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销售管理四化策略
一个优秀的销售管理人员，想要销售业绩蒸蒸日上，就必须管理好下面的每一位销售人员。那么怎么很好的管理呢?下面我们来看看销售管理的“四化”。
销售管理四化策略
1、制度化
没有规矩就不成方圆。一个企业或组织要想进步，就必须有相应的制度来约束员工，管理企业。销售管理也如此。销售管理需要一定的规章制度，而这些要依靠销售管理者去实施，要通过制定相关的制度加以保证。销售管理制度化是销售管理的基础。销售管理制度化，企业或组织就要制定一套高效、系统、完善的制度，使销售管理者与业务员有“法”可依，才能做到有“法”必依，违“法”必究，执“法”必严。销售管理制度化才能保证企业适应市场环境高效运转起来。
2、简单化
管理制度并不是越多越好，也不是越复杂越好，而应该是越精简越好。现代企业的管理追求的是简单化，只有简单的才是易于执行的。销售管理简单化是必要的，因为简单化可以节约资源，提高效率。复杂的销售管理在组织上叠床架屋，在程序上往复循环，在时间上大量浪费，在成本上居高不下。不能简单化就谈不上科学管理，就不会出效益。
3、人性化
要明白什么是人性化管理，就必须知道人性是什么。 人是复合体，是一种复杂的变化的不同于物质资料特殊资源，并非简单的“经济人”或“社会人”，所以人性也不能简单的以性“善”、性“恶”来概括。人性中的东西有善的、有恶的，在不同环境中又是变化不定的，由此导致人的需求并非固定不变的。不同时空中会有不同的需求;“欲壑难填”在一定程度上是其真实的写照。销售管理人性化中的人性指的就是人的天性，即“善”、“恶”并存的天性。在不同的环境中有不同的表现。
4、合理化
销售管理者要培养一个公开、公平、公正的企业环境，对任何业务员要“一碗水端平”，不能因为个人的好恶而有失公允、有所偏裆，什么事情都要对事不对人，合法、合理、合情的对待每一位下属。在现代社会中，国家不是实行***策而是开发民智，人类的价值得到普遍尊重，销售管理者采取不合理的管理策略收到的效果肯定是事与愿违。销售管理工作要合理化，企业上下要达成全员共识、形成共同的经营理念、打造优秀的企业体制及文化。
销售管理 策略
1、只有强硬才能生存下来。
在充满威胁的环境中，所有企业都面临生存的挑战。很少企业能长青百年以上。只有最老练的领导者才能在日复一日的失败威胁中生存下来。
2、强硬有助于树立威信。
每个岗位都伴有一定的权威。但如果领导者不愿意行使权威，权威就毫无价值。领导者必须准备自信地，而不是粗鲁地行使权力，以维护其权威和获得的信任。
3、强硬有助于确保管理。
对成功的领导者而言，意志坚定、严苛管理是至关重要的。很多领导者之所以失败，往往就是因为他们没有制定和控制好财务预算，他们对员工的不良行为和马虎大意视而不见，他们无法使企业准时运作。
4、强硬有助于完成任务。
领导者要想借助其他人出色地完成任务，关键在于设定期限，并要求严格执行，而不是一味接受对方说“不”。你可能想像不到出色的领导者有多固执和一根筋。员工们希望老板忘记某条指令，但数月之后老板仍会记得询问他们进展如何。
销售管理专业介绍
培养目标：本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。
主要课程：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查。
就业方向：市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。
1市场营销专业就业前景
说起来，咱们市场营销专业在众多经济管理类专业中属于比较实用的类型。现在我们国家的市场经济逐步完善，各企业为了在激烈的市场竞争中获得生存发展，必然需要更多咱们这样的专业市场营销人才，以科学、现代化的营销手段 “做生意”。由此可见，咱们的就业前景相当光明。
虽然营销这一行门槛低，谁都可以来分一杯羹，但市场营销专业的小伙伴们是“最对口”的人才，具有自己的优势。只要咱们充分运用自己的长处，补足短处，也会成为企业争相招纳的高素质人才。
市场营销有五个环节，一是机会辨识，包括市场调查、分析、生产决策、市场定位等；二是新产品开发，包括新产品的研发、生产等；三是吸引客户，包括营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示等；四是订单执行，包括产品供应、发货运输、货款结算等；五是保留客户，培养忠诚，包括售后服务、定期回访等。小伙伴们可以在营销流程中选择某个环节，寻找你感兴趣和擅长的工作。
2市场营销专业就业方向
一、市场分析方向
市场分析是和咱们专业比较对口的工作方向，从事这方面的工作，除了咱们所学的市场调查方面的知识，小伙伴们还要对数据敏感，有一定的沟通、计划和执行能力、文字表达能力、解决和分析问题能力等。向着市场分析经理职位努力的小伙伴们，建议你们最好掌握一些数据分析软件，同时在工作中留心各类市场数据来源和渠道，孰悉国内外第三方调研公司，注意为自己构建丰富的业务关系网络。
市场分析方向的工作大多会要求应聘者具有一定的工作经验，一般来说，专员和分析师需要一年的经验，经理则需要两到三年的经验，因此建议小伙伴们从助理做起，积累经验后再做升职打算。
职业发展路线：市场助理—市场分析专员、市场调研专员、市场分析师—市场分析经理
二、策划宣传方向
策划宣传方面的工作主要是，掌握市场需求发展趋势开展与合作伙伴的市场活动，策划组合营销；寻找与分析市场机会，整合资源，制定并组织实施市场行销活动方案；负责企业及产品品牌宣传文案的策划、创意、撰写和执行；策划与组织实施各种市场调研活动，对行业发展趋势和相关产业进行分析，组织对战略项目的调研和分析，并完成可行性报告。
具备大型活动的现场管理能力和经验的小伙伴们适合策划宣传类工作。除此之外，咱们需要培养自己的市场感知能力，能够敏锐把握市场动态和方向。还要具备ppt/word/excel等办公软件的使用能力、策划文案写作能力以及信息采集、汇总、分析能力。策划宣传的工作并不轻松，但只要沉下心来，敢于挑战，最终咱们的事业都会发展到一个更好的高度。
职业发展路线：市场策划助理—市场策划专员—市场策划主管—市场策划经理—市场策划总监
三、销售和客户维护方向
销售是市场营销中很重要的环节，主要工作内容是挖掘客户资源，建立客户渠道；配合开展推广活动，为客户提供详细的解释和说明，还要提供解决方案；维护和发展客户关系。
销售是公认的高薪工作，虽然门槛低，但也需要一些重要的品质。首先，良好的人际交往能力是相当重要的，这样才能有效开发客户资源，并进行长期维护。勤奋努力、吃苦耐劳也是一名销售人员必备的品质。除此之外，小伙伴们还要具有高度的团队合作精神和工作热情，具有达成工作目标的毅力和决心。
市场助理：市场助理也就是跟单员。一般会有一个老业务员来带咱们，主要工作就是处理这个业务员手上业务的具体事项。你可能需要负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管等工作。也要负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表、报告的制作和编写。这份工作会教会你几乎所有业务的相关工作和流程，对你将来开展市场有很大帮助。
销售专员：销售专员主要把产品或者服务推销给用户，并做好客户的长期维护。销售专员是销售关节中最基础的职位，却是我们积累经验的重要一步。销售专员前期的收入主要是基本工资跟和提成。通俗的讲，为公司拿到的单子多，薪资自然就更好。
销售方面的工作主要看业绩，刚入行的小伙伴们还没有工作经验，只能从较为基础的工作做起，工作能力提高后，上升空间还是比较大的。
职业发展路线：销售助理——销售专员或销售顾问——销售主管或销售经理
市场营销人员始终是各个企业（特别是大型企业）不可缺少的人才，工作前景十分广阔。但这几年由于扩招等原因，咱们市场营销专业的毕业生虽然在数量上大量增加，质量上却不尽如人意，拥有实际营销能力的人才始终是企业所急需的。这正是咱们的好机会，小伙伴们要发扬艰苦奋斗的精神，重新认识自己，明确优势，找出劣势。咱们要低下头来谦虚做事，在鲜活的实际工作中学习提高自己。要知道，“吃得苦中苦，方为人上人” ，任何工作都不是一蹴而就的。
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