务信息工作经验交流会议在我县隆重召开了。首先，我谨代表石泉县人民政府，对本次会议的顺利召开表示热烈的祝贺！向莅临我县的市政府和兄弟县政府办公室的各位领导和同志们表示热烈的欢迎！
石泉是一方历史底蕴深厚的热土，建县有1000多年的历史，早在晋代就在此设立了长乐县，因城南石隙多泉，“泉水清洌，径流不息”，颇具“清泉石上流”之诗意，西魏废帝元年（公元552年）改称石泉县至今。石泉更是一块充满希望的大地，1525平方公里的大地上，蕴涵了丰富的生物、水力、矿产及生态旅游资源。尤其是生态旅游资源开发潜力巨大，县城北部的云雾山，至今仍完整保存了其独特的原始森林景观，XX年11月被确定为国家级森林公园；喜河水电站库区与石泉水电站库区相连组成的“一江两湖”即将成型，其绵延百余公里、近40平方公里的高峡平湖山水风光，为西北地区独有；地处熨斗镇的喀斯特地貌溶洞燕子洞为全省最大的溶洞群之一，洞内奇丽景观引人入胜，目前正在紧张开发中。
近几年来，在市委、市政府的正确领导下，全县8镇7乡18万石泉人民团结一致，紧紧抓住发展机遇，坚持走“生态立县、工业强县、产业富县、旅游兴县”的可持续发展之路，围绕“两区两带”战略框架，突出“农业抓产业、工业抓民营、三产抓旅游、全局抓项目”的工作重点，顽强拼搏，艰苦奋斗，开创了全县经济社会发展崭新局面，经济社会已步入协调、健康、快速的发展轨道，连续几年综合考评均位居全市前列。XX年全县实现生产总值亿元，同比增长，完成固定资产投资万元，同比增长，实现财政总收入4290万元，其中地方财政收入1800万元，城镇居民人均可支配收入达到6662元，农民人均纯收入达到1666元。
发展经济、实施宏观控是政府义不容辞的责任，而政务信息是政府工作的重要内容，始终贯穿于政府制定和实施决策的全过程，是政府加强宏观调控，正确处理改革、发展和稳定的关系，实施科学民主决策的重要参考依据。近几年来，在市政府办公室的精心指导和大力支持下，我县政务信息工作水平不断提升，服务中心工作的能力不断增强，在政府决策中发挥的作用也越来越明显，取得了一定的成绩。尤其是在去年被确定为全省信息直报点以后，在全县各部门的.高度重视和政务人员的共同努力下，我县政务信息工作取得了新的突破，受到了省、市的充分肯定。
尽管我们做了一些工作，但我们深知，我县政务信息工作与省、市提出的总体工作要求仍有较大距离，与兄弟县区相比也存在一定差距。这次全市政务信息工作经验交流会议在我县召开，是郭秘书长和市政府给予我县的极大鞭策和鼓励，为我县从事政务信息工作的广大干部向各兄弟县同仁学习提供一了次绝好的机会，这对于推动我县政务信息工作再上台阶将产生积极而深远的影响。在此，诚请各位同仁不吝赐教，对我县政务信息工作多提宝贵意见和建议，我们将以这次会议为契机，进一步加大工作力度，强化工作措施，创新思路，扎实工作，努力开创我县政务信息工作新局面。
“有朋自远方来，不亦乐乎！”我们将倾力为各位领导和同志们提供周到的服务。但是，由于我县条件所限，招待不周的地方在所难免，敬请各位领导和同志们谅解。
最后，预祝全市政务信息工作经验交流会议取得圆满成功！祝各位领导和同志们身体健康，生活愉快，工作顺利！
工作经验发言稿4
尊敬的各位领导、老师们：
大家好！今天能在这里和大家交流，是领导对我的鼓励和肯定，是我们组获得第一名的小范姐的谦让，我作为进步大的代表在这里发言，感到非常荣幸。下面我就说说我平时的一些做法：
一、凝聚产生力量，团结诞生希望。
这次我们六年级各班数学都取得了相对较好的成绩，得归功于全组的每位教师。在王校长的带领下，我们六年级，没有孤军奋战的，每个班语数教师配合默契，同时七位数学教师又是一个整体，我们不仅在学校规定的时间教研，还时常在办公室随时随地共同教研，谁哪一课或哪一类型题讲得好，就倾囊传授，谁在网上或其它地方找到几道好题或一份好卷，都共同分享。近一年来，我真正尝到了合作的甜头，感受到了团队的力量。
二、树立信心，逐渐完成近期目标。
做任何事情，有了目标，如果充满自信，然后全力以赴，十之八九都能成功。记得上学期期中考试成绩，我班数学老一，且与第一名差距很大，之后，我找校长反思时，校长说：没事，你接的班底子就差，再加上前一段学校检查多，慢慢来。校长的鼓励让我坚定了信心，同时我也保证，期末时我班数学即使名次不上升，我也一定把分差缩小。回去后，我就认真审查试卷，同时与兄弟班级做对比，发现我班的计算题失分相对较多，特别是75~79。5分的学生一大串，优秀率较低。我就给自己定了短期目标：，抓计算题，让那些临界生达到优秀，然后采取措施。对于马虎算错得数的，上学期我们正在学打折问题，计算购物时买一赠几是打几折，我说咱也来个另类打折，每天错一增三，逐步培养他们细心认真习惯。对算理错的，一对一讲解。为了是学生对乘法分配律运用熟练，我根据形式的不同，把它又概括分为：正向运用、反向运用（提公因数）、变公因数、凑整（凑分母）、补乘一、看做一个整体等六种类型。每次讲解都让学生先说说这道题是那个类型，在脑子里建模，然后作答。经过一段坚持训练，计算抓住了，成绩自然提高了。本期开学，我就给学生鼓劲，给他们灌输这样一种思想，数学很简单，不要把他看很神秘。只要大家有信心，从现在开始认真学习，从基础做起，基础题要十二分把握全对，中等题尽量拿分，难题尝试得分，这样，使自己水平正常甚至超长发挥，毕业时都会得到满意的成绩。再加上这学期我们只有负数的认识、圆柱和圆锥、比例、这点儿新知识，期中考试后就是大复习，那么你上半学期学好了，下半学期再通过大复习，查漏补缺，到时候肯定会有个好成绩送给你未来的中学老师。可能是思想的.统一，有了信心，这学期孩子们学习劲头较高。
三、充分利用试卷资料，查漏补缺。
在教学中，每次单元试卷都由我亲自批阅，因为只有老师自己改完试卷，才能了解到学生在哪些题型的一些知识点上没过关，计算题失分在哪里，解决问题部分中什么方法没掌握。同时，自己也反省在这一单元中，哪些知识点需要再补充。改完试卷后，我在一张空白试卷上作好记录，比如哪个题要重点讲，哪个题要强化训练，都做上记号。讲评时有所侧重，心中有数。也有一些题非常简单，可还有些孩子不会做，我就把他们的名字记在我的一个成绩登记分析本上，试卷评讲后专一把他们叫出来一个一个给我说解题思路，各个击破。对于试卷上的重点题、典型题、易错题，讲评后都让同桌在课堂上互说解题思路、过程。我经常给学生说：会做的题不一定会讲，但能讲明白的题，你肯定会做。对于试卷上的错题，不管是填空、判断、还是解决问题，我都让他写出详细的分部订正过程，同时自己再编一道同类型题解答。试卷处理后，基本上达到典型题不忘，错题吃透的效果。
以上是我在教学中的不成熟做法，不足之处还请大家提宝贵意见，共同为我校作为教育强校做出自己的贡献。
谢谢大家！
工作经验发言稿5
各位领导、老师大家下午好：
其实，我和所有班主任一样，早来晚走，辛辛苦苦，为班级工作任劳任怨，所不同的是我很幸运，这次受领导安排和同仁们做交流。在这么多经验丰富的班主任面前来谈当班主任的经验实在是不敢当。在座的各位，比我有经验的多的是，承担班主任工作以来，我虽然没有做过惊天动地的伟业，但我走过的每一段路，留下的每一个足迹，都觉得无怨无悔！
我觉得我所做的事太平凡、太平常，如果说是经验交流倒不如说是班门弄斧。我从教20多年，担任班主任工作也有十几年了，班主任工作琐碎、繁杂，不但要教好所任学科，还要培养一个健康向上的班集体，有时会让你寝食难安、心力交瘁，有时又会让你心花怒放、沉醉其中。
今天谈不上什么经验交流，下面只是简要的谈谈我做班主任的一些感受
一、用垂范去引导学生
俗话说，喊破嗓子不如做出样子，上梁不正，下梁歪，说明了这个道理，作为班主任如果以身作则，要求学生不做的自己首先不做，要求学生做到，自己首先做到，大到爱国，小到捡起一张纸，一言一行，都是一种潜移默化。
二、培养优秀班干部
培养一支高效率的班干部队伍最必要，班干部是班主任和学生联系的桥梁，是学生的精英，是教师的助手，是自我管理体现最明显的一部分。班主任、班干部及学生三者之间的关系如同伞柄、支架和布，一个再好的伞柄如果没有支架的支撑是无论如何也撑不起一片天空的。我在选择班干部时，遵循两个原则：（1）责任心强，办事公正，品学兼优，有较强的组织能力和活动能力，易于他人沟通的学生。并且有一定威望。（2）各类特色学生，如班上绘画能手，写字能手，劳动积极分子、体育特长的，等等。扬长避短，最大限度地展示他们的能力。这样产生的班干部工作热情高、工作态度端正、切实起到了模范带头作用，利于贯彻落实班主任老师的要求。为了锻炼提高培养班干部的能力，我带领他们从一开始，明确班级努力和前进的方向，营造一个温馨而又充满朝气的学习环境。定期召开班干部会，总结工作中的得失，促进班级工作的发展。
为了努力提高班干部的工作能力，经常找他们谈心，帮助他们改进工作方法，在适当的范围内放权，调动他们的积极性和主动性。结合班级实际，制定各方面的管理制度，让他们大胆工作。我也只在必要时给他们出出主意，做些指导。事实上，我培养的班干部他们的确也做到了，能把同学们团结在身边，带领同学们把班级活动开展的有声有色，而很少向我问这问那！我只是偷偷的关心，暗暗的管理。对于培养班干部我要总结一句话：“班级无小事，事事你得管，但事事不独揽”。培养班干部的方法还有，给班干部戴高帽子。经常表扬他们，多给他们些荣誉。班干部带着同学们一起，有着凝聚和带头作用。每一届我班都有自己班级口号，例如这一届他们学生给我们班定的口号是：快乐学习，健康成长！
三、小组合作，帮扶共进
小组的建立，由班上成绩前六名的同学任组长，由组长像我们平时分班一样，采用双向选择的形式，确立组员名单，明确一帮一的帮扶对象，共成长，同进步。学习纪律一把包，组和组形成竞争，效果挺好。还有经常做到事事做总结。无论是取得了成绩还是以失败告终，有活动就有总结，组长要总结，学生自己要总结，我班主任要总结，使学生总结经验，吸取教训，明辨是非，积累宝贵财富。这是学生学习成长，生活成长不可缺少的一环。
四、 要让学生学会感恩，学会做人
不论哪个班我带班主任，一般先培养他们品德，再培养习惯，然后才培养成绩。学生一定要有礼貌，文明，尊老爱幼，尊敬师长，团结同学，学生做好人好事，拾金不昧等等，我都把它当成大事在班上表扬。金无足赤，人无完人，再好的学生难免也有不足之处，再差的学生身上也有自己的优点，及时捕捉学生的闪光点进行因势利导，使他们产生积极的情感，从而以点带面促使学生全面进步。我所带的每一届学生，我总以最短的时间，了解每一个学生，了解他们的心理，然后因材施“教”。谁说他们没有优点？抓住契机，鼓励上进。如学校每年举行的运动会，有的同学学习虽然成绩不行，但体育好，我就抓住机会，做一些学生思想工作，让他们爱运动，然后爱学习，因此，我觉得要适时的引导学生了解自己的长处和短处，扬长避短，增强学习的信心。
又如有时上课班上突然冒出那些从不回答问题的学生，可能因为心情好在课上突然主动回答出问题了，很出乎我的意料，这是意外的收获，我又抓住这个契机，对全班同学进行鼓励，说他们其实都非常聪明，他们学习成绩虽然不很理想，但我相信，经过努力，他们的学习成绩必将是班上的进步较大的，这之后班上部分后进生学习成绩有所提高。捕捉闪光点，抓住机会，鼓励上进，有助于树立学生的自信心。还有用主题班会去鼓励学生，主题班会针对性强，教育面广。像学校举行的文明礼仪，安全教育，考风考纪，法制教育等等，我都作了充分准备，一定要开出效果，让学生真正受到教育和感化。
五、严爱相济，多交流，多沟通。
对学生严爱相济，付出爱心与严格要求是不矛盾的，爱心是伟大的，但是绝对不是万能的，如果仅有爱心，没有严格要求也不行，当然，严格要求之中，一定要包含爱的感情，班上有学生自觉性稍差的，他还主动叫我对他严格些。作为一名教师，特别是班主任，首先应该是爱孩子。对全班学生，无论是品学兼优的好学生或令人头疼的后进生，均应一视同仁，爱得公正，才能让学生信服。“
一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生”，也就是对学生有一种爱心，多一份耐心，给学生一点信心，把学生当成自己的孩子，班级就像一个大家庭，教师就是家长，要对自己的子女充满爱，这就要求我们班主任得扮演多重角色，即是教师任的角色，又扮演家长的角色，也许是女同志原因，观察细微，像天气冷热，孩子穿衣问题，男女学生生活，卫生垃圾食品，安全等，这些事几乎天天“唠叨”，看起来平常，但我动真情，换来了学生对自己工作的'承认，家长对自己工作的认可。每一届班上学生我都能了如指掌，当学生有困难时，我就尽心尽力的去关心关爱他们，让学生在学校读书有一种在家里的感觉，时时要对学生有一种牵挂。我经常也跟学生发火，老师也是人，所以学生有时既怕我又尊重我，这就是女班主任一点优势。我也“体罚”过学生，学生违纪后，我视情节轻重要他们愉快地自己选择：打扫一天或一星期卫生，抄一篇或五篇英语课文。或者背段优美句子给我听等等。当然赏罚一定要分明。
六、 让学生给我写“材料”——建立微妙关系
在担任班主任工作的实践中我深深体会到：要想把一个班集体带好，并且使每个学生在德、智、体、美、劳诸方面全面发展，必须做到“知已知彼”，也就是要了解每个学生的心声，知道他们每天都在想什么，在学习中遇到哪些困难和难题，用无记名的形式告诉我，并且能及时给予解决和答复。这样，整个班集体的情况就能了解透彻，就不会产生盲目的发号使令，因为我们教育的对象是学生，只有对他们了解的非常深，才能对“症”下药，切好每个学生的脉；才能因材施教，做到百战百胜，让他心服口服。不让一个学生掉队。
例如对我在授课时有什么意见和要求，班里发生了什么事，对自己有什么影响等等，只要对学习有妨碍的因素，都要写出来，每周一交给组长。我以最快的速度看完，做好一切解决问题的思想准备。通过写的形式，密切了师生关系，促进了教学，找出了教学中的不足。它把学生们当面难以言表的事，通过文字的方式反馈于老师，使师生为了一个共同的目的而努力。通过写，使班主任成为学生们的良师益友。我通过这一招，使我更加认识到班主任是学生健康成长的引路人，是沟通学校、家庭和社会的桥梁。
多年来取得的成绩，当然跟全体和我合作过的科任老师的合作是密不可分的。我们之间时常保持交流，发现学生的点滴，总结近况，一起实施班级管理制度，包容学生。组织开展一系列的活动，各位老师都非常支持，给予谅解，合作是很愉快的。
当班主任多年来我为学生们怒过，为他们笑过，为他们叹息过，更为他们喝彩过，因为有了他们，我的人生也丰富起来，他们就像是我的孩子，我愿意为他们付出一个老师，一个母亲应当且能够付出的！
当班主任很累，事情很多，很操心，有时还会很心烦，这都是免不了的。但是，当你走上讲台，看到那一双双求知的眼睛，当你看到你的学生在你教育下有了很大转变，当你被学生围着快乐的谈笑，当家长打电话来告诉你孩子变了，变得懂事听话了，爱学习了，有礼貌了，关心人了，本来胆小，现在胆大了等等……那快乐是从心里往外涌的！今后，我将再尽我最大的努力，为教育事业作出点贡献！我觉得工作着是美丽的！
总之一句话，当一个班主任不容易，当一个优秀的班主任更不容易。我觉得当好一个班主任有一个前提，要做到嘴勤，腿勤，口勤，还要有高度的责任心。还有我还要多向在座的各位有经验的班主任多多请教，学习一些行之有效的做法，以改正不当之处。
最后再一次感谢领导对我们班主任工作的支持与肯定，同时祝愿各位领导和各位班主任工作顺利、身心健康！
谢谢大家！
工作经验发言稿6
各位领导、老师：
大家好！今天，听了我们学校那么多经验丰富的老教师、老班主任，以及有着现代教育教学理念年轻的富有朝气的新教师的经验介绍，真是受益匪浅！真的不好意思，因为我的发言谈不上什么经验介绍，更多的是粗浅地谈一谈班主任工作中的点滴做法：
大家都知道，班主任是班级的领导者、管理者。一个班级的精神风貌、学习风气、行为习惯如何，都掌握在班主任手中。所以说班主任工作是艰辛的。但是当班级这艘航船驶入正轨的航道时，班主任工作又是充满快乐的。班主任是最小的主任，但却是最累的主任，因为麻雀虽小却是五脏俱全，他是学校工作的一个基本的单位。下面我就粗浅地谈一谈我对班级管理的点滴做法：
一、师爱造就灵魂。
爱是教育的源泉，一位教育家说过：谁爱孩子，孩子就会爱他。爱是一切教育的基础。班主任要善于体贴和关心学生，一旦学生感受到老师关心他，爱他的，班主任工作就能顺利的铺展开来。我们班有个留守孩，父母都在广东，家里只有一位老奶奶，刚开学时上课不认真，特别喜欢讲话，后来我了解到她的情况后，先是找到其闪光点，表扬她嗓音甜美。响亮，而后经常询问她伙食和穿衣等生活和学习情况，慢慢的她的胆子越来越大，课堂上越来越活跃，学习也日益自信了。每次考试，她的成绩都有进步。看着她的进步，我也感受到欣慰。我觉得这就是爱的'神奇功效。没有爱的雨露心灵之花将会慢慢枯萎无法结出金黄的硕果，没有爱的阳光心灵世界阴影会越积越多，越来越暗越潮湿。只有老师把无私的把爱洒向班上的每一个孩子，不管他是成绩好的还是不好的，不管他是身体健全的还是残疾的， “偏爱”后进生，严爱优等生，博爱中等生，在爱的鼓舞下，孩子们肯定会努力的扬起帆，把握好自己人生的小船向前驶去
二、制度保证规范。
“没有规矩，不成方圆” 这是我常说的一句话。规矩即常规纪律，它是一 件事情想取得成功的保证，对人的教育来说更是如此。每次新接到一个班级，一般通过两星期讨论制定班规，用班规来指导、约束学生的行为。根据学校的四项评比，以及《小学生守则》和《小学生日常行为规范》进一步具体化，细致化，再定出奖惩方法，严格要求学生遵照执行。切实可行的班规是学生班级生活的尺度，能让学生知道什么可以做，什么不可以做。就比如成人社会的法律和道德规范，都是成人的制度。因为人们的内心深处正义和邪恶都在不断的斗争，孩子的自制能力相对大人还会差一些，所以说根据班级的情况制定切实可行的制度是很必要的，先规范后民主，当孩子违反规定时势必要为自己的行为负责，受到适当的惩罚。只要有了“规矩”，才有了“方圆”，才可言其他。
三、管理体现自主。
苏霍姆林斯机曾说过：“真正的教育是学生的自我教育。”我们的学生将来所要面对的是日新月异的新时代，这生一时代需要他们自己去努力、去拼搏。班级常规工作琐碎，若事事亲历亲为，自己累死累活不说，班级管理的效果也不一定好。只要把学生的积极性调动起来，才能形成合力，形成自主管理的机制。值日小老师每天负责检查当天的纪律、卫生、文明礼貌等情况，监督每位同学做好自己分内的事，并将当天的情况如实写在班级情况登记表中，所有学生都有义务和权利对班级管理进行监督和提出建议。这样极大发挥了学生的主动性，让学生自主管理，自我约束的能力大大提高，既服务了同学又锻炼了自己，班级常规管理也日趋完善。
四、细节体现爱心。
教师要学会爱，爱在细节，因为教育就是一堆细节。班主任的工作其实就是妈妈型教师，细到一些孩子的穿衣带帽都要关心到。当早晨班主任踏进教室的第一步，哪个孩子的眼睛无神，哪个孩子衣服穿太少，哪个孩子鞋带没绑好，哪个孩子今天不爱讲话，等等，我们都要进行察看，从这些细节上来体现对孩子们的爱。同时利用班队会以及晨会课时间教育学生安全教育、国防教育、及手足口病的预防和措施。
五、激励手段调动积极性
在加强学习目的性教育的同时，了解学生的思想，接近学生的心灵，及时调整学生心理状态，能提高教育质量，所谓亲其师，信其道。运用激励手段，开发学生的潜力，调动积极性，对学生进行教育，不失为一种较好的方法。我班的黄某，很聪明，但很倔，你批评他没有多大用处，我就换种方式采用鼓励为主。课堂上，他经常会动来动去，不但自己不认真听讲，还影响其他同学的学习，我会递给他一个眼神，示意他坐好，认真听讲。这时我不失时机的对他大加表扬：“看，我们班男生谁最认真。”那么这堂课他的表现一定很好。在学习上尽量调动学生的学习积极性，设立奖励制度，作业认真可以得到Good加五角星，连续累计满十颗星，就发给我自制的小奖品，学生的作业越做越认真。
这些年的班主任工作，使我体会到，要管好班级，要教育好学生，就要对事业，对学生有充分的爱心投入，去理解和关心学生，做他们的良师益友。
教育家赞可夫说过：“没有爱就没有教育。”对待生活在当今社会环境的学生，教师缺少的不是强力和果断，缺少的是教养和耐心，需要的是更多的等待和细心。让我们谨记，学海无涯，艺无止境，没有最好，只有更好，教师的追求、探索、提升要靠不断的反思，在言说和行动中思考，在反思批判中成长。
好，我的发言到此结束，说得不妥之处，还请批评指正！谢谢！
工作经验发言稿7
班主任工作是一个简单、琐碎，却又布满乐趣的工作，在班主任的这个工作岗位上有苦、乐、酸、甜。在此我简洁的谈谈我做班主任的一些感受吧。
一、关爱同学，让同学感受到班集体的暖和。
你爱孩子，孩子就会爱你，只有用爱才能训练孩子。班主任要擅长接近孩子，爱护和关怀同学，和他们进行亲热的思想沟通，让他们真正感受到老师对他的亲近和爱。这是班主任顺当开展一切工作的基础。本学期，我经常利用课余时间和同学进行沟通。我既不问他们作业、不说他们成果;也不查他们在家的学习状况。我只是跟他们拉拉家常，你爸爸妈妈是做什么工作的?你周末都去哪儿玩呀?你这件衣服真秀丽，是你妈妈买给你的吧，你妈妈对你可真好!让同学觉得跟我说话没压力，敢跟我说话，渐渐地宠爱跟我说话，到最终主动找我说话。这样我可以从谈话中了解到很多事情，准时发觉同学的心情变化对其加以引导。我认为班级管理重要的一点是得让同学宠爱老师。但假如想让同学宠爱你，就得让同学感受到你是宠爱他的。通过我跟同学的沟通，同学宠爱上了我，他们信任我、听我的话;不愿让我生气;乐意为我排忧解难。
二、正人先正己，让同学养成良好的习惯。
老师的一言一行，一举一动，对同学有潜移默化的影响。班主任言行举止特殊重要，要求同学不迟到，不旷课，班主任首先要做到，要求同学讲文明，讲卫生，班主任事先要做到，平常留意严于律已，以身作则，时时提示自己为人师表。尤其是同学上课的'学习习惯，由于是一班级的小伴侣，所以我要求他们上课有正确的坐姿，手脚放平，眼睛看老师，不与旁边的小伴侣说话，做练习时能安静地完成，有问题时懂得举手示意，让他们从小养成良好的学习行为习惯。生活上也同样赐予同学肯定的要求，比如，怎样整理自己的书包，怎样清理自己的课桌，而且老师都先做示范，让孩子们能更好地养成习惯。
三、建立班级制度，培育老师的得力小助手，建设良好的班集体。
中班级的孩子小，不管从行为习惯的培育还是思想训练上都必需做到细处，要求和说教也需要反复地进行。所以，作为班主任，需要处理的事情真的是格外的琐碎。要是什么事情都靠班主任老师来管理是不够的，所以在开学初我就着手培育一些班级小干部来帮忙班主任工作。孩子虽然很小，但是我发觉他们的仿照力量还是很强的，渐渐地，小干部们从原来的不知所措，变得会管理了，变得更主动了。(班主任)在同学的学习方面，一开头什么都是我自己去做，要求同学做的、写的，我都亲自检查。现在我也开头试着放权给同学，既解放自己，也锻炼了孩子。当然，孩子到底还小，班主任始终还是要全程监督的，以便准时地指导。
四、了解每个孩子，因材施教。
每个孩子都是一个鲜活的个体，每个小伴侣都有不同的性格特点，作为班主任应当充分理解每个孩子的共性特点，在学习上、生活上赐予不同的指导。我经常通过平常的课堂、队列、活动等各种形式去认真观看这些孩子们，我通过观看发觉了小伴侣一些区分于课堂上所表现出的特点，因此，我才能在孩子们需要挂念的时候对他们进行因材施教，也使孩子能更好地进展。即解决了问题，有从心灵深处真正地挂念了他们。这也是爱孩子的一种体现，也能让孩子更爱你。
以上是我做班主任的一点点看法和做法，如有不足之处敬请各位同仁批判指正。总之，班主任工作可以说是千头万绪，要想带好一个班级的确值得我们去争辩，去多想想方法，我深感班主任工作责任重大，尚需不断地磨练提高。我期望能学习到更多的班主任工作阅历，把班主任工作做得更好。
工作经验发言稿8
各位领导、老师：
大家上午好！首先感谢学校给我们提供了这样的一个平台，让我们互相学习，交流经验，共同成长。借此时机，我对自己的班级管理工作向大家做一汇报，谈一谈心得体会，欢送与大家共勉！
一、制定班级公约和班级管理实施细则
在校规、年级管理规定的指导下。师生商讨，共同制定明确详细的班级管理规定，从学生的思想、学习、纪律、活动等各方面进行标准的要求，培养学生的良好习惯。开学初，我们班就制定了切实可行的7条班级公约，并把它张贴至班级内醒目的位置。〔如不要迟到早到校，值日同学要早到。下课轻声慢步走，请勿打闹防伤到。卫生及时清扫好，环境整洁要做到。吃饭排队要有序，端饭走路要小心。读书声音要响亮，纪律安静不吵闹。放学路队要整齐，放学时间不吵闹。坐姿端正认真听，作业按时质量高。〕
二、班干部的培养
班级里被选出来的.班干部，有的具有较强的管理经验，而有的班干部初次接触管理工作，方法上有时显得不得体，使班级管理无力度。因此，我每月定期进行班干部培训，每周有班长组织班干部交流管理经验，从而逐步提高班干部的班级管理能力。
三、班委值周制度
班级内每周发生的事情，学生了解的比班主任多得多，因此我实行班委值周制度，如每天早上的领读，中午的写字，卫生、纪律、学生文明礼仪的检查等。让值周班委在班会课上总结，反响班级情况，班主任就事论事，及时处理，提高了班级问题解决的效率，这样既培养了班委的责任心，又锻炼了他们的能力。
四、标准课堂常规
课堂是学习的主阵地，听课效率的优劣直接影响学生学业水平的好坏。因此，课前，我要求学生做好准备；课堂上，要求主动学习，积极思考，大胆发言。假设出现课堂违纪情况，及时批评教育，令其改正，对于情节严重或屡教不改的学生，及时联系家长，共同商讨教育。
五、利用多媒体辅助教育教学
利用午间或班会课给学生观看一些鼓励、教育类视频短片或电影，培养学生热爱祖国、努力进取、顽强拼搏等积极心态，充实学生的生活，拓宽学生的视野。
六、坚持不懈抓常规管理，养成良好习惯
学生从早晨上学到放学，一日常规是否标准、文明影响到良好班集体的形成及学生各方面的开展。在班级管理工作中，我主要从小事抓起，抓好常规管理，培养学生良好的学习、生活习惯，为学生创造一个和谐、整洁的学习、生活环境。因此，每学期初，我都会根据班级的实际情况，明确各个岗位的负责人，如路队检查员、班级卫生检查员，午间操监督员，纪律检查员，每日素读打卡监督员等。同时，我每天坚持早到校，深入学生，观察他们的学习活动并与之交流，及时了解班级情况及学生的思想动态，促使他们向好的方面开展。实践证明，经过一段时间的努力，形成了良好的班风班纪，学生在各个方面有了很大的提高。
七、要爱学生
爱是教书育人的动力根底，作为班主任，应有更广泛的爱，无私的爱，真诚的爱。尤其对于留守儿童、单亲家庭儿童和问题学生，更应该关爱他们，即使他们犯错误时，也要动之以情，晓之以理……课余，我经常抽时间找这局部孩子谈心，慢慢地走进他们的内心世界，温暖他们受伤的心灵。
“十年树木，百年树人〞。总之，班主任工作任重而道远，在今后的教育教学工作中，我将在不断提高自身素质的同时，一如既往的努力学习，争取在班主任工作中有更加突出的表现。
我的发言结束，谢谢大家！
工作经验发言稿9
尊敬的各位老师和家长：
作为一名小学班主任，我深知这份工作有多么丰富、有多么重要。在这里，我想分享一下我在小学班主任岗位上所获得的经验和感悟。
首先，了解每一个孩子。我们是孩子们的导师，而要成为一名优秀的导师，我们必须先了解每一位学生。我们应该了解他们的性格、兴趣、学习习惯和特殊需要，这样才能更好地为他们提供有效的帮助和支持。
第二，密切关注每一个孩子的`进步和成长。我们是孩子们的引路人，我们的任务不仅是教授知识，还要帮助他们成为独立、自信、自尊，并具有良好品德和道德价值的人。我们应该时刻关注他们的进步和成长，及时发现他们的问题并提供帮助。
第三，与家长紧密合作。家长是孩子教育的重要组成部分，他们可以为孩子提供许多忠告、经验和支持。我们应该尽可能地与家长保持沟通，让家长知道孩子在学校中的表现，并为他们提供有效帮助。
最后，创造一个积极、和谐、有趣的班级氛围。我们班级的氛围不仅可以影响学生的学习和生活，也会对我们老师产生直接的影响。因此，我们应该努力营造一个积极、和谐、有趣的氛围，创造一个令学生和老师都感到愉快和舒适的学习环境。
作为一名小学班主任，我很荣幸能够为孩子们的成长和发展做出贡献。我相信，只要我们以心灵去带领孩子，以耐心去耕耘每个孩子的心田，细心注重每一个身心健康的孩子，就一定能够帮助孩子们成为最好的自己，也会得到家长和同事们的支持和认可。
谢谢大家的聆听！
工作经验发言稿10
各位领导：
大家好！
"销售"是我们行业内谈论很多的话题，那么何谓销售呢？其实销售就是一个过程，一个介绍商品提供的利益，满足客户特定需求的过程。它更是一种积累，一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。
我们将负责这个过程的人员叫做业务人员或者销售经理，按不同的客户群体可以分为渠道销售、行业销售和终端销售等三种，当然还有网络销售和电话销售。不同的销售根据客户对象需要掌握不同的销售技能，主要通过电话沟通、网络沟通和面对面的沟通完成销售过程，其工作地点主要集中在电脑城内的各个柜台、店面及写字间内，通过将自己公司的产品销售给顾客为公司创造更多的利润，并让客户满意来实现自己的职能。
我把自己6年销售工作的经验总结为七个关键，拿出来与大家共勉。希望能帮助新的销售人员少走弯路，更快成长；希望对有经验的老销售也有启发，抛砖引玉，促进互相交流。
1、资料的搜集
内容：公司成立时间，公司主营业务，公司规模，公司盈利状况，企业法人年龄，资金状况，人员架构，老板个人资料〔学历、年龄、个人爱好、家庭情况等越详细越好〕，与上家的配合情况，公司的信誉，产品采购和付款流程，公司的近期设备功能或产品线需求，与竞争对手的接触情况和好感度。
方式：内部消息的掌握〔掌握的信息最准切〕，侧面了解〔信誉，人脉，口碑，付款状况，公司实力〕，网络查询〔公司宣传手段，公司简介〕。
2、资料的分析
企业法人如年龄非常大，常出现资金紧张，公司信誉不好，那么需要着重考虑风险问题。掌握公司的人员架构有利于了解各自在公司的角色，知道谁负责决策，谁负责采购，谁负责付款，谁负责客户跟踪等，以便于有的放矢，针对性的展开工作，防止不必要的时间付出，提高工作效率。了解老板的学历、年龄、个人爱好那么有利于找到共同话题加快与其建立关系的速度和成功率。
在进行人员架构分析三时可以采用卡片分析法或画图分析法，将决策层负责人、中间管理层负责人、基层操作层人员等用不同颜色进行标注，每张卡片或所画方框内写明每个层面负责人的姓名，职务，部门名称，采购角色，个人详细资料。将自己与所有部门负责人员的关系分为认识、熟悉、信赖、同盟几个等级，将各自的立场分为支持、中立、反对三种，然后针对性的.展开工作〔对行业销售来讲非常实用〕
3、客户需求分析
掌握了客户的详细资料，分析了各层面人员担任的角色和相应的权限以及各自的立场还有每人，就要分析客户的近期设备功能或产品线需求，如客户通过采购产品需要实现什么功能，对产品有什么特殊要求，在什么地方环境下使用，使用对象，产品采购预算，售后效劳等，根据以上情况确定自己产品符合客户需求的型号。当然也会遇到我们的产品不符合客户需求的情况，这样就需要展示个人能力看能否改变客户的采购方案。在需求分析中不能仅仅看到客户需求的表象而应看到内因，也就是客户真正想通过所采购的产品实现什么功能，记住客户的真正需求其实就是其燃眉之急解决。
4、产品价值表达
此项关键是说我们的产品能够客户带来什么？是产品拉力大能给客户带来更多的客户，利于此公司销售自己的其他产品；还是所销售的产品为海量产品利于提高其公司的知名度，是产品利润空间大，能给其公司带来更多的利润；还是产品质量好，让其公司省心，使客户放心；是我们的价格低有利于减少客户的先期投入，还是售后效劳好防止客户购置产品后出现故障时无后顾之忧。
5、人脉关系确实定和维护
维护代理商或者客户的关系关键是要保持"亲而有度，近而有疏"。如果关系太好就会出现对代理上队伍调整时就会出现狠不下心的情况，太疏远的话那么无法和客户打成一片，当然也无法掌握他们真正的想法。千万不要让客户感觉销售你欠他情，如需对渠道进行调整我们用的最多的措辞应该是"根据公司领导的指示"、"根据公司的要求"，让客户感觉到是公司要调整，是业务需要调整，不是我们做销售的非调整不行，并且在调整之前打好招呼——"先礼后兵"。
在关系的维护总还需要讲求"有的放矢，投其所好，重视周边"。关系的维护这是一个长期性的工作，并表达在工作和生活的很多细节方面，对于客户决策层领导来说最关心的是现在的需求，希望迅速看到所采购产品功能的实现，也能引导客户的采购指标并说服采购，所以对决策层领导的关系最为重要。在对决策层领导做工作时，切不可随便采用一块吃饭、卡拉OK、洗澡按摩等低等打法，而应彻底了解其详细信息，从其喜好和最关心的因素入手，并充分利用其公司内其他部门人员，展开工作。但是这并不意味着与周边部门人员的关系不重要，相对于领导层来说，周边的部门的人员更容易接触，更容易得到真实信息，特别是他们对其领导有一定怨言时。另外在处理行业销售的时候如果与竞争对手竞争同一个标单，而客户根本已经确定竞争品牌的产品时，我们是否在中标无望的情况下放弃单子呢？当然不能，自己公司即使中不了标也要积极地参与，因为毕竟参与就有时机，不参与那么不可能有时机，因为即使这个单子中不了，客户在今后再采购产品时也会想到我们的，如果在前期中标的竞争产品的使用过程中出现合作不愉快地现象，我们的时机岂不来了？
6、价格的谈判以及交易过程的跟踪
在价格谈判过程中需要防止客户将自己的产品与比自己档次低的品牌之间的价格比照，要防止客户在已经确定用我们的产品时，在同一品牌的不同的商家的诈价现象，如果自己的经营品牌为大品牌，市场占有率很高，产品价格也比拟高，那么在于客户的价格谈判中需要重点强调我们的产品质量，市场拉力，产品的保值功能，产品稳定性等方面，让客户感觉到多投入的钱购置的产品物有所值。如果我们的产品知名度较低，价格低，售后效劳时间长那么需要抓住客户第一次投入资金方面的顾虑入手，强调前期投入少，售后效劳时间长，弱化强势品牌的拉力作用，从性价比方面入手，来帮助客户下定决心，一旦价格客户已接受，就一定要客户签订采购合同，并交纳一定数量的定金，这样客户即使发生改单对我们也不会有损失。
交易过程的跟踪就相对容易了——产品已经确定，只需协调自己的上家和本公司资源保证产品的顺利交货，尽量防止并及时解决交货过程中的突发事件，万不可让客户对我们产生收完款就万事大吉的感觉，如有DOA机器出现，需立即通知客户需要注意的事项，迅速走产品退换流程，保证客户所采购产品能够顺利地投入使用，让客户高快乐兴地接纳自己所采购的产品。
7、产品使用情况的回访
这一点非常的重要，曾有说法"销售过程完成之后才是销售的刚刚开始"，这是了解客户对产品的使用情况，对我们产品是否满意，还有什么需要改良的地方？让客户感觉到我们并没有因产品已经交付使用而忘记他们而是非常重视和关心他们的使用情况和面临的问题。经常性的联系能让客户对我们的联系方式和相关负责人非常地熟悉，当有需求时能第一个想到我们，当然也利于我们和客户建立稳定的相互信赖的客户关系，如再有采购方案时，会增加我们的胜率。
以上七点以"资料的搜集"最为费时，但是又非常的关键，产品使用情况的回访那么对我我们的长期销售大有裨益。在和客户打交道的过程中，不用将自己的产品说的无所不能，将竞争品牌说的一无是处，否则有可能适得其反，如果自己销售的产品已经知名度很高，干脆就老实一点，效果也许更好。
工作经验发言稿11
各位班主任老师：
下午好！
就在前几天，接到魏主任的通知，让我在班主任例会上谈一下在班主任工作中的经验和感悟。
作为一名新任年轻的班主任且仅有不到一年的管班经验，让我倍感紧张和不安。
下面我就谈谈，半年以来，我在班主任工作上的三点感悟吧。
感悟一：以积极的心态去对待工作。在班主任工作中，班主任是面对家长学生最近、最多的一个人，因此我时刻以我们学校为荣，时刻维护学校名誉，坚决执行学校的各项制度，积极完成学校布置的各项任务，从不去推脱，也不去抱怨，总是以一种积极的心态去完成。所以，我们班的很多工作，总是能很快完成。说到底：面对班级工作，我时刻保持了一颗积极向上的心态。
感悟二：做孩子喜欢，家长支持的老师。作为班主任，我赢得了大部分学生的喜欢和家长的理解、支持，让我感受到只有大部分家长全心全意去支持班主任工作，班主任工作就轻松了一半。在面对家长和学生时，我做好了两点，第一，上好每一节数学课，让二七班大部分学生在学习成绩上都比较优秀。第二，平等对待每一位学生，负责任的关爱每一个学生，有小问题总是及时的.、平和的去和家长沟通，解决。非常幸运，我的工作得到了家长的支持和配合和极高的评价。
感悟三：注重培养班干部队伍。从接手班主任工作以来，我就培养了一批学习好，品行好，负责任，热心、敢管理班级的班干部队伍，让我在班级日常管理中如鱼得水，可以说班级学生的风吹草动都在我的掌控之中。我挑选的班干部在学习上起到领头羊的作用，品行上是端正的，还是比较热心班集体事务的，就像孩子们在竞选班干部时这样说的：我要把自己的学习搞好，同时起到带头作用。同样，在挑选家委会成员时，也要注重引领和示范的作用。要挑选热心班级事务，孩子生活习惯好、学习好、品行好的家长。这样，三力合一，班级管理工作就容易多了。
回顾自己半年以来的班主任工作，非常荣幸二七班在我的带领下平安的走过。也非常高兴二七班学生的数学成绩在两次考试中越来越好，也非常幸运二七班家长对我教学和带班的评价：李老师是个负责任的老师。我想，这就是一个老师的幸福。
当然，在咱们学校，有经验的班主任实在太多了，你们的代班经验是那么的丰富，所带的班级是那么的优秀，值得我用整个教学生涯去学习。我的每一个不成体系的班级管理方法，也许在你们的眼里仍然有着众多的瑕疵。所以，面对非常优秀的你们，一直是我学习的榜样。
以上就是我在班主任工作岗位上的一点点感悟，感谢魏主任给我这次机会。谢谢大家的聆听，最后祝愿幸福和快乐伴随各位班主任生活的每一天！
工作经验发言稿12
尊敬的各位领导、老师、家长和同学们：
大家好！
我是x小学x班级的班主任，今天非常荣幸能够在这里和大家分享我在担任班主任期间的工作经验。
作为一名班主任，我认为最重要的是要对学生负责。我们要认真了解每一个学生的特点和需求，并根据这些特点和需求制定相应的教育计划和措施，帮助学生充分发挥自己的潜力。此外，班主任还需要与学生进行密切的沟通和交流，了解他们的思想动态，及时解决他们的问题和困惑，为他们提供必要的帮助和支持。
在日常工作中，我注重与学生的沟通和交流。每周我会组织一次班会，听取学生的意见和建议，帮助他们解决在学习和生活中遇到的问题。同时，我也会经常与学生的家长进行交流，了解他们对孩子的期望和要求，并及时反馈学生在学校的表现和进步情况，与家长共同关注学生的成长和发展。
除了与学生和家长的交流外，我还注重班级管理和教学管理。在班级管理方面，我制定了一系列班规和制度，帮助学生树立正确的行为规范和价值观念，保持良好的班级氛围和秩序。在教学管理方面，我不断完善课堂教学，提高教学质量和效果，使学生在学习中能够更加轻松、自如地掌握知识和技能。
此外，作为一名班主任，我也注重个人素质和职业道德的提高。我会不断学习和探索新的教育理念和方法，不断更新教育知识和技能，提高自己的综合素质和专业水平。同时，我也注重与同事之间的交流和合作，分享教学经验和资源，共同提高教育教学质量。
在工作中，我也遇到了一些困难和挑战，但我始终坚持以学生为中心，秉承“爱、信、望、善”的教育理念，为学生的`健康成长和全面发展而努力。在今后的工作中，我将继续不断提高自己的专业素质，加强与学生和家长的沟通和交流，提高班级管理和教学管理水平，不断创新教育教学方法和手段，让每一个学生都能够享受到优质的教育资源和服务，实现自身的价值和梦想。
我想感谢各位领导、老师、家长和同学们对我的信任和支持，同时也感谢我的学生，是他们让我更加坚定了做一名优秀班主任的决心和信念。我相信，只要我们共同努力，团结协作，秉持共同的教育理念和价值观，我们一定能够为学生的成长和发展做出更加卓越的贡献！谢谢大家！
工作经验发言稿13
各位班主任：
大家好！
今天的班主任工作经验交流会，我校11位班主任老师都作了精彩的发言，我很受启发。思考出智慧，实践出真知，盼大家互相借鉴，共同进步。今天，我就班主任工作在学校工作中的作用谈一下自己的看法。
今天，借此机会，讲几点建议，供班主任们参考。
一、责任重于泰山
看到这六个字，大多数班主任会把它与“安全”二字紧密结合在一起。随着近年来上级主管部门学生安全的重视和目前社会的现实：孩子越来越少。因此，班主任的责任重于泰山，所以，班主任一定要时时、处处关注学生的安全。教师工作的基本职责是教书育人，而“育人”二字在学校最充分的体现是在班主任身上。班主任是全班学生的主心骨，是大家庭的.家长，他承载着一个班级的荣辱兴衰，主载着一个班级几十位同学的心灵成长过程，所以，我说班主任的责任重大，重于泰山：不仅要育人还要保证几十位学生的安全。
二、要有大局意思，要端正态度
班主任工作是学校管理的重要组成部分，是学生管理的核心，上为学校负责，下为学生服务。班主任的形象就是学校的形象。“形象育人”要真正的落到实处，班主任就要对自身有一个准确地定位，任何一个班主任，其工作是学校工作的一部分，始终要围绕学校工作这个大局，所以我们的班主任要从学校大局出发负起责任，把班级工作做好。这方面应该像许和清，胡建平，鲍启森学习。
只要班主任的态度是积极的，就会很快的融入学生，深入学生的心灵深处，认真细致的了解学生，针对不同的学生，采取不同的教育引导方式，很快使班级面貌焕然一新，充满生气。像带不到一个月的黄雪，在很短的时间里已经和六二班的学生打成一片，融在一起了，当学生听说她要走时，没有一个不流泪的，像余祖建不管接手什么样的班级都能很快让班级学生的精神风貌大变样，都能很快让班风扭转到热爱学习、积极向上的正能量上来。在这里也希望年轻的班主任虚心向刘峰、胡建平、鲍启森等有经验的老班主任学习，以提高自己班主任工作水平，力争把班主任工作做得更好，让学校更满意！
三、关键在于行动。
思想问题解决了，态度问题解决了接下来的就是行动。学校的每一项工作都需要班主任去抓落实，例如卫生工作它就需要班主任每天去安排、去检查；再如就寝工作，他就需要班主任每天晚上去查铺，催促；还有制止吃零食，每天常规值日等等工作没有哪一项工作是不需要班主任去亲自行动的，所以，从上面班主任的经验交流中像胡建平，鲍启森、许和清、余祖建、刘峰、刘兴伟、王同辉、汪峰等等班主任也都谈到了要做好班主任工作必须抓落实的问题。
总之，学校十分重视学生管理工作，尤其是班主任工作，因此，希望在坐的各位，以学校工作的大局为重，以“育人”为目标，细心扎实的深入学生，了解学生，关心学生，爱护学生，使自己管理的班级表现出“积极向上，严肃活泼，充满朝气”的良好班风。让我们共同努力，做好学校的学生管理工作，使我们的学生管理工作再上新台阶！最后，我代表学校对辛苦工作、辛勤耕耘在班主任岗位上的老师们表示真心的感谢！大家辛苦了！！！
工作经验发言稿14
各位领导、同志们：
暑退九霄净，秋澄万景清。今天在此召开全县乡镇人大工作经验交流会，首先，我代表xxx镇党委、政府，对大会表示祝贺！对出席这次会议的县人大张主任以及各位领导、各乡镇人大主席表示热烈欢迎！
xxx镇辖区面积133km2,所辖7个农业村1个社区，57个小组，22937人，主导产业有烤烟、林业、畜牧业、旅游服务业等。近年来，我镇在全面落实“四件大事”和全力推进“四大战略”工作上取得了突破性成就，围绕全镇“移民兴镇、旅游强镇、烟牧林富镇、工业立镇”总体目标，在移民搬迁、旅游开发工作上取得了阶段性胜利。
这次会议在我镇召开，是县委、县人大、县政府对我镇工作成绩的充分肯定，是我镇解放思想、扩大开放成就的充分体现，是全县各乡镇进一步了解xxx、认识xxx、支持xxx的.良好机遇。
在此，预祝这次会议取得圆满成功！
工作经验发言稿15
尊敬的各位教师、家长和同学们：
大家好！今天我非常荣幸能够在这里与大家分享我的班主任工作经验。在过去的几年里，我一直担任班主任的职务，负责管理和指导学生的学习和生活。在这个过程中，我积累了许多经验，也遇到了许多挑战。今天我想与大家分享一些我从中学到的经验。
作为班主任，我们必须具备良好的沟通能力。和学生、家长和其他老师进行有效的沟通，是解决问题和促进学生发展的关键。我们必须耐心倾听学生和家长的意见和建议，并给予恰当的回应和指导。在沟通中，我们还要注意语气和态度，以便保持良好的人际关系。
班主任还需要具备领导和管理能力。我们需要带领班级团结合作，建立一个和谐、积极的班级氛围。我们应该了解每个学生的个性和需求，因材施教，帮助他们实现自己的潜力。在管理方面，我们需要协调好各种工作，安排好每个人的任务和职责，确保班级的各项工作有序进行。
此外，作为班主任，我们还应该注重教育与管理的`结合。管理只是手段，真正的目的是为了帮助学生成长。我们应该注重教育，鼓励学生自主学习、思考和探索，培养他们的自信心和独立性。同时，我们还要及时发现和解决学生在学习和生活中遇到的问题，帮助他们克服困难，走向成功。
班主任工作是一项充满责任感和使命感的工作。我们必须时刻牢记自己肩负的责任，为学生的未来奋斗。我们要以身作则，积极投入到教学工作中，不断提高自己的业务水平和管理能力，为学生提供更好的服务和指导。
总之，作为一名班主任，我们要具备多方面的能力和素质。除了专业知识和技能，还需要良好的沟通、领导和管理能力，以及教育和责任感。只有这样，我们才能更好地帮助学生成长，促进班级的发展。
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