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二线白酒企业发行理财产品对市场的作用
高端白酒2013年市场遇冷大势已不可逆转，但二线白酒阵营却呈现持续发力的态势。继西凤、沱牌舍得、古井贡、杜康等品牌之后，上周湖北白酒品牌黄山头和豫酒龙头宋河欲发行的投资产品双双通过上海酒交所的上市发行审核。二线品牌正借助白酒证券化这一新型渠道加速发力全国市场。
业绩双双增收8000余万
记者在两大品牌的发审会上了解到，宋河发行的理财产品为鼎韵宋河，上市发行价为456元/瓶，限量发售18万瓶。而黄山头的“黄山头·容天下”则限量发售10万瓶，每瓶价格800元。两大品牌此次投资产品的发行规模均在8000万左右。
按照宋河酒业总裁兼营销公司董事长王祎杨透露，宋河去年销售额超过20亿元，8000余万的收入约占其去年销售总量的4%。而此次发行对黄山头母公司凯乐科技营收的影响更为明显。据凯乐科技业绩报表显示，2011年，其白酒业务营收为2 .56亿元，2012年上半年则已高达2.54亿元。
“今年对于区域性名酒而言会有更多的机会，尤其是拥有一定品牌及市场积淀的二线名酒，将有望凭借产品及价格优势步入上升通道。”王祎杨表示。新年伊始，宋河高端产品国字宋河的最新广告片登陆央视。据王祎杨透露，目前宋河已经实现了河南全省108个县市全渠道的覆盖，2012年省内市场销售增幅超过50%，而随着省外市场的发力，省外市场销售增幅翻了两番。
黄山头显然也瞄到了这个从区域品牌跳向全国市场的机遇。从2008年收购黄山头之后，酒板块成为凯乐科技业绩增长的重要来源。截至2012年6月30日，塑料管材业务和房地产业务在凯乐科技主营业务收入的占比分别是3 9 %和40 .36%，白酒则为20 .4%。尽管占比不是最大，但其增长却是最迅猛的。据凯乐科技近年的业绩报表显示，2008年-2011年以及2012年上半年，其白酒的营业收入分别为4020万元、3820万元、9948万元、2.56亿元、2.54亿元。而按照凯乐科技近期公布的2012年业绩快报，去年其净利润同比将增长200%以上，主要原因是黄山头酒销售和房地产销售收入同比大幅增长所致。
全国化的“算盘”
2012年，在经济增速放缓、三公消费受限、禁酒令推行等多重负面因素的影响下，白酒行业结束“黄金十年”，步入调整期。茅台、五粮液等高端白酒的“量价齐跌”让市场笼罩上一层悲观的色彩。不过高端白酒市场承压，却让二线阵营看到了机会，这也让二线名酒发行投资理财产品并非仅仅奔着“增收”而去那么简单。
“发售意味着销售，对业绩的提升有直接帮助。不过黄山头发行投资产品最主要的目的在于通过新型的平台提升黄山头的品牌影响力，毕竟此次发行白酒是面向全球发售的。”凯乐科技、黄山头酒业总经理马胜俊称，白酒行业正进入市场调整期，黄山头希望通过发行投资产品扩展黄山头的市场影响。
宋河酒业大股东、辅仁药业集团总裁孟庆章也对记者透露，宋河酒业上市工作正在进行中，初步选择采用A股IPO。若进展顺利，年内或可递交IPO申请。
黄山头酒业董事长朱弟雄表示，白酒市场激烈竞争，通过准资本市场发行，是商品销售模式的创新。目前，已投资3亿元的黄山头白酒工业园正在加紧建设中，今年该项目将全部建成投产，未来3至5年，黄山头白酒工业园将建成5万吨白酒灌装、勾储基地，预计年产值将超过20亿元，利税6亿元，让黄山头跻身中国白酒第一方阵。
记者了解到，尽管高端白酒行业遇到了寒流，但是资本市场对行业的追逐并未随之出现急降温。国内一家知名证券公司的高管向记者透露，其刚刚成立了一个并购基金用于白酒市场的运作。”现在受影响的是高端白酒，但是此前业界对行业并购的探讨并没有集中在高端市场，因此行业的并购热潮并没有受到太大的影响。“该人士称，啤酒行业在盈利状况最差时步入了最大的整合期，而目前全国白酒企业超过万家，此次行业调整正好可以让行业挤挤泡沫再进行并购，从行业整合角度来看是好事。
名酒拍卖连创天价 搅热白酒收藏市场
近日，在贵州举行的茅台酒拍卖会上，一瓶汉帝茅台酒拍到了890万元，刷新了之前由五粮液“一马当先”保持的508.8万元天价，把近两年悄然兴起的名酒拍卖热推向高潮。
此前，泸州老窖、剑南春等高端白酒产品也曾竞相走上拍卖台，且无一例外都拍得高价；就连属于二线川酒品牌的红楼梦酒也曾凭借 “泥人张”十二金钗珍藏酒拍出22.8万元的高价……一次次白酒拍卖活动过程中，白酒收藏热已开始在民间兴起。
陈年白酒身价激增
“高价回收陈年名酒。”4月20日，成都新南路有一家名酒回收店开张，巨大的广告牌吸引不少消费者前来打探。该店负责人向记者透露行情道，“现在一些老酒回收价格特别高，每瓶能翻好几倍。一瓶上世纪80年代的茅台酒我们可以出价1万元到5万元。”
白酒也能通过收藏坐地起价？这令有着半世纪酒龄的成都市民老刘眼前一亮。旋即从家里搬来几瓶1999年产的五粮液让回收店开价，回收店最终出到3500元/瓶，老刘还是没舍得卖。而在老刘购买当年，五粮液单价还不足百元。
泸州白酒收藏爱好者周鑫向记者透露，家传有一瓶上世纪60年代的茅台，今年年初已有人开价20万元收购，但他并不着急出手，他认为白酒收藏市场还刚刚起步，未来增长空间仍然巨大。“陈年白酒这么受藏家关注，主要是因其不可再生性。”四川收藏协会相关负责人说，比如上世纪七八十年代，茅台酒每年产量只有2万吨，现在留存下来的茅台酒堪称凤毛麟角，且从上世纪90年代中期开始，我国白酒的酿造工艺发生了极大的转变，纯正酿造的陈年白酒已成绝版，显得愈加珍贵。
专家疑有游资炒作
在国外，红酒的拍卖早已司空见惯。目前世界上最贵的葡萄酒拍卖纪录就是由一瓶法国拉菲创造和保持的——在去年10月香港苏富比名酒拍卖会上，来自拉菲堡的一瓶750毫升装的1869年份拉菲以23.2692万美元的高价成交，创下当时全球单品拍卖纪录之最。
然而，这一天价此后已相继被五粮液、茅台赶超。
而与红酒有着近百年的收藏史不同，白酒收藏还是最近10来年才逐渐普及到公众中来的，为何价格能迅速超越红酒？四川酿酒协会专家杨官荣认为有很大的炒作因素。他分析，这两年，部分专业炒房团受国家房价调控政策的影响，转而把资金投向其他回报率更高的项目，结果造成2010年出现绿豆、生姜和大蒜等一系列超常规的高价现象。相比较而言，投资高端白酒的风险性更小，只要保存妥当，时间越久盈利率越高。因此，大量游资进入白酒收藏，形成新一轮的投资热。
即便如此，也有专家认为，名酒作为我国传统文化的体现，收藏还刚刚形成，即便游资全部撤离，从长远看来也并不会有太大影响空间。
白酒收藏要过鉴定关
与书画、玉器一样，走进拍卖场的陈年白酒，同样要过鉴定这一关。
此前举行的白酒专场拍卖中，都特意邀请了相关企业鉴定专家对所拍品进行鉴定，主要依据酒的包装、印刷、封口等外部元素来鉴定真伪，但也有行家认为，即使包装等要素吻合，高档白酒还是容易造假，现在市场上的假高端白酒，大多都是以“真瓶装假酒”的方式仿冒。“如果高端白酒‘保真’问题可以解决，将会激发出巨大的白酒拍卖潜力。”四川联拍董事长文晰日前表示，陈年高端白酒已经逐渐往奢侈品靠拢，但拍卖公司要介入，需要面对的是鉴定问题，需要厂方出具权威验证说明。“截至目前，陈年老酒还无法通过科学检验来确定其储存时间。就是法国XO也无法鉴定其储存时间，只能通过厂家的说明来判断。”杨官荣认为，目前最好的解决办法是，在竞拍者与拍卖方之间成立独立的拍卖担保公司，由该担保公司与白酒企业建立合作机制，对白酒真伪进行鉴定。
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