【精选】活动计划范文汇编九篇
时光在流逝，从不停歇，又将迎来新的工作，新的挑战，为此需要好好地写一份计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编帮大家整理的活动计划9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
活动计划 篇1
设计意图：
这是一本外国经典图画书，它的文字与画面形成一种非常滑稽的对比，文字讲述的是母鸡萝丝去散步的平淡无奇的故事，而另一主人公狐狸，却在母鸡的背后上演了一出滑稽可笑的“捉鸡”屡屡受挫的闹剧。绘本中，狐狸一次次是否吃到母鸡的悬念，和它滑稽可笑的失败，使幼儿的心理反复经历由担心到喜悦的变化。故事情节的诙谐幽默能激发幼儿的兴趣，使幼儿产生大胆表达的愿望。
活动目标：
1、体会图画的幽默诙谐，在读图中感受阅读的'乐趣。
2、能根据图片，大胆运用语言描述画面内容，想象故事情节。
3、了解绘本中的动词，理解故事内容。
活动准备：
PPT《母鸡萝丝去散步》，音乐
活动过程：
1、出示故事主角“母鸡”，引发幼儿猜想。
（1）导入语：今天，老师带来一位小客人（出示母鸡图片），它的名字叫萝丝，这天的天气不错，它准备外出散步，咦？它在散步的路上会遇到什么？又发生什么故事呢？
（2）幼儿作画。请幼儿将所想所说画出来。
2、师幼一起阅读画面，初步感知故事内容。
（1）朗读故事名字——母鸡萝丝去散步，引导幼儿观察：这是在什么地方？请幼儿描述图片。
（2）（播放图片1，遮挡住狐狸）提问：母鸡萝丝在干什么？（鼓励幼儿学学萝丝的样子和动作，猜测它的心情）看！在房子下面的是谁？狐狸想干什么呢？母鸡萝丝最终被狐狸吃掉了吗？（鼓励幼儿大胆猜想）
（3）（播放图片3）提问：你看到了什么？引导幼儿观察狐狸的动作，并用语言描述。猜测：狐狸抓到母鸡了吗？如果没有，是什么让她逃离了危险呢？（引导观察图中的钉耙，会不会和钉耙有关系呢？）
（4）（播放图片4）提问：发生了什么事？鼓励幼儿用语言描述。（狐狸一脚踩到了钉耙，钉耙一个反弹，狠狠地打到了它的脸上。）母鸡萝丝知道身后发生的可笑的事情吗？
（5）（播放图片5）它继续往前走，来到了什么地方？（绕过池塘。瞧！狐狸这次离它更近了）当时还有哪些小动物在场？（蝴蝶、青蛙、小鸟）如果你是它们中的一个，你会怎么做？怎么说？为什么？（鼓励幼儿大胆想象说）根据幼儿回答，教师提出：原来它们都太害怕狐狸了，都不敢告诉母鸡萝丝狐狸在后面跟着它。
（6）（播放图片6）出什么事了？（鼓励幼儿结合图片描述内容）突然，狐狸脚下一滑，“扑嗵”一声，一头栽到池塘里，差点把狐狸淹死。这只倒霉的狐狸啊！没捉到母鸡，倒弄得自己像个落汤鸡。提问：狐狸总是抓不到萝丝，它的心情怎么样？（鼓励幼儿描述）
（7）接着，母鸡又到哪些地方散步呢？又经历了哪些惊险的故事呢？（播放画面7、8、9）引导幼儿讲述画面背后的故事。（越过干草堆。萝丝翻过干草堆，狐狸扑了上来，可它一头扎了进去。）
（8）（播放图片10）提问：经过磨坊时，你看到了什么？接下来会发生什么事？（播放图片11）
（9）（逐一播放图片12、13、14、15）鼓励幼儿将三幅画连起来说一说。猜测接下来情景。（出示图片16、17）幼儿结合画面讲述。
3、回味故事画面，体会乐趣。
逐一播放画面，师幼共同回味故事情节。帮助幼儿梳理母鸡萝丝散步时经过了哪些地方？（院子、池塘、干草堆、磨坊、篱笆、蜜蜂房）
4、小结。
活动计划 篇2
一：设计意图：
《纲要》要中提到：“引导幼儿对身边常见事物和现象的特点、变化规律产生兴趣和探究的欲望。小船的主题探究活动来源于预设课程中的这一内容，因此善于捕捉乃至了解孩子的兴趣与需要，并在此基础上满足他们的探究的愿望，便成了我设计本活动的出发点。针对中班幼儿的特点，还有通过教师身处活动中，对幼儿的行为不断有效反思，归纳出经验与教训，以期更好地开展活动。把小船放在水里，引起了幼儿的兴趣和关注，也引发了许多关于小船的问题。
二：活动目标
1、引导幼儿制作各种各样的船，在活动中为幼儿提供各种各样的纸，还有各种各样的作画材料，启发幼儿在做完各种各样的小船后，再运用剪贴、绘画等组合方法来进行，让大部分能力较强的幼儿有创作的空间。
2、在折一折、做一做、玩一玩中，训练幼儿手、眼、脑协调并用的能力。
三：活动准备：
各种图片、录象带。糖纸、废旧报纸、各种颜色、形状的纸。各种绘画材料、水等。
这个探究活动持续了将近半个月的时间，整个过程可以划分为以下几个活动：
四：活动过程：
活动一：认识各种各样的船
1、先让幼儿通过观看图片、录象和现实生活中的船，让他们系统浅显地观察了解小船的外部特征。
2、让幼儿说说小船的特征，还有用处。
3、激发幼儿对制作小船的兴趣。
4、先让幼儿用纸折最简单的小船。
5、评价
活动二：折纸小船
1、先出示各种小船，引起幼儿的兴趣。
2、出示折纸示意图，让幼儿看折，学习用对折、三角折等方法折成小船。
3、培养幼儿折纸兴趣和初步的相互合作能力。
4、评价
活动三：折纸美丽的船
1、出示各种各样的'小船，引起幼儿对制作小船的兴趣，运用折叠、涂色块的方法来表现不同的小船。
2、让幼儿发展想象力、创造力。最主要是培养幼儿的动手能力。
3、评价作品
活动四：综合活动美丽的船
1、让通过看图示折叠各种小船，掌握多种折纸技能，发展形象思维。
2、巩固折纸技能，会创造性地表现，并让幼儿把自己的作品展示出来。
3、评价作品
活动五：玩小船
1、先让通过折一折，折出各种各样的小船，然后让幼儿把小船放在水中玩一玩，训练幼儿手眼脑协调并用的能力。
2、让幼儿了解小船在水中的一些沉浮现象。
3、让幼儿讲讲你折的小船在水中怎样了?
4、评价
五：活动反思：
“让幼儿成为活动的主人”收到较好的教育效果。通过折纸活动，可以使幼儿学会各种折纸的技能技巧，如：按中心线折、双正方折、双三角折等多种技能;可以提高幼儿对艺术的欣赏能力，激发幼儿去创造美、表现美，并陶冶幼儿的情操，使之从中受到教育;可以训练幼儿手、眼、脑协调并用的能力，发展幼儿手指肌肉的灵活性，使幼儿的小肌肉群得以发展;可以培养幼儿细心、专心、耐心的良好品质和行为习惯。而且培养了幼儿对折纸的兴趣。在进行主题探索活动过程中，教师及时地审视和反思自己的教育行为，对活动的有效指导和展开起着重要的推动作用。
活动计划 篇3
一、活动目标：
为了丰富学生的课余生活，进一步推动校园文化建设，营造良好的音乐氛围。使学生在良好的音乐氛围中提高自己的音乐素质和音乐修养。同时，也为了迎接两年一度的文娱汇演，在汇演中取得优异的成绩，特组织了舞蹈兴趣小组。希望通过每周一次的训练，使学生初步了解、掌握舞蹈的基本训练，让学生通过活动，注意自己的基本形态，学习一些简单的舞蹈步伐，培养对舞蹈的兴趣爱好，同时也对舞蹈表演所比备的软度、开度，以及训练方法进行初步的了解，为今后的舞台表演奠定良好的基础。
二、活动措施：
舞蹈兴趣小组的活动必须与音乐教育的基本任务合拍，坚持普及与提高相结合的原则，面向全体学生，做到在普及的'基础上提高。凡参加舞蹈兴趣小组的学生，不论水平高低，要保护其积极性，使其认识到兴趣小组活动的意义和作用，从而主动积极地参加。在活动过程中，教师要精心组织，实施分层指导并采取多种形式，因材施教，因人而异，让学生产生强烈的求知欲和竞争感，使潜在的智慧和舞蹈才能得到自由地发展。
三、活动目的：
1、使学生正确的掌握舞蹈的基本要领，知道基本的手位，脚位。
2、对队员们要求基功达到下叉，下腰。软度不好的同学可延长时间。
3、对个别素质好的队员在技巧方面可加深一些，同时学一些简单的舞蹈。
四、培养目标：
1、初步掌握舞蹈的基本动作，使学生建立正确的动作技术，养成良好的姿态。
2、学习成套的舞蹈韵律基本动作，培养学生的节奏感协调性和灵敏性。
3、发展学生各项身体素质，增强学生的体质。
4、培养学生自主学习能力，激发学生的创新潜能。
五、活动特色：
1、把学生的差异作为一种资源来开发，开设形体活动小组。
2、由培养特长向启发创造延伸。着眼培养学生挑战困难，开拓进取的精神。
3、让学生在活动中获得自信。课堂学习活动中一些基础教育，能力较弱的学生，
在艺术活动中获得了成功的机会，改变了孩子被动的心态，激发他们的自信心。
4、让活动成功孩子享受生命的时空。我们的艺术课堂充满了生命的气息，一双双高举的双手，一张张自信的笑脸，有如自然界中的花草树木，充满着蓬勃的生机。
六 、 主要措施：（拟采用的教学方法和教学手段）
1、教学方法：讲解法、示范法、分解法、完整法、对比法、预防预纠正错误法、练习法等：
2、教学手段：个别指导、分组教学等
七、活动安排：
1、定时活动，每周三周五的第八节课。
2、活动规划。每次活动前点名，活动中学生积极性高涨，活动后有记载，有成果积累。
3、总结得与失，借鉴成功的经验，不断丰富完善，提升教育与活动的艺术，使特色更鲜明。
八、活动内容安排：
1、第一月教会学生正确地掌握舞蹈的基本要领，知道基本的手位，脚位等。
2、第二个月联系舞蹈小组合。
3、第三个月要求队员要求全体队员都能在辅导员的训练下基功达到下叉，对个别软度不好的队员可加深练习，一位的擦地，蹲，丁字位的前擦地，旁擦地，腰部的训练、腿部的训练的撩腿、弹腿、踢腿，并练习成品舞。
4、第四个月训练内容，对个别好的队员进行个人素质的提高，技巧方向可加深一些，并且完成成品舞。
活动计划 篇4
一、活动主题：孝润童心，快乐成长
二、活动意义
在“六一”国际儿童节来临之际，为了让全体学生过一个快乐、祥和的'“六一”国际儿童节，经学校研究决定，举行六一庆祝活动，学校要围绕活动方案精心组织，庆祝活动总体要求是简单而隆重，激励广大少年儿童积极进取、奋发向上。
三、活动安排
1.总体规划(行政组)
2.文艺汇演：各位教师
3.宣传发动、组织(各师)
4.后勤保障(纯仁师、洪建业保安)
5.两师合作上交一份趣味小游戏活动方案，
6.游园活动：爱真师负责方案，各师配合监督实施。
1）套圈圈（爱真师、雅婷师）
2）贴鼻子（纯仁师、秀枝师）
3）跳绳、抢凳子（燕红师、美珊师、祥扬师）
4）定点投篮（育民师、国江师）
5）拔河比赛（各师）
四、时间安排
1.5月5日准备酝酿，各师对照活动方案认真组织活动；
2.5月22日下午进行六一文艺汇演彩排工作；
3.6月1日上午游园活动，活动时间为8:30到11:00, 11:00各班分发礼品。
4.6月1日下午在学校操场举行文艺汇演暨表彰活动。(15：30-18：00)
五、主要活动设想
1.分发礼品、游园活动。
2.表彰各类优秀学生。
3.文艺演出活动。
六、注意事项
1.讲安全：上下午都按正常上课时间到校，服从负责老师的安排，按要求活动。
2.讲文明：自觉排队，不乱挤，礼貌谦让。
3.讲卫生：做好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾，学生不得布置班级。活动结束后，打扫干净活动场所。
4.讲纪律：统一着装(夏天校服)，戴红领巾，遵守各项规定，有事向班主任请假。
5.班主任加强责任心，确保无事故，下午游园活动结束后各班主任应强调安全。
6.6月1日下午邀请村巡逻队到校帮忙维持秩序，保证学生的安全。
活动计划 篇5
一、指导思想：
新学期又开始了，本学期我们将坚持新《纲要》精神，树立全面发展，注重个性特长培养的理念，把激发培养幼儿兴趣和开发幼儿潜能摆在特色活动要求的首位，以幼儿“快乐学习，健康成长”为宗旨，因材施教，注重个体差异，全面提高幼儿整体素质。
二、班级情况分析：
经过上学期的培养，大部分幼儿的生活和学习习惯有非常大的进步，但仍有个别幼儿由于年纪较小，导致学习效果不佳。另外，本学期转入新生2名，这些孩子中有的以前没有接受过任何类似的'教育教学，所以本学期，我们仍将重点放在培养幼儿的学习兴趣和学习习惯方面。
三、工作目标：
1、加强特色育人工作，重视启蒙阅读教育教学工作，培养幼儿的独立阅读意识，养成良好的阅读和学习习惯，提高幼儿的综合素质；
2、尊重个体差异与教师有效指导相结合，整合幼儿园、家庭、社区等教育资源，让每一个孩子都能在活动中挖掘自己的潜能，因地制宜地开展各种活动。
四、具体措施：
1、创造一个自由、宽松的语言交往环境，支持、鼓励、吸引幼儿与老师、同伴或其他人交谈，体验语言交流的乐趣，学习使用适当的、礼貌的语言交往；
2、在游戏活动中开展阅读和识字教学，让幼儿在轻松快乐的氛围中掌握知识，学会阅读的技巧技能，养成良好的阅读习惯；
3、利用图书、绘画和其他多种方式，引发幼儿对书籍、阅读的兴趣。
五、具体安排：
九月份：
《秋娃娃写信》、《树的名片》、《落叶》、《梅花》
十月份：
《画》、《山行》、《小兔子抽烟斗》、《学字》
十一月份：
《叠罗汉》、《流水歌》、《地球是个长跑运动员》、《小小航天员》、《量词歌》
十二月份：
《左手和右手》、《四和十》、《猜一猜》、《小蝌蚪》、《哈哈镜》
元月份：
总复习
活动计划 篇6
一、指导思想
围绕学校科研处教学计划精神，以课程改革实施为中心，以科学的态度，创新的精神，聚焦课堂，促进艺术课程由理念向实践转化。积极开展艺术教育教学活动，促进师生和谐发展，提高课堂教学的质效。以教研课题为重点，加强课堂公开课、实践课研究。开辟我校艺术教育的新天地。
二、主要工作：
1、积极创造条件为教师搭建成长舞台
通过“外出听课、组织老师轮流上学校观摩课、组内听课、集体备课、集体评课”等形式，搞好教研。组织教师能经常在网络上学习，通过网络平台增强与外界教师间的交流与学习。不断提高教师的.专业理论水平和教学实践能力，使每一位学生健康、快乐、全面的发展。树立创新意识，推动学校课堂教学改革，提高教学水平和科研能力。
2、加强艺术教育工作的管理、检查、总结制度
组内以自查和互查相结合，定期检查和抽查形式相结合，发现问题及时调控。
3、严格落实听课制度
学校领导、教研组长深入课堂了解课堂教学实施的实际情况，互相学习，取长补短。教师一学期听课不少于20节，教研组长不少于30节。
4、认真参加好各级的各类活动。
端正态度，摆正位置，发挥每位教师的特长，组织好各种兴趣小组的活动，加强各代表队的管理工作，组织好训练，积极参加县教委、学校组织的各种比赛，组织每位教师上公开课，教师互相进行评课，为教师提供专业化的学习机会。
调研学生艺术的掌握情况，通过调研看教学效果，教师平时的教学情况。
三、认真学习，实践提高
作为一名艺术信息技术教研员，我要不断虚心学习，踏实工作，锐意进取，敢于创新，继续以个人博客网页为平台，加强与全县艺术教师和信息技术教师的交流合作，充分发挥教研培训中心指导、交流、培训、研究、引领等作用，为提十直中学艺术和信息技术教育教学科研水平贡献出自己的力量。
四、活动安排
3月 第三周 制定切实的教研计划，讨论本期教研活动
第四周 集体备课 星期三上午
讨论课题研究
第五周 美术示范课 许成刚
第六周 集体备课 星期三上午
美术公开课 何平
四月 第七周 集体备课 星期三上午
第八周 音乐公开课 马泽宏
第九周 集体备课 星期三上午
五月 第十一周 音乐公开课 代小丰
第十二周 小专考题研究
第十三周 专业化培训
六月 第十四周 专业化培训
第十五周 总结、期末复习、考试
活动计划 篇7
一、活动内容：中大班
区域活动
二、阶段目标：
1．学会与人友好相处，相互合作，懂得体谅别人，不争、不抢
玩具
，不影响他人，爱护
玩具
。
2．能在各种材料的吸引下积极参加活动，和同伴共同协商解决活动中出现的问题。
3．通过自主活动，发展幼儿的动手探索操作能力和创造能力。
三、材料投放：
1．美工区：
主要提供材料：编织图、滚珠、颜料、颜料桶、油画棒、勾线笔、图形变变变范例、线描画范例、各种贝壳、各种手工纸、白乳胶、棉花、橡皮泥、泥工板等。
2．益智区：
主要提供材料：花片、拼插模型、数字卡片、纽扣、《沉与浮》操作材料及记录卡、《磁铁的.好朋友》操作材料及记录卡等。
3．操作区：
主要提供材料：串珠、图形卡片、插花材料、扣纽扣、夹子、锁、多米诺骨牌、穿线板等。
4．阅读区：
主要提供材料：绘本、亲子自制图书。
5．语言区：
主要提供材料：《三只蝴蝶》指偶、自制图书、小雨点画、《贪吃的哈罗德》操作材料等。
6．建构区：
主要提供材料：建构图、大中小纸砖块、王老吉罐子、线轴、万通板、塑料罐、瓶子、花片等。
7．棋类区：
主要提供材料：五子棋、围棋、飞行棋、斗兽棋、跳珠及各种自制棋盘。
四、重点指导区域：建构区
五、指导过程：
（一）谈话引入，激发兴趣。
1．回忆上次建构区
游戏
情况。
2．介绍建构区新增设的图片：今天老师要请小朋友们根据建构图，运用铺平的方法建构桥，桥建好了再请小朋友想一想桥的旁边有什么建筑物。
（二）鼓励幼儿自主选择区域活动。
师：你今天想玩什么区域？怎么玩？
（三）师幼共同提出
游戏
要求。
1．根据区域人数自主选择并插好入区卡。
2．活动时专心操作、探索，遇到问题要自己先想办法解决，如果不懂再和其他小朋友或老师商量。
3．玩玩具的时候不争、不抢玩具，不影响他人，爱护玩具。
（四）幼儿自主活动，教师重点指导建构区。
1．幼儿按自己的兴趣和意愿进入活动区活动。
2．教师观察幼儿的活动，对个别新材料，个别幼儿作适时的指导。
3．鼓励幼儿大胆尝试、探索，及时捕捉幼儿的创造表现，给予肯定。
4．发现幼儿遇到困难想放弃时，给予适时指导，争取取得成功。
（五）师生交流共享，引导幼儿评价游戏情况。
1．幼儿交流活动中遇到的困难及解决问题的方法，鼓励幼儿能主动解决问题。
2．请建构区的幼儿说说建构图的使用情况。
活动计划 篇8
课外美术兴趣小组，在于培养学生对美术的兴趣、爱好、增长知识、提高技能、丰富学生的课余文化生活，为今后培养美术人才起着积极推动的作用。为了给爱好美术的同学一个良好的学习环境，现将本学期美术小组的活动安排制定：
一、活动目的：
通过美术兴趣小组的活动，使学生的美术特长得到更好的发展，进一步了解美术的基本知识，培养学生的观察能力和创新思维能力，提高学生的审美观。
二、活动要求：
组织学生按时参加活动，并保持室内清洁。
美术小组成员应严格遵守纪律，不准在美术室大声喧哗，不准做与美术学习无关的事。
每次老师布置的`作业，学生都应按时完成。
爱护美术教室内的设施和用品。
三、活动内容：
使学生了解一些简单的美术常识知识，（美术种类、常用工具、基本的使用方法、尝试几种儿童绘画方法）。
以绘画为主，以手工制作为辅，以创作画为主进行教学。
给学生自己创作作品的时间和空间。
欣赏名人名画名作提高欣赏水平。
进行手工创作教学，训练学生的动手能力和造型能力。
活动计划 篇9
一、活动背景及目的
我商场自20xx年11月20日开业以来至6月1日前，外围全方位、高密度的宣传模式在行业内获得了普遍的认可，同时也极大的提升了德邦家居在榆林市的知名度。但投入资金太多，额外增加了很大的经营成本，给商场周转资金方面造成了很大的压力。因此20xx年下半年我商场企划部对外宣传一定要转变思想，争取做到小投入、高回报、销量提升、商户满意，未下半年商场房租的收取做好铺垫工作。
纵观家具行业的发展态势，与跟房地产、装修行业的发展是息息相关、密不可分的。可以这么说，一个市场，其小区开发的数量，宣传投入的多少，促销活动开展的效果直接影响到家具商场内各个专柜的销量！随着家具行业竞争的日趋激烈，小区在部分地区已经成为商场之间、家具品牌之间的“必争之地”，重视小区投入人力、物力、财力的专卖店则销量回报多，反之，则销量回报少！小区就相当于我们的销售的最终端之一，看我们如何去开发，如何去挖掘！
得小区者得终端、得小区者得民心、得小区者得天下！
现在，很多较为成熟的行业，对小区已经投入了大量的人力、物力、财力和精力，已经摸索出一套很好的活动方案，如：地板、陶瓷卫浴、装修公司和太阳能等。而目前，家具行业也只有个别做的好的品牌以及商场总结出一套行之有效的活动方案，能够系统的进行小区促销工作的开展，我们只知道小区重要，加强宣传，可是宣传一直只是停留在表面，没有更深一步去挖掘。通过大量收集，思考，创新。
二、活动宗旨及方针
宗旨：聚精会神、精确制导、重点突破、掘地三尺！
方针：渗透到角落、熟悉到家庭
我们的格言：广告最大意味着品牌最大
三、小区操作步骤
1、小区前期工作：（非常重要）
1）小区信息的收集。填写《小区信息登记表》
就像打仗一样，如果情报不准确，或根本就没有情报，这个军队胜算机率就极低了。其实小区操作更是如此，有很多有潜力的小区被别的品牌吃完了我们还不知道是常有的事。 小区信息收集的内容：交钥匙的时间/地点/户型/性质等。
■小区信息如何收集？
——90﹪的小区信息来自店面。只有店面人员有这方面的意识，很多信息就不会错过。切记：店面人员要及时把信息返馈到商场营运经理。
——商场企划部工作人员负责搜集商场各大小区信息的义务。
——领导层要负起监督的力度，每经过一个新开发的小区都能查看一下有无登记。监督到位，员工执行力自然会强。（员工只做领导检查的工作、不做领导布置的工作）
2）在交钥匙的时候开始做宣传的预热，可以通过公关使物业或者房地产公司使用德邦家居以及商场内各品牌的钥匙扣，以及在交钥匙的时候发放小礼品和一些宣传资料（德邦家居资料袋），使客户第一时间能接触到德邦家居，了解德邦家居，也为后续宣传做好铺垫。
3）小区的结构尺寸图
单位小区：由于单位小区一般没有宣传的海报，我们可以采取现场丈量。为小区后续宣传做好准备。
商业小区：可以直接在售楼处获得。
注：在获得小区平面图后进行效果设计，一般一个户型可以设计2-3个或多个效果图。为以后进场宣传做好铺垫作用。
4） 做好公关工作
可以提前将钥匙扣赠送给小区物业或者房地产公司，确保在交钥匙的第一时间让顾客接触到德邦家居。
5） 交钥匙现场
在交钥匙的现场配备导购员2-5名（统一的工装）太阳伞一个及德邦家居帐篷一顶，德邦家居宣传礼品袋一个内装（宣传资料和小礼品）加深顾客对德邦家居的好感，同时可以起到宣传作用。
2、小区中期工作（广告进场布置）
现在很多小区的物业管理都比较严，这时需要企划部人员做一些公关工作，特别是在我们进小区搞活动期间一定要想办法让小区物管做好清场工作，把其他行业的业务员挡在门外，从而保证我们活动期间不要出现其他行业的人员参杂造成消费者不好的看法。这是为我们后续的工作做铺垫。这个环节相当重要，也成了很多业务员不能正常发挥水平的障碍。当然，业务员的业务水平也要加强，最好能在每个环节都能独挡一面。
（1）形象广告：选择一块或多块小区内位置最好、最大、最醒目的侧墙做喷绘广告（楼房封顶后立即进场）。记住我们的格言——“广告最大意味着品牌最大”，先建立品牌高度和提升品牌拉力。
（2）破坏性广告（密度型广告）：为了节约成本，我们不能把小区内所有的广告位置做到最大，但我们可以把所有位置以小广告的形式占完（比如形象喷绘，德邦家居彩旗等）让对手没有位置做形象广告。这种操作可以让很多所谓的“第一品牌”很无奈。
注：单元牌/绿化牌/楼层贴/喷绘/彩旗等是有力的武器。
（3）业务开展
小区的性质决定业务开展形式。正常分为两种：单位小区业务开展模式、商业小区业务开展模式。
单位小区：
* 适合采用集体采购模式（俗称团购）：即在规定的时间给予特别的价格，且根据定单量的大小，价格方面作阶梯状变化。
团购现场一定要选择在新房住户的住址，正常周四、周五进场预热，周六、周日两天团购。预热时间视具体情况而定，预热时间越长，效果越好，当然人力成本也会增加。
* 现场布置要有气势、有霸气，另还需有声音设备、图象设备。（详见《小区活动物料表》） 要有团购特价理由，备讲解用。（详见《特价通知》）
团购信息要想尽一切办法传达到每一位准客户。方法：在新、旧小区入口、楼梯口、办公地点门口、公告栏帖团购通知；在单位局域网发布团购信息。
寻找客户代表:
办公室主任、工会主席、各领导、在单位说话有一定影响力的人、热心肠的人（即在单位上班时间长，岁数较大的人）都是客户代表最佳人选。另最好能每一个新房楼梯单元都有客户代表。注：客户代表的质量与多少将直接决定团购是否成功。
注重安装完毕一套，同时把软服务做好，一定要有电话回访。让每一位选择了在德邦家居购买家具的客户都只说好话，成为我们忠实又免费的“业务员”。
商业小区：
* 适合采用限时特价征集样板房模式，征集户数以小区大小而定。如果已获得较多客户定单且有能够有效地传达每一位准客户信息的渠道，则可以在充分宣传的情况下，选择一个时限做团购。
商业小区由于业主之间相互不认识，所以整体业务战线会拉得较长，而且业务做起来也比较吃力，很难像单位小区有滚雪球的效应。
商业小区的工作思路：大型广告进入；限时特价征集样板房告知到位；在每个周末做“体验式”销售（踩踏）
商业小区的业务工作主要以宣传为主，靠店面收单（请看后面特别声明）。
固定接送顾客的车辆（越高档越好），可以方便顾客立刻到店面参观选购，同时又能体现出德邦家居的尊贵服务。
四、小区费用预算
每一个进场操作的小区的第一步工作就是小区投入预算。一个小区具体投入多少费用由以下几方面决定：小区性质（单位房或商品房）、小区平均消费水平、小区总户数（总地面面积）、家具消费意识（往往会受商家宣传力度的影响）
小区宣传投入预算 = 小区户数×15000元/户×1 %
小区投入注意事项：
单位小区：消费水平高、总面积大、消费意识好等，这些小区投入的人力和物力要相应加大。 先入为主，小区的投入越早越好，客户对第一印象的品牌的感觉是最深刻的。
已预计好的'小区投入费用千万不随意扣减，因为小区投入与产出不是我们想象正常递增。如果前期操作得好，已签单的客户起的作用是惊人的，介时量会发生质的变化。
五、小区人员配备
各专柜配备1—2名专职小区工作人员，人员要求：性格活泼，外向，亲和力强，沟通能力强，成熟稳重，能吃饭耐劳，意志力顽强，建议：可从其他家居，建材行业聘请，或者是中年妇女等。
备注：每天专卖店报到后，到小区宣传，对近期锁定小区，进行长时间的宣传，跟踪，做到小区业户全都掌握了解，熟悉。工资发放，建议与整个小区销售挂钩，同时结合对日常小区宣传工作建议，执行，检查。
组建：小区宣传，售后跟踪部门：单独的进行安装后的跟踪，安装完后。1.进行家居布置，等服务；2.打扫卫生；3.礼品，饰品的赠送；4.再次购买的跟踪。
六、活动开展
（一）市场小区信息的掌握，收集，整理
我们的战场在那里？不在专卖店，而是在小区，所以我们企划部以及商场各专柜负责人应该经常走访市场，对新建小区进行详细的了解，掌握小区的建设情况，消费群体，交付时间，装修的时间，搬家时间，进行系统的分析，建立备忘表，建立时间安排计划（见附表1）收集途径：家居建材同行，专卖店，小区人员走访；
（二）建立商业联盟，团结力量；
在小区交付钥匙之前，在地板，陶瓷，卫浴，太阳能，装修公司，婚纱影楼，（或物业公司）等房地产家居家装行业，每行业选择1家在当地最优秀的合作者，形成一个“绿色家居家装行业联盟”，形成强大的联盟，与房地产商进行沟通，只有团结方能引起重视，方有气势（此联盟可自己在当地建立一个联盟网站，可经常聚会，学习，资源共享，搞联合促销，相互帮助，共同宣传等活动。）
（三）小区广告攻势
在与小区达成协议后，针对小区消费，户数，位置，进行广告的投放，做广告不一定是品牌，但是品牌一定做宣传，在消费者心目中，“宣传越多，品牌越大”！有小区人员和专卖店负责人快速落实
广告投放形式：
小区内墙，单元之间，楼墙等大型户外广告（喷绘，产品图片，根据户型设计的实景）；
楼层贴，单元牌，楼号牌，小区物业提示牌，花园提示牌，单元物业公告牌，楼梯贴，消防，公安合作提示牌，灯杆牌，环保箱，物业处展架，保卫处太阳伞等，见缝查针，到处是商机）； 小区外墙，小区周边可执行的一切可选择广告；
与小区房开商，装修公司，陶瓷，卫浴，电器，地板等联合做样板房的装修推广； 强调：广告不一定大，但是一定要多，整体覆盖，彰显品牌气势；
（四）小区销售备选方案
针对小区的户型，消费能力，导购结合产品系列，制定几套系列产品销售方案。
（五）开盘或交付钥匙
针对锁定小区开盘的时候或交付钥匙的时候，在小区内进行联合推广，做大型的品牌宣传，促销推广活动。
执行细节：
促销活动，联盟可共同参与，以我商场品牌为主；
宣传当天配备充分的资源，礼仪导购（要求挂绶带），钥匙扣，文件袋，联盟优惠卡，奖券，礼品券，抽奖券，小区优惠政策宣传单等针对小区住户进行发放，
宣传方式：宣传单，条幅，展架，立面喷绘，太阳伞，桌子，彩虹门，空飘气球，彩旗，画册，电视，影碟机，赠送装修梯子等。
发放资料时，务必收集小区住户名单，此时是收集住户名单的最佳时机；
联合做大型庆典演出（可联盟一起做，同时我商场各品牌也可单独在小区做一场活动，促销宣传）；
要求必须加强现场的氛围营造；
同时可专车接送到我商场各专柜参观。
（六）人员进驻
小区交房后，会有大量的住户进行房屋的装修，在此过程中，小区人员进行全过程的跟踪，全天后的蹲守，在小区内设立帐篷或租用小区车库，或在已经完成的装修样本房内，桌子，宣传资料，电脑，饮用水等；
人员工作要求：
1）24小时防守，除吃饭以外，不能离开小区；
2）到各个住户家里建立人缘关系，协助客户装修工作，做到认识小区的住户90%以上；
3）对原有广告进行维护，对广告的投入，进行建议；
4）掌握竞争品牌信息，并及时汇报；
（七）德邦家居“××小区”VIP客户专场恳谈会
选择在小区交房和装修期间，选择在星期六、日，针对德邦家居特定小区进行VIP客户专场恳谈会
执行步骤：
第一步：在小区交房2天之后，对收集到的客户名单，进行1—3次的短信宣传，（短信内容主要以“温馨提示”“德邦家居环保小常识“祝福”等温馨内容为主）。
短息内容：
1）您的一切奋斗都是为了健康和家人，请关爱您的身体和家人！您身边的朋友**家具温馨提示；
2）家和万事兴，美好生活的每一天朝家私生活馆您身边值得信赖的朋友；
3）快速，方便，热情，真诚，热情，全力以赴！**服务宗旨；
4）八喜：久旱逢甘霖，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜提名时，升官又晋爵，财源纷纷至，家和体魄健，尽享天伦日。德邦家居温馨祝福；
5）锁定目标，专注重复！
德邦家居成功语论；
工作——首先是快乐的，才是值得的，更是成功的！
德邦家居温馨语录；成功就是简单的事情重复的做！。
6）现代的成功不是损害别人的利益，最大的成功是双赢！德邦家居温馨语录；
第二步：确定人员，发放邀请函、礼品券、优惠券和奖券（一函三券），邀请参加小区VIP客户专场恳谈会。
第三步：进行电话的沟通
电话内容：您好！请问是×先生吗？有没有打扰到您？自我介绍一下，我是德邦家居的小×，我们最近在您购买新房的××小区，开展了一个优惠活动，选择了一部分重要的代表性客户，邀请到我们生活馆来参加我们的VIP客户专场恳谈会，您看一下，我们的邀请函是给您送到家里呢？还是单位？（得到回复），好的，谢谢您！祝您工作顺利！
第四步：在开展活动的头一天在短信提醒短息内容：尊敬的×××先生：德邦家居定于×月×日00：00是举行VIP客户专场恳谈会，届时恭请您参加！您的朋友：德邦家居
第五步：专卖店准备：门口放置彩虹门，门头制作发布“德邦家居**小区VIP客户专场恳谈会。
提前联系地板公司，在卖场建立地板样板，根据地板颜色选择家具；准备根据小区户型，装修风格，制定几套整体客厅，卧房，青少年，餐厅购买方案； 卖场用气球布置气氛，设定专用休息区，被水果，小吃，发放礼品等；有专人负责看管小孩；卖场配备投影仪或电视机，播放小区的介绍，实景，户型，皇朝家私简介，产品介绍，配合轻音乐，说明装修的风格配备家具；专人进行针对VIP客户的专场优惠的广告播音（强调时间，优惠政策，针对人群），促成签单； 安排到酒店用餐，专人跟踪每桌，业务洽谈组织抽奖，讲解产品知识。（时间不宜过长，不让客户产生反感）
（八）专业跟踪服务
执行步骤：
1）安装技师安装完后，组建专业服务团队，专人打扫，布置调整，摆放，布置饰品；
2）加强其他产品的推销；
3）在安装的单元一楼入口立一块提示牌：楼正在施工，给您带来不变，我们深表歉意！投诉电话：4000-456-488（带上德邦家居品牌标志）
七、小区联欢晚会
1）在小区入住到50％，我商场各品牌的销售达到30％的时候，与小区物业联合，在小区举行联欢晚会，促使小区更多的业主了解我商场，最终来我商场购买家具;
2）对购买客户，进行礼品发放，家具维护，跟踪服务，建立口碑宣传，引导进行二次、甚至三次购买。
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