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药店活动的方案

时间：2024-11-02 13:45:20 活动方案我要投稿

药店活动的方案

　　为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家收集的药店活动的方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

药店活动的方案

药店活动的方案1

　　一、活动前媒体宣传

　　通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。

　　二、活动内容根据主题确定

　　活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段

　　三、活动前的准备工作

　　1、信息发布

　　活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。

　　娄底人民广播电台，从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。

　　在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日—10月7日。

　　刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。

　　注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。

　　2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的'功能等内容。

　　3、现场布置

　　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

　　(1)写有活动主题的横幅。

　　(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

　　(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

　　(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。

　　人员安排

　　(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

　　(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。

　　(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

　　(4)应急人员(一般有领导担任，如遇机关职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

　　4、公关联络

　　提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

　　四、现场执行要点

　　1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

　　2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

　　4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

　　5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。

　　6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。

　　7、现场销售台继续销售。

　　8、现场清理，保留可循环物品以备后用。

　　五、活动结束要开总结会

　　评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。

药店活动的方案2

　　一：活动背景

　　“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐，药店五一活动方案。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！

　　二：活动主题

　　触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”

　　三：活动目的

　　1. 利用节日消费高峰，提高销量

　　2. 借势推广我们产品，促进认知

　　3. 回馈广大消费者，建立忠诚度

　　4. 加强与终端合作，改善彼此客情四：活动时间和地点 20xx年4月25日——20xx年5月15日

　　各药房及专卖店五：活动产品主推产品：中脉蜂灵三个规格（96粒、192粒、400粒）

　　辅推产品：48粒

　　四：活动规划

　　（一）：活动内容

　　1. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次 2. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次

　　3. 以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。

　　4. 活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司

　　（二）：活动形式

　　1. 每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作（尺寸长30CM*宽30CM*40CM），摸奖箱四个面：两个面为中脉的LOG0；另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样

　　2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，

　　乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。

　　3. 乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”

　　4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替

　　（三）：奖项设计

　　1. 一等奖的标志为“五一”，奖品为价值192元的中脉远红内衣

　　2. 二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的中脉靠枕

　　3. 三等奖的标志为“五”，奖品为价值48元的'中脉蜂灵48粒装

　　4. 四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值28元的中脉护眼

　　（四）：补充说明

　　1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础

　　2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条

　　五：活动终端要求

　　（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列

　　（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

　　（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

　　（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

　　（5）在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容，及抽奖地点和方式

　　2、终端的布置设计

　　（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或KT板展示活动内容或易拉宝告知活动内容）

　　（2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放

　　（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

　　（4）在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望

　　（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

　　4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力

　　六：控制点

　　1. 产品进场

　　2. 促销员进场、培训

　　3. 堆头的落实

　　七：效果预估

　　1. 促进现有产品的销售

　　2. 提升产品的知晓度

　　3. 树立彼此的信心

药店活动的方案3

　　主题口号：

　　1、真情回报，购物有礼，大型优惠活动

　　2、专家现场免费义诊，仪器免费检测

　　3、会员奖品大派送

　　时间：X月X日-X月X日

　　地址大药房

　　内容：

　　1、所有会员派送礼品，现场兑现积分奖品

　　1)、采取宣传页告知，电话逐个通知，每个会员均免费发放精美茶杯一个、

　　2)、会员按前期积分多少兑现场兑奖

　　3)、现场免费办理会员卡

　　2、专家现场免费义诊

　　现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管，胃肠道，糖尿病，风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。

　　3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动

　　活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份，礼品按购买金额对应提高、购买商品满58元可参加现场抽奖一次，中奖率为100%。(多买多抽)

　　促销活动的难点：

　　当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高，容易导至促销活动到场人数不够，活动效果不佳、其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚，宣传的执行力度也不够、故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递，投递的范围和密度。

　　常见的促销活动形式：

　　主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。

　　在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的`影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的、现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证、

　　一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意兴趣欲望行动满足。

　　一、促销活动的目的

　　通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。

　　二、活动内容根据主题确定

　　活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式，活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段、

　　三、活动前的准备工作

　　1、信息发布

　　活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员、

　　从X月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。

　　在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为X月25日—X月30日。

　　3、现场布置

　　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

　　(1)写有活动主题的横幅。

　　(2)突出活动主题内容的大幅展板和背板。

　　(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

　　(4)咨询台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。

　　(5)义诊检测服务台、

　　人员安排

　　(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

　　(2)现场要有秩序维持人员。

　　(3)现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。

　　四、现场执行要点

　　1、人员，活动物资准备就绪、

　　2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

　　4、礼品在规定时间发放，不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。

　　五、活动结束总结会

　　1、活动成败的分析报告

　　(1)费销比的计算

　　(2)到店顾客人数统计

　　2、新会员注册管理，活动后会员优惠政策的制定

　　3、顾客意见的整理与落实

药店活动的方案4

　　一、非药品区

　　1、非药提成商品（不含器械和计生用品）每人任务2.5万；任务以内提成比例为3%，超出部分提成比例5%，药品区营业员1%。

　　2、计生用品的提成比例3%。

　　3、医疗器械任务额每人每月20xx元。任务内提成A类2%，B类提成1%；超出任务的部分A类4%，B类提成2%。

　　二、药品区

　　1、提成商品任务量10万元；

　　2、任务以内A类产品3%，B类1.5%；任务以外A类产品6%，B类3%

　　3、顾客购买指定商品的，让顾客空手而归的，每次扣除提成50元。

　　三、收银员

　　1、按照本组人均提成由组长根据表现计发，在此基础组长有权上下浮动提成，浮动比例为40%。

　　四、实习生

　　1、按照正式员工计算。

　　五、工作纪律

　　1、员工在未接待客人的情况下，周边十米内如有客人，未曾前往接待、介绍药品，每次扣除提成50元；

　　2、员工无论上班与否，在工作区域吃东西，每次扣除提成50元；

　　3、员工在工作时间聊天时间超过5分钟的.，每次扣除提成50元；

　　4、收银员未经店长批准（须电话报经营运部同意），擅自打折的，每次扣除提成50元；

　　5、例外医保刷卡行为，未经店长批准的，擅自进行的，每次扣除收银员提成50元；

　　6、员工未言语迎来送往（销售区域建议送往言语是：您还需要点什么？），违反一次，扣除提成50元；

　　7、员工每人每周必须研究3种提成商品的销售方法（不得重复），并提交给组长。否则，每少一种，扣除提成10元；

　　8、店内禁止任何情况下与顾客发生争执，发现一次扣除提成100元；

　　9、迟到或者早退一次，扣除提成10元；

　　10、不服从上级工作安排，每次扣除提成20元；

　　11、根据以上工作纪律要求扣除的提成由门店进行统一重新分配。主要用于奖励当期表现优越人员，奖励方案报营运部审核批准。

药店活动的方案5

　　一、活动背景

　　中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。

　　二、活动目的

　　1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

　　2、分别把握两个方面的消费者需求：

　　1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;

　　2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。

　　3充分消化现有药品保健品库存。

　　三、活动时间

　　1、造势时间：20xx年xx月xx日

　　2、活动时间：20xx年xx月xx日

　　四、活动地点：xx商场

　　五、主推产品：xx品

　　六、活动形式

　　七、促销策略

　　1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“粉——中国驰名商标产品”。

　　2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘。

　　3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。

　　为推动各地连锁事业的发展，为更多的.零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们最具新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。

药店活动的方案6

　　一、活动目的：

　　提升门店业绩，发展会员

　　二、活动主题：

　　xx店岁末感恩6重礼

　　三、活动时间：

　　20xx年xx月xx日至xx日(周五—周日)

　　四、活动内容：

　　1、达额有礼!

　　(1)满38元，送精美小礼品一份;

　　(2)满98元，送价值6元的纸手帕一条;

　　(3)满198元，送价值12元的卷纸一提;药店促销活动策划方案(4)满298元，送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支。

　　(5)满398元，送价值248元的施泰福诗蓓白防晒乳霜spf30+/pa++60g一支或者价值298元的施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支。

　　(6)满680元，送价值614元的施泰福护肤品套装(含：施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支、施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支)

　　2、特价促销。

　　20-30种商品特价促销，其中5-10个0毛利季节性商品作为dm单重点宣传商品;

　　中药类特价商品至少10种;

　　设定5个左右适合场外活动叫卖吸引人气的特价商品。

　　促销活动商品的设定避免与同期进行的商品促销活动冲突。

　　3、凭消费小票免费办理会员卡。

　　4、名老中医现场咨询。

　　5、场外活动。

　　五、宣传气氛布置

　　1、门店宣传

　　(1)a4宣传单：用于店派，数量待定。店长具体安排派发人员和线路位置，xx月xx日开始派发，营运部安排支持和协助。

　　(2)易拉宝：4个。(有质量保证)

　　(3)门店手写pop。内容参考活动内容和特价商品目录。

　　(4)会员短信。选择活动门店会员，内容以短信申请单为准。活动开始前一天完成发送。

　　(5)气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。在橱窗、中药柜、货架、堆头、pop张贴处点缀气球，使堆头和pop更显眼夺目，形成浓厚的内场活动气氛。

　　2、商品陈列。门店需重点做好以下陈列

　　(1)赠品堆头。畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台的`柜台或正门橱窗区域做堆头。堆头大气、有创意，辅以pop宣传或气球点缀抢夺顾客眼球。

　　(2)季节性畅销特价商品堆头。要求整齐、整洁、丰满，并要突出重点，活动特价商品必须写爆炸牌标示活动价格。

　　六、预期目标

　　xxxxx

　　七、活动物料和宣传费用预算

　　xxxxx

　　八、部门配合

　　1、营运部：确定活动场地，并协调好活动期间的物管和城管，确保现场活动顺利进行，并安排场外活动相关物料到位;安排活动当天需到场的公司及门店人员。

　　2、推广部：提供中药活动品种;宣传物料设计和制作，确保物料及时到店;会员短信发送。

　　3、采购部：提供西药类活动品种。

　　4、市场计划部：确定活动商品价格。确定活动厂家;活动当天现场做厂家协调工作。

　　5、信息部：相关设定支持。

　　6、物流部：相关物料配送。

　　抄送：总经办、运营中心、商品中心、人力资源中心、物流部、财务部、信息部、质管部

　　拟制：xxx

　　xxx

　　批准：xxx

药店活动的方案7

　　零售药店中面积、药品最齐全的药店之一。据该店张道伟总经理介绍，这个“全省第一”，体现在四个方面：

　　一、面积大，品种全。

　　第八药店拥有1700平方米的营业面积，经营8000多种药品和保健品。许多在别的药店买不到的药品在这里都可以找到。这里的中药品种也是徐州的。

　　二、价格廉

　　第八药店使用贵宾卡制度。只要一次性购物满50元者即可免费办理贵宾卡。之后持贵宾卡的可享受购物便宜5%的优惠。在此基础上，恩华第八药店还有其他的优惠政策。如：一季度购物超过400元者，凭发票可再换取10元左右赠品。一年购物满1000元，可凭发票参加抽奖，奖品有29寸彩电、自行车、小家电等等。

　　三、服务优

　　第八药店全体员工有一个信念，要用优质服务对待每一个顾客。

　　张经理还制定了九项便民服务：

　　1、免费测血压

　　2、免费测血糖

　　3、免费用药咨询

　　4、免费供应饮用水

　　5、免费出借雨具

　　6、免费阅读刊物资料

　　7、免费代购药品（本市买不到的药品）

　　8、免费近距离送药

　　9、免费听医药知识讲座（医药讲座大讲堂）。

　　第八药店全体员工都拥有丰富的'药学知识，对病人服务时努力做到“小病当医生，大病当参谋”，保证顾客用药安全。对特殊人群和残疾人采取人性化服务，代买药品、代刷卡、代送车站、代送药品到家。并且为了照顾离家远的顾客和老人，恩华第八药店专门设立了一个面积很大的休息区，可供几十人同时休息。

　　四、环境好

　　第八药店在精致装饰店堂的同时，不顾成本引进中央空调，为顾客创造了最舒适的购物环境。对药品摆放采取分类分作用原则，顾客可以在很短时间内找到自己需要的药品，非常方便。

　　恩华第八药店全体员工在张道伟总经理的带领下，积极贯彻恩华集团公司优秀的企业文化，必将把恩华第八药店办的越来越好。

药店活动的方案8

　　一、活动背景

　　从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

　　二、活动目的

　　加强药店外在形象，扩大知名度。

　　三、活动主题

　　送给你家一般的温暖

　　四、活动时间

　　10年12月24日-11年1月3日

　　五、活动方式

　　打折、买赠、义卖六、活动内容

　　活动一

　　1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员

　　及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

　　2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费

　　出诊卡一张。

　　3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

　　活动二

　　本店开展xx老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于xx

　　贫困基金，用于无钱就医的同胞。

　　凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

　　七、活动宣传

　　宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、

　　网络。

　　八、活动预算略

　　九、活动注意

　　1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

　　2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。3、赠品要提前准备，统一定做。

　　最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

　　杯一个.

　　主题口号：

　　1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动

　　2、专家现场免费义诊,仪器免费检测

　　3、会员奖品大派送

　　时间：11月28日11月30日

　　地址aa大药房

　　内容：

　　1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品

　　1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶

　　2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖

　　3)、现场免费办理会员卡2、专家现场免费义诊

　　现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,

　　胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。

　　3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动

　　活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金

　　额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)

　　促销活动的难点:

　　当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易

　　导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。常见的促销活动形式:

　　主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。

　　在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最

　　大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会

　　员礼品派送可以让会员享受到其消费者的.价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.

　　一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意兴趣欲

　　望行动满足。

　　一、促销活动的目的

　　通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群

　　(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。

　　二、活动内容根据主题确定

　　活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模

　　式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群

　　必不可少的手段.

　　三、活动前的准备工作

　　1、信息发布①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣

　　传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员.

　　②、从11月26日10月27日开始发布促销活动广告信息。

　　③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间

　　为11月25日11月30日。

　　3、现场布置

　　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势

　　和氛围，吸引更多人参与。

　　（1）写有活动主题的横幅。

　　（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。

　　（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

　　（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。

　　(5)义诊检测服务台.人员安排

　　（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

　　（2）现场要有秩序维持人员。

　　或参与义诊活动。

　　以免造成负面效应。签字。

　　（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。四、现场执行要点

　　1.人员,活动物资准备就绪.

　　2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店

　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，

　　4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、

　　五、活动结束总结会

　　1、活动成败的分析报告

　　(1)费销比的计算

　　(2)到店顾客人数统计

　　2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定3、顾客意见的整理与落实

药店活动的方案9

　　一、活动背景：

　　1、天气转热，进入凉茶、防暑类药品的销售旺季；

　　2、儿童节到来，开学考试即将陆续进行，补脑类保健品进入销售旺季；

　　3、宝宝的节日同样是妈妈的节日，关爱妈妈。夏天也是减肥、降脂女性保健品的销售旺季。

　　二、活动主题：

　　“快乐六一、我爱宝宝”“关爱母亲”

　　三、活动目的：

　　利用节日消费高峰，拉动女性儿童保健品药品的销量；回馈广大消费者，建立忠诚度。

　　四、活动时间和地点：

　　20xx年6月1日——20xx年6月3日

　　某某大药房

　　五、活动宣传：

　　①、DM发放；活动前三天在学校门口向接送孩子的'女性家长发放，在居民菜市场门口向进出居民发放，在附近商场门口向女性朋友发放。在发放宣传单时，可简单介绍活动的地点、时间、以及大体内容。DM设计：在宣传单上要体现儿童、妈妈、爸爸，一家人开心、幸福的场面，给人温馨幸福的感觉。首页为主题页，突出活动主题，将优惠阐述清楚，举办活动门店的时间和地址。其他页为主要优惠特价商品文选，可分为儿童滋补、凉茶系列、保健品、心脑血管、功能性药品等分别标注。礼品也要出现在DM中，以吸引人气。

　　②、会员短信通知：在活动前三天提前通知会员顾客，活动期间享受双倍积分，或折优惠，可免费领取小礼品。

　　六、活动方案：

　　①、开门有礼：活动期间，前61名进店的女性顾客，免费赠送小礼品。（例：小盆）注：免费礼品放在大门口，引导顾客进店门口排队；先排队等开门后开始发放礼品，礼品摆放店门口。

　　②、关注宝宝健康：活动期间，在药店问口放一台人体身高、体重测量仪。免费为儿童测量身高、体重。在测量仪边放置儿童身高体重对照表。以便家长对照儿童是否符合正常儿童的标准，可派专人指导，并推介儿童保健品。

　　③、宣传单抵现金使用：活动期间，凡持有完整、整洁本次活动宣传单到活动门店购药的顾客（特价药品除外），超过10元，可抵2元现金使用。

　　④、特价专区：活动期间，在药店进门处，特设一元、两元、五元、十元特价专区。主要在常规感冒用药、痱子粉、凉茶、夏桑菊、板蓝根、凉茶等商品。选择25个品种进行低价销售，让顾客得到真正的实惠。

　　⑤、购药有礼、抽奖大型活动：活动期间，购买药品满61元，可参加现场抽奖一次。中奖率100%，依次类推，单张小票最多可抽奖三次。每天推出奖项610份，抽完为止。

　　每天推出：一等奖两名，价值599元空调扇一台

　　二等奖五名：价值199元空调被一床

　　三等奖十名：价值20元的金浩毛巾

　　幸运奖若干：抽纸一盒（提前定制，抽纸包装以宣传药店为主）

　　每天抽奖人数：610人

　　⑥、会员招募：活动期间，可免费办理会员卡，会员卡可长期享受会员药品优惠，长期享受积分活动。积分兑换奖品。奖品设置要合理，礼品要有使用性。

　　⑦、买100送50活动：活动期间，凡在本店购买保健品，买100元送50元现金券。现金券分五张，每张面额10元，现金券上面要注明使用规则：现金券不可兑换现金；一次性买够50元（特价药品除外），可使用一张现金券，一次性最多使用三张；现金券在有效期内使用，过期作废。

　　七、所需物料及经费预算：

　　1、DM单份——份

　　5000元左右

　　2、小礼品小盆，200份（用于开门有礼）200元

　　3、空调扇3台

　　1800元

　　5、清凉被6床

　　1800元

　　6、太阳伞30把

　　900元

　　7、抽纸xxx份（用于抽奖及会员免费礼品）5000元左右

　　8、吊旗、X展架、海报、展板、条幅、大遮阳伞、气球、彩虹拱门、抽奖箱、POP等

　　气氛包装：活动前三天，

　　1、药店吊顶每隔半米挂一下小吊旗，（吊旗以绿色为主）。

　　2、在药店主通道挂一个大展板，展板以“快乐六一”清凉为主。

　　3、在端架处挂满小气球装饰，（气球也可定做，打上某某大药房，关心百姓之类的话语。）也可送给进入药店的小朋友玩耍。还可起到宣传的作用。悬挂，提前写好POP悬挂。

　　4、橱窗要保持干净、明亮，可在橱窗里面用样品盒摆出心或圆的造型以吸引顾客。（切勿在橱窗上粘贴纸张）

　　5、门口可使用条幅、拱门来烘托气氛。

　　6、X展架可放在门口两侧，或大厅显眼处（切勿遮挡顾客视线及商品）

　　7、活动当天，可安排室外音乐（儿童歌曲、快乐向上的歌曲）

　　八、人员安排：

　　1、安排足够数量的营业员，并佩戴工作卡

　　2、现场有人员维持秩序

　　3、现场咨询人员、销售人员分工明确相互配合

　　4、应急人员。提前到城管工商部门办理审批手续。

　　收银两人：一人结账，一人回收宣传单、办理会员卡、发放现金券特价专区两人：负责推介，及时将卖完的药品补齐，避免出现卖断货。抽奖一人或两人：闲时一人负责并登记发放奖品，忙时可两个人，一人尽量用麦克将抽奖结果大声说出来。

　　接待人员两人：活动期间，热情接待顾客，引领顾客至专柜，发放宣传单，介绍活动。

　　发放小礼品一人：负责发放开门有礼的礼品，礼品发放完协助抽奖。儿童测量仪两人：最好是对儿科有所了解，有亲和力，喜欢小孩子，善于推介儿童保健品。营业员若干：活动前培训营业员关联销售，及活动内容，使每个营业员都必须熟知药店做了什么活动，哪些药品参加活动，哪些不参加，以免给顾客带来麻烦，造成不良影响。

　　提前安排现场工作人员，分配到人，各司其职。

　　九、现场执行要点：

　　1、工作人员第一个到达现场，各就各位

　　2、现场发放宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台

　　3、掌握好活动节奏，维持现场秩序，防止意外

　　4、销售人员准备好销售事项、介绍产品

　　5、礼品及奖品在规定内发放，发放时登记并签字

　　6、活动结束后，现场人员维持秩序、继续销售

　　7、现场清理，保留可循环物品以备后用。

　　十、预计可达到的效果：

　　xxx

药店活动的方案10

　　“xxx”大药房开业在即，为吸引消费者来参加开业活动。迅速提高“xxx”大药房的知名度, 搞旺开业人气。策划方案如下：

　　一、策划目的：

　　1、提高开业期间的销售业绩。

　　2、从而为发展连锁作好铺垫。

　　二、策划思路：

　　1、策划吸引消费者的活动，让开业时，xx大药房就充满人气。

　　2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

　　3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

　　三、策划方案：

　　1、提炼诉求（宣传）卖点：

　　首家社区理想药店

　　打造社区理想药店

　　价格低、服务好、质量过硬

　　足不出户也可以享受到真正的实惠

　　2、设计促销方案：

　　方案1：开业演出及开业仪式

　　利用演出来吸引消费者

　　全天演出

　　方案2：向消费者告示“打造社区理想药店”

　　突出“理想”也就是价格、服务

　　用报纸向社会公告

　　用巨幅向社会公告

　　在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成价格低的强烈感觉方案3：开业有礼，红包多多

　　以2元的代金券设计成红包的形式

　　开业期间，见人发一张

　　目的`是引诱消费者产生购买行为

　　方案4：每天推出特价药×款

　　可以长期推行

　　要推销售额大的，影响才会大方案6：累计购药达×××元，赠礼

　　赠送实用的生活用品或者药品

　　开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品方案7：每天限时开展5折销售活动（与药店、医院比）

　　开业1个月后推行

　　与市场价比的5折

　　3、设计促销活动：

　　方案1：人体广告宣传

　　宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一线、

　　选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，要有10人以上才有气势，才有宣传效果，　　方案2：每天一台戏（连续10天）

　　开支控制在平均每天500—1000元以内

　　以炒热场地为目的

　　找文艺老师来合作操作（青少年宫的老师）

　　内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等

　　四、新闻炒作：（建议暂不执行，放在南郊公园店）

　　五、广告宣传：

　　1、宣传卖点：

　　“首家社区理想药店落户曙光路牛角塘社区” xx大药房8月5日全新开业

　　2、媒体选择与宣传内容：

　　墙体巨幅广告（大药房外墙）

　　打造社区理想药店

　　xx大药房8月5日全新开业

　　宣传单广告

　　一份以介绍门店为主（员工发放）

　　另一份以特价品种和促销内容为主（夹报发放）

　　3、费用预算：

　　墙体巨幅广告

　　面积：

　　预算：

　　宣传单广告

　　第一份印制：单页双面单色10000份（1000元）

　　第二份印制：四色双页双面20000份（3600元），夹报（1200元）

　　六、其它宣传：

　　1、开业彩旗

　　2、开业气球

　　3、开业条幅

　　4、开业室外灯光

　　5、开业音响

　　6、开业军乐队或秧歌队

药店活动的方案11

　　一、活动主题。

　　此次活动我们推出从一号到七号的“情定五周年，黄金周爱心送健康”的活动主题，围绕这个主题我们推出一系列的优惠活动以及和医院联手为社区市民打造“健康黄金周”的活动项目。

　　二、活动项目

　　一是围绕5为主题，对于在1955年5月5日、2005年5月5日、出生的老同志，凭身份证复印件来XX的任何一家药店就有机会赢取价值555元的药品或同等价值的保健品。

　　二是“满就送”，消费者购药金额满50就返还现金券或送等值的礼品，并设置了不同的层次。满50送5，满100送10，满150送20，满200送30，满250送40，满300送50、满500送100。

　　三是购药满金额50就可免费办会员积分卡。推出会员积分卡主要是培育顾客忠诚，维系顾客的重复购买，对于那些在XX药店购药积分达到2000分就开始送礼品（一元一分），主要是送不同价值的保健品，起到宣传药店和某些保健产品的作用，同时又可以发展其他顾客。

　　四是开展“XX药店关爱上海市民健康”活动，与药店周边的医院联手，一是联手医院为在活动期间消费一定数额凭相关的药店证明就可以到指定的医院进行免费的健康普查；二是邀请这些指定医院的医生和专家到XX药店为顾客进行免费的健康咨询。

　　五是药店社区公益活动。首先，加强药店与周边社区的联系，特做一批邀请函，作为一个市场调查的内容，根据周边社区的人们的消费情况，了解社区里的特困户、老年人及残疾人家庭的实际情况，结合社区的实际性做一些公益性活动。只要在活动期间，凡是接收到我们超市派发的邀请函的人们，可以凭本人的特困户证明、老年证、残疾人家庭的残疾证、下岗证，在我药店买到一些优惠药品和到相关医院进行免费健康普查，这样可以更方便的为社区消费者服务，让每一个老年人都可以享受。

　　六是对产品进行组合，一方面是选择了一组保健品，以优惠价出售，主推过节送健康的概念，另一方面是根据节日的情况，主推系列药品组合（根据过去的经验总结的），有针对性地进行促销。

　　三、宣传和推广。

　　根据XX药店的实际情况，可以进行了组合宣传，软文与条幅结合，网络与报刊结合，实施整合营销传播：

　　1、报纸广告。选择两家当地比较有影响力的报纸，在四月就展开宣传攻势，制造欲望和悬念，激发消费者的动机，软文与整版面的`广告相结合。

　　2、向各药店附近社区居民发放小传单+广告气球。在宣传单的设计过程中，做成一本实用的手册，不仅可以有日常方便实用的与预防信息。派发广告气球，要派发人员穿上卡通服装，来吸引孩子大人的注意。并与之互动。

　　3、海报和条幅。在各药店社区和比较显著的位置贴出宣传海报和条幅，打出店庆主题。

　　4、公益宣传。在活动开展前提前与附近的居委会联系，推出活动五的方案和居委会联手做一个公益宣传。

　　5、药店布置。整个药店用POP海报装饰起来，并把打折与优惠的商品摆在货架显著的位置，整个药店要装饰出节日的气氛，终端的陈列与活化激发了购买的欲望。

药店活动的方案12

　　一、活动背景

　　从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

　　二、活动目的

　　加强药店外在形象，扩大知名度。

　　三、活动主题

　　送给你家一般的温暖

　　四、活动时间

　　五、活动方式

　　打折、买赠、义卖

　　六、活动内容

　　1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

　　2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

　　3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。

　　活动二

　　本店开展老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于贫困基金，用于无钱就医的同胞。

　　凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

　　七、活动宣传

　　宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

　　八、

　　1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的'气氛。

　　2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

　　3、赠品要提前准备，统一定做。

药店活动的方案13

　　随着炎炎夏日的深入，三伏天作为一年中最炎热的时段，不仅考验着人们的身体耐受力，也是各类健康问题易发的时期。为了积极响应顾客对于健康防护与调理的需求，提升公众健康意识，我药店特制定以下“三伏天健康守护行动”方案：

　　一、活动主题：

　　“清凉一夏，健康同行 —— 药店三伏天健康守护行动”

　　二、活动时间：

　　根据今年三伏天具体日期安排，活动自初伏首日启动，持续至末伏结束，共计40天。（20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日）

　　三、活动内容：

　　1、清凉饮品特惠区：设立专区，精选具有清热解暑、生津止渴功效的`草本茶饮、电解质饮料及健康零食，如菊花茶、绿豆汤包、蜂蜜柠檬片等，提供会员专享折扣或买赠活动，让顾客在炎炎夏日享受由内而外的清凉。

　　2、防暑降温知识讲座：邀请中医专家或资深药师，通过线上直播或线下小课堂的形式，讲解三伏天养生知识，包括饮食调理、穴位按摩、防暑降温小妙招等，增强顾客自我保健能力。

　　3、中药熏蒸体验日：利用店内空间，设置中药熏蒸体验区，精选适合夏季使用的中草药，如艾叶、薄荷等，为顾客提供免费的中药熏蒸体验，帮助缓解夏季疲劳、改善睡眠质量。

　　4、家庭常备药包特惠：针对夏季常见疾病，如中暑、腹泻、蚊虫叮咬等，精心搭配家庭常备药包，包含清凉油、风油精、藿香正气水等必备药品，活动期间享受组合优惠，方便家庭应急使用。

　　5、积分兑换健康好礼：鼓励顾客参与店内消费，累积积分。活动期间，增设三伏天专属积分兑换礼品，如便携式小风扇、防晒帽、健康手环等实用好物，让顾客在享受健康服务的同时，也能收获惊喜。

　　四、宣传策略：

　　1、利用社交媒体平台（如微信公众号、微博、抖音等）发布活动预告、养生知识分享，扩大影响力。

　　2、店内布置三伏天主题装饰，营造健康、清凉的购物环境。

　　3、发送短信或邮件通知会员，提醒活动详情及专属福利。

　　4、与周边社区合作，举办健康义诊或免费体检活动，提升品牌形象。

　　五、总结与展望：

　　通过本次“三伏天健康守护行动”，我们期望不仅能够为顾客提供实际的健康帮助，还能增强顾客对我们药店的信任与依赖。未来，我们将继续秉承“以顾客为中心”的服务理念，不断创新服务模式，为更多人的健康保驾护航。

药店活动的方案14

　　一、促销主题：

　　持医保卡消费优惠多多。

　　二、促销目的：

　　利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。

　　三、活动时间：

　　X月1日-----X月5日

　　四、促销方式：

　　1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。

　　2、保健品8.8折（汤臣倍健系列、惠世康系列），中药贵细精品8.8折

　　3、持医保卡消费满就送：

　　持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶

　　持医保卡消费满48元海天酱油一瓶

　　持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包

　　持医保卡消费满88元送纸巾一条（10小包）

　　持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌)

　　持医保卡消费满198元送纸巾一条（10卷）

　　持医保卡消费满288元送5kg香米一包

　　持医保卡消费满498元送4l金龙鱼调和油1瓶

　　4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉凉茶12元/包，太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包，阿胶液体42元/盒，修正益气养血口服液35元/盒， 999润通茶25.8元/盒， 701跌打镇痛膏3.9元/盒（大参林会员价4元/盒）， 25mg倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。