年度计划

关于年度计划模板合集10篇

　　日子如同白驹过隙，我们的工作又将迎来新的进步，该好好计划一下接下来的工作了！相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编收集整理的年度计划10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

年度计划 篇1

　　为保证各项安全生产资金的有效投入，保障我矿安全生产，经矿研究决定，制定本计划，请各单位严格遵照执行。

　　一、根据矿20xx年总体安排，预计提取安全费和维检费 130万元。

　　二、安全投入计划项目及计划投入资金

　　1、安全培训教育计划投入资金 5万元。

　　2、为从业人员配备符合国家标准的防护用品及保健品计划投入资金 10万元。

　　3、安全设施的`投入和维护保养及职业危害防治计划投入资金35万元。

　　4、通风工程改造计划投入资金10万元。

　　5、安全检查工作计划投入资金5万元。

　　6、安全技术研究及安全生产先进技术的推广计划投入资金5万元。

　　7、建立应急救援队伍、开展应急救援演练计划投入资金3万元。

　　8、工伤社会保险计划投入资金 25万元。

　　9、安全风险抵押金计划投入资金70万元。

　　10、安全生产其他必要的资金投入计划投入资金80万元。

　　各类安全投入计划投入资金总计：248万元

　　三、 矿供应部门要严格按计划进行安排，保证投入资金的有效使用、财务科要保证按计划组织资金，保证资金的及时投入、安监科必须按以上所有安全投入计划督促和保证按计划实施。各相关单位必须作好有关报表、帐目备查。

年度计划 篇2

　　教师的基本素质关系到学校办学水平、教学质量。师资队伍建设是学校一项长期具有战略意义的重点基本建设，特别是当前学校教师队伍正处在新老交替的关键时期和课改的全面推行，对教师学历、专业知识、专业技能、实践能力等提出了新的更高的要求，教师面临着新的挑战。为了进一步加强教师队伍建设，促进教师专业成长，推动学校发展，提高教育教学质量，办人民满意学校，根据我校教师队伍实际情况，特制定学校教师队伍专业发展计划。

　　一、指导思想

　　以进修学校工作计划精神为指导，以学校发展和教师发展为本，以教育科研为先导、以青年教师专业发展为抓手，全面提高教师队伍整体素质，建立一支适应教育发展和学校发展要求、师德高尚、业务精湛、结构合理、身心健康的专业化师资队伍。

　　二、发展目标

　　学校根据实际情况，通过专业发展的培训及研讨的参与，每个教师实现知识更新、专业道德、专业精神和专业技能的提升，优化课堂教学效率；建设一支结构合理，数量稳定，素质过硬的教师队伍。

　　三、培训原则

　　1、坚持“教师为本”与“学校为本”相结合的原则

　　以研究本校教育教学中的现实问题为出发点，以改善教育教学实践为目的，尊重教师的主体精神，满足教师“自主发展、自我提高”的心理需要，引导教师自主确立自己的努力目标，找到适合自身发展的有效途径，在实践中培养和优化师资队伍。

　　2、理论联系实际原则

　　即坚持理论与实践紧密结合，通过“自我反思、同伴互助、专业引领、行为跟进”等实践活动，以课程与教学改革和教育科研为抓手，

　　引导教师不断探究和解决课程与教学改革中的问题，促进自身专业的可持续发展。

　　3、实事求是原则

　　针对教师的实际情况，分层次确定学习内容，中青年教师要全面细致学习理论知识，并且保证学习时间；在实践中多参与。部分老教师也要跟上时代的要求，将自己的丰富经验融入新课程中，切忌“穿新鞋走老路”。

　　4、改革创新与时效性相结合原则

　　给青年骨干教师搭建平台，在举行各种活动时，让他们先行，效果很好，真的能在教育教学中能独当一面，再进行观摩。

　　四、培训内容

　　（一）读书积累

　　以自主学习为主，读专著、名著，和与所教学科相关的专业知识，记录要经典，突出重要性。更重要的是自觉加强教育教学理论学习，接受先进教育理念，提高自身理论修养。

　　（二）集中学习

　　包括每周的政治、业务学习、领导讲座、外出培训等。政治学习主要学习一些教育的法律法规，教师职业道德，省、市教育规划等；业务学习主要学习各学科的课程标准，新知识、教学新技能等。

　　（三）集体备课

　　学校领导研究决定，将学校各任课教师划分为数学、语文、英语、部分学科4个教研组，在组长的统一组织和安排下，进行教研组的各项活动。各教研组都要进行集体备课。

　　（四）教学反思

　　要求每位教师每学期至少写15篇，反思内容注重优化教学实践。

　　（五）基本功训练

　　1、教师每周1篇硬笔书法作业，书写要规范准确、美观大方。教导处统一发放基本功作业本。

　　2、教师每周1幅简笔画作业，以反映教材内容为主。

　　3、教师的粉笔字和普通话经常训练，学校不定期进行检查。

　　（六）专题讲座

　　根据学校实际情况，共同存在的问题，领导、骨干教师结合自身承担的任务进行专题讲座。校长每学期至少1次、副校长、教导主任每学期至少2次。讲座一定要深刻，能解决教师中存在的各种问题。

　　（七）课题研究

　　任课教师在积极参与国家、省、市级课题研究的同时，要鼓励积极进行小课题研究，也就是教研，研究教育教学中、身边中常出现有价值的问题，并把课题研究成果转化为学校的共同财富，促进共同发展。引导教师积极撰写教学心得和科研论文，每年在县级以上刊物发表论文若干篇。

　　（八）学习考察

　　学校克服一切困难，给教师搭建平台，让不同层次的教师走出去，吸取先进经验，取长补短，回校交流或观摩。

　　五、主要措施

　　1、加强师德师风建设，增强教师的人格力量。

　　通过政治理论学习和师德自我修养，提高广大教师政治理论水平和爱岗敬业的意识，开展 “师德标兵、先进教师”的评优活动，表彰先进教师，树立先进典型。

　　2、注重研训一体化，提高教师的专业化水平。

　　（1）积极鼓励并创造条件对教师进行多方面的业务进修和培训工作，请学科骨干教师做专题讲座，促进教师不断转变观念，建立新的教育、教学理念，始终走在教学改革的前沿。同时支持教师参加市、县级骨干教师培训；高一层次的学历进修等。

　　（2）加强教育教学的行动研究，尝试进行项目培训、活动培训、任务驱动等自主培训。加强教师在教育教学理论上的自我学习、自主提高，强调教师基于学科的研究与探讨，要以问题为本，开展教学行动研究与教科研课题研究，鼓励教师关注新课程的研究与实施，提高教师实施新课程与开发校本课程的能力。

　　（3）建立以校培、组培、自培相结合的.研训一体化校本培训模式，定期举行教育教学工作专题研讨活动，为教师教育提供有效载体；加强教研组建设，重视备课组活动，要求“定时、定点、定人、定内容、定进度”，加速教研气氛的形成。

　　3、创设校本培养机制，为形成骨干梯队建设搭设舞台。

　　（1）根据每位教师的师德和教学水平，帮助教师制定个人专业发展计划。让每位教师将学校目标的实现与自我价值实现结合起来，从而促进教师队伍的整体发展。

　　（2）发挥骨干的帮带作用。每位骨干教师必须各带一位青年教师，争取在一年中，青年教师的专业素质明显提高。校领导小组督促检查，即查课堂教学又看过程材料等。

　　4、建立多元的教师发展性评价制度。

　　（1）建立教师发展性评价制度，以教师的自评、互评、学生及家长评议和学校评议相结合的方式，促进多元化评价。

　　（2）改进教师的考核评价制度，对教师的师德素养、德育工作、教学能力、教科研成果、培训情况、培养特长生及合作互助品质等进行全面的考核，逐步形成评

　　价与奖惩、评价与任用相结合的发展性评价体系，用评价来促进教师水平的整体提高。

　　5、加大经费投入。

　　学校将加大此项工作的经费投入，结合教育教学需要，为教师购买学习资料，订阅报刊；采用走出去请进来的方法，邀请专家学者讲

　　学指导；选送教师参加学习进修，帮助教师拓宽学习领域，不断更新知识。

　　六、组织建设与管理办法

　　管理办法

　　校长全面负责学校事务，负责人力和财力的支持；主管教学的副校长具体负责，指导相关工作；主管师德的副校长要负责教师职业道德规范等项目的考核；教导主任要指导各教研组长组织好本组教师学习并保证学习时间。

　　以上是我校本年度教师专业发展学校建设年度计划，我们会在今后的具体工作中边实施，边总结，发现问题，及时调整改进，查漏补缺，力求更好更快地提高教师的整体水平。

　　XX小学

　　X年X月X日

年度计划 篇3

　　++镇位于县城西南23公里处，全境由东向西走向的流岭山脉、东南—西北走向的胡岭山脉和南北走向的西岭山系错综相交而成。牌楼河、八里十河、寺坪河三条河流纵贯全镇，是典型的“九山半水半分田”的山区镇。++镇15村162个村民小组，4238户，15731人。全镇平均海拨950米，平均气温16℃，年平均降水400—660毫米。资源丰富，气候温和，是山茱萸、核桃、魔芋最佳适生区。按照全镇经济工作总体部署，结合“一村一品”近几年来的发展实际，现制定++镇20xx年度产业发展规划如下：

　　一、指导思想

　　以“畜、药、果、劳”四大产业为重点，按照“畜牧抓发展，林果抓科管，劳务抓培训”思路，坚持“多业并举，一业突破”的方针，采取“抓大户、建小区、抓协会、建基地、抓科技、提效益、抓营销、增收入”的措施，以市场为导向，以促进农民增收增长方式的转变为目标，大力发展优质核桃、山茱萸、劳务输出产业，建立健全合作社组织，走产业化经营、科学化管理之路，全面推进我镇产业发展，尽快让产业化成为农民致富的主要来源。

　　二、目标任务

　　以华茂鸡、生猪养殖、中药材、林果业、劳务输出为重点，建基地、圹规模、提效益、促增收，围绕“打造优势、唱地方戏、走特色路”工作思路，与华茂公司、丹南富源药材专业合作社等

　　公司、社团合作，走“公司＋基地（合作社）＋农户”，产、供、销做保障。

　　规范林果基地建设，建成百亩良种山茱萸采穗基地，完成万亩山茱萸科管，千亩核桃建园，形成千亩板栗、千亩核桃和万亩山茱萸基地建设。建成白桑塬村千头育肥猪场，东沟、常路、牌楼河、银洞散养鸡基地，建大棚达到15棚以上，全镇发展魔芋3000亩，良种核桃建园1300亩，种植中药材20xx亩，建成4个村的树型金银花基地。劳务输出达到6500人以上，创收入6800万元以上。

　　1、山茱萸产业规划。

　　加大协会建设力度，进一步完善协会组织，结合党建载体促进协会正常运作，充分发挥农民协会功能。继续抓好“寺坪牌”山茱萸品牌推介工作，抓营销队伍建设，进一步开拓市场，提高产品销售业绩。积极邀请县以上林果专家加强林农科技培训，全年培训12场次，受训群众1000人次。积极联系县林果站加快启动山茱萸采穗园建设项目工程。白桑塬村标准化建园500亩，科管3600亩；石庙村标准化建园300亩，科管1350亩；龙嘴村科管1200亩。

　　2、核桃产业规划。

　　加大协会建设力度，进一步完善协会组织，加强林农科技培训，全年12场次，受训群众1000人次。积极联系县林果站加强优质核桃高接换优培训，实现寺坪村、赵塬村高接换优4000株。

　　寺坪村标准化建园500亩，新发展50亩科管1350亩；赵塬村标准化建园300亩，新发展100亩，科管1000亩。

　　3、魔芋产业规划。

　　魔芋在++镇是个新兴产业，以赵塬村、东沟村20xx年发展魔芋基地为基础，开展教育培训互动，继续提高魔芋种植面积，辐射带动1000亩以上的魔芋种植。

　　4、药业产业规划。

　　在做好传统产业山茱萸、核桃科管的基础上，每村发展集中连片丹参等同类中药材种植基地1个，连片面积至少50亩以上，由农综站组织至少培训6场次800人以上。抓住麦忙过后的机会，拟建树形金银花基地300亩并逐步扩大规模，规划在3至5年内成为我镇另一个主导产业，另一个增加群众收入的亮点；

　　5、畜牧产业发展。扩大畜牧小区建设，加快花园银洞散养鸡基地建设，在入秋前引进仔鸡；力争东沟村建华茂大棚鸡10个以上，加快白桑园村千头养猪场的建设进度，力争在年底前出栏一批，带动全镇畜牧业发展。

　　6、劳务输出产业规划。积极抓好劳务技能培训工作，开展培训6次以上，提高有组织外出劳务人数，努力转变务工工种，提高务工人员工资，增加农民收入，力争年底劳务输出人数达到4000人。

　　7、以百万亩油松林为依托，以金狮谷生态旅游开发为重点，争取项目招商引资，倾力打造金狮谷这一++镇生态旅游品牌，全力营造蓝天、青山、碧水的生态镇，休闲观光的旅游镇。

　　三、保障措施

　　1、加强领导，强力推进。镇上成立了“一村一品”发展领导小组，负责全镇“一村一品”发展的组织管理、综合协调和检查考核。实行科级领导联系帮扶村支部制度，按照每个示范村和推进村由一个工作队驻村包抓，发展一个环境无污染、产品无公害、生产有规模的主导产业，形成一个有商标品牌的主导产品的总体要求，成立15个工作队，由副科级包片领导带队，把“一村一品”工作纳入年度目标考核范围，年终考核，严格奖惩兑现。

　　2、因地制宜，制订规划。镇上抽调骨干深入全镇15个村实地调查，根据当地土地资源、气候条件、产业现状、工作基础、发展潜力等实际情况，在摸清底子的基础上，把发展“一村一品”与新农村建设结合，与扶贫开发结合，与基础设施建设结合，广泛征求群众意见，选择有发展潜力、市场前景好的'产业，制订符合实际的产业发展规划。

　　3、发展大户，示范带动。农村经济靠能人带动。我们把发展产业大户作为扩大基地规模、发展“一村一品”的突破口，采取“市场引导、群众自愿、政府扶持、试点示范、各方支持”的办法，培育了一批“敢为人先、科技领先、高点起步、规模发展”的产业大户，带动相关产业的发展。

　　4、强化服务，科技支撑。加强了干部队伍建设，为农村产业健康发展提供了有力人才保障。以示范村为重点，大力开展农

　　村实用技术培训，推广名、特、优品种、高效实用栽培、无害化生产、测土配方施肥、生物病虫害防控技术，优质良种、标准化生产技术和优质农资普遍推广。建立了“一村一品”科技指导员和农业“110”科技服务制度，制定无公害粮食、山茱萸、核桃、洋芋等农产品生产操作规程，引导广大农民积极生产无毒、无害、无污染的绿色农产品。

　　5、夯实基础，改善条件，加强基础设施建设，加大产业扶持力度，积极争取项目。实施十大惠民工程，积极改善基础设施条件；加大产业发展扶持力度，依靠科技，加快产业化进程；，对产业发展示范户在政策允许的范围内给予最大支持，提高农民工返乡创业的积极性。

　　6、典型示范，宣传发动，建立“一村一品”发展引导体系。发展农村产业要充分尊重群众意愿，结合当地发展实际，选择有群众基础、有发展潜力、有比较优势的产业重点培育扶持。将涉农项目有效整合，对涉农资金捆绑使用，通过资金、项目、技术集中投入和帮扶指导，加快培植一批特色鲜明、优势突出、竞争力强的专业村，努力培育一批示范辐射效应明显的发展典型。加大对“一村一品”的宣传力度，发挥典型示范和引导带动作用，营造一村一品发展良好环境。

　　7、培育新型农民，开拓市场，完善“一村一品”发展服务体系。努力提高群众的科学文化素质和诚信意识，积极消除不良舆论，打造良好的品牌口碑；加大宣传，增强群众的参与和发展

年度计划 篇4

　　一、指导思想。

　　按照学校校本教研的实施方案和英语组教研专题，运用新的课改理念，关注课堂，关注学生，努力培养学生学习提出问题，分析问题，解决问题的能力，提高课堂教学效率。

　　二、实施原则。

　　1、坚持以校为本的研修原则。

　　英语校本研修力主体现学校的办学理念，突出学校的办学特色，立足学校本原，着眼于学校的英语教育教学发展。

　　2、坚持以人为本的研修原则

　　英语校本研修应关注英语教研组每位教师的工作与学习及自身专业发展的需要，不断促进内化与外化的统一，以有效的方式激发教师从要我学习向我要学习转变。

　　3、坚持可持续发展的英语教育教学研修原则。

　　英语校本研修要立足于英语教育教学的可持续发展，既要抓紧当前急需解决的问题，又要着眼于英语教育教学未来潜力的开发；在注重英语教师教育教学基本功锤炼的同时，切实关注英语教师教学观念的转变。

　　4、坚持民主与科学的研修原则。

　　英语校本研修应营造宽松的氛围，使参与者积极主动畅所欲言，共同学习、主动探讨；培训的计划、内容以及时间安排要具有科学性，要为大多数教师所认可。

　　5、坚持针对性与实效性相结合的原则。

　　从学校英语教育教学的实际出发，开展多种途径、多种形式、多种模式的英语校本研修，有针对性地解决英语教师教育教学中的“问题”为中心，以行动研究为主渠道，在不断提高教育教学质量的同时，促进英语教师的全面发展。

　　6、坚持教研培合一的原则。

　　坚持以科研为先导，鼓励英语教师参与课题研究，校本研修要体现教研、培训相结合的'原则。

　　7、坚持系统性与灵活性的原则。

　　以英语教师的整体发展和英语教师的专业化发展为本，注意培训的系统性，以提高英语教师的整体水平；同时加大英语教师自主学习，外出取经，开发利用各种有利于英语教师学习的资源，灵活研修。

　　8、坚持发展创新的原则。

　　英语校本研修是一种继承传统，开创新之路的继续教育方式，具有广泛的开拓空间，有极大的创新机遇。

　　三、工作重点。

　　1、制定英语校本研修计划，做好校本研修的准备工作。

　　2．积极开展创新性教研活动，不断提高教研水平。

　　3. 积极关注课堂教学，捕捉教学中的新问题，提高校本研修中问题的针对性与实用性。

　　4．进行专题实验教学，尝试运用校本教研的经验，备好课，上好课，加强教学反思，写好案例分析，及时总结经验。

　　5、指导新教师的课堂公开教学。

　　四、具体工作要点。

　　1、学习理论知识。学习新课程标准，新课程优秀教学设计与案例，个性化备课经验等教育教学刊物，努力提高自己的业务水平和教学水平。

　　2、结合校本研修专题，关注课堂教学，捕捉教学中有价值的问题，认真做好问题的解决工作。

　　3、边学习，边讨论，边研究，边运用，积极参与英语学科的教学、评课、听课工作，汲取经验，并运用教研组的集体智慧的结晶来指导自已的教学。

　　4、积极撰写教学反思，及时把握课堂教学方向。

　　5、指导新教师的公开教学，与新教师一起成长。

　　6、充分运用本学期校本研修所取得的收获与教学实践，进行及时的总结，认真撰写教学论文。

　　五、操作要求。

　　1、每个英语备课组每周保证一次的集体备课研修时间。

　　2、每个英语备课组每月至少一次组织学习国内外先进教育理论和新课程理论。

　　3、英语教研组每学期组织一次新课程实践教学比赛或观摩。

　　4、英语教研组每学期组织一次课件交流和教案展示。

　　5、英语教研组每学年组织一次论文交流。

　　6、高级教师每学期至少上一节示范课，中级教师每学期至少上一节公开课，初级教师每学期至少上一节汇报课。

　　7、初级教师要与中、高级教师有效结对，以老带新。

　　8、英语教研组和英语各个备课组指导每位教师制定有校本特色的继续教育计划。

　　9、英语教研组要制定骨干教师、青年教师的研修培训计划。

　　10、要发挥我校的信息技术优势，制定信息技术培训方案，以适应网络环境下教学和研修的要求。

　　11、校本课程资源的开发和利用的学习与研究，是丰富新课程内容的有效措施，鼓励英语教研组每位教师参与校本课程的开发和利用。

年度计划 篇5

　　公关部长期以来一直是外国语学院学生活动的主体，与校内外各方联系最密切，组织策划各种活动。公关部的职责是尽可能扩大人大外国语学院的影响力，对内组织激活学生工作。05级公关部将延续往届师兄师姐的优良传统，做好各项活动的策划、准备和实施，在继承传统的同时力求有所突破和创新。

　　公关部门内部管理：

　　公关部门的内部管理将直接影响到部门来年的效率和成绩。公关部门需要灵活的头脑，新兴的创造力，互信合作的团队精神，走出校门面对社会的勇气和自信。因此：

　　1、部门会利用轻松活泼的团队气氛，增进部门内部成员的相互了解，消除陌生感，并在团队中找到归属感。制作内部通讯录，公布各成员联系方式，方便联系和工作需要。

　　2、部门会在干事中实行月度轮岗责任制，每个月有两三名干事负责，他们负责当月会议或活动的联系人，让大家体验组织者的角色。

　　3、定期召开会议，有任务时妥善安排任务，落实到个人。每项任务安排好后，制定一个“任务人等价表”，有计划地安排人员，让每个人都有事可做，增加成员被重视的感觉。

　　4、队员们相处得很好。工作的`时候有不同的任务和成绩，工作之外是朋友。尽快了解每个团队成员的性格特点，以便根据特点安排工作，充分发挥部门内每个人的特长。

　　5、定期带人员去经营业务，熟悉业务，了解工作的整体流程。鼓励团队成员自主走出校门，面向社会，增加外国语学院的知名度。

　　公共关系部活动计划：

　　策划和组织活动，有能力的话支持外国语学院的其他活动，从而扩大外国语学院的影响力，为我院、其他系甚至其他学校的学生服务，是公关部的宗旨。

　　1、新生入学后，协助制定新生手册，制作问卷，发放到外院新生宿舍，了解新生情况，为尽快招生做准备。

　　2、及时积累和总结可利用的社会资源，制作“外国语学院公共关系系通讯录”，通过组织各种宣传和比赛，继承原有的对外联系，进一步提升NPC外国语学院的影响力。努力打造可以持续而不停滞的长期社会关系。公共关系部门的职责之一是充当社会和学校之间的桥梁。收藏一本书，可以帮助我们部门的对外联系工作，使之清晰，也便于公关部门陆续补充，不断扩大外院的社会知名度。

　　3、把重要的西方节日做成一系列活动，包括舞蹈、讲座、发放小册子、比赛等等。保持万圣节派对作为外院的传统。让大一点的同学过一个热闹的假期，玩的开心。由此产生的品牌效应，想到过节，就会期待外院的活动。

　　4、结合中西文化知识对比，《外院》报刊会定期印刷。报纸和报纸

　　5、组织“外语月”活动。除英语短文写作和留学讲座外，根据小语种的特点，以周为单位，开展一系列“各地国情讲座”和一系列“与留学生面对面活动”。充分发挥外国语学院的语言特色和特长。国外医院的特点不仅是英语，还有四种小语种。非英语国家和语言对其他系的学生来说不容易理解，但他们对理解更感兴趣，因为他们不懂。可以借此机会宣传一下国外医院的所有语言资源。对于我们学院的学生来说，他们也有机会认识更多的国际学生，从而提高他们的语言技能，广交朋友。

　　6、组织与外国学校的联谊，并以联谊为平台，提高NPC外语在外国学校的影响力。让其他学校的学生看到中国人民大学外国语学院丰富的语言特色，人大其他学校的学生热情活泼的个性，其他学校的学生在学习后可以有广泛的兴趣。同时，让我们的学生认识更多其他学校的优秀学生。

　　7、为外国语学院参加的各种学校活动提供一定的物质支持。外国语学院在学校的所有重大比赛中都取得了优异的成绩。公共关系系是为学生活动服务的部门，需要一定的人力物力。在接下来的一年里，对于学生活动的积极性和可行性，公关部会尽量联系外部社会资源，在学生活动中推广NPC外语的成果，为大家的活动提供一定程度的资金和物质支持。

　　公关部会尽最大努力为外国语学院的学生服务，尽最大努力为人民大学外国语学院打品牌。但是公关部门作为一个部门，相对于一个医院来说，人力物力是很少的。因此，我希望在我们所有人的共同努力下，我们能够成功完成即将到来的繁忙任务。

年度计划 篇6

　　转眼间就到了岁末年关，每年的这个时候，电话忽然间多了起来，除了简单的寒暄问候，更多的是在询问该如何制定年度计划的事。因为自己负责市场推广方面的工作已经有五年多的时间，虽然每年的工作计划制定的漏洞百出，可还是有些曾经的小师弟、小师妹如今在其他企业做了市场推广方面的高管，不依不饶地要求我能够提供一些模板供他们参考。

　　电话接的多了，而且也确实到了该做年度计划的时候，我就思考起“该如何制定年度市场推广计划，以及如何保障这个计划得到有效执行”的问题来？在总结了自己多年的工作经验以后，我将市场推广计划的制定总结为三张表格，分别是计划表、考核表和申请表。当然，这三张表格只是整个推广计划的核心内容，一份完整的推广计划还需要对这三张表格进行内容的完善和信息的补充。

　　一、计划表

　　计划表是整个年度市场推广计划的核心表格，只有把这张表格做好，才能使得年度推广计划沿着正确的方向有步骤的展开，不至于偏离方向。计划表在整个报告中起到了纲举目张的作用，这张表格所花费的时间最长，应该占到整个报告60%以上的时间。

　　那么，如何才能做一张具有实效作用的`计划表呢？除了年度推广整体目标以外，还要有清晰的推广策略，已经如何达成这些小的子目标。

　　（1）整体目标

　　再怎么推陈出新的市场推广活动，最终目的都是为了保证销售任务的顺利达成，所以，完成销售任务是整个推广目标中最重要的一个。品牌建设通常被视为第二个重要目标，所有的推广活动，如果不注意品牌形象的统一性和持续性，必将对品牌形象造成莫大的伤害。如果还有第三个推广目标的话，那么一定会跟公司的行业背景、发展阶段以及经营目标有关，这个目标可能是企业的公众形象也可能是企业的社会责任或者企业文化建设，这个目标根据企业的不同而不同。

　　（2）量化目标

　　完成销售任务、品牌形象提升和企业发展阶段性目标是计划表中的整体推广目标，也可称之为市场推广战略目标。如果光有战略目标，没有量化的推广子目标的话，这个计划的制定就成了空喊口号的报告，成了只有形式没有内容的报告。量化的推广子目标是市场推广人员的年度“销售任务”，量化的数据有利于推广人员提前做好准备，明确自己的年度推广重点和资源使用重点。

　　量化的推广子目标与企业的营销环境息息相关，也就是企业处在哪个发展阶段要做哪些事情。如果是一家刚刚开始进行市场开发阶段的大型工程设备企业，那么你的子目标应该包括招商会、展览会、标书制作、广告投放、公关活动这样一些推广目标；如果是一家已经完成网点开发任务的建材零售企业，那么你的子目标应该包括专卖店形象提升、导购人员培训、路演活动、家居产品团购会等推广目标。

　　（3）执行标准

　　在计划表中，清晰的目标让市场推广人员明确了年度工作重点和工作方向，但是怎么做是摆在他们面前的又一大困惑，所以，执行标准也要在计划表中给出明确的说明。很多人在做计划的时候，喜欢罗列文字，唯恐自己说得不明白，别人看不懂。在一张简单而实用的计划表里，图片和数字应该得到更多的体现。一场路演活动公司的执行标准是什么，你只要写清楚现场的场地面积是多少、几个人派发单页、现场摆放多少太阳伞等，只要能量化的全部使用数字描述。

　　（4）培训计划

　　如何保证你的推广计划得到有效执行？培训是一项不得不做的工作。很多人会简单地培训理解为计划宣导，组织市场推广人员进行集中培训，告诉大家今年要做什么，该怎么做，好象这样就已经把执行标准教给了他们，接下来他们没道理做不好的。笔者并不否政策宣导的重要性，但我还是要特别提到样板市场的建立。针对每一项市场推广活动，提前做一次样板示范，让所有的人员充分参与体验，只有经历了现场的操作，他们才能真正地意识到在推广中哪些问题会经常被碰到，以及怎样快速有效地去处理这些问题。

　　在做培训计划的时候，我们就要考虑到政策宣导和实操演练的结合，针对不同的市场推广人员提供不同的实操演练，只要这样才能做到标准的真正宣导到位，在执行中不出差错。

　　二、考核表

　　在计划表中，我们给出了年度推广目标和执行标准，同时特别提到了培训的重要性，而考核表则完成了对推广人员执行效果的跟进管理。培训教会了推广人员怎么做，而考核则是在要求推广人员必须做，前者解决的是能力问题，而后者解决的是意愿问题。

　　（1）奖罚分明

　　既然考核表解决的是推广人员执行意愿的问题，那么考核就不仅仅有负激励还要有正激励。所以，在做考核表时，我们要对工作执行中各个环节进行全面打分，达不到公司标准的就给予负激励，如果全部达标或者高于公司标准，那么也要及时地给予对应的奖励。很多人在做考核表时，对负激励的制定非常清楚，但就是缺少正激励，这样的考核制订是非常危险的，因为在这样的考核体制下，执行人员很少会进行创新。

　　（2）质量管理

　　很长一段时间，我们的企业过多地关注销售考核，结果导向是很多公司人员考核和晋升的唯一标准。结果导向鼓励了很多人的急功近利，渠道压货、疏于管理，一旦该人员离开了现在的岗位，前期积累的很多问题就突然暴露出来。对过程的关注越来越重要，在做考核表时除了要对结果进行考核外，还要对过程进行考核。如何来考核执行过程呢？费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等指标能成我们过程考核的重要参考。

　　（3）竞赛活动

　　“考核”实现了推广人员执行效果的最低保障，如果想要达到一个更好的结果，开展竞赛活动是有效的方法之一。根据市场推广活动的目的和执行难度，市场经理可以制订1-2个市场推广竞赛活动，主要从销售达成、活动执行效果、执行进度等方面进行考核。竞赛活动可以激发不同市场团队之间的竞争意识，调动大家的工作热情。如果在竞赛开展期间，及时地进行简报制作和下发，反馈及时，取得的效果会更加显著。

　　一张简单的考核表，方便我们对执行效果的及时跟进。作为一名市场经理，在完成了年度市场工作的计划和指导后，这张考核表成为我们工作的中心，它帮助我们对市场推广活动进行稽核，从而也为过程修正提供了书面的工具。

　　三、申请表

　　一般情况下，有了计划表和考核表，市场经理的年度报告基本就大功告成了。可是，巧夫难为无米之炊，申请表是实现资源申请，用于公司内部沟通的又一张重要表格。之所以要特别地把这张表格列出来，是因为我发现很多的执行人员在填写申请的时候经常会出现事项表述不清晰、重点不明确的现象，针对不同的市场推广工作提供不同的申请表格，这样可以简化流程，提高工作效率。

　　申请表的制定一定要遵循简单、明了的原则。我在审批办事处提交的广告申请时，经常会发现，在表格里用了很多的文字描述，可是最终的广告位置还是没有说清楚，后来我在申请表里增加了一项“广告位置平面图”，这个问题彻底解决了。一张最简单的位置图胜过千言万语。

　　市场经理的这三张表，帮助我们理清了年度市场工作计划的构思方向。当一堆的市场工作摆在面前不知道从何处下手时，用这三张表，我们可以把计划做得更加漂亮。

　　专注于一线销售人员成长训练，聚焦零售门店表现力研究，希望与更多的营销人员分享成长路上的经验。

年度计划 篇7

　　计划生育利国利民是我国的基本国策,虽然已经是家喻户晓，是一项我们长抓不懈的工作，但在我们即将送走忙忙碌碌的年，如何继续将年的计生工作在社区中开展得有滋有味，使之更加出色，是需要我们深究的。我们社区年计生工作的工作思路如下：

　　一、领导重视，加强队伍建设

　　社区党总支书记亲自抓、负总责；计生干部具体抓、放手干。加强计生协会班子、楼组长、信息员、志愿者队伍的建设，充分发挥各自的优势，带领这些班子、队伍人员不断学习党对人口、计生工作的新政策和新规定，不断充实和提高我们的业务管理水平和技术能力，做到具体工作有人抓、大事小事有人管，使协会工作得到正常开展，使我们的服务能真正让群众得到满足和满意。

　　二、创新机制，提供宣传服务

　　随着计划生育生殖健康优质服务的全面开展，计划生育服务领域不断拓宽，从避孕节育服务拓展到包括孕产期保健的生殖健康服务，以及开展婚育新风的宣传教育活动，都离不开宣传工作。我们利用社区中的大小会议、各种阵地向群众宣传党对计划生育的政策、法律、法规。积极发挥社区计生协会的作用，利用社区协管员与楼组长、志愿者及信息员队伍，采取形式多样、对不同人群开展有针对性的宣传教育。根据广大育龄人群的需要，提供优质的计划生育和生殖健康服务。做到特殊对象有计划生育宣传员送资料上门、普通群众通过宣传栏获取信息。在社区居民中广泛开展“青春健康”和“预防艾滋病知识”宣传教育，使社区居民科学掌握了计生保健知识，提高他们的生活质量，同时也使育龄人群生殖保健意识有所增强。

　　三、勤于走访，实际服务群众

　　人口计生工作是做人的`工作，关系复杂，工作量大。在开展计划生育工作中，要树立以人为本的工作理念。每当小区中有人家结婚，或有新生儿出生，都要登门拜访。一来摸清信息，便于管理；二来联络感情，便于开展工作；三就是送上社区居委会的一番关爱。把最新的计生政策、把婚育新风宣传到他们，给她们送去生殖健康、科学育儿、产后保舰避孕选择等知识手册，相信对于这样的走访、这样的温馨服务是社区居民所需要的。

　　四、定期验证，关注流动人口

　　根据街面房多、出租房多、流动人口多的三多特点，我们要把这作为社区创建工作的重点来抓。积极开展每月一查,每季度一核对的计生普查验证工作。为了方便流动人员做好计划生育，我们要不定时地把计生宣传资料、避孕工具送到他们的手里。还在管辖区内置放1只避孕药具柜和二只易得性墙柜（其中一只在城中路公共厕所内,一只在桃园家园公厕内。），以及计划要在餐饮店、路菜场等处装置安全套易得性墙柜，并张贴免费发放避孕药具告知书，使“易得”真正为育龄群众提供方便。另外准备组织1-2次便民服务活动，设立计生政策咨询、发放宣传资料和安全套，让流动人员享受与户籍人员同样的服务。

　　以上是我们在新的一年里的工作思路，群众的需求度和满意度，是检验我们工作的尺子,我们要在优质服务工作方面有所新的突破，以满足现时社区居民的精神文明需要。

年度计划 篇8

　　一、指导思想

　　根据教研室对“基地”的各项要求，围绕学校教务处和教科室的各项工作计划，以课题研究为载体，以课堂教学改革为重点，根据“轻质减负”等教育活动，以提高学生的科学素养为己任，以提高课堂效益为根本，以培养学生的科学兴趣为起点，坚持教研兴组、教研强教的战略，贯彻新课改理念，充分发挥每位教师的特长，为提高教育教学质量服务，为学生的全面发展服务，从而使我组在教育教学工作上更进一步。

　　二、工作重点

　　1、认真学习科学学科教学建议

　　2、做好课题工作。

　　3、加强理论学习。

　　4、搞好教学节活动。

　　5、做好每次考后的质量分析。

　　6、做好知科学知识大汇总的黏贴和电子稿的保存及上传。

　　7、借助信息平台，送给家长温馨提示和鼓励

　　通过以上各项活动，突出特色，体现基地本色。

　　三、具体任务和措施：

　　（一）、狠抓常规管理（根据学校教务处的要求）。

　　1．抓备课

　　①严格执行课程计划。不随意调课、停课、加课、减课，一切教学计划的变动需先通过审核方可实施。②全部执行手写备课，通过使用自行设计备课本进一步细化备课要求，重点突出教学设计、学生学习的主体，教学的生成、教后反思。③过程中加强手写备课推行的检查力度，本学期初定查二次。同时要求实习期新教师的备课提前一周，由相应师傅审核后再进行课堂实施。

　　2．控资料

　　①严格控制学生作业量。课内确保一定的练习量，课后作业要求教师先做,然后根据作业难易程度和学生的掌握层次进行分层布置。②严格控制学生教辅资料。任何教师不得借任何理由以任何形式私自为学生统计征订，若确实有需要每科只充许增订一份资料，且须经过教导处申核和备案后方能进行征订，资料须经教导处下发到各年段。在阶段中教导处将对资料的使用情况进行调查和反馈。

　　3．严考试

　　各学科都要重视形成性检测（单元测试）及课堂教学的反馈检测。要重视口试、实验、操作，课堂提问等评价方法的运用，全面评估学生。学校组织的考试有开学考、月考，期末考根据教研室安排进行，月考的组织依照中考的要求全程模拟进行，阅卷采取年段交换，流水操作的方式，从而加大对课堂教学质量的实时监控。

　　4．重落实

　　抓批改、辅导及过关检测，要求教师做到学生作业有发有讲有评，有做有批有反馈。

　　5．严检查

　　加大常规管理检查力度，改革常规检查的方式，由定期查改为随机查，由组内查改为通查，同时在检查的.内容上更加细化量化，做好查后的反馈工作，并重点关注再查时教师是否改进，在此基础上评选出“教学常规标兵”若干名进行表彰奖励，以先进带全面来提升常规的执行效度。规程检查的结果纳入教师的年度考核。

　　本学期以备课、作业布置与批改和课堂教学常规执行三个为常规检查的重点,每次检查致力于树典型、查问题、重调整。

　　（二）、加强课堂教学研究。

　　1、围绕课题和各项选拔活动开展公开课活动

　　2、继续学习科学学科教学建议

　　3、以“课题研究课”为抓手进行常规落实和课题研究并行。

　　（三）、深入课题研究

　　1、营造师生互动、生生互动、情趣盎然的课堂教学氛围，使学生充满活力、动力，又在此氛围中仍然保持教学的高效率。

　　2、鼓励教师积极参加各级各类论文、案例、教学叙事等，加强理论的学习

　　(四)展示基地特色

　　1、以“小学校”“大学科”基地如何有效建设为研究主题的课题研究

　　2、特色活动体现学科特色（科学展示活动）

　　3、科学课外课外知识大汇总（师生共创）

　　4、尽量集体行动（共参与共讨论共学习共收获）希望我们的计划能照常进行！！！

　　力求我们的计划是切实可行！！！

　　追求我们的计划能超常完成！！！

年度计划 篇9

　　一、指导思想

　　课题研究工作是本学期我校科研工作的重点，是提升教师的专业水平的主阵地。本学期我校以“xx”课题研究为重点，以提高教学质量，提升教师的专业水平为目的，结合我校的课题研究进展情况，制定本学期的课题研究计划。

　　二、具体内容

　　1、加强课题档案的管理

　　随着课题研究工作的不断深入，课题档案的整理和管理工作越显得重要。本学期在进行课题研究的同时将进一步加强课题档案的管理工作，准备结题。

　　2、集中与分散相结合，进一步加强题小组成员的培训

　　(1)每位课题小组成员每月自学有关多元评价及进行课题研究的.理论知识，并书写读书笔记。

　　(2)学校组织教师集中进行科研培训，交流讲座，促进教师课题研究能力的提高。

　　3、开展课题研究课活动。

　　结合学校第三届“青蓝杯”课堂教学大赛活动，积极开展科研课题研究课的活动，围绕研究课开展相互交流、促进教师相互提高。

　　4、落实好课题实施计划

　　(1)按照课题实施方案制定本学期的课题研究计划，各课题小组结合学科特点从多元角度拿出方案并认真实施。

　　(2)教师把课题研究与课堂教学结合起来，继续围绕个课题进行教育教学实践，小组成员间相互听课，研讨交流。

　　(3)由课题组统一领导，落实好本学期的实验研究工作。学校科研室跟踪指导，带领各小组不断修正补充完善。

　　5、开展课题阶段性成果的撰写

　　课题研究日程安排

　　九月：召开课题小组成员会议，明确本学期的研究任务。

　　学校制订课题研究计划。

　　实验教师上交本学期的研究计划。

　　十月：按照本学期课题研究计划，围绕课题开展一年一度的第三届“青蓝杯”课堂教学大赛活动。

　　十一月：召开科研课题研讨会，修正完善，总结经验教训。

　　十二月：集中科研培训

　　实验教师上交阶段性实验总结。

　　科研反思集锦

　　科研成果汇总，编辑成册。

年度计划 篇10

　　为了促进各位教研组成员的共同成长，不断遇到更好的自己，全面提升教学科研水平，保证教学质量，注重业绩成效，我组特制定如下计划：

　　首先考虑到本学期我组吐旧纳新，又有同事调出，新同事加入，以及本期有上一轮次地理、历史课堂达标郑州市优质课评比，还有政治课堂达标第一轮筛选，以及校本课程开设等情况。

　　我组将在保证间周一次集体教研活动的基础上，通过QQ和微信群的建立，多种方式保证第一时间进行教学问题研讨和情感交流活动，从而保证团队的互爱、互赏，互助，共提升。

　　本学期将做好如下事情：

　　1.做好备课组的共建活动。发挥集体备课作用，要求每个备课组成员针对每一课时先自备，在交流，解决共性问题，然后在求同存异，自备出个性，从而既保证课标解读落实的一致性和有效性，又保证每个教师实施中符合自己和学生特征，各美其美，美美与共，把备课、上课当作教学案例积累和研究的过程。

　　2.做好间周一次的教研主题活动。我组将依照每个教师任课安排时间，照顾到教师尽可能不调课，确定间周周四上午第一二节为集体教研活动时间，每次围绕教育教学中的问题以及上级分派的教学任务等定主题，定中心发言人进行。围绕教学质量的提升，保证每个人都能参与其中，又每次心有所动，在研讨和反思中享受合作共赢。

　　3.做好课程纲要分享课活动。首先集体共同学习和研讨课程纲要分享课该怎样进行，分享哪些内容，然后分备课组落实细化具体的实施与进行，特别是学期总体目标的拟定以及课程评价方案的初步规整，旨在培养学生学科学习兴趣和对教学管理的归从，真正发挥课程纲要分享课的统领作用和奠基效应。

　　4.做好“三课”活动。将将听评课作为常规教研活动，持续进行，开展好新上岗教师适应课的跟踪；骨干教师的特色课提升，特别是参加“一师一优课”和市课堂达标评优活动，既要享受历练的过程，还要有脱颖而出的结果伴生；还要结合课题研究，穿插侧重课题某一方面研究的研究课论证及有形成果的积累进行。

　　5.做好课标学习以及导学案编制与使用研讨活动。这是一种“仁者见仁智者见智”的活动，将随着时势和情态会有不同的认同，所以必须持续进行，从而让我们的教学更有时代性和方向性，沿着创客培养的有效性和有机性。

　　6.做好校本课程的开设活动。校本课程作为常规课堂教学的.补充，既是教师专业水平的拓展和提升，也是师生情感的共鸣，会有不一样的广告效应。所以从课程主题的选取及内容整合，组织等都要慎重，将采用负责人制度保证每一课时的有序与递进提升。

　　总之，我们将在计划中且行且思且调整，以教研的实效为准绳，祈愿每个成员积极主动地参与其中，收获在其中，在教研中绽放最美的笑容。