(精品)实用的工作年度计划4篇
时间过得真快，总在不经意间流逝，又迎来了一个全新的起点，请一起努力，写一份计划吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编帮大家整理的工作年度计划4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
工作年度计划 篇1
公司要我做产品经理前，做个工作计划。用了两天时间，加上田经理的咨询和修改，写了个20--年大概工作计划。
此工作计划仍为草稿。工作后，按照实际情况重新修改。工作内容主要分三大类，其中前两类为工作进入正轨前的准备工作。最后一项日常工作，为进入正轨后的工作内容。本计划最后，是一张时间表，标明各个任务估计需要完成的时间。
1，了解公司运作方式及产品
1.1，了解公司
工作开始后，用大概一周左右，了解公司业务流程，认识这个业务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师，销售助理等。 准确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。
理解公司的企业文化，并尽快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推广的产品
用大概一周的时间，熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通，详细学习产品的技术细节。
以BCD公司为例，其拥有的产品线比较广泛，电源管理方面的IC种类也比较多。它的产品在市场上和UTC等公司的产品重合比较多，替代性强。工作中需要详细分析其中产品的差异，特别是BCD产品的优势特征。
比如说创达公司主页上有推广BCD公司生产的AS339电压比较器。这类芯片应用范围非常广，制造厂商也多。现在市面上较流行的还有IR2339、ANI339、SF339和LM339。这几款基本都可以互换。
对于Everlight公司的LED类产品，其主要关心的`参数有波长，亮度和一致性。对创达公司所代理的也应当详细了解。 对于竞争对手的产品，应当积极尽快整理出来，以此将市场进行细分。
2，市场进一步规划
2.1，公司内部市场信息整理
估计需要一周时间，通过和销售工程师的谈话了解整个行业的市场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手状况；并通过销售人员初步接触公司客户，将这些客户信息归类，方便日后统筹管理。
2.2，客户端市场信息整理
从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商挑选出有代表性的客户，做出时间表，同销售人员一起拜访。通过客户端，了解所销售产品在市场上的反馈，更深入地掌握客户所关心的产品的关键技术参数和客户的需求。
3，日常工作
3.1，安排好时间表，和销售人员对需要技术咨询的客户拜访，帮助客户了解并认可公司产品，协助销售人员完成销售任务
3.2，对市场需求大的产品，做库存备货预估
3.3，每日与个别销售同事详细review工作情况，每周简单与所有销售同事review工作情况；并定期给销售人员做产品培训。
3.4每月做工作计划及竞争对手的分析报告。
3.5，对客户投诉及时做出反应，协助客户解决应用难题。遇到疑难或重大问题，积极与原厂沟通，共同解决客户端的技术或产品质量问题。
3.6，和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用原厂可利用的各种资源，并争取价格和交期优势。
3.7整理并挖掘出对产品可能有需求的市场，与销售工程师一起拜访这类市场的个别客户，看是否能够扩大产品应用范围。
工作年度计划 篇2
一、基本情况
7月，我走出了杉达学院的大门，9月我将作为一名新教师正式成为晨阳幼儿园的一份子。对于这份工作，我充满热情，我爱孩子，孩子是阳光的象征，他们纯洁，他们善良，他们真诚，虽然我将是他们的老师，但是我从他们身上可以感受到一种独特的气息，那是在其他任何地方所感受不到的。
虽然我在大学里学的是新闻专业，这是和幼教完全不同的两个专业，但是我相信，我会用我的热情去爱孩子，我会用我的勤奋在今后的工作学习中弥补自己的不足，我更会用我不断的追求在幼师这个岗位上完善自己，让自己逐步成为一名合格的、优秀的幼儿园老师!
二、优势分析
我快乐，我充满童真
一直以来，我都让自己生活得很阳光，就算遇到再大的困难，我都尽量做到一笑置之，所以我一直都保持着一颗童真的心，我能够用孩子的语气和他们交流;我也能够亲身加入到孩子的游戏中，和他们一起畅快的玩耍;上课的时候，我用亲切教态对待每一个孩子，用孩子的语言引导他们。我就像他们的大姐姐，更像他们的好朋友。在晨阳幼儿园实习期间，我和班级内的孩子玩在一起，和他们打成一片，我爱孩子，孩子们也爱我，对我来说这就是一种收获，一种喜悦。
我年轻，我充满希望
二十岁的我们正值青春年华，对一切新事物的接受能力很强，我也不例外。在校期间，我通过了和计算机一级的测试，如今我能熟练应用计算机，基本的英文也难不倒我。因此，对于以后各种课件的制作我想一定可以胜任的。年轻就是一种资本，年轻就是一种希望，现在我所拥有的这些可能不够，但是正因为我年轻，所以我有充足的时间去吸收新的养分，让我做的更好，因为我知道：这个世界上没有最好，只有更好!
三、弱势分析
正因为我是非专业的，因此在幼教理论知识和各种幼教所需的技能是相当缺乏的。幼教专业可以用3-4年的时间学习专业理论知识和专业技能，而非专业出身的我在接触这个工作之前完全是没有一点经验的，即便是有足够的热情与爱心也是不够的，由此可见，专业与非专业之间的差距有多大。幼儿园老师不同于小学、中学的老师，幼儿园老师需要在弹、唱、跳、画等方面都有所涉足，幼师有时候就像是一名演员，需要用富有表现力甚至是夸张的语言、声音、动作去感染孩子，让孩子在快乐中学习。
非专业的我在教学经验上更是大大的缺乏。虽然我能够用活泼的语言为孩子上课，但是缺乏经验的我控班能力不强，常常不能紧紧抓住孩子在课上生成的一些东西，有时也不能及时调节上课的节奏;对于有些活动我不知道要用什么样的好方法，让孩子在快乐、有兴趣的前提下参与学习。同时，我虽然用心在爱着孩子，但是要掌握好这个度对没有经验的.我来说也是一件难事。另外，二期课改的一些精神我也还不能完全理解、渗透。这一切的难题都需要我努力去一一攻克，我想即便是师范专业毕业的，他们也是从一无所知开始的，所以我有自信让自己在学习中成长，在工作中成熟，勤一定能补拙!
四、个人目标
既然自己选择了这份工作，那么我就会用心去做好它。现在的幼儿会提出各种奇奇怪怪的问题，有时候教师还不一定能一一解决，所以我想在今后的三年种做到以下几点：
1、参加教育学专业的本科学习，在理论上进一步完善自己。
2、在一定的计算机应用的基础上，进一步学习多媒体课件的制作。
3、对于每个幼儿都要投去关注的目光，让每个幼儿都感受到老师的关心。
4、通过三年的磨练，让自己能够积累一定的经验，成为一名合格的幼儿园教师。
五、任务与措施
(一)构建自我管理机制，促进自我发展
第一阶段
目标：建立自我管理意识，激励自我发展
措施
1、以主人翁态度积极参与新三年计划讨论，明确新三年发展目标。
2、围绕幼儿园发展目标制定个人新三年计划。
3、建立个人专业成长档案。
4、积极参与园内各类评比活动。
第二阶段
目标：增强自我管理意识，注重自我发展
措施
1、在完成学前教育岗位培训的基础上，继续参加本科的学习，让自己在教学理论上有进一步的提高。
2、在探索教学方法的同时，向带教老师以及身边其他一些有经验的老师学习，努力提高个人的教学水平。
3、经常翻阅一些有关幼儿心理的书籍，通过学习让自己更深入地了解幼儿的心理，从而用更为正确、有效的教育方法。
第三阶段
目标：发挥自我管理效能，完善自我发展
措施
1、请带教老师及有经验的老师指出自己的不足之处，
及时改正缺点，对教学活动进行反思。
2、运用年轻人的优势，在教学上多运用多媒体技术。
3、跟着有经验的老师开展培养农村幼儿文明习惯的课题。
(二)创设幼儿探索学习的舞台，促进幼儿自主发展
第一阶段
目标：创设合理的区角环境，满足幼儿自主探索的学习，促进幼儿的生活经验。
措施
1、注意环境创设的安全、新奇、有趣，提高幼儿的兴趣，充分利用墙面、地面、走廊等满足幼儿自主探索的需要。
2、创设材料库、百宝箱等，扩大幼儿探索资源。
3、带领孩子走进社区、走进大自然，丰富孩子各方面的认识。
第二阶段
目标：创设体现现代教育理念，使幼儿的个性潜能能到充分的发挥。
措施
1、根据主题的需要，拓展幼儿学习空间，为幼儿自主学习提供丰富的材料。
2、在区角游戏中投入新鲜的游戏材料，让幼儿在游戏中尝试探索学习。
第三阶段
目标：在日常生活中培养幼儿良好的文明习惯，为新课题的研究打好基础。
措施
1、在学习活动中，通过故事、儿歌等形式培养幼儿逐步养成文明的习惯。
2、教师以榜样影响幼儿，帮助幼儿培养良好的文明习惯。
(三)家园共育工作
第一阶段
目标：加强与家长、社区的互动，探索家园共育的有效途径。
措施
1、通过各种形式与家长联系，了解幼儿的特点与需求。
2、定期召开家长学校、家长沙龙活动，交流育儿经验。
3、根据家长需求，邀请专家来园作讲座。
第二阶段
目标：充分利用有效资源，探索家园、社区三位一体化新方式。
措施
1、充分发挥家委会作用，成立家园、社区三位一体化领导小组。
2、利用社区、广场开展各类亲子活动。
3、充分利用家园资源，丰富晨园小报。
第三阶段
目标：整和家园、社区力量，形成一体化育人环境。
措施
1、围绕家长工作展开深入的研究。
2、家长学校开展形式多样的有针对性的家教培训活动。
3、进入社区开展各种宣传、指导活动。
工作年度计划 篇3
为全面贯彻教育方针，深入实施素质教育，着力打造高效课堂，切实提升教育质量，根据上级相关文件、会议精神，结合我校实际，特制定本学年度教学工作计划。
一、指导思想
贯彻教育方针，遵循教育规律，注重习惯培养，为学生终身发展奠基。
二、工作目标
教学秩序规范化，教学行为科学化，教学督查制度化，教学检测严肃化，着力打造高效课堂，全面提高教学质量。学年末统一考试，各年级进入全县同层次前三分之一位次，部分年级进入全县同层次前五分之一位次。
三、主要措施
１、高度重视学生学习习惯的培养。现在，我们绝大多数教师已经认同了"终身教育"这一观念，更加深刻地领悟了"活到老学到老，还有很多没学到"这一古训。由此可见，良好的学习习惯和科学的学习方法对人的一生是多么重要。首先要注重对学生读书写字姿势的训练，严格按照"三个一"要求学生，随时提醒，随时纠正，做到经常化。其次要努力培养学生认真写字的态度，这是各年级的共同要求，同时要结合书法教学，分层次提出写字要求（正确、规范、美观）。教育学生早睡早起，按时到校，遵守作息制度，保证学习时间。各班要认真考勤，避免迟到、早退或旷课现象的发生。结合健康教育，指导学生科学用脑、科学用眼、合理休息。教会学生做眼保健操，预防近视发生。加强课堂常规教育，各班课前有歌声，并作好必要的课前准备，发言先举手，回答问题声音宏亮，但不乱吼乱叫。注重学法指导，适时教给学生一些获取知识的方法、技巧，让学生学会学习，逐步培养他们的自学能力。
２、高度重视学生学习兴趣的培养。"兴趣是最好的老师"，要千方百计调动和保护各层次学生的学习积极性。开齐课程，开足课时，在认真上好基础学科的同时，努力上好综常课，扩大学生的知识领域，培养学生的广泛兴趣，从而促进学生全面发展。切实减轻学生过重的课业负担，保持儿童应有的天真活泼。要充分利用现代教育手段，通过多种媒介刺激学生感官，创设生动情景，寓教于乐，让学生轻松愉快地获取新知，增长见识，提高能力。严禁歧视、辱骂、体罚学困生，要给他们多关爱、多鼓励，和他们多交流、多沟通，让他们体验成功的喜悦，树立成长的信心。转化一个学困生，帮助他们找回自信，让他们回归到正常儿童行列中来，是一件功德无量的大好事，是积德。反之，听之任之，放任自流，或者挖苦打击制造学困生，则是犯罪，是渎职。
３、加强教研教改，提升自身业务水平。健全教研机构，加强对教研工作的领导。全校成立两个教研组：语文教研组组长胥玉秀、数学教研组组长李会君。杨周德副校长联系数学教研组，冯小成主任联系语文教研组，切实加强对教研工作的领导和指导。各教研组要认真拟订教研工作计划，每学期开展四次大型教研活动，教研形式可以是专题讨论、专题讲座，也可以是微格课、观摩课等。每次教研活动必须精心准备，认真策划，涉及到的有关教师要鼎力支持，全组成员人人参加，不得迟到早退，力争取得预期的效果。教研组长要作好教研活动记录，学年末认真进行总结。学校将积极支持教师参加上级组织的教研活动，采取"走出去，请进来"等形式加强教研工作。全体教师要树立终身学习观念，戒骄戒躁，虚心学习，克服教研工作中的飘浮作风。每周进行2小时的业务学习，周三下午数学组，周四下午语文组，人人必须作好笔记，写好心得体会。要充分利用集体办公时间，开展集体备课、小组备课。同时，根据县教研室的统一要求，每位教师每学期相互听课不得少于15节。"三人行，必有我师焉。"相互听课，相互学习，取长补短，共同进步，不仅是我们教学工作的需要，也是一个人诚实谦虚优良品质的重要体现。
４、扎实做好六认真工作，切实打造有效课堂。理想的教学效果，萌生于具体的教学过程中。只有脚踏实地，一步一个脚印，把握好各个教学环节，才可能取得最终的胜利。加强过程管理是提高教学质量的根本保证。
①备课。备好课是上好课的前提，对每堂课要依据课标，吃透教材，深入了解学生，既要备知识，又要备教法学法，特别应注重教学方法的预设和练习作业的设计。在教案编写上，禁止抄袭，要根据自己学生实际和课标要求，以能否指导教学为标准，确定教学目标，设计教学流程。基础课一律写详案，常识课可写简案。
②上课。按照学校制定的课程表和作息时间表，按时上班，不迟到早退，不在教室外闲谈，保证教学时间，向课堂40分钟要质量。课堂教学要注重培养学生的积极性、自觉性、主动性和创造性。采用科学的教学方法，增强学生的主动意识和参与意识。充分利用现代教育媒体，直观形象地进行教学，调动学生学习兴趣，提高课堂教学效益。教学中力求做到：目标明确，知识准确，语言简练，方法灵活，板书规范，作业恰当，教具直观，成效显着，体现教学艺术。同时我们还提倡根据课程改革的要求，转变教师角色，改革教学方式，倡导自主、合作、探究式学习，真正打造高效课堂。
③作业批改。对学生作业要严格要求，进一步规范学生书写和作业格式。作业的布置要有目的性，注意科学性，认真把握好度、量、序，批改要及时、全面，并认真搞好作业评讲。
④个别辅导。教学工作只有面向全体学生，才能全面提高教学质量，要特别重视学困生的.转化，做好防困转困工作。对待学困生要爱、严、细、导，建立学困生档案，做到心中有数，采取发扬优点克服缺点等手段，坚持正面引导，多鼓励，多帮助，达到逐步转化的目的，()坚决杜绝歧视学困生和撵走学困生的现象。
⑤考查考核。认真搞好单元和学月测验，搞好质量分析，认真对待学校统一组织的学月、期中、期末考试，杜绝舞弊现象。
⑥教学评价。对学生学习成绩的评价要做到公正、客观，要注意维护学生的自尊心，帮助学生树立自信心。在表扬、鼓励优生的同时，要注意调动其他学生的学习积极性。坚决禁止采取过激手段，讽刺、挖苦、打击"学困生"或"下滑生"。
５、牢固树立质量意识、责任意识和忧患意识，为质量提升，学校发展作出自己应的的贡献。随着工业园区建设步伐的加快，麻秧的区域优势日渐突现，常驻人口有明显增加的趋势，生源有回升的可能。但同时随着工业文明的发展，交通更加便利，老百姓对教育的要求更高，优质生源外流也呈上升趋势。加之**特殊教育学校的招生，一场前所未有的生源之争已经展开。我们没有豪华的校舍，没有优惠的政策，唯一可以依靠的就是质量。我们只能用质量去稳定和扩大生源，否则我们将一败涂地。所以切实提升教学质量，以此维持学校的生存和发展，是我们唯一的出路。
６、时间加汗水仍然是我们提高教育质量的重要法宝。我们的学生不比人家的学生聪明，我们的教师也并不一定比其他学校的教师能干，在同等条件下，我们只能靠自己的勤劳和勤奋，笨鸟先飞，用更多的时间和汗水去夺取胜利。我学年我们仍然坚持毕业班饭后和课外活动补课制度和午休期间晨读制度。
希全体教师进一步强化质量意识，继续发扬勤岗敬业精神，精诚团结，顽强拼搏，勇立潮头，誓为人先，共同创造麻秧小学教育事业的新辉煌！
工作年度计划 篇4
1、认证做个好常规免疫接种工作
按照《预防接种工作规范》的要求，认真组织开展常规基础和加强免疫接种工作。主动收集免疫工作薄弱区域和外来流动儿童，要保证儿童免疫接种率的持续高水平。在安全注射的基础上确保卡介苗、脊灰、百白破、麻风、乙肝等五种疫苗的接种率达到95%以上;乙脑、流脑接种率达到90%以上。对加强免疫中的塘湾、麻腮风、百白破、甲肝和白破疫苗的接种，要保证接种率达90%以上。
2、组织实施《扩大国家免疫规划实施方案》
国家扩大免疫规划在我区范围内继续实施乙肝、卡介苗、脊灰、百白破、麻风、白破、乙脑、流脑，麻腮风、等疫苗。
3、规范计划免疫建证(簿)工作
实行儿童预防接种证制度，使用省卫生厅统一印制的《儿童预防接种证》，新生儿出生后一个月内应建证(卡)，确保儿童的规范建证(卡)率达100%，每次接种时应核对卡、证，并填写完整。
4、完成我区规范化接种门诊建设
规范化接种门诊建设是为加强计划免疫工作的规范化管理，提高预防接种的有效性和安全性，在原有的基础上认真完善资料的收集和整理工作，确保XX年内的预防接种门诊通过规范化建设验收。
5、保证计划免疫冷链正常远转
认真检查冷链设备的远转情况，每天上、下午都要进行运转情况检查，记录冷冻，冷藏室的'温度，损坏的要及时修理，报废的应立即更新，确保冷链正常运转，以保证疫苗效价，使每名儿童都能得到有效的免疫接种。
6、强化儿童入托、入学预防接种证查验工作
开展儿童入托、入学预防接种证查验工作，防止计划免疫针对传染病在校园内发生流行性的有效手段。我院计划免疫配合学校的查验工作，对学校的入学，入托的儿童查验预防接种工作的技术指导，安排好未接儿童的补正、补种工作。
7、启动儿童预防接种建设
根据卫生部印发的《儿童预防接种信息报告管理工作规范》要求，到XX年底80%以上的完成儿童复方接种建设，实行接种信息的个案管理。儿童出生1个月内、在我科室通过接种点客户端软件录入预防接种基本信息并上传至国家管理平台，实行全国统一。能在要求的时间内完成信息报告管理系统的建设。
8、开展免疫规划宣传工作
积极发挥社会各方面力量，充分利用广播，电视，等多种形式，大力宣传国家免疫规划政策和成就，以及实施免疫规划对保护公众健康的重要意义。开展经常性宣传与“4.25”预防接种日宣传活动，广泛普及预防接种知识，提高全社会参与国家免疫规划工作的积极性和主动性，营造良好的社会氛围。
9、完善相关资料的整理
要及时完成计划免疫相关资料的整理上报，每次接种后要及时上报儿童计划免疫常规接种率报表，全年不得少于12次。接种完成后5日被上报接种数据。afp、麻疹，无迟报、漏报。计划免疫工作资料保存好，有利于年中、年末的查验。
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