管理团队建设方案

时间:2024-07-24 07:55:37 管理 我要投稿

[集合]管理团队建设方案

  为了确保事情或工作能无误进行,预先制定方案是必不可少的,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。方案应该怎么制定才好呢?以下是小编整理的管理团队建设方案,仅供参考,欢迎大家阅读。

[集合]管理团队建设方案

  什么样的营销团队,就会有什么样的销售业绩。高绩效的团队,才会有高绩效的业绩。高效团队的建设必须在一套基本有效的制度下,强调成员在团队中的价值,最大限度地发挥团队成员的积极性和创造性,强化团队成员的集体荣誉感,使整个团队不是“你”、“我”,而是“我们”。

  一、激励原则

  1、个人长期利益与企业长期利益相结合原则;

  2、个人收益与企业价值增长相联系原则;

  3、个人与企业风险共担原则;

  4、激励与约束相对称原则;

  5、个人激励与团队激励相结合原则。

  二、激励方式

  1、年度绩效奖金;

  2、年度股权奖励,三年经营期满兑现。

  三、被激励对象年度收入构成及其比例

  1、收入构成:基本工资+年度绩效奖金+激励股权;

  (举例:在完成董事会下达的经营指标情况下,设定总经理的年度总收入为40万元,则其月度基本工资为0.5万元,年度绩效奖金为12万元,激励股权为22万股)

  四年度绩效奖金的计发

  1年度绩效奖金的提取前提:年度销售额及年度利润指标的完成率均不低于董事会下达指标的80%;

  2年度绩效奖金标准的设定:

  方法一:按照年度所实现利润的10到20%计提年度绩效奖金;

  方法二:按照行业水平、集团薪资体系、本企业规模等设定固定年度绩效奖金的额度,根据考核计发。

  原则上,主张第一年先行实行固定年度绩效奖金,自第二年起实行利润计提年度绩效奖金;先行实行高比例利润计提年度绩效奖金,随着企业发展逐渐递减年度绩效奖金计提比例。

  五、年度计提利润的分配

  董事长、总经理各占20%,其他被激励对象(设定为八人)分配其余的60%(具体分配方案由经营班子提出,报董事会审定);

  六、年度激励股权的计算

  以绩效奖金为基准,被激励对象每获得1元得绩效奖金,即给予1.8元得的激励股权(该比例由前述第“三”款第“2”条“绩效奖金”占比30%、“激励股权”占比55%换算得出);

  七、激励指标

  1、销售额指标;

  2、利润指标。

  八、实施措施

  1、每三年经营期为一个激励期;

  2、两项指标三年动态持续考核;

  3、三年激励期年度激励主题:

  第一年度:以提升利润指标(减亏)为前提,整合市场资源、提升销售;

  第二年度:加速提升市场份额,保证利润实现;

  第三年度:销售放量,利润显著提升。

  年度绩效奖金考核办法:

  1、两项项指标均采用百分制;

  2、项目得分=项目指标完成比例×项目权重比例;

  3、总分为各个项目得分之和;

  4、总分80%(含)以下,年度绩效奖金为0;总分80%以上,年度绩效奖金=得分/100*年度绩效奖金额(固定额或利润计提);

  九、权利与义务

  1、股权持有人享受年度分红权、送配权等权力;

  2、股权持有人未经许可不得转让、出售、交换、抵押所持有的股权;

  3、股权持有人调离,其持有的股权可以选择继续持有或内部转让;内部转让不成,由公司按购买每股净资产现值回收;

  4、股权持有人离职,其持有的股权由公司按其认购价收回。

  十、股权管理

  一)公司在董事会或执行董事会下设立薪酬委员会,薪酬委员会由股东选派3―5人组成,专门对股权进行管理;

  二)薪酬委员会职能如下:

  1、负责股权的管理,包括发放股权证、登记名册、净资产记账、行权登记、红利分配等;

  2、向董事会或执行董事会报告股权执行情况;

  3、在董事会或执行董事会授权下根据股权管理规则有权变更股权计划;

  十一、严重失职及渎职:

  因被考核人严重失职、渎职,致使企业经营与管理工作遭受严重影响、企业经济利益或社会声誉遭受严重损害的,经过总部相关机构认定后,在绩效考核上给予被考核人予以扣分处理,最高可处以0分。

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