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活动计划

时间：2023-04-10 08:21:50 活动计划我要投稿

【精华】活动计划汇总10篇

　　时光在流逝，从不停歇，很快就要开展新的工作了，来为今后的学习制定一份计划。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编为大家收集的活动计划10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

【精华】活动计划汇总10篇

活动计划篇1

　　记者由东莞市部分婚庆公司了解到，今年是双春兼闰月，结婚的旺年，许多白领选择在今年结婚，而明年又是金猪年，受我国习俗影响，许多新婚夫妇都表示希望能生个猪宝宝。

　　记者在采访中发现，许多新婚夫妇都打算着在20xx年生个猪宝宝，记者从医院方面了解到，今年到医院里进行孕检的人比往年多了不少，每天都有大量的孕妇去医院产检，欧小姐告诉记者，丈夫的工作比较忙，每次都只能送她到医院后就得回公司上班去了，她只好自己一个人排队，有时候排上一整个上午的队才轮到自己，非常辛苦。

　　在东莞一家公司工作的林小姐告诉记者，今年孕妇特别多，大家都想赶在20xx年金猪年生个猪宝宝，公司里面就有两个孕妇，都是今年结婚的，她们俩都希望在明年生个猪宝宝。

　　盼望着一个孩子的.出生，许多白领家庭都做好了经济上思想上的各种准备，但是许多白领孕妇还是不得不面对怀孕后工作上面临的种种问题，工作上压力过大使许多白领孕妇不得不感叹，做好“宝贝计划”实在是很难。

　　在医院工作了八年的朱医生告诉记者，工作压力过大，影响到孕妇的健康和胎儿的健康成长，甚至会引起孕妇流产，朱医生提醒，要生一个宝宝，最起码半年前就应该做好准备，从经济上、身体上、工作上做好调整，这样才有利于宝宝的成长，如在工作环境中有X线辐射或需要搬提重物，应该向老板或主管负责人提出更换工作的要求。

活动计划篇2

　　一、活动目的.和策划思路

　　“废品助学”活动由青年志愿者收集废品，进行分类整理卖给废品收购站，筹集爱心基金，然后以各种形式帮助本院贫困学子。

　　二、活动主题

　　变废为宝，奉献爱心

　　三、活动目的

　　1、筹集爱心基金，开展爱心活动

　　2、通过此活动给志愿者创造社会实践活动的机会

　　四、活动单位

　　公管院青志协主办

　　08级行政管理专业承办

　　五、活动时间

　　10月20日星期二

　　六、活动地点

　　江边二舍和研究生三舍

　　七、活动内容

　　“废品助学”活动由青年志愿者到宿舍寝室、办公室等地方收集旧书刊杂志、塑料瓶等废品，联系废品收购站的工作人员，将废品进行分类整理并卖给收购站，筹集爱心基金，然后以各种形式帮助本院贫困学子

　　八、活动准备

　　1、活动之前在相关活动地点即寝室做好宣传工作

　　2、对志愿者进行简单培训，提醒注意事项

　　3、联系好废品收购站工作人员

活动计划篇3

　　从小到大，我一直生活在一个不愁吃穿的环境里。我喜欢运动，所以我妈妈给我买了跑鞋和运动衫。当我说我喜欢打球的时候，我妈妈给我买了篮球和排球。

　　但是上学期队长学校的老师告诉我们，农村很多学校缺少运动器材，学生篮球足球不够。听到这件事我们很难过。

　　因此，在老师的帮助下，我们开展了两项慈善活动，一项是在温州市区街头向路人募捐善款，另一项是在自己的班级和学校开展慈善活动。

　　我们的`爱心钱是路过的爷爷奶奶叔叔阿姨孩子捐的，是全市所有小学师生捐的。

　　当我们手里握着这些代表爱情和友谊的爱钱时，每个人都很激动，我们期待着这份爱的快速传递。

　　今天，我们带来了队长学校180名学生的爱。这份爱是靠我们自己的智慧和努力获得的。虽然不多，却是队长学校少先队员发自内心的爱。我们真诚的希望孩子们每天都能在洱源乡中心小学的操场上打篮球踢足球，每天都能听到跳绳踢毽子的笑声。

　　有一个动作温暖了你的手掌，那就是手牵手。

　　有一种情感，是交心的。

　　我们真诚的希望通过今天的手拉手结对活动，让洱源乡中心小学的同学们能和我们保持长久的联系，分享他们的心声，希望我们的手能更紧，希望我们的心在成长的路上越来越近。

活动计划篇4

　　一、活动背景及活动目的

　　当今校园，随着社会经济发展人们生活水平的提高，大学生已经成为消费领域里一支不可忽视的力量，由此引发的过度消费铺张浪费等问题越来越多。学生手里拥有很多闲置的.东西，毫无用处又弃之不舍，造成严重浪费。此外，毕业生毕业在即，许多旧物无法处置，最后只能当做废品卖掉，白白浪费。

　　“让爱传递”校园义卖活动的举办，可以为大家建立一个互通有无的平台，同时提高物品使用率减少浪费，把废置的东西通过义卖的形式变换成现金，直接帮助需要帮助的社会弱势群体或捐助给红十字会。

　　二、活动主题

　　物品有价，情义无价；爱心义卖，传递真情！

　　三、策划主办单位

　　院青年志愿者协会

　　四、活动时间

　　12月9—10日下午16：40---18:00

　　五、活动地点

　　信息楼前

　　六、活动对象

　　全院师生

　　七、活动要求

　　1、捐助者可以以个人或团体，如宿舍、班级、社团名义进行捐助；

　　2、捐助者可捐赠书籍、文具、公仔等，生活用品及衣物和食物除外

　　3、本活动本着公平、公开、自愿、民主的原则。

　　八、前期准备

　　1、宣传准备：12月2日至12月5日，由组织宣传部负责准备展板、海报及宣传单，另需准备一份广播稿，待活动开始时由校园广播站进行宣传。

　　宣传单、海报需在12月2日前准备好，上交到主席团审核（宣传海报上必须写有活动时间，活动地点，捐助物品收集时间，捐助物资要求）。审核通过后，12月3日由综合服务部组织成员到各个班级派发宣传单，并在杏园和桂园饭堂及各栋宿舍楼楼下张贴宣传海报。

　　组织宣传部成员在学校网站及青协微博、博客发置宣传贴，宣传此次活动。

　　2、物品征集：12月4—5日，由外联部负责各个班级收集物资并做好登记（包括捐助人姓名、班级及联系方式，捐助物品名及物品价格，义卖后物品处置情况）。所有捐助以自愿为原则，登记在册，以便活动顺利安排。收集时间16:40-18：00，地点：杏园及桂园饭堂门口。

　　3、物品存储及分类：12月6—7日，由健康工程服务部及综合服务部成员将所有捐助物品统一存放到青协办公室，以保证物品安全，并提前进行物品分类。(注：每件物品价格在捐的时候就要贴上，并约好时间核对并妥善储存）

　　4、由外联部成员负责借活动所需桌椅等相关物品，包括箱子和零钱，到时候收钱与找钱都放在箱子里。

　　5、由健康工程服务部义演队安排义演节目，并确定义演人员及节目。

　　6、活动当天由秘书部成员记录到场工作人员以及参与活动的同学。(参与活动的志愿者部门内部自己统计，中专加小时等)

　　7、召开青协全体人员会议，安排以上工作内容。

　　九、活动流程

　　1、12月9-10号下午放学后，由健康工程服务部及宣传部组织成员布置好义卖会场；

　　2、以“义演”形式拉开序幕，由健康工程服务部进行“义卖”，由秘书部登记购买物品人员及物品价格，由综合服务部成员负责维持现场秩序；

　　3、由宣传部成员采集拍照（义演和义卖同时进行，同学们可往来于义演区和义卖区）；

　　3、义卖后，由健康工程服务部安排人手清理会场。（如人员不足可向综合服务部借人，具体人员由两部门协商）；

　　4、12月10号义卖活动结束后，由秘书部统一统计两天义卖物品的钱，并由组织宣传部对外公布此次活动物品义卖结果，将此张贴于教学楼一单元公布栏。

活动计划篇5

各街镇民政办：

　　为纪念 “八一”建军节91周年，经研究，决定于“八一”期间，在全区广泛开展建军节宣传和走访慰问系列活动。现将具体活动安排如下：

　　1、区民政局领导走访慰问10户重点优抚对象，慰问金标准每人500元。各街镇重点走访参战人员，经费可从优抚专项经费中列支；

　　2、向享受定补的优抚对象、义务兵家属和烈士家属发放“八一”宣传品；

　　3、向三属、老复员军人、参战人员、在乡伤残军人发放慰问金，慰问金标准为每人500元；

　　4、向20xx年退役的.105名立功受奖士兵发放奖励金，共计约29.6万元；

　　5、向1953年底前入伍在企业退休的58名人员发放慰问金，每人500元；

　　6、建军节期间，各街镇要召开优抚对象座谈会，开展慰问重点优抚对象活动，关注关心困难优抚对象并帮助解决实际问题，继续做好辖区复退军人WW工作。

　　请各街镇于8月20日前将活动开展情况电子档、照片上传优抚科。

活动计划篇6

　　一、活动背景：

　　在金秋时节，我们迎来了认识的第二年。在大一期间，集体出游的活动不多，在大二期间，我们旨在通过组织此次秋游活动，让同学们互相增进了解，增强班级凝聚力。

　　二、活动目的：

　　1、创造一个给分居在各个宿舍的同学们相互了解的空间，增强班级凝聚力。

　　2、给同学们提供一个接近大自然的机会，让同学们在学习、工作之余放松自己，享受与大自然的亲密接触。

　　三、活动时间：20xx年11月x日-x日

　　四、组织单位：xx汉语言文学1班班委

　　五、参与人员：方xx老师、38名同学(暂定)

　　六、活动简介：我们将在11月x日下午6点左右从学校坐包车出发;晚上在度假别墅度过;x日5：00可组织一些有意愿的同学去看日出，其余同学可在6点之前到达鼎湖，上午在鼎湖分组进行游览;午饭后在码头搭船去砚洲岛，下午返程回学校。

　　学校(11月x日下午)度假别墅(11月x日晚上)鼎湖山游览(11月x日早上)码头(11月x日午饭后)砚洲岛()返程

　　项目：

　　1、度假别墅

　　2、鼎湖山游览

　　3、砚洲岛

　　七、活动各项目具体流程

　　项目：度假别墅

　　时间：11月x日晚上

　　地点：度假别墅

　　具体流程：

　　1、没有洗澡的同学，可在那边洗澡。

　　2、打火锅

　　3、饭后娱乐：

　　a.益智类活动：扑克牌、UNO、三国杀、积木、大富翁

　　b.运动型游戏：跳舞毯

　　c.娱乐：唱K、看电影

　　注意事项：

　　1、打火锅时，要注意用电安全;保持空气流通;提醒同学们一定要把肉类灼熟，以防身体不适，产生呕吐、腹泻、头痛及高烧;提醒同学们不要吃太烫的食物，因为太烫的食物会损伤黏膜，导致急性食道炎和急性胃炎;也要注意同学们各自的不同饮食习惯，尽量照顾大多数人。

　　2、饭后娱乐时可让同学们选择各自感兴趣的项目，若有同学想早点休息，应请其余同学在娱乐时小声点。在让同学们玩的开心的同学，也应提醒同学们注意好休息。

　　项目：鼎湖山旅游

　　时间：11月x日上午

　　地点：鼎湖山

　　具体流程：届时我们将会让同学们在以下两个方案中选择自己较感兴趣的进行游览。

　　方案一：

　　线路特色：在无细菌区域、呼吸高深度的空气负离子和植物精气，强身健体，调养祛病。

　　路线安排：避暑山庄天溪共渡爱河飞水潭听瀑亭双虹飞堑新鼎湖

　　方案二：

　　线路特色：青山绿水，溪流瀑布，人与自然的情感交流;掠奇探险，强身健体;丰富的植物及其生态景观，鼎湖山森林植被外貌及垂直分布特征。

　　路线安排：新鼎湖宝鼎仙岛天瀑青龙潭天鹅潭连天栈道鼎湖广场

　　注意事项：

　　1、把同学们分成两组的同时，也要选出两个组的负责人。负责人最好是班委，负责人要负责好组员的安全，在指定时间到达集合地点。

　　2、登山前请同学们先检查身体，如有感冒发烧症状者应特别加以留意，以免发生意外。

　　3、提醒同学们休息时不要坐在潮湿的地上和风口处，出汗时可稍松衣领，不要脱衣摘帽，以防伤风受寒。

　　4、下山不要走得太快，更不能奔跑，这样会使膝盖和腿部肌肉感受过重的张力，而使膝关节受伤或肌肉拉伤。

　　5、生活委员携带急救药品，如云南白药、止血绷带等，以便在发生摔伤、碰伤、扭伤时派上用场。

　　项目：砚洲岛

　　时间：11月x日下午

　　地点：砚洲岛

　　具体流程：岛上游览，包括游览田园风光、包公祠、陈家祠等古建筑、古村落。

　　注意事项：

　　1、上船后，提醒同学们牢记救生衣、救生船的所在位置及使用方法，以便一旦发生情况，能尽快使用。

　　2、若船在航行中遇到大的风浪，会出现颠簸，这时安慰同学们不必惊慌，要听从乘务人员指挥，不要乱跑乱闯、大声喧哗，以免引起全船人员的混乱，使船体失去平衡，造成不可预料的严重后果。

　　3、上、下船时，一定要等船靠稳，待工作人员安置好上下船的跳板后再行动。上船后要听从管理人员的安排，并根据指示牌寻找自己的坐位。不拥挤，不随意攀爬船杆，不跨越船档，以免发生意外落水事故。

　　4、若有同学是晕船的，建议他们在乘船前不要吃得太饱，也不完全空腹，应适量吃些容易消化的食物;座位要选择颠簸比较轻的位置，如在船上应坐中部;不要观看窗外快速移动的树木和电杆等物;生活委员适时提供晕船药。

　　八、活动前期准备

　　1、和旅行社沟通好，确定好一切细节，并在前一天再次和旅行社确定。

　　2、班委开会讨论具体事项，随后向同学们解释活动各个环节。

　　3、准备好一次性筷子和碗、汤勺等餐具。

　　4、依据同学们的爱好在11月6日采购好各种食材并购买麻油、味精、酱油、醋等调料品。

　　5、购买药品：云南白药、止血贴和绷带、风油精、花露水、晕车药和胶带等。

　　6、关注天气预报，带好雨伞和外套，以防下雨或天气转冷。

　　九、经费预算

　　班级出游活动计划书二

　　一、活动主题：领略自然风光，凝聚班级力量

　　二、活动时间：20xx年x月x日(星期日)『时间暂定』

　　三、活动人员：全班同学

　　四、活动策划人：汪xx、蒋x

　　五、活动地点：龟山风景区，月湖等

　　六、活动目的.：阳春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春风的吹拂下苏醒，让同学们感受春天的生机与美丽。为增强班级凝聚力，体现团结友爱的班级精神，让班级在新学期中体现新的活力，以积极向上的面貌迎接新学期，我们班将开展龟山风景区一日游，在走进大自然自然美好风光的同时，放松心情。

　　七、活动安排

　　(一)前期准备工作

　　1、为保障同学们的利益与安全，实行自愿报名原则。

　　2、了解旅游路线与行程、价格，就相关的各类事项达成共识。

　　3、召开班会。为同学讲解春游当天的行程，让同学们对行程有大致的了解。同时提醒同学们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。

　　4、完成活动当天工作人员的安排，维持春游当天的秩序。

　　5、与风景区的工作人员商议好出游价格后，出游经费来源为自费，由生活委员徐佩统一收龋

　　6、生活委员徐佩应当提前了解有晕车症的同学，并做好相应的措施准备。

　　7、由文娱委员张维维构思行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜游戏、歌曲大PK等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。同时准备出游过程的摄影工具，尽量准备多几台相机。

　　8、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。

　　9、把班上的人分为两组，第一组有蒋达同学负责，第二组由班委负责。

　　10、坐596的时候分为两组，蒋达第一组同学先走，其第二组随后。

　　(二)活动当天事宜

　　1、活动时间：x月x日早上8：00到指定地点(江大文理门口)集中，点名确定人员，分别乘车去596终点站，注意确保各人员安全。

　　2、活动内容：

　　(1)、在前往景点的途中，让同学们在车上交流分享曾经出游的经历，趣事;玩小游戏。同时再次提醒同学们游玩时应该注意的事项。

　　(2)、抵达后，分为两小组分别进行观赏，上午十二点在龟山电视塔集合点名;

　　(3)、各位同学午餐，水自备：

　　(4)、下午一点在月湖游玩，可以进行放风筝，照相等活动

　　(5)、计划14：00点回到学校。

　　3、后期工作

　　(1)清点各自带的物品，确定人数;

　　(2)了解同学们对本次春游的满意程度;

　　(3)用本次活动的照片和同学们的感想传到群空间，大家共享其资源。

　　4、注意事项

　　(1)出发前由宣传委员龙舒畅同学做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要集体行动。

　　(2)行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。

　　(3)在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。

　　(4)提醒同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。

　　(5)出行时由生活委员徐佩准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车丸等等，以处理突发状况。

　　(6)期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。

　　(7)期间大家要注意自身财产安全和人生安全，如出现困难请及时与班委联系

　　(8)班委要随时关注同学的安全，随时向班长传达各位同学的状况

　　(9)在湖边，请各位同学注意不要嬉戏打闹，出现安全事故由其自己负责。

　　(三)后期反馈工作

　　1、召开总结会议，同学们交流春游感受;

　　2、负责人听取同学们的意见和建议，并对工作进行总结。

　　八、备注：

　　1、如果x月x日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期

　　2、如果出发前出现有同学因身体不适不能参加，对该同学进行合理安排，让其留校休息。若发生在游玩过程中，则应当就近联系班委，并及时联系医生，事先由组织委员汪俊杰了解龟山风景区的紧急电话。

　　九、主要负责人联系方式

活动计划篇7

　　促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。

　　A．促销活动的理念

　　a．目标性

　　任何一项活动都有其举办的动机与目的。

　　a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。

　　b).促销目的：立即增加营业额及来客数。

　　c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。

　　d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。 e).教育社会使大众认知达到共识的效果。

　　任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。 b．时效性

　　a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。 b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。 c．创新性

　　a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。

　　b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。 d．形象性

　　a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。

　　b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。

　　c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。

　　d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。

　　e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。

　　e．绩效性

　　任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。 a).成本预算控制

　　活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。

　　b).经济规模

　　新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。

　　B．活动的范围

　　a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。

　　b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。

　　c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。

　　C．促销的分类与方法

　　如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(Internal Promotion)以及消费者促销(Consumer Promotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的.连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。

　　消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。

　　D．促销广告的相互作用

　　营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动( SP)却是针对短期的营销效果。有时SP作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此SP反而破坏了商品的品牌形象。

　　虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。

　　几种促销方式的相反作用及补充作用

　　a．特价

　　特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。

　　b．折价券

　　会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。

　　c．退款券及礼券

　　是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。

　　d．赠品

　　价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。

　　e．抽奖

　　可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。 f．猜谜

　　刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。

　　g．比赛

　　比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。

　　h．继续购买奖励

　　忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的Image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。

　　i．加值包

　　对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。

　　j．试用品及样品

　　很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。 k．招待券

　　因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。

　　E．促销企划上的注意点

　　企划促销活动时，必须考虑下列几个要点：

　　a．最好集中在一个主要的目标（例如针对未购者的方式动，目标不要太分散或模糊。 b．以主要目标来考虑最有效的促销方式。

　　c．评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。 d．对象要明确。

　　e．以数字来估计目标及成本效果。

　　f．综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。

　　g．当为了短期作战，不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量利用创意去补救。（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的游戏）。

　　F．促销方式与目标的配合

　　促销方式有很多种，但是最主要是是要同促销的目标相配合，达不到促销的目的，促销也就失去了本来的意义。

　　G．促销活动工具

　　a．分色折扣

　　分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。因此，不同商品其毛利结构也有不同。所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。

　　b．七折八扣

　　是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。

　　c．逐日折扣

　　是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。

　　d．降价

　　除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。

　　另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃DM、传单。然而，如果所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。

　　e．组合式购买

　　组合价则是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。或者，当部分经营者在产品同构型高的情况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。当然为了推广某项新上市的商品，业者也可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格使用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。

　　f．折价券

　　利用直接折换现金的方式刺激消费者购物，在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愿刺激最为直接。因为对连锁业者来说，折价券就视同现金。另一方面，折价券另一长处在于能

　　迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可协助增加既有顾客的购物量。因为在相同产品及比较利益之下，消费者会选择有优惠的折价促销业者。

　　折价券除了针对所有商品都可折换的方式外，商品红利及现金红利则是此战术的衍生。当连锁业者都推广某项商品时，可针对特定商品标上红利XX元折价券，作为鼓励其下次购买抵用，增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满XXX兀，就送同现金XXX元的红利券，于下次消费抵用。

　　g．以旧换新

　　通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时，可采用此以旧换新。所谓以旧换新是指带旧品来买新产品，则可折价一定金额。此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潜在顾客的购买力。而至于旧品的处理，则可在稍加整理后，运用公益营销的方式，转赠慈善机构。

　　h.一元万能

　　指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说，并不是每位消费者都可参加此活动，而是必需消费满XXX元以上，才具资格。此举主要是利用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时，可分为两种方式。第一种为了制造现场惊喜感与热络买气，连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品可以是门店本身的滞销品或是日用品。然后，再依先到后来次序抢换商品。另一种则是以一元购买一个红包袋，袋内装有各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等。

　　i．每日一物及限时抢购

　　每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间内，店内某特定商品打折或降价，吸引当时在场顾客购买。一般来说，限时抢购最常见于超级市场，由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度，一旦超过期限只有丢弃。因此，为避免损失，超市在每日下午大多有限时抢购方式，出清生鲜存货。另外，部份连锁业者也会利用限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说，在低峰时间，运用限时抢购来聚汇人潮。

　　j．来就送

　　通常连锁业者为招揽来客数，于新店开幕、或是重大节庆促销时，常常会用“来就送”的方式。凭广告传单、报纸、杂志上的截角，兑换实用性的商品。然而来店者不见得就是购买者。换言之，来就送具有广大的集客力，可是对于购买力的刺激较不直接是其较大的缺失。

　　k．买就送

　　其主要的意义在于刺激购买力。所以，买就送对于单日营业额与成交额增加有极大的助益。因为在贪小便宜的心理下，上门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。可是由于无论购

活动计划篇8

　　一：教代会工作总结

　　新华幼儿园20xx年教职工大会工作总结

　　我们上届教职工大会在幼儿园党支部的领导下，与工会一道，团结全体教职工，促进了幼儿园管理的民主化、制度化，决策科学化、透明化，促进了民主与师德建设，切实维护了教职工的合法权益，认真贯彻执行了民主集中制原则。下面我就代表上届教职工大会对上届主要工作和不足进行简要的总结。

　　一、主要工作

　　1、积极参政议政，提高民主决策，民主管理的水平。

　　在校园建设上，在基础设施的维护维修上，在硬件设施的投入上，教职工大会也积极参与建成，比如幼儿园对旧教学楼外墙的美化，对学生课桌，教师办公桌，会议室桌凳的更换对教师寝室窗户的更换等，都进行了认真的研究和讨论，教职工大会在其中起到了一定的作用，为六高的发展打下了扎实的基础。

　　2、配合幼儿园有关部门，扎扎实实推进幼儿园工作。

　　我们教职工大会成员，是通过全体教职工选举出来的，代表了教职工的.心声，也是我们新生中学的骨干力量，在教学和管理中也体现出了自身的价值，比如我们配合教导处，认真搞好了教学工作，教研教改工作，配合幼儿园总务处搞好学生的管理工作。

　　3、配合幼儿园行政和工会，推进送温暖工程。

　　每年的青年节、教师节、春节等，我们都配合幼儿园行政和工会对我校退休教职工进行慰问，沟通退休教职工的感情，让退休教职工感受到新华幼儿园师生的关怀，同时，我们也配合幼儿园行政和工会做好了对在校贫困学生的帮扶工作，让他们充分感受到了社会主义的优越性，为他们的生活和发展提供了有力的帮助。

　　4、教职工大会的模范带头作用得到充分的体现。

　　我们教职工大会成员在当好助手，起好桥梁的纽带作用上表现得尤为突出，工作中我们自强争先，同时引导教职工认清自己肩负的责任，发扬敬业精神、奉献精神，正确处理国家、集体和个人的利益，以自身的行为带动了一大批教职工，为全面提升我校的声誉作出了很大的贡献。

　　二、存在的不足和改进措施

　　总的说来，是教职工大会的职能作用还未充分体现，具体表现在：

　　1、在幼儿园参政议政上的主动性和积极性不够强。

　　部分教职工大会成员在对幼儿园管理上不够关心，征求意见时不能积极主动地建议，把幼儿园管理工作认为只是幼儿园行政的事，与自己的关系不大，所以我认为以后每期定期召开教职工大会，听取园长工作报告，讨论幼儿园年段工作计划，发展规划，财务预决算，对教职工队伍建设和其他教育教学和管理工作的重大问题，提出合理的意见和建议。

　　2、教职工大会的监督作用未能充分体现。

　　教职工大会在对幼儿园领导和监督作用上还未充分体现，所以，教职工大会应建立定期评议干部制度，根据其工作期间的业绩进行表扬或批评。

　　3、教职工大会成员自身的政治素养还有待提高。

　　这也体现在我们对幼儿园管理工作的积极性和主动性上，所以教职工大会应定期组织成员搞好理论学习，提高自身的政治素养和业务水平，积极配合幼儿园行动，尽到：“当家作主，知无不言；分析利弊，积极建议；维护纪律，认真监督；一分为二，公正评价；下情上达，疏通渠道；协调关系，增强团结”的作用。

　　总之，教职工大会是在幼儿园行政的领导下完成各项工作，要支持和尊重园长及行政行使决策权和指挥权，要教育和引导教职工严格遵守幼儿园各项规章制度，以主人翁态度努力完成各项工作任务，我相信，下一届教职工大会肯定会在各项工作中完成得更加出色。

　　20xx年12月

活动计划篇9

　　活动目标：

　　1、尝试用乐器进行合奏表演，体验演奏乐器的乐趣。

　　2、通过音乐活动引发对昆虫鸣叫声的兴趣。

　　活动准备：

　　1、音乐cd。

　　2、蜜蜂、知了、螳螂等昆虫图片若干。

　　3、部分节奏卡片，木鱼、碰铃、串铃等乐器。

　　活动过程：

　　(一)猜猜谁会来。

　　1、森林里要开一个昆虫音乐，大家看看谁来了?

　　2、逐一出示参加音乐会的部分昆虫的图片，即蜜蜂、螳螂、知了。

　　(二)昆虫唱歌。

　　1、我们先来看看一只蜜蜂是怎么唱歌的?(教师范唱歌曲第一段，并出示最后两小节的节奏卡片: x x x x / x - - - / 引导幼儿拍打节奏。)

　　2、教师用同样方法范唱歌曲的第二、三段，相应出示最后两小节节奏卡片。即：

　　螳螂：xx x xx x / x - - - /

　　知了：x. x x. x / xx - - - /

　　3、教师带领幼儿一起根据节奏卡片拍打节奏。

　　(三)昆虫音乐会。

　　1、幼儿分成三组，分别扮演蜜蜂、螳螂、知了，选择合适的乐器(蜜蜂—木鱼;螳螂—碰铃;知了—串铃)。看着节奏卡片演奏。

　　2、教师弹奏歌曲，幼儿齐声合唱，在每段的最后两小节根据歌词分角色演奏相应乐器。

　　3、昆虫好朋友在一起表演，昆虫音乐会肯定会更精彩。

　　4、教师弹奏歌曲，全体幼儿齐声和唱三段歌词，在每段的最后两小节用各自的音乐一起敲击相应节奏，以产生合奏的.效果。

　　5、昆虫音乐会上还有谁呢?它们是怎么鸣叫的?

　　6、引导幼儿用不同的节奏型表示其他昆虫的鸣叫声。

　　7、鼓励幼儿创编其他昆虫的歌词和鸣叫声。

　　8、在音乐的伴奏下，尝试让幼儿演唱自编的歌曲。

　　九、盥洗：

　　1、幼儿能有次序的排队洗手、解便，不推挤。

　　2、盥洗时提醒幼儿事先卷好衣袖，不玩水，有正确的洗手方法。

　　3、指导幼儿用自己的毛巾擦手，有良好的卫生习惯。

　　十、餐前活动：手指游戏

　　十一、午餐：

　　1、幼儿能安静、愉快地进餐，不挑食，保持桌面干净，能主动把掉的饭粒捡入餐盘。

　　2、有良好的坐姿和进餐习惯。

　　3、会正确使用和收放餐巾、餐具。

　　4、提醒幼儿餐后用餐巾擦嘴。。

　　十二、餐后活动：散步

　　十三、午睡：

　　1、幼儿会折叠衣物，摆放整齐页。

　　2、不玩耍、不讲悄悄话，能较快地、安静入睡。

　　3、老师巡回观察幼儿入睡情况，纠正不正确的睡姿。

活动计划篇10

　　大班科学活动：沙

　　分析：

　　沙子具有细小、松软、加水后可以任意造型等特点，容易诱发幼儿的想象力和创造欲。但平时，幼儿园的沙池或沙箱中的沙经常是干的或是湿的，而且玩沙活动大多安排在户外活动时间，因此幼儿在玩沙时经常是在重复着铲沙、倒沙和堆沙动作，玩得不丰富，没有创造性。其根本原因在于幼儿不了解沙的特性，尤其不了解干沙河湿沙的区别，所以玩沙活动停留在浅表的动作上，玩法上没有创造性。

　　目标：

　　1．通过幼儿吹、分离、挖、塑造、经验回忆等活动，感知和探索沙轻、细小、不溶于水及加水后易造型的特性，了解沙的用途。

　　2．发展幼儿的感知能力，诱发想象力和创造欲。

　　3．引起幼儿对周围自然物的关注，培养幼儿爱护周围自然物的情感。

　　4．学习能两人和四人合作玩。

　　重点：感知和探索沙的特性。

　　难点：加水后沙在造型功能上的不同。

　　环节：

　　一、用不同的感官感知干沙的特性：

　　1．用纱窗布代替筛子分离出小石子和细沙，并通过触摸、抓捏感受和体验沙细小的特点。

　　2．用吸管吹一吹干沙，体验干沙轻的特点。

　　3．把筛出的'细沙倒入塑料杯中，通过观察和搅拌体验沙不溶于水的特点。