董明珠经典语录8篇
无论是身处学校还是步入社会,大家都不可避免地会接触到语录吧,语录具有引起共鸣的、发人深省的教育意义。语录的类型多样,你所见过的语录是什么样的呢?下面是小编为大家整理的董明珠经典语录,欢迎阅读与收藏。
董明珠经典语录1
1、顺手就可以拿到的东西,不叫目标,一定要跳起来才能达到的东西才是目标。
2、在格力电器只奉行两个字“简单”。目标“简单”——好空调,格力造,“打造百年企业,创立国际品牌”;管理“简单”——机构扁平化;“宣传简单”——不搞炒作,频繁出现在消费者眼前的只有六个字“好空调,格力造”;营销“简单”——厂商分工;“服务“简单”——质量好,八年不维修。
3、“价格战”不是中国特色。科学技术的发展、生产规模的扩大、制造工艺的提高,都会使生产成本不断下降,销售价格不断降低,合理的价格竞争,才是造福于消费者,有利于促进企业不断发展的手段。这就要依靠规模效益及成本挖潜。一味地拼市场份额,设置挤垮竞争对手,低价倾销,对消费者对企业本身是不负责任的。
4、我呼吁国家建立节能惠民工程的长效机制。
5、今天的成绩已成为过去,当你满足的时候,就是失败的开始。
6、世界上最难的就是认真。认真是做成一件事的基础。
7、用心做好产品就是最佳营销。
8、生活就是这样,总会有乌云遮眼的时候,但也总会有云开雾散的一天。只要你坚持按自己的理想走下去,就一定会有成功的一天。
9、中国通过自己自主创新掌握核心技术的能力而不靠买别人的技术,只有这样中国企业才能在国际市场打出自己的品牌,赢得世界的尊重。
10、眼前不赚钱的,并不代表永远没有钱赚。没有淡季的市场,只有淡季的思想。
11、我做总裁期间最大的成就是用了人才。我们要打造100年企业,必须要有一支相应的百年人才队伍。
12、无氟空调其实都是有氟的,纯属企业炒作概念、撒谎欺骗消费者。
13、产品的核心竞争力在于质量,在质量方面不偷工减料,自然可以做到不摆虚架子,不以概念炒作糊弄消费者。
14、我们都在寻找共同的游戏规则,期待“正和博弈”,不是你吃掉我,也不是我吃掉你。棋行天下,并非统一天下,而是和所有人一起走下去。
15、如果要做成事,就必须要做好有所牺牲的准备,而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部,但却得到了一个整体。
16、工作就是工作,生活就是生活,工作中没有柔情,就像打仗一样,在战场上能用柔情来解决问题吗?必须用严格的制度和纪律来完成。
17、同质化完全是个谎言,第一用材不同;第二设计不同;第三经营理念不同。
18、负责任,这表现在每个员工的每个行为中。有了这种精神,我们会努力打造一个好的产品,企业内部的管理会更加严谨,这样的团队可以克服各种困难。
19、质量是诚信的根本。我们要在保证质量的基础上,化解价格问题。格力电器要在材料供应、生产、管理、技术和销售、服务的每一个环节上促成良性的诚信循环,这样才能使市场和消费者对格力有信心,使“百年企业”的梦想不会落空。
20、消费者的每一件小事都是我们的大事。
21、越是单纯的东西,越是需要付出百倍的努力去扞卫它,把一种单纯的信念贯穿于生活之中,往往需要付出并不简单的代价。
22、不能坚持原则的人,一定是有私心的。我没有一点私心,所以我能坚持原则。
23、推销和营销不同,推销是交易,而营销则是培育市场。
24、棋道:经济活动中的“博弈”,不是谁吃掉谁的问题,而是通过合作取得共同发展;
25、商道:既要适应市场,更要创造市场,掌握市场变化,才能取得更大话语权;
26、控制力不是让员工听话,而是给员工自我发挥和创造的空间。
27、不需要售后服务的产品才是真正的好产品。
28、没有亏损的行业,只有亏损的企业。
29、带着欺骗的.心态去做一个企业,这样随着时间的推移,会逐步就被消费者所淘汰,被市场所淘汰。
30、如果有人认为我们在营销方面有什么秘诀的话,那么最大的秘诀就是不玩花样,厂商平等合作,把靠市场创造效益作为一致的目标,并以此作为基本的游戏规则。
31、不能单纯地以营销谈营销,为销售而销售。一个企业,一种品牌,他们的内在联系到底是什么,还有思维方式、经营理念、价值取向都是整体构成这个企业最终市场的依据。所以说,我们的营销工作,有时会忽视一些眼前的利益,因为我们注重的是长远利益。
32、只有敢抓自己错误的人才能成为伟大的人;只有敢于揭自己伤疤的企业,才有可能成为伟大的企业。
33、管理是效益,如果要做一个百年企业,它要有一个完整的体系,这个体系不是墙上挂的制度,而是真正的人的文化,这个企业文化就必须要求我们把员工素质全面提升。
34、坚决不打价格战,坚决走专业化道路。
35、一个好的营销队伍必须是一个诚信的队伍,你只有讲诚信,你才能赢得别人对你的尊重,也只有这样,才能赢得别人对你的信赖,才可能得到别人的支持。
36、做百年企业,其实就是做人,一个与企业息息相依,生死与共的人。
37、市场就是消费者用人民币投票。我坚信,要做好营销工作,必须牢牢抓住消费者的心。
38、格力电器专业化发展,是“自断后路”的做法。道理很简单,我们只能成功,不能失败。
39、可以在台上拿一百万,但绝对不允许在台下拿一分钱。
40、即使在和局里,每个人也是可以创造出新局面的,人的价值的实现并不在全局的改变,而在局部的创造。
41、在制造业中,如果商业精神占据了主导地位,就会更富于投机性、更短视和产生更多的不正当竞争。这种状况会使企业的生存发展远离“工业精神”,使得工业家们也像商人一样行事,其结果必然是工业行为的短期化和商业化。
董明珠经典语录2
1.可能别人听起来觉得我太霸道,但我还是要说,格力可让别的企业模仿,但绝不允许被超越,你想让别人不超越你,必须要不断地去创新,这句话不是针对别人,而是对自己苛刻的要求。
2.更多的是人在一起工作,不是狼,所以平时工作中,我喜欢用真诚去打动别人。
3.格力电器专业化发展,是自断后路的做法。道理很简单,我们只能成功,不能失败。
4.无论在什么岗位,坐在什么位子上,我总有一种紧迫感,我认为人要每天发现自己的问题,不断地去总结,那样才能成功。即使成功,我也认为它是新的开始,并不是永远的成功,因为别人也在进步,别人也在往前走。
5.我呼吁国家建立节能惠民工程的长效机制。
6.如果有人认为我们在营销方面有什么秘诀的话,那么最大的秘诀就是不玩花样,厂商平等合作,把靠市场创造效益作为一致的目标,并以此作为基本的游戏规则。
7.无氟空调其实都是有氟的,纯属企业炒作概念、撒谎欺骗消费者。
8.一个人的成功不是一个人的问题,要有一帮人,有人说,红花靠绿叶配,有的时候我希望自己做绿叶而不是红花,既然大家这么信任我,对我来说可能会付出的更多,更多会失去更多。
9.不能坚持原则的人,一定是有私心的。我没有一点私心,所以我能坚持原则。
10.没有淡季的市场,只有淡季的思想。
11.我就是不愿意靠别人,不愿意让别人来对我进行可怜的.施舍。
12.企业家应该注重自己给社会创造了什么。
13.越是单纯的东西,越是需要付出百倍的努力去捍卫它。把一种单纯的信念贯穿于生活之中,往往需要付出并不简单的代价。
14.竞争是为了进一步提高能力,共同进步,不是把对方置于死地,要有足够的胸怀容纳别人与我们共同成长。
15.只有敢抓自己错误的人才能成为伟大的人;只有敢于揭自己伤疤的企业,才有可能成为伟大的企业。
16.企业家要站在更高的层次看问题,站在社会的角度看待企业的发展,这样不仅有利于企业自身的发展,更多是有利于社会整体的发展。
17.我们格力对宣传功能的基本看法是实事求是,问心无愧。我认为只有以优质的产品为支撑的广告宣传才能取信于消费者,而格力每卖出一台空调,每增加一个用户,就是一个广告,因为格力的高质量会让消费者满意,而且以一传十。
18.今天的成绩已成为过去,当你满足的时候,就是失败的开始。
19.做企业不需要搞太多的政府公关、也不需要太多的国家资金支持、不需要借助媒体,通过炒作来扩大影响力,也不需要通过大量广告,把自己包装成名牌。只要把产品质量和技术研发做好了,销售模式和服务还可以,企业的竞争力自然而然就上去了。格力不靠广告轰炸、不靠吹嘘售后服务,格力靠消费者的互相推荐,靠口碑。
20.对于国际化,我们不能有投机心理,必须做到诚信,这样才能长久。
21.忠诚于企业,忠诚于事业,忠诚于消费者。
22.同质化完全是个谎言,第一用材不同;第二设计不同;第三经营理念不同。
23.带着欺骗的心态去做一个企业,这样随着时间的推移,会逐步就被消费者所淘汰,被市场所淘汰。
24.生活就是这样,总会有乌云遮眼的时候,但也总会有云开雾散的一天。只要你坚持按自己的理想走下去,就一定会有成功的天。
25.没有想过做格力的领导,无论在哪里,做一件事,就把它做好了。
26.质量是诚信的根本。我们要在保证质量的基础上,化解价格问题。格力电器要在材料供应、生产、管理、技术和销售、服务的每一个环节上促成良性的诚信循环,这样才能使市场和消费者对格力有信心,使百年企业的梦想不会落空。
27.可以在台上拿一百万,但绝对不允许在台下拿一分钱。
28.没有亏损的行业,只有亏损的企业。
29.能力越大,对社会和企业的影响就越大,企业家要承担起对社会的责任和企业责任。
30.一个没有创新的企业是没有灵魂的企业!
31.对于企业的生产管理和企业管理比营销重要100倍。
32.中国通过自己自主创新掌握核心技术的能力而不靠买别人的技术,只有这样中国企业才能在国际市场打出自己的品牌,赢得世界的尊重。
33.不保证质量就是对消费者谋财害命,对质量管理的仁慈就是对消费者的残忍。
34.如果没有比尔盖茨放弃房地产暴利不赚,专心软件产业的傻劲,就不会有今天的微软。所以,真正能支撑一个企业走向未来的不单是技术,还有精神,这种精神就是工业。
35.只要心中充满信念,就能一路拾级而上。
36.市场就是消费者用人民币投票。我坚信,要做好营销工作,必须牢牢抓住消费者的心。
37.我从来就没有失误过,我从不认错,我永远是对的!
38.任何一件事,只要用心去做,扎扎实实去做,想方设法要把它做好,我认为就一定会把它做好。
39.工作就是工作,生活就是生活。工作中没有柔情,就像打仗一样,在战场上能用柔情解决问题吗?必须用严格的制度和纪律来完成工作。
40.不需要售后服务的产品才是真正的好产品。
董明珠经典语录3
01、传奇是干出来的
02、我不怕外企来挖人
03、我绝不唯唯诺诺
04、工业精神就是一种吃亏精神
05、眼前不挣钱的,并不代表永远没有钱赚。
06、我从来没有错,也不许别人说我的错。
07、可以在台上拿一百万,但绝对不允许在台下拿一分钱。
08、眼前不赚钱的,并不代表永远没有钱赚。没有淡季的市场,只有淡季的思想。
09、产品的核心竞争力在于质量,在质量方面不偷工减料,自然可以做到不摆虚架子,不以概念炒作糊弄消费者。
10、推销和营销不同,推销是交易,而营销则是培育市场。
11、如果跟国美苏宁这些大卖场大面积地合作,可能很多企业死得更快。
12、非常偶然。其实,我不该做营销的。
13、企业一方面要在技术研发和自主创新方面多干实事、少说空话、长期作战,要耐得住寂寞;另一方面更要关注消费者的根本需求,主动承担社会责任,用企业力量推动社会发展。
14、书里的人是人,我们也是人,为什么不能像书中一样生活!
15、对手们这样形容她的厉害:董姐走过的路;都长不出草来。
16、我从来就没有失误过,我从不认错,我永远是对的,
17、我呼吁国家建立节能惠民工程的长效机制。
18、没有‘zg创造’,就没有出路!
19、格力电器专业化发展,是‘自断后路’的做法。道理很简单,我们只能成功,不能失败。
20、无氟空调其实都是有氟的,纯属企业炒作概念、撒谎欺骗消费者。
21、zg通过自己自主创新掌握核心技术的能力而不靠买别人的技术,只有这样zg企业才能在国际市场打出自己的品牌,赢得世界的尊重。
22、工作中没有任何柔情可言,不可能即能把工作做好,又不苛刻、咄咄逼人。和谐是斗争出来的。
23、我要给zf讨回400万元的差价损失。
24、阳光的东西永远都是阳光的。我们相信zf和法院会做出公正裁决。
25、我们现在给员工一人一房(干到这个程度的国企真不多)
26、不能因为我的退休,这个企业不行了
27、格力核心竞争力在于文化,而不是营销,如果不对你的员工好,怎么叫员工为你的企业付出,怎么爱你的企业
28、在董明珠看来,推销只是单纯地把东西卖出来,而营销则要复杂得多,不仅仅要把产品卖出来,更重要的是培育市场。
29、董明珠认为,只有诚信的人才能做营销,一个企业没有先进的管理和技术,再成功的营销都只能是昙花一现。
30、董明珠表示,她取得成功的原因,最重要的是能坚持原则――把钱放在第一位的人只能赚眼前的钱,赚不到以后的钱,只有把事业放在第一位的人才能赚一辈子的钱。
31、我从来就没有失误,我从不认错,我永远都是对的。
32、控制力不是让员工听话,而是给员工自我发挥和创造的空间。
33、顺手就可以拿到的东西,不叫目标,一定要跳起来才能达到的东西才是目标。
34、我做总裁期间最大的成就是用了人才。我们要打造100年企业,必须要有一支相应的百年人才队伍。
35、工作就是工作,生活就是生活,工作中没有柔情,就像打仗一样,在战场上能用柔情来解决问题吗?必须用严格的制度和纪律来完成。
36、管理是效益,如果要做一个百年企业,它要有一个完整的体系,这个体系不是墙上挂的制度,而是真正的人的文化,这个企业文化就必须要求我们把员工素质全面提升。
37、不需要售后服务的产品才是真正的好产品。
38、消费者的每一件小事都是我们的大事。
39、世界上最难的就是认真。认真是做成一件事的基础。
40、没有亏损的行业,只有亏损的企业。
41、坚决不打价格战,坚决走专业化道路。
42、只有敢抓自己错误的人才能成为伟大的人;只有敢于揭自己伤疤的企业,才有可能成为伟大的企业。
43、即使在和局里,每个人也是可以创造出新局面的,人的价值的实现并不在全局的改变,而在局部的创造。
44、越是单纯的东西,越是需要付出百倍的努力去捍卫它,把一种单纯的信念贯穿于生活之中,往往需要付出并不简单的代价。
45、生活就是这样,总会有乌云遮眼的时候,但也总会有云开雾散的一天。只要你坚持按自己的理想走下去,就一定会有成功的一天。
46、不能坚持原则的人,一定是有私心的。我没有一点私心,所以我能坚持原则。
47、如果有人认为我们在营销方面有什么秘诀的话,那么最大的秘诀就是不玩花样,厂商平等合作,把靠市场创造效益作为一致的目标,并以此作为基本的游戏规则。
48、我们都在寻找共同的游戏规则,期待正和博弈―不是你吃掉我,也不是我吃掉你。棋行天下,并非统一天下,而是和所有人一起走下去。
49、带着欺骗的心态去做一个企业,这样随着时间的推移,会逐步就被消费者所淘汰,被市场所淘汰。
50、今天的成绩已成为过去,当你满足的时候,就是失败的开始。
51、市场就是消费者用人民币投票。我坚信,要做好营销工作,必须牢牢抓住消费者的心。
52、同质化完全是个谎言,第一用材不同;第二设计不同;第三经营理念不同。
53、一个好的营销队伍必须是一个诚信的队伍,你只有讲诚信,你才能赢得别人对你的尊重,也只有这样,才能赢得别人对你的信赖,才可能得到别人的支持。
54、而对于信贷政策的变化,董明珠指出尽管企业飞速发展,但格力至今没有贷银行一分钱,所以也感受不到这方面的资金压力,眼下我们还是活得很潇洒的。
55、董明珠自断后路:以把自己抵到墙角为企业精神的董明珠,依然坚称掌握核心技术、关注消费者利益,是格力不变的利器。
56、不妥协是企业立身之本:董明珠:这么多年来,格力电器一直不是依赖于股市上的价格来支撑企业的发展;其次,格力电器靠的是自己的产品和技术来持续发展,所以股票涨与不涨,我都不关心。
57、三道:商道:既要适应市场,更要创造市场,掌握市场变化,才能取得更大话语权;棋道:经济活动中的博弈,不是谁吃掉谁的问题,而是通过合作取得共同发展;业道:做百年企业,其实就是做人,一个与企业息息相依,生死与共的人。
58、质量是诚信的根本。我们要在保证质量的基础上,化解价格问题。格力电器要在材料供应、生产、管理、技术和销售、服务的每一个环节上促成良性的诚信循环,这样才能使市场和消费者对格力有信心,使百年企业的梦想不会落空。
59、对于目前整体经济形势的变化,董明珠表示感觉并不像外界所说的那么严峻,格力目前的压力并不是很大,也不会调低自己业绩增长的预期,董明珠认为,汇率的调整对大家而言都是一样的,利润空间缩小可以通过加强管理来克服
60、在制造业中,如果商业精神占据了主导地位,就会更富于投机性、更短视和产生更多的不正当竞争。这种状况会使企业的生存发展远离工业精神,使得工业家们也像商人一样行事,其结果必然是工业行为的短期化和商业化。
61、在格力电器只奉行两个字简单。目标简单――好空调,格力造,打造百年企业,创立国际品牌;管理简单――机构扁平化;宣传简单――不搞炒作,频繁出现在消费者眼前的只有六个字好空调,格
力造;营销简单――厂商分工;服务简单――质量好,八年不维修。
62、不能单纯地以营销谈营销,为销售而销售。一个企业,一种品牌,他们的内在联系到底是什么,还有思维方式、经营理念、价值取向都是整体构成这个企业最终市场的依据。所以说,我们的营销工
作,有时会忽视一些眼前的利益,因为我们注重的是长远利益。
63、价格战不是中国特色。科学技术的发展、生产规模的扩大、制造工艺的`提高,都会使生产成本不断下降,销售价格不断降低,合理的价格竞争,才是造福于消费者,有利于促进企业不断发展的手段
。这就要依靠规模效益及成本挖潜。一味地拼市场份额,设置挤垮竞争对手,低价倾销,对消费者对企业本身是不负责任的。
64、一个人在他的一生中,一定会经历很多的困难,我们就是因为有能力去克服这些困难,才显示了个人的价值。虽然累,但是因为有价值,所以也就觉得不累了。所以,人要有一个很好的定位。
65、以价值为生存,以价值去经历,可能就会得到很好的结果,这是我的理解。我当业务员的时候,我说我这一辈子就做业务员。而且我当时的目标是做业务员一定要做到最好。因为你是业务员,你要给企业创造价值,这就是目标。
66、作为一个企业,对于整个社会来讲,它是一个个体细胞。只有每一个细胞健康,这个社会整体才会显得健康。如果每一个细胞都不好,社会怎么样保持健康?如果具有癌细胞,很快这个癌细胞就会蔓延,最终就会死亡。所以企业承担了社会责任,他这个细胞一定要健康,怎么样才能健康呢?我们要有严格的管理制度。
67、作为企业来讲,特别是企业的领导者,你不要说我企业一年赚了多少钱,员工都居无定所,我觉得你就不是一个优秀的企业家。你应该承担起这个责任,给他解决。实际上员工最需要的是安全,有一种依靠。这种依靠给他们,就是我们要给他们创造这样的环境。
68、任何一个成功人士首先要有一种奉献的精神。尽管这个词有点老掉牙。但是我觉得还是要坚持。一定要有奉献精神,奉献精神涵盖得面很广,我们都为别人想一想,你在为别人着想的过程中,其实你已经得到了别人对你的尊重。
69、物质不是一种幸福,他要不要,你作为企业都应该给他考虑。一个国家、社会的发展需要年轻人不断的成长起来,要成为有用的人,这才是真正的幸福。我把这个基础给他打好以后,他出去以后就有了竞争力。一个企业、一个人,你不能太浮躁,你一定要牢牢记住,你的行为要对别人负责任。
70、企业做大了以后,最重要的问题,一个是制度的延续性,一个是人才的培养。特别是现在80后的孩子们已经成为社会的主流了,你要对这些孩子们负责任,让他们快速成长起来,要培养一批优秀的、有责任感的年轻人。我们要承担的不仅是自身企业利润的变化,你还要承担,你要牢牢记住你的使命。
71、我们自己赚钱的目的不是为了自己过得更好,而是让能够跟你认识的人,或者你能帮助的人,让他们也能过得更好,如果有这样的心态,我觉得我在制冷领域做到最好。让我的配套产业,因为我的发展,他们也更多的发展,这就是我的责任。
72、从中国制造到中国创造最终要体现在技术突破上,如果没有技术突破,还是像过去一样依赖于别人的技术,或者是模仿,甚至简单地买一些核心部件回来自己组装,就不能实现真正创造的意义。一个企业要生存必须要有研发,否则就会在竞争中被淘汰出局。
73、很多人曾经动员我说,你做空调干嘛,一台才赚几百块钱,做房地产一夜就赚多少亿。我说那个钱不是我赚的,我就是劳苦命,就干这件事(笑)。不去做别的产业,是因为我们在空调这个领域里面还有很多事情要去研究,真的要静下心来,沉得住,不眼红,不急躁。
74、有人传言说格力进入了房地产,但事实上我们没有进入,我觉得我要静下心来,坚持一个吃亏的精神,宁可少赚,我也要在这个行业里做到最精,做的最好。如果房地产中1平米赚几千块钱,回过
头来一台冰箱赚几十块钱,那么心静不下来。可能我的产值在某个时间段来讲,没别人多,但我具有竞争力。
75、有人将投资失败称为交学费,并问董明珠你交了学费没有,我说如果他交完学费我还交学费,那我更蠢。国际化更多地是要总结,成功的经验、失败的教训都要总结。因为我觉得这个财富不仅是企业的,也是社会的。
76、在格力,有个不成文的规定,只要是从同行企业出来的,无论多能干,原则上不收留。不是说别人不优秀,但如果仅靠别人培养人才,本身就是一个贪婪的行为。跳槽的人,在原来企业叛逃有很多,但大部分都是利益上的问题,或者说个人的利益,比如个人愿望达不到满足。在珠三角,其实存在许多商业间谍,在原公司授意下,跑到别的公司潜伏几年,然后辞职,将后来公司的一些经营秘密带回原公司。
77、很多人说,你到我这儿来我给你高薪,但在我看来,如果一个人的着眼点就是为了能挣更多的钱,以自我为中心,永远带一种贪婪的心情去做事,很难建设好的企业文化。格力坚持培养一种奉献精神,我们的幸福感和价值观在于能够让更多人幸福起来,这就是你的价值。因此从格力出去的人,相对单纯,不会搞人际关系,因此在别的公司往往显得格格不入,很难融入。
78、我对接班人的要求有三点:第一要忠诚,第二要有奉献精神,第三要讲诚信。如果这几个最基本的要素不具备,他的能力再强,对企业来说可能是埋了一个定时炸弹。我在格力倡导的文化就是忠诚,看到韩剧里面的警察见面打招呼就是互相说忠诚,这让我很得意。我希望以后格力的员工见面也是这样打招呼,从而形成格力独特的文化。我认为一个领导者应该具有一种奉献的精神,就是不能考虑个人得失,而应该将自己更多的精力全身心地投入到企业里面,把自己的生命与企业联系在一起。我想这也是企业的生命力所在。
79、好企业不需要售后好的企业是不需要售后的,董明珠昨天在汉还抛出了这样的惊人之语。据董介绍,尽管今年格力的产量将达到2200万台,产值接近500亿元,但她们今年的售后维修费用也就一两千万元,之所以能做到这样,是因为,他们用最好的原材料,最可靠的质量来保证其产品尽可能的不出问题。在产品质量上多花点钱,就能在售后上少花钱。董明珠甚至认为,不需要售后维修才是一个企业最高的境界
80、进入格力的20年来,董明珠从一名基层业务员做到拥有8万员工公司的总裁,她说她只做了一件事,那就是做好空调,格力造。她曾三次入选美国《财富》杂志全球50名最具影响力商界女强人。作为商业圈内少有的女性,不服输的董明珠将荣誉看得很透,别人给你那么多的荣誉,事实上是要你付出更多来换的,我很霸道,不太容易被别人改变,但是对工作很执着,坚持自己的原则。
81、在董明珠看来,制度、规范,这是不允许任何人打破的,包括她自己在内,每个人都必须按照制度去履行,不能随意改变。言必信、行必果,正是董明珠这种强硬的作风深深地影响着格力的企业文化。今次重温董明珠经典语录,领略这位铁腕木兰的远见卓识和惊人的原则性。
82、董明珠说:“雷军信心满满,可能这个信心满满恰恰就是他的危机。他最大的问题是没有共赢的思想,把所有的风险都转嫁给别人。他只抓销售,卖掉就是我的,卖不掉就是别人的,我觉得他真正的危机在这里。”
董明珠经典语录4
格力总裁董明珠可谓是一个事业强人,身为格里总裁的董明珠,说话霸气的他真所谓是“语不惊人死不休”,其实这个世界不管是男人还是女人,只要有才干,有思想,都可以在事业上或是其他方面有过人的成就,那么下边我们来看一下格力总裁董明珠的8句经典语录可谓霸气十足:
语录一 “我呼吁国家建立节能惠民工程的长效机制。”
语录二“没有‘中国创造’,就没有出路!”
语录三“格力电器专业化发展,是‘自断后路’的做法。道理很简单,我们只能成功,不能失败。”
语录四“无氟空调其实都是有氟的',纯属企业炒作概念、撒谎欺骗消费者。”
语录五“中国通过自己自主创新掌握核心技术的能力而不靠买别人的技术,只有这样中国企业才能在国际市场打出自己的品牌,赢得世界的尊重。”
语录六: “工作中没有任何柔情可言,不可能即能把工作做好,又不苛刻、咄咄逼人。和谐是斗争出来的。”
语录七:“我要给政府讨回400万元的差价损失。”
语录八“阳光的东西永远都是阳光的。我们相信政府和法院会做出公正裁决。”
董明珠经典语录5
1.从“中国制造”到“中国创造”最终要体现在技术突破上,如果没有技术突破,还是像过去一样依赖于别人的技术,或者是模仿,甚至简单地买一些核心部件回来自己组装,就不能实现真正“创造”的意义。一个企业要生存必须要有研发,否则就会在竞争中被淘汰出局。
2.对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
3.格力电器专业化发展,是“自断后路”的做法。道理很简单,我们只能成功,不能失败。
4.顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。成交后,服务才刚刚开始!
5.顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
6.很多人曾经动员我说,你做空调干嘛,一台才赚几百块钱,做房地产一夜就赚多少亿。我说那个钱不是我赚的,我就是劳苦命,就干这件事(笑)。不去做别的产业,是因为我们在空调这个领域里面还有很多事情要去研究,真的要静下心来,沉得住,不眼红,不急躁。
7.很多人说,你到我这儿来我给你高薪,但在我看来,如果一个人的着眼点就是为了能挣更多的钱,以自我为中心,永远带一种贪婪的心情去做事,很难建设好的企业文化。格力坚持培养一种奉献精神,我们的幸福感和价值观在于能够让更多人幸福起来,这就是你的价值。因此从格力出去的人,相对单纯,不会搞人际关系,因此在别的公司往往显得格格不入,很难融入。
8.没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气
9.你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
10.企业做大了以后,最重要的问题,一个是制度的延续性,一个是人才的培养。特别是现在80后的孩子们已经成为社会的主流了,你要对这些孩子们负责任,让他们快速成长起来,要培养一批优秀的、有责任感的年轻人。我们要承担的不仅是自身企业利润的变化,你还要承担,你要牢牢记住你的使命。
11.人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。
12.任何一个成功人士首先要有一种奉献的精神。尽管这个词有点老掉牙。但是我觉得还是要坚持。一定要有奉献精神,奉献精神涵盖得面很广,我们都为别人想一想,你在为别人着想的过程中,其实你已经得到了别人对你的尊重。
13.随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。
14.天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。
15.我对接班人的要求有三点:第一要忠诚,第二要有奉献精神,第三要讲诚信。如果这几个最基本的要素不具备,他的能力再强,对企业来说可能是埋了一个定时炸弹。我在格力倡导的文化就是“忠诚”,看到韩剧里面的警察见面打招呼就是互相说“忠诚”,这让我很得意。我希望以后格力的员工见面也是这样打招呼,从而形成格力独特的文化。我认为一个领导者应该具有一种奉献的精神,就是不能考虑个人得失,而应该将自己更多的精力全身心地投入到企业里面,把自己的生命与企业联系在一起。我想这也是企业的生命力所在。
16.我们自己赚钱的目的不是为了自己过得更好,而是让能够跟你认识的人,或者你能帮助的人,让他们也能过得更好,如果有这样的心态,我觉得我在制冷领域做到最好。让我的配套产业,因为我的发展,他们也更多的.发展,这就是我的责任。
17.无氟空调其实都是有氟的,纯属企业炒作概念、撒谎欺骗消费者。
18.物质不是一种幸福,他要不要,你作为企业都应该给他考虑。一个国家、社会的发展需要年轻人不断的成长起来,要成为有用的人,这才是真正的幸福。我把这个基础给他打好以后,他出去以后就有了竞争力。一个企业、一个人,你不能太浮躁,你一定要牢牢记住,你的行为要对别人负责任。
19.销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。
20.销售等于帮助,一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。
21.销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。
22.销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?
23.销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
24.销售是信心的传递,谈判是决心的较量;销售就是建立感情,销售就是获取信任。
25.销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。
26.小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。
27.选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
28.一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。
29.因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。
30.有人传言说格力进入了房地产,但事实上我们没有进入,我觉得我要静下心来,坚持一个吃亏的精神,宁可少赚,我也要在这个行业里做到最精,做的最好。如果房地产中1平米赚几千块钱,回过头来一台冰箱赚几十块钱,那么心静不下来。可能我的产值在某个时间段来讲,没别人多,但我具有竞争力。
31.有人将投资失败称为“交学费”,并问“董明珠你交了学费没有”,我说如果他交完学费我还交学费,那我更蠢。国际化更多地是要总结,成功的经验、失败的教训都要总结。因为我觉得这个财富不仅是企业的,也是社会的。
32.在格力,有个不成文的规定,只要是从同行企业出来的,无论多能干,原则上不收留。不是说别人不优秀,但如果仅靠别人培养人才,本身就是一个贪婪的行为。跳槽的人,在原来企业“叛逃”有很多,但大部分都是利益上的问题,或者说个人的利益,比如个人愿望达不到满足。在珠三角,其实存在许多“商业间谍”,在原公司授意下,跑到别的公司“潜伏”几年,然后辞职,将后来公司的一些经营秘密带回原公司。
33.只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。
34.中国通过自己自主创新掌握核心技术的能力而不靠买别人的技术,只有这样中国企业才能在国际市场打出自己的品牌,赢得世界的尊重。
35.作为企业来讲,特别是企业的领导者,你不要说我企业一年赚了多少钱,员工都居无定所,我觉得你就不是一个优秀的企业家。你应该承担起这个责任,给他解决。实际上员工最需要的是安全,有一种依靠。这种依靠给他们,就是我们要给他们创造这样的环境。
36.作为一个企业,对于整个社会来讲,它是一个个体细胞。只有每一个细胞健康,这个社会整体才会显得健康。如果每一个细胞都不好,社会怎么样保持健康?如果具有癌细胞,很快这个癌细胞就会蔓延,最终就会死亡。所以企业承担了社会责任,他这个“细胞”一定要健康,怎么样才能健康呢?我们要有严格的管理制度。
37.做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
董明珠经典语录6
1、生活就是这样,总会有乌云遮眼的时候,但也总会有云开雾散的一天。只要你坚持按自己的理想走下去,就一定会有成功的一天。
2、能力越大,对社会和企业的影响就越大,企业家要承担起对社会的责任和企业责任。
3、同质化完全是个谎言,第一用材不同;第二设计不同;第三经营理念不同。
4、企业家应该注重自己给社会创造了什么。
5、一个没有创新的企业是没有灵魂的企业!
6、没有亏损的行业,只有亏损的企业。
7、有人传言说格力进入了房地产,但事实上我们没有进入,我觉得我要静下心来,坚持一个吃亏的精神,宁可少赚,我也要在这个行业里做到最精,做的最好。如果房地产中1平米赚几千块钱,回过头来一台冰箱赚几十块钱,那么心静不下来。可能我的产值在某个时间段来讲,没别人多,但我具有竞争力。
8、世界上最难的就是认真。认真是做成一件事的基础。
9、不能单纯地以营销谈营销,为销售而销售。一个企业,一种品牌,他们的内在联系到底是什么,还有思维方式、经营理念、价值取向都是整体构成这个企业最终市场的依据。所以说,我们的营销工作,有时会忽视一些眼前的利益,因为我们注重的是长远利益。
10、作为一个企业,对于整个社会来讲,它是一个个体细胞。只有每一个细胞健康,这个社会整体才会显得健康。如果每一个细胞都不好,社会怎么样保持健康?如果具有癌细胞,很快这个癌细胞就会蔓延,最终就会死亡。所以企业承担了社会责任,他这个“细胞”一定要健康,怎么样才能健康呢?我们要有严格的管理制度。
11、带着欺骗的心态去做一个企业,这样随着时间的推移,会逐步就被消费者所淘汰,被市场所淘汰。
12、市场就是消费者用人民币投票。我坚信,要做好营销工作,必须牢牢抓住消费者的心。
13、很多人曾经动员我说,你做空调干嘛,一台才赚几百块钱,做房地产一夜就赚多少亿。我说那个钱不是我赚的,我就是劳苦命,就干这件事(笑)。不去做别的产业,是因为我们在空调这个领域里面还有很多事情要去研究,真的要静下心来,沉得住,不眼红,不急躁。
14、质量是诚信的根本。我们要在保证质量的基础上,化解价格问题。格力电器要在材料供应、生产、管理、技术和销售、服务的每一个环节上促成良性的诚信循环,这样才能使市场和消费者对格力有信心,使“百年企业”的梦想不会落空。
15、无氟空调其实都是有氟的,纯属企业炒作概念、撒谎欺骗消费者。
16、对于国际化,我们不能有投机心理,必须做到诚信,这样才能长久。
17、在格力电器只奉行两个字“简单”。目标“简单”——好空调,格力造,“打造百年企业,创立国际品牌”;管理“简单”——机构扁平化;“宣传简单”——不搞炒作,频繁出现在消费者眼前的只有六个字“好空调,格力造”;营销“简单”——厂商分工;“服务“简单”——质量好,八年不维修。
18、我经得起多大赞美,就受得住多大诋毁。
19、“价格战”不是中国特色。科学技术的发展、生产规模的扩大、制造工艺的提高,都会使生产成本不断下降,销售价格不断降低,合理的价格竞争,才是造福于消费者,有利于促进企业不断发展的手段。这就要依靠规模效益及成本挖潜。一味地拼市场份额,设置挤垮竞争对手,低价倾销,对消费者对企业本身是不负责任的。
20、格力电器专业化发展,是自断后路的做法。道理很简单,我们只能成功,不能失败。
21、中国通过自己自主创新掌握核心技术的能力而不靠买别人的技术,只有这样中国企业才能在国际市场打出自己的品牌,赢得世界的尊重。
22、竞争是为了进一步提高能力,共同进步,不是把对方置于死地,要有足够的胸怀容纳别人与我们共同成长。
23、忠诚于企业,忠诚于事业,忠诚于消费者。
24、如果没有比尔盖茨放弃房地产暴利不赚,专心软件产业的傻劲,就不会有今天的微软。所以,真正能支撑一个企业走向未来的不单是技术,还有精神,这种精神就是工业。
25、我对接班人的要求有三点:第一要忠诚,第二要有奉献精神,第三要讲诚信。如果这几个最基本的要素不具备,他的能力再强,对企业来说可能是埋了一个定时炸弹。我在格力倡导的文化就是“忠诚”,看到韩剧里面的警察见面打招呼就是互相说“忠诚”,这让我很得意。我希望以后格力的员工见面也是这样打招呼,从而形成格力独特的文化。我认为一个领导者应该具有一种奉献的精神,就是不能考虑个人得失,而应该将自己更多的精力全身心地投入到企业里面,把自己的生命与企业联系在一起。我想这也是企业的生命力所在。
26、对于企业的生产管理和企业管理比营销重要100倍。
27、任何一件事,只要用心去做,扎扎实实去做,想方设法要把它做好,我认为就一定会把它做好。
28、一个好的营销队伍必须是一个诚信的队伍,你只有讲诚信,你才能赢得别人对你的尊重,也只有这样,才能赢得别人对你的信赖,才可能得到别人的支持。
29、我在格力创造的是一种奉献精神,一种工业精神,要务实,不能有投机心理,所有行为都必须对未来负责任,这表现在每个员工的每个行为中。有了这种精神,我们会努力打造一个好的产品,企业内部的管理会更加严谨,这样的团队可以克服各种困难。
30、物质不是一种幸福,他要不要,你作为企业都应该给他考虑。一个国家、社会的发展需要年轻人不断的成长起来,要成为有用的人,这才是真正的幸福。我把这个基础给他打好以后,他出去以后就有了竞争力。一个企业、一个人,你不能太浮躁,你一定要牢牢记住,你的行为要对别人负责任。
31、当你站在山顶的时候,你的头上还有星空。
32、坚决不打价格战,坚决走专业化道路。
33、以价值为生存,以价值去经历,可能就会得到很好的结果,这是我的理解。我当业务员的时候,我说我这一辈子就做业务员。而且我当时的目标是做业务员一定要做到最好。因为你是业务员,你要给企业创造价值,这就是目标。
34、不能没有马云,但不能有太多马云。至于董明珠嘛,越多越好。
35、一个人的成功不是一个人的问题,要有一帮人,有人说,红花靠绿叶配,有的时候我希望自己做绿叶而不是红花,既然大家这么信任我,对我来说可能会付出的更多,更多会失去更多。
36、在格力,有个不成文的规定,只要是从同行企业出来的,无论多能干,原则上不收留。不是说别人不优秀,但如果仅靠别人培养人才,本身就是一个贪婪的行为。跳槽的人,在原来企业“叛逃”有很多,但大部分都是利益上的问题,或者说个人的利益,比如个人愿望达不到满足。在珠三角,其实存在许多“商业间谍”,在原公司授意下,跑到别的公司“潜伏”几年,然后辞职,将后来公司的一些经营秘密带回原公司。
37、今天的成绩已成为过去,当你满足的时候,就是失败的开始。
38、如果有人认为我们在营销方面有什么秘诀的话,那么最大的秘诀就是不玩花样,厂商平等合作,把靠市场创造效益作为一致的目标,并以此作为基本的游戏规则。
39、不需要售后服务的产品才是真正的好产品。
40、我们自己赚钱的目的不是为了自己过得更好,而是让能够跟你认识的人,或者你能帮助的人,让他们也能过得更好,如果有这样的心态,我觉得我在制冷领域做到最好。让我的配套产业,因为我的发展,他们也更多的发展,这就是我的.责任。
41、企业做大了以后,最重要的问题,一个是制度的延续性,一个是人才的培养。特别是现在80后的孩子们已经成为社会的主流了,你要对这些孩子们负责任,让他们快速成长起来,要培养一批优秀的、有责任感的年轻人。我们要承担的不仅是自身企业利润的变化,你还要承担,你要牢牢记住你的使命。
42、顺手就可以拿到的东西,不叫目标,一定要跳起来才能达到的东西才是目标。
43、更多的是人在一起工作,不是狼,所以平时工作中,我喜欢用真诚去打动别人。
44、消费者的每一件小事都是我们的大事。
45、企业家要站在更高的层次看问题,站在社会的角度看待企业的发展,这样不仅有利于企业自身的发展,更多是有利于社会整体的发展。
46、用心做好产品就是最佳营销。
47、管理是效益,如果要做一个百年企业,它要有一个完整的体系,这个体系不是墙上挂的制度,而是真正的人的文化,这个企业文化就必须要求我们把员工素质全面提升。
48、工作就是工作,生活就是生活,工作中没有柔情,就像打仗一样,在战场上能用柔情来解决问题吗?必须用严格的制度和纪律来完成。
49、我从来就没有失误过,我从不认错,我永远是对的!
50、产品的核心竞争力在于质量,在质量方面不偷工减料,自然可以做到不摆虚架子,不以概念炒作糊弄消费者。
51、很多人说,你到我这儿来我给你高薪,但在我看来,如果一个人的着眼点就是为了能挣更多的钱,以自我为中心,永远带一种贪婪的心情去做事,很难建设好的企业文化。格力坚持培养一种奉献精神,我们的幸福感和价值观在于能够让更多人幸福起来,这就是你的价值。因此从格力出去的人,相对单纯,不会搞人际关系,因此在别的公司往往显得格格不入,很难融入。
52、任何一个成功人士首先要有一种奉献的精神。尽管这个词有点老掉牙。但是我觉得还是要坚持。一定要有奉献精神,奉献精神涵盖得面很广,我们都为别人想一想,你在为别人着想的过程中,其实你已经得到了别人对你的尊重。
53、我们格力对宣传功能的基本看法是实事求是,问心无愧。我认为只有以优质的产品为支撑的广告宣传才能取信于消费者,而格力每卖出一台空调,每增加一个用户,就是一个广告,因为格力的高质量会让消费者满意,而且以一传十。
54、有人将投资失败称为“交学费”,并问“董明珠你交了学费没有”,我说如果他交完学费我还交学费,那我更蠢。国际化更多地是要总结,成功的经验、失败的教训都要总结。因为我觉得这个财富不仅是企业的,也是社会的。
55、可以在台上拿一百万,但绝对不允许在台下拿一分钱。
56、如果要做成事,就必须要做好有所牺牲的准备,而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部,但却得到了一个整体。
57、做企业不需要搞太多的政府公关、也不需要太多的国家资金支持、不需要借助媒体,通过炒作来扩大影响力,也不需要通过大量广告,把自己包装成名牌。只要把产品质量和技术研发做好了,销售模式和服务还可以,企业的竞争力自然而然就上去了。格力不靠广告轰炸、不靠吹嘘售后服务,格力靠消费者的互相推荐,靠口碑。
58、没有想过做格力的领导,无论在哪里,做一件事,就把它做好了。
59、一个人在他的一生中,一定会经历很多的困难,我们就是因为有能力去克服这些困难,才显示了个人的价值。虽然累,但是因为有价值,所以也就觉得不累了。所以,人要有一个很好的定位。
60、无论在什么岗位,坐在什么位子上,我总有一种紧迫感,我认为人要每天发现自己的问题,不断地去总结,那样才能成功。即使成功,我也认为它是新的开始,并不是永远的成功,因为别人也在进步,别人也在往前走。
61、推销和营销不同,推销是交易,而营销则是培育市场。
62、只要心中充满信念,就能一路拾级而上。
63、我就是不愿意靠别人,不愿意让别人来对我进行可怜的施舍。
64、没有淡季的市场,只有淡季的思想。
65、从“中国制造”到“中国创造”最终要体现在技术突破上,如果没有技术突破,还是像过去一样依赖于别人的技术,或者是模仿,甚至简单地买一些核心部件回来自己组装,就不能实现真正“创造”的意义。一个企业要生存必须要有研发,否则就会在竞争中被淘汰出局。
66、作为企业来讲,特别是企业的领导者,你不要说我企业一年赚了多少钱,员工都居无定所,我觉得你就不是一个优秀的企业家。你应该承担起这个责任,给他解决。实际上员工最需要的是安全,有一种依靠。这种依靠给他们,就是我们要给他们创造这样的环境。
67、可能别人听起来觉得我太霸道,但我还是要说,格力可让别的企业模仿,但绝不允许被超越,你想让别人不超越你,必须要不断地去创新,这句话不是针对别人,而是对自己苛刻的要求。
68、眼前不赚钱的,并不代表永远没有钱赚。没有淡季的市场,只有淡季的思想。
69、我呼吁国家建立节能惠民工程的长效机制。
70、我们都在寻找共同的游戏规则,期待“正和博弈”,不是你吃掉我,也不是我吃掉你。棋行天下,并非统一天下,而是和所有人一起走下去。
71、我做总裁期间最大的成就是用了人才。我们要打造100年企业,必须要有一支相应的百年人才队伍。
72、只有敢抓自己错误的人才能成为伟大的人;只有敢于揭自己伤疤的企业,才有可能成为伟大的企业。
73、在制造业中,如果商业精神占据了主导地位,就会更富于投机性、更短视和产生更多的不正当竞争。这种状况会使企业的生存发展远离“工业精神”,使得工业家们也像商人一样行事,其结果必然是工业行为的短期化和商业化。
74、不能坚持原则的人,一定是有私心的。我没有一点私心,所以我能坚持原则。
75、即使在和局里,每个人也是可以创造出新局面的,人的价值的实现并不在全局的改变,而在局部的创造。
董明珠经典语录7
1、世上没有不会的,只有不学的。
2、一个人蹒跚学步时的步态是笨拙的,也是容易被人遗忘的,但一个初涉商海者的脚步却是令人难忘的。
3、一个人只要付出艰辛的努力,没有爬不过去的山,也没有趟不过去的河。
4、我董明珠不是一个轻言放弃的人,我的性格里有非常倔强的一面,一旦认准了一件事情,不成功就绝不会罢休。
5、一个人如果想在这个社会上做出一点成绩的话,如果一个人想向社会证明自己的能力的话,她就得去拚去搏,而不是成天坐在房间里怨天尤人。
6、不管公司给我什么样的条件,不管公司给我什么样的宽松环境,我也不能因为这个宽松环境就放弃了我要追求的东西,这是我的原则。
7、开弓没有回头箭,我不能轻易就认输。
8、我认为自己没有什么神奇的地方,也没有什么深奥的地方,一切的一切,都是两个字:勤奋。勤奋是我成功的第一步,只有勤奋,才能使我迈进成功的大门。
9、我常想,一个人在成功的道路上不管走多远,当她回首往事的时候会发现,能使她义无反顾地往前走的,也就是那么几个人。
10、一个人的精力总是有限的,要把一件事做好,必须深入进去。
11、我做好了一切迎接挑战的`心里准备。
12、一个人是否是优秀人才,权力在手的时候最能充分体现出来。人的权力地位上升到一个较高的层次,更容易暴露其内在的品质。这个阶段的人最容易犯错误,他最需要的不是信任,而是监督。
13、大部分被信任的人都会兢兢业业,对他们来说,放手意味着责任。由于这种信任,人们会拼命地工作,以证明上级对自己的信任是正确的,他会给自己加大工作的压力。
14、一个人在他的一生中,一定会经历很多的困难,我们就是因为有能力去克服这些困难,才显示了个人的价值。虽然累,但是因为有价值,所以也就觉得不累了。所以,人要有一个很好的定位。
15、以价值为生存,以价值去经历,可能就会得到很好的结果,这是我的理解。我当业务员的时候,我说我这一辈子就做业务员。而且我当时的目标是做业务员一定要做到最好。因为你是业务员,你要给企业创造价值,这就是目标。
16、物质不是一种幸福,他要不要,你作为企业都应该给他考虑。一个国家、社会的发展需要年轻人不断的成长起来,要成为有用的人,这才是真正的幸福。我把这个基础给他打好以后,他出去以后就有了竞争力。一个企业、一个人,你不能太浮躁,你一定要牢牢记住,你的行为要对别人负责任。
17、我们自己赚钱的目的不是为了自己过得更好,而是让能够跟你认识的人,或者你能帮助的人,让他们也能过得更好,如果有这样的心态,我觉得我在制冷领域做到最好。让我的配套产业,因为我的发展,他们也更多的发展,这就是我的责任。
18、很多人曾经动员我说,你做空调干嘛,一台才赚几百块钱,做房地产一夜就赚多少亿。我说那个钱不是我赚的,我就是劳苦命,就干这件事(笑)。不去做别的产业,是因为我们在空调这个领域里面还有很多事情要去研究,真的要静下心来,沉得住,不眼红,不急躁。
19、有人将投资失败称为“交学费”,并问“董明珠你交了学费没有”,我说如果他交完学费我还交学费,那我更蠢。国际化更多地是要总结,成功的经验、失败的教训都要总结。因为我觉得这个财富不仅是企业的,也是社会的
20、有人传言说格力进入了房地产,但事实上我们没有进入,我觉得我要静下心来,坚持一个吃亏的精神,宁可少赚,我也要在这个行业里做到最精,做的最好。如果房地产中1平米赚几千块钱,回过头来一台冰箱赚几十块钱,那么心静不下来。可能我的产值在某个时间段来讲,没别人多,但我具有竞争力。
21、三道:商道:既要适应市场,更要创造市场,掌握市场变化,才能取得更大话语权;棋道:经济活动中的“博弈”,不是谁吃掉谁的问题,而是通过合作取得共同发展;业道:做百年企业,其实就是做人,一个与企业息息相依,生死与共的人。
22、世界上最难的就是认真。认真是做成一件事的基础。
23、越是单纯的东西,越是需要付出百倍的努力去捍卫它,把一种单纯的信念贯穿于生活之中,往往需要付出并不简单的代价。
24、生活就是这样,总会有乌云遮眼的时候,但也总会有云开雾散的一天。只要你坚持按自己的理想走下去,就一定会有成功的一天。
25、不能坚持原则的人,一定是有私心的。我没有一点私心,所以我能坚持原则。
26、今天的成绩已成为过去,当你满足的时候,就是失败的开始。
27、即使在和局里,每个人也是可以创造出新局面的,人的价值的实现并不在全局的改变,而在局部的创造。
28、可以在台上拿一百万,但绝对不允许在台下拿一分钱。
29、如果要做成事,就必须要做好有所牺牲的准备,而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部,但却得到了一个整体。
30、顺手就可以拿到的东西,不叫目标,一定要跳起来才能达到的东西才是目标。
31、工作中没有任何柔情可言,和谐是斗争出来的。
32、传奇是干出来的。
33、我绝不唯唯诺诺。
34、把钱放在第一位的人只能赚眼前的钱,赚不到以后的钱,只有把事业放在第一位的人才能赚一辈子的钱。
35、我从来就没有失误,我从不认错,我永远都是对的。
36、我从来没有错,也不许别人说我的错。
董明珠经典语录8
1、质量是诚信的根本。我们要在保证质量的基础上,化解价格问题。格力电器要在材料供应、生产、管理、技术和销售、服务的每一个环节上促成良性的诚信循环,这样才能使市场和消费者对格力有信心,使“百年企业”的梦想不会落空。
2、我经得起多大赞美,就受得住多大诋毁。
3、如果要做成事,就必须要做好有所牺牲的准备,而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部,但却得到了一个整体。
4、消费者的每一件小事都是我们的大事。
5、在格力电器只奉行两个字“简单”。目标“简单”——好空调,格力造,“打造百年企业,创立国际品牌”;管理“简单”——机构扁平化;“宣传简单”——不搞炒作,频繁出现在消费者眼前的只有六个字“好空调,格力造”;营销“简单”——厂商分工;“服务“简单”——质量好,八年不维修。
6、很多人说,你到我这儿来我给你高薪,但在我看来,如果一个人的着眼点就是为了能挣更多的钱,以自我为中心,永远带一种贪婪的心情去做事,很难建设好的企业文化。格力坚持培养一种奉献精神,我们的幸福感和价值观在于能够让更多人幸福起来,这就是你的价值。因此从格力出去的人,相对单纯,不会搞人际关系,因此在别的公司往往显得格格不入,很难融入。
7、眼前不赚钱的,并不代表永远没有钱赚。没有淡季的市场,只有淡季的思想。
8、一个好的营销队伍必须是一个诚信的队伍,你只有讲诚信,你才能赢得别人对你的尊重,也只有这样,才能赢得别人对你的信赖,才可能得到别人的支持。
9、做企业不需要搞太多的政府公关、也不需要太多的国家资金支持、不需要借助媒体,通过炒作来扩大影响力,也不需要通过大量广告,把自己包装成名牌。只要把产品质量和技术研发做好了,销售模式和服务还可以,企业的竞争力自然而然就上去了。格力不靠广告轰炸、不靠吹嘘售后服务,格力靠消费者的互相推荐,靠口碑。
10、有人将投资失败称为“交学费”,并问“董明珠你交了学费没有”,我说如果他交完学费我还交学费,那我更蠢。国际化更多地是要总结,成功的经验、失败的教训都要总结。因为我觉得这个财富不仅是企业的,也是社会的。
11、“价格战”不是中国特色。科学技术的发展、生产规模的扩大、制造工艺的提高,都会使生产成本不断下降,销售价格不断降低,合理的价格竞争,才是造福于消费者,有利于促进企业不断发展的手段。这就要依靠规模效益及成本挖潜。一味地拼市场份额,设置挤垮竞争对手,低价倾销,对消费者对企业本身是不负责任的。
12、如果有人认为我们在营销方面有什么秘诀的话,那么最大的秘诀就是不玩花样,厂商平等合作,把靠市场创造效益作为一致的目标,并以此作为基本的游戏规则。
13、我在格力创造的是一种奉献精神,一种工业精神,要务实,不能有投机心理,所有行为都必须对未来负责任,这表现在每个员工的每个行为中。有了这种精神,我们会努力打造一个好的产品,企业内部的管理会更加严谨,这样的团队可以克服各种困难。
14、即使在和局里,每个人也是可以创造出新局面的,人的价值的实现并不在全局的改变,而在局部的创造。
15、任何一个成功人士首先要有一种奉献的精神。尽管这个词有点老掉牙。但是我觉得还是要坚持。一定要有奉献精神,奉献精神涵盖得面很广,我们都为别人想一想,你在为别人着想的过程中,其实你已经得到了别人对你的尊重。
16、产品的核心竞争力在于质量,在质量方面不偷工减料,自然可以做到不摆虚架子,不以概念炒作糊弄消费者。
17、作为一个企业,对于整个社会来讲,它是一个个体细胞。只有每一个细胞健康,这个社会整体才会显得健康。如果每一个细胞都不好,社会怎么样保持健康?如果具有癌细胞,很快这个癌细胞就会蔓延,最终就会死亡。所以企业承担了社会责任,他这个“细胞”一定要健康,怎么样才能健康呢?我们要有严格的管理制度。
18、有人传言说格力进入了房地产,但事实上我们没有进入,我觉得我要静下心来,坚持一个吃亏的精神,宁可少赚,我也要在这个行业里做到最精,做的最好。如果房地产中1平米赚几千块钱,回过头来一台冰箱赚几十块钱,那么心静不下来。可能我的产值在某个时间段来讲,没别人多,但我具有竞争力。
19、越是单纯的东西,越是需要付出百倍的努力去捍卫它。把一种单纯的信念贯穿于生活之中,往往需要付出并不简单的代价。
20、从“中国制造”到“中国创造”最终要体现在技术突破上,如果没有技术突破,还是像过去一样依赖于别人的技术,或者是模仿,甚至简单地买一些核心部件回来自己组装,就不能实现真正“创造”的意义。一个企业要生存必须要有研发,否则就会在竞争中被淘汰出局。
21、企业做大了以后,最重要的问题,一个是制度的延续性,一个是人才的培养。特别是现在80后的孩子们已经成为社会的主流了,你要对这些孩子们负责任,让他们快速成长起来,要培养一批优秀的、有责任感的年轻人。我们要承担的不仅是自身企业利润的变化,你还要承担,你要牢牢记住你的使命。
22、如果没有比尔盖茨放弃房地产暴利不赚,专心软件产业的傻劲,就不会有今天的微软。所以,真正能支撑一个企业走向未来的不单是技术,还有精神,这种精神就是工业。
23、控制力不是让员工听话,而是给员工自我发挥和创造的空间。
24、以价值为生存,以价值去经历,可能就会得到很好的结果,这是我的理解。我当业务员的时候,我说我这一辈子就做业务员。而且我当时的目标是做业务员一定要做到最好。因为你是业务员,你要给企业创造价值,这就是目标。
25、无论在什么岗位,坐在什么位子上,我总有一种紧迫感,我认为人要每天发现自己的问题,不断地去总结,那样才能成功。即使成功,我也认为它是新的开始,并不是永远的成功,因为别人也在进步,别人也在往前走。
26、不能没有马云,但不能有太多马云。至于董明珠嘛,越多越好。
27、顺手就可以拿到的东西,不叫目标,一定要跳起来才能达到的东西才是目标。
28、不需要售后服务的产品才是真正的'好产品。
29、带着欺骗的心态去做一个企业,这样随着时间的推移,会逐步就被消费者所淘汰,被市场所淘汰。
30、竞争是为了进一步提高能力,共同进步,不是把对方置于死地,要有足够的胸怀容纳别人与我们共同成长。
31、没有想过做格力的领导,无论在哪里,做一件事,就把它做好了。
32、很多人曾经动员我说,你做空调干嘛,一台才赚几百块钱,做房地产一夜就赚多少亿。我说那个钱不是我赚的,我就是劳苦命,就干这件事(笑)。不去做别的产业,是因为我们在空调这个领域里面还有很多事情要去研究,真的要静下心来,沉得住,不眼红,不急躁。
33、可以在台上拿一百万,但绝对不允许在台下拿一分钱。
34、格力电器专业化发展,是自断后路的做法。道理很简单,我们只能成功,不能失败。
35、企业家要站在更高的层次看问题,站在社会的角度看待企业的发展,这样不仅有利于企业自身的发展,更多是有利于社会整体的发展。
36、可能别人听起来觉得我太霸道,但我还是要说,格力可让别的企业模仿,但绝不允许被超越,你想让别人不超越你,必须要不断地去创新,这句话不是针对别人,而是对自己苛刻的要求。
37、物质不是一种幸福,他要不要,你作为企业都应该给他考虑。一个国家、社会的发展需要年轻人不断的成长起来,要成为有用的人,这才是真正的幸福。我把这个基础给他打好以后,他出去以后就有了竞争力。一个企业、一个人,你不能太浮躁,你一定要牢牢记住,你的行为要对别人负责任。
38、忠诚于企业,忠诚于事业,忠诚于消费者。
39、管理是效益,如果要做一个百年企业,它要有一个完整的体系,这个体系不是墙上挂的制度,而是真正的人的文化,这个企业文化就必须要求我们把员工素质全面提升。
40、能力越大,对社会和企业的影响就越大,企业家要承担起对社会的责任和企业责任。
41、我们都在寻找共同的游戏规则,期待“正和博弈”,不是你吃掉我,也不是我吃掉你。棋行天下,并非统一天下,而是和所有人一起走下去。
42、无氟空调其实都是有氟的,纯属企业炒作概念、撒谎欺骗消费者。
43、中国通过自己自主创新掌握核心技术的能力而不靠买别人的技术,只有这样中国企业才能在国际市场打出自己的品牌,赢得世界的尊重。
44、一个人在他的一生中,一定会经历很多的困难,我们就是因为有能力去克服这些困难,才显示了个人的价值。虽然累,但是因为有价值,所以也就觉得不累了。所以,人要有一个很好的定位。
45、生活就是这样,总会有乌云遮眼的时候,但也总会有云开雾散的一天。只要你坚持按自己的理想走下去,就一定会有成功的一天。
46、我做总裁期间最大的成就是用了人才。我们要打造100年企业,必须要有一支相应的百年人才队伍。
47、作为企业来讲,特别是企业的领导者,你不要说我企业一年赚了多少钱,员工都居无定所,我觉得你就不是一个优秀的企业家。你应该承担起这个责任,给他解决。实际上员工最需要的是安全,有一种依靠。这种依靠给他们,就是我们要给他们创造这样的环境。
48、不保证质量就是对消费者谋财害命,对质量管理的仁慈就是对消费者的残忍。
49、不能单纯地以营销谈营销,为销售而销售。一个企业,一种品牌,他们的内在联系到底是什么,还有思维方式、经营理念、价值取向都是整体构成这个企业最终市场的依据。所以说,我们的营销工作,有时会忽视一些眼前的利益,因为我们注重的是长远利益。
50、只要心中充满信念,就能一路拾级而上。
51、市场就是消费者用人民币投票。我坚信,要做好营销工作,必须牢牢抓住消费者的心。
52、任何一件事,只要用心去做,扎扎实实去做,想方设法要把它做好,我认为就一定会把它做好。
53、不能坚持原则的人,一定是有私心的。我没有一点私心,所以我能坚持原则。
54、在格力,有个不成文的规定,只要是从同行企业出来的,无论多能干,原则上不收留。不是说别人不优秀,但如果仅靠别人培养人才,本身就是一个贪婪的行为。跳槽的人,在原来企业“叛逃”有很多,但大部分都是利益上的问题,或者说个人的利益,比如个人愿望达不到满足。在珠三角,其实存在许多“商业间谍”,在原公司授意下,跑到别的公司“潜伏”几年,然后辞职,将后来公司的一些经营秘密带回原公司。
55、没有淡季的市场,只有淡季的思想。
56、一个人的成功不是一个人的问题,要有一帮人,有人说,红花靠绿叶配,有的时候我希望自己做绿叶而不是红花,既然大家这么信任我,对我来说可能会付出的更多,更多会失去更多。
57、今天的成绩已成为过去,当你满足的时候,就是失败的开始。
58、当你站在山顶的时候,你的头上还有星空。
59、我们格力对宣传功能的基本看法是实事求是,问心无愧。我认为只有以优质的产品为支撑的广告宣传才能取信于消费者,而格力每卖出一台空调,每增加一个用户,就是一个广告,因为格力的高质量会让消费者满意,而且以一传十。
60、对于企业的生产管理和企业管理比营销重要100倍。
61、推销和营销不同,推销是交易,而营销则是培育市场。
62、世界上最难的就是认真。认真是做成一件事的基础。
63、我对接班人的要求有三点:第一要忠诚,第二要有奉献精神,第三要讲诚信。如果这几个最基本的要素不具备,他的能力再强,对企业来说可能是埋了一个定时。我在格力倡导的文化就是“忠诚”,看到韩剧里面的警察见面打招呼就是互相说“忠诚”,这让我很得意。我希望以后格力的员工见面也是这样打招呼,从而形成格力独特的文化。我认为一个领导者应该具有一种奉献的精神,就是不能考虑个人得失,而应该将自己更多的精力全身心地投入到企业里面,把自己的生命与企业联系在一起。我想这也是企业的生命力所在。
64、企业家应该注重自己给社会创造了什么。
65、在制造业中,如果商业精神占据了主导地位,就会更富于投机性、更短视和产生更多的不正当竞争。这种状况会使企业的生存发展远离“工业精神”,使得工业家们也像商人一样行事,其结果必然是工业行为的短期化和商业化。
66、只有敢抓自己错误的人才能成为伟大的人;只有敢于揭自己伤疤的企业,才有可能成为伟大的企业。
67、同质化完全是个谎言,第一用材不同;第二设计不同;第三经营理念不同。
68、对于国际化,我们不能有投机心理,必须做到诚信,这样才能长久。
69、我呼吁国家建立节能惠民工程的长效机制。
70、质量是诚信的根本。我们要在保证质量的基础上,化解价格问题。格力电器要在材料供应、生产、管理、技术和销售、服务的每一个环节上促成良性的诚信循环,这样才能使市场和消费者对格力有信心,使百年企业的梦想不会落空。
71、用心做好产品就是最佳营销。
72、我们自己赚钱的目的不是为了自己过得更好,而是让能够跟你认识的人,或者你能帮助的人,让他们也能过得更好,如果有这样的心态,我觉得我在制冷领域做到最好。让我的配套产业,因为我的发展,他们也更多的发展,这就是我的责任。
73、我就是不愿意靠别人,不愿意让别人来对我进行可怜的施舍。
74、坚决不打价格战,坚决走专业化道路。
75、工作就是工作,生活就是生活,工作中没有柔情,就像打仗一样,在战场上能用柔情来解决问题吗?必须用严格的制度和纪律来完成。
76、没有亏损的行业,只有亏损的企业。
77、一个没有创新的企业是没有灵魂的企业!
78、更多的是人在一起工作,不是狼,所以平时工作中,我喜欢用真诚去打动别人。
79、我从来就没有失误过,我从不认错,我永远是对的!
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