【热门】年度计划模板合集七篇
时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编收集整理的年度计划7篇，希望能够帮助到大家。
年度计划 篇1
车间为贯彻落实公司安全生产管理实施细则，结合车间实际情况，特指定本年度计划：
一、建立健全安全劳动管理职责
1 、 为了安全生产，区区有人管，事事有人抓，从车间员工、库房主管、检验主管及办公室人员签订安全责任书，严格按照安全生产制度作业。
2 、 组建安全管理网络，做到分区分片的综合管理。
组 长： 郑轶
副组长： 李扬、靳飞飞
库房区： 郑书梅
检验区： 张和平
办公区： 郭艳娇
二、管理责任
1 、 宣传贯彻国家相关的'法律法规、严格执行下发的安全生产规章制度。
2 、 加强职工安全教育，坚持每周安全巡查，发现隐患及时整改并制定整改措施。
3 、 重点防火部位，定员定岗，保持消防器材良好适用。
4 、 配电柜、闸刀、流水线、台钻、油压机、砂轮机等电器设备必须安装漏电保护器、防护网，坚持手持式电动工具月度绝缘测试，防止触电事故发生。
5 、 强化劳保用品穿戴。
6 、 加强内场定置管理，保持消防通道畅通。
三、 安全、消防指标
1 、 工亡事故为零。
2 、 重大火灾事故为零。
3 、 重大机损事故为零。
4 、 重大环境污染事故为零。
5 、 重伤指标为零。
6 、 轻伤内控指标1人次。
7 、 不发生新的职业病例。
四、安全教育及培训
组织参加应急预案演练，提高自救能力。
年度计划 篇2
一、指导思想
树立两个目标：全局目标和阶段目标。从知识体系、技能提升、学科情感三个方面去统筹全局，下好一盘棋阶段目标的设置可以历次省市统考为分界点，始终有全局意识，借助信息反馈，及进调整。两个目标有机结合，以求系统优化，复习高效。
激发两个主体：教师和学生。仅发挥教师教的一主体的作用是不够的，还要始终充分调动学生在学习中的主体作用，形成以内在激励为主体的动态结构，使甚而落实，能力发展成为学生自身发展的内在需求。
始终围绕三点：重点难点易点。除主干知识个，对热点与知识的结合点要重点复习，注意围绕热点话题转换不同模块的知识思考及其落实。在知识的难点和题型难点，要舍得攻破，题型难点，选择题方面和主观题方面要分清各种不同题型号。
落实好三个环节：课前、课后、课上。课前好精心备课，课上高效组织教学，课后科学指导学生自学巩固。
三个阶段逐步交叉推进：以历次省市统考为分界点，分为三个分段，各有复习的侧重，介知识基础、能力立意、理论联系实际都要在各个阶段中有所分工地落实。
二、科学实施各阶段
按照我校实际按三个阶段实施总复习
第一阶段：第一个学期23周+下学期市质检(3月10日，约5周)
难点：时间很紧，可以因此赶进度;如何指导读书，确保理解记忆，如何抓学生考点的落实;会记忆基础之上会不会运用。
目标：厚基础，宽知识，成习惯
对策：依纲握权本，踏实清点，适时建知识网络，能力推进，时事渗透。
具体安排：
期必修一《经济生活》用时7周
必修二《政治生活》用时5周
必修三《文化生活》用时4周
必修四《生活与哲学》用时6周。
选修《国家与国际组织常识》用时3周，考归纳与综合模拟2周。
措施：第一轮复习主要是夯实基础知识，构建知识网络要注重对知识点进行发散思维，增强对知识点及其内在联系的理解，构建学科内知识体系，以提高学生的综合能力。在课堂教学中采取三步走的方式。首先根据考纲对知识点进行点拨明确方向。其次对基础知识进行梳理对重点知识详解并拓展延伸。最后是随堂训练，知识内化，能力提升。
第一、考纲与教材的关系。以课标为基础以考纲为指针，以教材为依托、以资料为辅助，以学生为主体，引导学生沿着方向前行。
第二、讲与练的关系。课堂讲解至关重要但我们要做到有备而讲，重难点讲解。要讲练结合，随讲随练，课堂抽出一定时间定时训练有利于强化基础知识。
第三、练与讲的关系。一课一练习，一单元一测试，对学生做完的课时作业要有针对性的讲解。对于资料中的习题，我们可以删难减旧，对考试重点要强化，对难点要突破，对易错点要通过做题反复纠正帮助学生成绩的提高。
第四、督促学生知识掌握和作业完成。
第二阶段：20xx年3月中旬至5月上旬
难点：阶段性考试冲击，课时少影响复习内容的连续性，学生疲于应试，心力交瘁。
对策：重视模拟，务实训练，分类提升，提携能力，不忘基础。
目标：完美模块知识体系并能灵活调用，得分意识和应试技能增强(审题准确，作答快速，逻辑通顺，表达规范，术语正确)
具体安排构建知识网络体系，精讲主干知识点
我们在第二轮复习中，特别要注意知识和知识之间的内在联系，注重知识的迁移与内化，构建知识网络体系。
2、时事热点、社会热点和课本知识相结合
本轮复习要关注时政热点，紧密联系实际。根据近年来文综考试的特点，我们准备把热点贯穿于知识点的系统复习过程中，用知识分析热点，用热点串联知识，多角度、多侧面去分析实际问题，提高学生分析和解决问题的能力。
3、强化答题技巧和题型练习训练
本轮复习要强化答题技巧和题型练习训练，在训练中，要特别注意及时评讲和总结，寻找相关内容思考、判断和答题的规律，来提高复习效率：文综训练，以模块内知识专题为主线，分专题综合复习。
第三阶段：5月至高考
难点：考试逼近信息轰炸急于抻题
对策：信息处理，回归书本，强化信心
目标：知识技能
具体安排：时政复习一周，回归课本 ，学生自习。
措施：依据考点，认真对照课本，完整理解和掌握每一个知识点及其内在联系，必须根据复习的.实际情况进行有针对性的弥补，查漏补缺。学生要扎实自己的基础知识，考前一定要回归课本!考前要引导学生积极调整自己的心态，要按照自己往常的习惯对待自己，不给自己很大的压力，要保持天天看书的习惯，适当选做一些练习题，以保持自己思维的兴奋点直至高考优胜。
三、任务分解
平时练习试卷按班组顺序每教师各出一份单元试卷，试卷要体现学生实际，要求知识点要全覆盖，且要体现重点难点学生易错点。
月考试卷由学校统一安排,第二轮文综试卷由高三文综教研组命题。政治科练习主要使用教辅资料为主，自己命题部分要求体现重点难点学生易错点。
年度计划 篇3
在过去的一年里，总的来说自己成长了不少，认识了很多新朋友，带给了我很多新观念。新的启发！在这一年里，也经历了很多坎坷，我想人生的路就是这样吧！当你经历过了，自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟！
首先非常感谢三立为我提供了一次发展的机会。步入三立已三月有余，在各位领导及同事的关心与互助下，逐步对公司有了新的认识，让我在新的环境中开始了新的起点。
这几个月以来，慢慢的从最初的一无所知到渐渐了解公司一些作业流程、规章制度，慢慢融入了三立这个大家庭，一直喜欢用家来形容公司，或许有家的感觉是比较温暖。而个人又容易对家产生依恋和赋于责任感，突然想引用一句话“三立是我家，成功靠大家”，公司是一个团队，只有依靠大家的.力量，公司的各项制度才能得以实施，从而走向更高的境界。
在这三个月所接触的工作中，发现了很多弊端，如：
一、iso的推行过于形式化
很多人把iso当做一种应付，认为只要拿到一纸证书便万事大吉。而事实，这是一种极端的想法，iso是一个持续改进质量管理体系的有效性，以满足顾客需求。先前公司形成书面之质量手册、程序文件、作业指导书亦不少，但是大多徒于形式，未并真正执行。且大部份文件并不适宜公司目前状况，尚没有有效利用。而导致在产品追溯时无依据可查，对后续所发生之异常状况亦无相应之应急措施，造成恶性循环。针对这些现象，只有从根本上解决，才能真正实施iso，发挥iso之有效功能。首先让公司全员明白iso的精神，使公司各项作业有所依据，并能真正执行。
二、管理层未制定有效、可量测之品质目标
工作和人生一样，在执行的时候都会朝着一个方向，而最终达到一定的目标。就像管理的目标是人，管理的目的是事。在过去的一年里，每个部门针对自己部门的业绩不明确，是否达到公司所要求之境界无从查证，更谈不上改善措施。后续每一个部门所负责的工作，都应该制定一个较为合理，有效之目标，并定期以数据统计，是否达到目标，甚至超过目标，并针对未达成部份提出原因分析、处理对策及预防再措施。
三、计划执行度不力，造成等待浪费
由于生产原料供应中断、作业不平衡和生产计划安排不当等原因造成的无事可做的等待，被称为等待的浪费。生产线上不同品种之间的切换，事先准备工作不够充分，势必造成等待的浪费；每天的工作量变动幅度过大，有时很忙，有时造成人员、设备闲置不用；上游的工序出现问题，导致下游工序无事可做。此外，生产线劳逸不均等现象的存在，也是造成等待浪费的重要原因。
四、物料未能得到有效管理
原材料未能得到良好的控制，经常性的无单领料、补料或未经办理入库便直接领用，导致库存帐物卡不符，物料确认不准确，该申购的材料未申购，不该用的材料申购一大堆，恶性循环。造成库存积压，生产断线。严重影响生产进度，增加太多呆滞产品，给库存管理带来极大的困扰。但在近一两个月内，已严格要求所有领料、补料必须凭领（补）料单方可发料，且遵循《产品交付管理程序》办理。并严格按照陈总所要求之以销定产执行材料申购、生产排产。以上改善，十一月份在销售状况未减少的情况下，采购金额已明显降低100万人民币。由此可见，控制库存材料对公司资金的流动起着决定性的作用。
五、制造过多
制造过多，过早，提前用掉了生产费用，失去了持续改善的机会。因五金部门间断性空闲，为了不浪费生产能力而不中断生产，增加了在制品，使得制品周期变短、空间变大，还增加了搬运、堆积的浪费，带来庞大的库存量。
六、管理不当
常常问题发生以后，管理人员才采取相应的对策来进行补救而产生的额外浪费。这些问题由于事先管理不到位而造，科学的管理应该是具有相当的预见性，有合理的规划，并在事情的推进过程中加强管理、控制和反馈，这样就可以在很大程度上减少管理浪费现象的发生。
年度计划 篇4
新课程改革面临高中教材和教学的全面转型，并直接引发高考考试观念和命题思路的更新。20xx年高考，充满着变数、充满着悬念。充满着挑战、充满着希望。面临新的教材、新的测量方式、新的试卷结构和新的题型，我们普遍感到一些困惑和面临解决新的问题。例如①教材版本的问题如何处理？②新教材中时空、时序观念不强的问题如何解决？③必修课和选修课如何平衡的问题。④对旧的三轮复习模式如何改进的问题？
针对同一课标不同教材的问题，应该是在吃透课标和江苏学习要求目标的基础上，细化教学目标，减少随意性，整合盘活人民版和人教版教材，剔除其中远离课标的内容及知识点，注意掌握两个版本的交叉点，进行结构性重组，高考考察的内容应该是两个版本的交叉知识点，其中一个版本的有，另一个版本没有的知识点考察的可能性较小，这从徐州市高二统考中也体现出来。
由于一标多本的实行，传统高考复习“以本为本”的观念就要打破。师生的教学资源和知识的依托不再限于某一本教材。除课本为基础教学资源外，必备教学资源还应有“高中历史课标，江苏省课标解读、课标教学要求、高考教学要求，高考考试说明。”
新课程改变了过去的通史教学模式，但新课程下的历史专题学习模式其弱点是现而易见的。如：专题式教学其外在的时序性不强，整体性也不明显，呈现出纵向跳跃的特点，学生学完后不知朝代更迭的顺序和某一事件的'起止时间，这应该引起我们足够的重视。
必修课和选修课在复习时间上要权衡安排。因高考试卷必修课内容100分，选修课20分，且选修内容只考两大题，因此，复习要把主要精力和时间放在必修课上。
下面介绍一下我们高三历史组准备采取的应考措施：
首先把握好课堂常规教学的三个环节，即①指导学生课前预习，认识是什么，主要让学生发现问题。②课堂上教师精讲，让学生理解为什么，主要是解决问题。③课后让学生回归教材，适当练习，训练怎么办，主要解决运用知识的问题。
其次，加强集体备课。要强化集体备课意识，发挥教研组集体作用，集思广益。坚持四定四有：定时间，定地点，定内容，定要求；有计划、有落实、有记录、有检查。集体备课时间每周一、周四晚上两次。有教研组事先安排好中心发言人，中心发言人准备好相关材料，然后集体研讨，资源共享。
再次，制定确实可行的复习计划。从8月初开始按中国古代史，近代史，现代史、世界古代、近代、现代史顺序复习，第一轮复习到年后2月份结束，3—5月份为第二轮复习时间。第一轮复习主要以必修课三本书为主，基本按每课时一课的复习，学一课落实一课。落实的方式：提问、默写、抽查、订正。默写的方法略显笨拙，但行之有效。对于高考阅卷以前有一种误解，认为高考阅卷一定有很大的随意性，通过今年参加高考阅卷工作，这一观念有了转变。高考阅卷是很严格、公正的。如25题，王安石变法一题的答案，“冗官”，不能答官员多，“机构臃肿”不能答机构重叠或机构多，“一定程度上损害了大地主、大官僚的利益”，不能少“一定程度上”或“大”字，“危害百姓”，不能答成“危害人民”，技术上失误最为可惜，细节决定成败。
在练习上每课有练，可安排在课后练，学生根据材料答案自评，每单元一练有老师改评。练习重质量不重数量，从关心这道题学生做了没有转变为这道题学生能从中悟出多少，实现从勤奋型向效益型转变。另外，多设计材料题、情景题，考查学生理解、判断和学科思维能力，广东20xx年高考淡化材料题和问答题的界限，不在分材料解析和问答题。应注意高考信息的搜集与分析研究。
丰县中学高三历史备课组
20xx年9月
年度计划 篇5
进公司时已由我的上级行政主管和人力专员给我介绍公司相关工作和我的本职位工作，五天工作下来，能按时完成上级交代工作，虽然不很熟练，经过和领导、员工的交流，也在网上也有查阅一些前台文员的工作，根据公司的实际情况，据此也有了我下一年度的工作构想和计划。
第一：日常工作——保质保量的按时完成
仪表、着装
加强规范自身的仪表、着装，尽量是职业装，重点是端庄大方。
电话接听和转接，收发传真、信件和报刊
1、 做到迅速辨别来者者地目的，问清对方姓名，再给领导、同事传达简洁准确信息，做好记录，不遗漏、延误 。
2、 及时将收到的邮件送到主人手中。
客户的接待
1、 基本咨询和引见，端茶送水，保持良好的礼节礼貌并通报相关接见人员。
2、 及时打扫会客后的垃圾。
卫生
1、 尽量提前二十分钟到公司打扫好前台办公区域。
2、 咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净。
3、 制定合理、科学的卫生轮值安排表，并督促同事们完成。
4、 定期抽空让各部门用业余时间大扫除。
办公用品
1. 必须定期安排检查库存， 以便能及时补充办公用品。
2. 做好物品领用，购进的登记。
3. 做好低值易耗品的分类整理工作。
4. 管理维修打印机、传真机、复印机等办公器材。
5. 做好办公室设备的维护和保养工作。
打印、复印文件和管理各种表格文件
1. 文档要格式规范，打印复印要尽量节约成本。
2. 做好了各类公文的登记、上报、下发等工作。
3. 把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
通知公告
根据上级意思，发布通知和公告，并督促大家执行，完成。
员工考勤和外出登记
1. 对于出差人员的出入时间事件地点的登记。
2. 力所能及的主动承接外出人员的工作。
3.接受行政主管工作安排并协助人事文员的工作。
4完成各种临时的指派工作，让工作有条不紊的进行。
安排约会、会议室及差旅预定
1.将事件按照标准、重轻急缓程度，排先后顺序，并及时与与会者沟通时间安排。
2.保管各种手续、手册
3.做好专门的存档记录
4.更新和管理员工通讯地址和电话号码等联系方式
5.及时的变更通讯资料，加强联系
6.温馨的，人性化的：留意同事的生日，及时送上生日祝福。
配合上级领导与各部门的协助工作、组织好公司活动
1. 协助上级做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间公司的安全保卫工作。
2. 认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
3. 积极调动人员的参与
沟通
1. 做好各部门服务，加强与各部门之间人员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
2. 做好员工服务，及时的将公司员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。
3. 协助公司上级领导完善公司各项规章制度，不懂就虚心问，合理的提出想法。
第二：其他工作
1. 留心检查洗手间，橱柜，电器等损耗，及时联系物业维修，督促检查饮水情况。
2. 就算不是本职工作，如果有时间主动请求给领导、同事帮忙。
3. 主动负责承接领导、同事不在而发生的一些简单的日常工作。
第三：爱岗敬业——合格员工的基本条件
1. 积极工作，尽可能每天超额完成一件任务。
2. 每天下班写好日报，每周五交周报，积极的提出意见和看法。
3. 下班后要做好第二天的工作预备以及计划，有计划有着重点的工作。
4. 严格按照办公室的各项规章制度办事。
5. 工作之余，提高个人修养和业务能力方面，积极参加公司安排的`基础性管理培训，提升自身的专业工作技能；多阅读相关管理的书刊，多学习一些简单水电器的维修，向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质，更好的服务于同事们的工作。
6. 加强和同事们的沟通协作。
尽管前台文员的工作是繁杂的小事多，但是任何事情都有个累积，小事顾全了才能做大事，沉淀到了个度，就是质的飞跃。将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有序；还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验；增强工作创造性的同时，礼貌、诚实待人，放下面子，才能挣回“面子”。这是我的大概计划，许多都是文字性的说教，计划是静态的，我会用我的行动证明我每天的进步。
年度计划 篇6
总务工作不仅是学校管理的一个重要组成部分，还是学校工作的基本保障。后勤服务是繁琐而又平凡的工作，后勤服务的好坏影响到整个学校教学工作的发展，为了加强学校后勤管理，提高工作效率，树立后勤工作为教学第一线服务的思想，结合本校实际情况，特制定xx年学校总务工作计划。
一、指导思想
在上级工作意见和学校素质教育工作计划的指导下，继续坚持“以人为本、服务育人”的思想，进一步增强后勤工作人员的责任心和事业心，努力发挥后勤人员的积极性、主动性和创造性，做到“四个到位”（认识到位、责任到位、措施到位、检查到位）和“五个确保”（确保教育教学工作和各种活动正常、有序的开展；确保办公用品的维护、维修、采购、供应的及时到位；确保学校财务管理制度化、规范化，勤俭节约，用好每一分钱；确保营养午餐改善计划和资助管理健康有序；确保后勤服务工作更上一层楼）。
二、工作重点
(一)加强队伍建设，提高工作人员的个人素质。
1、加强政治理论和业务素质的学习。通过学习政策法规，学习教育教学理论，提高管理人员自身素质；通过学习现代技术和先进管理经验，掌握一定技能，提高管理水平；通过加强思想政治教育，创优质服务，树立爱岗敬业、职业道德高尚的新形象；通过按时参加学校安排的各项学习，了解社会动态，了解学校工作中心和工作要求，为广大师生提供更优质的服务。
2、培养吃苦耐劳、任劳任怨的精神，树立风雨同舟的合作意识、永不满足的创新意识、校荣我荣的主人翁意识。
(二)健全机制，落实责任，进一步提高服务意识。
1、进一步健全总务人员的岗位责任制，要从学校工作需要出发定岗、定责，使每一个人都明确自己的工作岗位和工作职责，做到事事有人管，事事有人干，事事有落实。
2、树立后勤为教学第一线服务的思想，以党的群众路线教育实践活动为契机，进一步改进工作作风。多思考、多学习、多听反馈意见。遇事能做的，随时处理，不拖拉，提高工作效能。
三、工作任务及措施
(一)、进一步完善各项规章制度。
本年度将对原有规章制度重新审查、充实、完善，使之真正起到激励约束和规范个人行为的作用，真正能用制度去管理人、教育人、评价人，对各项工作都能做到有安排、有检查、有落实，及时总结经验，吸取教训，纠正偏差，不断提升后勤服务工作的档次和水平。
随着教育形势的变化和办学条件的改善，总务处的事务会不断增多，但人员不会增加，甚至会减少。总务处的事务繁杂，岗位多，这就要求大多数是一人多岗。所以既要有明确的岗位分工，又要做到统筹兼顾，做到分工不分家。
牢固树立全心全意为教师服务的思想，树立“后勤为先”的意识和理念，分析各自岗位所服务对象的情况发展变化，对照新的要求和目标，努力提高自己的业务水平，确保总务整体保障能力的提高。
(二) 坚持勤俭办学，严格财务管理，开源节流。
在经费使用上，从学校实际出发，做好校长参谋，严格核算，做到合理开支，统筹兼顾，保证重点。严守财务管理制度，办事坚持廉洁奉公，严格采办手续和差旅报销规定，控制接待生活费等“三公”消费，积极推行财务制度化、规范化、公开化，增强财务工作的透明度。
(三)加强校产管理，充分发挥资产的功能作用。
1、进一步明确校产管理职责，做到室室有人管、物物有人管，建立物产保管使用责任制度，做到精打细算，少花钱多办事，库存物品要物放有序，并做到防火防盗。对办公用品的发放实行登记制，水电器材的维修实行按实领用、以旧换新、修旧补废，明确责任，减少浪费。尤其是一些损耗品的领用、登记与核销，并与考核挂钩。强化维修管理意识，对学校各项设施设备定期检修，做好保养维修工作，延长使用寿命，提高使用效率。
2、加大对校产校舍的定期及日常的检查力度，随时排查各建筑物及管道等设施的安全和使用隐患。对学期初发放的各种物品及室内设施责任到室、到班、到人，谁丢失谁负责，对学校桌椅、门窗等要及时检查，并作好修理及登记工作，通过班主任对学生进行爱护公物的教育，强化班级财产管理制度力争把人为损耗降到最低程度。
3、管好校舍校产是总务人员的重要职责，在往年的工作基础上进行落实、规范、科学、创新，做到账账相符、账物相符，同时做到账务规范、手续规范、票据齐全。
(四) 努力办好食堂，做好营养改善计划惠民工程。
食堂工作是学校后勤工作的'重要内容，膳食的好坏直接影响师生的工作和学习，为此，我们努力做到：①把握采购环节，以新鲜、价廉物美为原则；②对食堂环境卫生、炊餐用具卫生、食品卫生等经常性检查。检查中如有不尽人意，要求整改；③用好用足营养午餐经费，确保师生吃好、吃饱、吃暖（至少两菜一汤，米饭吃饱，有菜有肉），要适时调整菜谱，合理搭配，营养均衡；④严格贯彻落实食品卫生法，确保不发生任何大小食品安全事故。经常开展调研和测评，广泛接受学生、家长、社会的监督，完善公示墙，提高食堂的管理水平和服务质量，增加食堂管理的透明度。
(五)全力以赴加强“两室”（图书室、实验室）“一通”（班班通）建设，按要求尽力争取资金完善相关资源设备设施的配备，提高管理和服务水平。
（六） 煤、水、汽、电工作。
进一步加强 煤、水、汽、电管理，规范操作，增强责任感，加大检查力度，确保 煤、水、汽、电安全运转，经常巡查，认真记录巡查维修情况，及时处理隐患，配合学校搞好用 煤、水、汽、电的检查，号召各个部门、各班级齐抓共管、群策群力，全体师生要牢固树立节 煤、水、汽、电的意识，严禁私拉乱接，杜绝长明灯、长流水，使每一度电每一滴水都物尽其用，杜绝浪费现象及安全事故的发生。有故障时及时联系专业工作人员，发现问题及时处理。
（七）配合学校做好“绿色学校”、“特色学校”等创建工作，尽最大的可能搞好学校的绿化、保洁、校园文化等工作，重点配合相关部门争取经费做好狮子山小学厕所旱改水、苍龙幼儿园和狮子山储水设备、中元幼儿园厕所排污改造、苍龙幼儿园绿化等工作，创设更优美校园环境。
（八）资助工作
积极协助做好生源地信用助学贷款及还本付息催还等工作。做好贫困生生活补助、寄宿生生活补助，民办幼儿园奖补等资金的发放工作，抓好寄宿制学校管理工作。
（九）工程项目建设
1、积极协助做好村（点）校撤并和义务教育薄弱学校改造计划，摸清底数，找准缺口。
2、积极做好下坝小学改建幼儿园工程及苍龙小学和水塘寄宿制小学的征地、立项、规划设计、建设等工作。
四、具体工作安排
1-3月份：
1、做好xx年二上预算工作。
2、做好开校工作准备（教材的运送、分发，课桌椅、卫生用具、餐具等调配，办公用品及苍龙幼儿园设备采购工作）。
3、制定各项工作计划、方案和制度。
4、按时上缴各项款和下拨各项经费。
5、搞好医保、公积金、工资的变更、上缴、晋升工作。
6、领发报名收费票据。
7、协助做好生源地信用助学贷款催还及民办幼儿园奖补等资金的发放工作。
8、工作完成其他工作。
4-7月份：
1、开展食堂调研和督查。
2、搞好财务常规工作（账务审计、结报和票据缴销）。
3、完成其他工作。
8-9月份：
1、开校工作准备（教材领发及办公用品采购）。
2、搞好财务常规工作（账务审计、结报和票据缴销）。
3、按时划拨、上缴各项款额。
4、领发报名收费票据。
5、完成其他工作。
10-12月份：
1、开展食堂调研和督查。
2、搞好xx年决算和20xx年预算工作。
3、后勤财务工作考核和迎检，评选表彰先进后勤工作者。
4、年终总结。
4、完成其他工作。
年度计划 篇7
在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。
可谓白酒行业的“新” 挑战
挑战一：中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击；
随着人们生活水平的提高，对健康与品味的要求也越来越高。消费者在消费中考虑更喝好点”成为真正的白酒消费趋势，也就是只存在一定的中高端市场份额。
挑战二：政府的可作为将进一步真正影响到宏观政策对白酒整个行业的发展方向
在很多情况下，国家的宏观政策影响着能够决定一个行业的发展命脉。自九十年代中后期起，国家为了顺应消费潮流以及考虑到资源、环保方面，国家先后制定了计价、计量征税，纯粮固态发酵白酒行业规范等等宏观政策调高进入门槛等方针政策限制高度酒的发展。白酒行业特殊，如果国家的政策真正落实到位的话，白酒企业将至少一半以上面临倒闭。消费者同样很难看到白酒行业的新面孔的出现。
挑战三：以资本整合为核心的市场竞争让众多以模式复制，低级竞争的“实力”企业无法接招
蛋糕越来越小，肥肉也变成烫手山芋。白酒行业在未来五年中，很难出现新的真正意义上的“黑马”。 白酒行业的竞争将是建立在以资本为核心的整合营销竞争，更多的区域“实力”企业将在资本大鳄面前败下阵来，白酒行业“比得是实力”更为凸现。
白酒行业发展“新”格局
受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响，国内白酒企业为规避从价、从量复合计征的白酒消费税，纷纷压缩、减产中低档白酒。在目前的税收体制下，白酒企业必然会面临这样一个选择：若谋利，则须断臂图存，砍掉低档酒，“另谋高就”。这其实便为白酒的高端市场或奢侈白酒的兴起铺就了一条必然之道。有竞争必然有输赢。适者生存的游戏规则在白酒行业更为显著。
综合以上所说，我们泸州老窖精品头曲将处于一个挑战极大，竞争市场激烈，但同时存在有好多机会的状态。面对本年顺德的350万销售任务，感受到无比的压力，在压到纷天黑地的同时我们又存在希望的光明，最要取决于我们团队合作及公司的策略。有明确的发展战略，并根据战略采取适时的营销策略。任务侧不难达到，在遇到更强大竞争对手面前，也不会退出这场洗牌运动。
以安徽口子窖为代表的徽酒“终端为王”的市场操作，以金六福为代表的文化营销，以五粮液为代表的品牌营销，以郎酒为代表的商超营销模式无不在激烈的白酒市场取得了不俗的业绩。“赢在模式”是近五年白酒行业的.主旋律。
我们应该也以“终端为王”的市场操作来操作。一个显而易见的真理是：绝大多数消费者是在商店中购买商品的，如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，产品就永远卖不出去。
以终端场所带动影响渠道的销售，从而增加产品的销售，以达成销售量的效果。首先把350万的任务细分开来：剩下10个月的时间，每月做好销量拆分，准确清楚自己的工作内容和状态。（7月 万，8月 万，9月40万，10月40万，11月50万，12月45万，1月45万，2月20万，3月30万，4月32万，5月30万，6月25万） 面对这些重大的任务量，我们必须要再将它拆开到每镇每人每客户。01财年在不知不觉的已经走过2个月，剩下的只有短短的10个月时间，任务之大、时间之短令到我们感受到无比的压力。同时这个也必须每个兄弟来配合才能完成，以下我先将剩下的每月重点工作拆分开来：
9月工作重点是中秋节前的促销活动。让酒楼，酒行，分销商和经销商都充分利用好活动进货。令到客户感受到利润的同时也可以满足我们的销量要求；同时规范团队日常工作，制定好工作方向和内容；做好调价前的准备宣传工作；
10月必须把勒流和龙江2个镇开发出来，为旺季的销量做好准备工作。增加业务人员2名，配备促销下姐4个，以作为新开发区域拉动新开发场所拉动之用。加快场所的动销，陪合好销售业务的良性发展。做好调价后的善后工作，了解客户的反应。
11月开始踏入旺季，将有销量的场所再搜一遍，把所有的销售机会都挖出来。开展黄、白金场所打造竞赛，采用未位罚，第一赏的原则刺激个兄弟的工作积极性，提高士气。增加场所的销量，打击其他竞争对手，巩固重点终端的销售量；
12月强势的终端拜访，客情增加，做好元旦的小旺季准备工作。一年工作下来，很多企业都用年底这个月的时间去跟客户做拜访、答谢等等，所以围餐的机会不断增加。所拜访发烧友和烟酒行促销在本月是一项重点工作。
1月全年重头戏的时候，为春节促销做好充分的准备工作。一年之计在于春，新的一年，新的开始。鼓励和刺激伙伴们的工作士气，提高他们的积极性。安排促销员循环拉动场所，消化库存；
2月保持假期时候不断货，迅速恢复工作状态，。了解客户的库存，永远保持于安全线上。失去的销量将永远无法补回来；
3月天气还比较泠，将网点的库存再清点一次，清出销量。筛选网点，建立有效的固定拜访客户表，为淡季做好结实的基础工作；
4月清明时节雨纷纷，狠拿围餐。拜访发烧友，跟重点场所结合推清明节的优惠菜单，吸引消费者，在市场带领其他竞争品牌，走在最前线；
5月5。1黄金周，天气开始转热，开始调整状态。关注其他竞品在淡季时场的动作，做好知己知彼，百战百胜。
6月总结全年，将一切有可能产生销售量的机会都把握好，尽最大的可能完成公司下达的销售目标。全力以赴，做到最好；
以上是我01财年的一个具体工作安排，请公司领导审批指导工作。希望在以后合作的日子里面有其他意见不合跟还有进步空间的地多多指教。
为了完成以上的销售目标我们必须制订更多的奖励方案，刺激兄弟们的工作积极性，提高工作的效率，完成目标。
终端网点必然是我们完成任务的主战场，要完成我们也必须赢在终端才是我们正确的选择出路的方向。建立好完善的终端管理制度，帮助各伙伴完成各自的销售任务，提高弟兄们的收入，从而增加他们的积极性和配合性。
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