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夏季啤酒促销活动方案

时间：2024-11-05 12:45:17 活动方案我要投稿

夏季啤酒促销活动方案5篇[精华]

　　为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编帮大家整理的夏季啤酒促销活动方案，希望能够帮助到大家。

夏季啤酒促销活动方案5篇[精华]

夏季啤酒促销活动方案1

　　一、活动前言

　　卖场的促销一直是海珠商超关注的重点之一，对于以往做的促销活动来讲，还存在很多的问题(比如促销品不到位，人员控管的松懈、礼品缺乏控管、)等等都能影响到整个流程。进入大卖场，商场促销是提升品牌知名度，扩大产品市场份额的一个必经之路，也是一条传输最快的高速干线。

　　因此，确定促销活动的目的和目标能够为整个促销活动确定一个总体构想，并为以后的方案创意，实施和控制，评估促销效果提供一套标准资料和依据。

　　一般来说，促销主要有以下几个目的，根据以下几个目的同时制定出几种方案以供参考：目的：

　　1、新产品上市;

　　2、提升品牌知名度;

　　3、清理库存。针对以上的目的同时制定出以下几种方案策略：

　　一〉商场试饮方案：

　　1、ka场所(连锁)、

　　2、大型b型场所(连锁)、

　　3、连锁士多 a、一方面是新产品上市，一般针对大型a场b场。

　　b、快速的处理一些近期的啤酒(必须保证没有质量问题和过期的)

　　c、在畅销、薄弱的区域增加海珠的宣传力度。

　　二〉商场礼品促销方案：

　　1、ka场所(连锁)、

　　2、大型b型场所(连锁)、

　　3、连锁士多

　　a、比较畅销的场所，增加销量，争取得到更大的提高。

　　b、比较薄弱的区域场所，打开通路，增加消费者的认可度。

　　c、可按照商超区域场所的实际情况来定。

　　d、按公司的促销计划来定

　　三〉商场节假日促销方案：

　　1、ka场所(连锁)、

　　2、大型b型场所(连锁)、

　　3、连锁士多。

　　a、根据不同区域，不同场所投放一定的促销员(pg)，这样可以在节假日增加海珠销量的一个亮点，同时又能提高海珠的宣传力度。

　　b、由业务和区域负责人共同在星期六至星期天控管(pg)同时发放礼品的力度。(由商超主任控管)

　　二、切入点分析：

　　以上的几种方案只是根据实际情况来定的，中间有可能会穿插一些临时的想法。但不管怎样的变化总体来讲都要做好工作的前提准备，才能保证正常的工作开展。

　　前期的准备：

　　1、物料准备

　　2、信息投放、

　　3、礼品投放

　　4、人员投放

　　5、促销控管

　　6、时间安排

　　一〉、物料准备：

　　1、帐篷4个：(以备不同场合的需求)

　　2、试饮台8个，凳子8个：(包括一次性使用杯若干，可根据实际操作定量采购)

　　3、冰桶4个(及时有效的在活动现场冰镇啤酒，用这样的大桶只需购买冰块投入即可、从成本上大大节约了开支)

　　4、条幅8条，(用红布制作)围栏宣传广告8面：(暂时)用kt板或喷绘制作，必须保证有一定的持久性，内容以循环的形势暂定

　　5、中型喊话器2个，小型音响播放器1个。(加上公司产品cd一份)

　　6、登记表若干份：(每次试饮活动之后对顾客的访问记录在案，及时地反馈信息，)

　　二〉、信息投放：

　　1、宣传单若干份：(根据当天在该卖场促销的力度、针对不同的市场环境投入一些可循环利用的宣传单)。

　　2、海珠cd产品简介：(以公司的产品介绍为主，可在卖场活动连续播放、重复使用。可提高观众、消费者的注视率，从而达到双效的目的)

　　3、卖场广播的宣传：(可根据当天的情况要求该卖场的广播配合促销一天不间断播放, 以增加海珠的曝光率)。

　　三〉、礼品投放：

　　1、礼品控管：由商超文员统计礼品数目，按照当天的促销力度发放礼品

　　2、礼品促销：可根据当天的促销力度针对不同场所投放适当礼品(强势区域可适当放宽促销力度，弱势区域可加大促销力度)。

　　3、礼品跟踪：可由每个区域的负责人全程跟踪，如有问题可直接追踪到位。

　　四〉、人员投放：

　　1、大型促销：在活动准备之前除由商超文艺组提供一定的人员外，不足的人员必须提前一天在该区促销员中挑选进行及时培训。可由商超主任及时与该区主管协商。

　　2、中型促销：一般的场所活动现场可由商超文艺组自己提供，(前提是文艺组必须有一】定的人员扩充)可由该活动的负责人与该区域的商超业务并与末端业务相互协助。

　　3、小型促销：根据不同的市场环境，不同的促销力度针对不同的场所投放一定的促销员，特别是节假日(除由商超提供之外，其他一律由末端促销员中选取)。由该活动的负责人直接操作。

　　五〉、促销控管：

　　1、节假日促销：按区域申交得明细可由商超文艺组负责人提前通知每个区域的促销主管，并登记详细资料，由该区的商超业务负责人直接全程跟踪，由商超主任直接控管并在早会询问该区促销情况。

　　2、试饮促销：(包括新产品上市和旧货处理)由商超文艺负责人直接控管，并在早会直接汇报商超主任

　　3、礼品促销：除了要投入一定的人员之外，其余的礼品促销由商超主任直接控管，但要保障充足的礼品。

　　六〉、场所安排：

　　1、提前一周在各区域业务提交的名单中安排好促销场所的谈判、路线、人员安排。

　　2、有各区域的业务负责人在各所在区域的促销场所协助舞台组的工作。

　　七〉、时间安排：

　　1、在以上准备工作做好的前提下，确保时间段的正常运行，一般一周在3天商场促销，这样为其它时间段的工作又提供了时间安排，又便于工作的开展。

　　2、在商场根据不同卖场的情况，促销的时间段也有所不同，(可依时而定)但大致如下：

　　上午： 9——12点

　　下午：14——17点

　　晚上：19——21点

　　三、促销流程：

　　促销活动的整个流程必须要由商超活动负责人直接申请交由商超主任批阅，(除没有活动投入的相关情况)费用要提前交由商超主任审批。如下图

　　四、促销活动形式：

　　1、时间：可在六月具体实施，延续到十月。活动以周六至周日为基础。

　　2、根据传播策略制作相应的活动内容及表演形式，也可与大型活动相结合。

　　3、内容：以巡回演出、促销等多种形式体现。主要以文艺表演、展示、试饮、销售、咨询、现场问答、抽奖活动、互动游戏为主。

　　4、活动地点：中山各区域(中区、北区、东区、南区)

　　五、活动监控：

　　为了使促销活动的全面展开，更能尽快适合场所的需求，许多工作还需各个区域业务的全力配合。同时为了产生更大效果，将安排以下的办法来监控活动的执行。

　　1、每一次的促销活动提前做好书面通知各个区域的业务负责人(包括商超主任)

　　2、每次活动结束后将提供本次活动的'照片以及总结内容在文化墙、周会上刊登并总结讨

　　论，并以此确诊活动的效果。

　　3、将每次活动的“经典照片”准备4到6张存档，这样就可以为以后的工作带来方便，具体如下;

　　a、以便备查

　　b、整合资料

　　c、以供参阅

　　d总结活动

　　4、每次活动之后将当天该活动消耗的的礼品、啤酒等数量提供详细报表。

　　六、活动预测：

　　总结去年的活动不到30场，每月平均还不到3场左右，(包括大小活动)但他的影响力已经在各个区域有了显著的成效，今年看到金星落户中山，(并在各区域已经展开各项促销活动)它的上市这无疑加大了市场的竞争力度。前有珠江后有金星，所以有必要在原来的基础上加大步伐，对竞品的一个打击。

　　1、快速把此次促销活动的方案确定下来，从去年的30场活动变为今年的150场，从而有力保障活动的竞争力度和宣传效果。

　　2、提高品牌的终端曝光率，啤酒行业以餐饮，off通路和娱乐方式为主要营销模式，此次促销活动的连续展开必然有助于公司品牌形象以及海珠销量的提升。

　　3、此次系列活动的展开，使活动的内容形式有了很大的提高。消费者参与感强，实现了品牌与消费者多元素的互动。

　　4、另外此次商超文化组的成立又标志着我们海珠又有了一个强有力的武器，加上公司大力投入舞台车，我想整个市场不光是销量还是品牌宣传定有一定的突出效果。

　　5、主题的明确，是促销活动的一个核心，本次(商超文化组组建)使促销活动走向了专业化、持续时间长、力度大、活动新颖等方面的深度影响。

夏季啤酒促销活动方案2

　　“挑战人生，畅饮豪情”刮刮卡促销案

　　一、活动目的：拉开“七匹狼“啤酒在xxx市场上市的序幕。寻找xxx 市场切入点，在终端树立“七匹狼”啤酒的形象，提升销

　　量，为开拓其它渠道打好坚实基础。

　　二、活动策略：以点带面，主要精力和推广费用投放在终端夜场，以促销

　　活动为主体，以活动告知性广告宣传相配合，形成中高端

　　啤酒消费的流行趋势。

　　三、市场定位：中高端、运动型全麦啤酒。是25——45岁之间奋斗中的男性展现爽与酷的中介物和投射。——喝的不仅是啤酒，更是豪爽、豪情、活力和品位

　　四、活动主题：“挑战人生，畅饮豪情”速饮paty-----七匹狼

　　五、活动时间：上市第一个月内(具体时间可灵活安排调配)

　　六、活动方式：

　　1、通过刮奖+买赠+消费者参与竞赛(速饮比赛)的方式，发挥夜场公主、

　　小姐等女性在终端销售中的潜在优势，增加七匹狼在夜场

　　刺激新奇的产品体验，直接提升销售量;实现下一步扩大

　　其他产品市场销售的目的。

　　七、活动物料配置表：

　　夜场展示品：(具体数量因场地而定)

　　1、海报

　　2、挂旗

　　3、空白海报

　　3、x展架

　　4、易拉宝

　　5、横幅

　　6、灯箱

　　7、喷绘

　　8、户外狼形象展示告知牌

　　9、室内狼形象指

　　示牌

　　10、形象插牌

　　11、促销员服装

　　12、开瓶器

　　13、狼形头冠 (促销小姐佩带)

　　夜场礼品：(具体数量因场地销量而定)

　　1、抽奖配置：

　　2、刮刮卡------(具体数量因场地而定)(设计需提前1周告知)

　　3、夜场速饮比赛奖品设置：

　　1、美容两件套.

　　2、七匹狼――挂表、

　　3、根据当地女孩喜欢的物品或鲜花定

　　八、、终端展示方案细则：

　　1、.店门外―― 制作狼形象喷绘告示牌，告知活动细则、奖品设置等

　　店堂外:视情况悬挂“七匹狼啤酒使你至爽至酷!”的横幅

　　如有户外广告可制作喷绘或灯箱广告

　　3、店入口――在大厅各入口或走廊处摆放室内狼形象指示牌，告知方向，强调活动，使顾客有新鲜刺激的感!

　　4、店堂内――室内以告示牌或手写空白pop进行促销活动内容宣传。辅助以狼公主(头戴狼冠的促销人员)协助宣传.

　　5、吧台――可悬挂吊旗处悬挂吊旗,吧台桌面摆放(树脂)狼，调酒师头戴狼冠，(活动期间可进一步延伸至由调酒师调制以狼命名的鸡尾酒，供速饮顾客购买，)并尽量做堆头摆放。

　　6、ktv――特供，桌面摆放形象插牌，烟灰缸、扑克牌，可张帖宣传pop. 以上展示，切合xxx夜场实际情况，使顾客得到实惠的同时，有能感受与狼在一起的视觉刺激，带动顾客参与意识，提升品牌，推动销量.

　　九、活动细则：

　　a.促销活动方式:

　　1、凡消费每半打(易拉罐或330)均获赠刮刮卡一张.100%中奖.

　　2、凡消费一打(易拉罐或330)者,除可获刮刮卡一张外,还可获赠 330啤酒两瓶,进行速饮比赛,可在客人中的任两名之间进行,也可在客人和促销员或公主,小姐之间进行.获胜者给予奖品.

　　b.刮刮卡奖品设置如下: 特等奖: 价值337元七匹狼高级服装1件.

　　一等奖: 价值227元七匹狼高级手表或挂表一只.

　　二等奖: 价值177元七匹狼高级皮带一条.

　　三等奖: 七匹狼精美美容两件套1件或s型打火机1只.

　　纪念奖: 七匹狼朴克,钥匙扣等小礼品.

　　c.夜场速饮比赛奖品设置

　　1、美容两件套.

　　2、 “七匹狼七匹狼”挂表、

　　3、鲜花等女性喜欢的物品.(因地制宜)

　　九、广告宣传方案：

　　因考虑到xxx市场的“七匹狼”的品牌在当地消费者心目中知名度较高，且一般年轻人属中等消费群,中年人事属高消费群,但都喜欢新奇的娱乐场所.故在广告投放上以促销活动的告知性广告为主，以求在终端快速拉动消费，提升销量，并通过在xxx市终端的热销吸引分销商，从而降低经销商的运作风险，加大现金回笼，加快销售网络的建设，为下一步市场拓展打好基础。

　　1、报纸宣传：当地报纸以不小于1/4的版面进行“七匹狼”啤酒的品牌形象和产品促销活动告知的广告宣传。(具体文案和版面设计由总部策划并设计。)

　　版面：1/4彩版。

　　性质：企业形象广告、终端夜场促销活动告知

　　预期目的：告知消费者“七匹狼”不但有服装、皮具、香烟，还有系列酒品。“七匹狼”系列酒品是全国性知名品牌“七匹狼”的一部分。告知消费者“七匹狼”啤酒的产地极其特点，强调啤酒配方中没有大米，是全麦芽精酿的佳品

　　风格：时尚、动感中体现自信，体现实力。

　　设计内容及元素：标识、标准字、齐秦图片、系列产品图片、狼的`形象、“七匹狼”品牌历程。(视觉主点以齐秦图片为

　　第一视点，占据主版位置，以明星效应带动品牌形象。

　　第二视点由此转移到啤酒产品上)

　　2、电视媒体：(根据当地情况待定，有效、成本投入低为标准)

　　主要作为建设品牌知名度的传播渠道，树立品牌形象。

　　电视广告在完成进店、铺货,展开促销活动的前一天开始,选择当地收视最高的电视台，电视栏目，,以滚动字幕打出: 多一份选择,多一份豪情!七匹狼酿酒与您一起挑战人生,感受豪情!即日起在以下一步酒店推出.狼的体验有奖活动,100%中奖,更有惊喜体验xx店,xx店

　　十、人员配置：(按场地分)

　　总指挥：(1人) 负责场内促销活动的全盘执行，监督，奖品的兑换，应急事件的处理，人员管理。

　　工作人员：(2人)场地布置，场地巡视，人员监控。

　　促销人员：(6人，具体情况定)介绍产品，宣传品牌，提高销量。

　　十一、促销人员要求：

　　(一)现场促销人员的基本素质要求：

　　1、促销人员年龄要求18岁――25岁，大专以上学历。身高1.6 3m以上(有经验者优先)

　　2、象气质佳，身材匀称，举止大方得体。

夏季啤酒促销活动方案3

　　活动主题：由一家啤酒公司冠名

　　活动时间：XX年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

　　活动内容：

　　一、开奖

　　二、啤酒传说

　　三、啤酒表演

　　四、啤酒知识抢答

　　五、各种饮啤酒竞技

　　六、啤酒品评

　　七、趣味游戏

　　开奖

　　活动2：啤酒传说(以下两种形式)

　　1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等

　　2、舞剧的形式

　　啤酒表演

　　活动3：啤酒舞(文娱表演)

　　活动4：现场酿酒表演

　　活动5：斟酒表演……

　　(由厂方提供节目)

　　活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。

　　啤酒竞技比赛

　　活动7：超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。

　　比赛规则：1)选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。

　　2)每位选手桌前各放3杯啤酒。

　　3)选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。

　　设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱

　　参与奖10名，各奖啤酒3瓶

　　活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。

　　比赛规则：1)请出10位选手(分两组进行比赛，每组5人)

　　2)每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多

　　3)最快者为当晚的酒王

　　设奖：酒王：奖啤酒3箱

　　优胜奖：奖啤酒1箱

　　参与奖：设8名，奖啤酒半箱

　　活动9：啤酒品评(请现场顾客参与活动)

　　规则：

　　1)分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝

　　2)看谁能分别出来

　　3)结果公布后请专业人士讲评

　　趣味游戏(请顾客参与活动)

　　活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。

　　游戏规则：

　　1)工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓

　　2)每位参与者桌前摆2杯啤酒

　　3)鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

　　4)击鼓十次后，比赛结束

　　5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的'为鼓励奖，出局的也可获参与奖

　　设奖：优胜奖：奖啤酒一箱

　　鼓励奖：奖啤酒半箱

　　参与奖：奖啤酒两瓶

　　活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动

　　游戏规则：

　　1)请出6对情侣或朋友参与活动

　　2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远

　　3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯

　　4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者

　　设奖：优胜奖：奖啤酒2件(每人1件)

　　参与奖：奖啤酒1件(每人半件)

　　活动方案：

　　1、由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。

　　2、由行销课进行各场次次序安排。

　　3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心，外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动。

　　4、卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。

　　四、活动宣传

　　1、主题：啤酒狂欢夜

　　2、主体广告语：

　　．喝杯啤酒爽一“夏”

　　．买得多，更实惠

　　3、媒体推广：

　　．电视专题促销广告

　　．利用现有媒体如心动二五八等进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。

　　4、气氛布置：

　　．卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。

　　．朝阳店卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。

　　采购部行销课：负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排；

　　采购部液体课：负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证；

　　门店：负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等

　　企划课：负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计，店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒知识等的看板效果；

　　市场课：负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。

　　六、费用预算：

　　a、可供厂家选择的项目：

　　1 dm专版广告位(十二万册)封面4000元/版内页3000元/版

　　dm单品广告 800元/支

　　2 卖场内堆头位(0.8*2米)

　　400元/堆/店

　　3 啤酒之夜 500元/晚

　　4 促销台 20元/天

　　5 外场汽球、模型(待定)

　　b、超市承担费用：

　　1、媒体费用(待定)

　　2、 dm费用

夏季啤酒促销活动方案4

　一、活动目的：

　　通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。

　　二、总体方案：

　　1、促销活动形式：

　　时间：XX年7月1日至7月30日

　　地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）

　　商品促销组织：

　　促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

　　以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

　　展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。

　　活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。

　　活动方案

　　1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出

　　2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。

　　活动宣传

　　2、主题：啤酒狂欢夜

　　3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友

　　买得多，实惠多

　　4、媒体推广：

　　1）电视专题促销广告

　　2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。

　　3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。

　　4）播出时段：全天候播放

　　5、 dm

　　1）推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。

　　2） dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传

　　6、气氛布置

　　1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围

　　2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模

　　店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件

　　1、可免费在主促销通道获堆位一个

　　2、中厅促销活动可享受最优租金

　　3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动

　　4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间” ）

　　“啤酒节”大型中厅活动

　　活动时间：7月20日……8月12日

　　活动主要内容：（一）“啤酒节”开幕式

　　（二）“啤酒之夜”

　　（三）“啤酒节”闭幕式

　　“啤酒节”开幕式

　　活动时间：7月20日晚7：00……8：30

　　活动形式：晚会

　　活动组委会成员：副店长及各大区经理

　　总指挥：店长

　　活动内容：由四个主题内容构成

　一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：

　　1、本次“啤酒节”的时间

　　2、参展的啤酒品牌

　　3、活动期间的优惠政策

　　4、 “啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动

　　二、啤酒传说，介绍如下内容

　　1、啤酒的酿制工艺

　　2、啤酒的.起源

　　3、几种品牌啤酒的历史和业绩

　　三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技

　　四、歌舞表演：美声、民族

　　表演艺术要求：

　　1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题

　　2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。

　　场地：

　　1、中厅前设表演台

　　2、前方设贵宾席，右边设观众席

　　3、冰吧设为雅座

　　具体实施细则：

　　店长负责事项：

　　1、联系、组织演出人员及主持人

　　2、联系新闻媒体进行报导

　　3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导

　　4、整个活动现场导演。

　　食品区经理负责事项：

　　1、安排、确定中厅背墙的广告

　　2、提供现场供应的酒水饮料

　　3、邀请经销商代表观看演出

　　4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料

　　人事部经理负责事项：

　　1、卖场内广播宣传

　　2、安排优秀员工参加员工席观看表演

　　3、礼仪接待工作

　　4、收场工作

　　防损经理负责事项：维持现场秩序

　　策划部经理负责事项：会场效果布置

　　采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配

夏季啤酒促销活动方案5

　　一、行业背景分析

　　青岛、雪花、燕京这三大品牌企业，在国内一直都呈现出三足鼎立的势态，很多人都对他们的评价是势均力敌。然而2011年的三大啤酒企业的年报相继出炉。华润雪花啤酒以年销量1023万千升，远远超过青岛啤酒(715万千升)、燕京啤酒(550.6万千升)成为了国内首个年销售量突破1000万千升的啤酒品牌，树立了其啤酒行业“大哥大”的地位

　　对于雪花啤酒销售量突破1000万千升的历史性突破，业内人士都称其绝对有历史性的意义，这不但标志着国内啤酒品牌跨过1000万千升这个门槛，而且还跻身全球啤酒销量第五的行列，对中国啤酒行业发展是个新的里程碑。

　　另外，从去年开始，我国啤酒企业已经从过去片面地追求产量、追求规模发展到了积极追求利润最大化的阶段。在原材料价格持续上涨，大量市场无序竞争??一系列压力下，中国啤酒企业展开了对利润的狂热追求，在原材料、能源和运输成本大幅涨价的情况下，行业内各厂家纷纷采取统一物资采购、实施循环经济工程，开展技术创新，产品创新和管理创新等措施，行业内各项经济技术指标有很大改观，少数大型优势企业的指标位居世界先进水平。

　　宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在合肥市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. .

　　二、整体分析

　　(一) 优点

　　1、在个别地区，占据市场主要份额，知名度很高，别广大顾客群接受，在全国知名度也挺高。加上08年奥运会实行的一系列营销手段，名气更高;并且经过两年的发展，现有一大批忠实顾客

　　2、销售渠道很完善;与经销商合作关系良好，长期合作的前景很大

　　3、分销网络的建立及维护较为成功，给产品今后大量供应市场打下良好基础。

　　(二)缺点

　　1、营销理念不是很完善。渠道建立之后才推出媒体广告，不善于利用传媒的力量进行全方位营销，无法取得起到先声夺人并迅速打开局面的效果，计划制定还停留在销售导向，过于保守;

　　2、前期市场调查不够充分，缺乏对目标销售区域和目标消费人群的全面解和深入分析，产品定位不明确，产品差异化不够明显;

　　3、没有深刻认识到在产品差异化，目标受众定位不明确的情况下，仅仅依

　　靠青啤在国内市场的现有品牌号召力，即使建立起分销网络，还是无法快速占领目标市场分销网络建设与维护产生大量的时间和资金成本，影响到全方位营销尤其是各种促销活动的有效开展，势必降低合肥市场开拓计划的实施效果

　　(三)机会分析