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活动方案

时间：2023-10-10 09:26:11 活动方案我要投稿

活动方案集合[6篇]

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编精心整理的活动方案6篇，希望对大家有所帮助。

活动方案集合[6篇]

活动方案篇1

　　主题：毕业旅行

　　时间：20xx年6月22日——24日

　　地点：

　　背景：

　　毕业旅游，是曾共同经历大学四年岁月临别前聚会不变的选择。毕业，这天下无不散之宴席的无奈分离，也许触动了每一位为毕业欢呼却夹杂不忍离别情绪的毕业生。大学四年的同班同学，彼此陪伴着走过了人生最精彩的青春时期，大四下学期时间过半，面临毕业，除却各种社会压力外，在面对同学时，每个人都会有些许不舍，从此以后，各奔天涯，或许我们还没有对某个人说出一直想说的话，或许大家还没有好好在一起合一张影，为了纪念我们的青春，为了让大学四年不留遗憾，我们班发起了这次毕业旅游，旨在增进同学间的交流，让同学在分开前好好告别。

　　项目团队成员介绍：

　　项目经理：xxx

　　学习过项目管理的有关知识，能够较熟练地运用理论知识与班班级的实际情况相结合，并具有一定的领导能力，能够将团队成员详细分工，统筹协调各阶段任务。

　　项目组成员：XXX（组长）、A、B、C、D 小组成员都是项目管理课程的学习者，曾经组织过一些班级小活动，具有项目管理的经验，并且各成员特长不同，能力性格等优势互补，彼此之间沟通迅速、配合默契，本次旅行的策划项目组成员密切分工，考虑周详，根据目的地的实际情况设计了适合小班的活动，并负责引导小班成员分组完成各项活动。

　　在本次活动中，小班成员既是活动的受益者，又是活动的.筹备者。首先小班成员能够体验到项目组成员为其设计的各种活动，欣赏到目的地的优美风景;其次，根据活动的需要，小班成员将被划分成五个小组参与活动并负责活动中的各项事务，各小组划分将以表格形式列出。

　　环保组弱小的女生

　　负责沿途的垃圾收集和处理，分发方便袋等工作

　　后勤组

　　负责一些公共物品的运送和携带

　　摄影组男女皆可，有一定的拍照技术和写作能力

　　负责沿途的风景和小班成员的拍摄、记录以及旅行日志的编写

　　保安组强壮的男生负责小班成员的沿途安全和以及安全知识讲解普通男生有一定的组织协调能力和表达能力

　　综合协调组负责旅行活动的组织以及紧急情况的处理男女皆可，有领导能力和随机应变能力！

活动方案篇2

　　（一）活动目标：

　　1. 感受儿歌中幽默,诙谐的语句,并愉快的投入活动。

　　2. 大胆的表达自己的想法,形象的进行表演。

　　3. 在游戏与讨论中了解要做个勤快人。

　　（二）活动准备：

　　磁带--《懒惰虫》

　　情境表演--懒惰虫

　　（三）活动过程：

　　1、欣赏情境表演，引出懒惰虫的形象。

　　2、引出儿歌的前半部帧

　　（1）教师有节奏的'朗读儿歌的前半部分。

　　（2）提问：“你是不是懒惰虫？”

　　鼓励幼儿大胆表述“我不是懒惰虫。”

　　（3）提问：“懒惰虫的手脚、全身是不是真的痛？”

　　（4）教师与幼儿一起有节奏的朗读儿歌的前半部分。

　　3、引出儿歌的后半部分。

　　（1）讨论：“你们不是懒惰虫，那是什么人？为什么？”。

　　（2）教师有节奏的朗读儿歌的后半部分。

　　（3）提问：“你们会做什么劳动？”，讨论后教师与幼儿边表演边有节奏地朗读儿歌的后半部分。

　　（4）启发幼儿用愉快的情绪表演儿歌后半部分并加入自己劳动的句子。如：“我会拖地板、我会拖地板，我经常拖地板。”

　　4、帮助懒惰虫改正缺点，大家一起完整地朗读儿歌《懒惰虫和勤快人》。

　　附儿歌:懒惰虫和勤快人

　　你是懒惰虫, 你是懒惰虫, 你全身都在痛。

　　你的手也痛, 你的脚也痛, 你全身都在痛。

　　我是勤快人, 我是勤快人, 我全身都是劲。

　　我的手有劲, 我的脚有劲, 我天天在劳动。

　　我会……，我会……，我经常……。

活动方案篇3

　　活动过程：

　　（男）：我们的祖国是一个有着悠久历史、灿烂文明的大国。

　　（女）：中华民族是一个勤劳、勇敢、智慧、开放的民族。

　　（男）：在我们漫漫的人生路上，什么不可丢弃？

　　（女）：在我们遇到艰难困苦时，什么要永留身边？

　　（男）：它在我们身边，离我们是那样近；

　　（女）：它又离我们越来越远，是那样模糊。

　　（男）：它是我们远行路上的灯塔，指引着我们前行的方向。

　　（女）：它就是我们人生路上的朋友--

　　（合）：诚信！

　　（男）：高尔基曾经说过“让我们做一个大写的人吧”，而诚实和守信就好象人字的一撇和一捺，支撑起我们每个人的道德准则。

　　（女）：诚信是古人推崇的一种人格境界，它要求人们真实无妄，诚实无欺。诚信是一种个人修养，也是一种道德行为。只要有内心诚实，才能善待父母，善待朋友，进而维护更高层的社会关系。

　　（合）：诚信、文明是中华的传统美德，是每个中国人都必须具备的，让我们一起来寻找身边的文明、诚信！主题班会《讲文明，做诚实守信的小公民》现在开始！

　　宣读倡议书：倡议书

　　亲爱的同学们：

　　学生，家之学子，国之未来。我们应该切之弊病，正身立己，扫除不良行为习惯。关键在于自身思想上的认识与重视。只要我们有恒心，有毅力，没有攻不破的难关；只要我们真正有“建文明校园，做文明学生”这个信念，就能清除掉所有的“问题”，完善自我。踏踏实实做事，正正稳稳做人，积极树立校园新风。只有这样，我们才能从根源上发现到自己的问题所在，提高个人修养，只有这样才能真正成为一个和谐发展的人，一个文明合格的当代小学生。在此，我们呼吁大家以文明为己任，从现在做起，从自身做起，从自己身旁点滴小事开始，时刻紧记我们的口号：人人讲文明进步，从改掉一个不良习惯做起！由此，班委倡议：

　　（1）爱班爱校，说文明话，作文明人，塑造文明形象。

　　（2）以校为家，爱护公共设施，杜绝损坏公物，拒绝课桌文化。

　　（3）遵守公共规则，维护正常的校园秩序。

　　（4）严守校规校纪。

　　（5）讲卫生，服饰整洁大方。

　　（6）举止文明，言行得体。

　　同学们，请记住我们的目标：建设文明校园，争做文明学生。

　　【诚信小故事】

　　男：我给大家讲一个小故事《宋庆龄奶奶信守诺言》

　　有一天，宋庆龄要去看望幼儿园的孩子，幼儿园的小朋友听了都很高兴，都等着宋奶奶到来。突然，原来晴朗的天空突然刮起了大风，霎时间，飞沙走石，路上的行人都睁不开眼，大家议论，宋奶奶可能不会来。正在这个时候，宋奶奶不顾漫天风沙，满脸笑容地走下汽车，来到孩子们中间，一位老师感动地说：“天气不好，您就改天再来吧！”宋奶奶说：“不，我不能失信，应当遵守诺言。”

　　同学们，你想成为一个高尚的人吗？你想有所作为吗？那么，请你首先拥有做人的美德--诚信吧！

　　【身边的人和事】

　　请大家看大屏幕（出示一组图片）

　　主持人：诚实守信和文明都是优秀品质，我想问大家，你们文明吗？我们谈谈身边存在有哪些不文明现象。举出班上有哪些诚实的同学，说说他们的事迹。又有哪些不诚实的'同学，具体表现在哪些方面？同学们各抒己见，自由发言。（讨论）

　　同学甲：同学们乱扔乱丢乱吐现象十分严重，扔纸片、扔包装袋、扔纸盒、扔饮料瓶，更不文明的是走着，吃着，吐着，扔着，特别是有些女同学大口大口吃着东西，边走边吃边扔边吐。

　　同学乙：我们身边破坏公共财物也十分严重，举两个例子，班上的撮箕、扫把、提水桶领回来不几天就损坏了，还有很多同学的课桌都画了“大花脸”。

　　同学丙：还有一些欺负弱者或弱势群体的，同情弱者，是中国的人之常情，但有的同学以大欺小，以强凌弱，特别是欺负那些弱者，甚至乱起绰号。

　　主持人：刚才同学们说的是大家平时经常看到的不文明的现象，不能这么做。

　　小品表演：

　　《碰撞以后》

　　第一场：

　　两位同学，其中A站在窗前欣赏校园风景，悠闲得很。B走过身旁时，正好A转身，无意相互碰撞，便互相出言不逊，后厮打起来。此时，班长瞧见，批评双方，才得以和解。

　　主持人：在日常生活中，类似这种因小事而导致事态扩大的事件时有发生。这既有损于自己的形象，又损害了集体的荣誉。如果他们碰撞以后，采取另一种方式，又会是如何呢？请大家看第二场。

　　第二场：

　　A碰撞B后，A先微笑地说：“对不起！” B再微笑地说：“没关系！”礼貌和解。

　　主持人：小品《碰撞以后》给我们留下了许多思考。特别是第二场，双方采用了微笑的表情和礼貌的语言，从而化干戈为玉帛，可见我们日常生活中的“微笑”和“文明礼貌”是何等的重要。那么，我们如何做一个文明的学生呢？

　　4、同学们讨论、发言。

　　1：文明就文明有言行上。文明言行主要是：管好你的嘴，不要骂人，不讲脏话，不起绰号，不乱吐痰，管好你的脚，不要乱走、乱踢、乱蹋、乱踩，管好的你的手，不要乱扔乱丢，不要随便伸手拿别人的东西，不要打人，不要损坏公共财物，不要乱采乱摘。

　　2：做文明小学生人人从我做起。如果我们每个人都做文明人，我们的学校就会成为名符其实的文明学校，我们不仅要做文明人，做有教养的人，做受人尊敬的人，还要敢于同不文明人做斗争，帮助不文明人改正不文明行为。

　　3：表里一致，做一个内秀外美的小学生。

　　【大家辩一辩】

　　在一次英语考试，小杰得了90分。在放学的路上，边看试卷，边哼起歌来，一副洋洋自得的样子。碰见同学阿明，阿明对小杰说：“小杰，今天这么高兴，有什么喜事？”小杰说：“你看我的试卷，我这次考试的英语成绩超过你。”阿明觉得奇怪，问：“小杰，你平时都不用功学习，哪来这么高分。”小杰说：“看你是我的好朋友，不瞒你，这次成绩是我在考试时偷看得来。”阿明说：“你得来高分有什么用呢？这不是你的真实成绩。”对于中学生，诚实的美德表现在学习上就是考试不作弊，不要为了一个成绩或荣誉，就不诚实，弄虚作假。

　　听了上面的故事，你有什么感受呢？

　　【班主任总结】

　　孔子曰：自古皆有死，民无信不立。诚信是处理个人与社会，个人个人与个人之间相互关系基础性道德规范。国无信不立，家无信不立，人无信不立。文明、诚实、守信是我们做人的最起码的准则，它对我们的成长和成功都有着极其重要的意义。让我们精心呵护我们纯洁的心灵，自觉自律，自尊自强，诚实守信，做文明学生。

活动方案篇4

　　一、活动背景

　　为了增强学校组织能力，展现化妆学员学习成效，增进与xx工商学院合作情谊，摸索校企合作新模式。

　　二、活动目的

　　2、1展示xx学员风采，培养自我展现意识及自信心，培养正确的审美观；

　　2、2为工商学员模特班学员提供一个展示自我的舞台，积累舞台经验的.一个机会；

　　2、3提升学校形象，提升影响力，建立长远合作模式。

　　二、主题

　　尊贵、个性、定制、美丽

　　三、主办单位

　　xxxx化妆美甲培训学校

　　四、首席战略合作单位

　　五、支持媒体

　　六、活动时间

　　xxx年11月1日

　　七、活动地点

　　市民广场或世纪商城北广场

　　八、参加嘉宾

　　8、1南京蓝野造型；

　　8、2台州怡妆美业培训学校；

　　8、3潮州古一尚妆；

　　8、4上海筱雅造型；

　　8、5xx星梦印象。

　　九、活动内容

　　9、1领导讲话，宣布第一届xx杯造型服装秀正式开始；

　　9、2梦回大唐华服秀；

　　9、3百年盛世清宫服；

　　9、4传承经典秀禾服；

　　9、5引领朝流婚纱秀。

活动方案篇5

　　一、关于大赛

　　第八届公关技能大赛是由广东社会管理研究会主办，广东外语外贸大学政治与公共管理学院承办的一项品牌塑造策划大赛。本次大赛在前七届大赛的基础上不断改进革新，最终以“云策划，微公关：企业抢滩大学城之品牌塑造”为大赛主题。大赛立足实际，以期能够让参赛队伍走进企业，与企业亲密接触、发现企业所面临的公关问题，并为企业量身打造具有可行性的公关策划方案。大赛在让广大学子参与竞技、提升自我的同时，也为企业们“抢滩大学城”提供了宝贵建议。

　　二、活动信息

　　1. 大赛名称

　　第八届公关技能大赛

　　2. 大赛背景

　　中国的社会与经济正处于转型期，公关发挥着社会润滑剂的作用，促进相互理解与让步。伴随社会与经济转型的需要、民众及企业自身信息需求的觉醒，公共关系行业在中国的发展正奏响越来越强劲的音符。XX年恰逢中国公共关系发展30年,面临中国公共关系发展新机遇时期,广东省社会管理研究会特委托广东外语外贸大学政治与公共管理学院举办第八届公关技能大赛（省级）。

　　第八届公关技能大赛秉承前七届大赛“服务企业，实战为先”的理念，积极吸取往届大赛的各项经验。在第七届大赛“立特色，树美誉，抢滩大学城”这一主题的基础上，本届大赛将大公关意识、新媒体融入到品牌形象当中，从而引领本次公关技能大赛的主题进入了更有针对性和市场性的方向。

　　3. 大赛目的

　　以“立足实际”为落脚点，意在为企业塑造形象、解决实际困难。企业借校园公关技能大赛平台，塑造品牌，抢滩大学城；大学借企业平台，展现大学生综合素质与特色风貌，激发当代大学生的公关意识，培养实践公关能力，拓展就业渠道。

　　第八届公关技能大赛以“云策划，微公关：企业抢滩大学城之品牌塑造”为主题，发挥大学城人才云集、市场前景广泛的优势。在资讯特别有效却又严重过剩的时代，大学城企业在品牌建设与提升的.道路上容易迷失方向。本次大赛旨在帮助“抢摊大学城”的企业从点子时代、广告时代，勇敢走向“公关”时代，避免企业在公关中出现操作表面化、项目单一化和过分追求“急功近利”等问题，建立一种大公关意识和与之相匹配的全方位策划方案，创立微广告、微话题、微服务、微互动等公关平台，创新实践“微公关”理念，利用大学生可触及的新媒体，建立企业、公众、媒介三方全天候、无缝隙对接的联通互动“微公关”模式。

　　4. 活动主办单位

　　广东省社会管理研究会

　　广东外语外贸大学政治与公共管理学院承办

　　5. 活动主题

　　云策划，微公关：企业抢滩大学城之品牌塑造策划大赛

　　6. 活动时间

　　XX年7月10日—XX年8月20日：大赛参赛队伍报名

　　XX年9月20日：各参赛队伍提交初赛作品

　　XX年10月：各队伍初赛作品评比并公布初赛结果。

　　XX年11月：大赛决赛

　　7. 活动地点

　　决赛地点：广东外语外贸大学南校区

　　8. 活动对象

　　广东省内各高校学生

　　9. 参赛要求与比赛形式

　　1)各参赛队伍必须立足于一个组织（企业）的实际（可以是政府、企业、非盈利组织；不论该组织的规模与大小），切合该组织的具体状况，展开公关项目的调研并针对该组织的某一公关问题给出切实解决方案。

　　2)每支队伍成员在4—6人，成员须为广东省内高校的大学生；

　　3)报名方式：在广外政管学院网站或@广外政管学术部

　　下载报名表并填写，再发到政管团学学术部指定邮箱zgtxxsb@qiewO.cOm；大赛交流Q群342880845

　　4)初赛比赛规则：撰写公关策划书。策划书需提交电子版和打印版各一份，电子版需要各参赛队伍在9月20日之前发送到指定邮箱zgtxxsb@qiewO.cOm。打印版需在9月20日下午5点前递交至广东外语外贸大学政管学院学生工作办公室E座210。

活动方案篇6

　　一、市场分析

　　(一) “海盗船”银饰中国市场发展历程

　　(二) 现有市场竞争格局发展

　　(三) 消费者分析

　　(四) 市场发展趋势分析

　　(五) 未来产品发展趋势

　　二、产品分析

　　(一) “海盗船”银饰分析

　　(二) 竞争对手银饰分析

　　三、销售与广告分析

　　(一) “海盗船”银饰有限公司（香港）销售与广告现状

　　(二) “海盗船”银饰有限公司的市场销售现状

　　四、品牌定位策略分析

　　五、企业营销战略

　　(一) 营销目标

　　(二) 市场策略

　　六、广告表现

　　(一) 非媒介

　　七、公关营销策略

　　（一）目的

　　（二）活动策划

　　八、效果预测、评估

　　九、关于DM

　　附: 消费者市场调查问卷

　　DM广告策划书

　　“海盗船”银饰DM广告策划案

　　前言：

　　“海盗船”公司——手工打造银饰天下不断突破坚持原创！ “海盗船”银饰有限公司（香港）以经营流行首饰闻名遐尔是国内连锁的银饰名牌.个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.海盗船银饰采用925银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由海盗船总部直接管理、确保产品质量. 海盗船创立至今已有10余年的历史其正式注册品牌—“海盗船饰品”至今已拥有数十万忠实消费者并为越来越多的都市时尚一族所喜爱.海盗船饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样. 目前以勇敢、冒险、神秘、个性为核心特色的“海盗船”已经登陆全国10多个最具竞争力、充满活力与时尚氛围的大中城市并在这些城市最为繁华的商业街选中最著名的商厦及大型百货商场先后建立起了近40家直营专卖店和银饰专柜深受广大都市时尚消费一族的青睐和信任在各大商场同行业销售排行榜中一直名列榜首.

　　本次策划书的文本结构如下:

　　市场分析-海盗船银饰中国发展历程

　　产品分析-自身产品特点/对手产品特点

　　销售与广告分析

　　企业营销战略-企业目标与市场策略

　　企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略

　　一、市场分析

　　（一）海岛船银饰中国市场发展历程饰品行业是一个新兴产业饰品作为新的经济增长点在中国内地这一行业尚处于初期发展阶段.随着社会经济、文化的飞跃发展饰品消费率正按19%的年增长率递增.

　　据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查女人占据饰品消费市场的最大份额.世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元.调查显示我国女性饰品人均占有率不足5%而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%.随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长女性的生活品味、生活质量正在发生着质的飞跃日益崇尚人性、时尚不断塑造个性魅力女性用品消费将进入一个高速增长期.中国内地总人口为12.8亿多有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁约5亿人.如此庞大的消费群体每年的消费需求达数百亿元二零零五年更是达到了324.1亿元.

　　海盗船很容易使人联想起近年来的`一部美国大片《加勒比海盗》.事实上海盗船不仅是加勒比海盗横行于世的劫掠工具及恐怖标志更记录了那一段探索新大陆藏匿或发现宝藏的冒险、刺激的真实海盗的历史.海盗船之是得名就其店内首饰款式众多一般都多达成千近万种很容易使人联想起传说中琳琅满目的海盗宝藏.事实上历史上可见的著名海盗主要活跃于两个历史时期.1是公元一到三世纪的欧洲蛮族入侵时期.此时活跃于西欧海岸和北欧寒带的维京人史称“北欧海盗”他们反映了落后原始文化对基督教先进文明的入

　　侵物质生活匮乏当时的海盗没有给后人留下什么财富.另外公元十五到十八世纪的美洲到欧洲的移民航线上特别是临近中美洲的加勒比海地区更是以海盗猖獗而闻名于世.这些海盗靠劫掠来往的商船和移民船而聚集了巨大的财富为了怕人发现而又隐匿财宝于大大小小的珊瑚岛上的秘密地点中久而久之就形成了传说中的巨大宝藏.这些宝藏中包含大量来自欧洲大陆王室及民间的名贵珠宝和传世珍宝对后人来说确实是一笔难以估量的财富.海盗船商标的创意1是突出海盗船品牌的款式多样品种丰富制作精美不亚于当年的海盗宝藏.2是海盗船银饰采取十分特殊的复古手工工艺打造在质感和形式上与十五到十七世纪的欧洲文艺复兴时期的经典首饰款式有许多神似之处故而天然得名海盗船真是再恰当不过了.

　　海盗船”银饰有限公司创办于1990年当时还是黄金饰品一统天下的时代那时的消费者宁可多花一些钱也要买金饰银饰则一直处于备受冷落的地位.当时的海盗船公司要打开局面就要有自己的特色因此在一九九三年其正式注册之品牌—“海盗船饰品”他们将产品定位为手工制作为主以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女.海盗船银饰是国际认准的925银饰,有些首饰是限量版,款式和做工都走流行趋势.为了迎接情人节,海盗船旗舰店渲染了热情的红色和浪漫的金色,而本身的蓝色将浪漫的节日气氛推向了高潮. 海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片《加勒比海盗》.至今已拥有数十万忠实消费者为越来越多的都市时尚一族所喜爱.从此以后海盗船饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样.

　　（二）现有市场竞争格局发展近年银饰、流行饰品异军突起销售量上升.国内银饰销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的.

　　1 、海盗船银饰优势明显：、海盗船银饰以个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.采用925银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由海盗船总部直接管理、确保产品质量.还拥有大联合、大市场、大流通、大发展等优势.还有海盗船可以办贵宾卡的！售后服务一流！蕴含个性,不必追逐大街上天天变化的环佩叮当,不用堪比一年一度的饰品潮流.生产工艺突出,有全手工的粗犷饰品也有精雕细琢的小饰品,粗细结合,浓淡相宜.实行连锁渠道与终端通路以及“六个统一”的整体策略统一管理统一服务、统一配送、统一培训、统一宣传、统一形象在全国范围内建立海盗船银饰专柜同时建立完善的促销体系和售后服务体.

　　2 、黄金珠宝饰品：该类竞争者与海盗船银饰相比竞争优势在与它的品牌效应以及高端形象.但产品原料等方面的限制决定他们不可能在成本方面与海盗船银饰处在同一水平线上.同时其老品牌的惰性也决定其不可能在顺应潮流以及促销策略上与海盗船银饰竞争.黄金珠宝饰品的劣势：⑴“标准不全”优势行业面临挑战⑵缺少标准纠纷处理没有依据⑶检测机构过多权威性却不足.

　　3、低档银饰：此类竞争者在品牌知名度以及产品质量方面均逊于海盗船银饰但其凭借低端的价格却可以在低端市场上给海盗船银饰以强烈冲击.针对他们的特性在与其竞争时应海盗船银饰该从宣传产品高端形象以及开发低端产品两方面对其进行节制.

　　4、银饰竞争激烈：自从海盗船“杀”出一条银饰品的“血路”之后很多个性化银饰店开始跟风而起但都基本上以模仿海盗船的设计风格为主海盗船陷入了“群船围攻”的险境.

　　海盗船公司也深知激烈的市场竞争是必然的趋势

　　公司一直在不断地提高自己的开发设计能力.海盗船的设计师以手镯为例介绍说

　　原来市场上常见的手镯都是死环或用来掰开戴的硬质的当时黄金首饰市场上也都是这种款式.当众多银饰店都在跟风生产这种款式时海盗船下力气从根本上对传统手镯的佩戴方式进行改革最先将项链上的卡扣和S环应用到手镯上佩戴起来更加方便受到了消费者的欢迎.

　　（三）消费者分析

　　海盗船银饰的主要成分是925银而925银就是银的成分占92.5%其他的是青铜比较硬光泽不容易退.银离子有很强的杀菌作用对人体很有好处. 目标消费者应以学生和刚毕业参加工作的白领居多整体年龄段在15-30之间开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性但消费能力有限. 海盗船银饰主要消费群体以大学生和刚步入社会工作的年轻人为主根据国家教育部《20xx年教育事业统计主要结果及分析》显示：20xx年全国普通、成人高等学校本科、高职（高专）在校学生达1462.52万人整个高中阶段教育共有学生1176.92万人,目前在校学生基本是80年代生人独生子女居多消费人群庞大. 其中高校学生应成为消费群体的主流.

　　下面对各群体简要分析：

　　高校学生消费群体

　　1、人数多活动范围小广告受众多随着高校扩招高校在校生日益增多.与此同时他们的消费水平也节节攀高在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列.与城市居民相比他们活动范围相对较小主要集中在学校附近这也为广告根好的受众打下基础环节.

　　2 、消费水平偏低利于建立品牌的长期性高校学生容易接受新鲜事物但其消费项目也相对较多再加上仍没有固定

　　收入其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低.但几年后他们就会成为该市场的主要顾客占有这个市场就占有了未来竞争优势.也就是建立了品牌的长期性.

　　3、消费刺激点：价格、品牌、文化、潮流、购买便利性

　　4、消费能力：有报告显示：高校学生在消费方面不受限制18-26岁的人群每月用于化妆品的平均消费80元除了交学费60%的调查者每月支出500元人民币30%超过700元人民币10%超过1000元以上人民币可见这一群体将是最具消费潜力的对品牌的追求也会超出其它群体.

　　社会阶层

　　1、刚刚踏入社会消费水平有限.

　　2、接触社会人群寻求职场装扮.

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