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淘宝卖家是如何通过宝贝详情页装修提高店铺转化

时间：2022-05-10 17:20:12 家居我要投稿

　　1、产品图

淘宝卖家是如何通过宝贝详情页装修提高店铺转化

　　产品图主要是展示宝贝的全貌给买家，比如：产品正面、背面清晰图。我们要根宝贝自身的优势通过摆设方式完美的展现出来，通过可视化的图片描述出宝贝的特点。

　　2、模特效果图

　　展示上身效果，激发购买冲动，模特符合品牌的定位，清晰的大图(全身)，呈现正面、背面和侧面的上身效果(每张图片都增加不同信息含量来表现服装)若有多个颜色，以主推颜色为主，其他颜色辅以少量展示排版宽度一致(可以采用拼贴)，减少无意义留白。

　　3、细节图

　　细节图可以让买家更进一步的了解我们的宝贝，所以我们在拍摄的过程中一定要清晰的展现出亮点，完美把握宝贝的每一个细节，如有色差需要说明，可搭配简洁的文字说明，这样可以避免今后的退换货，或者差评等等!

　　4、买家评价详情

　　很多店铺在详情页上面放一些好评如潮的截图，这个基本上没有什么用，买家还是会去看真是评价，在买家使用的评价中提高对此商品的进一步认同感。在评价这块卖家要多花点心思，给予买家一些利益给好评!

　　详情页装修好了，还需要不断的去观察数据的变化，来检测自己的详情页装修效果是不是对店铺转化率有利的。

　　1、销量的构成情况如何。如果已经到几千件了，那之后的买家基本就是从众心理，宝贝描述可以弱化了。

　　2、分析流量。转化好，流量结构，老客户流量比例如果高，那转化率会高，就去研究老客户怎么做。

　　3、直通车做定向，款式、视觉是唯一的因素，做出差异化，突出一个卖点。同时分析关键词，定向定位人群。

　　宝贝详情页改善策略：

　　1、分析停留时间，转化率，访问深度。自查产品本身卖点，是否能勾起购买欲。

　　2、关联营销，起初的时候关联营销不要太多，先把本身要推的产品优化好，后期根据第二阶段的爆款计划一个月改一次。

　　3、要学会适当的放弃，反思款式的竞争力，若评价不好或供应链跟不上就应该立刻找替补款。

　　4、销量起来，根据客服的评估改，例如：有个孕妇装，材质是全面的，但是照片拍出来太挺括了，消费者的认知会有差异，期望值不匹配，收到后反馈货的不对板。因此，立刻重新调整拍摄，宝贝描述里突出全棉的卖点。

　　宝贝详情页是消费者了解产品的主要渠道，对消费者购买欲望有十分重大的影响，因此，除了在设计宝贝详情页时要分外用心外，还要根据市场变化及时优化调整，始终给买家最好的体验感，提高转化率。

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