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营销活动方案

时间：2023-07-16 17:54:57 活动方案我要投稿

[优选]营销活动方案

　　为了确保我们的努力取得实效，我们需要提前开始方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案应该怎么制定呢？以下是小编精心整理的营销活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

[优选]营销活动方案

营销活动方案1

　　一、时间：

　　国家法定节假日6月20日、6月21日、6月22日(端午节为农历六月初五日)

　　二、地点：1F帝廊，六楼富豪轩

　　三、活动目标及活动宗旨：

　　乙卯重五

　　重五山村好，榴花忽已繁。

　　粽包分两髻，艾束着危冠。

　　旧俗方储药，羸躯亦点丹。

　　日斜吾事毕，一笑向杯盘。

　　陆游这首”

　　乙卯重五诗”描写了当时的人们在端午节这天的生活习俗。吃了两角的粽子，为了是这一年平安无恙。今年的端午节，富豪康博酒店也特此为您的探亲，访友准备了精美的`礼篮粽子。

　　富豪康博酒店端午节全场赠送惊喜多多！

　　四、营销对象：

　　端午节期间的会员、散客、家庭、亲朋好友。

　　五、主题：

　　“万水千山“棕”是情，xx酒店邀您共享端午美食节！”活动主题标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

　　六、促销活动组合

　　1、客房部活动期间采取“订房送礼蓝优惠卷”的经营策略，毎现金开房1间送38元礼盒优惠券。

　　2、餐饮部以万水千山“棕”是情，xx酒店邀您共享端午美食节！的主题开展如下促销活动。

　　1)、活动期间6楼富豪轩菜金享受九折优惠。单桌消费20x元以上送新派粤菜一款，(赠送菜品不含高档海鲜、燕鲍翅、煲汤、烟酒等)。

　　2)、西餐厅推出以下优惠：A。节假日期间来餐厅就餐者三人以上(含三位)免一位；

　　B。活动期间，特色下午茶享受两位免一位优惠。

　　C。凡来西餐厅就餐者每桌赠送餐劵一张。(凡收到餐劵的客人，要全部把个人的各项信息入入部门或者酒店的客人信息库包括名字和电话，为以后的推广服务)

　　3)、将于六月4日举办第二次“ICanBeAChef”活动。餐厅现场由西厨饼房厨师长亲自演示制作粽子。届时参加的客人可以在“亚洲餐厅”亲自体验制做粽子的乐趣。

　　4)。康博端午粽10元/个，90元/篮。

　　4。活动时间：20xx年5月4日-6月22日

　　晚餐：18：30-21：00RMB98元/位

　　地点：x酒店一楼西餐厅

　　预定电话：xx

　　七、经费预算及广告策划：

　　1、电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥1000元；

　　2。宣传资料。单页500张费用￥450元；

　　3。各报纸，报刊等；

　　4、德州所有的手机尾数带6、8、9用户以及会员地毯式短信覆盖。预计发10000条，预计￥300元。

　　附短信内容：

　　①“万水千山“棕”是情，富豪康博酒店邀您共享端午美食节！”富豪康博酒店端午节全新推出健康粽子礼盒，预定电话xx

　　②采一束避邪的艾叶挂在门口，蒸一锅香甜的粽子放到餐桌，打一壶馥郁的醇酒盛满酒杯……最重要的是，把我的祝福带在身边与你一同分享这美好的端午时光，富豪康博酒店祝您及家人端午节快乐。

　　八。预计收入：

　　300个x10元/个=￥3000

　　100篮x90元/篮=￥9000

　　Dinner：￥98/位x60/人=￥5880

　　Total：￥5880x3/天=￥29640

　　九、其它在6月10日前应完善和配套的工作

　　1、所有端午节印刷品设计印刷完成；

　　2、优惠卷发放的管理由财务部制定完善；

　　3、所有部门的宣传鼓动及准备工作完成；

　　4、粽子礼盒采购及包装。

营销活动方案2

　　一、项目介绍：

　　校园水果店的建立：在华信学院建立一个送货上门的水果配送点，以销售配送苹果为主营产品。

　　二、项目背景：

　　随着生活水平的提高，水果的消费支出在学生们的总支出中占的比例越来越高。最近几年消费增长中，水果的消费在快速增加，水果越来越受欢迎，水果的消费量还会大幅度上升，而这其中，苹果则在水果中，当属最受欢迎的水果之一。而在大学里的水果店的苹果果价格偏高，质量一般，因此在学校建立一个送货上门的苹果配送点势在必行。

　　三、盈利方式：

　　(1)每天收入(即每天销售额)。

　　(2)学校，院系，班级举行班会活动，需订购部分苹果，干货。

　　(3)应相关组织需要，私人订制礼品提货卡。

　　(4)广告位招商。

　　四、服务宗旨：

　　用最低的价格，最好的服务，让华信师生吃上最优质的.苹果。

　　机遇：

　　校内的苹果价格普遍偏高，且水果质量一般，无法做到送货上门。我们的优势较为明显，可以为校内师生提供免费的送货上门服务，我们的货物具有很好的价格优势，以及天然的品质优势。

　　挑战：

　　1.运费及运输方式是硬伤;

　　2.学校的水果店有来自学校官方的销售保护，一旦禁止我们销售，打击是几乎致命的。

　　3.没有实体店，消费者对我们的信任度，完全取决于我们的人缘及社交影响力。

　　五、运营及下单模式：

　　线上订购，线下配送。每周统一总账。

　　1.通过在QQ群：内下单，客服接收后，通知所在楼送货人员进行下单

　　2.短信下单，下单格式：宿舍号+姓名

　　3.电话下单：

　　六、人员配备及负责任务：

　　王潇涵：主要负责整体运行及营销方向，培训方向侧重情感

　　杨毅：主要负责营销及宣传推广方向，培训方向侧重励志

　　5名宿舍负责人：负责本楼的送货上门工作，配合组织在本楼内进行宣传推广工作，群内客服。

　　人员招聘：

　　每个宿舍楼内招聘一名送货员,共计5人，其中1、2、3号楼招女生。

　　任务及职责：对所在楼层的订单进行按时配送，负责本楼内的宣传工作，包括广告粘贴、传单配发等。(注：由于女生为消费者主力军，因此，为保证公平，女生兼任下单群的客服工作人员。)

　　员工薪酬：

　　送货提成+推广提成+学期期末终奖

　　如：每个月任务是1000单配送任务，这1000单包括官方群内的单子和自己单子，来自官方的订单，每单配送提成为1元，官方之外的单子每单1.5元。如果完成1000单的任务量，再加10元奖金，除此之外，1000单之后的每单提成均为1.7元，上不封顶。股东投资及分红：

　　王潇涵与杨毅每人各投资1000元作为组织的注册资本，共计2000元整。双方股份各占50%，红利每月末结算。其中，每月的总分红中，王与杨各拿40%，剩余20%作为组织的追加投资。

　　当组织运营稳定后，可开放15%以内的股份，以推动组织的发展。

　　七、配送时间：

　　每天中午12：00――14：00，18：00――00：00为正常配送时间

　　上课时间：00：00――02：00、紧急配送加收1元运费，加收费用记在雇员工资中。

　　八、特色服务：

　　1.借鉴xx的“优滋良果”，免费提供祝福卡片制作服务。

　　2.先吃后付。对于一时无法支付和对产品有疑虑的客户，实行先购买，一周内一次性付清。

　　3.包月配送服务。如：“月卡”，内含30斤，一个月内分10次配送，配送时间由客户与我们协商而定。

　　4.学习超市，定做提货单、礼品卡。持卡可提货面值斤数。

　　九、成本预算：

　　1.苹果成本：xx

　　2.运杂费：xx

　　3.包装：xx

　　4.广告宣传：xx

　　5.员工工资：xx

　　6.合理损耗：xx

营销活动方案3

　　一、活动目的

　　营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。

　　二、活动时间

　　20xx12年12月1日——20xx年12月30日。

　　三、活动组织

　　本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征农村合作银行、中国工商银行仪征支行、中国农业银行仪征支行、中国银行仪征支行、中国建设银行仪征支行、交通银行仪征支行、中信银行仪征支行、江苏银行仪征支行、仪征邮政储蓄银行，扬州银通公司（协办），中国银联江苏分公司提供技术支持。

　　四、宣传主题

　　刷银联卡，安全健康，时尚的选择。

　　五、活动规则

　　20xx年12月1日——20xx年12月30日，凡持卡号“6”字打头的`银联标准卡在仪征市辖内指定商户刷卡消费68元（单笔交易）以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：

　　1、特等奖1名，韩国游（6000元等值奖品）。

　　2、一等奖30名，各奖励400元等值奖品。

　　3、二等奖90名，各奖励200元等值奖品。

　　4、三等奖1200名，各奖励10元等值奖品。

　　兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“仪征市银行卡活动x等奖”的签购单到仪征银行卡管理办公室领取（仪征市解放西路106号人民银行内），咨询电话XXXXXXXX，兑奖日期为中奖次日至20xx年12月1日——20xx年1月30日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30——11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。

营销活动方案4

　　活动主题：

　　七夕我和网吧有个约会

　　活动时间：

　　20xx年七夕

　　具体内容：

　　一、情侣进店有惊喜

　　情人节、凡是情侣上网者进店送精美礼物一份。另外上午9点——晚上21点，每个小时的整点本店将抽出一名幸运客户送惊喜，奖励神秘礼物一份。建议礼物可以是情侣小公仔，手机吊坠等等。

　　二、充值有优惠

　　会员当天充值享优惠，充一送一，充30送30，充50送50，充100送100，以此类推！

　　三、活动交友

　　策划一个可以互动的游戏，比如QQ游戏连连看。网吧单身男女均可自由搭配，情侣也可以参加，2人为一组。设定几个房间，每个房间六组，比六盘，六盘分数相加最多的'为第一名。

　　最后看比分，分数最高者可以获得价值200元的上网费和巧克力一盒。所有参与的情侣玩家都可以获得糖果一袋。

　　四、情人节爱情大片

　　不少人选择去网吧是为了观看电影，网吧网管可以事先下载好几部最热门的爱情电影，然后建立一个文件夹直接放在电脑桌面上，方便网吧上网用户点击播放。

营销活动方案5

　　活动介绍：

　　1. 活动主题：“粽”有人在等你!

　　2. 活动目的：获取新资源、提升业绩

　　3. 活动时间：6月x日-6月x日

　　活动形式：

　　1.活动工具销售推“刮刮卡”营销活动

　　2.活动内容

　　运用“销售推”小程序上“刮刮卡”营销活动，客户参与刮奖即可有机会获奖，让客户转发小程序给好友，还可以再获得一次刮奖机会。

　　奖项设置：

　　xx体验xx，名额(50个)。

营销活动方案6

　　一、春节营销活动的目的：

　　2月2日，是中国农历新年的日子，称为春节。随着节日的来临，春节的气氛在中国逐渐浓烈起来，新一波的消费热潮即将来临。

　　春节是全国性的节日，是中国一年的`伊始，在人们心中是非常愉悦、欢庆、盛大的节日。节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相营销以提高销售业绩。

　　春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度，增加老顾客的大好机会。希望通过营销方案给大家的营业额带来新高，让大家更有信心面对以后的经营。

　　二、活动对象：爱就推门会员客户，爱就推门新顾客。

　　三、营销活动的主题：爱就推门迎猪年送大礼

　　四、营销活动的方式：

　　1、春节前7-15天与顾客的联系

　　在1月18日春节前，各加盟店主通过发送短信对爱就推门会员顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系!

　　圣诞祝福短信(例)：

　　例一：如期而至的不仅是新年，还有幸福和快乐，日渐增长的不仅仅是年龄还有友情和健康，爱就推门玩具一如既往深深的祝福：猪年万事如意!

　　例二：总有起风的清晨，总有温暖的午后，总有灿烂的黄昏，总有流星的夜晚，总有一个人在祈祷世界上所有的美好全部属于你!爱就推门祝你猪年快乐，心想事成!

　　五、营销活动时间与地点

　　营销时间：20xx年1 月18日——20xx年2月18日

　　营销地点：全国各城市自营店及特许加盟店

　　六、营销方法

　　方法一：

　　1.活动期间，全场部分特价商品七-八折酬宾。

　　2.活动期间，爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精美新年礼物一份，每卡仅限使用一次。

　　备注：建议迪士尼小球，沙画等，或者礼物可以是福字，糖果加盟商自己购买。数量有限，送完即止。(加盟商自选)

　　3.新客户购满200元加1元送爱就推门书包一个。 (数量有限，送完即止。)

　　4.每天由店主对来店里的小朋友进行糖果大派送。

　　方法二：

　　1. 购买玩具满49元均可获赠爱就推门精美福字一张。

　　2. 凡在我店购物满98元的顾客，即有机会店门口处参加一次抽奖游戏活动，188元以上两次，我们的奖项设置有：

　　3. 最高幸运奖：全场任选价值50块玩具礼品一份。

　　4. 幸运奖：获得书包一个。

　　5. 参与奖：奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(气球等礼品)

　　备注：抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即可，里面的纸条需要按照店里实际奖品数量比例设计)

　　七、广告配合

　　广告以海报与POP形式配合。店铺的海报、POP同样以红色主色调和兔子吉祥物为主打，装饰整个卖场。

　　八、早期的准备工作

　　1.营销活动现场节日气氛的渲染

　　春节的主色调: 春节以红、白、黄三色为春节色，春节来临时家家户户都要用红色来装饰

　　a. 卖场氛围

　　整个营销活动期间，以“春节歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的春节歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜发财》《迎春花》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种春节的氛围!

　　b. 货架布置

　　以春节元素为主，辅以其他元素。

　　2. 店主的糖果派发。 (糖果自行购买)

　　九、活动的中期操作

　　1. 在操作过程中，所有顾客会员卡领取礼品一份，不可多领;新顾客购满200元加1元，送书包一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端店主因详细说明。礼品赠送只在活动期间执行。

营销活动方案7

　　开心麻花不仅仅只是做最优秀的舞台剧，为每一位麻花会员，量身打造最时尚健康的会员活动，更是我们一直所追随的目标。因此，我们即将重磅推出“开心麻花20xx会员主题活动月”系列活动。此次活动不但能加强会员们之间的凝聚力，更能提高会员对开心麻花的认知度、信任度、品牌度。

　　主题活动将以“月”为单位，推出不同形式的聚会和比赛。从20xx年5月开始，至20xx年12月结束，每月都会为会员提供当下最流行的活动项目，让会员在开心麻花的非演出季时期，同样能享受开心麻花为会员们准备的贴心服务。

　　活动1麻花时尚月

　　主题：沙拉制作比赛

　　时间：5月

　　地点：西餐自助餐厅

　　会员：针对经济收入高、有车一簇的会员。

　　目的：此次活动为“主题活动月”的首次活动，主要是进行会员之间的口碑传播，吸引更多的会员加入下一次的活动。

　　费用：AA制

　　概要：DIY一直是当下年轻潮人们最偏爱的一种娱乐方式。从衣服到饰品，从美食到家装，都会展现出个人的品味和性格。开心麻花就是抓住了这一点，让会员们在享受浪漫可口的西餐的同时，同样不会忽略DIY美食给我们带来的欢愉。

　　规则：会员们两两分组，在规定时间内，哪组的沙拉垒的最高视为优胜者，并颁发奖品和奖状。奖项根据参加人数可分为一二三等奖和纪念奖。附加：可向会员销售开心麻花演出门票的预售卡。

　　主题：野餐郊游

　　时间：6月

　　地点：天津近郊(可选择带自助烧烤的正规景区)

　　会员：无限制(如驾车会员较多可考虑自驾)

　　目的：加强会员之间的交流，再度进行口碑传播。

　　费用：AA制(如需包车，交通费用由开心麻花收取)

　　概要：在繁华的城市里，在高节奏的工作中，人们很难感受到大自然所带来的那一缕清新。此次活动就是为了让会员们远离城市的喧嚣，在山水中体验大自然给人们带来的宁静和清爽。

　　规则：无具体比赛项目，可即兴做些小游戏。此次活动不设立奖项。附加：可向会员销售开心麻花演出门票的预售卡。

　　活动3麻花康体月

　　主题：羽毛球比赛

　　时间：7月

　　地点：羽毛球馆

　　会员：无限制

　　目的：开心麻花关心每一位会员的健康情况，希望会员们在紧张的工作、学习

　　之余，不忘对自身体育锻炼加分。

　　费用：XX元/位(由开心麻花收取)。

　　概要：在繁华热闹的都市中，人们往往忽视了对自身的体育锻炼。而健康的体

　　魄和优美的身材，又是每个都市人极力想得到的。开心麻花借夏天即将来临之际，为每位会员创造了一个于体育锻炼和休闲健身的良好平台，让麻团们在享受锻炼的同时，又能体会到开心麻花对每位会员的一份关爱。规则：分组后分别进行男子单双打、女子单双打及男女混双比赛，优胜者颁发开心麻花奖状和奖品。

　　附加：可向会员销售开心麻花演出门票的预售卡。

　　备注：此次活动可长期进行。如举办“麻花杯----天津麻团俱乐部首届羽毛球大赛”，也可与合作方宝力豪合作。

　　主题：野外拓展训练比赛

　　时间：8月

　　地点：拓展训练营

　　会员：无限制

　　目的：给会员们最新鲜的体验，让会员在拓展训练中，增进人与人之间的和谐

　　感、信任感。

　　费用：XX元/位(由开心麻花收取)。

　　概要：拓展训练早已不是新鲜词，它是以受训者的合作意识和团队精神为目标，

　　通过复杂而艰巨的活动项目，促进学员之间的相互信任、理解、默契和配合。但对于现在的各个公司来说，并不是每个公司都会给予员工体验拓展训练的机会。而开心麻花看到了这一点，把这有着非凡意义的活动带到会员当中来，让所有的麻团都有机会参与、享受拓展训练为每个人带来的欢笑、汗水和肯定。

　　规则：参加人数分组。分别进行各个拓展训练的比赛。赢得比赛项目最多的一

　　组为获胜方，给予开心麻花的奖品和奖状。

　　附加：可向会员销售开心麻花演出门票的预售卡。

　　备注：也可作为开心麻花自身活动的一个方案。

　　活动5麻花垂钓月

　　主题：垂钓大赛

　　时间：9月

　　地点：垂钓园

　　会员：无限制

　　目的：修养身心，让会员们平日里的紧张生活得以放松。

　　费用：AA制(会员钓上的鱼自己买单)

　　概要：垂钓早已不是老年人的专利，越来越多的年轻人，也喜欢上了这一优雅、

　　休闲的运动。垂钓不但能欣赏大自然的美景，更能陶冶情操，让所有的工作压力在这一刻释放。此次活动为广XX花会员提供了一个优越的交友平台，在垂钓娱乐的同时，更能扩大交际，结识新的朋友。

　　规则：以个人为单位进行比赛，每种鱼的重量作为评选结果，第一名为优胜者，

　　可获得开心麻花提供的奖品和奖状。

　　附加：可向会员销售开心麻花演出门票的预售卡。

　　活动6麻花享乐(YUE)月

　　主题：歌唱比赛

　　时间：10月

　　地点：KTV

　　会员：无限制，人数控制在20人以内。

　　目的：释放会员压力，让平日所有的不愉快和紧张，在“吼”声中一代而尽。费用：XX元/位(由开心麻花收取)。

　　概要：K歌早已成为当下最主流的娱乐休闲方式之一。K歌的目的也不只限于

　　谁唱的更好，而是享受大家在一起放松、欢快的感觉。此次活动不仅让陌生的会员们近距离结识，更能互飚歌声，体验开心麻花给会员们带来的别样感受。

　　规则：设立4个奖项。分别为“男女普通演唱奖”和“男女反串演唱奖”。优胜

　　者由会员们投票产生，并可得到开心麻花赠送的礼品和奖状。附加：可向会员销售开心麻花演出门票的预售卡。

　　活动7麻花慈善月

　　主题：给孤寡老人的一份爱

　　时间：11月

　　地点：养老院

　　会员：无限制

　　目的：增强会员们的家庭观念，提升会员的敬老之心。体现开心麻花对于孤寡

　　老人的关注和关爱。

　　费用：无任何活动费用(会员可自发给老人捐钱捐物)

　　概要：孤寡老人，这一社会的特殊群体，越来越受到人们的关注。他们多是无

　　儿无女，或是子女不孝而进入养老院的。在这些老人面前，我们应该做些什么?开心麻花作为时尚舞台剧的领军者，更愿意携手会员，把更多的关心、关爱，带给这些无依无靠的老人们，让他们的晚年重放异彩，让他们感觉到爱时刻在包围着他们。

　　规则：无任何比赛项目，凡是参加此次活动的会员，开心麻花都会授予“开心

　　麻花慈善会员”称号。并在以后的`慈善活动中，从“开心麻花慈善会员”中，选出一名“开心麻花慈善大使”。(“开心麻花慈善大使”可享受每个演出季的赠票两张)

　　备注：此次活动可邀请媒体跟踪拍摄报道。

　　活动8麻花狂欢月

　　主题：麻花让你HIGH到底

　　时间：12月

　　地点：酒吧(选择自带舞台的酒吧)

　　会员：无限制

　　目的：一年活动的总结，感谢会员们在20xx对开心麻花的关爱和支持。展望新一年更多的会员精彩活动。

　　费用：XX元/位(由开心麻花收取,此次活动可象征性收取一些费用)

　　概要：在全体会员的支持下，在开心麻花的不断努力下，天津已有越来越多的人知道开心麻花品牌，亦有越来越多的人成为麻中的一员。在20xx年即将到来之际，开心麻花会为会员和非会员们推出更精彩的麻花舞台剧，更会为会员们带来同样精彩的主题活动。规则：表演、游戏、抽奖、年度颁奖，不停在活动中穿插进行。

　　①表演---开心麻花全体工作人员可为会员们表演一个节目，其他节目可提前让会员自行准备。活动结束时，可让会员们评出一二三等奖，并为获奖人员颁发奖品奖状。

　　②游戏---以小游戏为主，都在舞台上进行。如抢椅子、接歌等。优胜者可获得开心麻花准备的小礼品一份。

　　③抽奖---会员进场前，每人都须填写祝贺卡。写上新一年对开心麻花的祝愿。最后署上姓名和会员编号，放进抽奖箱。

　　④年度颁奖---评出最佳会员并为其颁奖。也可设立“积极会员奖”(积极参加每次活动的会员)、“冒泡会员奖”(经常在群里发言的会员)、“多才会员奖”(为开心麻花提供建设性建议的会员)等。

　　线下首发仪式活动文案

　　活动目的：利用苹果4s上市，强化中国电信品牌价值，在联通抢占一部分市场份额下，从移动手中赢得高端市场份额，完成销售期望。

　　活动的内容：

　　线上：活动前期通过微博发送引发关注度，发布与本次活动相关的亮点内容和极具吸引力的有礼赠送环节等，更好的为活动前期的做足了铺垫宣传，并取得良好的效果

　　线下：

　　短信群发目标人群设定为市区在网8个月以上，3个月无欠费记录，月消费达188元以上的中高消费阶层，吸引这部分人群关注活动

　　人流集中区产品首发选择华强北，东门，黄木岗，中心厅四地同时展开新闻首发。

　　活动前期准备：场地勘探场地联系，场地布置

　　10人+主持人+化妆师

　　人员培训以及主持人化妆师要请

　　道具准备服装，主持人服装

　　车辆安排

　　地点划分

　　后勤保障

　　活动时间：

　　活动地点：华强北，东门，黄木岗，中心厅

　　活动对象组织：外呼人群+现场抽奖人员+短信群发人员

　　商圈本地人群

　　活动的流程： 4s上市前一天：场地勘探：包括：体验展柜、展架、马达帐篷、T型展台、背景板、活动宣传册、体验厅布置

　　4s上市当天：分华强北、东门、黄木岗、中心厅四地同时进行

　　时间：9点―下午2点

　　活动步骤：上午八点半统一在公司门口集合，然后乘车出发去目地的。(道具卡牌)

　　活动进行：

　　1.主持人主持9点-9点半外呼开始

　　2.开始接受咨询

　　3.开始接受体验

　　4.开始接受购机业务预定

营销活动方案8

　　一、活动背景

　　春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。

　　二、活动主题

　　家的'感觉，价的乐趣

　　三、活动时间

　　xx月xx日~xx月xx日

　　四、活动目的

　　让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。

　　五、活动地点

　　商场店内促销

　　店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销(演出)等活动。

　　六、促销的形式

　　买赠、现场试吃、抽奖等。

　　七、活动内容

　　1、“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。

　　2、商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

　　3、凡一次性购物满xxxx元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，xxxx元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：)

　　一等奖：价值xxxxxx元礼品一份(总计xx份)

　　二等奖：价值xxxx元礼品一份(xx份)

　　三等奖：价值xxxx元礼品一份(xxxx份)

　　四等奖：价值xx元礼品一份(xxxxxx份)

　　五等奖：价值xx元礼品一份(xxxxxxxx份)

　　注：1、当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。

　　2、店内所有员工一律不允许参加此次活动。

营销活动方案9

　　目标

　　企划20xx年度工作总体指导思想是：以“打造xx市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。

　　1、在20xx年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领xx餐饮第一品牌，推进xx餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固xx餐饮十年知名度的xx餐饮品牌。

　　2、20xx年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；

　　3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的xx餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成20xx年度销售任务；

　　一、节日对应的促销活动类型推介

　　1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。（实际建议根据xx餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动）。

　　2、 11周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。

　　3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。

　　4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的'促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。

　　5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。

　　6、结合“xx餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。

　　二、宣传、公益活动计划

　　1、宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、3〃15消费者日、消费者座淡会、等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。

　　2、公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。

　　3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。

　　三、广告位招租及DM内刊招商；

　　1、针对xx餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。（主要针对商家联盟）每季度内部DM报刊，进行广告招商。

　　四、加强餐饮的企业文化渲染

　　1、规范各种明示牌的内容和悬挂。

　　2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。

　　3、节假日主题促销活动做文字介绍。

　　4、每期DM内刊介绍生活小常识。（如用车常识、车辆维护常识、季节性饮

　　食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等）

　　五、创立VI系统并且加强对VI的管理。

　　此方案由良将品牌设计负责。

　　六、xx餐饮餐饮节日营销策划方案（见附件）

　　xx餐饮餐饮节日营销策划案

　　1、“三八妇女节”

　　一、活动时间：3月8日

　　二、活动内容：

　　（1）3月8日，当天在xx餐饮总店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料。（核桃花生汁、玉米汁）

　　（2）3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在xx餐饮总店消费均可获得酒店为你准备的生日礼物。（精美小礼品）

　　（3）3月8日，当天在xx餐饮总店消费的女士团体，消费满500元以上，可享受8折优惠。

　　（4）3月8日，当天在xx餐饮总店消费满1000元以上的顾客，可吃多少送多少哦！

　　（5）凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次，中奖率100%。（小礼品类）

　　（6）凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品水果盘一份。

　　（7）3月8日出生的女性，可凭证件享受全单8折的惊爆特价。

　　xx餐饮餐饮有限公司为庆祝三月八日“国际妇女节”的到来，为女性消费者推出特大惊喜

　　――自20xx年3月3日起至20xx年3月8日，凡来xx餐饮总店消费的女性顾客，皆赠送特制――xxxx一份。（“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴）

　　注：每桌客人内只要有女性即可参加此活动，所赠送的xxxxx是以每桌为单位，而非以人数为单位赠送。男同胞的美容也非常重要的哦！

　　联盟合作商家赞助：

　　做女人真好———进店有机会享受以下商家提供的各项免费服务哦！波波美容。女子会所—送微乐能量养生房———健康美丽新主张！

　　艾美舍SPA女子会所—送SPA体验——相信专业、决心美丽！

　　菲力斯特健身俱乐部———送健身全免次卡——第一家综合性健身俱乐部！彪哥KTV———送298元的晚场大包厢一间———让我们去飙歌吧！

　　法国红酒———免费品尝红酒、买一送一————品红酒就是品味生活！

　　短信宣传：xx餐饮总店庆“三八妇女节”推出“品健康美食、做魅力女人”主题活动，特邀联盟商家共同打造魅力女人。包厢、SPA、红酒惊喜不断哦。电话：xx

　　2、消费者权益日3月15日

　　目的：提升xx餐饮餐饮品牌良好口碑。在xx本地的3。15正面报道新闻。

　　宣传方式：请职能部门与媒体聚餐，软文报道，联络感情，正面宣传宣传内容：餐具消毒工序，服务操作卫生网络媒体进行软文报道、以及xx晚报报道及口碑提升。

营销活动方案10

　　为迎接20xx年春节的到来，弘扬传统节日的民俗魅力，展现xx景区的活力，同时也为广大市民和游客营造一个欢乐吉祥的`游览环境，异常策划了以“闹新春”为主题的活动。

　　时间：20xx年2月15日—1月21日(大年初一至初六)

　　一、氛围布置：

　　1、xx：

　　假山广场：花卉园艺摆放(“春节欢乐”字样造型)

　　xx内：xx道路两边悬挂红色灯笼(串灯)

　　2、船只：手摇船以大红灯笼作装饰;机动船以大灯笼剪纸窗花作装饰。

　　二、活动资料：

　　(一)敲锣打鼓辞旧岁狮舞成群迎新年

　　表演地点：xx广场

　　表演时间：年初一上午：9：00—11：00

　　表演方式:大年初一早上在xx广场燃放鞭炮，随即进行舞狮。

　　(二)金牛犇犇闹新春

　　活动形式：卡通牛与游客互动。(工作人员穿上卡通牛的服装在整个xx内走动，与游客互动)

　　活动规模：8人

　　活动时间：大年初一至初六每一天9：00—11：30，12：00—16：00

　　(三)xx河休闲游(即环城河一日游体验之旅)

　　活动区域：环城河

　　活动方式：环城河游，在xx售票上船。船游环城河票价30元人。

　　活动时间：初一至初六每一天9：30——16：30

营销活动方案11

　　活动酒吧：xx酒吧南山分店

　　活动时间：11月xx日—11月xx日

　　联系电话：

　　详细地址：xxxx大道西海岸大厦一、二楼

　　详细介绍：

　　活动发起：xx酒吧

　　聚会类型：吧友聚会

　　活动策划：xx酒吧

　　媒体支持：xxx交友中心

　　协办单位：xx酒吧南山店

　　聚会时间：11月xx日(星期六)晚9：00开始

　　聚会地点：xx酒吧南山分店--南山南油大道西海岸大厦一、二楼

　　活动费用：AA男士100女士50(此费用包括入场费及酒水、酒吧小吃)消费共同开支，多退少补

　　邀请人数：人数不限，男女不限，年龄不限，贫富不限

　　联系方式：

　　电话：

　　参加方法：电话报名跟贴报名

　　感恩节的由来要一直追溯到美国历史的发端。1620年，著名的'“五月花”号船满载不堪忍受英国国内宗教迫害的清教徒102人到达美洲。1620年和1621年之交的冬天，他们遇到了难以想象的困难，处在饥寒交迫之中，冬天过去时，活下来的移民只有50来人。这时，心地善良的印第安人给移民送来了生活必需品，还特地派人教他们怎样狩猎、捕鱼和种植玉米、南瓜。在印第安人的帮助下，移民们终于获得了丰收，在欢庆丰收的日子，按照宗教传统习俗，移民规定了感谢上帝的日子，并决定为感谢印第安人的真诚帮助，邀请他们一同庆祝节日。

营销活动方案12

　　一、营销活动背景：

　　国庆是举国欢庆的大节日，更逢xxxx各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。

　　二、活动目标：

　　同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。

　　三、活动主题：

　　十一国庆节欢庆、xxx耀眼xxxx

　　四、广告词：

　　庆国庆、走亲朋、送好礼、到xx

　　中秋国庆喜连连、xx商品好又全

　　中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战

　　五、活动时间：

　　甜蜜婚庆购物周9月24日(周五)――30日(周日)6天

　　十一国庆主题活动10月1日(周五)――7日(周日)7天

　　六、活动内容：

　　1、奢华秋品、时尚绽放

　　穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1――2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级――大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50―200元的立减金额。每日限前100名)同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的超低价折扣。

　　营销部将在dm广告重点宣传。

　　2、20xx金秋婚庆月：

　　珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减xx元的折扣。(立减金额有业种拟定，但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。(本活动初期即开始宣传，24―30日开展最大力度)

　　3、会员活动：

　　(1)会员购物即赠购物袋一个

　　(2)会员购物满300元赠送月饼礼盒

　　(3)会员购物满500元送大闸蟹。

　　(4)新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。

　　(5)会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0.5―1折，各专柜的`商品都要有会员优惠。

　　不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

　　4、特别活动：

　　购xxxx满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。

营销活动方案13

　　每个人们都想拥有一部智能手机，性能强大而价格低廉，但其价格原因大多数人都未能如愿!能不能用购买普通手机的钱买到一部功能强大的高配置的手机呢?一家叫小米的公司推出了一款"双核1.5G、1G内存、电池1930mAh、800万像素摄像头"的主流高配手机回答了这个问题，价格只要1999元。

　　直到7月12日，在小米公司成立1周年的媒体见面会上，小米CEO雷军才正式对外宣称小米公司将推出一款手机，但这次媒体见面会并没有小米手机的样机演示，也没有关于小米手机的细节介绍。

　　8月16号，小米公司举行了小米手机发布会，正式向外界公布小米手机的详细配置和功能介绍以及1999元的预售价。

　　到此时，小米手机的神秘面纱才最终被揭开，不过，这更进一步掉足了人们的胃口。因为，小米在发布会上并没有公布小米手机具体的发售时间及预售方式。人们在惊叹世间真有小米这样超高配置和超低价格的手机时，却又买不到!

　　为了给小米手机的这场8月16号的发布会造势，小米手机的宣传团队充分发挥了微博的力量。比如，在小米手机发布前，通过手机话题的小应用和微博用户互动，挖掘出小米手机包装盒"踩不坏"的卖点;产品发布后，又掀起微博送小米手机活动，以及分享图文并茂的'小米手机评测等。

　　由于网民的热切关注，再加上各大论坛的跟风炒作报道。小米手机迅速成了网络上的热点事件。截止8月底，百度搜索"小米手机"关键词相关结果约700万个，Google搜索相关结果2700万条，新浪微博上"小米手机"的内容也达到70多万条。

　　在一款手机没还有上市之时，小米手机可谓赚足了人气，小米开始在官网上正式接受网友的预定申请，而让小米公司惊喜的是网上预售仅用了34个小时，小米手机预定量就达到了30万部。最终小米公司迫于服务器以及首批产能的压力，于6日晚上23:40宣布停止小米手机预定。

　　点评：在小米手机的案例额中，小米手机的宣传营销团队将网络饥饿营销和网络事件营销用到了极致。首先，一开始就对外放出一个"烟雾弹"，要生产一部高配低价的手机，以此来制造话题。但又不过多透漏小米手机细节，让外界去猜测。总之，小米手机的策划让人们对小米手机"只闻其声未见其身"，可谓掉足了人们的胃口，让小米手机成为网络持续关注的热点事件!

营销活动方案14

　　一.活动时间：

　　20X年2月10日(正月初四)-2月14日(情人节)-2月21日(元宵节)-3月8日(三八妇女节)

　　二.活动主题：

　　会说情话的玫瑰——X珠宝传递你的爱

　　三.活动背景：

　　每逢佳节倍思亲，20X年2月14日(情人节，正月初八)-2月21日(元宵节)-3月8日(三八妇女节)好节相连，情人节是表达爱情的绝佳机会，元宵节古称灯节，也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日，三八妇女节是女性的节日，也是男性表达对女性关怀的节日，这三个节日都和爱情密切相关，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等)，所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品——会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使X珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。

　　四.活动目的：

　　1.通过此次活动增加情人节期间卖场人气;

　　2.提高X珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额;

　　3.进一步提高X珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

　　五.活动内容：

　　1.造势活动：

　　(1)2月20日、2月21日(2月21日元宵节)、3月7日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰——X珠宝传递你的爱》;

　　(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　2.柜台促销：

　　凡在X珠宝专店/柜买满1000元即送“会说情话玫瑰花”一朵，此活动是为了使人们在情人节、元宵节、三八妇女节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用“会说情话玫瑰花”录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。

　　3.新款上市:

　　总部将有一系列的'打动人们深层情感的新款钻饰(主要是“信守”、“善美”系列)同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次“情感营销”取得全面的成功。

　　六.活动宣传与推广：

　　(1)在店前做好宣传海报、X展架，在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询;

　　(2)网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传;

　　(3)各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;

　　七.活动经费预算：

　　1.“会说情话的玫瑰花”：25×100=2500元;

　　2.X展架：65元×2=130元;

　　3.宣传页(DM)：0.5元×20X=1000元;

　　4.广告宣传费：5000元;

　　5.总计：8630元。