家居建材电话营销话术

家居建材电话营销话术

　　成功的电话营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值，所以设制一个有效的电话营销流程是非常有必要的。在电话营销时，一个有效的电话营销流程对其成功开展电话营销具有重要的作用。下面是家居建材电话营销话术，欢迎参考阅读！

　　一个有效的电话营销流程主要包括以下几个步骤：

　　1.销售循环图

　　在电话营销之前，销售人员要先想一下如何去向客户介绍?最好能够画出一张销售循环图。

　　2.AIDA销售技巧

　　在电话营销中，掌握一定的技巧是非常有必要的，AIDA销售技巧就比较实用、有效，以下是其内容。

　　A-Attention引发注意

　　I-Interest提起兴趣

　　D-Desire提升欲望

　　A--Action建议行动

　　3.作出充分的准备才开始打电话

　　在打电话前，一定要做好准备，这对电话营销的成功具有决定性的作用。在作准备时，电话营销员要重点了解一下几个方面的内容。

　　·公司概况

　　·主营业务

　　·主要人物

　　·当前任务

　　·准备好纸和笔

　　·准备好礼貌用语

　　·准备好讲述内容(草稿)

　　·准备好微笑的声音

　　·准备好简单客户资料

　　·自我心态调整

　　4.说好第一句话

　　俗话说，好的开始等于成功的一半，电话营销也是如此。在电话营销中，第一句话的好坏，直接决定着电话营销能否开展好后面的工作。

　　5.怎样将异议变成机会

　　首先，了解客户通常以什么理由拒绝我们?

　　·没有需要

　　·没有时间

　　·没有信心

　　·并不急迫

　　不论客户以什么理由拒绝我们，他们都是在找一种借口而已。

　　6.克服电话拒绝的心理

　　·我在打扰客户，我要在最短的时间里传达最大信息量(错误的心态)

　　·充分的事实挖掘可以使客户每次拒绝的概率降低最少10%(正确的心态)

　　·客户每一次的拒绝并不代表他对你的产品不感兴趣(正确的心态)

　　7.LSCPA异议处理技巧

　　L·-listen细心聆听

　　S―Share分享感受

　　C-Carify澄清异议

　　P-Present提出方案

　　A-AskforAction要求行动

　　8.以客户以没有时间拒绝为例

　　客户：我很忙，没有时间去听课

　　-(不要插嘴，要等客户说完，并不要反问客户)

　　S-销售员：当然了，以张总的的位置，每天都要处理那么多事情，忙是很自然的!

　　C-除了时间外，还有没有其它原因使张总不能来?

　　P-其实张总，以前我有很多客户都是因为太忙而没来听课，但当他们听了我们公司的电子商务培训后，都觉得很有兴趣，而且，对他们了解市场发展有很大的帮助，反正也不会用他们太多的时间。现在他们还经常打电话给我，要我早点通知他们最新的培训时间表。

　　A-这样吧，张总，我们下个月还有两期电子商务培训，时间分别是……您现在留下一些资料给我，我先帮您预订位置，到时才打电话联系您，那么，您的手机号是……

　　9.电话注意事项

　　·建立客户对您的信心

　　·帮助客户了解他们的需求

　　·简化您的对话内容

　　·强调客户的利益

　　·保持礼貌

　　10.通常您不能指望一次电话就与客户约定，所以经常做电话跟进，在电话跟进过程中，要能够用换位思考、简单化处理以及寻找拜访客户的理由等

　　·换位思考：对自已的跟进站在客户的立场考虑问题，将心比心，建立客户信心，让他觉得我们公司是以客户为中心的。

　　·简单化处理：每次电话不易太长，占用客户过多时间，会引起客户的反感;不要每次跟进都只谈业务。

　　·寻找客户拜访理由：如有需要可以寻找和制造拜访客户的理由。

　　总之，电话营销员要做好电话营销，一定要有一个好的电话营销流程。虽说它不能保证您的成功，但是离开它是万万不能的。