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如何管理好微商团队管理

时间：2022-10-19 16:12:11 欧敏管理我要投稿

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如何管理好微商团队管理

　　从微商的流程来说，微商主要由基础完善的交易平台、营销插件、分销体系以及个人端分享推广微客四个流程部分组成。现在已从一件代发逐渐发展成服务行业自己存货自己发，有等级的区分，等级越高利润越大。以下是小编为大家收集的如何管理好微商团队管理，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　如何管理好微商团队管理

　　一、渠道分销，拓展全渠道，线上线下相结合，构建O2O闭环

　　1、三级渠道商结构，每个渠道商可以发展下级渠道商

　　2、渠道来源广，线上线下渠道整合，形成O2O闭环

　　3、渠道商佣金由上级控制，设置灵活

　　二、全员分销，快速建立分销网络

　　1、无限级分销商结构，每个分销商都可以发展下级分销商

　　2、几何裂变式分销，会员、店员、媒体、消费者…….都能成为分销商

　　3、每个分销商佣金来自两个部分：

　　A、销售产品佣金

　　B、发展下级分销商

　　三、代理分销，团队作战，业绩激励，海量分销商管理

　　1、三级代理商结构，每个代理商可以发展下级代理，分销商可申请成为代理商

　　2、代理商除享受全民分销佣金外，还享受代理商团队业绩佣金

　　3、代理商可创建代理分销团队，规范化运作

　　TKShop三大核心优势

　　一、资源整合、一键推广、快速传播

　　1、一键分享，快速引流，首页、商品、文章分享……

　　2、微营销工具，基于微信，几何性传播

　　3、会员转换，建立口碑传播信任节点

　　4、微渠道合作，线下引流，渠道引流…….

　　二、总部管控，分销规范，轻松管理，数据分析

　　1、总部统一管理、统一售价、统一发货

　　2、分销商一键申请，三秒开店，万店同源

　　3、分销可控，设置灵活，轻松管理，时时消息

　　4、佣金排行，流量分析，大数据精准营销

　　三、零成本，见效快，效果好

　　1、基于微信，共享9亿用户

　　2、社群经济，熟人关系，口碑营销，快速传播

　　3、公众号直接沟通客户，营销面对面

　　4、全渠道客户沉淀，粘性强，效果长久

　　微商团队怎么做如何管理?

　　你可能会遇到的微商管理问题以及解决对策。

　　一、针对这种情况我们应该如何处理：

　　时刻关注每个代理的一举一动

　　及时的与代理进行沟通和交流

　　经常不断的给代理鞭策和激励

　　代理出货缓慢

　　很多朋友一开始加入微商的时候，都是人自己的亲朋好友开始销售，所以开始的时候销售都不错，可是当自己的亲朋好友都开发完之后，没有新的客源，就出现了产品滞销。此时，她们又不懂的如何拓展新的客源，不懂如何加粉。过了一段时间后，一直没有增长，就迷茫了，也失去了信心。相信这种问题，不是一两个代理会出现，可能团队的三分之二的人都会遇到类似情况，如果不能突破，相信对整个团队影响很大，影响大家的士气。

　　二、如遇到出货慢，没有新的客户怎么办?

　　培训代理如何挖掘新客户

　　培训代理如何转化客户

　　培训代理如何改变自己

　　三、代理移情别恋

　　相信很多微商朋友都有此经历，代理变心，移情别恋，好不容易培养起来的代理变成另一个品牌的总代，成了别人的代理，甚至成了自己的竞争对手。不仅影响了业绩，还影响了团队的信心。目前的微商代理是没有什么忠诚度的，如果你的产品不好卖，不赚钱，或者是别的品牌，别的团队对她们施舍一点诱惑，立马投奔过去。有时候不是一个人离开，而是带走团队其他成员，如此一来，就会微成团队军凡涣散。

　　其实还有些人进你的团队不是真心卖你的产品，而是故意来挖你的墙角。比如她投入几万元，成为你的代理，进入你的核心代理群，她只要在里面随心招到几个代理，说你或团队的坏话，用低价等方式，就可以挖走不少你的代理。这种情况我们很难杜绝，但是可以避免。

　　建立严进宽出制度

　　不要随意建借贷理群

　　发现不对立马拔除

　　四、.团队出现内耗

　　当你的团队人一多的时候，就会现内耗。有时候不是怕别人攻击，而是自己的内部出现问题。最大的威胁不是别人，而是自己。做微商难免会出现抢代理情况，一旦没有处理好，内总就会出现激化。另外微商都是女人，三个女人一台戏，而女性的嫉妒心都很强，一旦出现竞争，出现比较，出现帮派，就会有一些内耗，自己人搞自己人。这就是最忌讳的，一旦发现这种问题，作为团队的老大，必须要及时的制止，并且找出导火索，将它快速的拔除。

　　时刻观察代理的动态

　　严惩制造问题的代理

　　及时化解代理的矛盾

　　五、代理自立门户

　　作为微商团队的老大，是很矛盾的。又希望代理做的很大，又怕他们做大。原因是当他们一个月可以做一个上百，上千万业绩之后，他们就会自己自立门户。这是一个很现实的问题，因为他们自己都有很大的团队和业绩，谁不想自己做，这样就可以赚的更多，也不用屈就别人的下面，这是人性。

　　如果你的团队真有这样的代理时，你可以做出以下策略：

　　1、让她成为公司股东

　　2、与她合伙一起发展

　　与其不能改变，不如顺其自然，找到大家一个共赢的局面。成功的秘诀：狠狠的执行!因为懂一万招，不如把一招练一万遍。

　　微商团队销售技巧

　　提升信任

　　前面跟对方说上话以后，那下面就是获取对方对我们的信任了，都知道发朋友圈，给别人评论可以获得信任，其实交流的时候也是可以获得信任的。获取信任有两点，一个是情感信任，一个是专业度信任。

　　情感信任就像很多的推销书上所说的，要谈对方感兴趣的话，用心去帮助对方，多一些交流等等。说白一点，情感的信任就是聊一些与产品无关的东西，比如对方的小孩呀、工作呀、遇到的难题呀、身边发生的趣事呀，等等这些。这能够让顾客从感性上认可你，对于产生信赖的感觉。

　　专业度的信任这点就非常好理解了。就是你要让顾客觉得你在你所卖的产品行业是专业的，能够给他很专业的指导，而不是什么都不懂，这样顾客遇到问题，也能够找你解决。比如护肤的问题，鼻子上有黑头是如何产生的，平时生活要注意哪些因素，解决这些问题，哪些产品不能使用，哪些产品又要多使用，等等。通过这些让顾客从心里去佩服你。

　　以上两点都做到了，顾客买东西，会优选选择你的，当然了，还是要看产品的。

　　推荐产品　　上一条说到你已经获得了顾客的信任了，也了解了顾客的需求了，然后就是跟顾客推荐产品了。产品我们都是有的，而且功能也都很全面。但是顾客需求的侧重点不同，我们就要针对顾客的需求点来侧重的讲解我们产品的功效。能够解决顾客的问题点的功效，我们就要多讲一些，说说为什么能够解决这个问题，原理有哪些。功效原理说完了，然后就是必不可少的展示一些成功的案例了。把之前有跟顾客相似问题的老顾客的案例拿来给顾客看，让他相信我们能治好别人的，那就一定也可以把你的治好。到这一步，顾客往往都会慎重考虑是否跟你购买了。

　　使用催单技巧

　　虽然你介绍的很好，但是顾客买过太多的宣传夸张，但是用起来并没有什么效果的产品，所以，他们还是会告诉自己，再考虑考虑再决定。这个时候就像踢足球，球已经到了球门了，还差那么一脚就能够进球了。那该怎么做呢?

　　这里有几个催单的小技巧，不过很多人都在用，但是效果依旧很好用。有限时、限量、价格活动、无效退款，主要就是这几个。

　　限时限量就是货是有限的，现在不买，之后就比较难买到了。价格活动一般也是跟限时结合一起使用，就是某个时间段之内，产品是这个价，过了这个时间点，你就要花更高的价格才能买到。无效退款就是如果产品对你没有作用，那就退款给你，总之，不会让你受到损失。这些技巧用上以后，就可以加大对顾客的吸引力，促使他跟你购买。

　　后续联系

　　但是，前面的都做完后，还是有很多顾客没有跟自己成交呀。其实主要就是顾客对于我们的信任度不太高，对于产品的效果也还是心存疑虑，还有一部分顾客确实是因为资金比较有压力。不论是哪种情况，后续一定要跟他们持续的联系和沟通，销售里有句话时候，联系7次，成交率能够超过40%，所以，后面的持续联系，是提升顾客的信任及了解顾客问题，帮助顾客解决问题的非常好的方式。

　　微商团队运营模式

　　1、社群微商

　　以价值观，特色主题为精神指引，以产品为或价值服务为落地载体。

　　简单一句话:寻找同频同趣的人一起做一件事

　　操作要领:社群领袖的人格所倡导的社群价值观占主要，产品为辅助落地。意见领袖为重要根本，具备影响力及号召力。可通过塑造与衬托打造，并非与生俱来

　　构建一个社群就像组建一个小的生态，很多人误以为我建个群然后收点费用，把人拉进来就是社群，如果是这样，大家都懂得去做了，不是么?

　　一个社群必须具备一些因素，才能让他更加活跃更加持久。比如说价值观，所谓价值观就是我到底收了人家的钱来组建这个社群，我能给到别人什么?比如说方向，我们要带领着一群人往哪里走，做微商要做什么类型的微商，然后大家一起干，自然粘性起来。也就达到同频同趣，不要把社群当作圈钱的工具，那会死得很惨!

　　2、网红微商

　　曾经的娱乐主播转型卖产品，我认为这是很鸡肋的事情。网红确实是自带流量，但同时，也是自带标签。最重要的是，每个网红都有生命周期，火，只有那么一瞬间!

　　形成一个标签需要花很长时间，改变更是漫长。

　　让一个不懂产品，不会销售，不会讲话的人来为我们引流?能卖弄什么呢?

　　网红是自带光环没错，但他是属于娱乐性，大多看直播都是为了打发时间，刷刷礼物也就是图个爽，存在感和虚荣心的作祟。