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小区推广活动方案
为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的小区推广活动方案，希望能够帮助到大家。
小区推广活动方案1
一、活动背景：
地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的.细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，（这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。
二、活动思路：
小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动）。
三、活动周期：一个月为一个周期。
四、活动内容及流程：
（一）物业公关
这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：
给小区的实惠：
1、小区内宣传及活动费用。（一个月）
2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入祝
3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。
4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。
5、物业推荐成功可以拿**元／㎡的提成。
6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。
7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。
我们的需求：能争取几个就争取几个。
1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。
2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。（实在不提供也成）
3、业主信箱内发放宣传资料。
4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。
5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。
（二）宣传造势：
（第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。
1、横幅内容：
1）富得利地板贺****第**期成功交付。
2）富得利地板热烈
欢迎**第**期业主入住****小区。
3）富得利橡木地板盛装上市！预约享受**折！
预约电话：****** 专卖地址：********
4）富得利橡木地板靓装上市！预约享受**折！
预约电话：****** 专卖地址：********
5）富得利地板“感恩业主震撼特惠（冰点价）”团购、集采活动开始了……
6）富得利地板（新品推介会）***（小区名）样板房品鉴会暨***（小区）家装恳谈会*月*日盛大开幕！
7）**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会
8）富得利地板***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……
联系电话：************ 专卖地址：***********
9）热烈祝贺富得利地板***（小区名）样板房*月*日正式开放欢迎品鉴！
品鉴地址：****幢******* 预约电话：*******
2、广告牌：宣传品牌为主。
3、电梯广告：宣传品牌为主。
4、业主手册：小区推荐诚信品牌、品牌为主。
5、短信平台：告诉业主每个时期的活动内容。
6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。
（三）客户拜访（第一个星期和第二个星期）
1、短信平台：发短信给小区客户，告诉他们活动的时间和内容。
2、业主信箱：放宣传资料、放传单。
3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访，邀请他们参加我们的活动。
4、需要的话，发请柬邀请业主参加团购、集采活动。
（四）样板房征集及开放（第三个星期日样板房开放）
1、横幅：富得利地板***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……
联系电话：********* 专卖地址：***********
2、发送短信给业主：富得利地板***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……联系电话：********* 专卖地址：***********
3、发放传单给来主：放屋里、放信箱、附业主手册内。
4、样板房管理：每个星期六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式，先提高价格再进行优惠。评出10名样板房，颁发：富得利地板优秀样板房证书，享受终生免费维修和每年两次保
养服务。
（五）团购活动（最后一个星期造势活动）
主办单位：***物业公司、万事顺木业***分公司、***装潢公司
1、活动主题：
1）富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***家装恳谈会隆重开幕
2）富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***样板房品鉴会
3）富得利地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨***家装恳谈会隆重开幕
2、活动目的：富得利小区终端系统，精准打击目标受众，快速提升富得利品牌的知名度及销量。
3、活动时间：一个月最后一个星期天。（经销商自行安排）
4、活动内容及看点：特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务
5、活动流程：
●司仪宣布活动开始
●物业公司及房产公司领导讲话
●万事顺木业***分公司领导讲话
●万事顺捐赠仪式
●10名优秀样板房颁奖仪式
以下为同时进行
●样板房开放，请业主参观
●团购签单交定、家装洽谈（团购优惠活动方案准备好）
●交完订金参加抽奖活动，中奖率100%（地垫、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交货的时候抵货款。）
●万事顺***分公司总经理***抽取旅游幸运大奖（以订单号为准）
活动说明：此次团购活动，安排人员发放宣传资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品。
6、活动前准备：
1）活动前两个星期全面启动宣传方案：小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等
2）现场布置：横幅、帐篷、主席台、易拉宝、x展架、宣传资料（单页、促销方案等）、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架（背景、拱门、空飘、舞台）、抽奖箱、抽奖卡、订单表（给客户自己填写，便于登记）。
3）活动前，电视播放格林思宝宣传片
4）具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备，或咨询区域经理。
五、活动预算（略）
六、效果评估
1）活动期内销量。
2）小区业主关注度及评价。
3）物业、房产公司评价。
4）相关地板品牌关注度
小区推广活动方案2
一、准备工作
1、小区甄别和选择
老小区的推广：老小区修建时间较长，入住率较高。平板灯、吸顶灯、厨卫灯、节能灯产品是大面积替换性产品，可作为重点主推。
新小区推广：是我们主要的进攻目标，也是我们业务见效的区域。由于楼盘新建，业主都面临装修，如能达成成交的话基本是成套购买。
2、物料预备:
A、做好准确定位:根据前期调查的情况,制定出适合小区宣传的产品线(参考竞争品牌)制定出活动套餐,特价,赠品、整理自己的库存,根据活动方案备足货源,赠品.
做好专卖店的终端形象工作,还要保持店内同小区内宣传口径,价格政策赠品一致. B、做好物业部门工作,有利于减少费用,选择好好的宣传位置,便于小区的出入方便. C、准备好宣传人员、物料等:
D、做好人员前期培训工作(使每个人了解小区的情况,我们准备如何去做去拜访,我们的目标是什么,我们的活动方案是什么,工作中注意的问题有哪些,要求我们必须做到的)小区宣传的'工作规章制度,细分每个人的工作目标任务(让每个人根据各自目标做工作计划).
二、宣传方式
三、费用项目
四、活动总结:
A.做好小区促销人员每日工作情况控制:汇报每天客户拜访情况,竞品情况,沟通拜访客户中遇到的问 题(讨论及时解决)
B.不定时的到小区检查人员工作情况.通过其他宣传人员及其他品牌销售人员了解人员情况.
C．分析小区推广的费销比、产品机型占比等。
小区推广活动方案3
【活动时间】1月10号9:30-17:30
【活动地点】联丰广场
【活动目的】
一、迎新年，为社区居民送去温暖和福利;
二、通过活动提高方案网的知名度;
三、通过分享达到提高方案网知名度和人传人效果，提高转化和报名率;
四、配合做市场调研，为接下来的市场相关活动和今后的工作开展积累经验等。
【活动内容】
1.【乐分享】分享方案网的“新年祝福”文章到QQ空间或微信朋友圈;
2.【许愿望】点击“新年祝福”文章里面的链接进入方案网“新年许愿页”，注册方案网会员，并发表新年愿望即可领取方案网指甲钳一个和抽奖卡贴一张，已注册会员可直接登陆发表愿望(限前500名);
3.【抽大奖】凭方案网卡贴即可参与新年幸运抽大奖活动，每张卡贴仅限一次抽奖，根据从抽奖箱中抽出的纸条信息去领奖处领取相应的奖品;
【后续活动】凡在10号当日参与活动，发表新年愿望的'所有方案网会员都将参与”最佳新年愿望”的评比，方案网官方将在活动结束后评选出20条最佳愿望授予“最佳幸运奖”，并在7个工作日内完成发放。
【奖项设置】
一、最佳幸运奖20名：20元红包(以话费形式发放)
二、新年幸运抽大奖活动奖品(注：所有奖品均当场抽当场领，送完为止)： 特等奖2名：高档棉被一条。
一等奖10名：方案网奔腾吹风机一台。
二等奖30名：方案网高档雨伞一把。
三等奖30名：方案网乐扣水杯一个。
四等奖80名：方案网餐具套装一盒。
五等奖100名：方案网精美卡包一个。
六等奖150名：方案网打火机一个。
【活动安排】
一.“方案网新年祝福”文章撰写，并在其中预告周末的活动;
二. 新年祝福文章在QQ群和微信等各大渠道发布宣传;
三. 对接技术部制作“新年许愿页”，要求：
①新年主题，页面美观;
②页面设置会员注册和登陆入口，位置醒目;
③注册登陆后才可以发表新年愿望，并且一个账号只能发表一次; ④发表成功后弹出“许愿成功”提示框;
⑤设置“许愿池”，滚动展示已发布的新年愿望;
⑥可配合其他部门需求，添加其他功能模块;
四. 当日工作安排：
① 2人一组，设置2组活动引导小组。
一组：张晓，宋如燕
二组：曹瑶，戴嘉诚(二组兼顾扫码问题处理) ②抽奖组：管亚飞，陈思远
③宣传组：话务部支援同事。
【活动准备】
一、原则：团队合作，权责明确。
二、人员：一总指挥(曹瑶)，两队(湖东队：曹瑶、宋如燕、张晓，湖西队：陈思远、管亚飞、戴嘉城)
三、准备：物料清点、准备、搬运，车辆申请(湖西队负责) 联丰广场场地考察、手提袋和棉被申请、购买(湖东队负责) 易拉宝、宣传单页文案(张晓负责)。
突发事件(主管和戴嘉城主负责)。
湖西队随公司的车前往联丰广场，湖东队自行出发。
【活动提醒】发放的方案网T恤为个人所有，切勿成为一次性用品。
【活动后续】全体成员将活动感受、问题等汇总给张晓软文撰写：张晓。
小区推广活动方案4
一、活动背景：
地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，（这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。
二、活动思路：
小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、"和谐水乡、梦幻江南"旅游活动）。
三、活动周期：
一个月为一个周期。
四、活动内容及流程：
（一）物业公关
这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：
给小区的实惠：
1、小区内宣传及活动费用。（一个月）
2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎xx小区xx期业主入住。
3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。
4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。
5、物业推荐成功可以拿xx元/㎡的提成。
6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。
7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。
我们的需求：能争取几个就争取几个。
1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。
2、物业公司提供业主的`电话号码，便于发优惠活动日期。（实在不提供也成）
3、业主信箱内发放宣传资料。
4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。
5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。
（二）宣传造势：（第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。
1、横幅内容：
1）富得利地板贺第xx期成功交付。
2）富得利地板热烈欢迎第xx期业主入住x小区。
3）富得利橡木地板盛装上市！预约享受折！
预约电话：专卖地址：
4）富得利橡木地板靓装上市！预约享受折！
预约电话：专卖地址：
5）富得利地板"感恩业主震撼特惠（冰点价）"团购、集采活动开始了……
6）富得利地板（新品推介会）（小区名）样板房品鉴会暨（小区）家装恳谈会x月x日盛大开幕！
7）xx名专业设计师、套设计方案、种装修风格与业主相约家装恳谈会
8）富得利地板（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……
联系电话：专卖地址：
9）热烈祝贺富得利地板（小区名）样板房x月x日正式开放欢迎品鉴！
品鉴地址：幢预约电话：
2、广告牌：宣传品牌为主。
3、电梯广告：宣传品牌为主。
4、业主手册：小区推荐诚信品牌、品牌为主。
5、短信平台：告诉业主每个时期的活动内容。
6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。
（三）客户拜访（第一个星期和第二个星期）
1、短信平台：发短信给小区客户，告诉他们活动的时间和内容。
2、业主信箱：放宣传资料、放传单。
3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访，邀请他们参加我们的活动。
4、需要的话，发请柬邀请业主参加团购、集采活动。
（四）样板房征集及开放（第三个星期日样板房开放）
1、横幅：富得利地板（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……
联系电话：专卖地址：
2、发送短信给业主：富得利地板（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……联系电话：专卖地址：
3、发放传单给来主：放屋里、放信箱、附业主手册内。
4、样板房管理：每个星期六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式，先提高价格再进行优惠。评出10名样板房，颁发：富得利地板优秀样板房证书，享受终生免费维修和每年两次保养服务。
（五）团购活动（最后一个星期造势活动）
主办单位：物业公司、万事顺木业分公司、装潢公司
1、活动主题：
1）富得利地板"感恩业主震撼特惠"团购集采活动暨家装恳谈会隆重开幕
2）富得利地板"感恩业主震撼特惠"团购集采活动暨样板房品鉴会
3）富得利地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨家装恳谈会隆重开幕
2、活动目的：富得利小区终端系统，精准打击目标受众，快速提升富得利品牌的知名度及销量。
3、活动时间：一个月最后一个星期天。（经销商自行安排）
4、活动内容及看点：特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务
5、活动流程：
1）司仪宣布活动开始
2）物业公司及房产公司领导讲话
3）万事顺木业分公司领导讲话
4）万事顺捐赠仪式
5）10名优秀样板房颁奖仪式
以下为同时进行
6）样板房开放，请业主参观
7）团购签单交定、家装洽谈（团购优惠活动方案准备好）
8）交完订金参加抽奖活动，中奖率100%（地垫、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交货的时候抵货款。）
9）万事顺分公司总经理抽取旅游幸运大奖（以订单号为准）
活动说明：此次团购活动，安排人员发放宣传资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品。
6、活动前准备：
1）活动前两个星期全面启动宣传方案：小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等
2）现场布置：横幅、帐篷、主席台、易拉宝、宣传资料（单页、促销方案等）、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架（背景、拱门、空飘、舞台）、抽奖箱、抽奖卡、订单表（给客户自己填写，便于登记）。
3）活动前，电视播放格林思宝宣传片
4）具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备，或咨询区域经理。
五、活动预算
（略）
六、效果评估
1）活动期内销量。
2）小区业主关注度及评价。
3）物业、房产公司评价。
4）相关地板品牌关注度
小区推广活动方案5
培训目的：
1、认识小区推广的重要性
2、掌握进小区的办法和途径，增强小区推广主动性和积极性3、让小区活动较以前更有成效目录：
一、为什么非要进小区（即重要性）
二、小区推广的困难和不足
1、不愿意做，对小区活动不重视
2、做了，但小区活动成效寥寥
3、想做，但物业干涉，小区不让进
三、小区操作
1、信息的获取和建档
2、公关物业
3、活动的开展
4、活动的时间性
5、活动后期的总结、跟进
四、成功案例
教案内容：
一、为什么非要进小区
1、小区活动可以直接带来销量的提升
小区距离我们的目标客户群最近，小区活动实现了与广大消费者直接面对面的沟通，增加了产品的曝光率，有利于顾客更深入地了解产品，从而促进意向客户的直接购买。同时又能有效地促进小区所在地零售终端的销售。现在亿家能的南京市场小区销量已经超过总量的三分之一，而汕头小区推广已占销售总量的三分之二。
2、小区已成为一个重要的销售渠道
小区活动作为渠道延伸的一种形式，它和专卖店、大型建材、商超商场等卖场一样承载着重要的销售职能。在专卖店分布不广泛的情况下，小区活动无疑可以帮助人们更方便的接触到产品、了解产品，南京、鄂州的小区活动非常具有组织性和计划性，并由专人来负责，使得小区活动的销售取得很好的成绩，销量占到总销量的30%以上。
3、小区已成为终端竞争对手的主战场
随着太阳能市场的逐步成熟，太阳能厂家日益增多，竞争日益激烈，他们不拘于原有的销售方式，开始把目光集中在小区以及人员上门推广上等；而小区里的客户消费特点，又具有装什么牌子、什么规格大家跟风的特点，在这样的市场情况下，如果我们不提前进入，当其他太阳能进入的话，就会削弱我们的产品竞争力，如果杂牌子太阳能买断的话，我们再进入就难了。
4、能够有效的了解竞争对手，从而能有效的阻击竞争对手小区活动实现了与广大消费者面对面的沟通，可以直接从消费者的口中获得他们对竞争对手的评价；同时如果竞争对手也在搞活动的话可以直接看到他们得促销方式，获得他们的宣传资料从而适当调整销售方法。另外，小区活动通过突出亿家能产品的优势，实现有效的阻击竞争对手。
5、小区推广费用相对低廉，操作简单
小区活动绕开了商场、超市的场地狭窄、竞争激烈和各种“苛捐杂税”，又避免了专卖店高额的运转费。同时目标客户群集中，人际传播效率高，也适合开展多种形式的推广活动。
二、小区推广的困难和不足
1、不想做，对小区活动不重视
原因及分析：
⑴、小区活动事太多
小区活动，得拉样机组装，安排人员现场促销，晚上还得留人看样机，经销商怕即使这样忙忙活活搞活动，小区都不出成效，那不是自找麻烦吗。其实只要能正确的操作小区，活动肯定会出成效的，具体内容见“三、小区操作”部分。
⑵、亿家能怎能做地摊生意
有些经销商认为小区活动像摆地摊，不符合亿家能品牌形象，这种顾虑也是无需的，我们可以在小区活动现场像摆放精品店一样，从布置到宣传完全可以上气势，完全不亚于专营店给人带来的效果（后续内容有详述）。
⑶、做品牌和要销量的顾虑
经销商认为小区活动要气势、要规模是公司为提升品牌形象而做，对自己提升销量没有多大作用。其实公司品牌与经销商的销量是相辅相成的，要做品牌、做形象、要销量同时进行。目前太阳能好多同行，在产品外表上模仿我们，这样大家一同进驻小区时，产品外观上与竞争对手形不成明显的区隔，所以我们只有从活动现场的宣传、样机布置、物料摆放等方面压
倒竞争对手，也只有这样，才能在消费者面前树立良好的形象，体现出亿家能品牌的实力，给消费者一种购物的安全感和信任感，无形中提升现场销量。
⑷、人员不足
对于人员不足问题，可以在当地临时招聘（如下岗工人、保险推销员，安装工，水暖工等），实行“业务推广提成制”薪资结构初期可以采用高保底低提成，后期低保底高提成的方式，调动人员的积极性，；
再则要注意后期的跟踪和培训（企业状况、产品性能、售后服务、促销技巧等方面）。但有的经销商不愿意招聘，怕浪费钱见不到成效，也有些经销商过分依靠公司在人员方面的支持。其实一个促销员，销售一台大约4000—5000元的210产品，一般就可以赚到
1200—1500元左右，公司还有相关的支持，一个月销售一两台，工资发放就保底了。如果哪位带来个小工程就是白赚了。2、做了，但小区活动成效寥寥
原因及分析：
⑴、小区选择是否恰当（即目标客户群定位是否准确）
有些经销商主观臆断，没有充分了解当地某些小区的实际情况，见盖房子就上，活动盲目，往往吃力不讨好。所以活动前要对区域内楼盘进行摸底，做到心中有数。此信息可以在相关房产部门或当地相关网站得到（详情见三、小区操作部分）。
⑵、活动现场样机、物料、宣传等是否到位
有些经销商在搞活动时，老是认为亿家能是个品牌，该买的顾客总会买的，以老大自居，小区活动没有一点声势，两三台样机，一两个人员，带一些宣传单页完事，有时连个拱门、横幅都没有，远不如竞争对手的气势大，这样怎能吸引消费者呢，怎让消费者放心订购如此一个品牌呢。
所以，要搞活动就要能从活动现场布置、宣传、促销等方面优于竞争对手，突现品牌的气势，同时给竞争对手设置壁垒。
⑶、是否有针对小区的'个性化培训
有些经销商对搞小区促销活动没有针对性的管理和培训，把促销员放出去就不问了。所以每天晚上促销活动人员应能聚在一起，遵循“一天进步一点”的原则，对当天的活动作个总结，找出疑难问题，不足之处，大家共同改进，进一步统一讲解口径。
⑷、进驻时机和活动持续时间是否恰当
有些地方，经销商为了抢先在一些新的小区搞活动，没等房子封顶，就匆匆拉一批人搞活动，提前做宣传，但往往心里又想让有些路过的客户能提前订几台，结果却是一无所获。也有的进入时机倒是准确了，但搞上个三四天就走人了，认为宣传的差不多了就可以了，该卖的总会买的，最后效果也不太好。所以进驻小区时机不准，效果不会太好，对新的小区应该在交钥匙的时候，集中在小区内开展活动。在活动持续时间上，也不应太短（不应低于一周，长的可以一两个月），还要据具体情况而定。
3、想做，但物业干涉，小区不让进
⑴、物业干涉的原因：怕影响美观；怕破坏房屋顶；担心服务、安全性（引雷针）及有没有好处费等等。
⑵、建议措施：（具体公关谈判在小区操作中有详述）
1、利用工程推介的一些资料，向物业解释。专业设计安装，对楼面无任何影响；
2、直接公关物业主管，尤其是有物业家属在小区内开设零售店的，可以让他们代销，然后按照销量的多少，给予主管提成，以争取尽早进入小区搞活动；
3、找小区内一有影响力的用户，购买亿家能太阳能，通过他给物业施加压力，找到缺口；也可联合众多业主对抗物业。（后附详细案例和分析）
4、异业联盟，寻找共赢：
首先，寻找合作伙伴，合作目标主要是装饰公司人员、装修工人（建材）、水暖工等。然后，培训、诱导、签署协议。带领有意向的合作者到我们的5s店，让他们亲自感受亿家能的品质，增加他们的销售信心，并且对他们进行简洁而有效的心态培训，经过如此点拨启发，95%的人都会乐于此行，并积极与经销商签订协议，另外还要有计划的对他们进行企业状况、产品的优点、优势、售后服务、推销技巧等方面的培训。
最后，定期进行沟通，保证酬金，我们要对每一个合作者进行详细的登记、跟踪和定期回访，时刻提醒他们兼职工作不能忘，时间长了，他们养成了习惯就会真正变成我们的促销人员。酬金要按时发放，保证他们兼职工作的积极性。
5、某种牌子买断时：
三、小区操作
（思路：只要能买断的，我们一定要买断；不能买断的我们要独家进去搞活动；有竞争对手能进驻的我们要从现场的布置、宣传等方面压倒竞争对手，层层设置壁垒）
1、信息的获取和建档
为了及时有效的进入小区，我们必须掌握一个地方小区工程的第一手资料，做到对整体市场的全局了解，运筹帷幄，并建立档案以便于及时查阅，有计划有针对性的进入小区，避免因信息的传递不及时造成损失。
要选择合适的目标小区，首先需要一个小小的调研工作，其实很简单，就是对区域内楼盘进行摸底，调查项目如下：
根据调查的结果，按照一定的顺序（主要以价格的高低为排序标准）进行排序，然后选择前十位或前二十位的小区，编制成表格《楼盘信息统计表》（后有附件）
2、公关物业
小区信息获取以后，针对我们目标客户聚居相对集中的新的高档小区，要进行重点公关物业主管（或其直接领导），与其接触谈判。
首先，针对物业干涉的原因，准备好相应的谈判物料：
如太阳能安装图例集，应包括：室外太阳能主机安装示意图；室内管路和配件安装图示等；售后服务相关政策单页、产品手册、工程手册、相关报纸（科普报、亿家能人、亿家能经销商、有关公司报道的其他媒体报纸）；与物业有针对性的协议书，应包括双方的权利、义务、违约责任、费用结算方式及有效时间等（后附案例）
然后，开始谈判（即公关物业）
所谓谈判也就是要解决物业的许多担忧和顾虑问题。通过太阳能安装图例集、售后服务相关政策单页、产品手册、工程手册、相关报纸及有针对性的协议书等，解决物业害怕影响美观。
小区推广活动方案6
一、活动策划
1、活动时间：每周六、日9：00－20：00。
2、活动内容：产品套餐按联通公司现行政策执行
活动围绕宽带小区光纤入户、资费省、速度快！重点突出：售后服务周到，用户满意，口碑好的特点！
3、办理地点：活动现场
4、办理流程 ：
用户登记——审核/修改——检查号线资源——有线有号——受理——用户信息及时发送至我司开户负责人——录入工单——派发工单——装维人员上门安装——工单回执——竣工处理——为用户办理免费提速2M活动（活动次月1号生效）——结束
5、服务支撑
工作证：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作证； 文明用语、礼貌待人。
6、宣传主平面：按公司产品套餐方案：
注意：业务办理ADSL最高为6M，FTTH最高可达20M，FTTH不能办理亲情一家业务，宽带与固话资费需分开各自办理，且新装固话不再赠送话机！
二、推广规化
1、营业厅宣传
营业厅主要宣传方式包括常规物料宣传、门头LED电子屏及营业厅前台推荐。
2、各渠道受理点宣传
渠道受理点宣传主要放在公司发展的几个大的移网渠道受理点，宣传方式包括常规物料宣传和水牌资费展示宣传。
3、小区摆点宣传
前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于3位）、中性笔若干、横幅、单页、X展架、小区信息表、客户信息登记表。
3.1、摆点活动要求：
需提前两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与营业厅录单人员及装维人员进行配合；
活动当天工作人员需提前半小时到达现场进行驻点的布置；活动结束后，活动负责人需在当天整理出参与活动的客户资料，便于后续工作的顺利开展。
4、扫楼宣传 ：将现有联通网络覆盖区域根据重要性进行划分，由各县固网接口人组织相关人员开展扫楼活动，真正做到把营销入小区，宣传入楼入户。
4.1、日程设计原则：首要目标对象为小区入住率较高及联
通本身网络建设较完善的.小区。
4.2、数量设定建议：可以以活动时间（天数）* 扫楼进度（平均几天扫一个小区/一天扫几个小区）确定出扫楼数量，再根据日程设计原则，安排至日。
5、宣传物料运用：
物料明细：单页、海报、楼道贴、不干胶贴、联通服务牌。
海报 ：
粘贴于小区宣传栏/小区入口/小区物管处。
单页 ：
① 安排现场工作人员把单页发放至每一个住户，要求宣传入楼入户；
② 如果受场地因素限制无法做到宣传入楼入户，则需在小区出入口安排现场人员进行宣传单页的发放；
③ 可与物管协商，在有信箱的小区，把宣传单页投放仅小区住户的信箱或让物管将单页夹放在小区住户订阅的报纸中；④ 摆放于活动现场的桌面上，便于用户员取阅。
横幅
① 悬挂于小区出入口或小区内主要干道的两侧。
② 悬挂于现场活动帐篷上方。
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