工作年度计划
光阴迅速，一眨眼就过去了，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编为大家整理的工作年度计划5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
工作年度计划 篇1
根据公司XX年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司200*年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增11。4%。 20xx年度预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前我们在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及200*年度的产品线，公司200*年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的`强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而我们在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在XX年度计划主抓六项工作：
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“某某空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在XX年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成公司空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号—XX年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师＜促销员
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日—10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日—10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日—11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日—12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
XX年1月1日—1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
XX年2月1日—2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：XX年2月1日—2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：XX年3月1日—7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
以上是XX年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！
工作年度计划 篇2
根据我行今年一年来会计结算工作得实际情况，明年得工作主要从三个方面着手：抓服务、抓质量、抓素质，现就针对这三个方面制定我营业部在xx年得工作思路，银行个人工作计划。
一、 以客户为中心，做好结算服务工作。
客户是我们得生存之源，作为营业部又是对外得窗口，服务得好坏直接影响到我行得信誉
1、我行一直提倡得“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。
2、随着金融业之间得竞争加剧，客户对银行得服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行得服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、BSP航空代理等代理结算外，更要做好明年开通得高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行得竞争能力。
3、主动加强与个人业务得联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样得原因还没有能做到真正得综合，是我营业部工作得一个欠缺。
4、以银行为课堂，明年我们将举办得银行结算办法讲座，增加人们得金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。
5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行得工作，并向优质客户推广使用网上银行业务，工作计划《银行个人工作计划》。
二、 强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。
随着近年来金融犯罪案件得增多，促使我们对操作得规范、制度得执行有了更高得要求
1、督促科技部门对我营业部得电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统得要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行得钢性，提高约束力。
2、进一步强化重要环节和重要岗位得内控外防，着重加强帐户管理（确保我行开户单位得质量）和上门服务。
3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度得执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证得使用和保管。
4、重点推行支付密码器得出售工作，保证银企结算资金得安全，进一步提高我行防范外来结算风险得手段。
5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。
6、切实履行对分理处得业务指导与检查。
7、做好会计核算质量得定期考核工作。
三、以人为本提高员工得全面素质。
员工得素质如何是银行能否发展得根本，在目前人员流动频繁得情况下我营业部急需要有一支高素质得队伍
1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定得心理素质和文化修养。在用人上以员工得能力且要能发挥员工最大潜能来确定适合得岗位，从而提高员工得积极性。
2、加强业务培训，这也是明年最紧迫得，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。
3、在人员紧张得情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年得技术比武更为了提高员工得业务水平。
4、勤做员工得思想工作，关心鼓励员工，强化员工得心理素质。
5、有计划、有目得地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一得操作向混合多能转变
工作年度计划 篇3
一、指导思想
本学期语文教研组工作紧紧围绕学校教导处工作的要求，在“立足学情，做实常规，提升质量”精神指导下，继续锁定“教学质量”，提高合格率这个根本目标不放松，牢固确立“质量”是学校教学工作生命线的观念，以“小、实”为切入口，优化课堂教学，力争使学校的语文教学情况有较明显的转变和提高。
二、主要工作
（一）狠抓常规，优化教学，提高效率
1、优化课堂教学常规。
语文学科教学质量的全面提高，关键是落实常规，优化课堂教学，提高课堂教学效率。全面提高教学质量，课堂教学是主阵地。本学期，牢固树立教师的服务意识，通过研究我校学生的实际情况，探索科学、新颖、活泼的语文课堂教学模式；语文课堂教学应创设和谐、宽松、民主的教学氛围，重视创设教学情景，激活学生的求知欲，做到面向全体学生，照顾不同程度，不同层次的学生的学习需要，努力促使课堂教学结构的最优化，提高语文课堂教学效率。
2、发挥群体优势，提高备课质量。
备课是提高教学质量的'关键，本学期要提高备课质量，根据我校学生具体情况，不仅要备知识点，更要备教法和学法，要善于驾驭教材，创新性地处理教材，要加强备课组建设，教研组对备课组活动进行过程监控，个人备课要和集体备课相结合。各备课组要明确集体备课的流程，认识集体备课的益处，扎实做好集体备课，不走过场。
3、做好常规检查，监督、保障教学质量。
教研组长要做好对组内教师的每月常规检查，从教学的五个环节入手，每月一次检查组内教师教案、作业，听课。教研组长每月参加一个备课组的集体活动，给予一些建议，教研组长每月检查教师教案一次，年青教师必须写详案，鼓励教师配合教案制作课件。教研组长每月听组内教师一节课。并在课后与教师进行交流切磋，指出不足之处，提供一些可行性建议，教研组长还要对所听的每一节课从教师素质、教师教学行为、学生学习方式、教学过程、教学效果等方面进行评分。教研组长每月检查一次作业，对老师作业批改中存在的问题要和老师当面交流，督促其改进，组长对每位老师的作业批改情况作好书面记录，对一些作业布置、批改做得好的老师让他们在教研组活动中作经验介绍，力争做到通过常规检查来监督、保障教学质量。
（二）以教研组自培、教科研为抓手，促进教师专业化发展。
本学期语文教研组拟把教研组自培、教科研融合起来，以促进组内教师的专业化发展。
1、在认真总结上一阶段教研组自培的基础上，继续开展以“分析学情，立足备课”为主题的教研组自培活动，本学期以语文教学中生命教育的融渗作为切入口，希望通过一学期教研组自培活动，使教师能较好地掌握语文教学中融渗生命教育的方法，并使我校语文教师在备课质量上有所提高，教法上也更符合我校学情。
2、与教研组自培、教科研相结合，以提高课堂教学实效性为目标，每位教师开设一节组内公开课，一位老师开设一节校内公开课，开课主题拟定位“语文教学中生命教育的融渗”以此为载体进行备课、磨课、评课等教研活动，以提高课堂教学的实效性，并做好相关的资料积累工作。
3、本学期继续要搞好教研组每月的专题讲座，专题讲座的内容可与教研组自培，教科研课题相结合，形式可以是案例分析，小组讨论交流等形式。
4、老师要加强专业业务学习，积极参加校际交流活动，在各种实践活动中开拓视野，借鉴经验，加快自身发展。
三、其他工作
本学期继续配合教导处工作计划，落实教研组各项常规工作。如：做好学校的橱窗布置，落实好月考的试卷命题工作，做好各次大型考试的质量分析工作，上好试卷讲评课。每个备课组开展一次学科竞赛活动。积极配合学校搞好“迎世博，学双语”活动，大力开展推普工作。
工作年度计划 篇4
自**项目投资建设以来，在领导科学、严谨、创新的治理下，公司全体职员团结齐心、勇于进取，取得了项目全面售罄的阶段性骄人业绩。在此，我对目前ABC组团项目工作的总结汇报如下：
一、成本工作概况
审核施工方报价预算书96份，施工方报预算9465.28万元，审核7355.32万元，核减2109.96万元，核减22.3%。编制预算75份，共31484.74万元，其中集团成本管理部审核36份，27410.38万元。
签订与项目有关的合同共207份，合同总金额共计：47480.74万元，其中土地合同6738.38万元，工程类合同38484.99万元，咨询设计服务类合同2293.37；以上分摊至ABC组团的合同价为：土地类2237.4万元，工程类32126.59万元，咨询设计服务类1514.44万元。
（三）现场签证情况
到目前为止，项目共审核签证345份，报审签证金额896.39万元，审核金额489.49万元，核减406.90万元，核减45.39%。
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******有限公司 成本控制部
（四）工程结算情况
项目共已完成合同结算105份，其中工程类合同91份，合同价共4953.71万元，由成本部审核71份，到集团审核20份，施工方送审价5928.80万元，审核结算价4828.96万元，核减22.67%，比合同价降2.52%；咨询设计服务类工程14份，合同价共540.33万元，成本部审核10份，到集团审核4份，结算价468.57万元，比合同价降13.28%。
（五）动态成本比较
项目总成本控制在集团预控的目标成本内，详见附表1。
二、成本工作分析
（一）设计变更
在项目开发过程中，结合市场成本、销售效益分析比较后，公司对本项目重新调整定位并从产品深化设计上提高其品质，造成在项目建设过程中出现边施工边设计修改边预算的三边工作。在此过程中，公司忽视了对有关重大设计变更的申报审批工作，造成建设成本超集团最初的考核目标，也给后续的结算工作增加了难度，在重大设计变更中以园林景观工程较为突出(如：原木栏栅围合改为锈石围墙，增加组团内景观大树，改善组团内的水系等等)。
（二）预算工作
在分包工程的预算审核过程中，我们坚持以工程技术部提供的施工图纸资料和工程施工技术规范要求为计量依据，根据定额与市场考察询价相结合来审定工程预算。例如：在对湖体清淤的`项目中，先由三家总包单位报价，价格均比较高，通过市场询价我们找了当地的施工队以完成本工程，通过市场考察有效的节约了成本。但对于特殊的项目我们也法用定额来先做一个分析比较，只能是现场谈价格按市场价，例如：刻字的项目。
在施工过程中，对工程进度关键节点的把握控制不够严格，工程不能很好的根据预定进度计划来执行。专项工程设计出图时间慢，很多专业工程设计图纸及施工做法技术要求方案的资料转交我部来编制预算的时间距计划开工时间较短。由预算的时间仓促及工程技术方案不够明确，造成我部对部分工程预算的审核可能还不够准确。
（三）招投标工作
我们严格按照集团相关规定对达到招投标条件的工程均进行了招标工作。
（四）合同、资料管理
在合同订立方面，各项合同均参照集团标准合同样本与施工方洽谈拟定合同。对一些特殊行业，特别是地方垄断行业的施工合同，由于其特殊性，在制定合同时部分条款不能完全符合集团要求，但在洽谈制定合同的5 / 10
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