业务员提成制度

业务员提成制度[集合7篇]

　　在我们平凡的日常里，制度使用的情况越来越多，制度对社会经济、科学技术、文化教育事业的发展，对社会公共秩序的维护，有着十分重要的作用。相信很多朋友都对拟定制度感到非常苦恼吧，下面是小编精心整理的业务员提成制度，仅供参考，欢迎大家阅读。

业务员提成制度 篇1

　　为了激励业务员积极开拓市场、提高销售业绩，特制定本业务员提成制度。

　　一、制度目的

　　提成制度旨在通过合理的激励机制，激发业务员的工作积极性和创造性，提高工作效率和业绩水平，进而推动公司整体销售目标的实现。

　　二、底薪与提成构成

　　1. 底薪：

　　底薪是业务员的基本工资，用于保障其基本生活需求。底薪水平可根据公司实际情况和业务员的工作经验、能力等因素进行设定。

　　例如，试用期内的.业务员底薪可能较低，如2700元/月至2900元/月不等；转正后则根据具体岗位和业绩情况调整。

　　2. 提成：

　　提成是业务员根据销售业绩获得的额外报酬，是激励业务员提升业绩的重要手段。

　　提成比例可根据销售额、回款额、利润等因素进行设定，并可采用浮动制原则，即不同销售额区间对应不同的提成比例。

　　三、提成计算方式

　　1. 销售额提成：

　　根据业务员实际完成的销售额（或回款额）计算提成。

　　提成比例可根据公司实际情况设定，如销售额100万以下按1%提成，100万至300万按1.5%提成，以此类推。

　　2. 利润提成：

　　对于高利润产品或项目，公司可考虑根据利润额给予业务员额外提成。

　　利润提成的比例和计算方式需根据公司实际情况和业务员的具体贡献进行设定。

　　四、提成发放与考核

　　1. 发放时间：

　　提成一般按月或按季度发放，具体发放时间可根据公司财务制度和业务员的工作特点进行设定。

　　例如，提成可随工资一起发放，或在结算后一个月内与薪资合并发放。

　　2. 考核标准：

　　业务员的提成发放需依据其实际完成的销售业绩和回款情况进行考核。

　　考核标准应明确、公正、透明，以确保提成制度的公平性和有效性。

　　五、特殊情况处理

　　1. 新客户开发：

　　对于业务员新开发的客户，公司可给予一定的奖励或提成优惠，以鼓励其积极开拓市场。

　　新客户订单的提成比例可根据实际情况适当提高。

　　2. 订单回款：

　　业务员需对订单回款负责，确保货款及时收回。

　　对于超出回款时间未到账的货款，公司可采取相应的惩罚措施，如不计入销售业绩、扣除部分提成等。

　　六、其他注意事项

　　1. 提成制度解释权：

　　提成制度的解释权归公司所有，公司可根据实际情况对制度进行修订和完善。

　　2. 保密协议：

　　业务员需与公司签订保密协议，对客户信息、公司商业秘密等敏感信息进行保密。

　　3. 法律法规遵守：

　　提成制度的制定和执行需遵守国家相关法律法规和公司规章制度的要求。

业务员提成制度 篇2

　　为了充分调动业务员的工作积极性，提升销售业绩，促进公司的持续健康发展，特制定本业务员提成制度。

　　一、适用范围

　　本制度适用于公司所有从事销售工作的业务员，包括但不限于新客户开发、老客户维护、订单跟进、货款回收等与销售相关的业务活动。

　　二、提成原则

　　1. 业绩导向：提成比例与业务员的实际销售业绩直接挂钩，业绩越高，提成比例越高。

　　2. 公平公正：确保每位业务员在同等条件下享受相同的提成待遇，避免任何形式的`歧视或不公。

　　3. 及时兑现：提成奖金按季度核算，并在规定时间内及时发放给业务员，以激发其工作动力。

　　4. 持续激励：除基本提成外，设立额外奖励机制，如超额完成销售目标奖、新客户开发奖等，以鼓励业务员不断突破自我。

　　三、提成计算方式

　　1. 基础提成：

　　根据业务员季度实际销售额（扣除退货、折扣等后的净额）计算提成基数。

　　设定不同档次的销售额对应的提成比例，如销售额在xx万元以下，提成比例为xx%；销售额在xx-xx万元之间，提成比例为xx%；以此类推，确保提成比例随销售额增长而递增。

　　2. 回款提成：

　　为鼓励业务员积极跟进货款回收，对按时或提前回款的订单给予额外回款提成。

　　回款提成比例根据回款周期设定，回款周期越短，提成比例越高。

　　3. 额外奖励：

　　超额完成销售目标奖：业务员如超额完成季度销售目标，按超出部分的销售额给予一定比例的超额奖金。

　　新客户开发奖：对新开发的符合公司要求的优质客户，给予一次性新客户开发奖，以表彰业务员的市场开拓能力。

　　团队贡献奖：对于在团队合作中表现突出，促进团队整体业绩提升的业务员，给予团队贡献奖。

　　四、提成发放流程

　　1. 业绩统计：每季度末，由销售部统计各业务员的销售额、回款额等关键业绩指标。

　　2. 提成核算：根据本制度规定的提成计算方式，由财务部进行提成核算。

　　3. 审核审批：提成核算结果需经销售部经理审核，并经公司总经理审批同意。

　　4. 奖金发放：审批通过后，财务部负责在规定时间内将提成奖金发放至业务员个人账户。

　　五、附则

　　1. 本制度自发布之日起实施，解释权归公司所有。

　　2. 公司有权根据市场变化及公司经营状况，适时调整本制度的具体内容，调整前将提前通知所有业务员。

　　3. 业务员应严格遵守公司规章制度及本制度规定，如有违规行为，公司将依据相关规定进行处理。

业务员提成制度 篇3

　　一、目的

　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

　　二、适用范围

　　本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

　　三、业务员薪资构成：

　　1、业务员的'薪资由底薪、补贴及提成构成；

　　2、发放月薪=底薪+补贴+提成。

　　四、业务员底薪及补贴设定：

　　业务员的底薪为20xx元/月。

　　1) 交通补贴：未达到公司规定业绩的，补贴300元，超出公司规定业绩的，可以实报实销。

　　2) 通讯补贴：30元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。

　　五、销售任务

　　业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员前半个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额，第三个月按正式员工的70%计算任务额，达到以上的转为正式员工。

　　六、提成制度：

　　提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

　　提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

　　提成计算办法：

　　销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

　　净销售额=当月发货金额-当月退货金额

　　1、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

　　2、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的2%将作为高价销售提成。

　　七、激励/惩罚制度

　　为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：

　　1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；

　　2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；

　　3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予20xx元奖励；

　　4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

　　5、 试用期过后未完成月销售任务的业务员，第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的10% ，第二个月未完成的扣除20% ，第三个月未完成直接开除。

　　6、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

　　八、实施时间

　　本制度自20xx年1月1日起开始实施。

　　九、解释权

　　本制度最终解释权归公司所有。

业务员提成制度 篇4

　　第一条 目的

　　建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

　　第二条 薪资构成

　　员工的.薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

　　发放月薪=底薪+费用提成

　　标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

　　第三条 底薪设定

　　底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月

　　第四条 底薪发放

　　底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

　　第五条 提成设定

　　1.提成分费用提成与业务提成。

　　2.费用提成设定为0.5-2%。

　　3.业务提成设定为4%。

　　4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%。

　　5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

　　第六条 提成发放

　　1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

　　2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

　　第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

　　第八条 本规则自20xx年xx月xx日起开始实施。

业务员提成制度 篇5

　　一、目的

　　为了充分调动业务员的积极性和创造性，提升公司业绩，明确业务员的奖励机制，特制定本业务员提成制度。

　　二、适用范围

　　本制度适用于公司所有直接参与销售工作的业务员，包括但不限于新客户开发、老客户维护、订单跟进、合同签订及回款等环节的业务人员。

　　三、提成原则

　　1. 业绩导向：提成比例直接与业务员的.销售业绩挂钩，鼓励业务员积极开拓市场，提升销售额。

　　2. 公平公正：提成计算方式明确，确保每位业务员在相同条件下获得相同的奖励。

　　3. 可持续发展：鼓励长期合作，对于维护老客户、促成复购的行为给予额外奖励。

　　4. 团队协作：重视团队合作，对于团队达成的重大项目或业绩，考虑给予团队提成或特别奖励。

　　四、提成计算方式

　　1. 基础提成：

　　业务员每月完成的销售额（扣除退货、折扣后净额）达到一定基数后，即可享受基础提成。

　　提成比例根据销售额区间设定，如：0-10万元部分提成5%，10-50万元部分提成8%，50万元以上部分提成10%。

　　2. 业绩奖励：

　　对超额完成月度销售目标的业务员，额外给予一定比例的业绩奖励，具体比例根据公司实际情况及市场情况调整。

　　对于成功开发大额订单或重要客户的业务员，可给予一次性奖励或特别提成。

　　3. 回款奖励：

　　为鼓励及时回款，对按时或提前完成回款任务的业务员，给予回款额一定比例的奖励。

　　对于长期未回款项目，将视情况调整提成比例或暂停发放提成，直至款项收回。

　　4. 老客户维护奖励：

　　对成功维护老客户并促成复购的业务员，根据复购金额或复购次数给予额外奖励。

　　五、提成发放

　　1. 发放时间：提成按月结算，具体发放时间根据公司财务制度和销售业绩确认情况确定。

　　2. 发放方式：提成通过银行转账或公司内部系统发放至业务员指定账户，同时提供详细的提成计算明细。

　　3. 税费处理：业务员需自行承担因提成所得产生的个人所得税等相关税费。

　　六、附则

　　1. 本制度自发布之日起实施，解释权归公司所有。

　　2. 公司有权根据市场变化、公司经营状况及法律法规要求，对本制度进行适时修订和调整。

　　3. 业务员应遵守公司规章制度，如有违规行为，公司有权依据相关规定进行处理，并可能影响提成的发放。

　　4. 对于本制度未尽事宜，由公司管理层根据实际情况进行裁决。

业务员提成制度 篇6

　　为了激发业务员的工作积极性和创造性，提高企业的销售业绩和市场竞争力，特制定本业务员提成制度。

　　一、主要内容

　　1. 底薪与提成结合：

　　业务员的基本收入由底薪和业务提成两部分组成。底薪是固定的，用于保障业务员的基本生活需求；业务提成则根据销售业绩的完成情况来确定，用于激励业务员努力提升销售业绩。

　　2. 提成比例：

　　提成比例通常根据销售额或销售回款额来确定，并可能设置不同的档次。例如，销售额在某一区间内，提成比例为1%；超过该区间后，提成比例可能提升至1.5%或更高。

　　3. 提成计算方式：

　　提成计算一般以实际收款金额为准，并在货款回收后发放。部分企业可能采用预付款制度，即在订单签订后先支付一定比例的预付款，余款在出货前付清。业务员需对销售回款的催收跟踪负责。

　　4. 目标任务与考核：

　　企业通常会为业务员设定目标任务，如月度、季度或年度销售目标。业务员需完成这些目标才能获得相应的提成。同时，企业也会对业务员进行绩效考核，以评估其工作表现和销售业绩。

　　5. 费用报销与激励：

　　企业可能会为业务员提供一定额度的费用报销，如交通费、通讯费等。此外，为了激励业务员超额完成任务，企业还可能设置超额奖或年终奖等激励措施。

　　二、目的

　　1. 激励员工：

　　通过提成制度，激发业务员的工作积极性和创造性，使其更加努力地开展销售工作。

　　2. 提高销售业绩：

　　提成制度有助于推动业务员积极开拓市场、拓展客户资源，从而提高企业的销售业绩和市场份额。

　　3. 促进团队合作：

　　通过设置团队奖励机制，促进团队成员之间的合作与协作，共同完成任务并分享提成。

　　4. 培养员工发展动力：

　　明确的提成规则和升迁机制有助于员工明确自己的`职业发展方向和晋升路径，从而激发其不断学习和提升自己的愿望。

　　5. 增强企业竞争力：

　　通过合理激励和奖励高绩效员工，企业可以留住人才并吸引更多优秀人才加入，从而提高企业的竞争力和创新能力。

　　三、实施方式

　　1. 制定详细制度：

　　企业应制定详细的业务员提成制度，明确提成比例、计算方式、目标任务、考核标准等内容，并确保制度的公正性和透明度。

　　2. 加强培训：

　　对业务员进行制度培训，使其充分了解提成制度的内容和要求，并明确自己的职责和目标。

　　3. 定期考核：

　　定期对业务员进行绩效考核和业绩评估，确保其工作表现符合企业要求并能够获得相应的提成奖励。

　　4. 及时调整：

　　根据市场变化和企业发展需要，及时调整提成制度的内容和标准，确保其能够适应市场环境和企业战略目标的变化。

业务员提成制度 篇7

　　为了激发业务员的工作积极性和销售动力，促进企业销售业绩的提升，特制定本业务员提成制度。

　　一、适用范围

　　本制度适用于企业所有业务员，包括新入职业务员和资深业务员。

　　二、提成计算方式

　　1.基础提成：

　　根据业务员的销售额或利润，设定基础提成比例。例如，销售额在100万以下提成比例为3%，100万至200万之间为5%，200万以上为8%。

　　基础提成按月结算，每月根据业务员的实际销售额或利润计算提成金额。

　　2.阶梯提成：

　　设定不同的销售目标，并根据目标达成情况给予不同的提成比例。例如，达成销售目标的80%给予2%提成，达成100%给予3%提成，超出100%部分给予5%提成。

　　阶梯提成旨在鼓励业务员努力超越销售目标，获取更高的提成奖励。

　　3.团队提成：

　　鼓励团队合作，设定团队销售目标。当团队达成销售目标时，每个团队成员都可以获得一定的团队提成。

　　团队提成比例根据团队整体销售额或利润确定，旨在促进团队成员之间的协作和共同进步。

　　三、提成发放

　　1.发放时间：提成按月发放，每月底结算上月的提成金额，并在次月10日前发放到业务员的个人账户。

　　2.发放条件：业务员需要满足一定的'出勤率和销售业绩要求才能享受提成奖励。具体条件由企业根据实际情况制定。

　　3.扣除项：如业务员存在违规操作、客户投诉等情况，企业有权根据实际情况扣除部分或全部提成。

　　四、其他激励措施

　　1.销售冲刺奖金：在特定时间段内，设定额外的销售冲刺奖金，鼓励业务员努力提升销售业绩。

　　2.销售竞赛奖励：定期举办销售竞赛活动，对表现突出的业务员给予额外的奖励和表彰。

　　3.长期服务奖励：对在企业服务满一定年限的业务员，给予额外的长期服务奖励，以表彰其忠诚度和贡献。

　　五、制度修订与完善

　　1.修订时机：企业有权根据实际情况和市场变化对本制度进行修订和完善。修订前需提前通知业务员，并征求其意见。

　　2.完善建议：业务员可以向企业提出关于提成制度的完善建议，企业将根据实际情况进行考虑和调整。

　　六、附则

　　1.解释权：本制度的解释权归企业所有。如有任何争议或疑问，由企业负责解释和裁决。

　　2.生效日期：本制度自发布之日起生效，并替代之前所有关于业务员提成的相关制度或规定。