【荐】业务员提成方案
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案属于计划类文书的一种。那么你有了解过方案吗？下面是小编整理的业务员提成方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
业务员提成方案 篇1
为了进一步完善公司激励机制，激发业务团队的积极性与创造力，促进销售业绩的稳步增长，经公司管理层深入研究讨论，特制定以下方案：
一、方案目的
本提成方案通过提升业务员的工作热情，明确业绩与收益的直接关联，鼓励业务员积极拓展市场，提升销售业绩，同时确保公司利润与业务员个人收入同步增长。
二、适用范围
本方案适用于公司所有在职业务员，包括但不限于新客户开发、老客户维护、项目跟进等与销售直接相关的业务活动。
三、提成计算原则
1、基础提成：根据业务员月度完成销售额的阶梯式设定不同比例的提成率。例如，月销售额在xx万元以下部分，提成比例为x%；xx万至xx万元部分，提成比例为x%；超过xx万元部分，提成比例为x%。以此鼓励业务员冲刺更高销售目标。
2、超额奖励：为激励业务员突破自我，设定月度、季度、年度超额完成销售目标的额外奖励机制。超额部分可按更高比例计算提成，或给予一次性奖金、旅游奖励等非物质激励。
3、回款奖励：为确保资金回笼，对按时或提前完成回款任务的业务员给予一定比例的回款提成或特别奖励，提高业务员的收款积极性。
4、新客户开发奖：为鼓励业务员开发新市场，对新客户首单成交给予额外奖励，促进业务多元化发展。
四、提成发放流程
1、业绩确认：每月初，由财务部门与销售部门共同核对上月销售业绩数据，确保数据准确无误。
2、提成核算：根据本方案规定的`提成计算原则，由销售部门负责核算每位业务员的提成金额。
3、审批流程：提成核算结果需经销售经理审核，再报请总经理审批通过后生效。
4、发放时间：提成奖金于次月工资发放日一并打入业务员指定银行账户。
五、其他说明
1、本方案自发布之日起实施，原有提成方案同时废止。
2、公司保留对本方案进行适时调整的权利，调整前将提前通知所有业务员。
3、本方案最终解释权归公司所有。
通过实施以上提成方案，我们期待能够有效激发业务员的内在动力，促进公司业务持续健康发展，同时实现员工个人价值的最大化。
业务员提成方案 篇2
为了充分调动业务员的工作积极性，提高业务水平和业绩，特制定以下方案。
一、提成原则
1、以业绩为导向，多劳多得。
2、公平、公正、公开，透明计算提成。
二、适用范围
本方案适用于公司所有业务员。
三、提成计算方式
1、按照销售额提成
提成比例：销售额在xxxxx元以下，提成x%；销售额在xxxxx元至xxxxx元之间，提成x%；销售额超过xxxxx元，提成xx%。
计算方法：提成金额=销售额×相应的.提成比例。
2、按照利润提成
提成比例：利润在xxxxx元以下，提成x%；利润在xxxxx元至xxxxx元之间，提成x%；利润超过xxxxx元，提成xx%。
计算方法：提成金额=利润×相应的提成比例。
四、发放时间
提成在每月的工资发放日一同发放。
五、其他说明
1、业务员的业绩以签订的合同和实际到账金额为准。
2、如发现业务员有违规操作或损害公司利益的行为，公司有权取消其提成资格，并追究相关责任。
六、方案调整
公司将根据市场情况和业务发展需要，适时对本方案进行调整和完善。
业务员提成方案 篇3
为了进一步激发业务团队的积极性与创造力，促进销售业绩的稳步增长，同时确保业务员的努力与回报成正比，经公司管理层深入研讨与规划，特制定以下业务员提成方案：
一、基本原则
1.业绩导向：提成计算以实际完成的销售业绩为基准，鼓励业务员积极拓展市场，提升个人及团队业绩。
2.多劳多得：提成比例根据销售业绩的阶梯式增长而相应提高，确保业务员的每一分努力都能得到相应的回报。
3.团队协作：在强调个人业绩的同时，鼓励团队合作，对于团队达成的特定目标或项目，将设立额外奖励机制。
二、提成计算方式
1.基础提成：业务员每月完成的基础销售额（设为xxxxx元）以内，按销售额的x%（具体比例根据公司实际情况确定）计提基础提成。
2.阶梯提成：
销售额超过基础额xxxxx元至xxxxx元部分，提成比例提升至x%。
销售额超过xxxxx元至xxxxx元部分，提成比例再提升至x%，以此类推，设置多个阶梯，以激励更高业绩的达成。
超额奖励：对于超额完成月度/季度/年度销售目标的业务员，除正常提成外，还将根据其超额完成的百分比给予一次性超额奖励，具体比例或金额由公司根据实际情况设定。
新客户开发奖：为鼓励新客户的开发，业务员每成功开发一家新客户，并达到一定的合作金额标准，将额外获得新客户开发奖金。
三、发放时间与方式
1.提成及奖励按月/季/年结算，具体周期根据公司财务制度和业务特点确定。
2.提成及奖励将通过银行转账方式直接发放至业务员指定账户，确保及时、准确。
四、其他说明
1.本方案自发布之日起实施，解释权归公司所有。
2.公司保留根据市场变化、业务发展需要及政策调整等因素，对本方案进行适时修订的权利。修订后的方案将提前通知所有业务员。
3.业务员需遵守公司各项规章制度，诚信经营，不得有损害公司利益的'行为。如有违反，公司将依据相关规定进行处理，并可能影响到提成的发放。
通过本方案的实施，我们期待能够进一步激发业务团队的活力与潜力，共同推动公司业绩的持续攀升。
业务员提成方案 篇4
为了激励业务员积极拓展业务，提高销售业绩，特制定以下方案。
一、提成比例
1、当月销售额在10万元以下，提成比例为5%。
2、当月销售额在10万元至20万元之间，超出10万元的部分提成比例为8%。
3、当月销售额在20万元以上，超出20万元的部分提成比例为10%。
二、计算方式
业务员提成=销售额×对应的`提成比例
三、发放时间
提成在次月的15日发放，与工资一同到账。
四、新客户奖励
成功开发新客户，并在首个合作月内销售额达到5万元以上，额外奖励1000元。
五、业绩考核
1、连续三个月销售额未达到5万元，公司将对业务员进行业绩评估，可能采取培训、调整业务区域或其他措施。
2、若业务员存在违规操作或损害公司利益的行为，公司有权取消其当月提成，并根据情况进行相应处罚。
六、方案调整
公司将根据市场变化、业务发展等因素，适时对本提成方案进行调整和优化。
业务员提成方案 篇5
鉴于当前市场竞争的日益激烈及公司业务拓展的迫切需求，为了充分调动业务员的积极性与创造力，激发团队潜能，促进销售业绩的稳步增长，经公司管理层深入研究与讨论，特制定以下业务员提成方案：
一、提成原则
1、业绩导向：提成计算以实际完成的.销售业绩为基础，鼓励业务员积极拓展市场，提升业绩水平。
2、公平透明：确保提成制度的公开透明，每位业务员对提成标准有清晰的了解，避免误解与争议。
3、多劳多得：鼓励高效工作与持续努力，提成比例随销售业绩的提升而递增，体现“多劳多得”的分配原则。
二、提成计算方式
1、基础提成：业务员每月完成的基本销售任务（如销售额达到x万元）内，享受固定比例的提成（如销售额的x%）。
2、超额提成：对于超出基础销售任务的部分，公司将提供更高比例的提成作为奖励（如超额部分按x%计算提成），以激励业务员不断突破自我，挑战更高目标。
3、特别奖励：对于达成或超额完成季度/年度大单、新客户开发、市场开拓等特定目标的业务员，公司将给予额外的奖金或奖励，具体标准另行规定。
三、提成发放
1、发放时间：提成按月/季度/年度结算，具体发放时间根据公司财务制度及业务周期确定，确保及时、准确发放到业务员手中。
2、核算流程：业务部门负责统计销售业绩，财务部门进行复核与计算提成，经上级领导审批后，由人力资源部门负责发放。
3、税费处理：业务员所得提成需依法缴纳个人所得税，公司将按照国家相关税法规定代扣代缴。
四、附则
1、本方案自发布之日起实施，解释权归公司所有。
2、公司保留根据市场变化及业务发展需要对本方案进行调整的权利，调整前将提前通知所有业务员。
3、业务员应遵守公司各项规章制度，如有违反，将依据公司规定进行处理，并可能影响其提成发放。
通过本方案的实施，我们期待每一位业务员都能以更加饱满的热情和专业的态度投入到工作中，共同推动公司业务的快速发展，实现个人与公司的双赢局面。
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