工作年度计划
时光在流逝，从不停歇，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，是时候静下心来好好写写计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是小编为大家收集的工作年度计划6篇，欢迎大家分享。
工作年度计划 篇1
一、指导思想：
坚持安全第一、预防为主和综合治理的方针，认真贯彻执行国家安全生产法律法规、以及上级部门有关安全生产规定，强化监管，深化整治，夯实基础，细化责任，严格执行。以法制化、标准化、规范化、系统化的方式推进安全生产，建立安全标准化管理体系，不断提高企业本质安全水平，建立安全生产长效机制，确保企业长周期安全运行。
二、控制目标： 1、无因工死亡事故； 2、无重大泄漏、中毒事故； 3、无重大火灾或爆炸事故； 4、无重大特种设备事故； 5、无重伤事故；
三、工作要点： 1、通过技术进步促进安全生产，实施设备的改造及维护保养，提高本质安全水平。
1.1 建立设备技术档案及台账，建立关键装置重点部位的管理制度。
1.2 对设备进行经常性日常维护保养并对设备完好率进行统计。
1.3 特种设备（锅炉、压力容器、电动葫芦、叉车）及其安全附件进行检验，并做好检验和试验记录。
1.4加强监视和测量设备的维护和管理。
1.5继续抓好危险化学品的管理。进一步完善重大危险源的监控措施，在重大危险源及要害部位，增设醒目的安全标识。加强道路整治，确保危化品运输安全。
2、推进安全标准化工作，完善安全组织和管理体系，落实安全责任，强化安全管理，并保障有效实施。 2.1进一步完善安全生产的目标责任制管理，完善风险奖励金制度。进一步细化安全目标考核办法，层层签订安全目标责任书，落实到每个岗位、每个人。
2.2实施全过程风险管理。完善风险评价组织，加强作业活动的危险因素辨识和风险评价，切实落实各项风险控制措施，对重大风险要制定风险削减计划并予以落实（过程改进），确保作业活动的风险在可承受范围内。组织职业健康安全管理体系的评审，实现管理承诺，保持体系持续合规、有效运行。
2.3认真开展安全标准化工作，对照《危险化学品从业单位安全标准化规范》完善企业各项安全管理制度、记录台帐。各单位要按照规范及《苏州市危化品企业安全标准化推进工作方案》（苏安监督三 [20xx]6号）文要求，按时完成、改进各项工作，争取在年底前实现达标验收。
2.4认真贯彻企业《危险化学品安全管理制度》，切实加强生产、经营、储存、使用、运输和处置废弃危险化学品等各个环节的安全管理工作。进一步完善危险化学品安全管理的长效机制。
2.5严格执行企业《重大危险源管理制度》，强化各项监控措施，确保重大危险源安全平稳运行。并深入继续开展消除危险源的工作。
2.6严格执行企业《安全生产责任制》，落实安全责任，保证安全所必须的投入，做到组织措施、管理措施、技术措施的认真落实。
2.7强化现场安全管理，认真抓好危险作业的管理，严格审批程序，作业单位领导和相关管理部门要加强作业过程监控，加大监护力度，节假日和特殊时期作业单位领导必须坚守现场，确保作业安全。
2.8严格执行执行《承包商管理制度》，签订安全协议，明确安全生产条款和责任，并加强监督。
2.9严格按照企业《安全检查和隐患整改制度》，组织开展各种安全检查活动，发现隐患及时整改。各单位应按时完成隐患整改，并将隐患整改情况书面报环工课处备案，纳入年终考核。
3、加强全员安全技能、意识的培养和企业安全文化建设。
3.1加强新进厂职工三级安全教育，使之掌握基本安全生产技能，合格上岗。
3.2加强对外来人员的教育和管理。3.3抓好危化品从业人员的培训和管理，提高人员的危化物品操作处置技能和安全意识。
3.4抓好特种作业人员的安全培训取证、复审，保证100％有效持证上岗。
3.5组织开展班组安全活动，抓好安全生产有关法律、法规学习和日常安全教育。以车间为单位组织职工学习企业修订后的《安全管理制度》和安全标准化相关规定，明确各自安全职责，增强安全意识，提高安全技能，提升管理水平。
3.6组织开展“安全生产月”活动。通过“安全生产月”，不断提高企业全员安全意识和安全技能，查找隐患，加大整改力度，提高企业本质安全水平，促进企业经济发展。
3.7进一步学习国家安全生产法律法规，增强做好安全工作的'责任感和紧迫感。认真贯彻执行安全规章制度，杜绝各类违章作业和违章指挥，提高职工遵守劳动纪律、工艺纪律、安全纪律、环保纪律、提高操作技能的自觉性，总结和推广安全生产先进经验，确保企业长周期安全运行。
4、提高安全生产应急救援能力和环境安全水平。
4.1把防火、防爆炸、防泄漏、防污染作为危化品管理的重中之中来抓，认真汲取各种事故教训，加大生产过程监控力度。
4.2加强对重大危险源的日常检查及记录。
4.3加强对消防设施及救援器材的管理，建立台账，定期保养。
4.4加强对现场应急喷淋装置、洗眼器、急救箱、氧气（空气）呼吸器等应急设备（施）维护保养，各单位要落实专人负责，确保随时有效好用。
4.5完善应急救援保障体系，进行各种演练，进一步提高企业的应急响应能力。
5、做好职业病防治、劳动保护工作，保障职工安全健康。
5.1认真贯彻《职业病防治法》，加强职业病防治工作。各单位要不断改善作业场所条件。
5.2坚持定期对各尘毒监测点进行监测，并在检测点挂牌向职工公告。各单位要采取有效措施，杜绝跑、冒、滴、漏。
5.3加强个人防护用品的管理，建立个人防护用品台账，检查并督促员工按要求穿戴使用。
5.4按计划对职工进行职业健康体检，保障职工的健康，体检结果应告知员工。
工作年度计划 篇2
一、严把环管审批和总量控制
创新工作方法，严把建设项目环境审批；抓好环境保护及相关产业基础调查工作；认真抓好团场环境保护规划工作，深入开展生态乡镇创建工作；做好xx年度各类环境保护专项资金申报工作；认真做好环境统计及其管理工作；认真做好城市综合整治定量考核工作和团场环境综合整治工作。
二、认真抓好减排、清洁生产审核工作
将召开企业环保和团场环保工作季度联席会议作为常项工作抓紧抓好，作好xx年度减排项目的梳理、资料的整理以及对接和减排量的核算等工作；做好重点监控企业在线监测整体验收，验收不能如期完成的企业，要求限期整改；开展对xx市污染源联合监督检查工作，制定xx市污染源监督检查工作计划。按季度对xx相关风险源、放射源单位进行检查，确保环境安全。
xx年将对去年国控重点企业清洁生产审核企业进行监督和检查。其中：国控企业（气）包括天业化工有限公司自备电厂、天富南热电有限公司、xx南山水泥厂、天富热电股份公司供热分公司；国控企业包括石河子天业番茄制品有限公司、市污水处理厂、x化工有限公司化工公司；非重点企业：新疆如意纺织有限公司。
三、提高执法水平，打造一支政治坚定，业务水平高的监察执法队伍
狠抓监察执法队伍的内部建设，严格落实各项规章制度。因地制宜、细化职责，健全环境执法程序，提高执法效率。加强监察队伍作风建设，为环境保护工作提供坚强的组织保证。严格执行国家环保部“六项禁令”和环境监察人员“六不准”，全面开展思想、作风、组织、业务、制度“五大建设”。继续抓好环境监察人员政治理论学习和业务知识培训。特别是在行政执法、排污申报登记与核定、排污费征收、建设项目“三同时”监察、环境污染事故和污染纠纷调查并参与处理等方面进行全面系统再学习、再培训。继续深入贯彻《排污费征收使用管理条例》，规范排污收费制度和排污申报登记工作，抓好排污费征收工作和全市排污口规范化管理工作。克服不利因素，全面、准确、足额做好xx年度的排污费征收工作；强化环境执法能力，严厉打击环境违法行为，查处关系群众切身利益的环境违法案件，切实维护好群众的`环境权益。做好日常污染源的环境监察工作，重点做好重点污染源企业的现场监察工作。加大新改扩建项目“环评”执行情况、“三同时”制度落实情况和排污单位擅自停运治理设施，偷排偷放污染物等严重污染环境的违法行为查处力度，加强对列入限期治理企业的现场监察工作；继续开展“整治违法排污企业，保障群众健康”等各项环保专项行动，下大力气解决突出环境问题。早计划、早部署全市高、中考期间环境噪声控制和监督管理工作；深入开展生态环境监察工作，加大对矿山、旅游区及重点资源开发建设项目的生态环境监管力度；继续做好环境污染事故、污染纠纷和“12369”环保投诉信访的调查和参与处理工作，维护群众环境权益，确保石河子的环境安全。进一步拓展环境投诉渠道，扩大人民群众对环境保护的知情权、参与权、监督权。
工作年度计划 篇3
1、 建立园本教研制度，努力营造扎实的教研氛围，对课堂教学中存在的问题进行深入的讨论和研究，形成系列化、主题化的模式。活动形式可采用轮流主讲、集体讨论、观摩评价等多种方式进行。继续要求加强集体备课的力度与效益，完善电子备课的管理方法。年级组内继续每月上好一次教研课，进一步提高教研质量。
2、提高教研活动的实效性。教研活动要紧紧围绕问题的产生——如何解决问题——反思教研活动过程。在内容上要形成专题化、系列化；在形式上要推动全员参与和骨干教师轮流主讲制。争取机会组织教师到先进幼儿园听课、学习和研讨的机会，取其精华，逐步提高教师的教科研水平，扩大教师的视野。增强教师的研究意识，鼓励教师以研究者的眼光审视分析和解决自己在教研过程中遇到的问题，强调教师之间专业切磋、交流合作，互相学习，共同分享经验，共同成长。
3、进一步提高教师对新课程的理解，在新课程思想的指导下，不断根据幼儿发展水平及兴趣点开展课程内容，并能较好的把握课程内涵，在实践中更好的体现“以幼儿发展”为本的思想。
4、 教师继续开展生成活动和预成活动相结合的教学模式结合实际有机的开展主题活动，结合主题活动与幼儿一同布置环境，使环境真正的活起来。真正了解环境已不再是一种背景，而是一种或的课程，它已经成为课程设计与实施的`重要组成部分。
5、 展开“教改之星”评优活动，努力挖掘她们的潜能，发现并扶持有发展潜力的教师，使她们尽快成长，更好地发挥先锋带头作用
6、 坚持在幼儿一日生活管理中体现健康教育,提高幼儿自我保护意识。全园做到无责任事故,杜绝重大意外事故的发生
7、 通过开展丰富多采的各种教育活动，把素质教育推向深入。利用多功能厅，装扮舞台，开展“每月小舞台”活动，让每一位幼儿都有上台展示风采的机会；利用“妇女节”、“植树节”“六一”等节日开展活动，培养幼儿丰富的情感；利用社会资源，丰富大班幼儿社会经验，开展完善的“幼小衔接”工作以及带幼儿赴“八十亩”边防部队参观联欢。
工作年度计划 篇4
指导思想
以党的十八大精神为指导，贯彻落实20xx年全市教育工作会议精神，以教育部《3-6岁儿童学习与发展指南》为目标纲领，以《XX市幼儿园目标管理责任书评估指标体系》、《XX市幼儿园教育教学管理常规（试行）》为实践依托，注重管理创新，加强队伍建设，提高保教质量，实干兴园，实干兴教，走内涵式发展道路，努力创建人民满意的精品示范园所。
主要工作
一、明确办园思想
本着在继承中发展、在巩固中创新的原则，进一步深化“站在新起点谋划新发展”大讨论活动，对幼儿园的现实与未来重新审视、定位，集思广益，群策群力，对办园思想、办园目标、培养目标、办园特色、园训、园风、教风等进行提炼、梳理和完善，形成科学、独特的办园理念体系，使教育实践有明确的目标导引和强大的理论支撑。
二、进行管理创新
以人性化管理为宗旨，最大限度调动园工的积极性、主动性、创造性，使其充分发挥主人翁作用。
实行“五自”管理，即：自主规划发展愿景；自觉遵守规章制度；自愿完成本职工作；自发开展业务研修；自动发挥主人作用。
本学期要完成规章制度的修订，并集体研讨制定园所发展规划，通过年组讨论、集体交流、召开教代会、征集合理化建议等形式，积极听取群众意见，广泛凝聚集体智慧，充分体现园工意志，使发展规划真正成为广大园工的共同愿景。
各部门出台新的规章制度和考评方案，强化日常督导，及时公示、反馈督导情况，考勤一周一公示，其他一月一汇总，体现公平透明。
管理者要切实增强服务意识，增强工作的`计划性、针对性、实效性，工作目的明确，安排周密，督导及时，总结到位。注重统筹、协调和整合，让广大教工知道为什么做、怎么做、做到什么程度，不做重复工、无用工。管理中讲究方法艺术，注重人文关怀，有效理顺疏导，实施“五心”举措：热心关怀、耐心倾听、诚心交流、贴心疏导、真心鼓励。同时加强自身建设，做到“三走进”——走进班组、走进课堂、走进群众，“三带头”——带头提高、带头服务、带头奉献，以过硬的素质和模范言行带动群众，凝心聚力。
三、加强队伍建设
（一）加强班子建设
按照五好班子创建标准，以“三讲”（讲学习、讲团结、讲自律）、“三实”（思想求实、作风扎实、工作务实）、“三新”（观念更新、措施创新、成果出新）、“三同”（思想同心、目标同向、行动同步） “四多四少”（多沟通少猜忌、多支持少推委、多主动少等靠、多躬行少浮躁）为班子建设目标，实行园务、党务公开，坚持集体领导和民主决策，大事共商讨，小事常沟通，让权力在阳光下运行，班子成员分工合作，以高度的事业心、责任感全身心投入工作，想事、干事、干成事。同时加强自身建设，通过坚持理论中心组学习制度、召开民主生活会、贯彻党风廉政建设责任制等举措不断提高班子成员的个人素养，以个人作用的高效发挥提升班子的整体领导力。
（二）锤炼教工队伍
在完成上级部门统一安排的师培工作的同时，积极开展园本培训，突出师德、师能两个重点内容。
1、开展“修师德素养、树师表形象”主题活动
通过理论学习、交流研讨、演讲汇报等多种形式开展广泛深入的教育活动，加强日常督导考评，实行一票否决制，同时注重先进典型的培树，参加“XX市教书育人楷模”评选活动，大力宣传典型事迹，引导和激励广大教工自觉提高师德素养和育人水平。
2、开展行之有效的业务培训
（1）以多种形式深入学习贯彻教育部《3-6岁儿童学习与发展指南》及《幼儿园教师专业标准（试行）》，使教工真正领会精神，把握内容，明确任务。
（2）深化岗位练兵、“每人一绝”活动，加强对保教教师专业技能的锤炼与考核，开展“星级保教”评比活动，通过专业特长展示、各层次主题活动评比及特色成果汇报等形式激发教工自觉修炼的意识，增强进取超越的责任感和内驱力。
（3）加强名优骨干教师的培养，扩大市级以上骨干队伍并发挥其辐射带动作用，以提升教师的整体水平，形成结构合理的骨干教师梯队。
（4）完善用人机制，在条件成熟的情况下实行竞聘上岗。
四、提高保教质量
（一）加强常规管理
以《XX市幼儿园教育教学管理常规（试行）》为标准，进一步规范一日活动，按时保质完成每个环节任务，保教园长、主任及带班领导将深入一线，跟踪督导，实行“一导（经常性的业务指导）二看（看活动、看环境）三查（查学习、查备课、查教研）四评（评幼儿表现、评活动效果、评工作业绩、评家长反馈）”的管理模式，出台并实施保教工作日常督导考评方案，对日常保教工作进行有效管理，个别问题随时沟通，共性问题定期以保教工作例会的形式进行整体总结反馈，使日常管理上轨道，有实效。
（二）打造特色品牌
幼儿时期是人格品质的奠基阶段和习惯养成的黄金时期，根据幼儿的身心特点和成长规律，我们抓住幼教工作的实质，固本求源，真抓实干，优化养成教育，打造特色品牌。围绕健康习惯、学习习惯、生活习惯、品德习惯、艺术品质等几方面的养成，制定幼儿园养成教育特色方案，各班级根据实际分解落实，形成班级特色方案，明确目标内容、落实具体措施，预设汇报方式，园里通过六一活动、毕业式、十一活动及专项展示活动等契机集中验收评比教育成果，使幼儿的基本素质和良好习惯得到有效培养，为今后的学习和发展打下坚实的基础。同时继续巩固、发展艺术教育特色。
（三）夯实教育科研
本着问题即课题、工作即研究、效果即成果的原则，坚持研培一体，以研促教，使教育科研真正接地气，见实效，发挥教育科研的导引领航作用。
（四）深化家园共建
充分利用家长委员会平台，进一步深化家园共建，通过家长学校活动、家长开放日等途径使广大家长了解、理解、进而支持幼儿园的工作，并积极提出合理化建议，形成推进园所发展的合力。
五、加强后勤保障
以服务为宗旨，以保障为目标，积极改善办园条件，加强环境建设，更新保教设备，加强精细化管理，努力节能降耗，为幼儿园发展提供有力的后勤保障。
设备更新：更新幼儿床垫，保证质量，确保安全、健康、舒适。改进幼儿衣柜，更新班级区域柜，达到方便、实用、美观。
环境建设：更新外墙宣传板，粉刷楼体，重新吊棚，积极与有关部门协调，争取暑期进行主楼升降机安装，装修多功能室，重铺操场塑胶。
开展节能降耗竞赛活动，建绿色节约型园所。
规范财务制度及资产管理制度，执行程序，落实责任。
六、重视安全工作
加强平安园所建设，完善规章制度，明确目标责任，围绕园所设施安全、饮食饮水安全、周边环境安全、消防安全、活动安全及防自然灾害等内容加强日常管理防范，及时发现问题解决问题，注重安全教育，强化疏散演练，坚持封闭管理和持卡接送幼儿，规范工作规程，制定考评细则，教工自觉遵守岗位安全规范，确保安全无事故。
加强法制教育，落实普法任务，提高依法治园、依法执教水平。
加强卫生防疫工作，严把晨检关，做好卫生常识的宣传教育，严格执行相关制度规定，有效预防传染病，确保幼儿安全健康。
七、注重对外宣传
要增强宣传意识，提高宣传水平，建设高素质的宣传队伍，充分利用幼儿园网站、各级各类媒体广泛宣传幼儿园的教育理念与实践、先进典型及优秀成果，高质量地完成上级部门要求的宣传任务，营造良好的舆论氛围，不断提高社会声誉。
几点要求：
一、全体园工都要把思想统一到幼儿园的发展目标上来，把注意力集中到提高工作水平上来，讲学习、讲业绩、讲正气，想事、干事、不整事，通过每个人的努力，让我们的园所充满正能量。
二、对工作高标准、高要求，切实增强责任感、紧迫感和危机感，求真务实，注重细节，开拓创新，追求卓越。
三、同事之间团结协作，有团队精神和集体荣誉感，顾全大局，敬业奉献，充分发挥主人翁作用。
新春伊始，盛世开元，伴随时代的脚步我们已站在新的起点，乘着十八大的东风，让我们携手并肩，继往开来，在新的蓝图指引下，再谱幼教华章，再造市园辉煌！
工作年度计划 篇5
一、指导思想
学校在新的一年中要在上级教育主管部门的领导和支持下，全面贯彻党的教育方针，坚持依法治校，进一步解放思想、真抓实干，凡是有利于学校教育发展的事情就去做，就去争取。严格按上级要求扎实推进素质教育，全面提高教师队伍素质，加强学校常规管理。我们认识到推行素质教育的今天，教育的竞争就是办学内涵的竞争，就是学生综合素质的竞争。因此学校今后要以科研为先导，以培养学生创新精神和实践能力为重点，在质量和内涵上求发展，扎实有效地做好学校各项工作。同时学校要牢固树立两手抓的思想，即：一手抓教育教学，一手抓安全稳定，确保不出现任何安全稳定事件，使学校的办学内涵不断提升。
二、基本思路：
1、深化法制，落实基本规范。要以依法治校为根本，完善学校的各项规章制度，形成学校各项工作的基本规范要求。
2、严谨过程，夯实基础工作。要将各项制度在具体的工作中操作起来，要明确一定的操作流程，重视各项工作的过程性管理。
3、弘扬文化，提升基本素质。在制度保障的.基础上，要以人为本，提升教师的精神面貌，提供学习的机会与平台，提升教师的内涵修养。
三、重点工作：
1、扎实推行精细化管理，不断提高学校的育人水平。我校在本学年要不断优化学校管理，抓好两支队伍的建设：建设一个积极、高效、有眼光的领导机构；班子人员要齐心协力、团结教职工，充分调动各方面的积极性和创造性，起示范带头作用，从而调动学校各种因素积极参与学校的教育教学工作，大面积提高教育教学质量。打造一支素质过硬、务实进取的教师团队。深化新课程改革，大力提高教师的整体素质。组织教师认真学习《教师法》、《教师职业道德》，开展铸师魂、修师德、树师表、练师能的活动，并且学校要通过积极派教师外出培训，实施校本研究，学习新课改理论，以及参加教研部门组织的各项活动；要求35周岁以下的教师必须达到大专学历，鼓励大专学历的教师参加本科的学历进修。从而帮助教师成长，提高教师的业务素质和教研能力。建立起完备的教师业务成长档案，促进教师的专业成长；进一步丰富完善刘集小学的博客，争取将学校的各项活动和制度措施、文化、教师成长、学生发展等都放入博客之中，提升刘集小学的办学水平和知名度。
2、加强教科研工作，扎实推进校本教研。以创建省级校本培训示范学校为契机，深入推进教研组建设，实现人人有课题，通过校本教研，真正落实素质教育的精神，实现新课改的目的。同时把“感恩教育”的课题向更新更深的方向拓展，特别注重活动过程对学生的影响，致力课题的研究与学生发展的同步进行。建立起教师个人业务成长档案，把它作为教师自身成长的衡量器。
3、加强学前教育工作，不断提高学区幼儿园的办园水平，从数量型向质量型转变。通过加强管理、提高师资水平、宣传发动等多种形式，扩大学区幼儿园的招生数目，推行“玩中学”模式，保证“语言、艺术、识字、社会、科学”等课程的开设，特别是通过规范管理----制定教学计划、家园联系册制度、对接卡制度、每月汇报演出制度等保证幼儿园孩子的安全和全面发展。
工作年度计划 篇6
为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能够放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的.人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、 产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
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