工作年度计划

工作年度计划精选[10篇]

　　日子如同白驹过隙，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编精心整理的工作年度计划10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

工作年度计划 篇1

　　20xx年，在医院各级领导关心支持下，儿科病房环境设施得到了很大改善，在新的一年里，随着科室条件的改善，对护理工作也提出了更高的要求，根据护理部20xx年护理工作计划结合本科室实际工作，特制订20xx年儿科护理工作计划如下：

　　一、加强医德医风建设，提高病员满意度

　　1、对住院病人发放满意度调查表，评选最佳护士，进行鼓励。并对满意度调查中存在的问题，落实整改措施。

　　2、规范护士的语言行为，在日常工作中落实护士文明用语。

　　3、严格新分配护士岗前职业道德教育、规章制度、护士行为规范教育，以及护理基础知识、专科知识、护理技术操作的考核，合格者才能准予上岗。

　　4、科室定期召开工休座谈会，征求病人意见，解决问题。

　　二、开展责任制整体护理，改善临床护理服务：

　　1、试行开展责任制整体护理，规范护理程序，增高整体护理病历质量，丰富健康宣教内容，更好的为患儿进行整体护理。

　　2、组织学习《儿科学》，熟悉有关疾病的病因、病理及发病机制，丰富健康宣教内容。责任护士深入到病房，加强对患儿家属的健康宣教，增高用护理手段解决问题的`能力，促进患儿早日康复。

　　2、让有经验的老护士为新护士讲课，传授整体护理经验。如遇模糊概念，大家一起讨论，共同解决问题。

　　3、每月组织一次教学查房，分析存在问题，提出改进措施。

　　三、重视护理人员素质培养

　　以《第五版基础护理学》为基础，不断学习业务知识。加强十一项护理技术及急救能力训练，增高护理质量，培养一支业务技术精，素质高的护理队伍。

　　1、制定20xx年训练计划，由科室业务能力突出的护士担任培训老师。加强十一项护理技术，提高小儿头皮静脉穿刺成功率，加强护理人员法律意识，强化法律观念，组织学习有关法律知识，并灵活运用到工作中去。鼓励护士自学并做好读书笔记。

　　2、高年资护士加强应急、急救能力训练。工作中给低年资护士做好表率，言传身教，让儿科团结、协作的优良作风发扬光大。

　　3、对在历次考核中成绩优秀护士大力表扬，给予奖励，激发护士爱岗敬业热情，更好的为患儿提供爱心服务。

　　四、加强基础护理，规范工作秩序。

　　1、严格执行消毒隔离制度。每次操作前洗手;做好每天治疗室病房空气消毒，严防医源性感染。

　　2、切实做好晨晚间护理，基础护理到位。保持患儿床单位清洁整齐，环境温馨、舒适。

　　3、配合护理部做好月护理质量检查、夜查房、业务查房等制度。

工作年度计划 篇2

　　20xx年度安全工作计划书为加强安全管理，完成安全管理目标，强化安全意识，实行安全标准化管理。有效控制各类伤亡和其它重大事故，预防或减少一般安全事故，特制定20xx年度安全工作计划书。

　　20xx年安全工作重心：以安全标准化建设为工作核心，从硬件和软件上为员工建

　　立一个“安全的工作环境”。

　　1、20xx年度安全目标：

　　1)重伤、重大及重、特大安全事故(包括各种质量等其它重大以上安全事故)为零。

　　2)在职员工无重大治安、刑事案件发生。

　　3)人员轻伤和其它一般安全事故率不超过5起。

　　4)完成安全标准化评审工作。

　　2、坚持每月至少召开一次安全委员会会议，分析安全生产情况，及时通报安全生产中出现的问题隐患;增大安全投入，保证全年安全资金投入100%及时落实到位;提高隐患整改率，确保安全隐患95%整改，及时整改率达到100%以上;制定并落实实施20xx年安全生产责任制。

　　3、应急预案及消防演习：公司总演习定于20xx年上半年进行一次事故应急疏散演习，下半年进行一次消防演习。

　　4、消防常规项目检查：

　　1)保安负责每月一次的消防设施检查并记录;

　　2)各部门每天对本辖区内消防设施进行检查并记录。

　　5、安全教育：工作计划

　　1)对员工和新进公司员工的三级安全教育，坚持安全教育100%考试合格上岗。建立员工安全教育培训档案。

　　2)每月有计划的进行老员工安全知识再教育。

　　3)对外来施工人员培训做到100%到位，施工队必须具备施工资质、提交施工技术措施(安全方案)、完善的'施工安全组织并进行必要的安全培训后方可施工。

　　4)上半年完成对安全培训系统的整理，建立一套完整的安全管理体系和文件，包括法律法规、管理制度、事故案例、培训测试、培训运作、监督、跟踪检查等。力争今年通过安全标准化评审。

　　6、安全设施建设：按照生产要求和安全生产标准化的要求完善公司安全设施建设，保证各种设施按要求定期及时做好检定工作。

　　7、安全检查工作：按要求定期做好班组安全检查、专项检查、季节性检查、综合性检查工作，对检查发现的安全隐患及时整改，落实到人，并及时跟踪验证。

　　8、风险评估工作：成立公司风险评价小组，对公司所有作业活动、环境因素、设备设施等进行风险评价，发现危险源，建立台账，定期整改并跟踪验证整改措施。

　　9、计划执行原则：由各部门落实，责任到人，切实执行安全自查、隐患自改、责任自负。

工作年度计划 篇3

　　一、全年工作总结

　　xx年是个不平凡的一年，在这即将过去的一年里，在领导的正确带领下，我们班组的各项工作均顺利进行，我们坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，全面落实隐患治理排查工作，在班组内部全面推行安全生产目标管理，加强“四个重点”的控制力度，确保现场作业的监督，努力打造合格班组实现了工伤事故为零，火灾事故为零，危险源点控制及整改控制的完成。

　　1、深入开展“隐患排查、辩识工作”、时刻加强各项规章制度和安全操作规程学习，使班组内部人员的.危险源辨识能力加强，使班组内危险源点始终处于在安全可控的范围内。

　　2、为了取得合格班组的成功验收和班组安全工作建设情况，全班人员齐具智慧，共同努力，使得两项工作均取得不错的成绩。

　　3、对于xx年我们班组新分的人员我们认真落实班组级教育，同时加强节假日期间人员的安全教育。

　　4、加强班组安全建设，强化班组安全管理，因为班组是安全生产的基础，只有健全班组“安全生产五项制度”及班组岗前5分钟安全交底工作，才能使每个人每天对安全有深刻的认识。

　　5、加强重点作业的监督及落实：

　　由于所涉及的危险区域多而杂、例如为保证职工及身体健康，防止沼气、噪音等介质对人员的伤害，出入作业区域正确佩戴防护用品，禁止吸烟或动用明火，离心机岗位操作时必须佩戴耳塞。同时班组长、安全员还会加强现场作业的监督，从根本上杜绝事故的发生。

　　二、安全工作安排

　　20xx年是我厂保生产、严管理、增产减排的一年，也对我们班组提出了更高的要求，在日常工作中我们要抓住现场作业的控制、提高对重点作业的监督。

　　1、深入开展危险源点辩识排查整改工作，强化班组内部隐患的整改，做到有隐患必整改、减少隐患的存在，提高职工作业前的辩识能力。

　　2、加强xx年安全工作目标的实现：

　　xx年安全生产中的安全生产事故给我们敲响了警钟，为了切实加强现场重点作业，应做好以下几点：

　　⑴加强现场监督和防范措施的落实。

　　⑵针对xx年事故，教育职工严格遵守规章制度及操作规程。

　　⑶做好新工人的安全教育，切实有效杜绝“四个重点”中的重点人的教育监督。

　　3、加强班组内部控制的危险源点的日常管理，确保全年安全生产目标的实现。

工作年度计划 篇4

　　指导教师：

　　王芝琴

　　帮扶对象：

　　王林老师

　　为优化我校教师师资队伍，充分发挥骨干教师的传、帮、带作用，促进青年语文教师快速、健康成长。实现学校教育教学工作的高效、持续、快速发展，我们学校实行教师之间帮扶的方法，确定一对一的骨干教师带青年教师、以优促新、互学共进的帮扶制度。

　　一、帮扶对象：王林老师

　　对象分析：王老师是刚调进本校的教师，对工作充满热情，并且是一

　　位责任心强，积极上进，虚心好学的充满激情的老师。但是，由于王老师还不适应高年级的上课模式，在教学中把握不住教学目标，不能突破教学难点，因此我觉得需要帮助他迅速成长。

　　二、帮扶形式：

　　“一对一”结对帮扶形式。

　　三、帮扶期限：

　　一年。

　　四、工作目标

　　1.努力克服教育教学中的低效行为。

　　2快速提高自身的教育技能和教育综合能力。

　　3.在同伴互助、专业引领、自我反思的实践中共同成长。

　　五、一年发展目标：

　　在一年的帮扶中，我希望能达到以下的总体目标：

　　1、让这位教师在学科专业知识有较大的提升，上课过程中能抓住教学目标和教学重难点。通过一年的努力，形成自己独特的教学风格。

　　2、与这位教师进行备课，尽快熟悉教材的编写意图，既要备教材，又要备学生，做到上课胸有成竹，心中有数，及时对教学进行反思。

　　3、每学期上一节校内公开课。

　　4、着重提高课堂教学效率，培养学生良好的学习习惯和方法，能很好的'驾驭课堂，让课堂“活”起来，形成个人独特的教学风格。

　　五、帮扶措施：

　　1.积极参加各种教研活动，及时做好笔记，写好课后反思。

　　2.坚持每周与教师进行交流，了解其教学动态，及时排忧解难，解决教学困惑。

　　3.听课：我和王老师建立一个互相听课的制度，一周听两次课。王老师可随时到我的课堂听课，了解我对教材的处理和对课堂教学的组织；我也会随堂听王老师的课了解其最真实的课堂行为，发觉其课堂教学的优劣所在，并给王老师所上班级上一节示范课。

　　4.评课：每一次听课，随时可能是随机评课。我们会从教学设计、教法、课堂组织、教学用语等多方面进行共同探讨，坦诚相待，畅所欲言。通过说课议课，力求让王老师学会如何组织课堂教学，启发学生思维，鼓励质疑，如何突破课堂重点和难点，如何调节课堂气氛和节奏。

　　5.课后反思：要求王老师养成每次课后写反思的习惯。课后反思要坚持，主张以真实内容为原则，不搞形式化；要从实际出发，哪怕写一句话也行，要善于从教学现象中研究其本质，有效地研究出解决问题的方法。

　　总之，希望经过一年两个人的共同努力，能够教学相长，共同进步！为我校的教育事业做出应有的贡献。通过这次活动，让年轻教师在教学中总结经验，时时自评，提高教学水平。

工作年度计划 篇5

　　新年伊始，结合当前形势，制订今年工作计划：

　　一、医院总业务量大致恒定（指医保总量恒定）的情况下，财务赢利结构显得成为重要，我院主要是医、药的比例结构，以去年为例，这些指纯业务比例，药品收入、医疗为分别65%与35%，而药品收入成本占74%，另加上交药品收入的5%，共计79%，而医疗收入成本占10%，且全年计提超劳务都在这一块，由此得出1%，即37。1万，如是增医疗收入1%，成本仅3.71万，赢利7.8万，两者相差25.6万，同样以去年为例，药品收入一季度、二季度、三季度、四季度分别为62%、61%、65%、74%，去年一季度是比较正常的，二季度为非典期，三季度过渡期，四季度追医保数，因此二、三、四季度均列为不正常，因此说今年医、药比例定为38：62是可信的，我也希望通过领导能调节到这个比例，我希望在比例结构达到目标时，每月能超计划数5%，这样今年预计超180万左右，在最后两个月适当控制药品处方，此时，医、药比例将更佳，而今年计划数呈略超状态，医、药比例希望达31：69，此时将贡献利润100左右，我将每月结果报告领导，借领导掌握来实现之。

　　二、收款、挂号进后勤服务中心马上实施，真正改革到谁的头上，各种思想都会涌现，发牢骚也是难免的，我作为财务组长，应配合领导作好工作，受点气，委屈点是正常的'，权当是为改革做点贡献。

　　1。进中心人员有顾虑，怕经济上吃亏，财务组配合领导，把改革意义讲透，主要是已有人员编制不动，改革是引入机制，并非侵害他们的利益。

　　2。人员进入中心之后，会出现管理上的衔接问题，我们财务组多与中心工作人员联络，同时充分发挥管理员曹娟的管理职能，倾听他们的意见，配合医院领导完成开展的各项工作，在工作过程中，发现问题，随时解决，并按要求每月对托管人员评定优劣而打分向中心汇报，财务组在业务上多指导，使这一工作平稳过渡。

　　三、去年，我院治疗项目电脑化管理，基本铺开，再院本部、川北两大块都实施，且运行效果不错，完全达到了物价局提出的明细化要求，我们采取的是先在院本部开展，在运行中发现问题，随时解决，逐步巩固、熟练，再在川北实施，逐个展开，稳步推进，今年同样采取这一方法，预备先后在东苑、广粤、长春等各点推广，推进一个，成熟一个，预计全部实行医疗项目电脑管理。

　　四、去年我院制订了每季、每月计划医保用量，虽然，以后在实施中偏离较大，应了古俗言“人算不如天算”，主要是不可抗力的“非典”事件影响，在最后一季度中，准备抓回计划量的，医保局又出台了一个“乙类药”自负10%的政策，干扰了计划的实施，但通过年初制订这一计划，大致上能做到胸中有数，而不是无轨电车，开到哪里是哪里的计划用医保量，一旦医保局下达到我院全年医保用量，我们财务组将在医院领导指导下，制订一个较为详尽的各部门按时间的计划用量，做到胸中有数。

工作年度计划 篇6

　　1、进一步加强车辆规范化管理，建全台帐，合理调度，制定详细的车辆使用消耗定额，并进行严格管理。

　　2、做好驾驶员的'日常管理、教育工作，确保行车安全，文明驾驶。

　　3、做好单位货物运输车辆的租用工作。重点根据市场价格与物价部门修订好租用运输车辆价格，做到与市场接轨。

工作年度计划 篇7

　　一、 项目任务管理工作

　　一主要项目任务、二项目管理计划。

　　1.积极贯彻、落实公司项目开发任务，力争做到及时完成各项目任务。

　　2. 时实通过展会、网络、客户等相关信息了解市场需求动态，主动探索客户新的需求，做好项目开发储备课题。

　　3. 培养部门员工全流程设计理念，使设计人员做到亲近客户、亲临现场，持续保持与生产、用户现场进行联络，在确保满足客户使用要求的前提下使设计产品追求“成本最低，设计先进、生产高效、运行可靠，便于使用、便于维护”等高标准要求，不断提高产品设计评估通过率。

　　4. 对项目进展情况进行全过程跟踪，对关键环节进行重点把关，提前预防，遇到问题立即解决，及时上报反馈。

　　5. 对老产品进行持续改进，及时处理内、外部质量反馈，并举一反三，全流程改进，不断提高产品质量的.稳定性。

　　6. 不断开拓产品适用领域，使设计人员做到每季度至少到用户现场两次，了解客户目前及潜在的需求，为产品设计做好“营养”储备。

　　7. 在部门内部多组织相关项目管理、项目设计、设计开发控制程序等相关知识的学习，使部门员工提高设计思路，规范工作程序，提高工作效率。

　　8. 加强部门内部设计输出信息的准确性，做到专人负责、层级把关审核，确保归档相关技术文件的准确性、及时性、规范性。

　　9. 确保erp输入信息的准确、及时，并保持与实际运行同步。

　　10. 合理计划、控制项目经费，对项目需求资金进行准确预算，对材料、采购成本严格控制。

　　11. 严格做好技术保密工作，使各类技术档案的管理做到准确、齐全、规范、有效，达到公司相关文件要求。

　　二、部门管理工作

　　一部门团队建设

　　1.做好人才储备工作，高、中、低人才合理搭配、培养，使部门工作顺畅有序。

　　2. 做好新员工培训、帮带工作，对工作积极、业绩突出的老员工给予上报提拔和奖励。

　　3. 做好部门内部、外部协调工作，有计划的组织部门员工培训和部门集体活动，营造团结、合作、进取的工作氛围。

　　二部门环境、安全管理

　　1.根据实际情况做好年度、季度、月度资金预算对部门管理经费以提高工作效率、勤俭节约为原则，严格执行公司相关管理制度。

　　2. 严格执行公司质量管理体系、工作规范、6s管理、安全管理体系，做好部门自查、管理工作。

　　3. 对部门固定资产进行定位、定人管理，确保帐物相符，正确使用、维护、保养，避免设备损坏现象，确保不出现设备丢失事故。

　　4. 严格执行公司及研发相关管理制度，并对相关运作流程中的问题及时提出反馈和主动协调解决。

　　5. 做好部门erp运行及问题反馈工作，为公司及部门工作效率的提高提供保障。

　　本部门将尽力贯彻执行公司XX年度目标及任务，发动部门全体员工共同努力，使部门质量指标、环境指标、安全指标呈现持续上升的良好状态。

工作年度计划 篇8

　　更好地贯彻落实我校对教研组工作的要求，使教研组工作规范化、实效化、制度化，进一步强化全组教师的教研意识，提高教师水平和教学能力，特定本学期工作如下。

　　一、常规教学

　　常规教学要常抓不懈，在提高教师教育理论水平和教学能力的同时，

　　保质保量完成本学期高中语文教学任务。

　　1、加强教育理论的学习，力求内容丰富，更有针对性。每次教研活动时间，印发学习资料，进行研读、讨论、交流；推荐教育理论著作，加强读后交流，开读书报告会，写读书体会。

　　2、继续组织全组教师认真学习《新课程标准》，结合教学实践写心得体会，结合教材领会《新课程标准》的精神实质，研讨实施方法，从而进一步落实到本学期的教学中。

　　3、深入研究20xx年高考试题（全国卷、北京卷、上海卷），深入领会20xx年《考试说明》，如有可能，请专家权威亲临指导，也可以利用手头资料研究专家权威对试题的分析，进而把握规律，抓一些永恒不变的、核心的东西，切实抓好高三语文复习工作，取得20xx年高考语文最好成绩。

　　4、继续抓早读和作业的落实，一切从效果出发。各年级开学前以备课组为单位，根据本学期教学内容讨论制订比较规范的、科学有效的早读安排，避免盲目性、无序性。加大作业检查的力度，作业的布置、作业的批改做好量化考核，量化的标准由校领导制定。以避免校领导、学生、家长对语文作业的.片面认识和误解。

　　5、继续在组内开展对本组教师教案的互观互评活动，提高我组教师备课质量。继续加强组内教师互相听课、评课活动，不断研究听课、评课的方法，使活动更有实效。对青年教师和近两年调入的教师要多听课，多检查教案，及时发现问题、及时帮助解决。使这些教师尽快了解实中传统，熟悉业务，提高教学水平。

　　6、加强语文教学工作中的德育渗透。语文学科具有人文性，语文课堂是德育教育的主阵地。语文教师要重新定位学科教学的内容与任务，把德育的各项内容真正渗透到备课、讲课、辅导、作业布置及评价的教学过程。为此，我组计划组织一次课堂德育渗透研讨会，每位教师写一份个案性教学教案。

　　二、特色项目

　　1、开展丰富多彩的教研活动。制订出本学期教研组活动方案，力求教研组活动系列化、制度化、特色化。走出去、请进来。拟订开展趣味语文活动、教师技能竞赛等有创意的活动。

　　2、设计灵活多样的学生语文活动。高一、高二年级将一些有意义的传统语文活动固定下来，要体系化、制度化，让学生的语文活动丰富起来，这样既可以展示学生才华，锻炼学生能力，又可以提高学生学语文的兴趣和积极性。如：诗文朗诵、演讲辩论、课本剧演出、作文擂台赛等。同时，继续创办一些有特色、有创意的学生语文活动。

　　3、继续完善品牌选修课。高一、高二分别开设的“趣味古文”、“走进作家的精神家园”、“两颗璀璨的明珠——唐诗宋词”、“与时俱进的现当代文学”四门选修课受到了学生的极大欢迎，我们将继续完善，使之成为高中语文学科的品牌选修课。

　　4、继续完善课件制作，并保证课件质量，注意课件使用的必要性和效果。

　　5、以高二组为主办单位，高中语文组将办一份语文刊物，让语文教师尽展才华，让学生的作品有展示的天地，让刊物成为学生学语文不可或缺的“精美小食品”，让刊物体现实中师生的精神风貌和卓越才华。

　　6、加大对教材的改革力度。各年级针对教学的实际情况，可以对教材做适当的取舍，多补充一些学生喜欢的时文、美文。在教材处理的详略、角度等方面加大改革力度，增加教师的自由度，，让语文教学把握时代脉搏，紧跟时代的脚步。

　　丰富教研活动提高教师素质

　　本学期我组将继续丰富教研活动，力求教研活动系列化、制度化、特色化。一些传统活动项目仍保留，如：读书报告会、专题讲座会、评课等，另外，群策群力创办一些有特色、有创意的活动，达到不断提高我组教师素质的目的。对此，我组有以下设想：

　　1、开展课堂技能比赛。利用教研组活动时间，采用微格教学的形式，开展课堂教学七大技能的比赛。如：导入技能、结课技能、问技能、板书技能等。

　　2、开展课件制作比赛。任选教材中的某一课制作课件，尽量少用网络中的现成东西，力求有创意、有实效。

　　3、开展下水作文比赛。语文教师教作文必须自己先能写一点，就像数学教师不可能不会做题一样，这是语文教师的看家本领。只有对写作有了亲身体验，积累一些感性的东西，指导学生才具体、切实、有针对性。所以，这样的活动有利于教师进一步提高自身素质和教学水平。

　　4、开展趣味语文知识竞赛活动。语文知识包罗万象，大千世界，古今中外，语文的外延等于生活的外延，语文教师的知识面就是语文教师素质的体现，语文教师应该成为生活的百科全书。

　　5、印发理论学习资料。发动全组教师推荐教育理论、教学研究等方面的优秀文章，由专人负责挑选，每次教研活动时印发给教师，学习、讨论、交流，这将是一份很有价值的资料。（上学期已进行）

　　高中语文教研室20xx——20xx学年第二学期活动安排

　　时间主题主讲活动形式

　　2月6日本学期工作安排赵玉敏集中讨论

　　2月12日语文课堂教学技能研讨王冰听讲研讨

　　2月26日语文课堂教学技能展示段海霞、原贻芳、李清、王燕观摩

　　3月11日课件制作示范杨瑞国、侯并华观摩

　　3月25日课件制作示范杨晋强、张晓霞观摩

　　4月8日从高考备考看高中语文教学赵玉敏、樊玉仙研讨

　　4月22日从高考备考看高中语文教学卢传梁、曹军利研讨

　　5月6日听课评课40岁以下中青年教师研讨

　　5月20日教师下水作文比赛40岁以下中青年教师现场限时

　　6月3日从教师下水作文探讨如何指导学生写作王冰、卢传梁集体研讨

　　6月17日趣味语文知识竞赛赵玉敏集体活动

工作年度计划 篇9

　　一、指导思想

　　以区教育工作会议精神为工作指南，以提高育人质量为中心，以服务和促进学生健康成长为宗旨，以管理规范为依托，继续遵循“以人为本，和谐发展，以德立教，科研兴校”的教育理念，以课堂为突破口，不断优化课堂教学，努力提高课堂教学水平，全力提升教育质量。丰富学校文化生活，落实素质教育，促进学生全面发展。要进一步细化学校内部管理，围绕“和谐、创新、发展”的主题，内强素质，外塑形象，促进学校教育教学全面、协调、可持续发展。努力办好让人民群众满意的学校。

　　二、工作目标：

　　1.学校管理：严格执行学校管理规范，坚持依法办学，建立和完善学校管理制度，师生养成良好的行为习惯，自觉成为规范管理的学校，迎接市督导室的综合督导。

　　2.队伍建设：加强师德建设，树立教师形象，抓好骨干教师培养和考核，增加本科学历教师的比例。

　　3.教育质量：①扎实开展德育工作，学生违法犯罪、重大伤害事故为零。②学校艺术教育进一步深入，学校“阳光体育”工作深入开展，“每天体育锻炼1小时”要求得到落实，“学生体质健康标准”监测机制得以健全。③探索减负增效新途径，全面提高教学质量。

　　4.教育科研：以学校主课题为依托，促进教师发展和学生成长，推动课堂教学改革；让教师积极参与课题研究，提高教师科研意识，努力形成全员科研的良好氛围。

　　5.校园文化：强化校园物质文化建设，对各教学楼进行文化布置，形成书香校园的文化氛围，开展丰富多彩的校园文化活动。

　　6.办学特色：学校以创文明礼仪特色校园为抓手，开展礼仪、礼貌、礼节教育，着力提高学生的文明礼仪素质。

　　三、具体措施

　　（一）加强领导班子和教师队伍建设

　　1、加强领导班子成员的政治、业务学习，提高理论素养和业务水平，着力提高班子成员的学习能力、调查研究能力、合作共事能力和开拓创新能力，增强服务意识、全局意识、大局意识、责任意识，勤政廉洁。领导班子成员要对自己高标准、严要求，要有“想干”的意识、“实干”的.作风、“苦干”的精神、“善干”的艺术，当好学校发展的“火车头”和群众的“领头羊”。按照分工，各司其职，干好本职工作。

　　2、加强教师队伍建设。深入开展“三爱”教育、师德规范教育，组织广大教师系统学习政治理论，钻研新教材、新教法，学习教育学、心理学和新课改理论，紧密联系实际，解决思想、工作、生活上的问题，提高政治觉悟和业务水平。坚持每周一的政治学习和周五业务学习，保证学习实效。

　　3、倡导“学为人师，行为世范”的高尚精神，引导全体教师树立正确的世界观、人生观和价值观。建立健全师德考核与激励机制，把师德师风作为教师年度考核、职务评聘、评优奖励的重要依据。构建师德师风建设长效机制，严禁教师搞有偿家教、组织学生购买教辅资料、体罚或变相体罚学生。

　　4、继续鼓励、支持教师进修、提高，尽力提供学习条件。针对新课改、教育科研、信息技术等搞好校本培训，同时为教师创造、争取校外培训、观摩、交流、讲课的机会，开阔眼界，展示成果。

　　5、继续加强教师业务培训，采取讲座、报告、讨论、评议、自修（学历进修、读书、……）、参观、支教等多种形式、方法激发教师学习热情，提高学习效率，形成学习习惯，培养学习型教师，创建学习型学校。

　　6、实施新世纪园丁工程，鼓励教师岗位练兵，提高教育教学水平，积极组织或参加教研教改活动，形成自己独特的教育教学风格，成为某方面的“名师”、“名家”、“名人”。

　　（二）加大管理力度，提高管理水平

　　1、要进一步加强学校管理，深化管理层次，改进管理方法。实行人性化与制度化相结合的管理模式，以“德”治校，依“法”治校。今年特别在以人为本、校园文化建设方面下功夫，管理实现新突破。

　　2、充分发挥党支部、校委会的作用，民主决策，民主管理，民主监督，重大事项由教代会研究决定。建立更加科学、合理、人本的教职工评价体系，制订全体教职员工的量化评估方案，为20xx年分级竞岗、实行绩效工资提供依据。逐步形成多劳多得、少劳少得、不劳不得、按质按量取酬的分配制度，使分配向关键岗位和优秀教师倾斜，形成一流教师、一流业绩、一流报酬的激励机制。

　　3、严格、认真做好校务公开工作，加大工作力度，采取会议、公示栏等多种方式向教职工和社会公开学校的政策、制度、大小事项。重点做好财务公开，每学期最少公布两次帐务。每学期召开一次教代会，研究学校重大问题和教职工关心的议题，推进各项改革。

　　4、充分发挥工会、少先队作用，齐抓共管，增强凝聚力，提高战斗力。

　　5、加强校园文化建设，重视宣传工作。利用多种形式弘扬校内先进事迹，报道学校发展最新动态，提高学校知名度。

　　6、加强档案建设。对学校和各部门的档案进行规范化管理。对旧档案进行整理、补充、完善，按规范化的要求建好档案室

　　（三）狠抓教学工作，全面提高教学质量

　　1、教导处全面负责学校教学工作。要进一步加强指导、检查、督促，采取各种措施提高教师业务水平，提高教学效率，切实减轻教师和学生负担，确保教学质量稳中有升，开创教学工作新局面。

　　2、继续加强教学常规管理，实行质量责任管理，重视过程管理，充分发挥教研组的作用，把教学常规落在实处。坚持开展教学评估、示范课、公开课等形式多样的活动，逐步实行推门听课制度，促进全体教师教学水平的提高。

　　3、要采取各种措施，加强教育科研，提升教育科研水平，人人争当“研究型”教师，建设“研究型”学校。要继续做好市级课题《新理念买下师生关系研究》的研究工作。争取在20xx年再承担1个市级课题。

　　4、要抓好毕业班教学工作。深入毕业班，加强班级管理，提倡奉献精神，鼓励埋头苦干。在减轻学生负担的基础上，抓好知识的融会贯通，争取20xx年毕业检测成绩能提高到应该达到的名次。为毕业班创设宽松、和谐的工作、学习环境，对取得突出成绩、进步显著的毕业班教师给予重奖。

　　5、抓好实验教学，添置设备，培训人员，用好设备上好课。提高图书、仪器、电教设备、体育器材使用率，充分发挥效能。

　　（四）强化德育工作，全面实施素质教育

　　1、少先队要全面负责学生德育工作。要进一步加强对班务工作的指导、检查、督促。狠抓学生爱国主义教育、养成教育、安全教育、诚信教育，开展丰富多彩的活动，开拓创新，打开新局面，使我校德育工作迈上新台阶。

　　2、制定《班主任量化评估细则》，加强日常检查、督导力度。充分发挥值周领导、安全值日教师的作用，加大检查广度、深度、透明度，及时检查，及时纠正，及时记录，及时公示。

　　3、各年级每学期至少召开一次家长会，进行一次家长培训。学校每学期给家长发一封信，举行一次法制教育或交通安全、卫生防疫、地震、消防知识、自我救护等方面的报告会或展览。

　　4、要将安全工作放在特别重要的位置，明确责任，落实措施，实行问责制、捆绑考核制和班务管理不安全事故“一票否决制”。每季度召开一次安全工作专题会议，认真排查和整改薄弱环节。完善应急预案，明确岗位职责。坚持课间巡查制度，并由主要领导负责检查。开学初班主任代表学校与每位学生的家长签订《学生安全协议书》，落实责任。结合“双创”工作，采取措施加强学生养成教育和日常行为规范教育，特别重视卫生工作，保证校园环境时时、处处干净、整齐。提高防疫意识，加强教育，采取措施，严防腮腺炎、水痘、流脑等群体性传染性疾病在校内流行。

　　5、全面贯彻教育方针，扎实推进素质教育。加强体育卫生艺术教育工作，经常性地开展丰富多彩的教育活动，提高全体学生的综合素质。本学期我们要广泛开展阳光体育活动，安排好每天“大课间”活动内容，让每一位学生身心都能得到锻炼。

　　（五）搞好后勤工作，发挥保障作用

　　1、总务处负责学校的后勤工作，为学校的教育教学、师生的工作、学习、生活提供保障和服务，头绪多，任务杂，时效性强。要进一步加强管理，完善制度，使后勤工作规范、科学、高效。

　　2、严明财经纪律，及时报帐，做到日清月结，坚持一票三签。压缩不必要的开支，保证教育教学正当需要。尽量在缩短还清教师借款的本息。

　　3、采取措施加强财产管理，防止资产流失，降低损坏率。每学年第二学期末进行一次全面的财产清理，建好台帐。

　　4、加强校舍、教学设施的检查、维修，及时发现问题，及时处理，杜绝不安全事故的发生。

　　5、配合“双创”工作，做好对校园环境卫生的管理，建好“双创”档案。

　　（六）加强信息技术工作，推进教育现代化

　　1、信息技术应用是我校的弱项，已不适应教育、教学和管理的发展需求。我们要花大气力培养、选拔人才，更新、添置设备，提高软硬件水平，推进教育现代化，实现学校教育、教学和管理的信息化。

　　2、对45岁以下开展信息技术培训，提高全体教师应用水平。要求教师能熟练操作电脑、视频投影仪等设备，会利用局域网和互联网上的资源。每月至少在多媒体教师上一节课，每学期制作2个教学课件。

　　（七）每月活动安排

　　二月份

　　1.校园文化建设；

　　2.买书；

　　三月份

　　1.开学报名；

　　2.开学典礼；

　　3.学生日常行为规范教育；

　　4.结合“全国中小学生安全教育日”，对学生进行安全教育活动；

　　5.作业检查；

　　四月份

　　1.教学评估；

　　2.“小手拉大手共建平安汉滨”知识竞赛；

　　3.期中考试；

　　4.作业检查；

　　五月份

　　1.全校家长会；

　　2.选拔参加全镇赛教人员；

　　3.作业检查；

　　4.观看法制讲座，强化安全教育；

　　5.组织关于“感恩”的征文竞赛；

　　六月份

　　1.组织毕业班及其他各年级的期末考试；

　　2.拟写操行评语；

　　3.评选文明班级、三好学生、优秀干部、进步学生；

　　4.组织期末常规工作检查；

　　5.收缴、上报各种资料；

　　6.登记校产校具，审核学校财务；

　　7.布置师生的暑期生活

工作年度计划 篇10

　　销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。销售计划包括以下几个方面

　　1。市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

　　2。销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

　　3。客户管理。就是对一开发的`客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。

　　4。销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。

　　5。考核時间。销售计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的時间也不一样。

　　6。总结。就是对上一个時间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。

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