女性购物常见的心理

女性购物常见的心理

　　女性在购物的时候，一般心理是怎么想的呢，下面小编为大家介绍女性购物常见的心理，欢迎大家阅读。

　　1、消费上的从众心理

　　大多数人都有从众心理，不过由于女性本身的特殊要求，表现的尤为明显。在这种心理的驱动下，爱美的女性往往跟着感觉走，盲目地效仿别人。在她们看来，多数人愿意干的事准没错，跟着走就成了他们的自觉选择。

　　2、喜好攀比的虚荣心理

　　一般来讲，女性的虚荣心理要强于男性，尤其是喜好攀比的虚荣心理，这在某种程度上是一种向上的愿望，当不能满足时，常常使人们的正常情绪受到影响，工作和生活的积极性要到挫伤。

　　3、爱占小便宜的心理

　　由于经济条件的有限性和需求的无限性，人们期望用最优惠的价格，享受到最好的服务，或少花钱消费更多的服务次目。不仅仅是女性，这其实是一般消费者的共同心理。这也是为什么当商场可以利用圣诞节、新年、春节等节日，搞产品的促销打折活动时，人群蜂拥而至了。

　　4、求新求异的流行心理

　　求新求异的流行心理，就是以追求商品和非商品的新颖、奇特、时髦和与众不同为主要目的的消费心理，其核心是“时髦”和“盛行”。对陈旧、落后、地方性老牌子的产品不愿问津，富于幻想，渴望变化，求美心切，接受新事物快，一般对商品的价值和价格的高低乎不太关注。这种求新求异的消费心理，大多属于经济条件好的年轻女性和感性(冲动)型的消费者。

　　5、追求精神上的满足心理

　　现代社会人们并不是光想着追求物质上的享受，很多人对于精神上的“满足感”也是相当重视的。很多女性走进商场，真正期待商品所带给她的，并不单单是“自己实际使用”的改善，而是消费了之后，所带来的精神畅快和心理的满足感。

　　生活节奏的加快，人际关系的复杂，生活压力的加大，女性购物的次数及对商品与服务的要求会日渐丰富起来，了解一些女性购物的心理，在销售产品时，才能做到事半功倍。

　　拓展知识：女性的购物心理分析

　　1.环境因素

　　女生在选择商品的时候，特别容易受到环境因素的影响，尤其是在商店的环境，非常有购物的气氛，营业员的颜色和其他消费者的意见等，和男性相比，加速促销和其他同伴的影响发生冲动型消费在女生中是可以经常见到的。

　　2.情绪化消费

　　这种是指常见的女性化消化的一种消费方式，主要有两个表现形式，一是在特定情绪上错觉而引发情绪化的消化，主要是发了工资就想购物，可能是因为发工资的时候瞬间觉得自己变得非常有钱，就想买点东西犒劳自己。

　　还有一种就是心情非常不好，想要通过购买来释放心中的压力，这种行为一般是将购物当作是一种舒压的方式、宣泄情绪、宣泄自己的压力，我不开心所以通过购买行为可以让我变得开心。

　　3.目标比较模糊

　　女性作为化妆品和护肤产品的主要购买军，这种购买的行为是最大的主动化，一般情况下女生购买是没有具体的目标的，购买比较模糊有一些小伙伴纯属就特别喜欢逛商城，逛着逛着就看到一件非常不错的衣服，就想要购买。

　　4.市场的好奇心

　　女性消费者对于消费市场的好奇心肯定是高于男生的，女生喜欢尝试不同的生活方式和体验，如在服饰、发型等多样化，他们会对新鲜的东西一直抱着强烈的兴趣，并且开始身体力行，追求个性化消费，开始喜欢突出自我。

　　女生为什么会喜欢买买买，女生特有的社交方式和心理活动，她们需要重视购物的过程远远超过了购物耳朵结果，潜在的因素是因为来自生活中的压力、内心的空虚。

　　5.攀比心理想要购买好的

　　女生想要在自己力所能及的范围内拥有比别人更好的化妆品，这种和别人的心态相比是毫无止境的，女性进行美容消费的目的很多来自于心理的、精神上面的，常常在跟其他人谈论说话中开始变得不满足现状。

　　6.害怕自己变得衰老

　　人的皮肤会随着年龄的增长慢慢出现皱纹、斑点让皮肤失去弹性和光泽开始慢慢变得老化，如果皮肤得不到适当的保护就会变得非常苍老，女生因为青春的流逝、容颜衰老的原因，开始依赖于各种美容护肤产品和护肤产品对皮肤进行呵护，这种情况下开始反复进行购买，最终成为长期顾客。

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