公司销售管理流程

公司销售管理流程

　　现代企业都很重视公司销售管理，其根本目的是提高公司销售额，增加企业盈利。下面大家就随小编一起去看看相关的流程吧！

　　1、制定公司销售计划及相应的公司销售策略

　　企业在确定了营销策略计划之后，公司销售部门便需要据此制定具体细致的公司销售计划，以便开展、执行企业的公司销售任务，以达到企业的公司销售目标。公司销售部必须清楚地了解企业的经营目标、产品的目标市场和目标客户，对这些问题有了清晰的了解之后，才能够制定出切实而有效的公司销售策略和计划。

　　2、建立公司销售组织并对公司销售人员进行培训

　　公司销售部需要研究并确定如何组建公司销售组织架构，确定公司销售部门的人员数量，公司销售经费的预算，公司销售人员的招聘办法和资历要求。

　　在公司销售计划的制定和执行的过程中，如何组织公司销售部门，如何划分公司销售地区，如何组建公司销售队伍和安排公司销售人员的工作任务是一项非常重要的工作。公司销售部需要根据目标公司销售量、公司销售区域的大小、公司销售代理及公司销售分支机构的设置情况、公司销售人员的素质水平等因素进行评估，以便确定公司销售组织的规模和公司销售分支机构的设置。

　　3、制定公司销售人员的个人公司销售指标，将公司销售计划转化为公司销售业绩

　　公司销售工作，或者说公司销售人员与目标客户进行接触的最终目的，是为了出售产品及维持与客户的关系，从而为企业带来公司销售业务及利润。

　　公司销售人员的公司销售业绩，一般以公司销售人员所公司销售出的产品数量或公司销售金额来衡量。此外，公司销售人员所公司销售出的产品的利润贡献，是衡量公司销售人员公司销售业绩的另一个标准。而对于一些需要重复购买产品的客户，公司销售人员要维持与这类客户的关系。维持与客户的业务关系的能力及对客户的售后服务质量也是一个重要的考核因素。

　　4、对公司销售计划的成效及公司销售人员的工作表现进行评估

　　公司销售人员的工作表现评估是一项重要的工作，公司销售部必须确保既定的工作计划及公司销售目标能够完成，需要有系统地监督和评估计划及目标的完成情况。公司销售人员的工作表现评估一般包括检查每一个公司销售人员的公司销售业绩，这当中包括产品的公司销售数量，完成公司销售指标的情况和进度，对客户的拜访次数等各项工作。对公司销售人员的公司销售业绩的管理及评估必须定期的进行，对评估的事项必须订立明确的准则，使公司销售人员能够有规可循。而评估的结果，必须对公司销售人员进行反馈，已使他们知道自己做的不够的地方，从而对工作的缺点作出改善。

　　工作评估最重要的不仅在于检查公司销售人员工作指标的完成情况和公司销售业绩，更重要的是要检讨公司销售策略和计划的成效，从中总结出成功或失败的经验。成功的经验和事例应该向其他公司销售人员进行推广，找出的失败原因也应该让其他人作为借鉴。对公司销售业绩好的公司销售人员应当给予适当奖励，以促使他们更加努力地做好工作，对公司销售业绩差的公司销售人员，应当向他们指出应该改善的地方，并限时予以改善。

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