工作年度计划
时间过得真快，总在不经意间流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家整理的工作年度计划5篇，希望能够帮助到大家。
工作年度计划 篇1
一、加强员工的业务培训，提高员工的综合素质
前厅部的每一位成员都是餐厅的形象窗口，不仅整体形象要能接受考验，业务知识与服务技巧更是体现一个餐厅的管理水平，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，必须抓好培训工作，如果培训工作不跟上，很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，因此，本职计划每月根据员工接受业务的进度和运用的情况进行必要的每周一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟。同时在每月5日前向总办与人力资源部上交上月的培训总结与本月的培训计划进行监督。
二、加强员工的销售意识和技巧，提高入住率
餐厅经过了xx年的风风雨雨，随着时间的逝去餐厅的硬件设施也跟着陈旧、老化，面对江门的餐厅行业市场，竞争很激烈，也可说是任重道远。因餐厅的硬件设施的陈旧、老化，时常出现工程问题影响对客的正常服务，对于高档次的客人会随着装修新型、豪华餐厅的出现而流失一部份，作为餐厅的成员，深知客房是餐厅经济创收的重要部门之一，也是利润最高的一个部门，因此作为餐厅的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作。要想为了更好的做好销售工作，本职计划对前台接待员进行培训售房方式方法与实战技巧，同时灌输餐厅当局领导的指示，强调员工在接待过程中“只要是到总台的.客人我们都应想办法把客人留下来”的宗旨，尽可能的为餐厅争取住客率，提高餐厅的经济效益。
三、加强各类报表及 报关 数据的管理
今年是xx年，中国将会有世界各国人士因xx会而来到中国，面对世界各国人士突如其来的“进攻”，作为餐厅行业的接待部门，为了保证餐厅的各项工作能正常进行，本职将严格要求前台接待处做好登记关、上传关，前台按照公安局的规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑，客人的资料通过餐厅的上传系统及时的向当地安全局进行报告，认真执行公安局下发的通知。同时将委派专人专管宾客资料信息、相关数据报表。
四、响应餐厅领导提倡“节能降耗”的口号
节能降耗是很多餐厅一直在号召这个口号，本部也将响应餐厅领导的号召，严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔，以旧换新，将废旧的纸张收集裁剪成册供一线岗位应急之用。同时对大堂灯光、空调的开关控制、办公室用电、前台部门电脑用电进行合理的调整与规划。
五、保持与员工沟通交流的习惯，以增近彼此的了解便于工作的开展与实施
计划每个月找部门各岗位的员工进行谈话，主要是围绕着工作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，根据员工提出合理性的要求，本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去用心解决，做力所能及的。如果解决不了的将上报餐厅领导。让员工真正感受到自己在部门、在餐厅受到尊重与重视。
工作年度计划 篇2
根据市场现状及竞争对手的状况来看，照明行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个照明行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，照明营销走到今天已经失去了创新、发展的激情，在全球营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。
在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场形成特有的安尚营销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局;
在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势(成本优势或技术优势等)产品的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在照明行业某一领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升;
在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的照明行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标。
在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推广的.重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。
推行体验营销，围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为道具、以消费者为中心，创造、设计一系列能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动(路演)模式，让消费者亲身体验安尚照明带来的利益;
以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式，最大化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整体。
一、推广目标
销售任务目标：完成年度销售任务6125万;
广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度;
渠 道 目标：完成全国布点任务，在全国主要一、二类市场建立销售网点;并在推广年度末在全国范围内建立100家以上专卖店;全国隐性渠道体系的建立。
管 理 目 标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系;
产 品 目 标：完善产品线;确立在市场最具竞争力的核心产品群。
工作年度计划 篇3
一、基本情况：
我校共有6个教学班，教师11名，学生184名，教师学历全部达标。教师能够自觉遵守《教师职业道德规范》，做到教书育人、为人师表、诲人不倦、勤于学习。上学期期末统考我校成绩与以前相比有了较大的进步，我们会更加努力，同时更好地完成总校布置的各项工作是我们的重点工作。
二、指导思想：
1、积极推进教育教学改革，夯实学生基础，更出色的完成教学任务，全面贯彻落实《辛立庄镇总校20xx——20xx学年第二学期工作计划》。
2、扎实推进素质教育，全面展开课程改革。在新一轮课改中，更新理念，调整角色，提高教师自身的整体素质，增强解决问题的综合能力，已成为教师教学最紧迫的任务。教师要建立以学生发展为本的课程价值观，科学与人文整合的课程文化观。发挥主动性、创造性、成为知识和课程的开发者和创新者。
3、加强对全体教师的业务培训，建立一支积极进取、团结协作、敢于创新、敢于争先的教师队伍。从而达到提高教育教学水平的目的。
三、本学期工作重点：
1、加强师生的思想政治教育工作：
（1）教师的思想政治教育工作，着力做好四个方面的工作，一是进行党的路线、方针、政策教育和当前形势教育，帮助教师树立正确的教育态度。二是进行端正教育思想、转变教育观念的教育，树立新时代的人才观、质量观、基础观。三是进行认真履行岗位职责的教育，踏踏实实的做好教书育人的各项工作，树立责任心、事业心和进取心。四是进行热爱学生、为人师表的师德教育，提高教师思想修养，树立良好的教风。
（2）学生的思想政治教育工作，采用多样形式、多种方法、全方位的对学生进行学习观教育，使学生爱学、会学、懂学，为终身学习奠定基础。
2、加强基础课，兼顾其他学科。注重语文、数学、英语、科学等基础学科在教学过程中的主体地位，同时兼顾音乐、体育、美术、信息技术等非考试学科的教育，在师资力量、课时安排等方面保证基础课的前提下，尽力补充非考试科目的教学力量。
3、改革教学方法。教学方法的改革遵循以下几条原则：加强基础、培养能力、发展智力；教师的主导作用与学生的主体地位相结合，减轻学生负担与提高教学质量相统一；鼓励教师探索研究，形成自己的`教学风格、教学艺术。
4、加强和扩展课外活动，加强对课外活动的领导，积极创造各种条件，提高活动质量，逐步做到形式和内容的统一，抓好活动的科学性和管理的制度化相结合，形成一个相对独立的与课堂教学相辅相成的活动体系，促使学生全面的、和谐的发展。
5、改变教师评价标准。评价方法立足三个“有利于”：有利于学生全面发展，有利于培养目标的实现，有利于学生主动的愉快地学习知识。加强对教学质量的考核和分析研究，逐步实现综合评定，既评成绩、又评能力，既评态度、又评方法。
四、主要措施：
1、合理分配教师资源，做到人尽其能，“岗岗有其合适人，人人有其合适岗”。
2、区别不同对象，以不同的要求和方法帮助教师进修和提高。
3、为教师提供必要的书籍和复习材料，对内加强资料的准备，为教师提供丰富的精神食粮，对外组织教师走出校门参观、学习，取其他兄弟学校所长补己之短。
4、坚持以老带新，以新促老，互助互学、共同提高。
5、尽量提高教师待遇，发挥教师潜能，调动教师教书育人，服务育人，管理育人的积极性。
工作年度计划 篇4
一、指导思想
本学期将继续贯彻“以学生的发展为本”的基本理念，以教学新课程理念为指导，以课堂教学为核心，以我校新课堂为载体，加强课堂教学研讨，不断提高教师的教学水平;围绕县教研室提出的结合新课程中发现的新问题开展研究活动;以培养学生的灵活创新意识和实践能力为重点，改善学生的学习方式，使学生通过有效的学习活动认识数学，理解，获取知识，积累学习方法，充实学习情趣，发展创新意识和实践能力。加强教研组建设，以争创优秀教研组为动力，总结经验，发挥优势，改进不足，聚集全组教师的智慧，努力使政治教研组在有朝气、有创新精神、团结奋进的基础上焕发出新的生机与活力。
二、主要工作思路
1.加强理论学习，转变教育观念
在教学过程中必须加强理论学习。全体组员应不断学习新课程理论，逐步摸索出适应新教材，重视学法指导。倡导学生主动参与，乐于探究的教学方法。
2.推行我校小组合作的教学模式，规范教学过程，提高课堂效率
组织本组教师认真学习教学常规，规范教学过程。抓好“备课”、“上课”、“课后练习”等主要环节。集体备课，优化组合，注重课堂效率，培养学生乐思、善思的学习习惯。
三、工作目标：
1、通过主题性研讨活动，有针对性的解决教学中的疑难杂症。
2、通过专家引领，共同研讨，提高政治学科的教学水平，确保完成学校提出的各项指标;
3、立足课堂，让学生轻轻松松学政治;
4、深化政治课题研究，进一步提高政治教师的理论水平和专业素养，提升政治教师科研素养;
5、激励全组成员不断反思教学，总结教学经验，促自身专业成长。
四、主要工作
(一)加强教研常规管理，进一步形成政治教学的研究氛围
1、抓好教研组的常规工作，定期举行教研活动，积极组织教师参加各级教研活动，定期检查备课笔记，教研组内交流教案，定期分析教案的质量。
2、抓好青年教师的传、帮、带工作。要在教材分析、教学资料、备课、讲课、生活等方面多给以帮助，并在思想上多给以关心，充分发挥他们的长处，使他们尽快成为政治教学骨干。
3、搞好各年级组的集体备课活动。使每一次的活动有内容，有实效。真正做到三研究：研究教材、研究学生和研究教法。
4、继续请教研员定期来校进行现场听课点评指导，营造良好的教研氛围。
5、为青年教师搭建展示自我的平台，积极推选他们参加各类赛事活动，提升学校政治组的整体教学教研水平。
6、加强课件的制作、应用，资源共享，推广多媒体在政治教学中的应用。建立交流平台，鼓励组内教师利用网络技术，开拓视野，充实自己，提高业务水平。
(二)加强课题研究，注重学生素养
政治教学在教给学生知识的同时，更着重于对学生的情感态度价值观的引导。这就要求我们在政治教学中及时转变过去以传授知识为主的旧教育，而到着眼于培养学生运用能力和创新能力的新颖教育。为此，我们要加强课题研究，注重培养学生的政治素养。
1.深入学习，提升素养
读书是我们重要的学习方式，是人生奋斗崇高精神的'神圣对话。教师要有较强的教科意识，积极参加各种教科活动，自觉学习教育教学理论，自觉向专家学习，用教育理论指导实践，用实践不断完善教育理论。本学期，我们将组织教研组全体教师认真学习新课程和新教育实验“构筑理想课堂”有关理论与实践的书籍，认真参加学校组织的“校本教研”活动，经常开展交流与研讨活动，让教师沐浴书香，提升教师的知识底蕴与文化积淀。
2.努力实践，稳步提高
(1)根据学科特点开展课堂教学的研讨
根据学科特点开展“课堂教学的研讨”活动，组织教师，认真学习各科教学指南。通过对话争辩、思维碰撞，群策群力，让教师的教学有章有法，有规有矩。并在平时的教育教学中，都要做有心人，用情、用心施教，用自己的智慧使课堂变得有序而生动!
(2)提高课堂教学质量
组织全体老师利用校本教研时间认真学习“小组合学习”的理论，加强课堂教学研究，努力提高课堂教学质量。
(3)发挥骨干教师、学科带头人和教学能手的模范带头作用
骨干教师是课题研究的排头兵，本学期将组织开展“骨干教师课堂教学示范课”活动。内容为“说课——上课——评课”。并以此为契机，鼓励每位教师经历“研究——反思——再研究”的过程。
(4)开展“小组合作学习”课题研讨活动
认真严密地组织课题组教师“小组合作学习”汇报课比赛活动，以促进课题组每位教师的科研能力。并以此活动作为推进课题深入开展的重要环节，促进教师不断改进教学策略，转变教学方式和学习方式，扎实地开展课题研究，努力探索提炼构筑理想课堂的策略，形成本校的课题研究特色。
具体工作安排：
九月份：
1.制订教研组工作计划。
2.各备课组制定教学计划、安排教学进度、集体备课的时间和内容。
3.确定本学期教研组主题教研活动的方案
4.召开第一次教研组会议
5.检查督促备课组按时按要求进行集体备课，做好流程记载和相关资料的收集。
十月份：
1.召开教研组会议
2.按照学校要求组织本组教师参加学校组织的课堂教学活动。
3.组织组员参加兄弟学校的教学活动
十一月份：
1.根据学校安排做好期中考试的拟题和评卷工作。
2.召开教研组会议，并对9、10月份的教学常规资料进行收集整理，上交教务处。
3.组织教师参加学校的常规教学活动。
十二月份：
1.参加扬州大市教研活动
2.组织教师参加学校组织的青年教师优质课竞赛和中老年教师的课堂教学经验交流会。
3.开展“我的课堂、我的反思、我的认识、我的建议”为核心内容的互动式“4w”活动
一月份：
1.撰写教学总结和论文。
2.期末资料整理、汇总。
3.写好教研组期末总结。
4.按学校要求做好期末考试的评卷和试卷分析工作
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