【热门】三八节活动方案模板锦集七篇
为了确保事情或工作安全顺利进行,就需要我们事先制定方案,方案属于计划类文书的一种。那么大家知道方案怎么写才规范吗?下面是小编收集整理的三八节活动方案7篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
三八节活动方案 篇1
一、活动时间:
3月6日-3月15日
二、促销主题:
相约春天共享美丽
三、活动内容:
活动一:女人爱美丽时尚潮流商品全新上市
美丽女人篇—春季化妆品全新上市
时尚女人篇—时尚数码、手机,打造个性化女性
幸福女人篇—贺三八妇女节,女鞋、床品、内衣大型新品推广会
健康女人篇—滋补保健品、蜂蜜、健康水果大会
魅力女人篇—女装、家居新品推广会
浪漫女人篇—黄金、白金、足金推广会09新款迎三八
运动女人篇—运动休闲09新款全新上市
三八节活动方案 篇2
一、促销主题
让您美丽,让您的男人心动
三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”
二、活动时间
3月3日——3月9日
三、活动对象
三八妇女节是女性节日,参与者一般选定是女性,年龄大部分是18岁—45岁。
四、活动目的
1、提升美容院销售业绩,吸纳新客源;
2、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度),提升顾客忠诚度;
五、促销内容
各个美容院的促销形式和促销内容都迥然不同:打折、买赠、免费体验等,美容院要应用这些促销形式体现出新味来。
抽奖促销
案例1
美容院:让您美丽,让您的男人心动
案例内容:
在1个月左右的时间内,消费满380元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品,此中有上计,更有上上计,就看你有没有弃小博大的妙计:
上计:凭消费凭证赠高档美白润肤露1支;
上上计:弃小博大,放弃赠品,参加美容院举办的刮卡抽奖活动,给男人心动的惊喜,才是上上计。
奖品分设有:DVD,电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。
案例2
三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”
活动内容:在活动期间内,凡在购买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品:
1)手机1台,市值人民币1500元左右(限1个名额);
2)手机充值卡1张,市值人民币每张100元(限5个名额);
操作细则:
1)首先,在明显位置展示参加此次促销活动的奖品(手机1部、充值卡10张),并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中,作为抽奖数据库;
2)在消费者购买满500元产品时,将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖)
3)在活动最后一天,聘请国家公证处公证人员进行监督,把一整套抽奖卡(奖品编号和顾客的手机号码)放入一密封的抽奖箱中;
4) 国家公证处的监督下,抽出中奖的卡号;
5) 中奖的奖品,将根据顾客抽取的.奖品编号获取,若抽取自己的手机号的消费者都可获得秀颜防晒霜 一支。
其他促销形式:
促销期间,凡是陪伴妻子、女朋友到本店消费的男士,均可获得一张问候卡送给恋人,同时再加**元即可获得女性美容套装和会员卡一张。
有奖问答。提的问题都与化妆和保养有关,主要目的是让女性同胞关爱自己,让男士了解如何为身边的女性服务,为她们着想。
三八节活动方案 篇3
一、活动目标:
1、知道三月八日是妇女节,是妈妈的节日。
2、通过故事知道要尊敬、关心、爱护妈妈。
3、能够自己做礼物送给妈妈,向妈妈表达自己的爱。
二、活动时间:
3月8日,下午3:00
三、活动准备:
故事《兔妈妈的礼物》、日历、白纸、油画棒、歌曲《我的好妈妈》。
四、活动过程:
(一)介绍三八妇女节:
1、教师出示挂历,询问今天是几月几日?(3月8日)
2、师:那你们知道3月8日是个什么日子吗?(幼儿回答)
3、教师向幼儿介绍:3月8日是妇女节,妇女节又称国际妇女节。
4、提问:妇女节是谁的节日?哪些人可以过妇女节?(幼儿思考后回答)
5、教师小结:第一要是女的,第二要是大人,满足这两个条件的人就被称为妇女。3月8日是妇女节,是老师、阿姨、奶奶、外婆们的节日,也是妈妈们的节日。
(二)妈妈爱我,我爱她:
1、妈妈爱我们,我们应该怎样爱妈妈呢?(给妈妈捶背、给妈妈拿拖鞋),对幼儿爱妈妈的行为设想给予肯定。
2、当幼儿说到要送妈妈礼物时,可引导幼儿讨论:送怎么样的礼物最合适?
(三)倾听故事,学会爱妈妈:
1、教师讲述故事《兔妈妈的礼物》,幼儿倾听。师:妇女节快来了,我们来听一个关于送礼物的'故事,听听看兔宝宝和它的妈妈之间发生了一个怎样的故事。
2、提问:(1)兔宝宝的秘密是什么?兔宝宝想用一块钱干什么?(2)一开始它想打算送妈妈什么?可为什么没有送呢?(3)兔宝宝只有一块钱,最后兔宝宝用一块钱买了什么?(4)妈妈喜欢吗?为什么?
3、教师小结:兔妈妈不在乎礼物是什么,而在乎兔宝宝关心妈妈、爱妈妈的一片心意。
4、在听故事的基础上,请幼儿再次设想怎样爱妈妈,知道哪怕是一句好听的话、一次亲热的拥抱、一个甜甜的笑,都可以表达自己爱妈妈的情感。
(四)听我来说我最爱的人(请幼儿说说谁是最关心自己的女性,她做了什让你感动的事情)
(五)制作礼物
(六)歌曲《我的好妈妈》
三八节活动方案 篇4
为了更好地展现城区妇女的风采,以健康向上,充满活力的精神面貌树立城区妇女形象,并培养我们妇女团队合作精神,用健康的身体素质和心理素质投身于工作中,特举办此次趣味运动会。
一、活动时间:
20xx年3月 日(具体时间待定,临时通知)
二、活动地点
城区政府大院后院
三、 参加人员
区属各单位的'妇女,社区妇女以办事处为单位,各参赛单位所参加的项目最多可报两组人员参加。
四、活动项目:
1、拔河(每队10人)
比赛开始后,绳子两边的运动员同时发力,将对方拉过赛场规定的河界线为赢。
规则:比赛采取3轮次、积分循环制。每轮次一局胜,每轮次比赛时间最多2分钟,2分钟内不能决出胜负者本局比赛结束。
2、双腿夹球接力
将球放在两膝上方用劲夹住,走到对面终点处,将球交给对面队友,循环反复至全队结束,时间最短者为胜。
规则:(1)必须从起点线后起步。(2)如中途皮球脱离须在原地把球拣起夹好后继续比赛。(3)双手必须放至身体两侧,不可用手扶球。(4)每队限报4人。
3、蹲跳接力(每队8人)
出发时的姿式:运动员应面向跑道,背靠背挽住手臂蹲在起点线。
规则:
(1)听到发令后,第一组由起点向终点线蹲跳。
(2)两人都跳过终点线后,再跳回到起点线,然后第二组进行,依次类推。
(3)比赛途中,两人挽臂不可分开,如分开,则必须挽好后才能继续比赛。计时与名次:以最后一组返回起点计时。用时少者胜出。
4、穿针引线。
方法:若干人一组站在起跑线后,听到口令快速跑出到中点拿起线穿过五个针孔,快速返回起点以时间多少排定名次。
规则:
(1)必须用一条线穿过五个针孔,否则成绩无效。
(2)必须在自己跑道完成,如影响他人成绩无效。
(3)距离为30米。
五、评分细则:
比赛设集体奖:团体取前六名,团体奖以四项积分的多少来定,报名组数加一为最高分。
比赛设个
人奖:每一项活动取前三名。
六、报名时间
各参赛单位务必在20xx年2月13日前把参赛项目以及参赛人员名单报回区妇联,并注明领队和负责人及其联系方式,过期将不再报名。望各单位认真组织,积极配合。
报名联系电话:
三八节活动方案 篇5
主题:三月女人天,亮丽妇女节
目的:吸引目标顾客,尤其是女性顾客的目光,激发顾客的购买欲望,促进卖场销售的增长,并吸引新顾客群的注意力,培养顾客的忠诚度。同时,结合×.×消费者权益保护日这一节日,穿插公益活动,营造本商场注重消费者权益的良好公众形象;同时塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。
时间:×月×日----×月×日
一、活动主题
三月女人天,亮丽妇女节
二、活动目的
刺激和诱导顾客消费,回升消费热情,提高总体的销售额。
三、活动内容
1、家庭好“煮”意
目的:以目前的影视娱乐新闻来刺激消费者,尤其是目标顾客群,以达到与顾客联络情感,培养忠诚度的目的。
活动时间:×月×日-×月×日
活动内容:
活动期间,商场向广大顾客收集家庭好“煮”意,无论是你学来的,还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚,还是煮、焖、蒸,题材不限,你都可以把你的好“煮”意写下来,并投到商场家庭好“煮”意征集箱内,凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份(店内库存赠品),每天限×份,送完为止。商场将于×月×日邀请店内专业厨师从中评选出创意大奖×名,最佳“煮”意奖×名和优秀“煮”意奖×名。
商场将于×月×日将评比结果公布于正门宣传板上,并附上好“煮”意的菜谱,中奖的顾客于×月×日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品,逾期作废。
最佳“煮”意奖:奖价值×元的商品(×名)
优秀“煮”意奖:奖价值×斤大米×袋(×名)
备注:评奖结果如有一人获多个奖项时,只赠送顾客一份奖品。
2、商场送出的.美丽——“美丽与您同行 生日有我相伴”活动
活动时间:XX年×月×日——×月×日
活动主题:美丽与您同行 生日有我相伴
活动细则:
① 凡于×月×—×日出生的女性均可参加本项活动。
②商场总服务中心为您专门设立了“妇女节幸运抽奖箱”,凡于活动期间购物的女性,凭电脑小票和身份证到服务中心,经确认后将电脑小票投入“妇女节幸运抽奖箱”中(请在小票背面写上姓名和联系方式),就有机会获取商场妇女节礼品包(XXXX阿胶乌鸡精×盒(×ML×10)、洗发露、牛奶)。
③ ×月×日下午将从“妇女节幸运抽奖箱”中抽取×名幸运的女性朋友,名单公布在商场正门宣传板上。
④ 领奖时间:×月×日下午—×月×日,逾期作废。
3、扮靓女人天,购物添光彩
活动目的:吸引目标顾客,尤其是女性顾客的目光,激发顾客的购买力,促销卖场销售的增长,并吸引新顾客群的注意力,培养顾客的忠诚度。
活动时间:×月×日—×日8:×—18:×
活动期内,凡在本商场超市购物的女性顾客(无论金额多少)和在本商场购物满×元的男性顾客,即可参加大转盘一次,如果你转中的时间正是你购物的时间段,我商场将赠送您相应的三八节礼品,奖品多多,幸运多多,一票限转一次。
时间设定(每×分钟为一单元):
8:×——9:×赠蒙牛牛奶×盒
9:×——9:×赠蒙牛牛奶×盒
9:×——10:×强生婴儿滋润沐浴露×ML
10:×——10:×赠蒙牛牛奶×盒
10:×——11:×美加净柔润护手霜×G
11:×——11:×赠万基女人缘美颜口服液×盒(×ML×4)
11:×——12:×美加净柔润护手霜×G
12:×——12:×天成当归阿胶乌鸡精×盒(×ML×10)
12:×——13:×赠蒙牛牛奶×盒
13:×——13:×厦士莲洗发露×瓶×
13:×——14:×赠蒙牛牛奶×盒
14:×——14:×强生婴儿滋润沐浴露×ML
14:×——15:×赠蒙牛牛奶×盒
15:×——15:×血尔口服液(×ML××)
15:×——16:×赠蒙牛牛奶×盒
16:×——16:×赠沙宣加强造型啫哩×ML
16:×——17:×赠蒙牛牛奶×盒
17:×——17:×赠夏士莲洗发露×瓶×
17:×——18:×赠蒙牛牛奶×盒
18:×——18:×强生婴儿滋润沐浴露×ML
18:×——17:×赠蒙牛牛奶×盒
19:×——19:×美加净柔润护手霜×G
19:×——20:×赠蒙牛牛奶×盒
20:×——20:×赠万基女人缘美颜口服液×盒(×ML×4)
预计每天每个时间单元送出的赠品×盒,机动费用×元
备注:企划部须根据客流等情况,将赠品赠送数量尽量控制在预示之内,(如控制好时间、参与人数等),若有赠品赠送数量高于预计数量,必须使超出费用在机动费用×元以内。活动时间以购物小票上的时间为标准,商场保留活动的一切解释权。
4、“老朋友,更真诚”消费者恳谈会
目的:利用×消费者权益保护日这个节日,在活动中注重以公关活动为主,
营造本商场注重消费者权益的良好形象;同时塑造和提高商场的品牌形象。
活动时间:XX年×月×日上午9:×—12:×
活动内容:
亲爱的顾客朋友:
您们好!
感谢您一直以来对本商场的热心支持,有你的日子,我们发展得更快。老朋友,更真诚,为了让我们做得更好,为了让我们更了解你的需求,为了让我们更亲近,我们将于×月×日上午9:×—12:×在商场正门开展“老朋友,更真诚”消费者恳谈会活动,届时本商场的处长、经理和店长等领导将和您对面,处理你的投诉、接受你真诚的意见和建议!
老朋友,更真诚,让我们相约×.×,XX商场永远是您的好朋友!
再次感谢您对XX商场的支持和厚爱!
活动细则:
①企划部于上午9:×前布置好现场,包括长桌、椅子、红布、宣传板、意见本、投诉记录本和笔等;
②编排好处理你的投诉、接受顾客建议的人员安排表,保证人员职位为处长以上,在场人员不少于×人。
5、“因为奉献,所以快乐”公益义捐拍卖会
目的:利用三八妇女节和×消费者权益保护日这两节日,在活动中注重以公关活动为主,穿插商场的促销活动,营造本商场注重消费者权益的良好形象;同时塑造和提高商场的品牌形象。
活动时间:XX年×月×日——×月×日
活动内容:无论是您本人手工制作、编织的饰物,还是您书写、描绘的艺术书画,甚至是您珍藏已久的工艺品……,只要您愿意,都可以把它义捐到XXX商场,我们将会把所有的工艺作品于×月×日——×月×日于商场内进行陈列展示,并于×月×日下午16:×举行“因为奉献,所以快乐”公益义捐拍卖会,所有拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构(暂定为红十字会),拍卖金额最高的前×名,将被评为“公益慈善爱心大使”,颁发荣誉证书,同时每位义捐的顾客均可得到由本店店长签字的纪念书签一张。
工作细则:
①XX商场将义捐出售价总价为×元的家用电器、日用品等(不少于×件),保证义卖底价为×元以上(义卖最高金额评选不包括商场义捐的商品);
②服务中心、防损部和企划部负责收集顾客捐赠工艺品,并进行编号、保存和登记(包括工艺品主题、规格、工艺品的来历、顾客的意愿拍卖价格和顾客的基本资料如姓名、身份证号和联系方式等),认真填好捐赠登记清单,并须顾客签字和防损值班人员签字确认。
③企划部需做好活动信息传播,包括POP和拍卖现场的布置、陈列和拍卖工作;
④企划部需做好工艺品的陈列展示工作包括放置工艺品资料;
⑤企划部、防损部、财务部、收银部需做好义卖金额统计和上报工作;防损部需严格监督义捐拍卖过程,企划部、财务部须认真填写《XX商场×工艺品义捐拍卖清单》并需企划经理、店财务经理和防损人员、店长签字确认,并于活动结束后×天内(即×月×日前)将《XX商场×工艺品义捐拍卖清单》统一由总部财务部转给相关慈善机构。
控制方案
①必须在大门口或明显促销区域堆头陈列。
②背景音乐:店内广播反复宣传。
③入口处粘贴大型POP、大条幅,配合店内气氛POP。
④DM海报派发:×万外派(第一、二商圈)。
⑤店内员工必须熟悉活动整体内容及*作方法
⑥保证赞助赠品和促销商品货源到位。
⑦按策划方案做好促销营运工作,按气氛布置样图制作和布置商场气氛布置,做好促销活动前的赠品、礼品准备。
⑧宣传部负责跟踪宣传促销活动,撰写媒体软广告,以形成良好的促销效果。
三八节活动方案 篇6
一、活动目的:
值此“三八”国际劳动妇女节到来之际,为表达对女性职工的特别关爱,丰富业余文化生活,提高员工队伍的凝聚力,****将举办三八妇女节“欢乐游园会”活动,让女性职工在轻松愉悦的氛围内尽情享受属于自己节日的欢乐。
二、参加对象:
****全体在岗女性职工
三、活动时间:20年3月15日18:30-20:30
四、活动地点:****八楼
五、活动方式及活动内容:
以组织参加各类游戏为主,游戏主要分为技巧类、益智类、团队协作类等三类,具体内容如下:
(一)游戏内容及规则
技巧类:
1:幸运圈(1*5=5)
规则简介:在3米×2米的长方形场地内,分两组进行,每组从起套线1.5米处起放5个大小不一的空瓶,准备直径大小不同的套圈5个。比赛时每人持 5个圈,投5次,投中就得奖,参赛者脚踏或超过起套线为犯规,投中无效。
评分标准:投中1个套圈得1分,满分5分。
所需道具:啤酒瓶10个;套圈10个;卷尺1个。
人员配备:2名
2:夹弹珠过障碍(1*5=5)
规则简介:分三组进行,用筷子将在水里的弹珠(每组15颗)夹放到边上另一个容器内,计时1分钟。
评分标准:数量小于3不得分,大于3的每3颗计1分,满分5分。
所需道具:大碗6个;塑料筷子6双;硬纸板3个;弹珠45颗。(手机计时) 人员配备:3名
3:踢毽子(1、2、3、5,满5)
规则简介:踢毽子时,接触毽子的一侧下肢不可以接触地面;可以用下肢的`任意部位接触毽子;踢毽子的下肢着地或毽子落地,视为无效,计时1分钟。
评分标准:踢中1-10个得1分;踢中11-20个得2分;踢中21-30个得3分;踢中30个以上(不包含30)得5分,满分5分。
所需道具:毽子3个。(手机计时)
人员配备:2名
4:巧插沙瓶(1*5=5)
规则简介:将10个空瓶内放入一定量的米,分为两组,每组5个。竖排成一列摆放,每个酒瓶相隔约30厘米,参赛
者站在沙瓶一侧,瞄准瓶口,放掉手中筷子,如筷子插入瓶中站立不倒,视为成功。如筷子的高度离瓶口少于一米距离,则视为无效。
评分标准:5个空瓶,成功1个得1分,满分5分。
所需道具:空瓶10个;筷子5双;大米若干;卷尺1个。
人员配备:2名
益智类:
5:猜谜我最行(3*2=6)
规则简介:在一个谜语箱里有谜语若干,每人限2次抽题机会,一次只抽1道题,共计2题,对谜面进行解答。
评分规则:答对1题得3分,满分6分。
所需道具:纸箱1个;谜语100道;纸条100张;答案1份。
人员配备:2名
6:我爱记歌词(2*3=6)
规则简介:在歌曲箱中有歌曲名称若干,每人限3次抽取机会,每次抽取歌曲1首。抽中的歌曲由领唱者领唱提示部分,参加者接唱1句就算成功。
评分标准:接唱成功1首得2分,满分6分。
所需道具:纸箱1个;歌曲名称条100张;歌词答案2份。
人员配备:3名
7:玩转魔方(5*1=5)
规则简介:将打乱的魔方进行旋转变化,使魔方中相同色彩的小格子复原到同一面。 评分规则:成功复原一面得5分,满分5分。
所需道具:魔方2个。
人员配备:2名
8:我知道很多(3+3=6)
规则简介:在题箱里有题目若干,类型众多,从题箱中抽取一道进行作答,限时一分钟。如答对所抽取题目则有机会挑战附加题一道(与住建局相关题目)。
评分规则:答对常规题得3分,答对附加题另加3分,满分6分。
所需道具:纸箱1个;题目纸条100张;答案1份。
人员配备:2名
9:左右开工(5*1=5)
规则简介:参与者左手握乒乓球拍平放,球拍上放置乒乓球一个,需保持乒乓球在球拍上保持平衡不落地;同时,右手将一叠塑料杯(10个)进行摆放,摆成4层,由下往上每层按4321的个数递减。摆放杯子的同时乒乓球不能落地,落地则视为失败。
评分规则:成功既得5分,不成功不得分,满分5分。
所需道具:乒乓球拍1付;乒乓球2个;塑料杯20个。 人员配备:2名
协作类:
10:穿越封锁线(5*1=5)
规则简介:分两组比赛进行,在场地中摆设障碍物,一名参与者蒙住双眼在另一名参与者的口头指导下越过障碍物到达目的地。优先到达的一组获胜。
评分规则:优胜组每人得5分,失败组不得分,满分5分。
所需道具:凳子8张;书10本;蒙眼布2个。
人员配备:2名
备注:总分53分
(二)获奖方法
每人在入场时从工作人员处领取一张积分卡(积分卡上写上姓名及工作单位),参与者可自行选择参加各种游戏获得积分,完成并得分的项目由工作人员在积分卡上盖活动章。参与者可以凭借积分卡上的积分总分在奖品兑换处自行兑换奖品。另外,参加活动并获得活动印章者可凭积分卡到抽奖区域再参加抽奖一次,并领取参与奖奖品。
(三)奖品设置及兑换
分10元、20元、30元、50元、80元及100元等6个
三八节活动方案 篇7
一、活动目的及意义:
让幼儿知道三月八日是妇女节,是妈妈的节日。了解妈妈的工作和妈妈的喜好,喜欢妈妈。通过表演节目和妈妈一起游戏,增进幼儿与家人之间的情感,表达对妈妈的爱,体验活动带来的快乐。
二、活动准备:
1、通知妈妈或者女性家长来园参加亲子活动。
2、准备游戏需要的材料。
3、布置活动场地。
三、具体活动方案:
1、游戏:找妈妈。(5分钟)
音乐:妈妈我要亲亲你
幼儿站在幕前,妈妈站在幕后,用布挡住妈妈的上半身,幼儿看妈妈裤子和鞋子来辨认自己妈妈。
老:宝宝们,我们一起去找找自己的好妈妈,找到了就请妈妈坐上你的小椅子。
2、主持老师向妈妈们致欢迎词。(2分钟)
小朋友们好!今天,在这个春雨霏霏的日子里,我们小小班小朋友迎来了“三八妇女节”,你们知道“三八妇女节”是谁的节日吗?“三八妇女节”是妈妈、奶奶、外婆、阿姨等所有妇女的节日,所以我们今天特意请来了家长和小朋友一起欢度这个节日,大家高不高兴呀!今天,
我们用我们的方式向长辈们表达感激之情,今后我们将用行动表达对长辈们的爱,为长辈多做一些力所能及的事,比如帮妈妈做家务,给奶奶捶捶背,这些你们能够做到吗?老师相信,我们班的小朋友都是懂事的孩子,都知道回报长辈的爱,希望你们在爱的沐浴下茁壮成长,祝愿大家在今天的活动中玩得开心、快乐!
3、游戏1:踩汽球(15分钟)
背景音乐:冰河时代1
材料准备:汽球72个,2个绑在一起。
4、幼儿上洗手间、洗手、喝水。(8分钟)
5、游戏2:抢凳子(10分钟)
背景音乐:甩葱歌
游戏规则:妈妈和宝宝手牵手围着凳子随着音乐走起来,当音乐突然停止,妈妈立即找到凳子抱着宝宝坐好,没有坐到的凳子的`妈妈和宝宝被淘汰,到最后能坐到凳子的家庭为胜利者。
6、手工时间:粘贴画(10分钟)
背景音乐:天下的妈妈都是一样的
材料准备:A4纸,即时贴四盘。
7、给妈妈送花,亲亲好妈妈。(2分钟)
师:孩子们送给妈妈一个甜蜜的吻,我相信这将会是妈妈今天收到的最珍贵的礼物!
8、合影:所有妈妈和宝宝合影(3分钟)
活动结束:
师:今天我们宝宝和妈妈欢聚一堂共度妈妈的节日,开心吗?我们宝宝以后要做让妈妈天天开心的宝宝,最后在这里我代表全体老师祝所有妈妈们青春永驻、幸福永存!
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