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买家常用的砍价技巧
商家卖东西是夸好，买家买东西是挑毛病，下面是买家常用的砍价技巧，为大家提供参考。
买家的砍价技巧
1.不动声色
砍价其实就是人与人的较量，一旦发现猎物，可不能流露出喜爱的神色，“爱上你就输了”，商家可不是傻瓜哦，所以要做到不动声色，不让对方抓住你的底牌。
2.混淆视听
为了你的所爱，你必然还是在这家店徘徊。这时候你就要两手都要抓两手都要硬，假意看上其他的商品，谈不拢时再将就你心中所爱。
3.鸡蛋里挑骨头
有经验的人都知道，商家卖东西是夸好，买家买东西是挑毛病，如这质量好像不太好、样式不好看等等，挑出毛病会加大砍价的本钱。
4.不要装大款
一些明码标价的店自然不会刻意砍价找不自在，但在价格随意开的店里，切记不要装大款，商家都是火眼金睛，你表示自己有钱，对方也就能把10元的东西喊到100元，适当地哭穷有时候也是必要的。
5.不要带男友或老公
众所皆知，男性在价格方面普遍都是很大方，特别是在女友或老婆面前，自己的表现不能很吝啬，而商家也是非常愿意帮这个忙，想砍价，真心很难。
6.不要问最低价
很多朋友都有这个习惯，砍了一下直接就问最低价，而这个最低价说出来，通常就没有转圜的余地了，最多还可以适当少几块钱，到最后如果是很喜欢的东西，你也不得不掏腰包。
7.说话要真诚
商家也喜欢态度好的买家，如果你一脸嫌弃语气又不好，商家估计也不想多理你。要想低价买好货，就要跟商家打好关系，对方好说话了，这样才好砍价。
8.货比三家
货比三家不仅可以看好坏，也可以看价格，有时候也可以信口开河表示哪家也有同样的东西标价比这里低，不要怕说错了，货物的利润空间可是很大的。
9.下手要狠
砍价切忌犹犹豫豫瞻前顾后，你要相信“半价”准则，一刀下去就是一半，甚至砍掉一大半也是正常的。
10.假装离开
这是最终杀手锏，可谓是不成功就成仁的方法，当与商家的价格谈不拢时，你又舍不得多付钱，那可以采取此种方法，奏效就可以得到你想要的，失效就没办法挽回了哟。
买家的砍价技巧
1.锚定法，客户告知目标价格，以此来锚定价格的范围。
遇到这种情况，只需询问对方的预算，以及这些预算可以给出的产品。目标就是了解对方内心价格。
2.回击法，不管你给客户报的价格是多少，客户看过后会说价格太高了。
需要倾听买家解释，理解买家需求。他们的解释会影响你的决定。针对不同解释，做出针对性的回应。
3.价格冲击法，客户似乎对你的价格感到震惊。这只是一种假的反应，报价多少都会有杆秤。
不用在意客户的表情。只需询问对于他们来说价格高的原因。从客户回复中寻找“漏洞”。根据回复找出有力的论据，展开谈判。
4.选最有利的，当外贸客户试图获得价格的优势，希望小批量依然使用之前大批量的报价。
遇到这种情况，我们可以直接说：需要根据新的数量和条款重新报价。千万记住不要被客户牵着鼻子走，重新制定价格，告诉他为什么这样定价。
5.你要比这更好才行，我们少花钱。这是一种反弹策略，意思是如果达不到要求，我们不买单。
这是陷阱。你的重点集中在“为什么”和“客户拿什么产品比较的？”问题上。把重点放在产品提供的价值上。如果你对对方的疑问有好的解决方案时，客户就不会刁难了。
6.如果你降价，我会把订单给你的竞争对手。
遇到这种情况，不要立刻降价，拖延时间思考下。如果拒绝，这很可能是虚张声势。如果答应花时间思考一下，给买家一个你能接受的价格。这可能是客户的一种策略，你讲价越多，客户就可能更压价，你的利润空间就更低。
我们最常遇到的外贸客户砍价也就是这几种情形，针对不同的情况，我们有不同的外贸客户砍价应对办法。活学活用，为我们自己争取更多的利益。
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