眼镜店促销活动方案

时间:2024-08-30 17:31:34 活动方案 我要投稿

眼镜店促销活动方案[优]

  为了确保事情或工作科学有序进行,就需要我们事先制定方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么优秀的方案是什么样的呢?以下是小编精心整理的眼镜店促销活动方案,希望对大家有所帮助。

眼镜店促销活动方案[优]

眼镜店促销活动方案1

  本期将重点为大家介绍打折活动的众多形式,消费者对各种商品都看重价格,而价格方面的活动更敏感、更受人关注,也更容易发挥效果。即使本质是都是打折,我们也可以让活动形式上多种多样。

  一、价格降低

  1、错觉表述

  以打8折为例,换种表述形式,用80元买100元产品,给人优惠而不是折扣,变换说法,形成错觉,力度也感觉更大。

  2、限时折扣

  类似于秒杀活动,用一个很低很有诱惑力的价格,但时间很短数量很少,虽然单品上眼镜店不赚钱甚至赔本,但短时间可以带来很大流量。

  3、超值促销部分商品大幅降价,但与其他商品具有较强连带关系,虽然降价商品不赚钱,但带动了其他商品的销量。选择不是很贵的眼镜或配件比较常见。

  4、临界价格

  这也是常用的一种方式,比如把100元改成99.9元,价格上不用整数而采用临近的数值,就会给人优惠的错觉。

  5、阶梯促销

  很多开店活动选择,开业前3天,全场商品7折,3-6天全场打8折,6-9天全场打9折,这种形式能抓住客户心理,不断催促消费者前来。

  6、双重优惠

  降价加折扣两个一起做,算笔账:100元打7折,损失30元;100元减10元再打8折,损失28元。但力度上,大家会感觉减价折扣大得多。

  二、变相折扣

  1、化零为整

  以前常用纸币的时候,为了方便算账也方便拿取,都会把零头抹掉,现在同样适用。比如顾客买了410元眼镜,10元不要了,对店家没什么损失,但对客户是真切感受到了优惠。

  2、多买多送

  设置多个阶梯的赠送标准,赠送的'礼品要和商品有关联性,且质量一定要好,有吸引力,尽量让客户为了礼品增加消费。

  3、搭配销售

  常见的比如隐形眼镜和护理液,两样东西放在一起买就可以省去二十元甚至更多,连带销售打折,从而增加商品销量。

  4、加量不加价

  举个例子,一瓶500ml的隐形眼镜护理液标价50元,完全一样的400ml款式也是50元,如果要买肯定会去买500ml的。也许500ml的没降价,只是故意把400ml涨价了,不过尽量不要欺骗消费者,真正给些优惠更好。

  5、抽取奖品

  等于把折扣的金额换成了奖品,说到抽奖大家可是乐此不疲的,尤其是设置几个大奖更有诱惑力。可以设置抽奖门槛,满一定金额或其他条件,比如转发、关注、点赞等就可以抽奖。尤其是年关将近,惊喜奖品还是很受人欢迎的,中国人都喜欢好彩头。

  6、满额减价

  这也是十分常见的方式,比如满100元减20元,其实就是打8折。可以把满额和减价都设置更高,消费者为了达到有人的减价额度,就会努力达到相应的消费额。

  说了这么多眼镜店优惠活动方案,各位都掌握了吗?阿里眼镜网主要是给大家一个思路,试着把活动做得丰富一些,诱人一些,吸引更多顾客前来,流量大了意向客户增加,相应的成交客户也增加。不要担心都过年回家了没人配眼镜的问题,商机处处都有,别人不抓机会的时候就是你的机会。

眼镜店促销活动方案2

  一、促销目的:

  1、提升本店在此社区的知晓度,扩大着名度。

  2、吸引新顾客到店消费

  3、鼓励老顾客先容新顾客,刺激老顾客重复性购买

  4、刺激店内成交

  5、提升本店销售额,增加新顾客。

  二、促销情势:

  店外派卡(填表留电话)

  店内电话邀约,店内促销

  三、物料预备:

  1、免费验光卡(需自行制作) 1000张

  2、条幅(横幅)1条。(悬挂于店头)

  3、pop海报2张。(1张贴窗口或门口玻璃,1张贴店内醒目位置)

  4、小礼品若干。

  四、活动日期:

  自行制定(可跨月)

  五、活动执行细则:

  免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成,工作职员走出往轮番在学校门口或四周小区派发。

  派发验光卡留意事项:

  1、目标客户群的锁定:重点是带眼镜顾客,年龄层次不限。

  2、派发时应面带微笑,态度恳切,获顾客同意后再把卡片派发给对方。

  3、卡片上有顾客资料的'填写,尽可能说服顾客填写具体如姓名、联系电话。

  4、具体话束如:您好!我们眼之悦眼镜连锁店近期展开免费测试视力

眼镜店促销活动方案3

  一、活动主题

  岁末感恩,送礼酬宾

  二、活动目的

  1、展示产品的品牌形象,吸引消费者眼球,刺激消费者购买欲望,提高销售额,促进本店销售业绩;

  2、通过促销活动,吸引目标顾客,增加店内客流量,拓展新客源;

  3、加强与顾客之间的情感交流,巩固客户的忠诚度;

  4、加深目标消费者对产品的认知度,加强与客户的合作交流,达到提升品牌与产品销量的目的。

  三、活动对象

  1、近视镜:学生等年轻群体及商务人士;

  2、老花镜:退休工人、教师等年龄偏大人群;

  3、有色镜:市内出租车、公交司机及有车一族,追求新潮时尚的年轻人。

  四、活动时间

  20xx年12月25日-2012年元月3日

  五、活动地点

  毛源昌眼镜店(四店同庆)

  六、促销内容

  1、在校师生超值优惠

  活动期间,在校师生在本店配眼镜,凭学生证或证享受五折优惠;

  2、“1”元专案,双重惊喜

  普通配镜满XXX元就加1元送隐形,再加1元就送镜片;

  3、购隐形眼镜,护理产品大派送!

  活动期间,凡购买任何一款(年抛型)隐形眼镜,均可赠送护理产品一套、配镜感恩大回馈

  配镜满1000元立减450元;或赠送同等价值礼品(品牌豆浆机一台)配镜满500元立减200元;或赠送同等价值礼品(品牌暖风机一台)配镜满300元立减100元;或赠送同等价值礼品(高档茶杯一套)

  5、周年感恩大放送!

  凡持往年12月25日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副。

  6、10项免费服务!

  活动期间,任何顾客均可享受一下免费服务:免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修

  七、社区活动(可长期做)

  活动期间,也可挑选1—2个小区内举办公益推广活动,获取顾客的好感,从而间接提升眼镜店的`形象和培养小区顾客的忠程度。

  1、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜;

  2、为小区近视的儿童(15岁以下)免费送“润洁滴眼露”1瓶;

  3、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务;

  4、为小区配镜的人提供免费维修服务;

  八、广告宣传

  1、活动前一周在店门口悬挂横幅,在门店周边及各高校内派发活动单张;

  2、活动前两周在地方电视台,媒体广告做电视游字宣传;(报纸可做可不做)

  3、免费赠送一些爱眼保健手册,手册中必须穿插本店内产品的宣传广告,以及对本次促销活动的介绍;

  4、活动当天,店面门口内须进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客的购买欲望。

  九、注意方面

  1、在促销活动进行的过程中,主要是要注意活动持续与现场控制,现场管理人员要把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。遇到顾客投诉要及时处理,做到让每个顾客都满意。

  2、在活动实施过程,应根据顾客反映,及时对促销的范围、强度、额度、重点进行调整,以保证整个方案更加完美的完成。

  十、费用预算

  十一、效果展望

  1、活动结束后,将进一步提升毛源昌眼镜在金华的知名度。

  2、提高12月份的产品销量,最大限度的占领金华地区的市场份额。

  说明:活动1和4不能同时参加或1和2不能同时参加

眼镜店促销活动方案4

  背景资料:

  眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势,凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业,如北京雪亮眼镜、大明眼镜,台湾的宝岛眼睛,上海吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大连丽字眼镜等公司均有几十家分店,他们的产品质量都比较过硬,深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中,在质量、管理、规范方面不相上下的前提下,如何把市场做得更大.如何不被竞争激烈的市场无情淘汰,是摆在这些企业面前的现实问题。

  新视野眼镜总店位于长沙大学城师大德智园1088号,成立于2002年9月,经理卢慧娟女士经过多年打拼目前在长沙拥有多家连锁机构,是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店。公司自开业十年来视顾客为上帝,始终严格要求自己,坚持以质量为本,以诚信取胜,从不经销一件假冒伪劣产品,不欺骗任何一位顾客,确保消费者的合法权益。

  眼镜店拥有现代化的电脑验光仪、电脑磨片机和眼镜检测仪。经营订配各种近视、远视、散光、老光、双光、变色、镀膜、树脂、水晶、渐进多焦点、全框、半框、无框镜架及高难度眼镜,并可选配多种品牌、二十多个规格的隐形眼镜。免费为顾客校正、维修、清洗眼镜。

  新视野眼镜以大众化的消费定位致力为消费者打造VIP的尊贵感受。在新视野配镜三大信心保障:

  1、选择性更大

  店内拥有上百种品牌的镜架,同时销售多种品牌的优质镜片,能够满足各个层次消费者的需要。

  2、服务更专业

  店内拥有技术力量强大的专业队伍:国家劳动和社会保障部颁发高级验光员1名、中级验光员5名、中级技工4名并有十项免费服务和完善的售后服务体系。

  3、品质保证

  公司承诺凡是在新视野所配的眼镜,在正常使用的情形下,半年之内如有发生任何可归于商品本身结构、制作或材质不良的.情形,该店都能免费更换同等价值产品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限)

  每年夏季,都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消费心理的成熟,消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术,并怎样达到预期的目标。雪亮眼镜做北京知名的眼睛店,要谋求更大的市场份额、提升品牌,必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。为此特制定2004年雪亮眼镜夏季促销活动方案。

  明亮行动,爱心回馈新视野眼镜成立于2002年9月,目前在长沙拥有多家连锁机构,是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店,公司为庆贺十周年店庆,并且借助十周年店庆这样一个契机做一个规模较大的促销活动,提升销量,迎接新生入学、教师节以达到庆贺十周年店庆,同时借机促销商品、回馈顾客,本次促销活动,爱心大回馈。商店规定:凡是参与活动本次的商品,一律按优惠打折,并且可以参与本次促销活动的抽奖活动,本次促销活动的时间为农历二〇一二9月1日到9月15号。

  一、活动主题:我的开学,与众不同。

  二、主题简析:关键词“我的”,用第一人称的方式来突出强调自我,

  符合当见目标消费群体的心理特征,“开学”活动时间,“与众不同“,成语,指跟大多数人不一样。与特立独行、标新立异、别出心载等成语相近。全部的解释为:属于我的开学,我要用我自己的方式,来展示我独特的个性主张同时传达给消费者这样的信息“我们的产品时尚、个性、有品位,与你其他同类产品有明显的差异。

  主题鲜明、简洁、易懂,易传播,又不失风格。能混好的彰显品牌个性与品牌价值

  1,、展示企业与品牌产品形象,吸引消费者的眼球,激发消费者的购三、活动目的:买欲,提高销售额。

  2、通过促销活动的推广,促进零售企业与品牌产品的密切交流,增强销售信心,增强业务凝聚力。

  3、通过强势的促销活动吸引目标消费者,为零售门店增加客流量。

  4、彰显品牌个性与独特的销售主张,用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客

  5、整合媒体资全方位立体声的进行品牌与产品的推广工作,加深目标消费者对品牌的认知度,加强与渠道客的合作交流,达到提升品牌与你产品销售的目的。

  6、通过夏季促销活动,找出市场空缺,提高销售额

  7、提高品牌的市场占有率,提升雪亮眼镜的品牌形象

  8、对消费者进行调查,开展相应的活动,指导他们进行正确的爱眼护眼习惯,培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度,体现企业对消费者的人文关怀。

  四:目标群体:

  1、 18~29岁年轻群体;2、 30~50岁商务人士,老师;3、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体

  五、活动时间:2012年9月1-日-------------9月15日

  六活动参与与品牌及产品:

  新视野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老师”系列

  七、活动范围:

  新视野全国范围内经销以上品牌产品的直控眼镜销售门店、卖场及经销商管控门店。

  八、活动方式:

  买赠促销:直接面对终端消费者,在促销期内消费者每购买一款促销品牌镜架,就可得到新视野公司送出的专利个性赠品一个,不同的产品对应的赠品不同。多买

  多送,不可多得。赠品发放由各零售门店执行,新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见,但也比较有效,因为消费者可直接获得礼品,不需通过其它渠道与方式,增加了产品销售的附加值。此为阳光普照,人人有奖。

  广告宣传:通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、X展架摆放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。

  九、活动细则:

  1、活动期内,消费者购买新视野公司旗下“新生系列镜架一副,就可免费获得平凡“三只眼”专利相架一个,专利号XXXXXXXX。

  2、活动期内、消费者购买平凡公司旗下“老生系列镜架一副,就可免费获得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个,专利号XXXXXXXX。

  3、活动期内,消费者购买新视野公司旗下“老师精彩系列CUPID-EXCITING镜架一副,就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个,专利号XXXXXXXX。

  十.、宣传形式

  1.针对卖场

  A.海报、单页、挂旗、折页、POP;

  B.条幅、现场效果图(拱形门、气球等的组合)。

  2.针对媒介组合:

  A报纸媒体B广播媒体C 网络媒体

3.针对户外:A.悬挂横幅。B候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。 C路牌十二、媒体策略

  1在宣传本次促销活动的同时,针对新视野眼镜的厂商中产品不同的分类,做一下特色宣传,突出产品的特种功能和优越性,以及使用方法及售后服务。

  2建立一定的户外广告,公交车内广告,灯箱广告,以扩大广告的持续性,结合一定的翻新促销手段,不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户,如传单,优惠卷、会员卡等。

  3在广播、平面媒介中,重点宣传促销活动主题、活动内容。

  4定期报道活动,树立公众形象,赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍,如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等,眼镜与人如何搭配。

  5结合促销时段,节日。重点宣传。如教师节。

眼镜店促销活动方案5

  一、活动主题:

  我的开学,与众不同。

  二、主题简析:

  关键词“我的”,用第一人称的方式来突出强调自我,符合当见目标消费群体的心理特征,“开学”活动时间,“与众不同“,成语,指跟大多数人不一样。与特立独行、标新立异、别出心载等成语相近。全部的解释为:属于我的开学,我要用我自己的方式,来展示我独特的个性主张同时传达给消费者这样的信息“我们的产品时尚、个性、有品位,与你其他同类产品有明显的差异。

  主题鲜明、简洁、易懂,易传播,又不失风格。能混好的'彰显品牌个性与品牌价值

  三、活动目的:

  1,、展示企业与品牌产品形象,吸引消费者的眼球,激发消费者的购买欲,提高销售额。

  2、通过促销活动的推广,促进零售企业与品牌产品的密切交流,增强销售信心,增强业务凝聚力。

  3、通过强势的促销活动吸引目标消费者,为零售门店增加客流量。

  4、彰显品牌个性与独特的销售主张,用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客

  5、整合媒体资全方位立体声的进行品牌与产品的推广工作,加深目标消费者对品牌的认知度,加强与渠道客的合作交流,达到提升品牌与你产品销售的目的。

  6、通过夏季促销活动,找出市场空缺,提高销售额

  7、提高品牌的市场占有率,提升雪亮眼镜的品牌形象

  8、对消费者进行调查,开展相应的活动,指导他们进行正确的爱眼护眼习惯,培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度,体现企业

  对消费者的人文关怀。

  四:目标群体:

  1、 18~29岁年轻群体;

  2、 30~50岁商务人士,老师;

  3、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体

  五、活动时间:

  20xx年9月1-日-------------9月15日

  六、活动参与与品牌及产品:

  新视野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老师”系列

  七、活动范围:

  新视野全国范围内经销以上品牌产品的直控眼镜销售门店、卖场及经销商管控门店。

  八、活动方式:

  买赠促销:直接面对终端消费者,在促销期内消费者每购买一款促销品

  牌镜架,就可得到新

  视野公司送出的专利个性赠品一个,不同的产品对应的赠品不同。多买

  多送,不可多得。赠品发放由各零售门店执行,新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见,但也比较有效,因为消费者可直接获得礼品,不需通过其它渠道与方式,增加了产品销售的附加值。此为阳光普照,人人有奖。

  广告宣传:通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、X展架摆

  放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。

  九、活动细则:

  1、活动期内,消费者购买新视野公司旗下“新生系列镜架一副,就可免费获得平凡“三只眼”专利相架一个,专利号XXXXXXXX。

  2、活动期内、消费者购买平凡公司旗下“老生系列镜架一副,就可免费获得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个,专利号XXXXXXXX。

  3、活动期内,消费者购买新视野公司旗下“老师精彩系列CUPID-EXCITING镜架一副,就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个,专利号XXXXXXXX。

  十、宣传形式

  1.针对卖场

  A.海报、单页、挂旗、折页、POP;

  B.条幅、现场效果图(拱形门、气球等的组合)。

  2.针对媒介组合:

  A报纸媒体

  B广播媒体

  C 网络媒体

  D新闻

  3.针对户外:

  A.悬挂横幅。

  B候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。

  C路牌

  十一、媒体策略

  1在宣传本次促销活动的同时,针对新视野眼镜的厂商中产品不同的分类,做一下特色宣传,突出产品的特种功能和优越性,以及使用方法及售后服务。

  2建立一定的户外广告,公交车内广告,灯箱广告,以扩大广告的持续性,结合一定的翻新促销手段,不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户,如传单,优惠卷、会员卡等。

  3在广播、平面媒介中,重点宣传促销活动主题、活动内容。

  4定期报道活动,树立公众形象,赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍,如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等,眼镜与人如何搭配。 5结合促销时段,节日。重点宣传。如教师节。

  6充分利用网络媒体,活动宣传的同时,举行有奖调查,抽取参加现场活动人员,同时可以收集客户八、

  十二、费用预算

  序号内容单价(元)数量合计(万元)支付方

  1海报、 1000元

  2礼品1000元

  3报纸媒体投放3500元

  4 网络媒体投放4500元

  5广播媒体投放2000元

  6其他媒体投放(DM、电梯)3000元

  7 6个主题活动成本平均5000元

  8其他费用(策划、人力成本、不可预见)5000元

  总计:2.5万元

  十三、实施分工

  序号项目内容时间进度安排责任方

  1各分店活动准备活动卖场确认

  店员培训新视野

  新闻预定、报审新视野

  人员分工新视野

  奖品准备新视野

  货源准备新视野

  2宣传品下发相关宣传品8月25日前下发新视野3媒体投放软、硬广告、新闻报道新视野

  4活动现场新视野、参与厂家、

  5用户调查表搜集、统计、整理 8月20日前确定新视野

眼镜店促销活动方案6

  №1:

  10项免费服务等您光临:免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修焊接。

  凭此券抵20元(限框架眼镜)

  凭此券抵50元(限渐进镜片)

  凭此券抵30元(限隐形眼镜)

  №2:

  超值套餐:优质镜架+防花树脂片+盒+布+保视洁眼镜护理剂=××元

  喜讯一:××期间凡在本店办理会员卡,便可免费赠送月抛隐形眼镜一付(数量有限送完为止。)

  喜讯二:酷系列彩片××元/付

  №3:

  在爱眼日6月6日——6月26日

  买一赠一:专业验光师免费检查视力、买镜架送镜片(镜片限××度以内)以旧换新:凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片

  隐形眼镜大放送:购买指定品牌隐形眼镜即送全自动隐形眼镜清洗机一台(数量有限送完为止)

  №4:

  隆重开业当天,好礼等你拿!配镜满300元送高级不锈钢套杯一套(价值118元)配镜满150元送天堂防紫外线伞一把(价值48元)配镜满80元送运动酷酷杯一个(价值25元)

  凭宣传单送精美镜盒一个(价值5元)

  数量有限,送完为止

  №5:

  ×周年感恩与回报

  6000元真情回报周

  活动时间:

  ×年×月×日——×月×日

  1、凡×月×日出生的朋友持身份证等有效证件,均可到本店免费领取生日蛋糕一个(限前10名)

  2、凡持往年×月×日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。

  3、活动期间:凡配镜满××元送价值××元学习书籍,或价值××元眼镜一副,满××元送价值××元的.学习书籍。

  4、以旧换新,凡保存完好的旧眼镜折价可换配新眼镜。

  5、活动期间持单页到本店可免费领取《护眼手册》一本。

  №6:

  ×周年店庆

  真情回馈

  1、在店庆期间消费满××元者均有机会参加本公司摸奖活动,中奖率100%;××元/次、2乘××元二次以此类推奖品有:pc电脑、mp3、超级女生时尚饰品等。

  2、真情关怀学生:凡在店庆期间,凭录取通知书或学生证到公司配镜均送大礼包。

  3、眼镜零售店、镜片生产公司联合推荐体验非常质量买一送贰

  4、会员升级积分让您体验完美服务,凡在店庆期间无论你购买多少均送会员卡一张内附积分点××点。

  5、凭券消费可以抵××元

  6、特价套餐系列

眼镜店促销活动方案7

  第一部分:广告词和宣传单。

  宣传必须首先明确自身的优势,我总结了一下本店最重要的三大优势:历史、技术、服务。广告构思都应该从这些优势出发,不断强调突出它们,这样才有最大的吸引力。广告词我想了一下几个,您还可以使用其他感觉不错的口号。

  口碑相传正大光明——大光明眼镜店光辉历史明星品质——大光明眼镜店五星级眼镜保姆——大光明眼镜店精益求精用心服务——大光明眼镜店呵护眼睛关爱人生——大光明眼镜店传单上除了突出使用广告词外,应该有关于本店历史悠久、技术先进、服务一流的进一步介绍(视版面安排长短、详简,不用太长)。传单上的第三个内容是精心设计的本次活动的优惠和各项促销措施(详细的促销方法、措施内容在后面内容中详谈)。

  第二部分:宣传促销活动的开展。

  整体的促销工作不能混乱,大体划分为内部、外部促销操作。

  一、内部促销。

  首先当然是店面活动布置,比如崔健的宣传横幅、平面广告,力求突出热闹喜庆气氛。此外还应该在店内提供产品目录、简介通告这样的资料,准备好赠品,做好产品陈列摆放、展销。重要一点:培训员工,让他们完全理解这次活动的内容很重要性,从而积极的配合活动。活动是要人去执行实施的,员工环节出问题那整个活动效果都会大打折扣。

  再强调一个产品陈列。眼镜店的产品陈列眼镜的陈列是销售中重要的一个环节,好的陈列不但能促进销售,也体现品牌的形象。目前大的集中陈列基本已采用,即分为太阳镜、隐形眼镜、近视等光学眼镜三大区域。但再深入的集中陈列就比较少了,比较理想的状况是全框、半框、无框能分开集中陈列,这样非常方便顾客挑选。按品牌陈列并不是最后的陈列方式,这主要是贪图方便造成的,因为一个品牌基本都有三种框式的。另外眼镜的价格应按一定规律(如从高到低,或从低到高陈列),这可根据具体情况来选择。陈列的道具选择也很重要,尤其是高档商品不能搭配看起来廉价的道具。

  二、外部促销。

  在眼镜店的目标客户中配镜周期性最明显的莫过于学生群体,这样就需要走出店面到学生中去宣传。宣传方式可以是分发传单以及优惠券,如果是大学的话还可以在大学学报上发广告(价格很便宜的)。时间充足的话还可以搞一个活动,开展一次有关“爱眼”或者其他与视力、眼镜之类内容相关的小征文比赛,奖励就是在活动当天可以免费、打折配镜就可以了。征文的目的是让更多的人知道有这次活动、知道这个眼镜店,而且参与其中之后记忆会很牢固,比发传单效果好很多倍。

  针对学生之外的群体可采取的促销手段很多,在社区、广场、写字楼周围、公交站点或其它人群密集的地方发放传单是基本的方式。给公交车、出租车乘客提供传单是个很好的选择,很多人在乘车的过程中都不知道做什么,这时候如果他有一张宣传单他就会去看得比较详细。如果资金充足的话可以在当地的电视、报纸、电台投放一些广告,这个不是非常必要。

  三、联合合作。

  不管开展什么活动光凭自己的力量还是不能做到最好的,所以应该考虑很其他人联合。为了配合这次活动可以进行联合的对象有商场商店、美发店、美容店、饭店餐馆、书店、网吧等等,看你的具体情况能做到哪些了。具体做法:与上述

  合作方协商在他们的店面放置、张贴宣传单(像美发店中等待的人其实很希望有些东西看以便打发时间);后续更深入的行动可以是“联合优惠”:例如持有某美容店会员卡的人活

  动当天到眼镜店来可以享受打折优惠,而持有眼镜店消费单的人员到该美容店消费也同样可以享受打折,其他合作对象照此灵活操作。这样的合作其实可以长期进行,活动过后可以继续合作下去。

  四、其他活动。

  除了信息的宣传,在活动当天还可以搞一些其它活动,比如专家咨询(知名的眼科专家免费咨询,让更多的潜在顾客了解你的店,增加熟悉度和权威性,带来更多的朋友上门);公益活动(公益活动是提升眼镜店形象和集聚人气的有效载体,不同的店可以根据自身情况选择不同的方式。如某家眼镜店为50岁以上的特定消费者免费送二十副老花镜的活动就取得了很好效果。你也可以考虑为某一特定团体免费配镜,然后大力宣传此事)。

  五、价格促销。

  所有的宣传促销活动都绕不开价格促销,价格也确实是最有力的武器!这里重点说一下价格促销的操作问题。

  1、消除误会由于促销活动的在很多商业领域被广泛采用,很多消费者会以为其实只有部分产品有低折扣,有的则认为产品已事先调过价。肯定有部分顾客对眼镜店的折扣不相信,认为有陷阱,会在别的方面赚回来。所以有必要注明“全场优惠,绝不调价”这样的字样。

  2、变相折扣最常见的变相折扣就是在顾客消费满××元时,以赠品的.方式另送顾客礼品。需要注意的是,赠送的礼品最好是顾客喜欢或实用的产品,如“配镜1副,送珍视明滴眼液2瓶”再如“××太阳镜买2送1”。应采取什么详细的赠送优惠项目后面会详细讨论列出。

  3、价格分区大多数眼镜店总是品牌众多,价位繁杂,顾客看得眼花燎乱。因此可考虑设立价格分区,如50——200元区,200——400元区,并突出主推价位的产品,以免顾客很快产生视觉疲劳。

  4、会员价格优惠,根据会员积分分成不同优惠等级。本店刚开始实行会员制,这种优惠只能以后使用了。

  第三部分:具体的优惠和赠送措施。

  1、套餐优惠措施。

  经济套餐:金属架+树脂片=××元时尚套餐:板材架+抗辐射镜片=××元轻盈套餐:记忆架+抗辐射非球面镜片=××元魅力套餐:时尚金属架+抗辐射非球面镜片=××元,超值套餐:优质镜架+防花树脂片+盒+布=××元等等这样的套餐组合优惠。

  2、团体优惠措施。按人数不同、消费金额不同提供相应的打折优惠。

  3、累计金额折扣。根据你的店铺实际盈利情况,制定消费满××元可获得某种优惠。

  4、以旧换新。任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片。

  5、持往年×月×日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。

  6、活动当天前×名消费者可以获得×折优惠。

  7、活动期间持宣传单到本店可免费领取《护眼手册》或者其他小物品。

  8、在××期间消费满××元者均有机会参加本店抽活动,中奖率100%,奖品可灵活设置。

  9、免费项目:

  免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限定区域范围、年龄)等等。

  10、赠送:

  ①镜满××元送高级不锈钢套杯(或其它杯子,杯子上印上本店名字和其他信息)。②配镜满××元送伞一把。

  ③可以赠送的物品可以有很多:

  眼镜清洁套装、包购物袋、印有店面的t恤、明星贴画、q币、图书、商场优惠券、美

  容店优惠券、体育用品(羽毛球之类)、生活日用品(牙膏、洗发水这样的都行,要实用)、茶叶、袋装咖啡等等,关键是实用又不贵。

  11、还可以做一些较有特色新意的活动。比如凡×月×日(与活动同日)出生的朋友持身份证等有效证件,可到本店免费领取生日蛋糕一个(限前×名)。

  第四部分:顾客管理。

  最后要说的重要事情是顾客管理。活动只是暂时的,长期的经营才是更应该花更多力气的。我想这也正是贵店特意安装眼镜管理系统,引进会员卡制度的用意。

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