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年度计划

时间：2023-04-09 12:05:39 年度计划我要投稿

【实用】年度计划锦集六篇

　　时光在流逝，从不停歇，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，此时此刻需要制定一个详细的计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编整理的年度计划7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

【实用】年度计划锦集六篇

年度计划篇1

　　前言

　　枫尚奥园自20xx年04月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必须进行攻坚战。为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免20xx年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。基于此，将20xx年下半年营销及广告推广计划制定出来，上报公司领导。内容如下：

　　一、计划时间安排：

　　20xx年7月15日—20xx年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至20xx年2月10日，其他时间为持销期。

　　二、营销计划：

　　分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障

　　（一）销售计划

　　1、销售目标

　　20xx下半年总体销售任务为5000万元，以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格。

　　2、销售任务完成时间，见表（一）：

　　3、放盘计划结合20xx年销售任务额，半年销售额为5000万元，需要在7个月内完成，故需要对房源销控做出调整，如下：

　　1）20xx年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。

　　2）紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。

　　3）热销期主要以一期二批房源为主。

　　4）如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。

　　4、价格策略

　　改变目前的.价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。

　　价格调整计划：

　　节奏一：于20xx年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。

　　节奏二：于20xx年2月26日整体房价提高50元。

　　优惠政策：

　　节奏一：于20xx年7月26日由目前九折收缩为九二折。

　　节奏二：于20xx年10月7日由九二折收缩为九五折。

　　节奏三：于20xx年2月26日由九五折收缩为九七折。

　　5、销售策略

　　1）鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。故销售部在

　　原有销售策略的基础上，主要制定了系列组合式销售策略：利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣传。

　　2）每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大项目市场认知度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环的基础。

　　3）通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况，以根据市场变化随时调整销售思路。

　　（二）销售管理

　　1）准备工作

　　a、核对销控。与财务将销控核对清晰，做到时时更新，日日核对，防止销控出现问题。

　　b、核对价格。与财务核对销售价格，统一销售政策。

　　c、人员准备。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以服务为准。

　　d、广告发布资金准备。为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体发布广告，准备相应资金，落实发布。

　　e、确立项目各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由开发商认可后，宣传推广。

　　f、广告发布计划制定，设计物料准备，项目向外宣介的各种设备及装修规格的落实。

　　g、项目现场销售中心装修设计及装修，物料购置。

　　2）销售流程制定（见附件）。

　　（三）推广计划

　　此次推广计划以市场行情为依托，结合项目情况在县城主流宣传媒介上进行项目推广及信息发布。选择适宜的媒体组合，主要分为两大部分：主流媒体+附和媒体，主流媒体以报纸、户外、字幕飞播为主，后以短信、车体、站牌为附和媒体，各种主题推广活动用以配合宣传，以烘托氛围，加大力度制造人气，并达成成交。形式选择、推广时间上根据销售计划做出相应调整，最终以突出阶段性主推产品特性选为重点，完成阶段性销售目标为目的。

　　1）报纸

　　作为常规房地产行业主打常规媒体，因有发放及时，覆盖面广，费用较低，可大量投入。

　　2）户外

　　根据我项目情况，目前项目围挡户外产生的效果越来越明显，已有户外面积可以满足项目推广需求，为更好的推广项目，建议制作200块3M×2M的写真KT板，由广告公司贴至每个城中村路口。

　　3）字幕飞播：

　　电视字幕飞播信息传播范围广，信息传递速度快。

　　（四）保障（需要公司配合支持的工作）

　　1）工程进展情况

　　项目工程进展的情况属于最为直观地项目情况体现，势必将直接影响项目于市场中口碑的树立以及影响销售工作的进程与发展，无论是已成交客户还是未成交客户，此项必然成为最为直接的关注焦点。

　　2）各种手续证件取得的速度

　　由于公司手续不具备，前期销售无论从价格还是从销售回款等多方面受到制约，因此取得相关手续成为项目健康度的重要环节，价格的提升也与此直接相关，在一定程度上对老客户口碑以及现场新接待客户造成了影响，为了项目顺畅推广必须保证此项工作的时效性。

　　3）财务收款的配合

　　确保每日均可进行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再对定金和首付款的收取时间进行约定，在必要的情况下延长日收款时间，或保障下班后财务人员通讯畅通，随时可进行收款事宜。

　　4）信息工作的沟通

　　工程或政策等方面相关内容的变更及时与销售部门进行沟通，保障销售部对客户销讲说辞以及对外口径的一致性输出。

　　5）佣金的及时结付，保证销售队伍稳定。

　　6）及时召开分阶段研讨会，适时调整营销策略及修正阶段性问题。

　　枫尚奥园销售部

　　20xx年7月17日

年度计划篇2

　　第一部分总体目标

　　一、总体目标

　　根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政部计划从十个方面

　　开展xx年度的工作：

　　1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三

　　年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

　　2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；

　　3、完成日常行政招聘与配置；

　　4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；

　　5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主

　　人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

　　6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，

　　并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。

　　7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

　　8、弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人；

　　9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。

　　集思广益，为企业发展服务。

　　10、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的'预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象

　　和根本利益。

　　二、注意事项：

　　1、行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，因此行政部在设计制订年度目标时，按循序渐进的原

　　则进行。如果一味追求速度，行政部将无法对目标完成质量提供保证。

　　2、行政工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作

　　的工作，各部门配合共同做好的工作项目较多，因此，需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变

　　观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政工作成败的关键。所以行政部在制定年度

　　目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。

　　3、此工作目标仅为行政部xx年度全年工作的基本文件，而非具体工作方案。鉴于企业行政建设是一

　　个长期工程，针对每项工作行政部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此工作目标经

　　公司领导研究通过后方付诸实施，如遇公司对本部门目标的调整，行政部将按调整后的目标完成年

　　度工作。同样，每个目标项目实施的具体方案、计划、制度、表单等，也将根据公司调整后的目标

　　进行具体落实。

　　第二部分完善公司组织架构

　　一、目标概述

　　公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建设决定着企业的发展方向。

　　鉴于此，行政部在xx年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。

　　二、具体实施方案：

　　1、 xx年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查；

　　2、 xx年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报请总经理审阅修改；

　　3、 xx年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册归

　　三、实施目标注意事项：

　　1、公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐；而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展。

年度计划篇3

　　一酒店基本知识

　　1、酒店的基本概念

　　2、酒店的服务项目和基本设施

　　3、酒店的机构设置与基本岗位职责

　　4、酒店的发展史介绍

　　5、酒店的2课时部门经理

　　二酒店意识1、服务意识

　　2、质量意识

　　3、制度意识

　　4、团队意识

　　5、品牌意识

　　6、成本意识等2课时

　　三员工手册

　　1、总则与组织管理条例

　　2、员工须知

　　3、劳动管理及员工福利条例

　　4、奖惩条例2课时部门经理

　　员工行为规范

　　1、员工素质

　　2、服务纪律

　　3、着装仪容与礼节礼貌

　　4、服务语言与服务效率

　　5、形体动作

　　6、个人卫生

　　四服务心理

　　前厅服务心理1课时

　　五职业道德与礼貌修养

　　1、酒店员工的职业道德

　　2、酒店员工的礼貌修养

　　3、酒店员工的礼仪礼貌要求

　　4、主要客源国客人的风俗禁忌2课时部门经理

　　六总机电话接听与服务

　　1、酒店总机电话接听服务规范

　　2、酒店总机电话接听服务技巧1课时

　　七消防与安全常识

　　1、燃烧的基本知识

　　2、酒店的消防设施

　　3、酒店的防火制度

　　4、火警应对

　　5、酒店的安全守则1课时

　　八酒店常识

　　1、酒店营业项目、地点、价格、营业时间

　　2、酒店路线

　　3、酒店周边场所1课时

　　九形体训练

　　1、表情

　　2、站姿

　　3、坐姿4、走姿1课时

　　十部门专业

　　服务技能

　　1．前厅接待岗位职责

　　2．行李寄存程序

　　3．问讯服务规定

　　4．宾客查询及留言程序

　　5．换房程序(住房信息变更程序)

　　6．酒店钥匙领取的管理办法

　　7．预定单的管理规定

　　8．客人结帐对帐单有异议处理方法

　　9．散客接待工作

　　10．VIP客人的接待程序

　　11．团队及会议客人的接待

　　12．开房系统和收银系统管理规定

　　13．排房的.管理规定

　　14．大堂吧的管理规定

　　15．捡拾物品的管理和认领程序规定

　　16．大堂空调开关、大堂开关灯规定

　　17．夜班人员的管理规定

　　18．新员工入职培训资料

　　19．岗位的卫生标准

　　20．各种帐务的处理程序（各种结帐方式）

　　21．支票、信用卡使用规定

　　22．旅游饭店英语

　　23．外宾护照登记

　　24．火车、机票，出租车预定规定

　　25．推销技巧

　　26．礼貌用语、礼仪知识

　　27．酒店企业文化

　　28．消防知识培训

　　29．案例培训、突发情况10课时部门经理

　　总课时15课时

　　备注：

　　1、1课时为50分钟。

年度计划篇4

　　目的：在落后的农村，大部分小学都不开设英语课程，学生到初中以后才开始接触英语教学，由于学的晚，与市里孩子在英语学习上有很大的差距，尤其是英语口语。而小学时期应该是一个学习外语的最好阶段，做为大学生我们有义务有责任也有能力去帮助他们，能够改变一些现实，我们为什麽不去做呢？当代大学生我们应该实实在在去为孩子的教育孩子的未来做出点什麽来，我们相信我们的努力会提高孩子的英语发音水平及基本的英语知识。

　　流程：1去周边各县农村实际调查，联系相应的.学校，与校长洽谈，与孩子沟通，了解他们的基本情况。

　　2由我校自愿参与的具有优秀英语发音、高英语水平、基本知识扎实的学生组成支教团队，自编课本，辅以录音机播放纯正发音，进行教学。

　　3除英语之外，我们还将教授学生舞蹈等体育项目。

　　4我们将支教人员分组进行，在周六日和假期进行教学。

　　5这为一系列活动，如果效果不错，我们将永远坚持下去。我们也有这信心。

　　总结：这是一项很有教育意义的大事，我们真正想为教育落后的农村孩子做点什麽，但我们同时知道这项工作的艰巨性，我们需要社会和学校以及其他兄弟社团的关注和支持，有你们的关心和我们这些为了一个共同目标去奋斗的年轻人的努力，我们坚信这项工作会做的很出色！

年度计划篇5

　　 一、指导思想：

　　坚持以《科学（3--6年级）课程标准》为指导，以培养学生科学素养、创新能力和实践能力为重点，加强教科研工作的专题化，树立教师天职是为了每个学生全面生动的发展的观念，注重校内和校际交流，努力提高全组教师的业务水平，全面推进师生的整体素质。

　　二、工作目标：

　　1、树立教师天职是为了每个学生全面生动的发展的观念。

　　2、学习新大纲及《课程标准》，领会新精神，树立正确教学理念，准确掌握学科教学目标，并在教学实践中得以体现。

　　3、强调教科研，重视课题研究，做到教研专题化，以教科研指导教学活动，提高教师整体素质和教学质量。

　　4、探索科学教学质量评价新方法，充分发挥科学探究过程评价的导向功能。

　　三、工作措施：

　　1、树立教师天职是为了每个学生全面生动的发展的观念。每位教师必须牢固树立教师的天职是促进全体学生全面而生动发展的观念，要把是否有利于"学生发展"作为自己教学、研究、处事等教育行为的一杆称。

　　2、制订学期教学计划开学初，认真学习新课标，领会其精神，认真分析教材，并结合学生实际，制订教学计划，分析前一学期学生基本情况、本学科教材内容基本体系、教学目的及任务，提出改进教学、提高质量的具体措施，制订教学进度表。

　　3、教研日常化、专题化教学无小事，各组、各教师要在课下经常性讨论交流教学中遇到的困惑、获得的经验、取得的成功、经历过的失败。组内教师经常开展互听活动，并及时交流总结，形成浓厚的教研氛围。

　　4、重视自身素质的提高教研组要组织每位教师认真学习新课标，并充分利用好《科学课》、《科学课程标准》等专业性学科期刊，定期组织学习教育理论、教学文件和教学业务知识，注重理论对实践的指导作用，并且做好记录。每位教师要利用课余时间通过各种形式的.进修、学习，不断提高自己的教育理论水平、专业知识水平、教学能力和教学研究水平，以便顺利通过市专业知识考试；积极参加市级、校级的教学评比等活动，在实践中锻炼自己；工作中，要加强同学科教师之间的交流与合作，在组内形成一种和谐、默契的同事关系，以求大家共同进步。

　　5、努力提高课堂教学效率每位教师应严格执行课程教学计划，认真钻研新课标、教材，分析学生实际，编制教学目标，设计教学过程，确定教学方法，选择教学媒体，认真写好教案。全组教师要创造性使用教材，并讲究备课的实效；深入落实"探究--研讨"教学法，注重让学生体验科学发现、科学研究、科学创造的过程，形成自主的科学态度，发展科学素养，教师要认真组织学生参与科学实验与科学实践。每位教师还要根据课题组织做好研讨课并及时总结反思，促进教科研与教学实践的契合。每位教师积极与跟进式教学活动。

　　科学教研组

　　20xx年xx月