【精品】工作方案范文锦集八篇
为了确保工作或事情能高效地开展，我们需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编精心整理的工作方案8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
工作方案 篇1
为了推动我校科学发展观学习 教育 活动的深入开展，确保整个活动实现预期目标，取得实际效果，真正达到在全校进一步增强科学发展意识、解决科学发展问题、提高科学发展能力、完善科学发展体制、创造科学发展业绩的目的，根据《中共唐山市开平区 教育 局委员会关于在全系统党员干部中深入开展科学发展观学习 教育 活动的意见》，经研究，特制订本工作方案。
一、第二阶段（ 5月28日至 6 月28日）
对照检查阶段。组织自查。按照落实科学发展观和“为民、务实、清廉”的总体要求，组织党员干部紧密结合实际，紧紧围绕局党委《意见》进行自查。领导班子和领导干部要重点搞好“六查六看”：一查本校确定的发展思路、规划和举措，看发展思路、规划和举措是否符合科学发展观的要求；二查为人民办实事的落实情况，看是否坚持以人为本，一切为了人民、一切依靠人民的要求；三查学校 教育 的发展情况，看是否符合协调发展的要求；四查和谐校园创建情况，看是否符合和谐社会建设要求；五查 教育 均衡协调发展情况，看教师之间、学生之间、班与班之间是否均衡协调发展；六查干部政绩和作风建设，看干部能不能以求真务实的工作作风、心系群众的服务思想、惠及子孙的科学政绩为发展服务、为人民造福。普通党员干部要重点搞好“三查一看”：一查落实科学发展观的主动性和自觉性，二查为实现科学发展所做的努力和贡献，三查为人民办实事、办好事的情况，看是否符合科学发展观的要求。
自查结束后，领导班子和党员都要在自查的基础上撰写自查剖析材料。剖析材料要开门见山，直奔主题，并深入剖析存在问题的原因，明确改进方向。组织征求意见。在写出自查材料的基础上，要以发放征求意见表、召开座谈会、个别沟通等形式广泛征求意见。由校活动领导小组办公室负责组织、收集、梳理，由领导小组将意见反馈给领导干部本人。召开民主生活会。领导班子要召开一次以落实科学发展观为主题的民主生活会。每位领导班子成员要充分做好会前准备工作，以查摆材料为基础，结合征求到的群众意见，认真准备发言材料。在会上要认真开展批评和自我批评。自我批评要紧扣主题，按照落实科学发展观的总体要求，鲜明地讲出个人在思想观点、行为方式、工作作风上存在的`问题，剖析思想根源，虚心听取群众提出的意见，认真总结经验教训，明确努力方向。学校领导要率先垂范，以实际行动引导大家开展相互批评。相互批评要严肃认真、实事求是。对照检查阶段结束后，要认真做好阶段小结，形成文字材料报局活动领导小组办公室。
二、第一阶段（ 4月28日至 5 月28日）
学习提高阶段。 召开动员会，制定方案。主要学习市委《读本》所列学习篇目，学习中要认真记读书笔记，撰写心得体会。要在集中学习结束时集中交流心得体会。党员干部集中学习时间不少于40小时。开展领导干部宣讲活动。主要领导要亲自撰写讲稿。宣讲的具体内容，要紧密结合本校工作和党员干部的思想实际，切忌空洞说教。通过宣讲，切实让党员干部充分认识落实科学发展观和加强作风建设的重大意义，引导大家牢固树立科学发展的意识和真心实意为人民服务的意识。宣讲结束后，将宣讲材料上报局活动领导小组办公室。组织理论考试。对全校党员干部进行一次理论考试。考试采取闭卷的形式，重点考察《读本》中所列内容，考试结束后要统一阅卷、评分，并通报考试情况。加强宣传引导。学习阶段，要认真做好宣传引导工作。要突出重点，突出主题，充分利用城域网、校园网，通过开设学习教育活动网页，进行宣传报道。学习阶段结束后，要认真做好阶段小结，形成文字材料报局活动领导小组办公室。局领导小组对学习提高阶段的工作进行评价和总结，并对“对照检查阶段”的工作进行部署。
三、第三阶段（ 6 月28日至 7月28日）
案例剖析阶段。选定试点或项目进行剖析。领导班子成员要在“学习提高”和“对照检查”的基础上，紧密结合实际，紧紧围绕本人分管工作，撰写一篇案例剖析专题报告。剖析报告要认真分析现状、深入研究存在问题、提出科学发展的一套完整的目标模式、路径和具体措施，详细阐明该项目是从哪个方面落实科学发展观，对推进我区教育发展有什么重要意义。学校主要负责同志，要立足自身实际，拿出一套切实可行推进当前工作科学发展的新思路。普通党员干部，要就近就便开展专题调查，对全市建设科学发展示范区和推进我区教育教学发展提出建议。
四、第四阶段（ 7 月28日至 8 月28日）
整改落实阶段。落实整改措施。在学习提高、对照检查和案例剖析的基础上，要重点制定完善符合科学发展观要求的发展规划、目标和措施，并结合本校实际抓好落实，于8月18日前向区教育局写出专题报告，并在一定范围内公示。研究制定相关政策。制定出台符合科学发展要求加快推进“融入城市中心，打造经济强区，建设和谐开平”发展战略的目标考核体系
工作方案 篇2
体育活动和体育教学是学校的安全工作的重点，也是校园安全事故的易发环节，为了加强我校体育安全的管理、规范体育安全工作，增强体育教师的事业心和责任感，有效地防止和控制体育安全事故的发生，结合我校实际，特制定体育活动和体育教学安全制度:
一、体育活动:
1、实行“谁组织谁负责、谁在场谁负责”的原则。体育教师要具体负责体育场地、器材、设施的管护，定期或不定期进行检查。体育老师组织学生体育活动，要认真检查体育设备和器材。对已损坏，不符合要求的设备和器材，严禁学生使用。
2、开展各项体育活动前，相关责任教师必须对学生进行安全教育。要讲明活动要领，做好示范、指导以及防护工作，运动前要做好各项必要的准备活动。
3、老师不得指导学生开展有危险性的活动（指课程标准和教材以外的内容），也不要强行让学生做一些力所不及的运动，更不准学生离开老师自行开展有危险的.活动。学生要听从教师指导，学会正确的运动技术和自我保护。
4、在体育活动中老师有组织、指导的责任，要精心组织、悉心指导，以预防、避免造成学生身体伤害事故。5、在组织学生参加田径、赛跑及召开运动会时，相关组织者，尤其是体育教师和班主任，要事先了解学生病史，身体不适者、特异体质者严禁参加。
6、组织学生开展大型体育活动，原则上应在校园内开展。如确因场地限制，而必须在校外举行时，组织者应首先上报请示学校领导，待批准后方可施行。
二、体育教学：
1、体育教师应当严格按照《学校体育工作条例》和教学计划组织体育教学和活动，并根据教学要求采取必要的保护和帮助措施，坚决杜绝体育课的随意性和“放羊”现象。
2、体育课上，老师要遵循学生的生理及心理特点，认真组织、合理安排、科学教学，并时刻关注学生的身体状况及其变化，及时采取相应措施，防止意外情况发生。
3、体育课应加强组织教学，体育教师要坚持上下课集合报数制度，确保学生人身安全。同时要积极主动与任教班级的班主任沟通 及时、准确地了解学生的具体情况。
4、体育教师必须在上课时讲清楚动作要领和运动注意事项，做好必要的准备活动，充分准备好必要的安全防范措施。
5、体育教师要严格实行体育用具使用前的安全检查，同时，要经常检查体育场地、设施、器材等方面的安全性能。
6、体育教师在组织带领学生进行体育活动和体育教学时，必须穿运动服、运动鞋，否则将视为违犯劳动纪律。 在体育教学和体育活动中，望体育教师和相关责任人自觉遵守并严格执行以上制度。如因管理不严、措施不当、工作失误等主管因而造成安全问题和教学事故，体育教师和相关责任人将负直接。
工作方案 篇3
一、总体目标
组织开展重大动物疫病免疫预防工作，高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、小反刍兽疫、高致病性猪蓝耳病、猪瘟等重大动物疫病群体免疫密度常年维持在90%以上，其中应免畜禽免疫密度达到100％，免疫畜禽群体平均免疫抗体合格率全年保持在85％以上；羊痘、猪链球菌病、狂犬病等疫病做到应免尽免、不留空当；牲畜规范佩戴免疫标识，猪、牛、羊耳标配戴率100％；免疫记录、免疫档案与标识相符，使用免疫疫苗合理，免疫操作规范，免疫进度和监测周报按时上报，在规定的时间段完成规定的任务。
二、实施内容
（一）高致病性禽流感
对家禽实施强制免疫。根据农业部有关调整高致病性禽流感疫苗种毒通知要求，自20xx年1月1日起，原重组禽流感H5N1亚型二价灭活疫苗（Re-6株+Re-7株）调整为重组禽流感病毒H5亚型三价灭活疫苗（Re-6株+Re-7株+Re-8株），原重组禽流感H5N1亚型灭活疫苗（Re-6株）调整为重组禽流感病毒H5亚型二价灭活疫苗（Re-6株+Re-8株）。鉴于新的种毒疫苗在3月底前才能通过农业部批准签发，之前疫苗仍可使用。防疫员要结合实际，统筹做好禽流感的免疫工作。
1、对新补栏种鸡、蛋鸡以及已过免疫保护期（一般4个月左右）的种（蛋）鸡全部使用重组禽流感H5N1亚型（Re-6株+Re-7株+Re-8株）三价苗免疫，对首次免疫的种（蛋）鸡在3～4周后再进行一次加强免疫。
2、对商品代肉鸡在7～14日龄时，推荐用重组禽流感H5N1亚型（Re-6株+Re-7株+Re-8株）三价苗免疫一次。饲养周期超过70日龄的，参照蛋鸡免疫程序免疫。
3、对种（蛋）鸭、种（蛋）鹅，用H5N1亚型（Re-6株+Re-8株）禽流感二价灭活苗免疫，对新生雏鸭或雏鹅14～21日龄时初免，间隔3～4周，再进行一次加强免疫。以后每隔4～6个月加强免疫一次。
4、对商品肉鸭（鹅），7～10日龄时用H5N1亚型（Re-6株+Re-8株）禽流感二价灭活苗进行免疫，肉鸭免疫一次即可，肉鹅须间隔3-4周，再进行一次加强免疫。
5、对所有散养禽进行一次集中免疫，鸡用H5N1亚型（Re-6株+Re-7株+Re-8株）三价苗免疫，其它禽参照相关种禽的免疫程序进行免疫。
6、免疫效果监测及判定标准：
（1）所有应免家禽免疫密度要求达到100％；
（2）免疫抗体效价（HI）试验≥24判定为合格；
（3）免疫禽群平均免疫抗体合格率达85％以上。
（二）牲畜口蹄疫
对猪进行O型口蹄疫强制免疫；对牛、羊进行O型和亚洲I型口蹄疫强制免疫；对奶牛和种公牛进行A型口蹄疫强制免疫，或直接使用O型-A型-亚洲I型三价灭活疫苗进行强制免疫。
1、猪使用O型口蹄疫灭活类苗、合成肽疫苗，对新生仔猪以及虽已免疫但已过保护期（一般4个月左右）的猪进行免疫，新生仔猪一般在28-35日龄时首次免疫，间隔1个月后进行一次强化免疫。
2、对新生羔羊、犊牛以及虽已免疫但已过保护期（一般4个月左右）的羊、牛，使用O型-亚洲I型口蹄疫二价灭活疫苗进行免疫，对新生羔羊在28～35日龄、新生犊牛在90日龄左右进行初免，间隔1个月后进行一次强化免疫。
3、对所有散养猪、牛、羊用相应疫苗进行一次集中免疫。
4、免疫效果监测及判定标准：
（1）所有应免畜群平均免疫密度要求达到100％；
（2）猪免疫28天后，其它畜21天后，进行免疫效果监测，牛、羊亚洲I型液相阻断ELISA的抗体效价≥26判定为合格；牛、羊、猪的O型口蹄疫抗体，液相阻断ELISA的抗体效价≥26判定为合格；猪合成肽疫苗VP1结构蛋白ELISA抗体效价≥25判定为合格；A型液相阻断ELISA的抗体效价≥26判定为合格；
（3）所有应免家畜免疫抗体合格率≥85%判定合格。
（三）高致病性猪蓝耳病
商品猪、种母猪使用高致病性猪蓝耳病弱毒疫苗进行强制免疫，种公猪使用高致病性猪蓝耳病灭活苗进行强制免疫。
1、新生仔猪断奶前后使用弱毒苗初免，4个月后加强免疫一次。
2、种母猪70日龄前免疫程序同商品猪，以后每次配种前使用弱毒苗加强免疫1次。
3、种公猪使用灭活苗进行免疫，断奶后初免，初免1个月后加强免疫一次，以后每间隔4-6个月免疫1次。
4、散养猪进行一次集中免疫。
5、免疫效果监测及判定标准：
（1）所有应免猪免疫密度要求达到100%；
（2）活疫苗免疫28天后，用猪蓝耳病抗体间接ELISA方法检测，抗体阳性判定为免疫合格；
（3）所有应免猪群平均免疫抗体合格率≥85%判定为合格。
（四）猪瘟
对猪实施猪瘟强制免疫。
1、新生仔猪以及虽已免疫但已过免疫保护期的猪使用猪瘟活疫苗进行免疫，对新生仔猪在25～35日龄时初免，60～70日龄加强免疫1次。
2、所有散养猪进行1次集中免疫。
3、免疫效果监测及判定标准：
（1）所有应免猪免疫密度要求达到100%；
（2）猪免疫后21天，用猪瘟抗体阻断ELISA方法检测，抗体阳性判定为免疫合格；
（3）所有应免猪群平均免疫抗体合格率≥85%判定为合格。
（五）小反刍兽疫
对羊实施小反刍兽疫强制免疫。
1、对新生羔羊1月龄以上和本年度未免疫羊使用小反刍兽疫活疫苗进行免疫。
2、免疫效果监测及判定标准：
（1）所有应免羊免疫密度要求达到100%；
（2）羊免疫后21天，用阻断ELISA方法检测，抗体阳性判定为免疫合格；
（3）所有应免羊群平均免疫抗体合格率≥85%判定为合格。
（六）新城疫
对鸡进行新城疫全面免疫。
1、种鸡、商品蛋鸡：根据其饲养周期开展相应免疫工作，其中：1日龄时用弱毒疫苗进行初免，7～14日龄用弱毒疫苗或灭活苗进行免疫，12周龄用弱毒疫苗或灭活苗进行强化免疫，17～18周龄或产蛋前再用灭活苗免疫一次。开产后根据抗体情况进行免疫。
2、肉鸡：7～10日龄时，用新城疫弱毒疫苗或灭活苗初免，2周后再用弱毒疫苗强化免疫1次。
3、所有散养鸡集中免疫1次。
4、免疫效果监测及判定标准：
（1）所有应免鸡只免疫密度要求达到100%；
（2）鸡只免疫21天后，用新城疫抗体血凝抑制试验（HI）检测免疫抗体，血凝抑制价≥25判定为合格；
（3）应免鸡群平均抗体合格率≥85%判定为合格。
三、时间安排
此次春防行动从3月3日开始，4月20日前结束。防疫员在开展春防工作时，要兼顾不同病种不同畜种合理安排免疫时间，具体安排如下：
1、第一阶段：部署准备阶段。3月3日-3月10日。街道兽医站科学制定春季防疫行动方案，同时做好免疫物资储备与发放、技术培训、规模畜禽养殖场（户）重大动物疫病免疫程序的制定或修订和宣传发动工作。
2、第二阶段：组织实施阶段。3月11日-4月20日。各包片防疫员结合实际，开展免疫工作。对自身具备免疫条件的规模养殖场，要帮助指导其制定科学的免疫程序，实施程序免疫；对散养户，要集中组织实施重大动物疫病的免疫。
3、第三阶段：自查补免阶段。4月20日-4月25日前。对前一阶段行动实施情况开展自查，县动物疫控中心将在4月30前开展免疫抗体监测，对免疫不到位或免疫抗体不合格的.及时进行补免。
春防实施阶段，各包片防疫员将每周进展情况报街道兽医站，3月14日为首次报送第一周进展情况，以后每周一下午3：00前上报一周情况。
四、有关要求
（一）是加强春防行动的组织领导。街道继续坚持“地方政府负总责，政府主要领导是第一责任人，分管领导是主要负责人”的防疫工作责任制，由村干部带队，包片防疫员具体负责操作，逐村逐户进行防疫，切实做到“横向到边，纵向到底，村不漏户，户不漏畜（禽），畜（禽）不漏针，不留死角”。兽医站工作人员要深入防疫基层一线，指导和帮助各村和防疫员做好防疫工作，确保“三到位，三落实”，即春季集中防疫行动时间和工作要求通知到位，免疫程序及免疫措施指导到位，免疫抗体监测服务到位；监督指导养殖场动物防疫负责人和防疫工作人员，落实免疫设备及技术措施，落实动物防疫工作责任制度。监督小规模及散养畜禽按照“五统一”的要求，组织做好集中免疫工作，即统一免疫程序、统一免疫操作、统一标识档案、统一报告制度、统一免疫进程。
（二）是开展免疫抗体监测，确保免疫效果达到要求。兽医站要严格报照县疾控中心监测方案的相关要求，加强免疫效果监测，并及时送样分析和评估免疫实际效果。对于散养户要根据其免疫进度，安排抽样监测。对监测抗体水平不达标的，要立即组织加强免疫；对于自行防疫的规模场，要查看其免疫记录，在合适的时间进行监测，监测抗体水平不达标的，应督促其立即进行加强免疫。畜牧兽医站要进一步完善和加强疫情监测报告制度，坚持疫情举报核查制度。一旦发现可疑重大动物疫情，要迅速按程序上报，不得延误，并按法律法规和技术规范要求，迅速开展疫源追溯，在采样送检的同时应采取果断措施，严防疫情扩散。
（三）是做好疫苗、耳标等防疫物资监管与规范使用。做好相关疫苗的供应、储备和管理工作，进一步建立健全疫苗管理专帐，明确专人管理。做好耳标发放登记工作。
（四）是开展村级防疫员培训，确保免疫操作到位。兽医站要加强对村级防疫员和自行免疫养殖场（户）防疫人员的培训和考核，考核不合格的人员不得上岗从事免疫工作。兽医站必须建立每一个养殖场（户）畜禽免疫档案，要逐步建立和完善电子档案。养殖场（户）必须有免疫记录，并填写规范。
（五）是开展督查指导，确保完成春防任务。兽医站要根据实际情况，制定工作督查方案，对春防工作进行督促检查。对督查中发现的问题要及时采取有效措施予以整改，实现“力争不发生，确保不流行”的重大动物疫病防控目标。
工作方案 篇4
一、指导思想：
以邓小平同志“三个面向”为指针，以培养全面发展的具有高素质的人才为核心，以使学生由被动管理转向自我调控，真正成为学校的主人为目标，山吴中学拟组建学生会。
二、竞聘时间：
5月5-9日
三、组建方式：
竞聘演说（每人不超过5分钟）
四、竞聘职务：
学生会主席：1名、
副主席：2名
学习部部长：1名、委员：3名（初中1名）
文体部部长：1名、委员：3名（初中1名）
卫生部部长：1名、委员：3名
五、报名方式：
4月21-28日把由班主任签名的个人申请递交至校团委报名，逾时不予补报。
六、竞聘要求：
凡参加学生会竞聘的同学必须符合以下要求：
1、学习成绩优秀，在各次考试中名列前茅者（班级前三十名）。学习部要求年级前十名，体育部和文艺部要求可以放宽一些。
2、思想积极要求进步，遵守《中学生日常行为规范》的各项要求，并且能严格要求自己，起到表率作用。
3、有组织协调能力，热爱本职工作对工作认真负责，并起到检查监督作用。
4、能够积极参加学校组织的`各项活动，无故不参加２次或２次以上者，将取消其资格。每班学生会成员，在日常工作中表现突出，在期末给予班级加分（每人次加5分）。
5、竞聘演说的项目要求：姓名、竞聘职务、竞聘优势及自己以后工作的设想。
6、由评委根据学生的自身情况，在校表现及竞聘演说等各方面的综合评定确定评选人员。
七、学生会职责：
周五卫生大检查、早操和课间操巡查、协助学校开展大型活动及自行开展一些小型活动等，具体分工等人员确定后再作决定。
工作方案 篇5
一、组建目的
发改局本着“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的理念，为了丰富职工的生活，提高职工的综合素质，增强职工的团体合作意识，增强干部职工的的凝聚力，提升发改局机关形象，推进机关文化建设，搭建与其他机关单位之间增进交流和学习的平台，扩大知名度和影响力,特此研究组建篮球队。
二、球队基本架构及职责
1、篮球队筹建小组：负责球队事项的审核及为球队的日常训练比赛，负责球队各项物品、球员补贴及奖励等费用的申请；
2、领队1名：负责篮球队的组建策划、球队的日常活动、球队的.外交、联谊比赛的安排；
3、队长1名：负责球队的集合、整队、训练；
4、球员13名：从机关内部选取热爱运动、身体素质好、篮球技术较好的员工。
三、球队训练及活动计划
1、日常训练：每周不少于2次。训练安排在非工作时间，以免影响工作。
2、特殊训练：如因机关内部或外界重要赛事需进行训练的，具体训练时间、场所、教练等情况需要，由球队领导小组审定。
3、赛程安排：每月安排一场对外的篮球赛，增强交流和学习的机会。
4、对外联络：由领队或领队授权人全权负责。
四、球员义务
1、遵守球队章程，维护球队及机关荣誉；
2、认真进行篮球训练、比赛，加强体能训练，服从领导安排；
3、赛场内外要展现镇安县发展改革局的精神风采，维护机关名誉；
五、球队纪律：
1、必须严格遵循球队队规及机关各项规章制度，遵守国家法律法规；
2、积极参加机关组织的各项比赛及训练活动，服从领导的安排及队长的战术安排指导；
3、准时到训练比赛场地，不得无故迟到、早退、缺席，有事需提前请假；
4、态度端正，训练及比赛中，都要严格严肃，不得嬉戏打闹玩耍；
5、发扬良好的赛场作风，服从裁判，尊重对手；
6、外出比赛时，球队代表机关形象，球员要有良好的组织纪律性，着装干净整洁，行动整齐划一，言行举止礼貌得体。
六、球队所需支持
1、装备：一名球员两套球服，共xx套，球鞋xx双。
2、饮用水：球队每次正规训练和比赛，提供球员所需矿泉水。
3、篮球：比赛和训练用球xxxx个。
七、球队预算
1、球员服装：球服300元（300元/套×xx套）计xxxx元。
2、球员球鞋:800元（800元/双×xx双）计xxxx元。
3、活动经费：5000元/年。
工作方案 篇6
半年时间又在忙碌中悄然流逝，一个学期也又画上了圆满的句号。回顾、梳理一个学期下来的工作，快乐过、焦虑过、紧张过却又异常的充实，感叹自己在新的挑战中又得到了进步与历练，反思自己在工作中还有很多地方尚待不断的学习。现将本学期的各项工作做如下分析与反思：
一、 新领域的尝试推动了个人较全面的成长与历练。
这个学期，非常感谢园里给予我新岗位尝试与历练的机会，让我在教育教学之外较为陌生的领域得以锻炼、成长。后勤管理，较于教育教学来说，零散、琐碎的事务性事情明显要多很多，这头手边事情还未完，那边又有事情突现，最初接管时自己还真如无头苍蝇般的忙乱，却还总是达不到自己预期理想的工作效果，疲于应对各种出现的工作状况，除了心急与焦虑，只有不断的调整自己心态、在问题中不断的反思自己工作方式，寻求突破口，以求改变被动的工作局面，把工作质量完成得更好，不过，在不断的工作摸索中也收获诸多：
1、共同参与一线员工的工作，体验他们的工作之辛劳，认同、尊重他们的劳动付出，这种参与方式更能走进她们的内心。通过开学初一日蹲点、偶尔不定期的走入一线的工作参与，边一起劳动的同时边随意的交谈中，员工也更容易接受意见一些，并也能获知很多有价值的信息，解决了所存在的一些问题。再有，无任何包袱的与之诚恳的进行情感交流，更能客观全面的了解到具体细节工作、存在的问题，然后从园所宏观需求上与之诚恳的分析，在思想观念上不断加以疏导、引领，以达到个人价值与集体价值追求的一致性，缓解了员工与管理处于对立的局面，由此，团队意识、凝聚力就慢慢的有所增强了。
2、把好幼儿园开源节流关，采购物品时多方面进行价格的比对，了解掌握价格的动态，最大空间的做好成本节约。
采购于我来说是最头疼的事情：一最怕价格有偏差；二怕购买回的物品质量有偏差。最开始时由于没有经验，所采购回的物品价格、质量时有偏差，数次受挫以后弄得人没半点信心，很怕外出采购，甚至曾想过撂下采购的这个担子，但在董事会鼓励与信任下才重拾信心，也逐渐在采购中积累了一些经验，每次采购时，即便是在固定的定点采购点也会问清楚每一项目的单价，然后在清单后面加注详细价格单价；另有，除了定点的采购点，也会多问问、看看、了解其他店面的价格情况，进行物品、价格比对后，尽可能的购买性价比高的物品。
3、加大了员工寝室、功能室规范管理力度，较好的改变了以往脏、乱的局面。
员工寝室一直是个大问题：物品杂乱、卫生状况差、用电安全意识欠缺，虽然平时也要求过、考核过，可是考核一下好一时，只要一不检查就回复原样，只是治标根本治不了本，杂乱也仍然是那么乱着。甚至，老师们这种不良习惯会也影响到孩子，镭射到了功能室的管理，班级使用完功能室后老师也没习惯收整好，导致功能室里也是“惨不忍睹”：桌椅、教玩具、图书等物品杂乱不堪。为了扭转这种状况，专门召集全体住园的老师召开了一次关于寝室管理要求的会议，从两方面着手：一是责任到人，以考核督管自我约束力。重新选出寝室长，寝室长负责监管好自己寝室。将卫生要求、寝室管理细则、值日生安排具体到人，排出公共区值日生表格张贴在寝室内，每日值日生做完卫生清扫后签好字，以便于管理人员检查核对，一旦发现未及时做好公共区卫生工作，从重考核。每个寝室内部卫生如有发现不干净的情况，全体寝室人员一并从重考核。二是管理上由平时的一周一检调整为不定时随时抽检，要确保寝室随时保持卫生干净整洁，但凡发现卫生状况差者同样从重考核。通过一段时间的试行，自此，寝室环境卫生改观显著，一改以往脏乱的局面，变得干净清爽多了。
功能室里也相应的采取了表格式管理，但凡进入功能室使用的班级做好表格记录，记录好室内卫生、教学具整理情况，出来后必须整理好功能室教学具，并也必须要认真填写好使用表格，物品整理情况如何。虽然，检查过程中仍有少部分未清理整齐的.情况出现，但总体来说还是进步相当大。但是，后期表格的填写有些班级就没能坚持下来，使用完后没及时做好使用记录，在下学期工作中还需要求老师做好持续性的工作。
二、 后勤团队建设初见成效。
后勤人员相对班级来说也较为复杂一些，文化层次、个人素养亦存在有差异，管理起来就颇为费劲些，要求与制度的执行总是到了实际操作时大打折扣，并且习惯性的喜欢以各种借口与理由来给工作中出现的状况与问题辩解，想要扭转固化的这种工作思维与方式，的确需要精力和时间一而再、再而三的不断去强化、去督促。我从以下方面展开了后勤团队的打造：
1、学习、强化规章制度，明确岗位职责与要求，严格规范程序化工作。
在学期初，就召开后勤会议，组织全体后勤人员进行规章制度的学习，从思想上、从幼儿园宏观工作需求上来要求后勤人员更高标准、更高要求的对待自己的工作，严格以规章制度、岗位职责来对照日常工作；并在园训的基础上修改、拟出了一份后勤部门工作宣言，以此指导自己的工作；我还新制定出了一份后勤管理考核细则，对后勤人员进行细致程序化工作的要求与监管，以此为依据进行日常考核。力求多渠道的带动后勤工作逐步进入规范化管理。
2、下放管理权利，发挥中层管理领导力量。
食堂班组工作氛围一直不是非常融洽，个人主观意识多，相互协助精神相对于班级来说还是欠缺一些，埋头闷声做事多，主动交流沟通少，就有因交流不畅导致工作出现问题的情况发生过（幼儿菜量少了无人管、调改了菜谱不汇报等等），这也是影响食堂工作质量大的一个因素之一。为此，我就如何提升食堂工作质量，带动食堂班组工作氛围找食堂班长多次交流。分析原因有：食堂自主管理不够，平常多半是被动式的接受安排的工作，没有太多的动脑筋想问题、想事情，形成了一种等待安排、被动接受的工作习惯，没有一个主要负责的人员来起到一个协调、带动的作用，班组长带动性远远不够，根本发挥不了作用。并且只要一有出现问题，大家还相互推诿责任。基于此，通过与班长交谈、商讨，决定把管理权利下放，充分发挥中层管理人员的力量，以班长负责制进行食堂班组内部自主管理， 班长有责管理、调动、协调好食堂班组所有人员、所有工作，有问题我们只找班长问责，班组内一定要高要求、高质量、不打任何折扣的完成所有工作。通过试行，这种方式的确可取，班长积极主动性被调动了起来，班组内工作氛围、协助精神也明显有所改观。但有些细节工作、对工作要求的执行力度还需在以后工作中不断督促与强化。
3、组织形式多样的各种赛项、业余活动，调动大家主动参与的积极性，增强团队凝聚力。
为了激发大家主人翁意识，增强后勤工作人员的凝聚力，光只靠嘴上多念叨还远远不够，还需要丰富多样的团队活动等其他形式来调动大家的热情与积极主动性，于是，这个学期我们组织了诸如：食堂切菜比赛、保育组故事比赛、外出休闲放松活动（保育组、食堂班组分别进行）等，让大家在竞赛中得以技能上的相互学习、提升，增强大家参与活动的积极性；在紧张的工作之余也放松身心，释放压力，以保持充沛的精力、轻松愉快的情绪投入到工作当中。
三、 安全管理意识、督促排查力度做得不够到位，导致有责任安全小事故的出现。
“生命安全大于天”，可见安全工作是摆在幼儿园首要重点工作，其实我一直也非常重视安全工作，学期初也采取了一些安全管理措施：
1、修改完善了各部门的安全责任状，并与各责任人进行了责任状的签订。
2、出台了每日安全检查制度，除了班级以及各部门所需维修的物品维修上报登记表之外，还增加建立了每日安全检修台帐，要求安全负责专员每天进行安全排查并做好详细记录。
3、组织班级进行了多次消防演习，提高了班级老师安全警惕性和幼儿安全防范自救能力。
4、进行了教职工寝室彻底的用电安全排查，基本上杜绝了寝室私自接用电器，并基本做到能自觉养成安全、正确使用电器的习惯。
5、经常巡查班级正确使用电器情况，较好的督促到了教职员工安全意识的提高，从最初的人走插座未拔到现在全都是人走插座全拔除，这说明老师的安全警惕性在督察中得以提高。
6、食堂食品卫生安全也都是秉着“高度以孩子生命安全至上”的原则进行操作，卫生、消毒、食品留样、采购、加工制作等每一道工序都严格把好卫生、食品安全关，但凡发现任何异常、甚至疑似异常的食品都是宁愿造成浪费也不会给孩子吃，不会拿孩子生命安全来做实验。
不过，我也深刻的检讨自己，在安全工作有些方面没做到位：
（一）门卫安全把关上，的确督管力度不够，门卫制度的执行不是很到位，还是存在比较多的问题与漏洞：
1、有时门口没人值岗时门没及时落锁，外面的人就可以轻易的进入到园内来。
2、外来人员来访时还是较为随意，门卫没有认真执行好门卫登记制度就放外人随意进入园来。
3、下午离园后时段更为放松，多次门口无人在岗而未落锁，安全隐患非常大。
（二）做为一名安全管理直接领导者，我非常的自责安全巡查没能坚持好，因忙于其他事务，到学期后期巡查工作就有所放松；对安全专员的要求也没督管好发现问题应该要及时上报、及时处理，导致有安全隐患时我没能第一时间掌握信息，及时排除掉安全隐患，带给了一名孩子小伤害事故的发生。
这次事件也给了我深刻的教训，不管其他任何事务都没差错，但只要一点点的疏漏，就会影响到全部工作质量，还会造成严重的后果。所以，切记任何时候都不可疏忽和放松警惕。希望我个人在此教训上引以为戒！安全至上！
工作方案 篇7
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的'前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
业务员工作方案
转眼间又到了新的一年。20xx，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。应对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自我成为一个有真正实力的人！
在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里又更大的进步和成绩：
一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自我工作岗位的业务流程。
二：增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的潜力减轻领导的压力。明确自我的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。
三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，务必以身作则，遵守公司的规定。
如何开展工作：
1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。透过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。
3、准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。
4、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的`b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。
同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。
5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。
6、对意向客户，多多持续联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。
7、对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。
8、每周五做好工作总结。
工作方案 篇8
(一)课程的定位
1、课程的界定--
以0～6岁婴幼儿"健康教育"为主要抓手，以促进婴幼儿"健康生活"为落点，以婴幼儿"健康人格"初始构建为目标的主题式综合课程。
2、课程的内涵--
健康的教育：是全程的教育(0-6岁婴幼儿的全程教育);是全面的教育(涵盖生活、运动、游戏、学习全面的教育内容);是全员的教育(园内的教师、保育员和其他工作人员，园外的家长、社区人员等)。
健康的生活：是指优质的环境、优质的服务、优质的教育的有机整合。 ? 健康的人格：每一个婴幼儿生理与心理的健康，智商与情商的健全。
3、课程的特色--
重在"健康"：
满足每个孩子享受健康服务、健康环境和健康教育的.基本权力。
保障孩子与其年龄段相应的身心安全和健康。
为孩子现时和未来的健康生活奠定良好的基础。
凸现"儿童"：
每一个的儿童--指每一个儿童获得的机会是均等的，是符合他(她)们这个年龄段身心发展规律并兼顾不同经验水平的。
不同的儿童--尊重儿童与生俱来的诸多差异，注重环境及教育的影响给儿童带来的适宜发展。
未来的儿童--谋求为儿童的未来发展、终身发展奠基的教育，即建立在儿童自身经验基础上的情感、认知、能力、社会性的建构和全面、和谐、健康的发展。 ? 强调"综合"
"健康教育"是全面的、全程的、全员的、全方位的。
"健康教育"的内容应综合幼儿生活经验、追随幼儿生活经验又螺旋型上升、回归幼儿的健康生活。
"健康教育"的学习，是在主题背景下，采用"融合式、集体式、田野式"活动相结合，以生活、运动、学习、游戏的形态交互、交织呈现于幼儿一日生活之中。
(二)课程的目标
通过本课程的实施，促进幼儿健康水平以及情感、态度、认知能力等各方面的发展，使幼儿成为健康活泼、好奇探索、文明乐群、亲近自然、爱护环境、勇敢自信、有初步责任感的儿童(见《上海市学前教育纲要》)，成为健康和谐、全面发展，当前得益、终身受益的一代儿童。
(三)课程的结构、内容
1、共同性课程：遵循《上海市学前教育课程指南》的要求，体现确保基础，重在保底;面向全体，覆盖全日;着眼累积，重视体悟;全面发展，和谐进步的原则。
内容及示例：(见《上海市学前教育课程指南》P5～P8)
2、选择性课程：以本园"健康教育"为特色，体现健康身体、健康心智、健康生活、健康人格的综合内容。
具体内容：
食物与营养疾病的预防
自我保护
生理和心理健康
选择性课程提要：
制订幼儿园"健康教育"的总体目标、各年龄段分目标，制订学年、学期幼儿园"健康教育"计划。
开发、研制、实践"健康教育"的教学内容和活动系列。开发、研制、幼儿园"健康教育"的教学内容，实施相关活动，建立评价标准。
建立完善幼儿园健康服务保障体系
各项健康保障制度(常规制度、各类应急预案及制度等)
幼儿健康档案(身高、体重、视力、体检等)
幼儿健康护理服务(文本、实际、物质、精神等)
急救(设备、人员培训等)
传染病控制(红眼病、肝炎、流感、手足口病、腮腺炎、禽流感、SARS等) 教工保健(生理、心理等)
创设安全、健康、优质、富有儿童特点的幼儿园物质环境
校舍建筑、桌椅、照明设备、专用活动室、办公室、盥洗环境、饮水、饮食环境、走廊、操场、绿化、环境维护、废弃物处理、厕所、节约水、电、煤、室内外布置等。
营造健康的心理环境
幼儿：自信、友善、关爱、开朗、活泼、勇敢
教师：人际关系、心理减压、情绪纾解、心理成长
领导：大气、民主、积极、互动
家长：理解、支持、合作、共营
与社区、家庭联合建设健康、和谐、健康、文明校园
与社区建立良好的合作、互动关系，共建健康校园(信息互通、资源共享、环境互动、成果互惠)
努力建设一支主动关心幼儿园工作、积极参与幼儿园管理、自愿提供各方面资源、热心履行志愿者义务的家长志愿者队伍，建立健康、互动、协作、有效的合作伙伴关系。
(四) 课程的实施
1、课程实施的基本方式：
"健康教育"实施方式
2、课程实施的主要特点：凸现主体性、坚持活动化、注重体验式 ? 凸现主体性(孩子、教师、家长、园所本身)
坚持活动化(创设环境、提供材料、走向自然与社会)
注重体验式(尊重兴趣、鼓励探索、培养合作)
3、课程实施的要求：
园长是幼儿园课程管理的第一责任人，要依照法规和本园课程管理方案实施
有效管理。负责建立完善各项课程管理制度，领导课程实施方案的编制，对课程资源进行统筹协调，并在动态的过程中，形成适合本园和幼儿发展需要的课程运作流程，对课程实施质量进行评价等。
幼儿园基础保教部是幼儿园课程实施的职能部门，负责对整个幼儿园共同性
课程和选择性课程的日常实施进行观察、统整、协调和测评;建立并制订幼儿园课程实施过程中的一系列基本规范和要求并落实到位;定期与园长一起对课程计划、课程内容、教材选用、课程实施过程中的难点、重点问题及课程质量监控展开研究;组织教师开展改进实践的园本研修;并就课程资源的常规配置、课程实施中的相关配合与其他部门建立畅通的联系。
幼儿园教师是课程有效实施、开发和改革的主体力量，要充分发挥自身的主
动性和积极性，提高参与课程和执行各项课程制度的自觉性，把课程实施作为自身专业化发展，提升专业能力的平台，勇于实践，善于研究，敢于创新。
(五) 课程的评价
1、课程评价的依据：
2、课程评价的要点：
以人为本、关注过程、多方参与、促进发展--
评价内容的多元性;
评价视角的全面性;
评价过程的动态性;
评价者的广泛性;
评价方法的多样性。
动，活动将会做临时的调整。)
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