工作年度计划9篇（合集）
日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将迎来新的进步，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编收集整理的工作年度计划9篇，欢迎阅读与收藏。
工作年度计划 篇1
一、 指导思想
20xx年街道教育工会要按照街道教育党总支和市教育工会的部署，围绕教育局“质量、发展、安全”的工作重心，坚持“推动科学发展、促进学校和谐、服务中心工作、加强工会组织”的工作理念，以提高教职工的师德水平和业务能力为切入点，全面提高教职工的整体素质；以抓好学校教代会制度为重点，促进校园民主管理；以基层工会活动为凝聚力，抓好工会自身建设，努力把工会建设成创新型、服务型、实力型工会组织。
二、主要工作
20xx年，我们工会工作将继续遵循和谐和维权两大主题，为和谐校园张力，为教职工维权说话。具体工作如下：
1、继续做好四篇“文章”这个重点项目,它们是：继续为美满家庭给力，继续为强健身心努力，继续为和谐氛围呐喊，继续为丰富活动劳力。
2、继续学习，努力为开创工会工作新局面而奋斗。具体是：学习先进理论，学习先进典型；积极开展相互交流、论坛活动，取它山之石，攻己山之玉。
3、继续为完善工会自身的职能，积极地向所在学校党政领导建言献策，力争两大努力有新的突破：一是工会组织对学校工作做到源头参与，过程参与，总结参与，完善监督功能；二是工会组织为教职工办实事，办好事，积极推行维权功能。
4、继续将师德建设摆在教师队伍建设的首要位置，深入开展师德教育活动，学习贯彻教育部制定的师德考评方式，贯彻落实师德师风检查制度；在教师队伍中深入开展群体师德创优活动，组织“师德建设年”活动回头看。
三、 工作措施
1、配合教育局组织开展“中国梦·教育梦”主题教育活动，通过丰富多彩、生动活泼的活动，教育引导广大教职工树立正确的'价值观，
2、积极推进教职工建功立业活动。具体体现在：积极配合义务部门开展多形式的劳动竞赛活动，进一步完善竞赛机制体制，不断拓宽领域、丰富内涵、创新方式，扩大竞赛活动的覆盖面，同时拓展竞赛的内容和对象。
3、认真贯彻教育部《学校教职工代表大会工作规定》和《浙江省中小学校教职工（代表）大会工作规程》，深入推进教代会建设规范化，充分落实教代会审议建议权、审议通过权和评议监督权，努力克服教代会行政化、形式化、简单化的倾向，切实增强教代会工作的权威性。
4、要进一步健全和完善困难教职工档案，经常性开展慰问活动，切实解决教职工的实际困难。强化扶贫帮困工作，建立送温暖活动的长效机制。要高度关注教职工的工作生活，关注贫困群体，想方设法解决他们的困难，力所能及地为他们全身心投入教育教学工作提供服务。按照有关规定，继续做好优秀教师的暑期休养活动，进一步激发广大教职工爱岗敬业、教书育人的积极性。
5、积极实施教职工健康工程，大力开展丰富多彩、形成多样的有益于身心健康的文体活动，缓解教职工身心压力。要切实关注教职工的心理健康，引导教职工树立良好的、积极的心态。要继续倡导“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的健康文明生活方式。要结合“中国梦·教育梦”主题教育活动开展系列活动，大力推进校园文化建设，努力营造校园和谐文化，为教职工提供舒心的工作环境。
6、加强女工工作，健全女工委组织。要继续支持、协助女工委根据女性的特点开展工作，依法维护女教职工的特殊利益，切实帮助解决女教职工的实际困难，帮助女教职工全面提高自身素质，充分发挥我市女教职工的积极性。
7、加强工会财务和经费审查工作。认真执行《XX市教育工会经费收支管理办法》，切实规范基层工会经费的收支管理工作，管好、用好工会经费，严格执行财经纪律和工会财务各项规定，将有限的工会经费最大化的为教职工服务。
工作年度计划 篇2
一 指导思想：
本学期科学组教研工作将围绕学校开展的新一轮课程改革，让全组教师能将基于学情、学为中心的教学方式变为自己的基本教学方式。以实验为主线，认真搞好教学研究、扎实有效开展教研活动，促进教师、学生共同发展。切实加强教研组建设，提高课堂教学效率。因此特结合本组的实际，制定本学期的教研组工作计划。
二.本学期主要工作：
(一) 认真学习新课程标准，提高教师自身素质。
1. 按教务处统一部署，组织教师学习和研究《温州市“有效学习”课改实验方案》，践行“学位中心，以学定教，教为学服务”的教学理念，力求改变课堂教学模式，提高学生学习有效性。
2. 在理论学习的同时，坚持业务学习，组织全组教师根据新教材特点，讨论教材教法，相互交流经验互相学习，互相取长补短，共同提高。
(二) 加强教研组的常规管理。
经常深入备课组，了解、检查本组的教学工作情况。开学初,期中以及期末对各教师的备课、听课、批改作业的情况进行检查一次，以便及时发现问题、解决问题。
(三)提高教研质量, 切实开展校本教研。
以各级段备课组为单位，切实组织好常规教研，理论学习，说、讲、评要有实效，各备课组要发挥备课组在教学活动中的作用，加强常规教学的研究。坚持集体备课，充分发挥教师的群体智慧，让每个教师的聪明才智融汇到教案和教学中。在常规教学中使全组达到统一进度，集体备课，根据各班不同情况编写教案，布置练习，统一考试。坚持两周一次的备课教研，重点研究教材，教法，备课，练习，考试和评点。按学校要求，每次教研会议，须有主讲并做好会议记录，以存资料，以备检查。提倡相互听课，相互学习，相互帮助。达到以老带新，以能带新，共同提高的目的。听课节数按学校要求。每位教师要上一堂公开课,听课后认真评议，就教学设计、教学方法、教学手段的使用，教学思想的渗透提出反思。
(四)加强资料建设.
备课组要编写或选用符合我校实际，课堂适应，学生欢迎的上课资料和训练检测资料。九年级要完成九年级全年大部份教学任务以及第一轮、第二轮复习资料的准备工作。各年级单元考试、综合考试要求既针对中考，又符合学生实际。以学生为中心，以考纲为重点，以培养学生能力为前提，以适应中考变化为目的。要摸索出适应学生实际的小单元检测资料，电脑备份，以便选用，资源共享。各教师在教学过程中应该抽空将平时教学心得记录下来，形成文字材料，为自己和本组积累教学财富。
(五)开展课题研究
不断地对学生进行正确的学习态度和科学的学习方法的教育。学习态度的`好坏，关系到学习是否主动，是否刻苦，要变“要我学”为“我要学”。而学习方法的好坏，关系到学习是否有成效，教师既要向学生教方法，又要指导学生自己总结积累方法。要把立足点放在让学生学会“独立思考”、学会“探究学习”中来。要注意学生科学素质的培养。在教改方向上，重点是把学生尽快地引上正轨，同时进行培养学生自学能力的实验。以培养优生和缩小后进生作为教改的突破口,用鼓励去激发学生的学习热情,用赞赏点燃学生智慧的火花，鼓励各位教师根据所教学生的特点和教学实际，确立自己的教改课题。
三、具体安排
九月份：
1、做好开学初的准备工作，讨论制定本学期我教研组的教研计划。
2、第一次校本教研活动。
十月份：
1、第二、三次校本教研活动。
2、继续认真学习《浙江省教育厅关于义乌教育课程改革的指导意见》，领会课改精神。
3、组织好期中复习材料。
十一月份：
1、期中考试。
2、搞好研讨课活动及评课。重点评价创造性、实效性、操作性。
3、第四次校本教研活动。
4、组织参加县初中科学学业考试质量分析会。
5、组织参加县学科基本功比赛。
十二月份：
1、教学资料库建立、交流单元测试资料。
2、第五次校本教研活动。
3、组织学生参加科学素养竞赛。
一月份：
1、组织参加初中学生县、市小课题DV制作交流活动。
2、 总结积累教学案例每人至少写一个教学后记，或整理一篇完整个案（含教案、实录、教学反思）或完成一个教学案例。
3、做好期末复习、考试。
4、第六次校本教研活动。
工作年度计划 篇3
第一、督促销售人员的工作：
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8、协助上级做好市场危机公关处理。
9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行
10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访、
第二、销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日
销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三、销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的.事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
1、分区域进行
2、销售活动的制定
3、大客户的开发以及维护
4、潜在客户的开发工作
5、应收帐款的回收问题
6、问题处理意见等。
第四、定期的销售总结：
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
工作年度计划 篇4
XX年在网络部全体家人努力下，共完成销售额429、4万元、客户信息量1459条、发布b2b信息9100条、网站文章撰写发布516篇、微信粉丝用户达1200人、建立具有我司特色的全方位网络营销平台和工作流程等，这些收获和成果都让人振奋。总结这一年的工作，取得了一些成绩，但也存在许多问题。“好的计划等于成功的一半。”为了XX年能够有更高的突破，现对XX年工作进行规划，希望对来年的工作有一个好的指导作用。
为了更高指标的完成XX年网络部推广工作计划，网络部将从以下几个方面开展工作：
一、微营销立体推广
XX年是微信等自媒体飞速发展的一年。以微信为主体的推广模式已经形成并成熟。XX年在公司领导的英明决策下，我司已做好前期基础的推广准备。为了打造行业微营销标杆，网络部XX年将打造以微信为主体，微博、网站、问答平台等为辅的立体微营销推广方案。
1、微营销之粉丝增加计划
XX年在全体我司家人的努力，微信的.粉丝数量已达到1200人。微信推广的主体是客户群体的推广。XX年微信粉丝增加计划预计达5000人，群体依旧是医疗、美容相关人群。
实施方法：1，全国会议推广，依靠会议宣传广告，以及会议活动等。预计推广人数可达1500人。2，以网站，微博推广为主的线上推广，微信粉丝预计增长500人。3，依靠销售人员线下回访客户，邀约添加微信粉丝，预计粉丝将增加500人。 4，通过微信平台进行线上活动开展，在调动粉丝的活跃性同时，吸引新粉丝加入，预计增长人数达500人。
2、微营销之企业自媒体平台打造
营销的核心是企业品牌推广，让更多客户对公司价值观产生认同。微营销是由微信为主题媒介，网站、微博为辅的推广模式。只有相互联系才能达到最大的推广效果。XX年网络部将打造以微信为主题的新型网络推广方法。
实施方法：
一，微信基础工作
微信作为企业自媒体平台，一对一精准推广模式让我们能更加有针对性的推送新闻。我们微信粉丝群体主要为医疗工作人群，所以新闻更应该具备知识性和专业性。主要以图文新闻、视频资料等媒介，通过微信、微博群发，实现最大化转发传播，打造权威医疗咨询传播平台。
二，客户vip群打造。
客户维护是企业发展中最重要的一环，为争取回头客户打响口碑意义非凡。随着沟通技术越来越发达，突破传统沟通方式打造更便捷的客户沟通平台势在必行。XX年网络部将打造客户vip群，通过对核心客户实行“一对多”捆绑式维护，及把一个核心客户与售后工程师、临床医生、销售经理、网络部营销顾问、产品经理等。当客户对产品、技术等相关存在问题时，我们都能第一时间提供服务，为客户立即解决。这种模式对实现转介绍、回头客意义重大，实现客户贴心差异化服务模式。
三，打造微营销网站,微信+微网站+微在线客服
前期推广，微信粉丝已达1200名，如今基础的自动回复功能查询设备依然是我们微信营销重要的方式之一。这种方式在产品展现上浏览效果不佳。由于用户粉丝基数过大，原来的展现模式已不能满足。为了提高微信展示效果，XX年我们将打造更加符合手机浏览微网站。客户访问网站能更加直接了解产品，以及企业资讯。同时添加的网络客户服务系统，可以直接与我们客户服务人员进行在线沟通，随时为客户解决各种专业问题。为企业微信打造全面立体的营销模式。
二、免费平台信息推广
XX年在全体家人的努力下，网络部发布产品销售信息9100条，为全年目标达成打下坚实基础。XX年网络部将重新出发，整合免费信息发布平台，拓宽免费推广渠道，扩大免费平台信息推广效果。XX年网络b2b免费信息预计发布1XX条，为此网络部将从以下几个方面进行操作。
1、高权重免费b2b平台收集
XX年网络部家人整理b2b网站132个。为了实现免费平台最大效益，XX年我们将加大b2b网站的整理、分类，将信息整合、共享。
2、筹建我司b2b网站
原有的b2b网站，虽然也能发布信息，但限制非常多。对发布的内容以及发布数量都有限制。所以网络部XX年一个重要工作就是拥有自己的b2b网站建设。目前开源程序非常便捷，网络部在网站建设方面技术没有什么问题。为了扩大产品推广，b2b网站建设也是明年工作重点之一。
三、全线产品百度百科/知道推广
百度作为中国最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心产品，在互联网曝光率非常高。目前也是其他竞争对手竞争比较激烈的版块。这些也正体现了百度百科/知道的重要性。
目前我司全线产品已经建立百度百科，由于产品名与竞争对手相近，也会被竞争对手修改，所以必须长期维护。
四、XX销售目标
XX年，网络部刚成立，作为一个新的团队。没有成功经历可以借鉴。一切只能靠我们自己去探索。探索推广方法，探索符合咱们自己的运营方法。因此网络部在新的一年里更要有计划有目标的去完成所制定的一系列任务。从自身做起，从团队做起。
XX年网络部销售计划为400万。成交设备42台，完成销售达xxx万。这也是对网络部一年辛勤工作的肯定。对于XX年工作网络部更有信心。XX年网络部计划销售目标将冲击800万元。
工作年度计划 篇5
一，指导思想
安全是幼儿园第一保障;质量是幼儿园第一要务;教师是幼儿园第一资源;特色是幼儿园第一支柱;认可是幼儿园第一标准。
二，目标要求
1，修订工作制度，使工作有章可循，使管理更加规范，科学，合理。
2，运用"鲶鱼效应"，激活内部机制，逐步提高保教质量，提升办园水平，让家长放心，让学校满意。
3，贯彻实施《纲要》，转变教育观念，推行蒙特梭利教育理念;加大力度进行教师培训，提高专业水平和整体素质。
4，对家长进行宣传指导，帮助家长树立新的教育观念，形成家园同步一体的教育格局。
三，工作要点
1，本学年将于4月迎接太原市五星级园所复查;
2，持续引申蒙氏教学课程;
3，进行"蒙特梭利教育哲学在幼儿园中应用"的课题研究;
4，争取推出1—2名太原市保教能手，1—2名山西省保教能手;
5，接受市级文明园所的验收;
6，为幼儿创设良好的生活学习环境，扎实做好幼儿一日生活各环节的教养工作，形成幼儿良好的行为习惯;
7，开展丰富多彩的户外活动，促进幼儿体能发展;
8，加强安全和卫生工作，做好传染病的预防，消毒等，严格执行《幼儿园卫生管理条例》。
四，工作策略
工作理念:言必行，行必果。
工作方法:务实与创新结合，规范与灵活并重。
工作要求:对孩子耐心，细心;对家长热情，真诚。
工作原则:爱校，爱园，团结，奋进。
五，总体思路与措施
加强内部管理，提升职业道德素质;
深化反思教学，形成学习型组织;
加深蒙氏教学，提倡在研究状态下工作;
扎实实践家访工作，实现跨越式发展。
(一)，加强内部管理，提升职业道德素质
1，强化安全意识与规范安全行为，完善《幼儿园安全公约》。定期组织教师听有关安全讲座并进行演习训练。
2，根据幼儿教育发展趋势，借鉴优秀园的成功经验，结合我园现今的实际情况，逐步逐项建全，修订各种制度，规范办园行为。
3，加强保教工作的规范化管理，根据卫生保健，教学研究，常规检查，幼儿发展评价等制度进一步核定园长，教研组长，班主任，教师和生活老师的职责，按制度操作，照规矩办事。
4，督促各班做好各项工作的登记记载和分析，做好教育成果和资料的收集，整理，归档，做到有据可查，规范有序。
5，强化劳动纪律，规范教师言行举止，穿着打扮，必须符合幼儿教师的身份，同时要体现出我校教师的素质和风采，当班时间不接打电话，不发信息，不体罚和变相体罚幼儿。
6，有计划地开展各类活动，促进幼儿身心健康成长。每月对各类人员进行考核，将考核结果公示，实行末位淘汰制，(经考核第一年末位者岗位津贴降一级待遇，连续第二年末位者岗位津贴降二级待遇，连续三年工作考核末位者送校人事处，脱离幼儿园)使教师具有紧迫感，认真，塌实地做好幼儿园工作，形成你追我赶的竞争局面。
(二)，深化反思教学，形成学习型组织
1，加强理论学习，购买和订阅幼教杂志刊物，学会收集信息资料，了解幼儿教育的现状和发展趋势，在"与时俱进"的思想指引下，用专业理论指导具体工作。
2，加强专业技术培训，大练基本功，有计划地组织园内互助和外出学习活动，提高业务能力。
3，有计划地培养青年教师，给她们压担子，锻炼能力，挖掘潜力，使她们尽快成长起来，成为园内的骨干教师。
(1)，开展"一帮一"师徒结对帮教活动，期末展示评比。
(2)，针对教学难题，观摩优秀教师的示范课。
(3)，请专家对青年教师进行说，唱，跳，弹，画等基本功的培训。
(4)，多听青年教师的随堂课，多具体指导。
(5)，自学《纲要》等理论和优秀教法教案，养成作读书笔记和收集资料的习惯，定时检查和交流分享。
(6)，提供外出学习的机会，要求在别人的研讨中积极发言和锻炼自己，回来后进行总结归纳，向大家作书面和口头的汇报，或者再现活动现场。
(三)，加深蒙氏教学，提倡在研究状态下工作
1，把握蒙氏教育哲学思想，象妈妈一样耐心细致地照顾好每个孩子的生活，学习，让家长放心，满意。
2，严格超周备课，提前准备好预备环境，按时按计划组织小组教学和个人工作等活动;每月进行教育环境创设的评比考核工作，提高环境布置的质量，突出室内外环境的教育性和艺术性，让孩子们的吸收性心智得到良好地发展。
3，将蒙氏教育的秩序感理念以及自由与纪律的思想贯穿于幼儿每日生活各环节，培养良好的生活卫生和学习习惯，学会使用礼貌用语，树立安全和自我保护意识，塑造良好的个性品质和健康心理，为幼儿一生的发展打好基础。
4，为确保教科研活动的质量和效果，必须严格保证业务学习和教研活动的时间，每周星期三中午，下午分别组织班主任和副班主任开展业务学习和教研活动，每周星期一上午召开工作例会，每周一中午进行班级教研活动。
5，将典型的教育教学问题作为教研活动的主题，用专题研讨和现场研讨等形式开展教研活动，以中心发言人带动每一个参研人积极探讨研究，切实解决问题，帮助教师更好地开展教育教学活动。
6，将蒙特梭利教育与普通教育进行比较研究，开展科研工作，在比较中各取所长，进一步加深理解并应用蒙特梭利的'教育哲学，形成我园的教育教学风格。
(四)，扎实实践家访工作，实现跨越式发展
1，以开展好家访工作为主，结合亲子活动，家长开放日，家长学校等活动，在与家长的交流过程中，努力营造健康，文明，温馨，快乐的有益于幼儿成长的良好氛围。
2，通过各种形式，广泛收集家长的意见和建议，重视每一个家长的意见，尽力满足家长的合理要求，对不能满足的一定要耐心细致解释和疏导。
3，通过有计划地召开家园联系培训会，办板报，宣传栏等形式向家长宣传幼儿教育理论，帮助他们树立科学的教育观念，掌握正确的教育方法。
4，倡导家园合作，根据《纲要》要求，结合我园实际，大力挖掘和有效利用家庭，学校资源，为幼儿的发展服务。
(五)，逐步丰富幼儿园设施
1，通过每月自制新教具丰富幼儿操作材料。
2，添置必需的生活用品，教玩具等。
3，本学期开通网线，使教师从网上获得更多的教育信息。
4，为给幼儿提供安全舒适的环境，争取后勤办的支持，给幼儿园部分已破损，凹凸不平的彩砖地面进行修整。
工作年度计划 篇6
一、指导思想：
本学期，我园围绕中区教研室工作和幼儿园工作重点，以《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要》为依据，以园本教研和园本培训为载体，以创建“名师工程”为抓手，以提高课堂教学质量和教师专业素质为目标，把加强教育教学常规管理作为工作重点，进一步加强基本功训练，创建学习型组织，促进教师教育教学水平不断提高。
二、工作重点：
1、加强理论学习，转变教师观念。
2、创建“名师工程”，培养骨干教师。
3、强化“五个一”工程，进行基本功（弹唱）训练，创建学习型组织。
4、加强日常教育教学常规管理，开展园本教研活动，提高课堂教学质量。
5、开展系列园本培训活动，提升青年教师的专业水平。
三、主要工作及措施：
（一）加强师资队伍建设，提高教师专业水平。
1、加强理论学习，夯实教师的理论基础。本学期我们利用全体教师会议和教研活动，带领教师深入学习、理解《纲要》、《幼儿园教师职业道德规范》及相关的幼教理论，转变教师观念，加强师德建设，鼓励教师利用业余时间每周读一篇幼教文章，并作摘记、写简短的读后感，为教师搭建学习、交流的平台，提高教师的理论水平。
2、评选学科带头人，创建“名师工程”。根据五大领域内容，全园设立健康、语言、社会、科学、数学、音乐、美术、英语8门学科带头人各2名，共计16人。三园全体一线教师根据个人专长自愿报名（1人可申报多门学科），按照工作业绩赋分和学科课堂教学成绩各占50%的比例，优中选优，评选学科带头人，创建“名师工程”，充分发挥骨干教师的引领、示范和辐射作用，以点带面，让骨干教师与青年教师协同发展。
3、开展“五个一”工程，创建学习型组织。为提高教师的专业水平，我们继续在全园倡导和开展“五个一”工程。结合中区弹唱基本功考核活动，把“五个一”工程内容重新进行调整，规定每周练一首曲子、每周练一首歌，每周写一篇教育笔记或观察记录、每周读一篇文章、青年教师每周抄一篇优秀教案，全园上下形成浓郁的学习氛围，苦练教学基本功，迎接中区弹唱基本功考核，并在学期末进行“五个一”工程汇展。
4、利用师徒结对开展传帮带活动。在上学期拜师结对的基础上，师徒两人开学初确定帮教目标，制定结对计划，开展带教、指导活动。要求徒弟每学期至少听师傅3节优质课，师傅每学期至少指导徒弟4节课，查看、指导徒弟4篇教案，并做好记录，学期末举行师徒结对成果教学汇报课，设立奖项，师徒一并获奖，在全园营造一种互帮互学的氛围，使青年教师尽快成长，为幼儿园的可持续发展奠定基础。
5、建立教师成长档案，培养目标意识。本学期继续为一线教师建立成长档案，为新教师配齐档案夹。除“个人简介”、“奋斗目标”两项内容不变外，要求教师根据目录，重新收集“教学案例”、“教学反思”、“教科研论文”、“成果”和“其他”等五项内容，进行分类整理，编排页码，不留空缺，力争规范、丰富。学期末举行成长档案汇展，使教师看到自己成长的足迹，感受成功的快乐，培养教师的目标意识，促进教师专业成长。
6、鼓励教师参加高层次学历进修和考取教师资格证。本学期继续鼓励低学历和非本专业教师参加高层次学历进修活动，规定凡参加学前教育专业的高一学历进修人员，考试时给假一天（周六、周日除外），取得毕业证后给予50—100元的奖励。鼓励教师参加教师资格证考试，凡取得幼儿园教师资格证者给予100元的奖励。
（二）加强教育教学常规管理，提高教育教学质量。
上学期我们比较侧重师资队伍建设，大型的教师活动搞得比较多，一些教师班级管理和教学常规欠扎实。本学期我们将转移工作重点，把加强教育教学常规管理作为工作重点，加大常规教学细节的培训、监督和管理的力度，从最基础的教学常规细节抓起，优化幼儿一日活动内容。
1、建立随堂听课和检查教案制度。业务领导采取敲门听课或推门听课的方式，深入班级听课、看教案，了解教师教学情况，进行面对面、一对一指导，引领教师转变教育观念和教育行为，改进教学方法，提高课堂教学质量。业务园长随堂听课每学期不少于20节，教研主任每学期不少于30节，教研组长每学期不少于10—15节，定期检查教师教案，在检查的过程中发现优点，找出共性问题，并给予指导。青年教师教案重在规范，中年教师重在创新和提高。
2、加大幼儿一日生活流程的监管力度。通过专题讲座，使教师掌握幼儿园一日生活组织和管理的方法及策略，并严格执行北大一日生活流程，认真备课、上课、做操，按时开展晨间活动、活动区活动和户外体育活动。各园教研室主任深入班级第一线，做好监督和检查工作，指导青年教师组织好幼儿一日生活，优化幼儿园一日活动内容。
3、强化目标意识，注重过程管理。认真完成“五个一”工程内容和成长档案的建档、整理工作，不突击，不应付。业务领导不定期检查或抽查教师教案、笔记、成长档案和“五个一”工程内容。
4、开展集体备课活动。充分发挥教研组长和备课组长的作用，每周一上午以年级组或学科组为单位，组织教师开展集体备课活动，要求教师在熟悉教材的基础上，共同研究教材、教法，挖掘教材的价值，不要求形成同一教案，而要求解决共同问题，达成共识，在求同的基础上求异。
5、鼓励教师制作教具。要求每一节常规课都要有教案
、有教具，本学期提倡、鼓励教师自制教具（图片、课件、挂图等），并给予10—30元的奖励。
6、积极参加市中区“有效教学展示周”活动。十月份，各园在自愿报名和教研室推荐的基础上，推选一名教师代表本园参加市中区“音乐、美术有效教学展示周”活动。要求在充分把握教材、准确分析教学目标的基础上，认真备课，反复推敲，业务领导给予指导，以克服无效地教和学，力争做到教法、教具和过程的科学、真实、有效，努力提高教学效率。
（三）以园本教研为载体，促进教师专业成长。
三园结合各园特点、需要及实际情况，创造性地开展教学专题研讨活动。根据教研活动计划，每双周三、四上午开展丰富多彩、形式多样的园本教研活动，帮助教师更新观念，转变角色，提高教师的教学水平。（略）
（四）开展系列的园本培训活动，提升青年教师的专业水平。
由于扩班，我园青年教师不断增多，她们组织教学和一日生活的能力有待提高，本学期，我们将通过系统的'园本培训，使教师逐渐胜任班级教学。十月份将举行“幼儿园一日生活组织与管理”专题讲座、“青年教师如何写教案”专题讲座、《帮我早读书》教材教法培训、研训一体的“幼儿园音乐教学”培训活动。下学期我们将利用学科带头人的优势和资源，组织教师上示范课，并以本课例为载体，开展学科研讨和教法培训，进行研训一体的园本培训活动。
（五）加强家园联系，促进幼儿全面发展。
1、开好期初家长会。开学初各班根据各自不同的特点召开形式多样的家长会，让家长了解本学期的教育目标及要求，转变家长观念，做到家园共育。
2、充分利用和发挥《家园联系册》和《家长作业》的作用。教师认真填写《家园联系册》和《家长作业》，按时发放、展览，在家园之间搭建交流、沟通的桥梁。
3、开展庆“元旦”迎新年联欢会或亲子活动、半日开放活动、数学启蒙教学汇报课等活动。通过这些活动，让家长零距离感受幼儿园的教育教学活动，了解孩子在群体中的表现，增进亲子情感。
4、家长客座教师活动。充分利用家长资源，让家长走进课堂，客座教师，为孩子执教有关本行业的教学内容，以弥补教师幼教领域以外知识不足的缺陷，拓展幼儿的视野。
5、充分发挥幼儿园网站和9ye育儿园网站的宣传、交流和沟通作用。各班及时上传最新信息，不断更新网站内容，让家长了解班级动态和幼儿活动情况。
（六）加强课题研究，提高科研水平和反思能力。
认真组织并实施中央教科所“生态体验下幼儿园社会领域教育活动的实践案例与问题研究”和市级规划课题“幼儿园一日生活中人际交往习惯培养的研究”，按时参加市中区“幼儿园早期阅读活动的实践与研究”课题组的活动，制定切实可行的计划，扎实有效地开展课题研究，将教研与科研有机结合，把课题特色教育渗透到各个领域和一日活动之中，并及时总结研究成果，积极撰写论文、随笔和案例，鼓励教师向各类教育报刊投稿。
四、具体安排：
九月份：
1、传达全园教育教学工作计划
2、各园教研主任制定教研工作计划
3、教研室、年级组制定班级教学计划
4、年级组长制定教研组工作计划
5、开学初家长会
6、制定学科带头人方案
7、继续建立教师成长档案
8、实施“五个一”工程
9、师徒制定帮教计划
十月份：
1、学科带头人评选活动
2、“幼儿园一日生活组织与管理”专题讲座
3、“青年教师如何写教案”专题讲座
4、《帮我早读书》教材教法培训
5、研训一体的“幼儿园音乐教学”培训活动
十一月份：
1、参加市中区“音乐、美术有效教学展示周”活动
2、家长客座教师活动
3、半日开放活动
十二月份：
1、市中区幼儿教师弹唱基本功考核
2、“庆元旦”新年联欢会或亲子活动
元月份：
1、拜师结对成果汇报课
2、数学启蒙教学汇报课
3、期末工作总结
工作年度计划 篇7
新年到了，在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心，下面是20xx年我对公司汽车销售的一个工作计划：
一、加强对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的`承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售与生活兼顾，快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
工作年度计划 篇8
为切实加强学校综治安全工作，提高全体师生的安全意识，确保师生生命财产安全。根据市教科局综治安全工作会议精神和相关文件要求，结合学校实际，特制定本工作计划。
一、指导思想
全面落实科学发展观，深入贯彻落实《中小学幼儿园安全管理办法》等法律法规，牢固树立“安全第一，预防为主，综合治理”思想，坚持“重在规范制度管理，严在良好行为养成，贵在督促检查到位，实在隐患整治彻底”的工作思路，以“平安学校”创建活动为载体，以更加扎实有效的工作，确保学校平安，维护学校正常的教育教学秩序。
二、工作目标
1、杜绝重特大安全事故和责任事故，使教师有一个安全祥和的工作环境，使幼儿有一个安全文明的活动环境。
2、强化安全宣传教育，提高防范技能。进一步完善我校突发公共事件应急预案，预案要全面(自然灾害类、事故灾难类、突发公共卫生事件类、社会安全事件类安全等)，不断增强师生安全防范意识和提高自我防护能力，定期开展有专题的安全知识宣传教育。
3、加大隐患排查力度，建立排查整治台帐。幼儿园每周要进行一次安全隐患排查治理行动，并将检查情况上报相关部门。
4、进一步加大校园及周边环境治理，强化校园内文化、班级文化建设氛围。创建安全、文明、和谐的校园，确保师生生命和财产安全。
5、学校将安全培训工作纳入议事日程，强化相关人员的'培训工作，开好专题安全培训。
6、加强安全信息管理，按时报送各种安全信息材料，抓好学校安全信息情报的收集、处置工作，防范各种安全事故发生。
三、具体工作和措施
(一)建立制度，明确责任
1、建立健全领导机构和有关规章制度，层层落实责任，各项部门安排专门管理人员，坚持“一日三讲”制、“一日三查”制，加强管理。加强值班、值周教师的管理。
2、进一步建立和完善各项安全工作制度，强化对安全工作的过程管理。
3、根据市教科局精神，严格执行重大情况请示报告制度，凡发生重大事件必须及时报告有关领导和部门。
(二)突出学校安全重点，强化安全管理
1、对学校校舍要随时加以监控，发现问题及时报告并切实加以整治。
2、加强发生意外事故或火灾时师生自我保护教育，提高对待事故意识，并且每学期初，组织有关人员针对火灾进行速散演练。严格按要求配齐消防设施，并保证能有效使用，严格按要求规范、妥善保管和使用好危化物品。
3、加强校园重点部位(校门、楼道、微机室、实验室)的职守，加强重点时间(午休时间、课外活动时间、上放学时间和节假日)的管理。
4、学校办公室要积极配合学校值班人员和公安、综合治理部门，搞好学校治安工作，打击各类扰乱学校秩序的犯罪活动和学校安全、学生安全工作，积极参与封闭式管理活动。并且利用校园媒体宣传综治安全工作，维护学校正常教育教学工作。
5、严格执行大型活动审批制度，凡是组织学生到校外娱乐活动、社会实践活动等活动的必须经园长批准，并制定有关安全防范措施，做到组织管理无疏漏(必须一名以上行政领导负责).
6、加强学校复印机室的安全管理，有专人负责，坚决杜绝不良信息处理和发送以及上网下载等问题发生，净化校园网络环境。
7、严格把好教师和幼儿进出入，实行严格管理，上学期间实行幼儿没有班主任批准不能外出。
8、加强交通安全工作，一是外来车辆一律不准进校园，防止意外交通事故发生。二是进一步加大交通安全宣传教育力度，严禁师生乘坐无证车船。三是学校不得组织幼儿参加没有安全保障的社会实践活动，不得组织幼儿参加抢险救灾等有危险的活动。
9、加强上课安全，完善其制度。特别是加强体育课(户外活动)教师的安全活动意识。
10、各科任老师要继续与学生建立良好的师生关系，用科学的方法教育幼儿，积极研究幼儿的心理、生理变化，加强心理辅导，严禁体罚和变相体罚幼儿。体育课及其他室外游戏，教师要全程监督。活动量大的要向幼儿讲清要求，问清幼儿能否参加，不应勉强。
11、后勤人员要加强校园校舍安全检查(电水、厨房、大型玩具设施等)，严格把好维修校舍确保校舍维修的质量，全面消除和杜绝学校危房。完善防火设施，设置警示标志。
12、加强对幼儿日常行为规范教育，上下楼梯靠右轻走，严禁在楼梯走廊内追逐、打闹。
13、做好防溺安全教育工作，掌握一些基本的溺水救护知识。
14、要定期对厨房、各保管室物品进行全面检查，以及各班、办公室进行全面检查，加强安全管理。
15、加强“三心”警务室的建设。进一步完善警务室管理制度，强化值班人员们的责任意识，严格遵守值班工作制度，严禁社会闲杂人员随意进入校园。
(三)加强检查、整治隐患
1、开学前，学校安全工作领导小组将开展校园安全大检查。检查内容有校舍安全、消防安全、交通安全、食品卫生安全、用电线路及用电安全、危化物品及易燃易爆物品安全、楼道安全等。对检查出的安全隐患，以书面形式报告安办，并立即组织整改，以确保开学时正常使用。
2、加强常规性的安全检查。学校对重点安全部位，强化警钟长鸣意识，做到时时检查、处处留心，严加防范。学校实行每月定期安全隐患排查和各部门相结合的排查方式，详细记载检查情况。对检查中发现的问题或安全隐患，学校立即采取措施，切实整改。
3、落实“安全工作月查月报制度”。坚持每月召开一次安全工作专题会，开展四次安全大检查，对照季节特点和学校实际确立检查重点，制定检查方案，对检查出的安全隐患要逐一登记造册，上好台帐，并制定整改方案，落实整改措施，限时排除安全隐患。
(四)加强教育，提高认识
1、学校将进一步加强安全法制教育、培训，就校园安全管理和食品卫生、疾病防控、校舍安全、消防安全、交通安全等知识分层次、多形式地进行培训，不断提升校园安全管理水平。
2、继续加强交警队、公安、消防队等部门的联系，定期与不定期开展学生安全教育、法制教育等多种形式的专题讲座，共创“警校共育”新局面，联系学生家长开展家校共育，加强对问题学生的教育工作。
3、安全主题课内容全面，要素齐全，过程详实，针对性强。要结合季节特点和学校所处特殊环境开展有针对性的安全、卫生保健教育，有计划的开展各类安全演练。
4、加强学生心理健康教育工作，消除学生心理疾病，保障学生身心健康成长。
5、通过培训、演练、征文、竞赛、标语等多种形式大力开展安全教育活动，在学校醒目处建立固定的安全教育警示栏，及时发布当月安全教育主题、每周安全教育内容和安全预警信息。把安全教育渗透到每一位教师的教育思想中，渗透到学校各个活动中，建立学校安全教育宣传阵地，加大安全教育力度，不断增强师生的安全意识。
(五)、纪律要求
全体教职工必须高度重视，切实把综治安全工作落到实处.。综治安全工作实行一票否决制，凡是对综治安全工作敷衍塞责，互相推委的给予通报批评，不得评优评先，造成安全事故的追究其责任并上报教科局处理。
五、综治安全工作月历：
元月份：
1、学期结束前安全大排查;
2、总结全年综治安全工作，评“安全平安”班级;
3、安排好寒假值班工作，致全园幼儿一封安全友情提示信。
二月份：
幼儿园开学安全大排查.
三月份：
1、召开安全工作专题会，传达上级部门安全会议精神;
2、安全隐患排查，上报;
3、进一步完善各种安全制度;
4、制定综治安全工作计划和幼儿园各种安全预案;
5、春季疾病预防知识学习和宣传;
6、全体教职工安全知识培训学习;
7、全园教职工签订安全责任书。
四月份：
1、召开安全工作专题会;
2、安全隐患排查，上报;
3、请派出所人员对全园教职工进行安全知识培训;
4、开展周边环境整治专项行动;
5、各班家园栏张贴安全知识宣传资料。
五月份：
1、召开安全工作专题会;
2、安全隐患排查，上报;
3、保健医生对教职工进行保健知识培训;
4、各班开展交通、消防、食品卫生安全教育;
5、组织好“五一”节安全工作。
六月份：
1、召开安全工作专题会;
2、安全隐患排查，上报;
3、开展好安全生产月活动活动;
4、食品、饮水、卫生安全教育;
5、各班组织幼儿开展适合幼儿的安全应急演练;
6、配合好保教处做好“六一”活动安全工作。
七、八月份
1、召开安全工作专题会;
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2、安全隐患排查，防范工作;
3、做好幼儿园综治安全工作半年小结;
4、幼儿园安全工作档案、台账检查;
5、安排暑假值班工作。
九月份：
1、召开安全工作专题会;
2、安全隐患排查，上报;
3、对全园教师进行安全知识培训。
十月份：
1、召开安全工作专题会;
2、安全隐患排查，上报;
3、邀请法制辅导员进园做法制安全讲座;
4、“十一”长假的安全值班工作。
十一月份：
1、召开安全工作专题会;
2、安全隐患排查，上报;
3、请消防队对全园教职工进行消防知识培训;
4、各班教师对幼儿进行消防知识培训;
5、幼儿园安全事故应急演练。
十二月份：
1、召开安全工作专题会;
2、安全隐患排查，上报;
3、抽查各班幼儿安全教育情况;
4、迎接上级各项安全检查验收工作，谋划来年综治安全工作，总结今年幼儿园综治安全工作。
工作年度计划 篇9
指导思想：
以课程改革实验工作为重点，以新的教育理念为指导，以“求真务实、和谐发展”为目标，加强教学的研究、指导与服务，以促进教师的专业发展、学生的能力提高和学校的特色发展。
主要工作：
1、突出抓好课程改革实验工作。
（1）组织培训与学习，转变观念，提升认识。
（2）加强反思与探究，提高水平，培养名师。
（3）强化指导与检查，解决难题，和谐发展。
2、认真抓好课堂教学的指导与研究工作。
（1）强化校内公开课，反对浮华，务求实在。
（2）探究教研组活动，全面开花，重点突破。
（3）参与各级交流，扬长避短，锦上添花。
3、切实抓好教学常规的管理和制度建设。
（1）以“六认真”为突破，处处落实。
（2）以“月检查”为抓手，时时督促。
活动安排：
九月份：
1、组织教师参与各级新教材培训；
2、制订好各级计划，完成学生学籍工作；
3、参加武进区小学品德与生活（社会）评优课；
4、组织镇语文教师教学技能比赛（朗读技能）；
5、争创“特色中队”活动（九月份——十一月份）。
十月份：
1、组织镇“以课例为载体的'校本教研”活动（数学）；
2、组织“纪念抗战胜利六十周年”活动；
3、组织镇小学生学习能力检测；
4、镇中队主题活动与综合实践活动的整合观摩活动。（中心校）
十一月份：
1、参加武进区小学生英语朗读比赛；
2、组织镇“以课例为载体的校本教研”活动（英语）；
3、组织镇数学教师教学技能比赛（解题技能）。
十二月份：
1、组织镇“以课例为载体的校本教研”活动（语文）；
2、组织镇小学生学习能力检测；
3、逐级组织小学生跳绳、踢毽、长跑比赛；
4、镇“德育网”建设优秀年级组评比。
一月份：
1、组织“班级活动秀”，迎接新年的到来；
2、组织镇小学生期末考核工作；
3、全面做好总结、归档工作。
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